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¡Alista la oficinadel futuro de tus

clientes!• Retos y logros del sector público en materia TIC

NÚMERO 1251 • AÑO 26 • 15/FEBRERO/2020

• Inauguran estadio para e-sports

• Aporta movilidad en cualquier lugar

• SAP México va por más socios

• Coronavirus impacta al Sector TIC

Karla Ortiz / Canon

02 INFOCHANNEL.INFO

ERNESTO LÓPEZ C.04

LA SEMANA

NUESTRA OPINIÓN

RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

ESPECIAL

CONTENIDO

Infochannel, revista 15 de Febrero de 2020, Editor Respon-sable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.Infochannel, publicación de negocios para la industria TIC, de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distri-bución, con un tiraje de 15,000 ejemplares quincenales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

15.02.2020

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De “maestra” a “magistral”

¡Qué impresionante!

China fabrica el mayor porcentaje de productos tecnológicos en el mundo, su actividad industrial podría estar paralizada hasta inicios de marzo.

24 ¿Por qué impacta el coronavirus a la cadena de suministro TIC?

20

23 Verbatim actualizó su portafolio, haz lo mismo

Aprovecha los programas que Vertiv tiene para ti

18La décimo octava edición del tour iniciará en la ciudad de Mérida, Yucatán.

Ya viene el Foro Infochannel 2020

Retos y logros del sector público en materia TIC

SAP va por más socios

07

08

06 Inauguran estadio para e-sports Resultado de la alianza entre Cinemex, TV Azteca y Riot Games, se ubica en la CDMX.

Habilita una oferta de impresión basada en contenido digital, ambientes sin papel

y servicios administrados, además de flujos de trabajo óptimos.

10 ¡Alista la oficina del futuro de tus clientes!

32

DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena

• [email protected]

ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


CEOO DIRECTOR COMERCIAL - PROYECTOS

Iván Castro • [email protected]

EVENTOS Ernesto Becerril


SUSCRIPCIONES Antonio Orozco


DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,

Col. San Pedro de los Pinos 03800 México CDMX

Tel: (52) 55 5278-8100 • www.infochannel.info

EDITOR GENERAL Ernesto López C. / @ernestolopezmx


COORDINADORA IOLAlicia Mendoza. /@y_lexie

•[email protected]

EQUIPO EDITORIAL Ana Arenas A. / @anaarenas1

•[email protected] Ellis Payán


COORDINADORA DE DISEÑORosa Cartajena


DISEÑORicardo Coronado

• [email protected] Hugo Alquicira

• [email protected] Velasco


IMPRENTADirect Press

Tel: 55-52-78-81-00

PUBLICIDADGabriela Rueda

• [email protected]úl Calles

• [email protected] Aldo Santos


COORDINADORA DE PUBLICIDAD

Daniela Guerrero • [email protected]

REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA Y CANADÁ

GLOBAL AD-NET:

PO Box 459 47 Laurel Street • Marlborough, NH 03455

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EXITOSAS CAMPAÑAS

EDITORIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLOEditor General

[email protected] @ernestolopezmx

04 INFOCHANNEL.INFO 15.02.2020

¡Qué impresionante!

Argumentos para compartir con el CIOPOR IVÁN URBANO

L os ambientes de oficina están en proceso de cambio, cada vez un número mayor de clientes invierte en entornos laborales que se ajus-

ten al nuevo estilo de sus clientes para adquirir servicios, usar tecnología, traba-jar e incluso entretenerse.

Los servicios administrados de impre-sión, las tendencias hacia las oficinas sin papel, la mejora en los flujos de trabajo favorece esas adecuaciones, de ahí que sea clave que tu oferta de bienes y ser-vicios relacionados con la impresión las tenga presentes, y sustente en ellas la propuesta de consultoría, soporte y en-trega de productos que hagas a tus clien-tes en los próximos meses.

La presente edición de Infochannel reúne los argumentos que plantean dis-tintas marcas y casas de consultoría res-pecto a los que ocurre en los entornos de impresión. Algunos destacan la populari-dad que tiene el uso de equipos multifun-ción; la forma en que se ha actualizado la tecnología láser, y la manera en que el mercado abrazó la tecnología de tanque de tinta.

También se ponderan los cambios que ha tenido el concepto de servicios admi-nistrados de impresión y la forma en que el mercado los ve como una opción para ahorrar costos, actualizar su flujo de tra-bajo y tener mejor control de lo que se imprime en las organizaciones y el com-portamiento que tienen los usuarios.

La modificación de los ambientes de impresión no acaba más que de comen-zar. Fabricantes de equipo, desarrollado-res de aplicaciones, consultores y exper-tos en procesos revisan la manera en que nuevas tecnologías, como la inteligencia artificial, la nube y las mismas técnicas de impresión seguirán cambiando.

El sector TIC aumentará su volumen de ventas este año, independientemente de lo que ocurra en materia económica

y política en el país.La voz, el nuevo ábrete sésamo de las búsquedasPOR TIAGO CARDOSO, DIRECTOR DE CUENTAS ESTRATÉGICAS DE CRITEO PARA AMÉRICA LATINA

V ía voz se abren paso nuevas for-mas de interacción online que propician una experiencia de compra única.

Presenciamos el comienzo de una re-volución tecnológica que cambiará los procesos de búsqueda online y compra de productos y servicios por parte de los consumidores en todo el mundo, y muy especialmente entre los latinoamerica-nos. Las búsquedas de texto, que han

venido manteniendo su hegemonía en internet desde su fundación –hace tres décadas–, y que supieron ser innovado-ras, están dando paso a las búsquedas visuales y por voz, impulsadas por herra-mientas de inteligencia artificial (IA).

Este cambio de paradigma en la mane-ra tradicional de buscar y de interactuar con las marcas está propiciando expe-riencias de compra online mucho más rápidas, directas y personalizadas.

La búsqueda visual permite responder preguntas cuya descripción por escrito resultaría insuficiente, como por ejemplo “¿Qué combina bien con esta camisa?”. Y la búsqueda por voz abre todo un aba-nico de nuevas posibilidades, de mayor impacto aún; a tal punto, que según Comscore, para 2020 el 50% de las bús-quedas en internet se harán por voz.

La búsqueda visual y por voz está cam-biando la forma en que los consumidores procuran información.

E l papel de una de tus principales contrapartes en las organizacio-nes que atiendes está cambian-do. Los jefes de la oficina de sis-

temas, habitualmente nombrados CIOs enfrentan un ajuste acelerado de sus funciones, por lo que conviene ponerte en sus zapatos y apoyarlos a que su tran-sición llegue a buen puerto.

Una manera de hacerlo es ponerlos al día con recomendaciones que impac-tarán positivamente su labor. Ayúdales a apreciar que los modelos de servicios de TI de próxima generación evolucionan para abordar las complejidades de un en-torno híbrido de nubes múltiples, que las tecnologías en la nube están ocupando más espacio en aplicaciones de TI y car-teras de infraestructura.

También que la compatibilidad con un entorno de múltiples proveedores y múltiples nubes en los modos de imple-mentación con requisitos de integración

complejos creará nuevos desafíos que los modelos de servicio actuales no son capaces de abordar.

Muestrales además que el uso de la tecnología de Inteligencia Artificial (IA) será mayor al interior de las empresas para aumentar sus ventajas competi-tivas, agilizar los procesos y crear una toma de decisiones más eficiente.

Identifica y propón la manera en que su empresa puede implementarla.

Breves

ENCUESTA ON-LINE

06

NOTICIAS

INFOCHANNEL.INFO

12.5%25%No, pero estoy

evaluando

37.5%No

25%Sí No aplica para mi

negocio

¿Aprovechas el negocio de servicios administrados de impresión?

Arm Ltd.- La firma de tecnología de semi-conductores propiedad de SoftBank Group, dio a conocer una tecnología de chip des-tinada a poner funciones de inteligencia artificial en dispositivos pequeños, como sensores diseñados para detectar patro-nes en el habla humana u otras corrientes de datos. Arm, que proporciona tecnología de chips a proveedores de semiconducto-res de teléfonos móviles como Qualcomm y fabricantes de dispositivos finales como Apple, ha diversificado su base de clientes en los últimos años a mercados como los autos sin conductor.

Xerox Holdings Corp.- Elevó su oferta de comprar HP Inc a $ 24 por acción desde $ 22 por acción, luego de varios rechazos de su oferta de compra anterior por parte del fabricante de PC. La última oferta com-prende $ 18.40 en efectivo y 0.149 accio-nes de Xerox por cada acción de HP, valo-rando la compañía en aproximadamente $ 35 mil millones.

Ventas de teléfonos inteligentes en China.-Podrían caer hasta un 50% en el primer tri-mestre, ya que muchas tiendas minoristas han cerrado durante un período prolonga-do y la producción aún no se ha reanudado por completo debido a la rápida propaga-ción de un nuevo coronavirus. El brote de virus, que mató a más de 900 personas y sacudió la industria manufacturera de China, se produce cuando los principales vendedores esperaban los planes de im-plementación de 5G de China este año.

15.02.2020

Inauguran estadio para e-sports

El recinto, resultado de la alianza entre Cinemex, TV Azteca y Riot Games, se ubica en la Ciudad de México.

Staff High Tech Editores / @InfoChannel_

L a industria de los e-sports o deportes electrónico en Mé-xico y el mundo se muestra como un negocio millonario

que no para de crecer y en el que múlti-ples empresas desean participar y estar cerca de una comunidad de jugadores y seguidores ávida de emociones fuertes.

Para conjuntar a los amantes de los videojuegos con los jugadores profesiona-les del país, Cinemex, TV Azteca y Riot Ga-mes se aliaron para crear el ARENA Esports Stadium, el cual fue inaugurado en días pasados en la Ciudad de México para al-bergar las competencias más importantes en el mundo de los deportes electrónicos.

El primer estadio de e-sports en Amé-rica Latina tiene una capacidad máxima para 100 personas y está ubicado en la sucursal Cinemex de la plaza Artz Pedre-gal, en el sur de la CDMX. Riot Games es la creadora de League of Legends (LoL) -uno de los videojuegos más populares y competitivos del mundo- y la organiza-dora de ligas regionales y del que tal vez

sea el torneo más conocido de los depor-tes electrónicos: el League of Legends World Championship.

Gracias a la alianza con Riot, la ARENA Esports Stadium alojará el inicio de la temporada 2020 de la Liga Latinoameri-cana de LoL, mejor conocida como LLA.

Equipos de todo el continente se en-frentarán en el nuevo estadio para clasi-ficar a los playoffs.

Mercado pujanteHace casi una década que los ingresos globales de los videojuegos superan los de la música, el cine y otros negocios del entretenimiento; y hace también bastan-tes años que México es uno de los mayo-res consumidores en este sector.Los eSports se abren paso rápidamente en el mundo. En países como México se intenta profesionalizar a los deportis-tas , se realizan cada vez más torneos y se buscan nuevos canales de difusión para los eventos de esta industria cuyo valor se estima en 1,600 millones de dó-lares, de acuerdo con Statista.

INFOCHANNEL.INFO15.02.2020 07

Retos y logros del sector público en materia TIC

Colima construye identidad digital de ciudadanos; Chihuahua un parque tecnológico, Tulum usa criptoactivos para registro de tierras, pero falta tratar la ciberseguridad y los modelos de adopción de tecnologías en el sector público.

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info

L ejos de la adopción de tenden-cias y la puesta en marcha de la infraestructura que les soporte, el sector público del país tiene

varios retos, algunos de los cuales fue-ron enumerados por Netzer Díaz, director del Comité de Informática de la Adminis-tración Pública Estatal y Municipal, CIA-PEM, durante un webinar preparado por el ICREA. La lista contempla:

1.-La creación de una infraestructura que dé pie a la innovación y la adopción de tendencias globales. El problema es que los presupuestos están pendientes, o no están debidamente clasificados. Ade-más, no se han creado las legislaciones y normativas para dar pie a la adopción de temas como la nube, por ejemplo.

2.- Respecto a los presupuestos, Díaz explicó que tal como ocurre en las empre-sas, se destinan grandes cantidades a la continuidad de los proyectos y manteni-miento de los sistemas, en vez de generar nuevos proyectos con tecnología.

3.- Señaló también que el tránsito ha-cia un ambiente 100% digital depende de la creación de una identidad digital para los ciudadanos que no se está haciendo.

4.-Otro de los temas es el necesario desarrollo de habilidades digitales para los empleados de gobiernos, más allá del servicio público que brindan, para hacer un uso correcto de las tecnologías en las que se invierte y hacer más ágil su trabajo.

5.-Señaló que hay un vacío legal en materia de ciberseguridad que debe ser atendido; aplaudió el planteamiento de la diputada de Morena, María Eugenia Hernández, que propuso considerar a los ataques cibernéticos como factores debi-litantes de la economía, que afectan a la población y amenazan al país, a fin de que se legisle al respecto.

6. El acceso a Internet debería ser consi-derado como un derecho constitucional de los mexicanos; para ello se tienen que esta-

blecer políticas que den certeza jurídica con el gobierno para desplegar conectividad, y para que se haga un buen aprovechamiento en sectores como salud, educación, y don-de generen bienestar a la población.

7.-Las aplicaciones que llegue a crear el gobierno, los servicios y trámites en línea, así como los canales de comunica-ción digital deben tener en el centro a los ciudadanos; la generación de ese vínculo es primordial para que las inversiones e iniciativas tengan éxito.

8.-Precisamente para entregar servi-cios centrados en las necesidades de los ciudadanos, la interoperabilidad y cola-boración entre gobiernos y dependencias hará servicios más eficientes y eficaces.

9.- Como sucede con la Transformación Digital en las empresas, el principal reto está en la resistencia al cambio al interior de las dependencias, pero, Diaz señaló que es un cambio inevitable que debe dar-se tarde o temprano.

10.- El impacto monetario y la rentabili-dad son temas que se tienen que trabajar de la mano de la industria.

¿Qué pasos se han dado?Entre las más recientes acciones para encaminar a México hacia el uso y aprove-chamiento de las TICs citadas por el direc-tivo del CIAPEM, está la construcción de ‘Spark Chihuahua’ el parque tecnológico que forma parte del paquete presupuestal del gobierno 2019-2021.

El pasado 27 de enero el gobierno de Oaxaca firmó con American Tower para el despliegue de infraestructura de tele-comunicaciones y puntos de acceso que doten de Internet gratuito a la población y se pueda detonar la economía del estado.

Por otra parte, el gobierno de Colima está desarrollando acciones para estable-cer regulaciones en sus cámaras locales a favor de la creación de la identidad digital. En este momento alista una plataforma en donde residan los datos biométricos.http://www.ciapem.org/

El Sector Público destina grandes cantidades de dinero y recursos a la continuidad de los proyectos y mantenimiento

de los sistemas, en vez de generar nuevos proyectos

con tecnología

08

NOTICIAS

INFOCHANNEL.INFO 15.02.2020

SAP México va por nueva generación de socios

Administra de forma remota con Tripp Lite

La estrategia comercial de la compañía para este año incluye actividades para fortalecer el programa Next-Generation Partnership.

Impulsa los esfuerzos de tus clientes para disminuir costos y tiempos de operación, aprovechando la posibilidad de controlar de forma remota su infraestructura.



S AP México llevó a cabo su Partner Kick-Off Meeting en la que dio de-talles sobre la estrategia que opera este año en el Mercado nacional.

Desmond Mullarkey, presidente de SAP México señaló necesario acelerar el movi-miento SAP S/4HANA, pues en los últimos años se ha visto la transición hacia el ERP in-teligente en empresas de todos los tamaños.

A nivel global, 80% de los clientes del sector de empresas en crecimiento que adoptan SAP S/4HANA provienen del eco-sistema, esto refleja la importancia que tienen los socios de SAP para acelerar la evolución de las empresas del país hacia el ERP inteligente.

Asimismo, en la estrategia destacó el fortalecimiento del programa Next-Ge-neration Partnership, el cual ofrece a los socios de negocio de SAP herramientas a través de tres pilares:

1. Ayudarlos para que desarrollen sus so-luciones y propiedad intelectual, al tiempo que SAP promueva su comercialización a través de la herramienta SAP Endorsed Apps

2. Colaborar con los socios para desa-rrollar mejores modelos comerciales que generen crecimiento rentable y sostenido

3. Mejorar la experiencia del socio

La consolidación de esta estrategia es-tará a cargo de Victor Leal quien, a partir de este año se desempeña como Vice-presidente del Segmento de Empresas en Crecimiento y Ecosistema de SAP México.

El Partner Kick-Off Meeting concluyó con la entrega de reconocimientos a los socios de negocios con los mejores resul-tados en 2019, estos son:

• Mayor cobertura territorial en Gene-ral Business: BxTI

• Mayor cobertura territorial en SAP Business One: Tesselar

• Mejor socio de negocio SAP S/4HANA Move: Seidor

• Mejor socio de negocio SAP Customer Experience: Outliers

• Mejor socio de negocio SAP Success-Factors: Neoris

• Mejor socio de negocio SAP Business ByDesign: Dintec

TrippLite dispone de unidades de distri-bución de poder con capacidad para ser monitoreadas y controladas a través de una tarjeta de red para encender o apagar la energía vía remota, de manera manual o programada y notificar al administrador vía mail, los niveles de carga o el consumo de energía eléctrica que consumen todos los equipos conectados.

La compañía comercializa también solu-ciones de protección y respaldo de energía, UPS Trifásico con Funciones que permiten a los administradores apagar o prender a distancia, de manera manual o programa-da los bancos de contactos del UPS. Esto

ayuda a evitar que se corrompan o dañen los archivos en caso de un apagón prolon-gado o de que falle la planta de energía.

Para controlar y administrar diversos servidores, CPU´s o Workstation, desde el mismo centro de datos o desde cualquier parte del mundo, a través de un navega-dor web desde una conexión IP segura, el fabricante cuenta con KVMs con acceso remoto IP.

Para configurar o monitorear la opera-ción vía remota de los dispositivos que integran puerto serial conectados a la red, ya sean routers, switches de red, conmuta-dores telefónicos de Voz por IP (VoIP).

Cybolt va por todo el mercado de seguridad

Los integradores Arame, HQ Cloud, Karidean Data Intelligence y Novitech se unieron para formar una empresa con 40 aliados tecnológicos especializados en seguridad.

E n un coctel entre clientes y socios co-merciales se realizó el lanzamiento de Cybolt, un nuevo integrador mexicano, resultado de la fusión

de las compañías Arame, HQ Cloud, Kari-dean Data Intelligence y Novitech.

Luis Adrián Gómez, director de Cybolt, remarcó que quiere convertirse en un so-cio de negocio experto en seguridad, que le ayude a los clientes a identificar los ries-gos en su negocio y la forma de mitigarlos.

Además, confía que Cybolt será el provee-dor único para sus clientes gracias a su portafo-lio con 40 fabricantes especializados en capas de seguridad, entre los que destacan RSA, Trend Micro, Tenable, Inntech, Veracode, Palo Alto, Bradcom, Cylance, Mi-crosoft, IBM, Dahua y el mayorista Licencias OnLine, entro otros.

Por el momento, su fuerte será la integración de soluciones de seguridad, entrega de servicios y consultoría para el mercado

financiero, industria, retail y gobierno. Gómez no descartó que con base en su experiencia en las

soluciones y los nuevos esquemas comercia-les pronto lance al mercado una oferta para las Pymes.

El ejecutivo mencionó que Cybolt puede entregar la solución de seguridad que el cliente requiera bajo el esquema de su preferencia: On premise, en la nube o bajo esquemas híbridos.

“Somos muy flexibles en la entrega de tecnología, hay quien paga como servicio,

otros que compran las soluciones y también los servicios pos venta; unos más prefieren que nos

encarguemos de la operación completa porque no tie-nen personal capacitado, en esos casos nos encargamos del

monitoreo de seguridad a través de nuestro centro de servicios (SOC), que también es nuestro gran diferencial”, explicó.

https://cybolt.com/

Luis Adrián GómezCybolt


Xerox Mexicana transforma el negocio de impresión

La compañía planteó la base de su estrategia, la cual será liderada por innovación tecnológica, servicio y desarrollo de canal.

Expandir los servicios y software; trans-formar la experiencia digital del cliente; y capitalizar las oportunidades que hay en la Pequeña y mediana empresa (Pyme), son los pilares de la estrategia que Xerox Mexi-cana desarrollará este 2020, así lo dio a co-nocer Gilberto Lecona, director de Canales, durante el Kick Off de la compañía.

Aunado a esto, Xerox Mexicana buscará recuperar los mercados que, por alguna situación, ha desatendido, objetivo que podría alcanzar con la ayuda del canal de distribución y a través de alianzas para trabajar bajo un modelo de negocio que permita ser más productivos. De acuerdo con Lecona, la transformación de Xerox Mexicana comenzó en 2019, y la propuesta de valor para este año calendario gira en torno hacia la Tecnología disruptiva.

"El mercado se está transformando y debemos hacer lo necesario para estar un

paso adelante", detalló Lecona. Habló de la posición solvente de la compañía y en-fatizó en el interés por adquirir empresas que le permitan crecer su presencia.

¿Qué busca el cliente?Lecona explicó que todavía un gran por-centaje de clientes busca el mejor costo por impresión, y únicamente el 15% busca

automatizar sus flujos de trabajo y que su información sea accesible.

Desarrollar un canal de distribución competitivo le permitirá cambiar esta for-ma de pensar y alcanzar la convivencia de dos mundos, la parte física y la parte in-teligente con equipos A3, A4, producción, servicio y partes.

Crea la Universidad Xerox Para que generes mejores ventas, la com-pañía creó la Universidad Xerox, esta te ofrecerá entrenamiento comercial y técni-co que te permita resolver los retos.

Este concepto de universidad contem-pla tres niveles. El primero de ellos está enfocado en aplicaciones, automatización y eficiencia. El segundo nivel se enfoca en digitalización, flujos de trabajo y gestión documental; mientras que el último se enfoca en el desarrollo de aplicaciones.

09INFOCHANNEL.INFO15.02.2020

¡Alista la oficinadel futuro de tus

clientes!Habilita una oferta de impresión basada en contenido digital, ambientes sin papel y servicios administrados,

además de flujos de trabajo óptimos.

PORTADA

INFOCHANNEL.INFO10 15.02.2020

L a digitalización de los datos y la cultura paperless, además de la velocidad con la que el mercado ha abrazado la oferta de servicios ad-

ministrados de impresión y la integración de soluciones de software en los equipos de impresión para hacerlos más inteligentes y en pos de lo que será la oficina del futuro, generan oportunidades para tu negocio.

IDC contempla que tres son los aspec-tos clave que dominan el mercado de impresión: El primero tiene que ver con la migración hacia equipos multifuncio-nales; pasando por la evolución de los equipos láser hacia características como mayor velocidad, rendimiento y una mejor relación costo-beneficio; hasta la intro-ducción de equipos que funcionan bajo nuevas tecnologías como la de tanque de tinta, y que han logrado posicionarse en-tre las favoritas de los consumidores.

A partir de este contexto, podemos esperar que la oficina del futuro se com-ponga de tres elementos: tecnología in-novadora, automatización de procesos y talento humano.

En esta evolución de la impresión, el software permitirá reducir procesos, aho-rrar hasta cinco horas al transformar una rutina manual en una actividad completa-mente automatizada.

Por esta y otras razones, fabricantes de equipos de impresión realizan estudios de mercado para hacer más atractivas sus ofertas; el eje principal es que la labor de impresión sea más eficiente, día a día.

Hoy no basta con hacerlo más rápido y con el menor número de errores, sino de contar con opciones de impresión móvil, de seguridad y con reportes sobre quién está imprimiendo qué información.

Para hacer frente a esta demanda, empre-sas como Canon Mexicana, Epson, Lexmark y Xerox Mexicana comparten las iniciativas que están desarrollando para ayudarte a generar opciones de negocio sustentadas en las necesidades reales de los usuarios.

Ana Arenas. /@anaarenas1

IDC plantea que tres aspectos dominan el

cambio en los ambientes de impresión: la adopción de equipos multifunción;

nuevas tecnologías en materia de impresión láser,

y la masificación de equipos basados en tanque de tinta.


Para actualizar la propuesta a tus clientes

puedes acceder a los programas de capacitación

y entrenamiento que te brindan los fabricantes, junto

con las herramientas para que hagas una labor

de consultoría.

De servicios administrados a consultoría Los servicios administrados de impresión iniciaron con la mera ren-ta de los equipos y solo debías ocuparte de que tu cliente siempre tuviera las impresoras disponibles y no les faltara el consumible.

Pero hoy eso no es suficiente y, como podrás darte cuenta, tus clientes co-mienzan a solicitar información adicional como reportes de monitoreo para saber el número de fallas registradas, el tiempo de operación de los equipos o por qué dejan de funcionar.

Karla Ortiz, gerente de Mercadotecnia para Soluciones de Oficina de la División Business Imaging Solutions Group de Ca-non Mexicana, explicó que la tendencia es brindar a tu cliente información que le dé la certeza de cómo funciona el equi-po, pero también que le pueda brindar soluciones que incluso te abran nuevas

oportunidades de negocio como la digitalización de documentos. Uno de los principales problemas que se perciben dentro de este

mercado, es que el factor costo por página de impresión pareciera ser lo más importante, pero en realidad debes dejar de pensar en

eso y enfocarte en brindar un servicio pen-sado en el perfil de tus clientes y en el tipo de soluciones que le brindarás para frenar sus problemas de impresión.

Hoy la mayoría de los fabricantes cuen-ta con programas de capacitación que te ayudan a adquirir una formación más en-caminada hacia la venta consultiva.

Regina Álvarez, especialista de pro-ducto en Xerox Mexicana, te recomienda acercarte a la marca de tu preferencia y tomar los cursos que te ayudarán a defi-nir procesos y armar soluciones a partir de la necesidad real de tus clientes.

PORTADA


Tecnología innovadora, la base de la pirámideEmpresas como Canon Mexicana están consientes de que para mantenerse tecnológicamente vigentes deben apostar por equi-pos todo terrero, y muestra de ello son los multifuncionales de la familia ImageRunner Advance, con los que puedes atender a clientes de bajo y alto volumen de impresión.

Estos equipos están disponibles para todos los segmentos y una de las ventajas competitivas que ofrece esta línea es que todos los dispositivos, desde el más pequeño para la Pyme has-ta los más grandes para producción ligera, pueden realizar las mismas funciones, característica importante dentro de la oficina del futuro.

Esta gama de producto es capaz de controlar toda su actividad, como los accesos al usuario, quién imprime a color y monocro-mático, además realiza reportes para el cliente final y actualiza su sistema operativo de manera anual.

Aunado a esto, la compañía ha apostado por el cambio de co-lor de los equipos hacia tonos marfil, pues un análisis de tenden-cias que realizó arrojó como resultado que los usuarios perciben este color como más estético; además de que también suelen inclinarse por equipos más pequeños.

Los equipos de impresión también son susceptibles Pensando en garantizar la seguridad de la información, Canon Mexicana estableció una alianza global con McAfee con lo que los equipos de impresión están protegidos en todo momento, pues integran software capaz de realizar un escaneo de la red que per-mite la detección de algún virus que implique algún riesgo.

¿Por qué me conviene comercializar la marca? Incentivos, descuentos y facilidades de llegar al mercado son solo algunos de los beneficios que la marca te ofrece al formar parte de su programa de canal. Este cuenta con niveles como Bronce, Plata, Oro y Titanium a los que puedes aspirar con base en tu nivel de compra, certificación, entrega de servicio, entre otros.

Karla Ortiz / CANON

Edmundo Gutiérrez / EPSON

Inyección de tinta continua, la gran apuesta Edmundo Gutiérrez, gerente de Marketing de Ventas de Solucio-nes Comerciales de Epson México, habló de las iniciativas de la marca en el posicionamiento de los equipos de inyección de tinta continua para cubrir las necesidades de la mediana empresa y corporativos, a través de equipos robustos que cumplen la nece-sidad de nichos específicos.

Las nuevas gamas de equipos de impresión tienen capacidades para controlar toda su actividad, desde los accesos del usuario;

la perSona que imprime, si lo hace a color o monocromático; además realiza reportes

para el cliente final y actualizan su sistema operativo de manera automática.

De acuerdo con Gutiérrez, una de las razones por las cuales debes llevar a tus clientes esta tecnología es por el tema de la ca-lidad de impresión, en donde pueden obtener hasta cien páginas por minuto con un consumo bajo de energía.

Dentro de las ventajas competitivas destaca la integración de software de seguridad que impide que la impresión salga hasta que el usuario se identifique frente al equipo.

Una de las buenas noticias que Epson tiene para ti es el lanza-miento de un nuevo programa de canales que te brindará mejo-res beneficios y acompañamiento con especialistas para que en todo momento te guíen en la atención de tus clientes.


Lleva la impresión en cuatro pasosDesde la perspectiva de Xerox Mexicana la impresión debe con-templar equipos fáciles de usar, debe ser móvil, rápida y segura. Estos cuatro elementos la compañía los cubre a gracias a Con-nectKey, sistema operativo de sus multifuncionales.

Regina Álvarez, especialista de producto, explicó que los proce-sos que se llevan a cabo en el día a día tienen que ser más rápidos y sencillos, pues no es productivo tener a una persona realizando un trabajo manual que le lleve una gran cantidad de horas.

Para evitar esto, la compañía ha desarrollado distintas aplicacio-nes que permiten hacer más eficientes los flujos de trabajo, y con ello llevar una oferta competitiva para ti como canal de distribución.

Algunas de las aplicaciones que puedes ofrecer a tus clientes y que pueden descargar fácilmente desde la tienda de aplicacio-nes de la compañía le permiten realizar traducciones en tiempo real desde el multifuncional, convertir texto en audio, calificar exámenes, entre otras.

Pero eso no es todo, la compañía cuenta con el programa Part-ner App Builder en el que te proporciona los SDKS para que tú puedas desarrollar diferentes aplicaciones y las corras a través de los equipos Xerox.

Adicional a esto, puedes acceder a los programas de capaci-tación y entrenamiento en donde se te brindan las herramientas para que hagas una labor de consultoría con tus clientes. Y si to-davía no eres canal de la marca, no te preocupes el reclutamiento de nuevos socios de negocio se mantiene abierto, únicamente debes acercarte y determinar en conjunto objetivos de ventas.

CONTACTOS DE NEGOCIO

NOMBRE: KARLA ORTIZCARGO: gerente de Mercadotecnia

para Soluciones de Oficina de la división Business Imaging Solutions Group de

Canon MexicanaTELÉFONO: (55) 5985-8719

CORREO: [email protected]

NOMBRE: JESÚS DE LA CRUZCARGO: Gerente de Marketing para Canales de Xerox MexicanaTELÉFONO: 5326-3242CORREO: [email protected]

Regina Álvarez / XEROX

PORTADA


La Pyme también imprime Lexmark es una de las marcas que en los últimos años ha desa-rrollado producto para satisfacer las necesidades de la Pequeña y mediana empresa (Pyme). Su portafolio de producto cuenta con la capacidad para ser utilizados en la nube a través de distintas herramientas como el caso de Cloud Print Management y Cloud Connect; así como de analíticos en tiempo real.

De acuerdo con Gabriel Ocadiz, director de Canales y Mercado SMB en Lexmark México, lo que el mercado actual de impresión demanda son equipos que se conecten a la nube sin sacrificar la parte de seguridad.

Estas características cloud logran inyectarle versatilidad y capa-cidad de impresión y manejo de documentos desde cualquier lugar.

Sin embargo, el hecho de que los equipos de la marca integren analíticos te permite alcanzar mejores márgenes de rentabilidad y una oferta diferenciada.

“Como distribuidor debes buscar cómo ayudar a tus clientes a optimizar, al final no queremos que la gente imprima más, sino mejor porque la impresión no es que vaya a desaparecer, solo se está transformando”, detalló Ocadiz.

¿Estás listo para aprovechar esta transformación y llevar una solución de impresión para las oficinas del futuro? La marca te invita a hacer negocio y unirte a su programa de canales Lexmark Connect, el cual tiene procesos y responsabilidades bien estable-cidos, pero también beneficios a través de mayoristas como: Exel del Norte, Ingram Micro, Daisytek y Grupo CVA.

La invitación de la marca es para que te acerques, expongas tus inquietudes de negocio y comiencen una relación de largo plazo.

NOMBRE: GABRIEL OCADIZCARGO: director de Canales y Mercado

SMB en Lexmark MéxicoCanales de Xerox MexicanaTELÉFONO: (55) 1105-7115

CORREO: [email protected] Lexmark.com

NOMBRE: EMILIO MURILLOCARGO: gerente de Ventas a CanalCanales de Xerox MexicanaTELÉFONO: 1323-2143CORREO: [email protected]

Gabriel Ocadiz / LEXMARK


CHANNEL

Agenda TIC


La décimo octava edición del tour iniciará en la ciudad de Mérida, Yucatán y reunirá la oferta

comercial de las principales marcas de tecnología.

Listo el Foro Infochannel Tour

¿ Quieres mantener contacto di-recto con fabricantes y mayo-ristas, fortalecer tu catálogo de productos y servicios; así como

actualizarte en las tendencias de nego-cio? Si tu respuesta es afirmativa, alísta-te para participar en el Foro Infochannel Tour 2020. La gira dará inicio en la ciudad de Méri-da, Yucatán el 22 de mayo próximo, y re-correrá once plazas del país para llevarte la propuesta comercial de las principales marcas y mayoristas de tecnología. Esta edición del tour es especial, cele-bramos 18 años del recorrido que, como revendedor e integrador de TI, te ayuda a establecer un diálogo abierto con todas las partes de la cadena de distri-bución, así que mantente pendiente de las sorpresas y no olvides registrarte en foro.infochannel.info.

Contenido en la palma de tu mano Hace tres años lanzamos la aplicación Foro Infochannel (disponible en IOS y Android) para que tuvieras toda la información de la gira en la palma de la mano, sin embargo, durante el Tour 2020 estamos trabajando en una serie de adecuaciones que la volverán más práctica e intuitiva. Por un lado, como asistente a alguna de las sedes podrás descargar presen-taciones, obtener material adicional de los patrocinadores, chatear con los expositores, coordinar citas directas y participar en las diferentes dinámicas que te permitirán ganar premios al final del foro. En la gira de 2019 los patrocinadores del evento generaron más de 4 mil 200 leads y se compartieron más de mil contactos. Iván Castro, director Comercial y de Pro-yectos en Grupo HT, casa editorial de Infochannel, informó que el mantener actualizada la aplicación permite que patrocinadores y canales establezcan una relación más cercana para generar negocios de manera fácil y ordenada.

“La razón por la que se creó la app es que fabricantes y mayoristas conozcan exactamente en qué tipo de productos, soluciones o servicios está interesado el canal y le puedan mandar esa informa-ción”, destacó Castro.

Gira 2020 con grandes expectativas En 2019 el Foro Infochannel obtuvo un grado de aceptación entre los asisten-tes superior al 95%, este año se bus-cará superar el porcentaje, y reunir al mayor número de marcas dispuestas a apoyarte en tus planes de negocios, y que sobre todo te permitan favorecer la venta cruzada.

Presentación de LF Acoustics y ActeckOrganizador: PCH Mayoreo

Fecha: 17 de febrero 2020

Sede: Sucursal Plaza de la Tecnología

Contacto: Citlaly Martínez

Teléfono: 55 2456 6646

Correo: citrlaly.martí[email protected]

¿Cómo vender Windows Server?Organizador: PCH Mayoreo

Fecha: 19 de febrero 11:00 am

Sede: Webinar

País: México

Contacto: Francisco Orozco

Teléfono: 55 4188 7391

Correo: [email protected]

Floor day ToshibaOrganizador: PCH Mayoreo

Fecha: 20 de febrero

Sede: Sucursal Mérida

Estado: Yucatán

Contacto: Valentín Camacho

Teléfono: 33 16045852


Floor day ToshibaOrganizador: PCH Mayoreo

Fecha: 20 de febrero

Sede: Sucursal Mérida

Estado: Yucatán

Contacto: Valentín Camacho

Teléfono: 33 16045852


Security DayOrganizador: Grupo CVA

Fecha: 18 de febrero a las 10 am o a las 14 hrs

Sede: Sucursal León

Estado: Guanajuato

Ciudad: León

Teléfono: 38121413 ext 282


Tómalo en cuenta Las ciudades que recorrerá el Foro Info-channel Tour 2020 son: Mérida, Yucatán – 22 de mayo León, Guanajuato – 19 de junio San Luis Potosí, SLP – 21 de junio Ciudad de México – 02 de julio Guadalajara, Jalisco – 24 de julio Monterrey, Nuevo León – 07 de agosto Chihuahua, CH – 21 de agosto Tijuana, BC – 04 de septiembre Querétaro, Qro. – 18 de septiembre Cancún, Quintana Roo – 02 de octubre Puebla, Pue. – 16 de octubre


CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Antonio Orozco TELÉFONO: 55 5278-8100 ext. 128 CORREO: [email protected]

R: 42 G: 92 B: 142

C: 100 M: 57 Y: 10 K: 1

#2A5C8E


Apuesta al Punto de Venta con Ingram Micro

El personal del mayorista te ayuda a dimensionar e implementar proyectos, y con lo que requieras en materia de hardware, software y servicios.

L a división de Punto de Ven-ta (Point of Sale en inglés) de Ingram Micro México basa su estrategia 2020 en ofrecerte so-

luciones completas que te brinden márge-

nes de utilidad atractivos que aumenten conforme agregues servicio.

Con el mayorista puedes acceder a los productos de marcas como: Zebra Techno-logies, Honeywell, Datalogic, Elotouch, HP POS, StarMicronics, Toshiba, Epson, ECLi-ne, entre otras; y elegir entre la atención de proyectos de volumen o de soluciones.

Elena Mendoza, gerente de la Unidad de Punto de Venta en Ingram Micro México, explicó que uno de los valores agregados del mayorista para atender este mercado, está en un canal diferenciado que puede elegir entre varias marcas para llevar la oferta que mejor resuelva la necesidad de su cliente.

Señaló que el mayorista cuidará el tema del run rate, sobre todo ante la escasez de proyectos en el sector gobierno. Para ha-

cer frente a esto, Ingram Micro se enfocará en el área de la Pequeña y mediana em-presa (Pyme) la cual continúa creciendo a doble dígito.

“Nuestro compromiso es brindar las he-rramientas que necesita para ofrecer punto de venta, incluyendo el apoyo financiero. A través de nuestra área de servicios profesio-nales podemos apoyar desde el dimensio-namiento, implementación, pre y post- venta y todo lo que se requiera”, agregó.

La especialización vale La base de canales que transacciona con el mayorista asciende a los 3 mil, sin em-bargo, tan solo el 10% está especializado, por lo que el mensaje es claro: entre más especializado estés mayores serán tus in-gresos y clientes. mx.ingrammicro.com

¿Qué le aporta Device as a Service (DaaS) a los clientes?Se trata de un servicio de suscripción mensual fija que puede poner en tus manos la administración,

mantenimiento y, en general, la infraestructura de tus clientes.

Para enfrentar los retos que plantea el Mercado, los empresarios buscan que la inversión que realicen en tecnología y servicios relacionados sea eficaz. Device as a Service (DaaS) ES una tendencia que ofrece múltiples ventajas para este tipo de organizaciones.

Iván del Carpio Mercado, director gene-ral de Dusof, integrador de soluciones que opera en la Ciudad de México, explicó que se trata de un servicio que se ofrece me-diante una suscripción mensual fija que reduce la carga de trabajo del área de TI de las organizaciones y que puede poner en tus manos la administración, el manteni-miento y, en general, toda la infraestructura de tus clientes.

Un prestador de servicios DaaS se ocupa de atender a los usuarios mediante un equipo de trabajo que sabe lo que requie-ren, y un modelo de entrega de bienes y servicios que incluye ac-tualizaciones de sistemas operativos, apoyo técnico, respaldos y

recuperación de información, además de la administración básica de los equipos en general, con el fin de que las compa-ñías contraten únicamente lo que necesi-tan para la operación diaria.

Al obtener un equipo de cómputo me-diante la modalidad de DaaS, el costo de ese servicio es deducible de impuestos para la empresa, incluyendo el hardware y paqueterías de software. Este mode-lo puede ser una solución para que las PyMEs tengan las últimas tendencias en

tecnología para equipos de cómputo. Carpio destaca como ventaja que la modalidad de DaaS brin-

da administración total del hardware por parte del proveedor. Se monitorea constantemente el equipo, examinando su rendimien-to; en caso de que alguno comience a presentar falla, se actúa de manera proactiva, evitando que la empresa detenga la operación a causa de la falla.

Melissa Pérez Alcántara


Elena MendozaIngram Micro

CHANNEL


Aprovecha los programas que Vertiv tiene para ti!

Ricardo Duque afirmó que los canales únicamente sacan partido de los programas de registro de proyectos y fondos de marketing.

C onoces todos los programas con los que Vertiv te reconoce e incentiva como socio? ¿Apro-vechas alguno? De acuerdo con

Ricardo Duque, vicepresidente de Estrate-gia de Canales para las Américas en el fa-bricante, solo se aprovechan los programas de registro de proyectos y fondos de marke-ting, por lo que este 2020 la empresa ten-drá por objetivo acercar a todos los socios a los programas y facilidades que ya ofrece.

Uno de estos apoyos es el de Marketing Digital, donde Vertiv tiene campañas lis-tas para que las hagas llegar a tus clien-tes, así como material curado y listo para ser colocado en portales y redes sociales, entre otras herramientas.

Para que tú y otros partners de Vertiv se-pan qué es el Marketing Digital, su valor,

cómo se desarrolla, usa y mide, la firma echará a andar el programa Digital Master Program, una capacitación en donde des-cubrirás desde cero esta nueva modalidad de mercadotecnia.

“Muchos asociados no ven la importan-cia de tener un gerente de Mercadotecnia

en sus organizaciones, y el curso parte de ahí; del valor que te da tener presencia web y de que una persona gestione tus interacciones con los clientes”, dijo Yadira Suárez, directora de Marketing para Lati-noamérica en Vertiv.

Recluta aliadosVertiv tiene la meta de quintuplicar el nú-mero de socios de negocio en la región en los próximos dos años.

También quiere mover a la mayor parte de sus partners hacia los niveles Diaman-te y Platino mediante la especialización, aunque Duque reconoció que la base de socios autorizados que trabaja por opor-tunidad representa ventas que no quiere dejar de hacer. www.vertiv.com

¿Aún no ofreces energía? ¡Que no se te escape la oportunidad!

CyberPower te orienta en el conocimiento de su portafolio, te certifica y en los próximos meses lanzará un programa de canal que recompensará tu lealtad con la marca.



Incursionar en el mercado de soluciones y llevar al canal de distribución hacia la profesionaliza-ción son dos de los objetivos que CyberPower se ha planteado para este año calendario.

Alejandro Sánchez, director general de la empresa en México, explicó que, duran-te el año pasado la compañía obtuvo un crecimiento en ventas de más del 30%, ci-fra que buscará rebasar, y deja de ser vista como una empresa de energía orientada en equipos de pequeña y mediana capacidad.

“Este 2020 nos vamos a enfocar en brindar soluciones para centros de datos, ya tenemos equipos de 10 a 400 kvas en conectividad trifásica. Con nuestro actual portafolio de producto podemos lle-var una oferta complementaria de soluciones”, añadió Sánchez.

Aunado a esto, la marca prepara el lanzamiento de un progra-ma de canal, el cual incluirá vertientes enfocadas en la profesio-nalización y lealtad de los socios de negocio.

Este será presentado a finales del primer tri-mestre del año, y contará con compromisos

establecidos de cuotas de venta por las que como canal tendrás acceso a beneficios como descuentos adicionales y certifica-ción estructurada para tu fuerza de venta y técnica.

De acuerdo con Sánchez, CyberPower se ha convertido en una marca de nicho que ofrece garantías por tres años, tanto en

electrónica como en baterías, lo cual indica la calidad de sus productos y un índice de

fallas bajo, elementos que utiliza como diferen-ciador frente a sus principales competidores.

Asimismo, de manera mensual contará con webinars y cuando se trate del lanzamiento de nuevos productos hará el unboxing para que en caso de no estar familiarizado con la parte de energía pierdas el miedo a entrar a este mercado.

www.cyberpower.com/mx/es

Ricardo DuqueVertiv

Alejandro SánchezCyberPower


Ingram Micro invierte en mejorar su eficiencia

Alista nueva versión de su portal de comercio electrónico, segmenta a sus clientes y prepara un programa de lealtad.

E l mayorista dispone de un área de Business Intelligence que ayuda a las marcas a definir sus estrategias de negocio con el

canal para hacer que el retorno de su in-versión sea palpable.

Para tener excelencia operativa invierte en herramientas que le ayuden a mejorar la experiencia de sus clientes y a lograr sus iniciativas estratégicas.

Luis Férez, director general del mayoris-ta, explicó que los cambios en el mercado generan oportunida-des para hacer sinergia y lograr objetivos particulares pensando siempre en mejorar la atención al canal de distribución.

Gerardo Romero, director de Go to Market en la compañía, dijo que el plan comercial contempla transformar la fuerza de ventas a través de la capacitación y el reclutamiento de personal listo para atender de una mejor manera las cuentas y por ende a sus canales.

“En Ingram Micro buscamos que nues-tros vendedores desarrollen un perfil más hacia la figura del consultor para llevar la oferta adaptada a la tendencia del merca-do”, explicó.

Como parte de la estrategia digital del mayorista se actualizará su plataforma de comercio electrónico IM Online. La nueva versión se presentará en la segunda mitad del año; a partir del mes de abril se contará con un buscador más efectivo e intuitivo.

En lo que respecta al modelo de atención, el mayorista hará una segmentación más minuciosa de los canales, de tal manera que los fabricantes sepan cuál es el perfil de clientes a los que llegan.

Fabián Sotomayor, gerente de Marketing, destacó que duran-te 2020 esta área se alineará totalmente con el área comercial del corporativo. Como parte de las nuevas iniciativas en eventos, el mayorista contará con Ingram Experience Tour, se trata de un programa para agradecer la preferencia de lo más top del canal.

Mueve los negocios a la nube, Avaya te ayuda

"Tan solo el 15% de la base instalada de Avaya en la región migró a la nube, la oportunidad de crecer es aún muy grande": Santiago Aguirre.

Este 2020, Avaya tiene por objetivo ayudar a los canales a cambiar su modelo de ne-gocio hacia la venta de nube y servicios al mercado empresarial apoyado de un por-tafolio que ya está disponible en México y Brasil.

Santiago Aguirre, director senior de Ca-nales y Distribución para Avaya Americas Internacional, dijo que para el corporativo, México es un país importante pues aquí se cerró el 50% de las ventas de servicios cloud en 2019, lo que garantiza a la firma y a los socios un negocio recurrente en los siguientes años.

"La modalidad de Capex sigue siendo fuerte en América Latina, solo el 15% de la base instalada de Avaya en la región ha migrado a la nube, por eso abrimos todas las soluciones de comunicaciones unifica-

das, contact center e incluso de dispositivos termina-les para ser entregadas como servicio", pun-tualizó el ejecutivo.

Avaya tiene la posibilidad de ser el proveedor de la nube; puede adap-tar las soluciones para que se instalen en la plataforma de preferencia del clien-te o para que el reseller mismo sea el proveedor, así también con las terminales que ahora se pueden ofrecer bajo un modelo de Device as a Service.

Para ello emprenderá una estrategia de

reclutamiento de canales en venta recurrente de ser-

vicios cloud cuyo perfil comprende presencia en la pequeña y me-diana empresa, con una actitud abierta a trabajar bajo un esquema de equi-pos en servicio, con

poca infraestructu-ra pero ágiles para

cambiar su modelo de negocio.Sobre los canales habitua-

les de la compañía, el ejecutivo co-mentó que ya identificaron a quienes están dispuestos a cambiar y a quienes podrían trabajar una estructura paralela.



Santiago AguirreAvaya

CHANNEL

TIBCO te propone un tratoLa empresa busca nuevos integradores en México y Brasil que implementen

soluciones llave en mano a través de su plataforma de software.

L a empresa TIBCO tiene una oferta en software que, como integrador, te permite interconectar la informa-ción de los clientes, unificarla y

aumentar la inteligencia, a través de una plataforma que se conecta a las nubes públicas de AWS y Azure, herramientas de virtualización, y soluciones de Business Intelligence y analítica predictiva.

Laureano Leyva, director de Ventas para México y Norte de América Latina en TIBCO, explicó que la plataforma provee una herra-mienta gráfica diseñada para una rápida y sencilla implementación; de hecho, está pensada para que se tenga que desarrollar en ella lo mínimo indispensable.

Pese a ello, el canal tendrá acceso al catálogo de APIS para que puedan adecuar a las necesidades del cliente la solución y logren entregar mejores proyectos.

¿Qué tipo de socios busca?Si bien TIBCO ha participado junto con sus socios en implemen-taciones en aerolíneas, empresas de Oíl & Gas, financieras como

City Group y empresas de hospitalidad y entre-tenimiento como XCARET, busca ganar parti-

cipación este año en el mercado financiero que hoy vive una alta rotación de clientes y necesita agilizar sus procesos, lo mismo que en manufactura.

Para ello requiere ampliar su base de socios de negocio en la región, por lo que está en busca de empresas con proyectos

locales o en otras partes del mundo, que destaquen como consultores e integradores,

multi industria o con experiencia en un nicho.Si bien, en el esquema de trabajo de TIBCO

puede haber resellers que revendan licencias, lo preferible es que los socios sean empresas capaces de

montar servicios sobre la plataforma, colocar recursos técnicos y diseñar soluciones llave en mano.

Además, las empresas interesadas en formar parte del ecosis-tema de socios de TIBCO deben tener una fuerza de ventas entre-nada y con conocimiento de industria, así como personal técnico.

La firma promete ir de la mano de sus asociados a los proyec-tos, involucrarse y apoyarlos en el proceso de ventas.

Arduino y Latinrep te llevan de la mano al IoT

Latinrep tiene para los canales de México una solución stand alone para poner en marcha y de manera sencilla proyectos de automatización.

Latinrep acaba de firmar la distribución en México y Latinoamérica de Arduino, la plataforma stand alone que te permite adentrarte en el mundo del Internet de las Cosas con tu propia solución.

La plataforma se basa en una tarjeta con sockets a los que se añaden sensores de temperatura, humedad, entre otros, y en cuyo software puedes hacer la progra-mación de la herramienta desde cualquier sistema operativo sin necesidad de gran-des conocimientos técnicos.

Ramón Zatarain, director de Latinrep para la región, explicó que la empresa distribuidora tiene kits para comiences a crear tus propias soluciones conectando, por ejemplo, un sensor de gas que dispare una alarma si detecta alguna fuga en el ambiente, o que mida la humedad de la

tierra para mandar más agua en caso de ser necesario dentro de un sembradío.

“Un integrador de Arduino puede hacer lo que le plazca, siempre que se responda la pregunta ¿qué quiero conectar? Ilumina-ción en un edificio, una planta industrial, los inventarios en un almacén -lo secundó Alberto Solano, presidente de Latinrep,- el canal hoy tiene en sus manos la oportuni-

dad de adentrarse al mundo de la Internet de las Cosas mucho antes que nadie, y de llevar soluciones de valor a sus clientes”.

En Latinrep también encontrarás los sensores compatibles con Arduino para crear aplicaciones de control de acceso y automatización en todo tipo de ambien-tes, empresarial, industrial, agrícola, en-tre otros.

David Cuartielles se ha dedicado a lle-var la plataforma a universidades de todo el mundo en donde se enseñe ingeniería, mecatrónica, robótica, y en crear una me-todología de enseñanza de programación a los profesores, de manera tal que sepan transmitir el mensaje a los alumnos. El fabricante está en pláticas con Latinrep para también comenzar a distribuir estas soluciones a las escuelas en México.




Laureano LeyvaTIBCO


Ya viene el Lenovo Channel Tour 2020

El 18 febrero en la CDMX iniciará el Lenovo Channel Tour 2020, gira que recorrerá 12 ciudades del país llevando capacitación en productos y soluciones.

A yudarte a ser autosuficiente y capaz de brindar una respues-ta más rápida a tus clientes finales son los objetivos que

Lenovo busca alcanzar a través del Lenovo Channel Tour 2020, gira que recorrerá 12 ciudades del país para llevar a sus asocia-dos los beneficios de trabajar en conjunto.

La gira iniciará en la CDMX el 18 febrero y concluirá en noviem-bre el León, Guanajuato. César Hernández, director de Ventas SMB y Canales Lenovo México, dijo que el 95% de las transaccio-nes de la marca se realiza vía canales de distribución, de ahí la importancia de brindarte el conocimiento, herramientas y apoyos para continuar con la generación de negocios exitosos.

Es a través del programa Lenovo Partner Engage como puedes acceder a la comunicación, capacitación e incentivos que el fa-bricante tiene para ti.

Hernández te invita a formar parte del programa y acceder a alguna de las cua-tro membresías que brinda: Autorizado, Silver, Gold o Platinum; y así obtener be-neficios que van desde especialización hasta el apoyo en el registro de proyectos y precios especiales.

Un programa para cada perfil de asociado Lenovo Move es uno de los programas con los que la marca busca incentivar al vendedor del canal. Este, además de ofrecer capacita-ción te brinda puntos por cada producto participante. Super Experiencias Lenovo es otro de los programas, este opera de manera regional y beneficia tanto al dueño del canal como al ven-dedor. Funciona a partir de trivias semanales que entregan diver-sos premios. Uno de los más atractivos será el que lleve a un grupo de socios a Estambul a la final de la Champions League 2020.

Verbatim actualizó su portafolio, haz lo mismo

La marca renovó sus líneas de SSD´s; memoria Flash; productos para gaming e iluminación, realizará capacitaciones vía mayoristas.

Verbatim ofrecerá capacitaciones comerciales y técnicas de los tres portafolios de producto que comercializa en México en conjunto con los mayo-ristas Ingram Micro, Exel del Norte, DC mayorista, Daisytek y Tonivisa.

Si eres socio de la marca te propone un plan de desarrollo que incluye rebates por las compras que realices, así como precios especiales por pro-yectos. Los descuentos dependerán de la línea de producto y el tipo de negocio que se concrete.

La marca opera planes de venta diferenciados por tipo de producto; entiende que el perfil del so-cio que comercializa productos de iluminación es distinto del que vende dispositivos de almacena-miento, y que se mueve mucho más por proyectos.

Jorge Antonio González, director de Ventas para la empresa en Latinoamérica, contempla que Verbatim aumenta-rá la venta de soluciones SSD este 2020 ya que los dispositivos de este nicho están bajando de precio y tocando a nuevos con-

sumidores, como los gamers, que necesitan velo-cidades que ya no entregan los discos mecánicos tradicionales.

La compañía anunció recientemente cinco nuevos modelos de SSDs, entre los que destaca el SSD externo VX460 que transfiere la informa-ción a 460 MB/s, tiene un cable 2.0 y factor de forma 2.5” sata III, puerto USB 3.1 Gen 1, disponi-bles hasta 12 GB, con el que se podrá reemplazar el sistema de almacenamiento de una notebook, por ejemplo, o usarse como disco alterno.

También encontrarás el VX50 más pequeño, pero también más veloz, con velocidad de trans-ferencia de 500 MB/s, y capacidades que van de 120, 240 a 480 GB. Su conectividad es 3.1 Gen 2.

Verbatim también apostará este año por las memoria flash para segmentos empresariales o gobierno, que encriptan los datos sensibles de una corporación, como la Fin-gerprint Secure 3.0 con bio seguridad integrada.



César HernándezLenovo

ESPECIAL


¿Qué impacto tiene el coronavirus en la cadena de suministro TIC?

Los economistas esperan que el virus afecte negativamente a la economía mundial al provocar la caída o trastornos en varios campos.

Marco A. Maytorena

E n días pasados, líderes de ma-yoristas y fabricantes regresaron a las salas de planeación para estimar el impacto que el bro-

te de coronavirus que se vive en China y en otros países del mundo, tendrá en sus operaciones e ingresos por ventas durante el primer bimestre de 2020 y más adelante.

Y es que aunque centenas de compa-ñías tecnológicas no operan en la ciudad de Wuhan, epicentro del brote, las medi-das adoptadas por el gobierno chino para atajar la epidemia detuvieron las opera-ciones de producción en las principales ciudades, además de que algunas marcas tomaron la decisión por cuenta propia de dejar de operar hasta que la contingencia sea superada.

El virus, que fue detectado por primera vez en diciembre en la ciudad de Wuhan, capital de la provincia de Hubei, en el centro de Chi-na, ha causado hasta ahora casi 500 muer-tes, con más de 24.000 casos confirmados.

Los economistas esperan que el virus afecte negativamente a la economía mun-dial al provocar la caída o trastornos en va-rios campos como la aviación, el comercio internacional y el turismo.

Muchas empresas con operaciones de fabricación en China están tomando medi-das de precaución para minimizar los im-pactos del brote de coronavirus, entre ellas Apple, Foxconn, Samsung, Kingston Tech-nology, Asus. Representantes de Kingston Technology reconocieron que el brote de coronavirus tiene un impacto generalizado en la cadena de suministro de las TIC.

En su caso garantizaron tener inventa-rio suficiente para cubrir la demanda du-rante este mes, pero no es la situación de otras marcas internacionales o de compa-ñías mexicanas que producen allá, como GHIA, cuyos líderes se ocupan de tener la menor afectación posible por el freno en la producción, el tráfico de embarques y las restricciones sanitarias que varios puertos marítimos y aéreos están aplicando a mer-cancías procedentes del país asiático.

En China, los fabricantes originales de equipo, sobre todo los de computadoras portátiles, contemplan reanudar la si no se producen más complicaciones, pero no pueden determinar cuán normales serán sus operaciones.

Calculan que sus tasas de utilización serán del 50-70%, dependiendo del nú-mero de trabajadores capaces o dispues-tos a volver al trabajo y las condiciones de suministro de material.

La economía china genera el 20% de la producción

global y tiene una posición estratégica para las cadenas

de suministro.

INFOCHANNEL.INFO

Efecto globalChina contabiliza más de 2.8 millones de fábricas repartidas a lo largo y ancho de su territorio, 22.009.092 entidades legales. 130 de sus compañías están presentes en el ranking Global 500 de Fortune.

Ciudades como Wuhan, Guandong, Yiwu o Shenzhen son conocidas como las fábricas del mundo. De hecho, solo en 2017, la producción para la industria tecnológica supuso el 40.5% del producto interior bruto, solo superada por el sector servicios, que fue del 51.6%. Esas regio-nes, industriales en su mayoría, produje-ron en 2019 el 80% del producto interior bruto y el 90% de las exportaciones.

Muchas líneas de producción en China volvieron a operar, pero con una baja tasa de retorno de los trabajadores, además de que un número importante de empresas contempla aplazar el regreso a laborar hasta los primeros días de marzo próximo

con base en que el brote de coronavirus en curso no muestra signos de disminuir.

Se estima que menos del 20% de los em-pleados volvió a trabajar en China después del receso, razón por la cual varias empresas de componentes decidieron retrasar la rea-nudación de su trabajo hasta el 25 de febrero.

Información dada a conocer por diver-sos medios de China y Taiwán señala que los funcionarios de algunas provincias y distritos del país asiático pidieron a las compañías no abrir hasta el 1 de marzo, razón por la cual se anticipan multitud de efectos a corto y largo plazo, desde eventos pospuestos hasta empresas que potencialmente pierden un objetivo de lanzamiento de vacaciones debido al cie-rre de oficinas a nivel nacional.

Como muchos productos se fabrican en China (o usan piezas de proveedores chinos), los expertos también advierten a los clientes que esperen escasez de varios teléfonos inteligentes, auriculares VR, au-tomóviles y otros accesorios tecnológicos. Se espera que los cierres de Foxconn y Pegatron en China, por ejemplo, retrasen potencialmente la producción de iPhones y AirPods ya que los trabajadores de la fá-brica no pueden reanudar el trabajo.

15.02.2020

El sábado 8 de febrero, el Nikkei Asian Review informó que China está bloquean-do que Foxconn vuelva a abrir su planta de Shenzhen dadas las condiciones de traba-jo y de vida en esa fábrica, y que Foxconn había decidido de forma independiente mantener cerrada su planta de Zhengzhou en espera de la revisión del gobierno. La fábrica de Zhengzhou, también conocida como “iPhone city”, es donde se ensambla la mayor parte de los iPhones del mundo. Bloomberg informó que Zhengzhou podría reanudar la producción limitada la sema-na del 10 de febrero, pero con un pequeño número de trabajadores que no viajaron a casa para el Año Nuevo.

MediaTek por si parte, redujo ligera-mente la proyección global de ventas de dispositivos 5G para 2020: MediaTek ajustó a la baja su proyección 2020 para los envíos mundiales de dispositivos 5G a 170-200 millones de unidades de más de 200 millones debido al brote de coronavi-rus, con el mercado chino para absorber 100-120 millones unidades para una cuota de mercado global de más del 60%.

Asus también advirtió a los clientes que sus dispositivos no estarán disponible nuevamente hasta nuevo aviso debido al impacto coronavirus.

Debido al cierre de fábricas, Tesla tam-bién está citando el coronavirus para las entregas pospuestas del Modelo 3, aunque la compañía dijo que solo anticipa un retra-so de “una a una semana y media”. Planea-ba reanudar la producción en su fábrica de Shanghai el lunes 10 de febrero.

Otras marcas chinas que esperan ver retrasos en la producción incluyen Oppo, Xiaomi, Lenovo y Huawei, según el South China Morning Post. “Las empresas que dependen de los componentes de Hubei serán las más afectadas, como Lenovo”, dijo Nicole Peng, analista móvil de Canalys. “Para compañías como Huawei, cuyas ope-raciones se encuentran en Guangdong, la situación es menos severa, aunque ningu-na compañía en este momento podrá rea-nudar las operaciones de la fábrica al 100 por ciento de su capacidad”.

25

El coronavirus 2019-nCoV ha supuesto el cierre de fábricas,

tiendas y negocios, tanto locales como internacionales.

¿Qué puedes hacer?Comunicarte con tus proveedores y plan-tear tus dudas sobre posibles afectacio-nes en los plazos de entrega; preguntarles si han verificado, paso por paso, hasta llegar a la cadena de suministro para ase-gurarse de que no haya problemas de limi-taciones o restricciones, y si el inventario que esperan está en tránsito o aún en la fábrica en China ... Considera también que puede ser mejor comprar un producto que esté activamente en existencia ahora.

TENDENCIAS

¿Qué riesgos genera la creciente demanda de conectividad?

L as tecnologías y técnicas de la próxima generación tales como 5G, satélites de órbita baja de la tierra, redes de malla, computación de frontera, y solucio-nes de ultra-banda-ancha prometen mejoramientos

del orden de magnitud que apoyarán capacidades de comu-nicación de desempeño alto; la red definida-por software y la virtualización de la función de la red ayudan a las compañías a navegar en las opciones de conectividad que evolucionan.

De manera creciente, las fuerzas tec-nológicas que dependen del trabajo en red están transformando la arquitectura de la empresa. Por ejemplo, la prolifera-ción de dispositivos móviles, sensores, computación sin servidores, la explosión de volúmenes de datos compartidos, y la automatización, todos ellos requieren conectividad avanzada y trabajo en red diferenciado. Además, la conectividad avanzada rápidamente se está convirtiendo en el eje de los negocios digitales. En la encuesta más reciente de Prioridades de TI, de Tech Target, el 44 por ciento de quienes respondieron citó la actualización de sus fundamentos del tra-bajo en red como la principal prioridad para el próximo año.1 De manera similar, una encuesta realizada en el 2018 a líderes de

TI por Interop ITX e InformationWeek encontró que las compa-ñías crecientemente están centradas en añadir ancho de banda, explorando maneras para modernizar sus redes con software, y expandiendo sus capacidades de trabajo en red.2

Los dispositivos conectados requieren una mayor potencia de hardware y software, por ello es importante que la infraestruc-tura de red que desarrolles contemple que soportará equipos,

volúmenes de información y procesos altamente demandantes, cuya operación resultará crítica, sin importar el perfil del usuario que los emplee.

Muchos de los dispositivos y software que se utilice en la red integrarán o saca-rán partido de la tecnología de Inteligen-cia Artificial o aprendizaje automáticos lo que demandará el desarrollo de modelos de aprendizaje profundo al momento de

realizar el procesamiento de información, que sean más eficien-tes al mismo tiempo que exijan menos trabajo para el software y hardware involucrados.

Frente a las demandas que enfrentará la red es necesario mostrar una postura proactiva en lugar de reactiva, es decir, fo-mentar la prevención de incidentes en lugar de actuar después del suceso, por lo cual es necesario contar con tecnología que

Cada día aumenta la cantidad de dispositivos que se conectan a las redes y, por ello, los tiempos de respuesta en situaciones críticas se afectan y reclaman ser más eficientes.


Es necesario mostrar una postura proactiva en

lugar de reactiva, es decir, fomentar la prevención

de incidentes en lugar de actuar después del suceso.

26 INFOCHANNEL.INFO 15.02.2020 27INFOCHANNEL.INFO15.02.2020

permita llevar a cabo un mayor procesa-miento de datos y análisis, que al mismo tiempo soporte el consumo de datos a pesar de los equipos que se encuentren vinculados a la red.

Seguridad como premisaPara las empresas desarrolladoras de tecnología uno de los principales re-tos es garantizar la seguridad de los da-tos de clientes, empresas y usuarios. Los problemas relacionados con la privacidad personal se seguirán debatiendo en todo el mundo, por ello es importante inte-grar tecnologías que permitan el anonima-to como el enmascaramiento dinámico, las cuales se pueden utilizar para proteger la privacidad, adaptándose a las regula-ciones en cualquier región o país.

En organizaciones industriales como centrales eléctricas; la digitalización y la conectividad están propiciando que se re-curra a la internet de las cosas (IoT, por sus siglas en inglés) porque para mejor des-empeño de las operaciones, los sistemas de control industrial (ICS, también por sus siglas en inglés) son una buena alternati-va. No obstante, dicha tendencia también implica riesgos de ciberseguridad y 65 por ciento de las empresas considera que la afectación a sus sistemas de control es más probable si se utiliza la internet de las cosas. Mientras que más del 77 por ciento estima que su organización podría convertirse en blanco de un incidente de

ciberseguridad y 48 por ciento admite carecer de medidas para detectar o vigi-lar ataques relacionados con sus redes de control industrial, los cuales podrían llevar a circunstancias catastróficas, así como ocasionar grave perjuicio a los pro-ductos, pérdida de producción y por ende de oportunidades comerciales.

Automatización VS ciberseguridadLos administradores de las tecnologías de la información (TI) que trabajan en las em-presas, pueden desconocer los incidentes que ocurren dentro de los sistemas de control industrial, debido a que no tienen un enfoque unificado con relación a la ci-berseguridad general de la organización. En el transcurso de 12 meses, casi dos tercios, 64 por ciento, de las compañías encuestadas experimentó al menos un ataque convencional de malware o virus en sus sistemas de control industrial. Mien-tras que 30 por ciento sufrió un ataque de ransomware, un programa dañino que restringe el acceso a sistemas operativos. Por lo anterior, el desafío de la cibersegu-ridad resulta primordial para mantener los

sistemas críticos en funcionamiento y a las empresas operando. Es preciso que las industrias mejoren sus políticas de segu-ridad cibernética e incluyan medidas que salvaguarden sus redes de control como la actualización de programas de respuesta a incidentes.

Infraestructura diversaHasta hace dos décadas la información solía almacenarse en una internet com-pletamente abierta, lo que volvía más vulnerables los datos registrados, hoy las nubes híbridas y privadas están creciendo en uso, pues se registra un aumento de las llamadas "islas inteligentes", donde los sistemas para aplicaciones específicas tienen conexiones limitadas y directas a otros sistemas.

¿Estás preparado? Como la tendencia de la conectividad del mañana gana impulso, nuevas capacida-des para apoyar redes diferenciadas, ajus-tadas-al-propósito, para dispositivos y aplicaciones estarán disponibles en todo el mundo. ¿Qué pasos puedes dar para sentar los fundamentos para los nuevos modelos de red en las empresas de tus clientes? El paso uno involucraría planea-ción de escenarios, en el cual creas mode-los que consideren juntos a los negocios y a la conectividad avanzada. Podrás usar esos modelos para desarrollar opciones estratégicas de conectividad alineada con el plan de negocios de la compañía.

En los próximos meses, se espera que compañías tomen

ventaja de la conectividad avanzada para configurar y

operar las redes de la empresa del mañana.

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REPORTE ESPECIAL


Aporta movilidad en cualquier lugar


SIMBOLOGÍAA. Cámara frontal B. Cámara trasera C. Grabación de video D. Botones E. Wi-Fi F. NFC G. 4G H. Bluetooth I. USB J. Mini USB K. Micro SD L. HDMI M. Micro HDMI N. Audífonos Ñ. Micrófono O. RJ 45

MARCA MODELO

CARACTERÍSTICAS HARDWARE CONECTIVIDAD PUERTOS PANTALLA ESPECIFICACIONES

MAYORISTAS /DISTRIBUIDORES

› Sistema Operativo

A B C D

› Procesador› Velocidad› Disco Duro

› RAM› Expansión de

almacenamiento E F G H

› GPS

I J K L M N Ñ O

› Tamaño (PLG)› Resolución

› Batería› Dimensiones (mm)

› Peso (g)

SamsungGALAXY TAB S6

› Android 9 Pie

con One UI› 8 MP › 13 MP

› Snapdragon 855

› 5GHz› 128 GB

› 8GB› 1TB

› 10,5’’› 2560x1600

› 7040 mAh› 244,5 x 159,5 x 5,7 mm

› 420g› Distribuidor autorizado

LenovoTB-X304F

› Android 7.0 › 2 MP › 5 MP

› Qualcomm Snapdragon

APQ8017 › 1,4 GHz

› 16GB› 2GB

› 128TB

› 10.1’’› 1280 x 800

Pixeles

› 7000 mAh› 247 x170 mm x 8,5 mm

› 506 g

› Grupo CVA, Ingram Micro, Tech Data, Exel del Norte, CT Inter nacional, PCH Mayoreo e Intcomex

HyundaiKORAL 10X3

› Android

9.0 Pie› 2 MP › 5 MP

› RK3326 Quad-Core› 1.1 GHz

› NE› 2GB

› 32GB

› 10.1’’› 1280x800

pixeles

› 5000 mAh› 242 x 173 mm x 8.85mm

› 315 g

› Distribuidores autorizado

GHIATAB VECTOR

› Android

7.1 Nougat› 2 MP › 2 MP

› CORTEX A 64› 1.3 GHz

› NE› 1GB

› 32GB

› 10.1´´› 1 280 x 800

pixeles

› 5000 mAh› 231 X 111 mm X 10 mm

› 494 g› Grupo CVA

AppleIPAD MW762LZ/A

› iPadOS › 8 MP › NE

› A10 y M10› 5GHz› 32GB› 3GB› 1TB

› 10.2’’› 2160 x 1620

ppi

› 8,827mAh › 250.6 X 174.1 mm X 7.5

mm › 483 g



Las tabletas son el recurso perfecto para garantizarla incluso a los usuarios más exigentes. Ofrecer las opciones que cubran

todas las necesidades te permitirá estar un paso adelante.

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no

corresponder al total de socios que tenga cada marca

MARCA MODELO

CARACTERÍSTICAS HARDWARE CONECTIVIDAD PUERTOS PANTALLA ESPECIFICACIONES

MAYORISTAS /DISTRIBUIDORES

› Sistema Operativo

A B C D

› Procesador› Velocidad› Disco Duro

› RAM› Expansión de

almacenamiento E F G H

› GPS

I J K L M N Ñ O

› Tamaño (PLG)› Resolución

› Batería› Dimensiones (mm)

› Peso (g)

SamsungGALAXY TAB S6

› Android 9 Pie

con One UI› 8 MP › 13 MP

› Snapdragon 855

› 5GHz› 128 GB

› 8GB› 1TB

› 10,5’’› 2560x1600

› 7040 mAh› 244,5 x 159,5 x 5,7 mm

› 420g› Distribuidor autorizado

LenovoTB-X304F

› Android 7.0 › 2 MP › 5 MP

› Qualcomm Snapdragon

APQ8017 › 1,4 GHz

› 16GB› 2GB

› 128TB

› 10.1’’› 1280 x 800

Pixeles

› 7000 mAh› 247 x170 mm x 8,5 mm

› 506 g

› Grupo CVA, Ingram Micro, Tech Data, Exel del Norte, CT Inter nacional, PCH Mayoreo e Intcomex

HyundaiKORAL 10X3

› Android

9.0 Pie› 2 MP › 5 MP

› RK3326 Quad-Core› 1.1 GHz

› NE› 2GB

› 32GB

› 10.1’’› 1280x800

pixeles

› 5000 mAh› 242 x 173 mm x 8.85mm

› 315 g


GHIATAB VECTOR

› Android

7.1 Nougat› 2 MP › 2 MP

› CORTEX A 64› 1.3 GHz

› NE› 1GB

› 32GB

› 10.1´´› 1 280 x 800

pixeles

› 5000 mAh› 231 X 111 mm X 10 mm

› 494 g› Grupo CVA

AppleIPAD MW762LZ/A

› iPadOS › 8 MP › NE

› A10 y M10› 5GHz› 32GB› 3GB› 1TB

› 10.2’’› 2160 x 1620

ppi

› 8,827mAh › 250.6 X 174.1 mm X 7.5

mm › 483 g


PRODUCTOS

LO nuevo

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca


HARDWAREProducto: Fingerprint Secure USB 3.0 Fabricante: VerbatimDistribuidores: Ingram Micro, Exel del Norte, DC mayorista

HARDWAREProducto: UPS 5P de Ion Litio Fabricante: Eaton Power QualityDistribuidores:Seselec, Coel, Control y montajes industriales

HARDWAREProducto: FreeBuds 3Fabricante: HuaweiDistribuidores: Huawei Experience Stores y tienda en línea

HARDWAREProducto: EpsonFabricante: EF-100Distribuidores: DC Mayorista, Ingram Micro, Azerty

HARDWAREProducto: ROG Swift PG43UQ y ROG Strix XG27UQFabricante: ASUS Republic of GamersDistribuidores: Grupo CVA, CT Internacional, Exel del Norte

Xxx

La memoria USB 3.0 Fingerprint Secure de Verbatim cuenta con cifrado de datos por hardware AES a 256 bits que protege la información confidencial. El equipo se desbloquea usando únicamente la huella dactilar del usuario, no se necesita contraseña. Es posible registrar hasta seis huellas dactilares e incluye una aplicación para la gestión de usuarios y administrar el acceso con huella dactilar. Presenta rendimiento USB 3.0 con compatibilidad USB 2.0.

ROG Swift PG43UQ y ROG Strix XG27UQ de ASUS Republic of Gamers, monitores gaming, soportan la tecnología de compresión de flujo de pantalla, contenido de juegos 4K y HDR de hasta 144 Hz a través de una única conexión DisplayPort 1.4. ROG Swift PG43UQ cuenta con panel DSC antideslumbrante de 43 pulgadas, con mando a distancia, altavoces de 10W para un audio excelente, certificado DisplayHDR 1000 y compatible con G-SYNC. ROG Strix XG27UQ presenta un panel DSC de 27 pulgadas para imágenes 4K ultra nítidas.

La seguridad de una hueLLa

Monitores para gaMers

UPS 5P de Ion Litio de montaje en rack de Eaton para los entornos de informática perimetral facilita el monitoreo del sistema de administración de batería integrado (BMS) y en combinación con la química de Fosfato de hierro-litio (LiFePO4) da una oferta segura y fiable. El paquete de baterías de Ion Litio 5P de Eaton supervisa la vida de la batería, los ciclos de carga y la temperatura manteniendo informados a los usuarios. El equipo recarga 6 veces más rápido después de las interrupciones de energía, lo que reduce la vulnerabilidad y mejora el tiempo de funcionamiento.

Los FreeBuds 3 de Huawei son audífonos de corte abierto con tecnología de cancelación activa de ruido y conexión Bluetooth. Huawei incorpora un nuevo controlador de 14 milímetros de alta sensibilidad y precisión, así como el nuevo chip Kirin A1. La batería hace posible usar los audífonos por cuatro horas continuas y el estuche cargador ofrece cuatro cargas más antes de tener que conectarlos. Ligeros, con un peso menor a cinco gramos y resistentes a salpicaduras.

El proyector Epson EF-100 está basado en la tecnología de matriz microláser y diseñado para producir imágenes brillantes de hasta 150 pulgadas en cualquier superficie. Está equipado con conexión de salida estéreo estándar de 3.5 mm con controles de tonos preestablecidos.Cuenta con un diseño portátil, 2,000 lúmenes de capacidad de iluminación con luz de color y luz blanca y una estructura original de lente de nueve elementos que permite brindar uniformidad de enfoque en pantalla completa.

energía de respaLdo para eMpresas

audio de Larga duración

proyectores coMpactos y resistentes

Informes: Aldo Santos / Ejecutivo de ventas de servicios digitales / [email protected]

www.infochannel.info

MAYORISTAS y FABRICANTES

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FONDUE DE INDUSTRIA

En los próximos meses, Ingram Micro cambia-rá la sede de su sucursal en Guadalajara, Jalis-co. El equipo que lidera Ernesto Cuen dejará el emblemático edificio ubicado en Av. Mariano Otero 863, para mudarse a instalaciones más amplias debido a un contrato de logística inver-sa que operará el mayorista para una importante compañía de telecomunicaciones.

Mónica Martínez, directora de Theos del Ba-jío, preside a nivel nacional la Rama Industrial 57 del Sector Industrial de Tecnologías de la In-formación y Economía del Conocimiento. Carlos Sosa, fundador de Qplus y Miguel Duarte, líder de Proyecto Día, asumieron cargos en la nueva mesa directiva de la Rama 32 TI en Canacintra. La Cámara mantiene su objetivo de reunir a un grupo de integradores para apoyar.

De Atenas a la orilla del Mediterráneo, a unos 120 km al sur de la cadena montañosa de los Pi-rineos y de la frontera con Francia, ahí es donde se realizará la convención 2020 de Grupo CVA, en Barcelona, España. El mayorista ya lo comu-nicó a los posibles patrocinadores.

Destino definido

Líderes gremiales

Los balconean

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

De “maestra” a “magistral”

15.02.202032

EL RATON ENMASCARADO [email protected]

Irma Eréndira Sandoval al frente de la Se-cretaría de la Función Pública tendrá que re-solver al menos las 50 denuncias que Carlos Emiliano Calderón, coordinador de Estrate-gia Digital Nacional, calcula se han presen-tado en esa dependencia por irregularidades en la prestación de servicios y compras en el rubro de tecnología para el gobierno, realiza-das en sexenios previos al de AMLO.El pasado 31 de enero, en la conferencia que ofrece a diario el presidente de la República, se ejemplificaron algunos de los casos, no todos, varios de los cuales son de dominio público desde hace meses gracias a los da-tos revelados por investigaciones periodísti-cas como las realizadas por medios digitales como Animal Político, lo mismo que organiza-ciones como Mexicanos Contra la Corrupción, que los describieron como La Estafa Maestra.Al documentarlos con datos propios del go-bierno, el coordinador de Estrategia Digital Nacional quedó admirado de la trama y pro-cedió a denominarla “La Estafa Magistral”, ya que opina que la forma en que se procedió en muchos de los acuerdos dificulta identifi-car el robo ya que había contratos firmados. Igual que la lista de empresas fantasma que reveló hace unas semanas el Servicio de Ad-ministración Tributaria (SAT) de la Secreta-ría de Hacienda, los casos que se ventila-ron en la conferencia son importantes, pero no los que el propio Andrés Manuel López Obrador había adelantado en fechas previas

que se documentarían, como los de Enciclo-media y Pemex, entre otros. El equipo de Carlos Emiliano Calderón identificó la fórmula del hielo: En sexenios anteriores “se usaban a conveniencia las partidas presupuestales para enmascarar gastos de tecnología”. Los gastos se ocul-taban en rubros como sistemas integrales, seguridad; existían compras que eran apro-badas, pero no se les daba seguimiento.A consecuencia de ello, el sector público del país tiene un “cementerio de máquinas obso-letas y apagadas”; múltiples acuerdos para compra indiscriminada de tecnología; desa-rrollos excesivamente caros y poco usados.

Se confirma la entrada de Pamela González a Hewlett Packard Enterprise (HPE) como directora de Canales y Alianzas, la ejecutiva despachará desde Monterrey, Nuevo León.

Desde sus respectivos cuartos de guerra, va-rias marcas mexicanas que fabrican productos en China están viendo con lupa la información de los embarques de producto que solicitaron en diciembre pasado, antes de que se hiciera del conocimiento público el brote del Corona-virus en una provincia del mencionado país. El objetivo es que la mercancía que está a punto de llegar a puerto les ayude a satisfacer la de-manda de las próximas semanas, y evite que el paro de la actividad industrial en algunas de las principales ciudades del gigante asiático no trastoque sus estimados de venta.

PARA COMER QUESOEfecto viral

ALTA VELOCIDAD ALTO RENDIMIENTO

MONOCROMÁTICA

Date post:	09-Jul-2020
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NÚMERO 1251 AÑO 26 15/FEBRERO/2020ads.infochannel.info/Infochannel/1251_digital.pdf ·...

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