NO FUE LA SUERTE

NO FUE LA SUERTEELIYAHU M. GOLDRATT

CAP. 1 - 2En una junta est de consejo Alex, mientras Granby lee, en que como el sector de empresas diversas ha terminado el ao con una utilidad de operacin de 1.3 millones de dlares. Todos discuten que la estrategia de diversificacin llevada a cabo por Granby fue un error y tratan de averiguar qu necesitan para centrarse en la actividad principal. Alex llega a casa, donde est su mujer Julie, su hijo Dave y su hija Sharon. Con esta ltima, Alex mantiene una discusin y posteriormente una negociacin para ver a qu hora debe volver a casa el da que tiene una fiesta.

CAP. 3 - 4Alex visita la imprenta junto con Pete y Don. Hablando llegan a la conclusin de que el departamento de envoltorios produce perdidas y se enfrentan a un conflicto de decisiones con un mismo objetivo: vender la empresa de Pete a un buen precio.

Granby le comenta a Alex que no va a hacer nada para que no se vendan las empresas.Alex deber viajar a Europa con Trumann y Doughty para reunirse con varios fondos de inversin.CAP. 5 - 6Alex da la noticia de su viaje a Europa a su familia, en ese momento su familia le piden regalos a diferencia de su hijo Dave, quien le pide prestado su auto durante el tiempo que se encuentre fuera. l analiza la situacin peron no llegan a ningn acuerdo.Ya estando en la empresa, Alex se rene con dos de los presidentes de las empresas adquiridas por UniCo, donde aplicando un mtodo llamado Proceso de Mejora Continua, han logrado reducir costos en Almacn.CAP. 7 - 8Al darse cuenta que no pueden incrementar las ventas de las empresas adjuntas a UniCo (Cosmticos y Vapor a Presin) si siguen trabajando de la misma forma y con los mismos productos, llegan a la conclusin que deben proponer 3 diferentes ideas de Marketing para diferenciar su producto y hacerlo nico.

CAP. 9En casa, Alex y debe conversan acerca de prestarle o no el coche a sus hijo; dnde Alex sostiene que si lo hace, esto generar conflictos en un futuro. Entonces, Dave replica a su padre que no le pedir el auto en un par de semanas.

CAP. 10 - 11Alex y Trumann se encuentran cruzando el Atlntico en primera clase.Llegan a la conclusin de que es necesario vender las empresas ahora porque se encuentran en un momento de bonanza econmica.

Ya en Londres, Alex Trumann y Doughty visitan al primer posible comprador. Alex les comenta a ambos la tcnica de Jonah para eliminar conflictos. Alex decide contarles cmo pretende que el departamento de envoltorios se convierta en el ms rentableCAP. 12 13

Alex les explica que todos los conflictos tienen uno o dos problemas principales y que los dems problemas son "efectos indeseables" causados por los principales. A continuacin se ponen a crear un rbol de realidad actual dibujando todas las relaciones de causa efecto que conectan todos los problemas que aparecen en la situacin.Los tres, de nuevo en una reunin, pero esta vez un tanto extraa con un comprador. El precio inicial de venta que establecen es de 100 millones de dlares. El posible comprador marcha diciendo que les dir algo el mes que viene.CAP. 14Camino de la siguiente reunin para vender la empresa de cosmticos de Bob, Alex les da la noticia de haber creado un nuevo sistema de distribucin que provocar una cada de beneficios en el corto plazoAlex se comprometi a darles una leccin sobre cmo crear un rbol de realidad actual aunque no se acuerda muy buen de cmo se lo ense Jonah.

CAP. 15Todo este captulo trata de cmo crear un rbol de realidad actual para identificar el error de fondo que causa los efectos indeseables.

CAP. 16De nuevo los tres, se encuentran en el aeropuerto, esperando al avin de vuelta. Alex llama a Pete para saber que tal ha ido la reunin con el cliente. Las noticias son excelentes, Pete ha firmado un contrato con un cliente grande por 634.000 dlares al ao ms suplementos por cada diseo.

Alex les cuenta resultado final del problema que impide aumentar las ventas es que los gerentes intentan dirigir sus empresas esforzndose por obtener ptimos locales.UNA POSIBLE SOLUCIONCAP. 17Alex y Sharon (su hija) terminan haciendo arboles de realidad actual sobre los efectos indeseables que tiene SharonAlex le cuenta resultado final que debe dejar que su novio se prepare para su examen.CAP. 18Alex sabe que Trumann y Doughty quieren vender Vapor a Presion a un competidor.Alex aplica los mtodos de Jonah para conseguir los objetivos fundamentales Vender toda la capacidad excesiva sin reducir precios y Tener una ventaja competitiva clara y dominanteCAP. 19Alex trata de convencer a Trumann y Doughty para no vender sus empresasAlex pretende mejorar la oferta entera, quiere hacerlo eliminando puntos negativos. Para ello est tratando de llegar al problema de fondo que trae consigo todos efectos indeseables. .CAP. 20Alex y Don comienzan a hacer un rbol de realidad futura.Alex y Don concluyen que cambios pequeos aumentan suficientemente la percepcin de valor que tiene el mercado para sus productos, y la percepcin del valor del mercado es funcin de los beneficios que se obtienen con el producto.CAP. 21El hijo de Alex, Dave aprende aplicar el mtodo de Jonah cuando se le presenta la oportunidad de comprar un auto antiguo a medias con un amigoCAP. 22Alex y Don se encuentran en la imprenta haciendo estudios obre que faltaba en la negociacin con los compradores.Alex y Don concluyen que es mucho mejor empezar las reuniones con un rbol de transicin con las necesidades del comprador, y luego al final analizar los puntos negativos.DAVE TIENE UNA IDEA INTERESANTE

En Nueva York, Alex comenta la idea a Trumann y Doughty. ellos estan de acuerdo. Stacey se siente triste por sus trabajadores Alex le brinda una posible solucin! En la reunin, Alex comienza a dibujar una nube con las necesidades del cliente y se da cuenta del problema situacin financiera difcil.Joe, el vicepresidente de ventas, propone ocuparse de todas las necesidades de vapor a presin que tenga el cliente.Seis meses despusSe logra vender la imprenta de Steve por 168 millones de dlares.Ahora le toca a Bob y su empresa Cosmticos I, esta a punto de venderla por 270 millones.

Alex decide no vender UniCo. Durante la cena comienzan a hablar sobre estrategias en las empresas:- ganar dinero ahora y en el futuro.- proporcionar a los empleados un entorno seguro y satisfactorio ahora y en el futuro.- satisfacer al mercado ahora y en el futuro.Para que una de las tres se lleve a cabo es completamente necesario que las otras dos se consigan tambin.Para encontrar una estrategia que no viole ninguna de las tres entidades y que funcione, es necesario seguir los siguientes pasos:- Desarrollar una ventaja competitiva decisiva.- Buscar formas de segmentar el mercado.

Luego Alex se molesta porque los dems piensan que en momentos de recesin, si es necesario, hay que reducir el personal.Alex les explica lo que hay que hacer para evitar eso hacer que el empleado no sirva solo a un segmento del mercado sino a muchosFinalmente, los altos funcionarios le proponen algo a Alex ser el nuevo presidente de UniCo

DIAGRA DEL ARBOL REALIDAD ACTUAL