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| Date post: | 15-Mar-2016 |
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INTRODUCCIÓN¿POR QUÉ UN SISTEMA DE CALEFACCIÓN EN MTM?
• CUMPLE LAS PREMISAS DE NUESTRA MISION• APORTA AL MERCADO UNA NECESIDAD NO CUBIERTA• ES UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN EL DISTRIBUIDOR• NOS ABRE NUEVOS CANALES
¿POR QUÉ EN EL CANAL PINTURA?• LOS DISTRIBUIDORES SE ESTAN ABRIENDO A CUALQUIER OFERTA DE PRODUCTO: JARDINERIA, COMPLEMENTOS, ETC.
• EL DISTRIBUIDOR SE HA CONVERTIDO EN UN GRAN VENDEDOR DE SUELOS LAMINADOS, MICROCEMENTOS, MOQUETAS Y OTROS REVESTIMIENTOS DONDE NUESTRO SISTEMA TIENES SU MERCADO OBJETIVO.
EL PRODUCTOSE TRATA DE UNA LAMINA ELECTRICA PARA
SUELO RADIANTE, COMPUESTA POR:
• DOS CIRCUITOS DE COBRE DE 15 MM DE ANCHO• RESISTIENCIASDE NICHRONE (Aleación Níquel y Cromo)• SANDWICH DE DOS LAMNAS DE POLIETILENO Y POLIESTER.•TERMOSTATO
EL PRODUCTOCOMO SE PRESENTA EL PRODUCTO
MEDIDAS ESTUCHE12.5 CM X 12.5 CM X 61 CM
CONTENIDO DEL ESTUCHE:• 1 ROLLO DE THERMO LÁMINA• 1 TERMOSTATO• MANUAL DE INSTALACION
EL PRODUCTOCOMO SE PRESENTA EL PRODUCTO
DIMENSIONESCAPACIDAD
MAXIMA5 M2 7m28 M2 11 m2
12 M2 15 m218 M2 22 m225 M2 30 m2
• ROLLO DE 0.55 MTS DE ANCHO• 5 REFERENCIAS CON DIMENSIONES QUE
SE ADAPTAN AL LOS STANDARES DE LAS
ESTANCIAS
EL PRODUCTO
EXISTEN 2 VERSIONES:
• THERMO LÁMINA 220V = Sistema tradicional para
viviendas
DISPONIBLE EN STOCK
• THERMO LÁMINA 12 V = Sistema para náutica,
caravanas, camping…
(SOLO DISPONIBLES BAJO PEDIDO)
EL SISTEMAEsta generalmente admitido que el sistema de CALEFACCION POR SUELO RADIANTE
Es el que mejor distribuye y aprovecha el calor. También se le reconoce un ahorro Considerable de energía si lo comparamos con otros sistemas de calefacción en Condiciones idénticas.
Como es un suelo radiante?
• Todo el suelo es una superficie de radiación • Es el sistema que mejor distribuye el calor de abajo hacia arriba• Sin corrientes de aire , mayor bienestar para personas con alergias o problemas respiratorios.• Ahorra espacio y mejora la estética, sin radiadores ni tuberías.
EL SISTEMA
Ventajas de un suelo radiante eléctrico:
• No requiere caldera, sin combustión ni residuos, ni olores, totalmente
silencioso.• Instalación mucho mas económica.• Vida mas larga que con sistemas de agua. No hay mantenimiento de
calderas.• Sin riesgo de fugas de agua.• Rendimiento muy elevado, aprovecha prácticamente la energía que
consume.• Es el mas adecuado para instalar en suelos existentes.• No altera la humedad ambiente y si elimina la humedad del suelo.
EL SISTEMA
Ventajas del suelo radiante THERMO LÁMINA: • Es mas fácil y rápido de instalar tanto en renovación como en obra nueva.• Único sistema de instalación en continuo, una sola pieza y una sola toma de corriente por habitación, sin conexiones ni empalmes.• Consumo muy inferior a otros sistemas, a 20 C ahorro de hasta un 20%.• Con 0,2 mm de espesor no modifica la estructura del suelo, ideal en renovación.• Puede soportar una presión de 2000 kg/m2.• Se instala bajo cualquier sistema de solado, tarima, micro cemento, gres, terrazo, mármol, moquetas…• En cuartos de baño u otras estancias se puede aumentar su potencia colocando dos laminas superpuestas.• Muy fácil de sectorizar, racionalizando el consumo de energía.• Vida aún mas larga que otros sistemas eléctricos, ya que el metal Nichrone no se degrada y dura indefinidamente.• Tiene una garantía de 15 años.
EL CONSUMOThermo Lámina tiene una potencia de 120 W/m2 pero aprovecha toda esta potencia para repartir de forma rápida y uniforme toda su energía. Sin DESPILFARROS!!
El ahorro de energía viene dado por el gran aprovechamiento del calor que produce y como lo reparte.
Podemos hablar de los siguientes promedios de trabajo:
• Thermo Lámina: 40 %• Aire acondicionado: 65%• Radiadores: 80%
EL CONSUMOThermo Lámina es así de económico en el consumo:(Pruebas realizadas en vivienda de 70 m2 con otros sistemas a diferentes temperaturas.) · 3 Radiadores de 2000 w y 2 aparatos de aire acondicionado de 3000 W
15/20% Ahorro energía
EL CONSUMOComparativa de consumos en € según tarifa vigente 0,14 € / KW:
CONSEJOS DE UTILIZACION
Para ahorrar energía es necesario saber lo siguiente:
1. No calentar todas las habitaciones a la misma temperatura. Las que no se
utilicen, regular a unos 12ºC. El suelo permanecerá a unos 17ºC.
2. Cerrar bien puertas y ventanas.
3. Graduar a temperatura entre 19 y 21 ºC, el suelo estará a unos grados por
encima.
4. Si se está todo el día fuera de casa, recomendamos graduar a 17ºC en
espera. Al regresar a casa no hará frío y en pocos minutos se alcanzará una
temperatura confortable.
5. Para una ausencia de 2 días, dejar el termostato entre 8 y 10 ºC. Se son mas
días hay que apagar la calefacción.
LA INSTALACIONAntes de instalar Thermo Lámina debemos tener en cuenta:
•Potencia contratada:
Si instalamos Thermo Lámina en toda una vivienda, es necesario verificar antes la potencia contratada para que no salte el limitador.La potencia actual de contratación de cualquier vivienda es de 5 KW. (Hace unos años eran 3 Kw). Al instalar el suelo radiante y ser un electrodoméstico potente se precisan 10 kW de media en una vivienda de hasta 100 m2. Esto supone un coste adicional del contrato de 4/5 € mes.
• Estado del soporte:El soporte debe estar totalmente liso, sin agujeros ni salientes, barrido y limpio.
LA INSTALACIONThermo Lámina puede instalarse
bajo cualquier suelo teniendo en cuenta que:
La colocación bajo moquetas enlosados de gres, microcemento, mármol y solados pegados con cemento cola sobre mortero deben realizarse en los siguientes pasos:
1. Film de polietileno 200 galgas2. Thermo Lámina3. Film de polietileno 200 galgas4. Mortero5. Enlosado
LA INSTALACION
Bajo tarima no será necesario aplicar el polietileno de 200 galgas. La instalación se realizara poniendo directamente Thermo Lámina sobre el FOAM.
LA INSTALACIONThermo Lámina es así de fácil de instalar:
1. Comenzamos donde vallamos a instalar el termostato + toma corriente.
3. Desplegamos el rollo y plegamos en ángulos de 90º C al final de cada estancia, sin cortes ni empalmes.
3. Una vez cubierta toda la zona procederemos a instalar el termostato.
LA INSTALACIONInstalación del termostato:
De la red, conectar el cable marrón al nº 4 y el azul al nº 1.
1
De la lámina, conectar el cable marrón al nº 4 y el azul al nº 3.
2
*La toma tierra no es necesario instalarla ya que la lámina esta totalmente aislada y queda fuera del alcance de las personas. Según la normativa de baja tensión no precisa toma tierra por no tener partes metálicas. Recordamos que la lámina es un plastificado aislante de poliéster y polietileno.
Siempre a 1,5 mts del suelo, fuera de corrientes de aire o puertas para Que la lectura sea lo mas real posible.
LA INSTALACION
Maneras de colocar Thermo Lámina:VIDEO!!
LA INSTALACION- grandes obras
• Para pequeñas instalaciones THERMOLÁMINA no requiere prescripciones especiales, certificados ni boletines técnicos ya que la instalación se realiza por sectores máximos por termostato de 25 m2. (se puede contemplar como electrodoméstico)
• En grandes obras (Hoteles, promociones de viviendas, instalaciones deportivas…) se requerirá documentación técnica especial y el desarrollo de proyectos para la instalación a gran escala. Para esto MTM pone a su disposición la asistencia INGENIERO ELECTRICO que desarrollará toda la documentación legal necesaria para abordar este tipo de obras.
CERTIFICACIONES Y HOMOLOGACIONES
Para la comercialización de Thermo Lámina se precisa unos requisitos mínimos como son certificado de materias primas que componen el producto AENOR, y certificado de ensayo de campos electromagnéticos desarrollado por CETECOM.
El sistema tiene marcado
GARANTIA
Garantía
Thermo Lámina 15 años
Termostato 2 años
La garantía se limita únicamente al cambio o sustitución de un calentador defectuoso, por otro igual completamente nuevo.
*Ver excepciones de la garantía!!
Otros sistemas eléctricos
•HILO RADIANTE, se trata de un hilo de silicona que irradia calor.
El inconveniente que presenta es que ante una rotura del hilo afecta a toda la superficie. Es + complicado y costoso de instalar.
* FOLIO RADIANTE que irradia el calor a través de un estriado de grafito.
Se trata de un sistema similar pero mucho mas complejo y delicado de instalar.
ESTRATEGIA COMERCIAL- Marketing
MUEBLE EXPOSITOR + VIDEO
• MEDIDAS DEL MUEBLE: 175 CM X 52
CM X 46 CM• COMPOSICION DEL MUEBLE: 12
ESTUCHES• PANTALLA LCD 8’’• VIDEO PUBLICITARIO DEL PRODUCTO
ESTRATEGIA COMERCIAL- Marketing MUESTRA FISICA PARA DEMO
• DISPONIBLE PARA EL DISTRIBUIDOR
TRIPTICO DE PRESENTACION • DISPONIBLE PARA EL EQUIPO
COMERCIAL
ESTRATEGIA COMERCIAL- precios
PRECIOS DE VENTA RECOMENDADOS DISTRIBUIDOR:
PRECIO PROFESIONAL 30 €/m2PRECIO PÚBLICO 35-40 €/m2
PRECIOS DE ORIENTATIVO INSTALACIÓN TERMINADA:
PRECIO PRODUCTO INSTALADO 45 €/m2
ESTRATEGIA COMERCIAL- nuevos canalesThermo Lámina nos abre la puerta a nuevos canales:
• Centros de Bricolaje. G.S.B• Materiales de Construcción• Distribuidores de Parquet, moquetas,
pavimentos plásticos…• Suministros Industriales, ferreterías…• Distribución electrodomésticos.• Distribución calefacción…• Náuticas, caravanings, campings….
DISPONIBLE BASE DE DATOS !!!
ESTRATEGIA COMERCIAL- objetivos
Objetivos canal pintura:
• Introducción 60% de nuestra clientela
Objetivo de implantaciones mueble + video
40% de nuestros clientes BONUS 500 €
Objetivo nuevos canales:
• 10 clientes nuevos con implantación mueble BONUS 500 €
ESTRATEGIA COMERCIAL- lanzamientoOFERTA DE LANZAMIENTO:
Introducción mueble expositor + video:
Precio especial 20 €/m2 por la compra del expositor + lote 12 cajas total= 126 m2
En clientes pequeños que no puedan invertir en el lote serviremos el material ofreciendo el vídeo.
GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN
