Date post: | 23-Mar-2016 |
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Alianza Estratégica
Contenido de la presentación 1. Producto actual
– Coberturas
– Resultados
– Proyecciones 2013
2. Nuevo producto
– Nuevos beneficios
– Coberturas
– Costo
– Proyecciones • Facturación
• Gross up y comisiones
• Gestión de Ventas
3. Opciones de colocación
4. Estrategia FINANPRIMAS
Ahorro
Protección
Producto actual
AHORRO PROTECCION
AÑO 2012
Con 17 asesores y una meta de 2,16 negocios día por asesor generamos 734 negocios mensuales, con una prima promedio de $ 9,64 mes por cliente, en el 2012 llegamos a los $84.955 en primas recaudados que permitió a la Mutualista obtener una ganancia neta al año por $45.754
Hall Bancario
Con 6 tele operadores y una meta de 2,41 negocios día por asesor generamos 289 negocios mensuales, con una prima promedio de $ 7,96 mes por cliente, en el 2012 llegamos a los $27.621 en primas recaudados que permitió a la Mutualista obtener una ganancia neta al año por $14.876
Call Center
CANAL AHORRO PROTECCION
NEG MES PRIMA
MENSUAL GROSS UP MENSUAL
COMISION MENSUAL
PRIMA ANUAL
GROSS UP ANUAL
COMISION ANUAL
COMISION + GROSS UP
HALL BANCARIO 734 $ 7.079,62 $ 2.996 $ 817 $ 84.955 $ 35.954 $ 9.800 $ 45.754
CALL CENTER 289 $ 2.301,76 $ 974 $ 266 $ 27.621 $ 11.690 $ 3.186 $ 14.876
TOTAL 1.024 $ 9.381 $ 3.970 $ 1.082 $ 112.577 $ 47.644 $ 12.987 $ 60.630
AHORRO PROTECCION
Proyección 2013
Con 17 asesores y una meta de 2,38 negocios día por asesor generamos 808 negocios mensuales, con una prima promedio de $ 9,64 mes por cliente, para el 2013 llegaríamos a los $93.451 en primas recaudados que permitirá a la Mutualista obtener una ganancia neta al año por $50.330
Hall Bancario
Con 6 tele operadores y una meta de 2,65 negocios día por asesor generamos 318 negocios mensuales, con una prima promedio de $ 7,96 mes por cliente, para el 2013 llegamos a los $30.383 en primas recaudadas que permitirá a la Mutualista obtener una ganancia neta al año por $16.364
Call Center
CANAL AHORRO PROTECCION
NEG MES PRIMA
MENSUAL GROSS UP MENSUAL
COMISION MENSUAL
PRIMA ANUAL
GROSS UP ANUAL
COMISION ANUAL
COMISION + GROSS UP
HALL BANCARIO 808 $ 7.787,58 $ 3.296 $ 898 $ 93.451 $ 39.550 $ 10.780 $ 50.330
CALL CENTER 318 $ 2.531,94 $ 1.072 $ 292 $ 30.383 $ 12.859 $ 3.505 $ 16.364
TOTAL 1.126 $ 10.320 $ 4.367 $ 1.190 $ 123.834 $ 52.408 $ 14.285 $ 66.693
Comparativo 2012 vs Proyecciones 2013
Negocios
•2012: 1.024 negocios mensuales
•Proy 2013: 1.126 negocios mensuales
•Crecimiento: 10% mensual
Primas Anuales
•2012: $112.577 anuales
•Proy 2013: $123.834 anuales
•Crecimiento: 10% anual
Comisiones
•2012: $60.630 anuales
•Proy 2013: $66.693 anuales
•Crecimiento: 10% anual
VIDA
PROTEGIDA
Nuevo producto
COBERTURAS
Vida (Fallecimiento por cualquier causa):
Se paga por fallecimiento natural, muerte
accidental, violenta, enfermedades terminales.
Incapacidad Total y Permanente:
La cobertura se otorgará a causa de accidente o enfermedad
del afiliado que lo deje inhabilitado física o mentalmente
de realizar cualquier actividad remunerativa
Exequial: Trámites legales, velación por 24 horas, cofre o ataúd,
arreglos florales, cortejo fúnebre.
Screening:
Chequeo screening cardio-metabólico
Examen de colesterol
Toma de presión arterial
Calculo de masa corporal
RECOMENDACIONES Y SUGERENCIAS EN: Hábitos, Alimentación,
Ejercicio y Tiempo de nueva cita para seguimiento.
Resultados: índice de riesgos
Seguimiento
Toma de presión arterial
Calculo de masa corporal
Resultados: índice de riesgos
Según sea el caso del seguimiento, se le hará conexión con metro
red para siguientes chequeos y por ser cliente de este nuevo
producto recibe descuento en el caso de seguir dando continuidad
Ciudad Nombre del centro de
atención
Dirección Teléfono
Quito Metrored La Carolina Pablo Arturo Suárez E6-112 y Antonio Navarro 1800-100-800
399-2800
Quito Metrored Los Chillos Autopista General Rumiñahui (frente a Hipermarket) 1800-100-800
399-2800
Quito Metrored El Condado Pasaje Rembrandt OE4-14 y John F. Kennedy 1800-100-800
399-2800
Quito Metrored La Villaflora Rodrigo Núñez de Balboa y Hernando Gamarra 1800-100-800
399-2800
Guayaquil Metrored La Kennedy Juan Rolando Coello #21, entre Almazán y Alavedra.
Cdla. Kennedy Norte Mz 203
1800-100-800
399-2800
Loja UTPL Av. Salvador Bustamante E Celi Edif. Solca 4to piso (07) 261 4162
Ambato Cliniesped Latacunga 4179 y Pacha (03) 284 8358
Latacunga Hospital San Agustín Sánchez de Orellana y Márquez Maenza (03) 281 0911
Cuenca Clínica de Especialidades la
Internacional
Av. De las Américas 1922 y Abraham (07) 283 7474
Clínica España Av. Gil Ramírez Dávalos (07) 280 9288
Machala Clínica Quirúrgica Pino Vela Boyacá y Pasaje (07) 292 1554
Manta CEMES Av. 19 entre calles 14 y15 (05) 262 0644
Ibarra Clínica Metropolitana Chica Narváez 421 y Grijalva (06) 2605542
Lago Agrio Clínica González Granda Av. Quito y 12 de Febrero (06) 283 0133
El Coca Centro de Diagnóstico JG Av. 9 de Octubre y Rio Guano (06) 2880569
Screening CENTROS DE ATENCIÓN
Para solicitar el servicio
debe llamar al teléfono
1800 100 800
El Plan Renacer: Renacer de Humana, ofrece la tranquilidad de estar
protegido frente al Cáncer
• Cobertura Ilimitada
• Libre elección de médicos y clínicas
• Cobertura de hasta el 100% del costo del tratamiento:
Consultas médicas
Exámenes y estudios especializados
Atención hospitalaria
Medicinas
Tratamientos:quimioterapia,
radioterapia, radiocirugía.
* Aplica únicamente en caso de diagnóstico de cáncer al
titular del plan.
**Aplica para afiliados hasta los 59 años, 11 meses, 29
días.
PRIMAS VIDA PROTEGIDA
VALOR
ASEGURADO PRIMA
ANUAL
$ 20.000 $ 211,12
$ 15.000 $ 158,34
$ 10.000 $ 105,56
$ 5.000 $ 52,78
PROYECCIONES VIDA PROTEGIDA
PROYECCIÓN COMPARADA
AHORRO PROTECCIÓN VS VIDA PROTEGIDA
Con 17 asesores y una meta de 2,38 negocios día por asesor generamos 808 negocios mensuales, con una prima promedio de $ 9,64 mes por cliente, para el 2013 llegaríamos a los $93.451 en primas recaudadas anuales que permitirá a la Mutualista obtener una ganancia neta al año por $50.330
Hall Bancario “Ahorro Protección”
Con 17 asesores y una meta de 2,38 negocios día por asesor generamos 808 negocios mensuales, con una prima promedio de $ 131,95 mes por cliente, para el 2013 llegaríamos a los $1.279.134 en primas recaudadas anuales que permitirá a la Mutualista obtener una ganancia neta al año por $688.904
Hall Bancario “Vida Protegida”
vs.
PROYECCIÓN COMPARADA
AHORRO PROTECCIÓN VS VIDA PROTEGIDA
CANAL AHORRO PROTECCION VIDA PROTEGIDA
NEG MES PRIMA ANUAL
GROSS UP ANUAL
COMISION ANUAL
COMISION + GROSS UP NEG MES
PRIMA ANUAL
GROSS UP ANUAL
COMISION ANUAL
COMISION + GROSS UP
HALL BANCARIO 808 $ 93.451 $ 39.550 $ 10.780 $ 50.330 808 $ 1.279.134 $ 541.346 $ 147.558 $ 688.904
CALL CENTER 318 $ 30.383 $ 12.859 $ 3.505 $ 16.364 318 $ 503.711 $ 213.177 $ 58.107 $ 271.284
TOTAL 1.126 $ 123.834 $ 52.408 $ 14.285 $ 66.693 1.126 $ 1.782.845 $ 754.523 $ 205.664 $ 960.188
Call Center “Ahorro Protección”
Call Center “Vida Protegida”
vs.
PROYECCIÓN COMPARADA
AHORRO PROTECCIÓN VS VIDA PROTEGIDA
Con 6 tele operadores y una meta de 2,65 negocios día por asesor generamos 318 negocios mensuales, con una prima promedio de $ 7,96 mes por cliente, para el 2013 llegamos a los $30.383 en primas recaudadas que permitirá a la Mutualista obtener una ganancia neta al año por $16.364
Con 6 tele operadores y una meta de 2,65 negocios día por asesor generamos 318 negocios mensuales, con una prima promedio de $ 131,95 mes por cliente, para el 2013 llegamos a los $213.177 en primas recaudadas anuales que permitirá a la Mutualista obtener una ganancia neta al año por $271.284
CANAL AHORRO PROTECCION VIDA PROTEGIDA
NEG MES PRIMA ANUAL
GROSS UP ANUAL
COMISION ANUAL
COMISION + GROSS UP NEG MES
PRIMA ANUAL
GROSS UP ANUAL
COMISION ANUAL
COMISION + GROSS UP
HALL BANCARIO 808 $ 93.451 $ 39.550 $ 10.780 $ 50.330 808 $ 1.279.134 $ 541.346 $ 147.558 $ 688.904
CALL CENTER 318 $ 30.383 $ 12.859 $ 3.505 $ 16.364 318 $ 503.711 $ 213.177 $ 58.107 $ 271.284
TOTAL 1.126 $ 123.834 $ 52.408 $ 14.285 $ 66.693 1.126 $ 1.782.845 $ 754.523 $ 205.664 $ 960.188
Ahorro Protección vs Vida Protegida
Negocios
• Ahorro Protección y Vida Protegida: 1.126 negocios mensuales
Primas Anuales
• Ahorro Protección: $123.834 anuales
• Vida Protegida: $1.782.845 anuales
Comisiones
• Ahorro Protección: $66.693 anuales
• Vida Protegida: $960.188 anuales
CANAL
VIDA PROTEGIDA
AHORRO PROTECCION
GROSS UP 2013 COMISION 2013 GROSS UP + COMISION
FACT. MENSUAL
2013
FACT. ANUAL 2013
FACT. MENSUAL
2013
FACT. ANUAL 2013
AHORRO PROTECCION
VIDA PROTEGIDA
AHORRO PROTECCION
VIDA PROTEGIDA
AHORRO PROTECCION
VIDA PROTEGIDA
PRODUCCION VENDIDA
$148.570 $ 1.782.845 $10.319,52 $ 123.834 $ 52.408 $ 754.523 $ 14.285 $ 205.664 $ 66.693 $ 960.187
CARTERA $84.820 $ 1.017.840 $84.820,00 $ 1.017.840 $ 430.763 $ 430.763 $ 117.415 $ 117.415 $ 548.178 $ 548.178
ANULACIONES $35.008 $ 420.102 $14.270,93 $ 171.251 $ 72.475 $ 177.792 $ 19.755 $ 48.461 $ 92.230 $ 226.254
TOTAL $198.381 $2.380.582 $80.868,59 $970.423 $410.695 $1.007.493 $111.945 $274.617 $522.641 $1.282.111
Las comisiones + Groos up para el año 2013 que obtendría la Mutualista
Pichincha sería de USD 1.282
Comisiones + Gross Up
OPCIONES DE COLOCACIÓN
HALL BANCARIO Y CALL CENTER
Debito Cuenta Ahorros «Vida Protegida» Anual
Debito Tarjeta de Crédito «Vida Protegida» Anual Diferido
Finanprimas Vida protegida Anual en Cuotas
Debito Cuenta Ahorro «Ahorro Protección» Mensual
ESTRATEGIA FINANPRIMAS
Es un servicio que las Instituciones Financieras proporcionan a sus clientes
con el objetivo de financiar la prima anual de su seguro de vida en cuotas
mensuales para su mayor comodidad.
El Factor de interés que aplicara al cliente dependerá de cada institución
rigiéndose siempre a las normas de interés máximo que tenga la
cooperativa.
Incremento de negocios Incremento en recaudos
Desarrollar cultura de seguros
Minimizar quejas
Desarrollar experiencia crediticia en los clientes y en la institución
PROCESO DEL NEGOCIO
HALL BANCARIO ASESORÍA AL CLIENTE
DENTRO DE LAS AGENCIAS
NEGOCIACIÓN / CIERRE DE VENTA
DILIGENCIAMIENTO FINANPRIMAS
ENTREGA DE CERTIFICADO/POLIZA DIGITALIZACIÓN
ENVIO DE PRODUCCIÓN AL DEPARTAMENTO
TÉCNICO
PAGO DE FACTURA
ENVÍO DE FACTURA
CALL CENTER
ASESORÍA AL CLIENTE VÍA CALL CENTER
NEGOCIACIÓN / CIERRE DE VENTA
ENVÍO DE CARTA DE CERTIFICADO Y FINANPRIMAS VÍA CORREO
ELECTRONICO/ COURIER
ENVIO DE PRODUCCIÓN AL DEPARTAMENTO TÉCNICO
PAGO DE FACTURA
ENVÍO DE FACTURA
La sinergia es estimulante.
La creatividad es estimulante.
Es extraordinario lo que
pueden producir la apertura y
la comunicación. Las
posibilidades de que se
produzca una ganancia
verdaderamente significativa,
un progreso importante, son
tan reales que vale la pena
correr el riesgo que esa
apertura entraña.
Stephen Covey