Oportunidades para exportar a Japón
Jorge Gil Infantes
Consultor
Lima, 05 de Febrero del 2008
Agenda
Por qué exportar a Japón Qué es el POM Japón y para qué sirve Cómo acceder al POM Japón Productos con potencial para ser exportados a
Japón Requisitos para exportar a Japón Canales de distribución en Japón Plan de negocios básico Recomendaciones finales Resultados de la consultoría
¿Por qué exportar a Japón?
Tamaño del mercado 128 millones de habitantes PBI per cápita: US$ 36,000
(Perú = US$ 3,800) País que cada vez se abre
más al mundo. Prestigio y competitividad. País comprometido con el
desarrollo y el cuidado del medioambiente.
Fuertes vínculos históricos, sociales, culturales y económicos.
¿Qué es el POM Japón?
Es el Plan de Desarrollo del Mercado de Japón.
Es un documento elaborado para MINCETUR por un equipo especializado de consultores internacionales.
Fue elaborado por especialistas en el mercado japonés durante el 2006.
¿Para qué sirve el POM Japón?
El POM Japón explica cómo exportar exitosamente productos peruanos a Japón.
Es el documento más completo que existe sobre el tema.
Nos ayuda a determinar qué productos y servicios cuentan con potencial para ser exportados a Japón.
¿Qué incluye el POM Japón?
Información esencial sobre el mercado japonés.
Análisis FODA sectorial. Listado de exportaciones
actuales de Perú a Japón. Productos y servicios que
cuentan con potencial. Regulaciones y requisitos para
ingresar al mercado japonés. Aspectos culturales para
negociar con los japoneses. Plan Operativo para promover
las exportaciones a Japón.
¿Cómo acceder al POM Japón?
Ingresar al sitio web del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo – MINCETUR: www.mincetur.gob.pe
Seguir las instrucciones…
Oportunidades Comerciales
Sector Agro Bananas o plátanos frescos orgánicos Camu-camu en sus diversas presentaciones Espárragos y pimientos frescos o refrigerados Espinacas cocidas, congeladas Paltas, mangos, mandarinas, frescos o secas Limones frescos y aceites esenciales de limón Uvas frescas Café sin tostar, sin descafeinar Aceitunas Productos naturales, jugos y extractos vegetales
Oportunidades Comerciales
Sector Pesca Filetes de pescados congelados Cangrejos congelados Algas frescas, congeladas o secas Vieiras, conchas de abanico y demás moluscos
vivos, congelados, secos, salados o en salmueras
Jibias y globitos, calamares y potas Harina, polvo y preparaciones de crustáceos,
moluscos u otros invertebrados acuáticos Peces ornamentales
Oportunidades Comerciales
Sector Confecciones Prendas y accesorios de vestir Abrigos, impermeables, chaquetones, capas de
lana o pelo fino para hombres, mujeres y niños Mantas de lana o pelo fino (excepto eléctricas) Camisas y blusas de punto de algodón para
hombres, mujeres y niños T-shirts y camisetas interiores de algodón Demás suéteres, pullovers, cardigans, chalecos y
artículos similares de algodón
Oportunidades Comerciales
Sector Madera Tablillas y frisos para parquets Madera perfilada longitudinalmente diferentes de
las coníferas
Joyería de plata y otros metales preciosos Turismo Gastronomía Bonos de Carbono
Comparativo Perú – Japón(US$ Millones)
2002 2003 2004 2005 2006 Ene-Nov 2007Comercio Japón - Mundo
(A) Exportaciones 395 581 449 119 538 999 567 572 616 437 n.a.(B) Importaciones 301 751 342 723 406 866 473 614 570 209 n.a.
Comercio Perú - Mundo
(C) Exportaciones 7 665 8 995 12 716 17 273 23 799 24 736(C)/(B) 2,5% 2,6% 3,1% 3,6% 4,2% -
(D) Importaciones 6 944 7 840 9 349 11 563 14 224 17 252(D)/(A) 1,8% 1,7% 1,7% 2,0% 2,3% -Comercio Perú - Japón
(E) Exportaciones 374 390 554 606 1 228 1 959(E)/(B) 0,1% 0,1% 0,1% 0,1% 0,2% -(E)/(C) 4,9% 4,3% 4,4% 3,5% 5,2% 7,9%
(F) Importaciones 379 353 346 413 507 636(F)/(A) 0,1% 0,1% 0,1% 0,1% 0,1% -(F)/(D) 5,5% 4,5% 3,7% 3,6% 3,6% 3,7%
Fuente: SUNAT, FMIElaboración: MINCETUR
Comparativo Perú - Japón(US$ Millones)
Pota seca, entera o en trozos US$ 264 millones
Demás moluscos, inc. machas US$ 352 millones
Café sin tostar US$ 971.2 millones
Maíz (inc. maíz gigante de Cusco) US$ 2,578 millones
Chompas de lana de alpaca/ovino US$ 825.6 millones
Chompas de algodón US$ 1,439 millones
Camisas y polobox de punto US$ 381.2 millones
Blusas y polobox de punto US$ 895.6 millones
T-shirts de punto US$ 1,327 millones
Importaciones totales de Japón (2006)
Procedimiento de importación en Japón
Datos sobre la cantidad y valor de la mercancía a importar
Nota de embarque Cuenta de flete Certificado de seguro Certificado de origen
(para SGP) Documentación adicional
(licencia, certificado sanitario, etc.)
ZONA HOZEI Permiso de importación
Aduana Japonesa
Declaración de aduanas
Ingreso al país
Principales normas aplicables a la importación en JapónVegetales frescos, legumbres y hortalizas
Ley de Sanidad de Alimentos (Food Sanitation Law).
Ley de Protección Vegetal (Plant Protection Law).
Extractos vegetales / productos naturales
Ley de Control de Sustancias Venenosas y Nocivas (Poisonous and Deleterious Substances Control Law).
Ley de Asuntos Farmacéuticos (Pharmaceutical Affairs Law)
Ley de Sanidad de Alimentos (Food Sanitation Law)
Pescado fresco, moluscos y crustáceos
Ley de Sanidad de Alimentos (Food Sanitation Law).
Ley de Cuarentena (Quarantine Law).
Principales normas aplicables a la importación en JapónPescado seco o salado, moluscos y crustáceos preparados
Ley de Sanidad de Alimentos (Food Sanitation Law).
Textiles y confecciones Ley de Etiquetado de Calidad (Quality Labeling Law).
Maderas Estándar agrícola japonés (Japan Agricultural Standard – JAS)
¿Qué pasa si un alimento no cumple las normas? Antes de autorizar su ingreso al mercado,
la Autoridad Aduanera puede solicitar la realización de pruebas adicionales.
Motivos para realizar pruebas adicionales: Violación o presunta violación de normas. Historial irregular de importación. Insuficiencia de información sanitaria o de
normas de origen. Las pruebas y análisis se realizan a costo
del importador. Si no pasa, la carga se envía a un almacén especial para ser reexportada o destruida.
Canales de distribución en Japón: Frutas frescas
Canales de distribución en Japón: Vegetales frescos
Canales de distribución en Japón: Vegetales conservados, Pescados y Mariscos
Canales de distribución en Japón: Textiles y confecciones
Japón: Recorriendo una larga cadena de intermediarios
Productor AcopiadorEmpresa
exportadora / Trader
BrokerEmpresa
importadora
Mayorista primario / nacional
Mayorista secundario /
local
Distribuidores locales
Minoristas generales o
especializados
Usuarios comerciales
Plan de negocios básico para exportar a Japón en 10 pasos1. Formalizarse
2. Iniciar proceso de inteligencia comercial
3. Generar volumen exportable / Asociatividad
4. Implementar mejores prácticas de producción Consultar a PromPerú Consultar a JETRO
5. Obtener certificaciones de acuerdo al producto
Plan de negocios básico para exportar a Japón en 10 pasos6. Desarrollar capacidades de
comercio exterior7. Realizar promoción comercial
Investigar la demanda en Japón Participar en ferias (PromPerú)
8. Contactar a potenciales compradores Proceso de contacto y negociación
(hasta 2 años de duración) Remitir muestras e información
9. Proceso de embarque10. Supervisión post-venta de
satisfacción del cliente
Resultados de la Consultoría
Principales resultados
Actualización del listado de productos (partidas arancelarias) con potencial para ser exportados. Identificación de 159 partidas con
potencial en las regiones priorizadas. Confección de matriz de identificación
de potencial para exportar a Japón. Establecimiento de criterios concretos
para considerar a una empresa con potencial para exportar a Japón.
Difusión del POM Japón en regiones
Moquegua Tacna Piura La Libertad Loreto Ucayali Arequipa Cusco
Mecánica de difusión en regiones
Eventos masivos Dirigidos especialmente a exportadores potenciales Organizados por el CERX
Clínicas o talleres de exportación Focalizados en empresas con potencial Identificación de sus requerimientos Aplicación de la matriz
Visitas directas Validación de la matriz Identificación de problemas in situ
Resultados adicionales
Elaboración de base de datos de empresas con oferta comercial con potencial para exportar a Japón.
Estrecho trabajo con el Comité Empresarial Peruano – Japonés (CEPEJA) y la Organización Japonesa para el Comercio Exterior (JETRO): Benchmarking con experiencias
análogas en Latinoamérica. Desarrollo de Plan Estratégico. Identificación de contrapartes
para programas de cooperación con Japón.
Algunos proyectos que se vienen estructurando en conjunto
1. Realización de estudios científicos certificados sobre la inocuidad y eficacia de las propiedades de la maca, uña de gato y yacón para ingresar al mercado japonés.
2. Traducción al idioma japonés de material turístico, de los portales informativos oficiales sobre turismo en el Perú (www.peru.info), sobre la cumbre APEC 2008 y sobre exportación de productos peruanos (www.promperu.gob.pe).
3. Capacitación descentralizada a exportadores potenciales de los productos alimenticios priorizados en el POM Japón, sobre normas de calidad, inocuidad y trazabilidad para acceder al mercado japonés.
Algunos proyectos que se vienen estructurando en conjunto
4. Difusión de las opciones de financiamiento pre y post embarque ofrecidas por el Banco Japonés para la Cooperación Internacional (JBIC) para aquellas empresas peruanas que deseen realizar negocios con Japón.
5. Diseño de estrategia de promoción de esquemas de exportación indirecta aplicable al Perú de acuerdo al modelo de las compañías comercializadoras generales de Japón (Sogo-shoshas). Sensibilización a exportadores directos e indirectos sobre la importancia del fortalecimiento de la cadena de valor
6. Definición y ejecución de un plan estratégico para eliminar la intermediación en la exportación de pisos de madera (parquet) del Perú a Japón .
Algunos proyectos que se vienen estructurando en conjunto
7. Identificación de socios inversionistas en Japón para financiar la implementación de proyectos de Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL) de forestación y reforestación que impliquen la explotación sostenible de madera.
8. Realización de un diagnóstico de líneas de base para la formulación de la legislación nacional sobre los límites máximos permisibles (LMP) en los efluentes resultantes de la producción de biocombustibles.
Recomendaciones finales
Exportar a Japón puede ser un negocio sumamente rentable.
Exportar a Japón no es una tarea sencilla.
Los negocios con los japoneses son siempre de largo plazo.
La calidad es un factor determinante. Calidad del producto a exportar Calidad en el servicio y atención
Oportunidades para exportar a Japón
Jorge Gil Infantes
Consultor
Lima, 05 de febrero del 2008