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Nueva Zelanda Nuestra vida es la leche

Seminario Consorcio Lechero, Puerto Varas (07.10.2010)

Fabrizio Jorge

Gerente General, Fonterra Cono Sur

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Que países son estos?

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Que países son estos?

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Chile & NZ, mas cercanos que creemos

• 80% de la leche producida en Chile provienen de regiones con la misma latitud de las principales zonas lecheras de NZ.

• Los 2 países tienen condiciones climáticas similares. (Clima Temperado).

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Chile & NZ, mas cercanos que creemos

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Las similaridades continúan

• Exportaciones representan +50% de la economía (GDP) en Chile. En NZ, casi 30%.

• Así como NZ, Chile también tiene un extenso numero de acuerdos comerciales internacionales.

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Chile tiene una importante ventaja competitiva para acceder a los mayores mercados importadores de lácteos del mundo.

2009 World Dairy TradeTop 25 Destinations

0

100,000

200,000

300,000

400,000

500,000

600,000

700,000

800,000

900,000

1,000,000

Qu

an

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0

250

500

750

1,000

1,250

1,500

1,750

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2,250

2,500

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)

Tonnes USD (millions)

Países con acuerdos comerciales con Chile

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Todavía, Chile aun tiene algunos desafíos para explorar todo su potencial.

Global Trade (2009) by Exporter

0

500,000

1,000,000

1,500,000

2,000,000

2,500,000

3,000,000

EU27 New Zealand United States Australia Argentina ROW

To

nn

es

Chile

68.3kmt

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Nueva Zelanda, un país chico pero un gigante en la producción de lácteos.

• 11,000+ predios lecheros

• 4 millones de vacas

• Tamaño promedio de cada predio lechero – 800 ha

• Cantidad promedia de vacas por predio lechero – 366 vacas

• Promedio de producción por predio lechero – 120,000 kgs milk solids (1.4 millones de litros)

• Valor promedio de capital instalado por predio lechero – USD $2.58 million.

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Nueva Zelanda tiene una larga historia en producción de lácteos.

• NZ es ideal para la producción pastoral de leche.

• Sistemas productivos se fueron mejorados por mas de cien anos.

• Producción es basada en praderas.

• Predios de larga escala.

• Clima temperado.

• Leche de calidad con reconocimiento internacional.

• No hay subsidios.

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Num

ber

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UK joins the EEC

End of govtsubsidies

Dairy Export Control Board established Fonterra

formed

La historia exitosa de Nova Zelanda como productor de lácteos es la origen de Fonterra.

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Crecimiento es resultado de un foco constante en mejorar productividad y competitividad.

CrecimientoProductividad yCompetitividad

Liderazgo gubernamentaly legislación bien

elaboradas

Espirito Co-Operativo

World classTecnología & Pesquisa

EducaciónY

Entrenamiento

Suministradores eficientes y

emprendedores

Ventajas naturales

Estructura de base y

eficiencias

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La historia exitosa de Nova Zelanda se confunde con la historia de Fonterra.

• Fonterra es el mayor exportador de lácteos del mundo.

• Somos una Co-operativa formada por 10,500 accionistas y suministradores de leche.

• Fonterra es conocida como el primero procesador de leche en 2009, con una escala de producción de mas de 20 mil millones litros de leche por ano. 97% de este volumen es para exportación.

• Fonterra abastece mas de 100 países / mercados.

• Vendemos 2.3 millones de toneladas de productos por ano.

• Exportaciones equivalen a aproximadamente 25% del monto total de NZ.

• NZ$16 mil millones en ventas (USD11 mil millones)

• 16,000 empleados

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3 estrategias principales de Fonterra que conducen nuestro negocioNuestra estrategia de

largo plazo…Nuestra estrategia de

largo plazo…

Entregar resultados sustentables maximizados

a Co-Operativa

Intensificar las relaciones de largo plazo con nuestros

clientes

Construir una marca confiable en mercados

elegidos

• Suministro de leche de alta calidad.

• Ventaja de escala de producción.

• Flexibilidad productiva.

• Conocimiento de manufactura.

• Inteligencia de Mercado superior.

• Relación de confianza y de largo plazo con clientes.

• Construir marcas fuertes y de liderazgo.

Capitalizar nuestras origines de ventaja competitiva…

Capitalizar nuestras origines de ventaja competitiva…

Maximizar oportunidades en ‘core business’

Ser es líder global en suministro de soluciones innovadoras en lácteos.

Alzar retornos en negocios atractivos al consumidor en Asia, Australia y América Latina.

1

2

3

…Es el motor para definición de estrategias de nuestras unidades de

negocio…

…Es el motor para definición de estrategias de nuestras unidades de

negocio…

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Nuestros valores

• Put the whole of Fonterra before its parts

• Safety first; for me and others

• Form lasting partnerships

• Honour what’s important to local communities

• Speak openly and honestly

• Treat others as I would expect to be treated

• Have the courage to challenge when things don’t seem right

• Keep us one step ahead

• Continuously lift standards; improve quality

• Learn from success and mistakes

• Create the climate for others to succeed

• Aim high; deliver exceptional results

• Plan thoroughly; include contingencies

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Un negocio integrado desde las vacas hasta nuestros clientes…

20 billion litres of milk

280 destination ports 5,000 customers1,500 voyages11 origin ports

90 origin stores85 origin sites4 million cows

100+ destination stores

4 technical centres

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Europe & Central AsiaNorth America

South Asia

Middle East & North Africa

Sub-Saharan Africa

Latin America

East Asia

New Zealand

Pacific

From New Zealand Dairy Board

Australia

UK

NZ - leading dairy exporter 1975Nuestras rutas de exportación en 1975

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Europe & Central Asia

North America

South Asia

Middle East & North Africa

Sub-Saharan Africa

Latin America

East Asia

New Zealand

Pacif ic

From Fonterra

Australia

UK

Middle East & North Africa

Sub-Saharan Africa

Europe & Central AsiaUK

Hoy tenemos un acceso global as los principales mercados lácteos del mundo.

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En los próximos 10 anos, las importaciones de lácteos en países en desarrollo se va incrementar.

ANZ(+26.3m MT)

China(-4.6m MT)

India(-2.3m MT)

Rest of Africa

(-5.4m MT)

EU 27(+13.9m MT)

Sources: Fonterra analysis (Commercial Forecasting). Standardised Milk Equivalent (ME) basis [7.4 MT of ME = 1MT of WMP]

Latin America(-5.0m MT)

USA/Canada

(+2.1m MT)

Middle East & North Africa(-15.3m MT)

Rest of Europe (+7.9m MT)

Milk Consumption 2009 (million MT)

Milk Production 2009 (million MT)

+42 +45

+8.5+13

+5.6 +8.0

-0.4+10

+11+13

Milk Production Growth to 2019 (million MT)

Milk Consumption Growth to 2019 (million MT)

Growth in consumption increases the gap for imports in the developing regions

+35+36

Rest of Asia(-17.6m MT)

+18+16

+1.5+5.8

+12+19

+5.8 +6.3

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Asia mantendrá el liderazgo en el consumo de lácteos.

Rest of Asia

(19m MT)

China

(36m MT)India

(45m MT)

Rest of Africa

(8m MT)

EU 27

(6m MT)

Sources: Fonterra analysis. Milk Equivalent (ME) basis.

Latin America

(18m MT)

USA/Canada

(11m MT)

Total crecimiento de consumo (millón tns), 2009-2019

Middle East & North Africa

(13m MT) • Crecimiento en Asia (2009-2019) de100m MT

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Chile y Lácteos, una oportunidad real…

• Condiciones naturales para producción de leche de alta calidad.• Altas ventajas comerciales:

– Tratado Libre Comercial (TLC)– Acceso de mercado– Posición geográfica (protección fronteriza natural)

OPORTUNIDADES PARA DESAROLLO:• Imagen del país, como productor de alta calidad;• Desarrollo de una mentalidad de largo plazo con clientes globales;• Modelo de producción en praderas para mejor competitividad;• Estabilidad Política;

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Gracias!