Date post: | 11-Apr-2015 |
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• Para efectos del análisis y tener un dato más exacto se tienen en
cuenta Cadenas y Grandes Superficies donde el mayor distribuidor de los productos ferreteros es HOMECENTER.
• Se tomaron las líneas de productos que actualmente maneja el Negocio de Productos Complementarios y que son las más importantes en el sector pinturero
Para un total de USD 79 millones en toda la categoría
Ventas Anuales de cada línea de producto(Millones de USD)
$ 0,00
$ 5,00$ 10,00
$ 15,00$ 20,00
$ 25,00
Abrasiv
os
Almoha
dillas
Bande
jas
Broch
as
Cintas
Elemen
tos V
ario
s
Fundas
Rodillos
Equipo
s Gra
co
Repues
tos G
raco
Linea
de P
rote
ccion
Sets
Línea de Producto
Ventas Anuales de cada línea de
producto (USD Milllones)
Abrasivos $ 18,04Almohadillas $ 0,83Bandejas $ 2,11Brochas $ 9,65Cintas $ 23,48Elementos Varios $ 0,89Fundas $ 6,73Rodillos $ 7,35Equipos Graco $ 1,00Repuestos Graco $ 0,20Linea de Proteccion $ 7,40Sets $ 2,18
Existen 3 líneas de las cuales no solo los pintores son los usuarios finales sinoque existen otros consumidores, estas líneas son:
– Abrasivos– Cintas de Enmascarar– Línea de Protección
Estas líneas venden en otros mercados USD 31 millones lo que nos deja untotal de ventas en el mercado pinturero de USD 48 millones, del cual se sacó la participación del mercado
Participación de GP en el Total de MercadoVentas en Miles de USD
2008
$ 48.148
$ 609
Total Ventas Uds Año todaslas Ferreterias Colombia
TOTAL VENTAS USD GP
Pronóstico 2009 de la Participación de GP en el Total del Mercado Pinturero
Ventas en Miles de USD
$ 45.741
$ 2.123
Total Ventas Uds Año todas lasFerreterias Colombia
TOTAL VENTAS USD GP
Productos nuevos 2009
Brochas Premium SuperMax
Estas brochas se traen para reemplazar las Premium que actualmente están en el mercado.
Brochas Premium Angular SuperMax
Unicas en el mercado especiales para hacer recortes supliendo una necesidad y una frustración de muchos pintores.
Brocha Semi Oval Merit Pro
Brochas de filamentos sintéticos para pintores exigentes, dura una eternidad y dan un acabado insuperable
Brocha Professional Económica
Entra al mercado reemplazando la brocha Professional actual y más económica
Brocha Standard Económica
Entra al mercado reemplazando la brocha Standard actual y más económica
Brocha Super económica Merit Pro
Entran al portafolio para poderle brindar al pintor la brocha más económica del mercado
Mostrador para Extensiones
Este mostrador es una forma para que los distribuidores exhiban nuestros productos de una manera agradable y conveniente para el cliente
Extensiones Merit Pro
Extensión Extensible de fibra de vidrio y aluminio
Extensión de fibra de vidrio y aluminio
Extensión de Madera
Tres Extensiones para todo tipo de consumidor desde la de mejor calidad hasta la más económica.
Aromatizantes PaintSCENTsations
Para darle aroma a las pinturas hasta por 12 meses. Ahora si me gusta pintar
Guantes de Vinilo y Nitrilo
Estos guantes son para las personas alérgicas al látex, desechables, de uso diario y muy económicos.
Sistemas de Enmascarado
Nunca antes visto en Colombia, la nueva forma de enmascarar paredes, puertas, marcos, ventanas, entre otras
Papel y plástico para el sistema de enmascarado
La solución que todo pintor esperaba, le ahorra tiempo y costos.
Gafas de Protección SuperMax
El mercado de protección ha venido creciendo por la normas que las empresas están empezando a adquirir. Se considera que en este mercado existe una gran oportunidad
Máscaras de Protección SuperMax
Mascaras desechables de buena calidad, ideal para el pintor que necesita protegerse sin gastar mucho dinero.
Vertedor para Galón
En el mercado a una gran frustración, que cuando una verte la pintura en la bandeja esta se riega por toda la lata y chorrea el piso. Ahora con este vertedor ya no tendrá que preocuparse por eso.
EQUIPOS GRACO
PLAN PULL 2009
• Contractor day: – Son demostraciones de equipos para
pintar, en las cuales los pintores, contratistas, constructores, entre otros, vienen a este evento para que conozcan y aprendan la nueva forma de pintar. Aquí se les explica de los equipos y se les abre un espacio para que ellos los utilicen y comprueben la eficacia del producto y despejen así todas sus dudas.
– En estas demostraciones se realizarán promociones para estimular la compra. Como se ha visto en el Contractor Day que se hizo en Bogotá y en Cartagena con los siguientes efectos de ventas
Venta Equipos Graco 2008$ Miles
-20.000
0
20.000
40.000
60.000
80.000
100.000
120.000
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct
Meses
Ven
tas
El incremento en las ventas obedece al exitoso evento Contractor Day que se realizó en Bogotá la segunda semana de Junio las ventas aumentaron en un 280% con respecto al mes anterior y el mes de Septiembre se realizó un evento en Cartagena el incremento fue de 1157% con respecto al mes anterior.
• Capacitaciones Internas – Se capacitará a todos los vendedores y técnicos de las diferentes regionales en el
tema de los equipos Airless, Pistolas, Xtreme, entre otros– El objetivo es que cada uno conozca el producto, pueda ofrecerlo a sus clientes
dándoles a conocer todos los beneficios y este en capacidad de capacitarlos en dado caso que compren los equipos
• Servicio Post Venta– Una parte esencial para el crecimiento de las ventas a través del tiempo es el
servicio que se da después de que compran el equipo– El negocio requiere con personal capacitado para reparación y mantenimiento de
los equipos para que los clientes se sientan seguros y confiados
• Plan Referidos– Se planea hacer una promoción de darle un bono de X valor a cada persona que
compre un equipo y nos traiga a otra que también compre el equipo
• Jueves del pintor– Se busca que las demostraciones puedan hacerse en una escala más chiquita
para el Jueves del Pintor, después de que hayan hablado de los productos se entra en el tema de la aplicación de estos y se hagan las demos para que los pintores vean la forma como pueden optimizar su trabajo
Adquisición de nuevos Productos
• Pistolas
Razor AirPro Finex
• Extreme Xtreme MIX
• MAGNUM
Magnum DX Magnum XR5 GRACO 190 Es
Plan de trabajo para Línea Magnum de Graco en Homecenter
• Se capacitará al personal del almacén
• Habrá un Show Room en los diferentes Sodimac del país para que los clientes prueben el producto y resuelvan cualquier inquietud
• Exhibición– Monitor – Afiche en la punta de góndola– Brochure sobre los productos– Una guía con descripción de los productos
– AQUÍ VAN FOTOS DE LA EXHIBICIÓN
• Casa Viva– Es un programa de 15 minutos que maneja Homecenter en estas horas ______ se aprovechará este
espacio para hacer publicidad de los equipos que se distribuyen en Homecenter
Manejo de la Marca
• La marca SuperMax, Soluciones Integrales para Pintura, busca darle integridad a negocio, para que el cliente conciba SuperMax como la marca de lijas, fundas, rodillos, bandejas, etc y no como la marca de Rodillos.
• Cada vez que se comercializa un producto con la marca SuperMax se busca que esta siempre este respaldada por PINTUCO, TERINSA, ICO y GRANIPLAST. Como se ve a continuación:
Inventario de lento Movimiento
• Existe actualmente 8 productos de lento movimiento que son:
– Rodillo Extensible– Rodillo Ergonómico– Rodillo 5 Alambres– Funda de ¾– Funda de 3/8– Lija Mirka – Lija SuperMax– Wypall
• Para cada uno de ellos se creo una promoción
Por la compra de una cantidad X se le regala otra cantidad X de producto, con el fin de despachar más producto y bajar inventarios
LA PROMOPor la compra de 4
docenas se le regala 1 docena más
Inventario Disponible
3790Mes de Inventario
36,44
Margen Actual36,05%
Margen Promoción20,06%
Clientes que han comprado el producto
31
Rodillo Extensible
LA PROMOPor la compra de 6
docenas se le regala 1 docena más
Inventario Disponible
4138Mes de Inventario
44,25
Margen Actual34,80%
Margen Promo21,76%
Clientes que han comprado el producto
16
Rodillo Ergonómico
LA PROMOPor la compra de 12
docenas se le regalan 2 docenas
más
Inventario Disponible
45.683Mes de Inventario
20
Margen Actual32.98%
Margen Promo21,81%
Clientes que han comprado el producto
117
Rodillo 5 Alambres
LA PROMOPor la compra de 8
docenas se le regala 1 docena más
Inventario Disponible
27424Mes de Inventario
98,33
Margen Actual30,87%
Margen Promo22,23%
Clientes que han comprado el producto
56
FUNDA SUPERMAX 3/8
LA PROMOPor la compra de 12 docenas se le regala
1 docena más
Inventario Disponible
21058Mes de Inventario
26,48
Margen Actual33,14%
Margen Promo21,99%
Clientes que han comprado el producto
54
FUNDA SUPERMAX 3/4
LA PROMOPor la compra de
2800 lijas se le regalan 150 docena
más
Inventario Disponible
97017Mes de Inventario
31,67
Margen Actual17%
Margen Promo11,45%
Clientes que han comprado el producto
61
LIJAS SUPERMAX
LA PROMOPor la compra de
1000 lijas se le regalan 100 más
Inventario Disponible
25670Mes de Inventario
48,25
Margen Actual15%
Margen Promo7,14%
Clientes que han comprado el producto
18
LIJAS MIRKA
LA PROMOPor la compra de ½ docena de cajas se le regala 1 caja más
Inventario Disponible
140217Mes de Inventario
719,06
Margen Actual20,04
Margen Promo6,71%
Clientes que han comprado el producto
142
WYPALL
Plan de Promos 2009
• Promo Tornado (quincenal)– Promociones con el fin de despachar material de lento
movimiento - PUSH
• Promo Mes– Promociones con el fin de despachar material de lento
movimiento - PUSH
• Promo Semestral– Se realiza para que los clientes tengan la oportunidad de
adquirir nuevos productos.
• Promo Aniversario (septiembre cada año)– Súper Promociones: Se realizarán para que los clientes
adquieran nuevos productos y bajar inventarios. Llenar canal para temporada de pintura
1. Se revisa las ventas de los productos con respecto a periodos anteriores
2. Disponibilidad de inventario actual
3. Se diseña la promoción después de un riguroso análisis de rentabilidad y su impacto en P&G
4. Se diseña la comunicación de la promoción
5. Se hace un expectativa de venta
6. Se comunica la promoción
7. Se hace seguimiento durante el termino de la promoción
8. Se evalúan los resultados
Para cada Promoción