Date post: | 05-Dec-2014 |
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PDA (Plan de Acción)
Para garantizar el éxito en tu negocio Ganolife, asegúrate de seguir en orden cada uno de los pasos, y de enseñar a cada uno de tus afiliados a hacer y duplicar lo mismo.
• NO SE TRATA DE GENERAR DINERO SE TRATA DE CREAR RIQUEZA. • DEFINICIÓN DE RIQUEZA: CREAR UN GRUPO GRANDE DE PERSONAS, REALIZANDO
ACCIONES SIMPLES EN UN PERIODO DE TIEMPO CONSISTENTE.
EL NEGOCIO SE TRATA DE:
DUPLICAR ACTIVIDADES SI PUEDES HACER ESTOS 3 SIMPLES PASOS, PODRÁS APRECIAR QUE TENEMOS LA OPORTUNIDAD
MÁS SIMPLE Y DIVERTIDA QUE JAMÁS HA EXISTIDO.
1. Tomar Café 2. Invitar a tomar Café
3. Mostrar a otros a hacer lo mismo Estos 3 simples pasos son la esencia de tu negocio, mientras más gente lleves a través del paso 1 y 2, y les muestres en el paso 3 como hacer el paso 1 y 2, en esa medida crecerá tu negocio. Recuerda que entre más simple, sencillo y divertido mantengas tu negocio, más gente podrá duplicar tus esfuerzos. Por
ende más rápido será el crecimiento de tus ingresos.
“ES MAS IMPORTANTE COMO TE VEN HACIENDO EL NEGOCIO…. QUE LO QUE DICES DEL NEGOCIO”
A.-‐ SISTEMA/DUPLICACIÓN B.-‐ CONSTANCIA C.-‐ TIEMPO
A.-‐ SISTEMA/DUPLICACIÓN Es importante que sigas los pasos tal cual se mencionan en toda esta guía. Este es un sistema de éxito comprobado. No trates de alterar ninguno de sus componentes. Es importante que apliques todos los elementos aquí descritos, si utilizas algunos componentes y otros no, la posibilidad de éxito se vuelve nula o remota. Cual crees que es el éxito de las franquicias? Que se hace todo IGUAL. Cuando hacemos algo la pregunta que nos debemos hacer, no es si algo funciona o no, sino si es duplicable o no. Lo que aquí se describe es Duplicable y es algo que ha sido comprobado de manera exitosa durante décadas. Este es el punto más importante de todos, si no aplicas este concepto, los dos siguientes puntos no servirán de nada. Aquí es donde algunas personas fallan, pues tienden a hacer las cosas a su estilo, por ende no es duplicable y su crecimiento nunca llega y terminan desertando.
B.-‐ CONSTANCIA Ya sea que estés trabajando a medio tiempo o tiempo completo es súper importante que decidas cuanto tiempo le vas a dedicar a tu negocio por día y a la semana (sugerimos un mínimo de 10 horas a la semana). Sea lo que sea que hayas decidido, es súper importante que sea constante. El crecimiento de tu negocio dependerá enormemente de esa constancia. Algunas personas nunca logran despegar en su negocio porque trabajan de repente mucho una semana y luego la otra semana no hacen nada, es mejor trabajar menos tiempo por día, pero que sea constante.
C.-‐ TIEMPO Alcanzar tu libertad financiera es algo que va a tomar 24 a 48 meses de trabajo continuo. Es aquí donde algunas personas fallan, pues compran el concepto de lotería, trabajan unos 6 meses, no ven resultados y desertan. En este tipo de profesión, es común que las personas al principio trabajen mucho y ganen poco, pero al paso del tiempo si perseveras, llegaras a un punto, donde cada vez trabajas menos y menos y cada vez ganas mas y mas. Cuando las personas no entienden ese concepto, se la pasan brincando de una oportunidad a la otra buscando ese golpe de suerte, y al final de cuentas terminan frustrados, pues se dan cuenta que no existe. La única forma de crear una verdadera calidad de vida, toma tiempo.
LA CLAVE DEL ÉXITO ES: SISTEMA/DUPLICACIÓN – CONSTANCIA - TIEMPO
MENSAJE Y MENSAJERO
Nuestra tarea consiste simplemente en ser mensajeros es decir, ser conductos hacia el mensaje de Ganolife. Esto se logra mediante el uso del Sistema de 4 Pasos y de herramientas (mensaje Ganolife).
No requiero tener ningún tipo de habilidad especial, no necesito contar con conocimientos especiales. Lo único que necesito es:
FÉRREO COMPROMISO A:
1. Saber el sistema. 2. Saber que es correcto el sistema. 3. Aplicar correctamente el sistema. 4. Verificar que se aplica correctamente el sistema hasta que no hayan fallas. 5. Enseñar correctamente el sistema. 6. Verificar que se enseña correctamente el sistema. 7. Eliminar toda aplicación incorrecta del sistema hasta que no exista. 8. Verifica que todos los pasos del sistema se aplican en toda tu organización.
RESPETO Y CONFIANZA
Debes darte cuenta de que la mayoría de tus contactos confían en ti, pero no te respetan (o probablemente todos) cuando se trata de un nuevo concepto de negocio. Saca tu ego del camino y serás exitoso (siempre que presentes el negocio, pregúntate a ti mismo:
¿Lo que estoy diciendo lo debería estar diciendo yo o una HERRAMIENTA?.
Tus contactos respetarán a alguien más, es propio de la naturaleza humana. Si hablas muy bien del material (DVD, sala de conferencias, etc.) o bien del experto (patrocinador o up line) edificándolo, hablando de forma positiva, el mensaje llegará de manera más eficiente. Las excepciones a esta regla llegan en el momento en que tienes éxito en tu negocio y tienes contactos que te seguirán sin importar que, debido a tu éxito. Nuevamente, esta es la excepción a la regla. Tus contactos confían en ti, lo cual es importante, de cualquier forma, el respeto al negocio llegará cuando les presentes a un experto (Patrocinador, up line, DVD, sala de conferencias, etc.) y “te apartes del camino”. Al dominar ésta sencilla técnica, tendrás éxito rápidamente con tus contactos al comienzo de tu negocio. La meta es que te conviertas en experto una vez que tengas éxito en el negocio!
1.-‐ PRIMER PASO.
A.-‐ SUEÑOS Y METAS B.-‐ LISTA DE CONTACTOS C.-‐ CLASIFICA TU LISTA D.-‐ SISTEMA DE 4 PASOS
A.-‐ SUEÑOS Y METAS
• ¿Por qué o Para qué deseas construir tu Negocio de Ganolife?_________________________ • ¿Cuánto deseas estar generando en ingresos al final de esos 12 meses?_________________ • ¿Cuántas horas te comprometes por semana en promedio a dedicarle a tu negocio de
Ganolife durante los próximos 12 meses?_________________________________________ • ¿En qué cambiaria tu vida estos ingresos extras?____________________________________
• ¿Si el dinero dejara de ser una limitación en tu vida, cuales serian algunos de los sueños que
desearías lograr para ti, tu familia, tu iglesia, etc. ___________________________________
___________________________________________________________________________ • ¿En cuánto tiempo quiero cumplir mis sueños y metas? _____________________________
B.-‐ LISTA DE CONTACTOS La lista de contactos es la materia prima del negocio y será de suprema importancia enseñar y verificar que nuestro nuevo asociado construya correctamente su lista; el compromiso, profesionalismo y actitud constante de mantener viva y creciendo la lista será la gran diferencia en como generar ingresos potenciales en Ganolife. Es importante que esta lista de contactos tenga al menos 100 personas, con eso aseguras que tengas la cantidad suficiente para despegar tu negocio. A quienes incluyes? Familiares, Amigos, Vecinos, Compañeros de trabajo/estudio, ex compañeros de trabajo/estudio, de la escuela de los niños, compañeros de actividades sociales/deportivas o iglesia, etc. Este es uno de los puntos más importantes, muéstrame a una persona que no tiene éxito y podrás apreciar como común denominador que no hizo este paso, o lo hicieron incompleto. Entre más grande sea tu lista, más grande la posibilidad de éxito.
Reglas generales para la construcción de la lista.
1. La lista se hará en puño y letra. ( Esto imprime fuerza y determinación en el negocio ) 2. Jamás!!! Juzgues el potencial de algún contacto, no pienses por ellos, tu única función es
ser el mensajero de Ganolife, presentarles el negocio y dejar que tomen su propia decisión.
3. Tu lista siempre será ilimitada lo que consiste en siempre poner nuevos contactos, todo el tiempo tienes oportunidad de encontrarte con amigos que no veías hace un tiempo, de conocer nuevas personas y hacer nuevos amigos y relaciones.
C.-‐ CLASIFICA TU LISTA La clasificación de la lista te permitirá minimizar errores y lograr resultados más rápidos. Ten presente que esta calificación actuará como un filtro INDISPENSABLE que marcará la diferencia entre el éxito y el fracaso de tu negocio, los criterios a calificar son los siguientes:
• CREDIBILIDAD: marca con un * a todas las personas que tienen mucha credibilidad EN TI, no en negocios de este tipo, solo los que tienen confianza EN TI.
• ACTITUD ANTE LAS OPORTUNIDADES: marca con un * aquellas personas que siempre están buscando algo mas, que no están conformes con lo que tienen, que siempre buscan la forma de tener un ingreso extra o que son proactivas.
• NEGATIVOS (ERIZOS): marca con un * a todas aquellas personas que son: Negativas, preguntonas, escépticas.
Tendrás una lista similar:
Nombre Credibilidad Actitud ante Oportunidades Negativos ERIZOS
Pepe * * Juan
Carlos * * Mauricio *
*
Roberto Pablo Ricardo * *
Jose
* Miguel
*
De toda tu lista de contactos, empieza llamando a todas las personas que tienen las marcas ( * ), con ellos tus probabilidades de hacer crecer tu negocio son bastante altas, ya que decidirán unirse al negocio ya sea porque confían en ti, porque están en búsqueda de una oportunidad o por ambas.
IMPORTANTE: Aquellas personas que tienen la marca de NEGATIVOS, se les tiene que presentar la oportunidad de manera personal, exclusivamente con ayuda de tu Up Line, si a un negativo lo llevas a un Coffee Break, este se soltara haciendo preguntas negativas y te desanimará a todas las personas que estaban ya decididas a unirse al equipo.
Nombre Credibilidad
Actitud ante Oportunidades
Negativos (ERIZOS) Seguimiento
Ingreso? (SI/NO)
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43
44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88
89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133
D.-‐ SISTEMA DE 4 PASOS Luego que ya hiciste tu lista y la calificaste, cabe mencionar que dicha lista conforme pase el tiempo irá creciendo más y más. Esto es por la gente nueva que vas conociendo y por los referidos que vas obteniendo. El paso que sigue es invitarlos siguiendo el Sistema de 4 Pasos. Este Sistema de 4 Pasos (Acercamiento, Exposición, Validación y Enrolamiento) tiene más de 5 décadas experiencia exitosa en la industria, es algo SIMPLE Y DUPLICABLE. Del tal forma que si lo aplicas tal cual, tu éxito es prácticamente garantizado. En este sistema vemos personas que no lo siguen tal cual, alteran partes del mismo y por ende no logran crecer como desean, a continuación lo vamos a detallar:
1. -‐ ACERCAMIENTO: El único propósito de la etapa de Acercamiento es despertar curiosidad y agendar una cita para posteriormente hacer la exposición de la oportunidad. Aquí algunas personas hablan de más y matan la curiosidad o generan objeciones anticipadas. Existen 2 formas que hemos detectado como las ideales para compartir:
a) Yo: Hola Juan, como estas? Él: Bien y tú? Yo: Bien también, una pregunta, como estas de tiempo el martes y jueves a eso de las 8:00pm? Tienes algo programado a esa hora? Él: Mmmmmm…. El martes no tengo nada programado, por qué? Yo: Porque te llamo para contarte que estoy por lanzar un nuevo negocio de Café Gourmet y quiero invitarte para que lo pruebes, para mi es importante tu opinión, puedo contar contigo el martes a las 8:00pm en punto? Él: Si claro, donde es? Yo: Apunta la dirección, es Calle………. Te mando también la dirección a tu correo para que la tengas a la mano, tu correo sigue siendo [email protected]? Él: Si, ese es o en todo caso es: [email protected] Yo: Perfecto Juan, cuento contigo entonces, por favor agendalo para que no se te olvide, saludos! Bye.
NOTA: Algunas personas (muy pocas) te dirán: YO NO TOMO CAFÉ (cual sea la excusa, sabor o por temas de salud), entonces tienes que tener esta salida a la mano: Que bueno, con más razón me urge tu opinión porque este café que quiero lanzar es más que nada para personas como tú y como yo que no tomamos café y créeme, ahora si tomo café, puedo contar contigo? Y le das la dirección y te despides.
b) Yo: Hola Juan, como estas? Él: Bien y tú? Yo: Bien también, una pregunta, como estas de tiempo el martes y jueves a eso de las 8:00pm? Tienes algo programado a esa hora? Él: Mmmmmm…. El martes no tengo nada programado, por qué? Yo: Porque te llamo para contarte que estoy por lanzar un nuevo negocio de Café Gourmet y quiero reunirme contigo para mostrarte lo que tengo en mente, creo que juntos podríamos formar un buen proyecto, pensé en un par de amigos mas, pero primero me gustaría reunirme contigo, si a ti te interesa, ya no los llamo a ellos. Él: Listo, juntémonos el martes Yo: Apunta la dirección, es Calle………. Te mando también la dirección a tu correo para que la tengas a la mano, tu correo sigue siendo [email protected]?
Él: Si, ese es o en todo caso es: [email protected] Yo: Perfecto Juan, cuento contigo entonces, por favor agendalo para que no se te olvide, saludos! Bye.
NOTA: Con este tipo de llamada puede que te hagan preguntas, no importa la pregunta que te hagan, dile que te gustaría contarle por teléfono de que se trata, pero si pudieras hacerlo, no estarías quedando con ellos para reunirse en persona, por teléfono es imposible, cuento contigo? Si en caso te dicen: si no me cuentas de que se trata no voy, por teléfono no se puede, no te preocupes, llamare a los otros dos amigos que tenía en mente, más bien discúlpame, mi intención no era incomodarte, que estés bien, bye. Cuando a la gente le das y luego le quitas…..reaccionan, las posibilidades de que quiera asistir son muy altas.
IMPORTANTE: A la hora de compartir es importante usar el contenido de estas alternativas tal cual (si gustas que sea con tu propia forma de expresar, pero sin alterar la esencia del contenido), pues hemos visto que si la gente invita a un negocio para generar ingresos extras y no explica que es un negocio de café, mucha gente no va a escuchar, pues asumen que ya saben de que se trata, seguramente ya fueron expuestos en el pasado a invitaciones similares, o si el acercamiento es vía producto y le dices un Café SALUDABLE, muchas personas tienen prejuicios de que lo saludable sabe mal y por eso no van, es por ello el razonamiento de estas sugerencias tal cual se exponen. Por otro lado, si es una persona de mucha confianza tuya, puedes inclusive hacer esto del acercamiento mucha mas sencillo, invitándolos simplemente a tomar un café, que tienes algo que quieres platicar con ellos y listo! No dices nada más, y si te preguntan de que se trata, les dices que ahí en el cafecito les platicas los detalles.
2. -‐ EXPOSICIÓN: Hablar de la oportunidad o del producto, sin que la gente lo tome antes, suele ser tiempo perdido, de ahí la importancia de provocar esa reunión, donde harás la exposición. Recordemos que hay personas que los has calificado como NEGATIVOS (ERIZOS), a estas personas es súper importante que dicha reunión sea PERSONAL Para TODO EL RESTO DE PERSONAS lo ideal es que hagas Reuniones en Casa (Coffee Break), no existe nada más poderoso que una reunión de este tipo, la psicología que se genera al hacer una reunión así, es de tipo familiar, casual y súper receptiva de tus prospectos. Si por algún motivo no es posible hacerla en tu casa, contáctate con tus up lines a ver si puedes apoyarte en otra casa, si aun así no es posible, entonces piensen en un restaurante, café u oficina que esté tranquilo, sin mucho ruido para conversar bien. Es importante que sea en un lugar en el que usted controle las distracciones (teléfonos, perros, volumen de la(s) TVs, que le llamen en voz alta, etc.) para que puedas captar la atención total de tu prospecto o prospectos. Nunca hagas una reunión en la casa u oficina de tu prospecto, recuerda que al no poder controlar las distracciones, tus posibilidades de éxito son reducidas al mínimo, pues no podrás captar su atención. Lo primero que vas a hacer en dicha reunión es romper el hielo y servir el cafecito o chocolate (para los que no toman café), trata que no vean ni el sobre ni la caja, recuerda que mientras más curiosidad generes en tu prospecto, más atención pondrá a la información que le(s) compartirás. Una vez que ya todos están tomando el café, el expositor se para al frente, dice su nombre y agradece a todos por haber venido, seguido de eso dice: “Verdad que está bien rico el café”?
Y continuas con esto: “Pues ahora quiero compartirles un rápido video que explica que hace tan especial nuestro café, les invito a prestar mucha atención” Pones Play en el video (es importante ya tenerlo listo y con el volumen adecuado). En esta parte del proceso, es súper importante que TU veas el video junto con ellos, pues si tú te distraes a hacer otras cosas, tus prospectos tenderán a hacer lo mismo. Si por algún motivo alguien de tus prospectos preguntan algo durante el video, les invitas a prestar atención al video completo y les aclaras que al final despejaran cualquier duda.
3.-‐ VALIDACIÓN: Una vez que concluyen de ver el video, les preguntas a tu(s) invitado(s) lo siguiente: “Que fue lo que más te (les) gusto? De lo que acaban de ver?” Al hacer esta pregunta podrás apreciar si se están inclinando inicialmente más hacia el producto o hacia la oportunidad. No los interrumpas mientras te comparten su respuesta. Al final de su comentario, Edificar lo dicho, como? “Me gusto el tema de cómo el producto te ayuda a desintoxicarnos”, y tu refuerzas: “así es, es un tema súper importante sobre todo en tiempos como los actuales que los alimentos están tan procesados”. *Si tu reunión es UNO a UNO, te sugerimos comentar esto: Que información te haría falta como para ayudarte a tomar provecho de lo que acabas de escuchar el día de hoy? Y si tu reunión fue una invitación directa hacia un negocio: Que información te haría falta como para ayudarte a empezar el negocio hoy mismo? Si no sabes responder a alguna de las preguntas, es importante que les digas: “Lo increíble de este negocio es que no tenemos que saber todo, aun sin saber mucho del tema lo puedes hacer, pues existe gente con quien puedes apoyarte, deja localizo a X, que es una persona que ya está teniendo éxito en la empresa, que ya está generando ingresos semanales, para que nos ayude con esa inquietud”. Si por algún motivo no está la persona a la mano, tomas nota de la pregunta y le ofreces a la persona contactarla al día siguiente con la información. Es ideal que sepa algún líder de tu equipo que tendrás reunión para que pueda apoyarte de ser posible para este tipo de situación, y es clave que lo edifiques a ese líder previo a que lo pongas en contacto con tu gente. Toda el área resaltada es la parte donde incluirás características que edificaran a la persona con la cual te vayas a apoyar, esta parte es súper importante, pues al edificar, tu prospecto se siente agradecido contigo al ponerlo en contacto con alguien que ya está teniendo éxito en el negocio, y también estará más receptivo hacia el contenido que esa persona comparta. Por otro lado transmite como realmente esto es trabajo en equipo y elimina el miedo a QUERER SABER TODO antes de comenzar, pues realmente la gente se da cuenta que no es así.
v Cuando a ti te toque recibir este tipo de llamadas de tu gente, es súper importante
que en cuanto te presenten y pongan en contacto con el prospecto, lo primero que le preguntes sea: “Un gusto saludarte, que fue lo que más te gusto de lo que te
comentaron?” seguido de eso, se refuerza la consulta y a continuación la pregunta sería: “Que información adicional te haría falta para ayudarte a comenzar?
Recuerda responder todas las dudas posibles antes de entrar a la etapa final de la reunión.
Para cerrar la reunión, el comentario final sería el siguiente:
“Agradezco muchísimo que hayan venido, como pueden apreciar esto es algo muy simple y divertido, por invitar a tomar café, pasar un rato agradable y presionar PLAY en un DVD nos pagan, ahora bien, como vieron al vinal del video, ante este tipo de información existen
comúnmente 3 tipos de perfiles: Le preguntas a tu gente: “Con cuál de los 3 perfiles te identificas mas, perfil 1, 2 o 3?
4.-‐ ENROLAMIENTO: Te acercas a tu invitado y le dices: “Que gusto que hayas venido, con cuál de los 3 perfiles te identificas más? Luego: Acorde al perfil que te diga tu prospecto que es con el cual mas se identifica, entonces será la respuesta, si dicen: Perfil 1: “Excelente!, Cuantas cajitas vas a querer? Y seguido a eso, les preguntas, “a quien nos podrás recomendar que se pueda beneficiar ya sea del producto o del negocio? Perfil 2: “Excelente! Es muy simple el proceso, llena este formulario y prácticamente pagando el paquete más pequeño, podrás tener un código en el sistema y con ello tendrás siempre precio de costo, tu propia página en el sistema y puedas recomendar el producto y con ello eventualmente te salga gratis o inclusive hasta ganes algún dinero extra” Es importante que les pidas referidos, les digas: “Cuáles son las primeras 3 personas que se te vienen a la mente para que podamos recomendarles este delicioso Café?. A las personas que obtengas como recomendados, es importante que el PASO 1 de ACERCAMIENTO lo hagas de la siguiente manera: “Hola (X), me da mucho gusto saludarte, (Y) me recomendó contigo, pues estamos introduciendo un delicioso Café Gourmet enriquecido en el mercado y quisiera invitarte a una degustación gratis y ahí te comentamos todo al detalle”, y sigues el resto de los pasos tal cual se indica en esta guía. Perfil 3: “Excelente!, con cuál de los 3 paquetes te identificas?
NOTA: Si alguien se identifica más con el perfil 3, pero quiere tiempo para pensarlo, se sugiere decir esto: “Una de las mejores formas de pensar el tema es tomando el producto, te sugiero que te lleves al menos 1 caja del producto de tu elección, pues eso te ayudara a ir teniendo más claro porque
es tan importante lo que recién te compartí!
Adicionalmente: “Hemos visto que este DVD o CD resulta de gran ayuda para darte más elementos respecto de porque es tan especial lo que te acabo de compartir, te lo presto para que lo veas, pero como tengo pocos, te agradecería que me lo devolvieras esta misma semana, cuando crees poder verlo?”. Ya que te comente el día, le dices: “Es importante que nos veamos
justo después de hayas visto el DVD o CD para que tengas fresca la información y pueda ayudarte a aclarar cualquier duda adicional que tuvieras, te parece bien que nos veamos (“X” día, sugerencia 24 hrs máximo de que vio la información), a qué hora está bien?” y ya acuerdan la cita, a la hora que veas a tu prospecto, recuerda repetir el paso de Validación, “Que fue lo que más te gusto de lo que viste?” y acto seguido “Que información adicional te haría falta
para ayudarte a empezar a ganar dinero ya?”
CONSEJOS IMPORTANTES A LA HORA DE SEGUIR EL SISTEMA DE LOS 4 PASOS:
• Desde la forma como contactas a tu prospecto, ya lo estas capacitando en como el tendrá que hacer lo mismo, de ahí la importancia de seguir este sistema en todo momento.
• NUMEROS: Tus ingresos crecerán en la proporción que más personas pases por el sistema de los 4 pasos.
• ERROR COMUN: Es utilizar SOLO algunos de los elementos aquí descritos, pero no TODOS completos, de tal forma que el resultado que se obtiene no es obviamente el buscado.
2-‐ SEGUNDO PASO A.-‐ ARRANQUE EXPLOSIVO B.-‐ TRABAJO EN EQUIPO C.-‐ PROGRAMA TUS COFFEE BREAKS
A.-‐ ARRANQUE EXPLOSIVO TU objetivo principal cuando inicias el negocio es exponer la oportunidad de Ganolife al mayor número de personas en el menor tiempo posible, recuerda que no somos vendedores y no tenemos que ponernos a explicar todos los detalles del negocio, no seamos el mensaje, seamos el mensajero!. Deja que las herramientas hablen por ti!. El arranque explosivo consiste en contar con al menos 100 contactos para darles la oportunidad de ver la información de Ganolife en los proximos 30 dias. Es importante que entiendas que no significa patrocinar a 100 candidatos lo que vamos hacer es pasarlos por el embudo de prospectos y de ahí sacar suficientes personas para patrocinarlos seriamente para hacer el negocio de manera que OBTENGAS todo el empuje y tracción necesaria para un buen comienzo. Suena extraño pero el negocio es más fácil haciéndolo rápido que de una manera lenta. Un arranque lento genera:
• Poca actividad. • Bajos ingresos. • Sensación de que el negocio no es como pensaba. • Desenfoque y pérdida de tiempo ya que no pasan muchas cosas. • Mucha desmotivación porque no recupero su inversión en corto tiempo. • Perdida de excelentes lideres que por ser mal guiados no lograron ver su potencial en
Ganolife.
El éxito en este negocio es lograr que el mayor número de personas en el menor tiempo posible vea la oportunidad del negocio. No dejes que tu nuevo asociado se enfríe por FALTA de actividad; Cuando una persona no tiene actividad inmediatamente empieza a generar consideraciones negativas de ¿Por qué estoy haciendo esto? , no funciona, perdí mi dinero, no entiendo este negocio, estoy perdiendo el tiempo etc. Evita todo esto programando las actividades correctas y veras que el sistema de Ganolife es una poderosa máquina de libertad financiera.
Un arranque explosivo genera. ü Muchísima actividad que hace que no tenga tiempo de pensar en otra cosa que no sea en
tener resultados. ü Entrenamiento constante ya que se mantiene diario conectado a Ganolife a través de Coffee
Breaks, Eventos, Conferencias, PDA´s, Entrenamientos, etc. ü Entusiasmo por ver lo rápido que se puede recuperar su inversión. ü Confirmación de que su decisión de hacer Ganolife fue lo mejor que pudo haber hecho. ü Agradecimiento con la persona que lo invito. ü Total claridad de que el sistema de Ganolife si funciona desde el primer momento. ü Compromiso y entrega a lograr que toda su gente pase exactamente por lo mismo que el
hizo cuando inicio su negocio. ü Crecimiento notable en la red.
B.-‐ TRABAJO EN EQUIPO Lo más importante en este negocio es trabajar en equipo, es por demás tratar de explicarte
lo difícil que será hacerlo solo, trabaja en equipo con jugadores alineados hacia los mismos objetivos y tendrías el soporte, apoyo, guía y entrenamiento que tu nuevo asociado necesita; Conéctate inmediatamente al sistema lo que significa TU ASISTENCIA A TODOS LOS EVENTOS; RECUERDA! QUE EN Ganolife, si quieres ver lideres exitosos con organizaciones y gente creciendo CONECTALOS AL SISTEMA y apoya a toda la gente en especial a los nuevos a que asistan a todos los eventos (Coffee Breaks, Conferencias y cualquier otra actividad que el equipo y/o la empresa tenga(n) programado). La verdadera libertad financiera se logra comprometiendo a tu gente a seguir un patrón de actividades las cuales desde un inicio necesitas conocer y participar en ellas. Duplica tu organización usando la energía
C.-‐ PROGRAMA TUS COFFEE BREAKS La pregunta clave cuando vas arrancar la magia de la libertad financiera es: ¿Quien deberá
asistir a la apertura de mi nuevo negocio?: ¡TODOS TUS CONTACTOS!
TU SIGUIENTE PASO SERÁ: PROGRAMAR 8 COFFEE BREAKS EN LOS PROXIMOS 30 DIAS
Asegura que el arranque explosivo sea con un mínimo de 8 Coffee Breaks en los primeros 30
días. Haz tu agenda, programa los Coffee Breaks (2 por semana) y maneja las invitaciones necesarias para lograr que el mayor número de personas vea la oportunidad de Ganolife. Los Coffee Breaks son la herramienta principal para presentar el negocio y más aun para enseñar y capacitar a toda tu gente en cómo se construye un cheque. LA REGLA DE ORO PARA HACER CHEQUES PODERSOS ES: haz Coffee Breaks, Coffee Breaks, Coffee Breaks, Coffee Breaks, Coffee Breaks, y empuja a tu gente y a toda tu organización en hacer lo mismo y veras resultados IMPACTANTES!
3-‐ TERCER PASO
EL PODER DE LOS EVENTOS
Es el último paso en la evaluación del negocio Ganolife, no importa si tu prospecto dice que si, o si se queda en duda, debe de pasar por este evento. Es un evento en donde obtienes algo que se llama “Prueba social”, es decir, conoces al resto del equipo de trabajo, conoces a más personas que están haciendo esto, ves pruebas del éxito del negocio, ves testimonios de personas convencidas de los resultados del producto. Por lo general la empresa y/o equipo tiene eventos semanales, mensuales y convenciones anuales, conferencias online, etc. Nunca pierdas la oportunidad de llevar a todas las personas que puedas a estos evento, recuerda que un evento equivale a 3 mes de trabajo por tu cuenta!. Una de las formas más poderosas de agilizar tu crecimiento, es no dejar de asistir a los eventos y que lleves a todo tu equipo!. COMPORTAMIENTO Básicamente lo mismo que en el Coffee Breaks, agregando unos detalles ANTES de la presentación:
• Procura llegar media hora antes de que comience el evento. • Pregunta si falta algo con la logística del evento y de ser necesario, apoya en solucionarlo. • Prepara tu testimonio personal, esto es, que en 60 segundos (MÁXIMO), digas quien eres, a
que te dedicas, porque estas en Ganolife, como te está yendo en el negocio y cuál es tu testimonio de salud.
• Si llevas a un amigo invitado, asegúrate que presentarlo con toda la gente que puedas, que se familiarice con el grupo, antes de comenzar todos deben de estar platicando con alguien más, si no llevas invitados, platica con todos aquellos que no conozcas, entre más gente se presenten, mejor.
DURANTE la presentación:
• Guarda silencio, pon toda tu atención a lo que se está diciendo aunque ya lo hayas escuchado antes, (no contestes llamadas ni mensajes del celular, no murmures, no te hagas señas con otros participantes).
• Participa cuando el presentador solicite apoyo.
DESPUES de la presentación:
• Pide a tus invitados que lleven su silla a algún lugar del salón o salita aparte donde se reunirán para responder las dudas del proyecto, ahí harás tu labor de cierre (recuerda aplicar los 4 pasos)
• Deberás tener listas hojas de afiliación y se ser posible una computadora con Internet para hacer los ingresos al sistema de tus prospectos.
LOS PRESENTADORES
• Cuando pasan al frente comienzan con su testimonio personal (quienes son, a que se dedican, porque están en Ganolife, como te está yendo en el negocio y cuál es tu testimonio (PERSONAL) con el producto) y luego prosiguen con su tema.
4.-‐ CUARTO PASO
SEGUIMIENTO
1. El secreto de la formula esta en el seguimiento. Para el perfil 1 y 2 que decidió tomar solo el
producto es súper importante que lo llames a los 8 días y les saludes y preguntes lo siguiente: “Como has estado? Ya probaste el cafecito? Verdad que está muy bueno? Este café no solo esta delicioso, sino que es un café muy especial y bueno para tu cuerpo y no será sorpresa que experimentes cambios, ya has experimentado algún cambio?
• SI: (Cambio positivo): Les dices: “Ves? te dije que no era un café cualquiera, no olvides
recomendarnos con más clientes. • SI: (Cambio negativo): Les dices: “Ves te dije que no era un café cualquiera, seguramente
recordaras el video donde explica que una de las primeras cosas que hace el Ganoderma al entrar a tu cuerpo es ayudar a liberar toxinas y lo que estas sintiendo es parte de ese proceso, te sugiero tomar mucha agua para que ese proceso sea menos incomodo, que gusto me da que estés liberando esas toxinas que tanto mal hacen a nuestra salud.
• No: Seguiremos en contacto para ver cómo te vas sintiendo.
2. Perfil 3: Es importante que no los sueltes y que al menos los primeros 30 días hagas contacto diario, en lo que logran hacer sus primeros 8 Coffee Breaks tal cual sugerimos en esta guía. Posterior a ello les dirás que ellos te contacten cuantas veces sea necesario y ya de tu parte los contactas al menos una vez a la semana. Es importante no soltarlos hasta ayudarles a crecer y asegurarte que aprendan a hacer los 4 pasos. Claro está que nuestra labor es ayudar, no arrastrar.
3. Cuando tienes algún socio que no tomo provecho de la oportunidad como Perfil 3, es importante que lo contactes cada 3 meses, pues la vida da muchas vueltas. Cuando los contactes es importante que aproveches alguna novedad del negocio y les digas: “Hola como has estado? Te cuento que acaba de pasar “X”, eso entre varias cosas más y quería mantenerte al tanto de cómo vamos avanzando, y como se que las cosas pueden cambiar, quise ponerte al día pues con suerte ya sea tu momento”. Y espérate a ver qué dicen, si percibes que están receptivos, invítalos a una reunión donde les contaras mayores detalles.
4. Es importante que tú hagas/llenes el Plan de Acción con tu nuevo socio. Cuando tus afiliados estén pasando por momentos difíciles, que de antemano los tendrán, te ayudara mucho el recordarle sus metas y el por qué están verdaderamente haciendo las cosas.
5.-‐ QUINTO PASO
RECURSOS Y HERRAMIENTAS ADICIONALES
Contamos con diferentes herramientas y páginas para ayudarte a crecer, las cuales detallaremos a
continuación: A.-‐ PÁGINA OFICIAL DE GANOLIFE B.-‐ ROBOT DE SEGUIMIENTO C.-‐ SALA DE CONFERENCIAS ONLINE (PRESENTACIONES Y CAPACITACIONES) D.-‐ PORTAL DE CAPACITACIÓN E.-‐ LA NUEVA PROFESIÓN F.-‐ CONSEJO FINAL
A.-‐ PÁGINA OFICIAL DE GANOLIFE
• Ingresa a www.ganolife.com, luego selecciona tu país y listo, bienvenido a la página oficial de la empresa!
• En esta página podrás encontrar información sobre: Teléfono y dirección de las oficinas a nivel mundial, acceso a tu Oficina Virtual (Backoffice) en el cual podrás ver el crecimiento de tu negocio, comisiones, genealogía, etc.
• Como ingresar a mi Oficina Virtual?: Con tu ID y clave (por defecto son los 4 últimos dígitos de tu documento de identidad), luego si deseas puedes cambiar la clave a tu elección.
B.-‐ ROBOT DE SEGUIMIENTO
• Te presentamos a www.ganoonline.com, este sistema te ayudara a crecer con tus prospectos que tengas foráneos. Tendrás también una página como esta: www.ganoonline.com/tunombre, y al compartir esa página con tus conocidos cercanos, el sistema les presentara toda la información y les dará seguimiento automático, es importante que solo esta página sea la que incluyas en tus tarjetas de presentación.
• Como se activa esta página?: En el extremo inferior derecho tendrás un icono que dice: “Pon tu negocio en PILOTO AUTOMATICO: REGISTRATE AQUÍ”, ingresa por esa opción y llena SOLO los campos que tengan un (*).
C.-‐ SALA DE CONFERENCIAS ONLINE
• Te presentamos a www.exitohoy.com, en estas sala nos reunimos lideres de muchos países en el cual ponemos a tu disposición presentaciones y capacitaciones por internet para que tu negocio no tenga fronteras!
• Tenemos presentaciones de negocio en SALA MASTER todos los Miércoles a las 8:00pm hora Central de México y todos los Sábados a las 11:00am hora Central de México.
• También tenemos conferencias de Capacitación todos los Domingos a las 8:00pm hora Central de México, en estas reuniones se comparte información importante de la empresa, novedades, promociones, giras de los líderes, eventos de la CIA, etc.
D.-‐ PORTAL DE CAPACITACIÓN
• Te presentamos a www.laevoluciondelcafe.com, aquí encontraras un excelente portal de capacitación, donde encontrar información relevante sobre tu negocio, producto, entrenamientos grabados, conferencias grabadas, próximos eventos en la CIA, giras de los lideres a nivel mundial, etc. Existe una sección súper importante dentro del portal que será tu combustible para no dejar de avanzar , y es la sección de CAPACITACION en el apartado de SEMINARIOS Y CAPACITACIONES, ahí encontraras mucho material gratuito para tu formación de liderazgo, es súper importante esta sección en virtud de que existirán retos como cualquier oportunidad, y será gracias a esa sección que podrás encontrar lo necesario para continuar y no doblegar, tenemos también un CD de Liderazgo, que es muy importante que lo tengas contigo diario, y que conviertas tu Automóvil , o tu IPOD/IPHONE o Celular en una Universidad del Éxito ambulante.
E.-‐ LA NUEVA PROFESIÓN
• Te presentamos a www.lanuevaprofesion.com, si deseas convertirte en un profesional en la industria del Network Marketing y llegar a tener ingresos residuales de más de 6 cifras, te invitamos a entrenarte en esta página revisando diariamente al menos un video, aquí encontrar muchos videos de capacitación de breve contenido pero de abundante información que te ayudaran a ir puliendo ese diamante que todos llevamos dentro.
F.-‐ CONSEJO FINAL El secreto del éxito para lograr tener una Gran Organización que te permita eventualmente vivir de tus rentas, esta en Enseñar a Enseñar, para lograr con ello la verdadera duplicación, de ahí que tu éxito a gran escala estará en gran medida ligado no solo a que tu hagas lo que este Plan de
Acción indica, sino que enseñes a tu gente a hacer lo mismo que tu, y que valides con ellos que a su vez enseñen a su gente a hacer lo mismo, y así sucesivamente. Es crucial este punto! Pues un error común es simplemente darle a nuestros miembros la información de lo que tienen que hacer, y nunca hacer JUNTO con ellos el proceso, y es por eso que mucha gente se les queda en el camino, pues al principio es crucial que estés involucrado en esos primeros pasos asegurándote que realmente sigan todo esto al pie de la letra, y que no los sueltes, salvo que ellos se suelten, en ese caso si ellos no se dejan ayudar, es importante no perder tiempo con nadie y seguir tu paso con alguien mas, pues es ahí otro error común, querer ayudar a personas que no se dejan ayudar, pues eso te quita tiempo preciado que no te permite llegar a personas que SI desean ser ayudados, recuerda que nuestra labor NO ES CONVENCER, es AYUDAR , pero al que desea será ayudado. SUGERENCIAS: Cualquier aporte o sugerencia siempre es bienvenido, favor de enviarlo a [email protected]