Date post: | 08-Jan-2017 |
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NombredelSocioyID ____ TUSPRIMERAS48HORASPatrocinador: Whatsapp: Skype: Email: FechadeIngreso:
1)DefinetuSueño.¿QuéquiereslograrconCTyTLC?En3meses: En 6meses: ____________________________________________________________________En1año:
2)DefinetusCompromisos
2.1Explorarwww.cambiototal.club2.2TatuarseTODOelCampodeEntrenamientolasprimeras24horas2.3ActivarsuAutoenviode$40,$80o$1202.4Hacer20invitacionesentusprimeras48horas(10:redy10:consumo)2.5Edificartuindustria,empresa,productos,equipo,uplineyeventos.
2.6Asistiratodoslosentrenamientos
Presenciale:s Virtuales 2.7AsistiralapróximaConvenciónInternacional:_
3)HazunaL.I.S.T.A.de20PersonasEmprendedorasyCalifícala.
L=Local =>
I=Influencia =>
S=Solvencia =>
T=Trato =>
Puedenreunirseenpersona.
Confíaentiyteescucha.
Tieneeldineroolopuedeconseguirpronto(7días).a)Directo:“Estoesparati.”
b)Indirecto:“Nosésiestoseaparationo.”c)SúperIndirecto:“Estonoesparati,peropuedesconoceraalguienqueleinterese.”
A=Actitud
=>
a)Tiburón:Emprendedor,vaalgrano,buscadinero.b)Delfín:Social,amiguero,buscaconocergente.c)Ballena:Servicial,calmado,buscaayudaralosdemás.d)Erizo:Analítico,numérico,buscacerteza.Ca
LIS TA
NombreWhatsappCiudadEmailActitud1)
2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 10) 11) 12) 13) 14) 15) 16) 17) 18) 19) 20)
IMPORTANTE: Invita a estas 20 personas en las primeras 48 horas de iniciado tunegocioatuLanzamientoparaqueveanatravésdetusistema(Pideelenlaceatupatrocinador).
Llamaprimero atodoslosdetratodirecto siguiendo esteorden:tiburón,delfín,ballenayerizo.Luegoatodoslosindirectosenelmismoorden.Y finalmenteatodoslos súper indirectostambiénen eseorden.Ejemplo: losprimerosa losquedeberíasllamar son los directos/tiburones, y los últimos de toda la lista a los que deberíasllamarsonlossúperindirectos/erizos.
Después de que vean el video http://cambiototal.club/negocio o asistan a tulanzamiento http://cambiototal.club/conferencias , y según su nivel de interés en elnegocio(sisonde6a10enpuntaje según la escaladecalificaciónde la Invitación),debesagendarlosparaunapresentación.
Si son tiburones y erizos, debes agendarlos para presentaciones1 a 1 contigo y tupatrocinador.(depreferenciaenlasoficinascorporativas,starbucks,casa,etc).
Si son delfines y ballenas, debesagendarlosparaunHomemeeting en tu casa conelapoyodetupatrocinador.
• Lanzamiento1:
• Lanzamiento2:
• 1er1a1:
• 2do1a1:
• 1erEvento:
4)Invita
4REGLASEMOCIONALESDELAINVITACIÓN:
4.1DesapégateemocionalmentedelResultado.4.2SétúMismo.4.3MuestraPasión.4.4TenPostura.
8PASOSDEUNAINVITACIÓNPROFESIONAL:
8.1Muéstrateapurado.8.2Hazleuncumplidoalprospecto.8.3Hazlainvitación.8.4Siyote…,¿tú…?8.5Confirmación#1:Sacaalprospectouncompromisodetiempo.8.6Confirmación#2:Confirmaesecompromisodetiempo.8.7Confirmación#3:Definelahoradelpróximocontacto.8.8Cuelgaelteléfono.
3: Tres tipos de invitación
1.Directa(Estoesparati).2.Indirecta(Nosésiestoseaparationo).3.SúperIndirecta(Estonoesparati,peropuedesconoceraalguien).
IMPORTANTE:El objetivode la invitaciónno es que la personase reúna contigoniquefirmeentunegocio.
Elobjetivodelainvitaciónessabersilapersonaestáabiertaalaposibilidaddehacerunnegociocontigo(oreferirteaalguien)ysitienebuenaactitud,ysiesasí,enviarleun video http://cambiototal.club/negocio para que vea de qué se trata. Se trata deabriralprospecto,nodecerrarlo.
Tú eres el mensajero cuyo trabajo es entregar una herramienta que hable por tihttp://cambiototal.club. Esoesduplicable.No te interpongasentreelprospectoy laherramientaqueriendosertúquienexpliquetodo.Quelaherramientalohagaporti.
Elprospectonodebeverelnegocio“atravéstuyo”.Debeverlo“graciasati”.Recuerda:ereselmensajero,noelmensaje.
No te preocupes tanto por las palabras. Lomás importante es tu energía, posturaypasión.(VerejemplosdeInvitacionesenelAnexo1alfinaldeestedocumento).
5)PresentayHazSeguimiento
Lasprimeraspresentaciones1a1oLanzamientosMeetings lohará tuUplinepor ti.ElObjetivoesqueteindependiceslomásrápidoposible.
ESTRUCTURADETULANZAMIENTO:
5.1Daslabienvenidaalagenteylesrecuerdasporquélosinvitaste.
5.2Presentaselvideoyleponesplayparaqueloveantodosjuntos.
5.3Muestraslosproductos
5.4Edificasatuuplineylopresentas(seaqueestécontigoenpersonaoconectadovirtualmente).Élrespondealgunaspreguntasycuentasutestimonio.
5.5Tuuplinetedevuelvelapalabraatiytúcierrasconlafórmula“yo,-tú,losdos”:osea,lescuentasatusinvitadosporquétúhasdecididocomenzarestenegocio,luegoquélesexplicaslarazóndelainvitación,afirmandoquejuntoslopodránlograr,trabajandoenequipo.
5.6Lespreguntasquénúmeroson:a)Quienquierereferirproductosyconsumirlosb)Quienquieretenersupropionegocioderedyformarequipo
5.7LosRegistrasyAgradeces.
6)Cierra
CerraresobtenerunbuenSÍounbuenNO.Paraesohacemosalgunaspreguntas.Estaparte la debes hacer tú con tu prospecto, no tu patrocinador, pues tu prospecto teconoceatiyconfíaenti.
Tu Upline terminará la presentación con estas preguntas:
• Yestoes.¿Algunapregunta?
• ¿Quéfueloquemástegustó?¿losproductosoelnegocio?
Tu Upline luego se retirará unos minutos para dejarte cerrar:
• Yo–Tú–LosDos.(Cuéntaleporquéempezastetúenestenegocio,tussueñosymetaspersonales.Luegodileporquélollamasteaél/ellaenfocándoteensuporqué.Finalmente,diletuvisióndeloquesientesquepuedenconstruirjuntoscomoequipo.)
(Siluegodeestecierre,lapersonasiguedubitativa,sigueconelcierreracional)
• En una escala del 1 al 10, si el 1 fuera que no tienes ganas de hacer este
negocio,y10fueraqueestáslistoparacomenzar,¿quénúmeroserías?
*1-5:Esnoesparaél.Pídeleunreferidoyvendeleunproducto.
*6-8:Pregúntalequéinformaciónlefaltaparapodertomarunadecisión(Empresa,productos,EquipooIndustria)
*9-10:Estálistoparacomenzar.Muéstralelospaquetes,queelijaunofirmenelformularioeinvítaloaleventomáscercano.
7)DuplicaestePlandeAcción48HrscontuNuevoSocio.
Reúnete con tu nuevo patrocinado en sus primeras 48 horas y trabaja con él estemismoplandeacción.
8)ReúnetecontuPatrocinadoryEvalúatuprogreso
Tenunareunióncontupatrocinadordespuésdetusprimeras48horasdeaplicaresteplanpararevisartusavancesycorregirloqueseanecesario.
FIRMADECOMPROMISOEMPRESARIAL
FirmadeNuevoSocio FirmaPatrocinador
ANEXO 1: Guías de Invitación
1.LLAMADAINICIALSINOBJECIÓN:
a)InvitaciónDirecta:
Saludonormal(“Hola,¿cómoestás?Bien¿ytú?Bientambién”.)Esperasaquesehagalapausatípicadespuésdequeambossehansaludadoysehanpreguntadocómoestán.
Frase 1: Oye….. qué bueno que te encontré porque estoy por entrar a unareunión/saliendo/apurado.¿Puedeshablarunminuto?
(Si te dice que sí, continuas. Si dice que no, pregúntale a qué hora puedes volver allamarlo.)
Frase2:Mira,desdequeteconozco,siempremehasparecidounapersona…
(Hazleuncumplidosinceroalapersona,describealgodeélquedeverdadtegusteyadmires.)
Frase3:Estoycomenzandounnegocioconunequipodesocios,quesepuedetrabajaren paralelo a lo que uno hace normalmente.Me gustaríamandarte un video de 10minutosqueresumeelproyectoyversivalelapenaquenosreunamos.¿Teinteresa?
(Si tediceque “dependedequé se trata”, insisteenque justamentepor esoquieresdarle el video, http://cambiototal.club/negocio porque ahí está la información. Siacepta,continuas.Sidicequeno,cierraseltemaahíylepides1referido)
Frase4:Ok,telopasoatucorreo/teloentregoenfísico.¿Paracuándotendríasvistoelvideohttp://cambiototal.club/negocioconseguridad?
(Queéltedefinadía.)
Frase 5: Ok,entonces si te llamarael (di un día después de lo que él dijo), ¿yalotendríasvistoconseguridad?
(Sitedicequesí,continúas.Sitedicequenoestáseguro,quereajustelafechaélsolo.)
Frase6:¿Aquénúmeroyhoraesmejorllamarte?
(Definanclaramentefecha,horayelnúmeroalquelovasallamar.)
Frase7:Perfecto,te llamoeldía…..a las…..entonces.Oye,antesdecolgar,aquíentrenos, ¿por qué estarías abierto a hacer un negocio? En otras palabras, que harías situvierasesedineroextraquenoestáspudiendohacertodavía?
(Déjalo que se explaye y te cuente su por qué. Ayúdalo. Si es que te responde sólo“Estaríabuenoganarmásdinero…”oalgoasídegeneral.Dile:“Quéharíassipudierasgenerarunos500dólaresextrasalmes?”)
Frase 8: Ok, entonces quiero pedirte que veas el video con eso enmente: que estopuede ser el medio que te ayude a conseguir el tiempo/dinero que necesitas parapoder/hacer/lograr/conseguir (menciona el por qué que él/ella te dijo). Míralopensandoen eso.Deverdad, tómate el tiempodeverloporquecreoque estopuedesermuyimportanteparati,¿deacuerdo?
(Esperaqueteresponda.Asegúratedequeteentendió.)
Frase9:Listo,tellamoalahoraquequedamos.
b)InvitaciónIndirecta:
Saludonormal(“Hola,¿cómoestás?Bienytú?Bientambién”.)Esperasaquesehagalapausatípicadespuésdequeambossehansaludadoysehanpreguntadocómoestán.
Frase 1: Oye... qué bueno que te encontré porque estoy por entrar a unareunión/saliendo/apurado.¿Puedeshablarunminuto?
(Si te dice que sí, continuas. Si dice que no, pregúntale a qué hora puedes volver allamarlo.)
Frase2:Mira,desdequeteconozco,siempremehasparecidounapersona…
(Hazle un cumplido sincero a la persona, describe algo de él/ella que de verdad tegusteyadmires.)
Frase3:Estoycomenzandounnegocioconunequipodesocios,quesepuedetrabajarenparaleloa loqueunohacenormalmente.No sé si esto sea para ti o no, perositedoyunvideohttp://cambiototal.club/negociode10minutosqueresumeelproyecto,¿teinteresaríaverlo?(sitedicequedependedequesetrata,insisteenquejustamenteporesoquieres
darleelvideo,porqueahíestálainformación.Siacepta,continuas.Sidicequeno, lepidesunreferido.)
Frase4:Ok,telopasoatucorreo.¿Paracuándotendríasvistoelvideoconseguridad?
(Queéltedefinadía.)
Frase 5: Ok,entonces si te llamarael (di un día después de lo que él dijo), ¿yalotendríasvistoconseguridad?
(Sitedicequesí,continúas.Sitedicequenoestáseguro,quereajustelafechaélsolo.)
Frase6:¿Aquénúmeroyhoraesmejorllamarte?
(Definanclaramentefecha,horayelnúmeroalquelovasallamar.)
Frase7:Perfecto,te llamoeldía…..a las…..entonces.Oye,antesdecolgar,aquíentrenos,¿porquéestaríasabiertoalaposibilidaddehacerunnegocio?Enotraspalabras,queharíassituvierasesedineroextraquenoestáspudiendohacertodavía?
(Déjalo que se explaye y te cuente su por qué. Ayúdalo. Si es que te responde sólo“Estaríabuenoganarmásdinero…”oalgoasídegeneral.Dile:“¿Quéharíassipudierasgenerarunos500dólaresextrasalmes?”)
Frase8:Ok,entoncesquieropedirtequeveaselvideopidesunreferido.)conesoenmente:queestopuede ser elmedioque te ayude a conseguir el tiempo/dineroquenecesitasparapoder/hacer/lograr/conseguir(mencionaelporquéqueél/ellatedijo).Míralopensandoen eso.Deverdad, tómate el tiempodeverloporquecreoqueestopuedesermuyimportanteparati,¿deacuerdo?
(Esperaqueteresponda.Asegúratedequeteentendió.)
Frase9:Listo,tellamoalahoraquequedamos.c)InvitaciónSúperIndirecta:
Saludonormal(“Hola,¿cómoestás?Bienytú?Bientambién”.)Esperasaquesehagalapausatípicadespuésdequeambossehansaludadoysehanpreguntadocómoestán.
Frase 1: Oye... qué bueno que te encontré porque estoy por entrar a unareunión/saliendo/apurado.¿Puedeshablarunminuto?
(Si te dice que sí, continuas. Si dice que no, pregúntale a qué hora puedes volver allamarlo.)
Frase2:Mira,desdequeteconozco,siempremehasparecidounapersona…(Hazleuncumplidosinceroalapersona,describealgodeélquedeverdadtegusteyadmires.)
Frase3:Necesitoquemedesunamanoconalgo.Acabodeempezarunnegocioquenocreo que te interese, pero quería preguntarte: ¿a quién conoces que podría estarinteresado en hacer un negocio? Si yo te dijera “negocio/trabajo en equipo/ganardinero/emprendedor”,¿cuáleselprimernombrequesetevienealamente?
(Aquíhay2opciones:otedicequeélestáinteresadooteda1referido.Sitedicequeel interesado es él, continúa con la Frase 4. Si no muestra interés él, pero te da 1referido,pídelelosdatosdecontactodeesapersonaconunafrasecomo:“Genial.
¿Podríasdarmesuteléfonooemail,oescribirleuncorreoconcopiaamípresentándome?”.Yahíterminatullamada.)
Frase4:Sitepasaraunvideode15minutosqueresumedequésetrata,¿loverías?
(Si te diceque “dependedequé se trata”, insisteenque justamentepor esoquieresdarle el video, porque ahí está la información. Si acepta, continuas. Si dice que no,cierraseltemaahí.)
Frase5:Ok,telopasoatucorreo.¿Paracuándotendríasvistoelvideoconseguridad?
(Queéltedefinadía.)
Frase 6: Ok,entonces si te llamarael (di un día después de lo que él dijo), ¿yalotendríasvistoconseguridad?
(Sitedicequesí,continúas.Sitedicequenoestáseguro,quereajustelafechaélsolo.)
Frase7:¿Aquénúmeroyhoraesmejorllamarte?
(Definanclaramentefecha,horayelnúmeroalquelovasallamar.)
Frase8:Perfecto,te llamoeldía…..a las….. entonces.Oye,peroantesdecolgar,aquíentre nos, ¿por qué estarías abierto a ver hacer un negocio?En otras palabras, queharíassituvierasesedineroextraquenoestáspudiendohacertodavía?
(Déjaloqueseexplayeytecuentesuporqué.Ayúdalo.Siesqueterespondesólo“Estaríabuenoganarmásdinero…”oalgoasídegeneral.Dile:“Quéharíassipudierasgenerarunos500dólaresextrasalmes?”)
Frase 9: Ok, entonces quiero pedirte que veas el video con eso enmente: que estopuede ser el medio que te ayude a conseguir el tiempo/dinero que necesitas parapoder/hacer/lograr/conseguir (menciona el por qué que él/ella te dijo). Míralopensandoen eso.Deverdad, tómate el tiempodeverloporquecreoque estopuedesermuyimportanteparati,¿deacuerdo?
(Esperaqueteresponda.Asegúratedequeteentendió.)
Frase10:Listo,tellamoalahoraquequedamos.