PLAN

DE

MERCADOTECNIA

Prof. Rosa A. Moreno A.

ANTES DE INICIAR RESPODA LO SIGUIENTE

1– CUAL ES TU IDEA DE PRODUCTO O SERVICIO 2– QUIENES CONSUMIRIAN ESE PRODUCTO, ES DECIR TU PUBLICO OBJETIVO 3– QUE NECESIDADES SE SATISFACE CON EL PRODUCTO 4– EXISTE OTRO PRODUCTO SIMILAR AL TUYO 5– SI EXISTE CUAL ES EL PRECIO 6– LOS MATERIALES DE FACRICACION SON FACILES DE AD-QUIRIR 7– EL PROCESO DE FABRICACION ES COMPLEJO Y SENCI-LLO

Prof. Rosa A. Moreno A.

Que satisfaga alguna necesidad

Proceso de fabricación sencillo

Bajo costo

Apariencia atractiva

SUGERENCIA

Prof. Rosa A. Moreno A.

Prof. Rosa A. Moreno A.

PASOS

RESUMEN

EJECUTIVO

INDICE

INTRODUCCION

ESTABLECI-

MIENTO DE OB-

JETIVOS

ANALISIS DEL ENTORNO

1- SECTOR O INDUSTRIA, 2- DEMAN-

DA, 3- OFERTA, AMBIENTE INTERNO Y

EXTERNO

Prof. Rosa A. Moreno A.

PASOS

Prof. Rosa A. Moreno A.

Las principales estrategias se refieren a:

· Distribución

· Producto o servicio

· Precio

· Publicidad y promoción

· Ventas

· Comunicación

· Imagen

· Investigación de mercado

· Lanzamientos o relanzamiento de productos o

servicios

· Conservar a los clientes actuales

· Generar nuevos clientes

· Contar con una base actualizada de clientes y

prospectos

· Programas de fidelidad

PASOS

Prof. Rosa A. Moreno A.

Prof. Rosa A. Moreno A.

Considerar

Atributos, ci-

clo de vida,

marca, logo.

Prof. Rosa A. Moreno A.

Prof. Rosa A. Moreno A.

PLAZA

Prof. Rosa A. Moreno A.

PROMOCION

Venta

Personal

Prof. Rosa A. Moreno A.

Prof. Rosa A. Moreno A.

Prof. Rosa A. Moreno A.

Prof. Rosa A. Moreno A.

CONSIDERACIONES QUE HAY QUE

TOMAR EN CUENTA EN UN PLAN DE

MERCADOTECNIA

El No es una herramienta basada en una ciencia exacta

Se necesita informa-ción, por lo que es necesario que se cuente con informa-ción sólida del mer-cado

No solo es para cap-tar nuevos clientes, también es para fideli-zar a los que ya se tiene

Un cliente satisfecho no siempre es un cliente fiel

Prof. Rosa A. Moreno A.

Prof. Rosa A. Moreno A.