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Plan Económico Financiero
Organización y RRHH
LOS 8 CAPÍTULOS DE TU PLAN DE NEGOCIO
ObjetivosEl resumen ejecutivo es la tarjeta de presentación de tu empresa
Contenido
Describe en uno o dos párrafos estos puntos:1.- La empresa2.- El producto o servicio3.- El sector de actividad4.- La competencia5.- Público objetivo6.- Plan de Marketing y ventas7.- Plan de operaciones/producción8.- Recursos humanos9.- Plan económico-financiero
RESUMEN
EJECUTIVOAnálisis del
SectorEstudio de Mercado
Plan de Marketing y
VentasPlan expansión
Plan de Operaciones / Producción
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Plan Económico Financiero
Organización y RR HH
Resumen Ejecutivo
Estudio de Mercado
Plan de Marketing y
Ventas
Objetivos
Una vez determinado el tipo de producto o servicio quequeremos ofertar, deberemos encuadrar nuestra actividad enalguno de los sectores económicos existentes. Es muyimportante tener un amplio conocimiento del sector o sectoresdonde vamos a desarrollar nuestra actividad. Las tendencias yperspectivas de las empresas del sector afectarán sin duda alfuturo de la empresa.
Contenido
Explica cómo ha evolucionado el sector en el pasado y cuáles sonsus perspectivas, ventajas y desventajas, riesgos yoportunidades, estratégicas.... describe su:
1.- Grado de madurez2.- Sensibilidad a ciclos económicos y estaciones3.- Evolución tecnológica4.- Entorno legislativo
ANÁLISIS DEL SECTOR
Plan de Operaciones / Producción
Plan Expansión
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Objetivos
Describe tu mercado, segmento o público objetivo: número declientes potenciales, dónde viven, cómo es su estilo de vida,cuál es su tendencia y frecuencia de compra, etc., sin olvidarlas previsiones de crecimiento.
Contenido
Define sus características en cuanto a aspectos:1.- Demográficos2.- Geográficos3.- Estilo de vida4.- Tendencias de compra5.- Tamaño del mercado
ESTUDIO DE MERCADO
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Resumen Ejecutivo
Plan de Marketing y
Ventas
Plan de Operaciones / Producción
Plan ExpansiónAnálisis del Sector
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Objetivos
Explica tus estrategias para dar a conocer tu producto y/oservicio.
Contenido
Cada situación y momento que atraviesa la empresa requiere unobjetivo específico. No es lo mismo introducir en el mercado unnuevo producto o servicio del mercado para sustituirlo por otrosimilar. El plan de marketing y ventas de una empresa de nuevacreación debería incluir, al menos, los siguientes puntos clave.
1.- El mensaje2.- Las tácticas de marketing3.- Infraestructura de ventas
PLAN DE MARKETING Y
VENTAS
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Plan ExpansiónAnálisis del Sector
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Estudio de Mercado
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ObjetivosDetalla los recursos de todo tipo que son necesarios para que tu empresa puedafuncionar. Para poder fabricar un producto o comercializar un servicio, la empresadebe disponer de los medios materiales, técnicos y humanos necesarios.Dependiendo de la complejidad del producto o del tipo de empresa (industrial ode servicios), el plan de operaciones o de producción se puede diseñar como unplan independiente al plan de negocio.
ContenidoDescribe las instalaciones y su localización geográfica, y explica el porqué de esaelección. Señala cuáles serán los costes de mantenimiento mensuales (agua, gas,calefacción, electricidad, limpieza), Igualmente debes hacer referencia almobiliario y a las tecnologías de la información que precisas para desarrollar laactividad: red de telecomunicaciones internas (intranet) y externa (internet),hardware, software... No olvides detallar las dimensiones de cada departamento;la accesibilidad del edificio (autobuses, metro, parkings...). Por último, si procede,explica qué recursos técnicos y humanos destinarás a investigación y desarrollo(I+D), al proceso de atención al cliente y al servicio post-venta.
PLAN DE OPERACIONES /
PRODUCCIÓN
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Plan ExpansiónAnálisis del Sector
Estudio de Mercado
Plan de Marketing y
Ventas
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Objetivos
Detalla las necesidades de personal (número de empleados,definición de los puestos de trabajo, sus funciones ycompetencias), los métodos de selección, la forma decontratación y compensación.
Contenido
No olvides escribir acerca de las siguientes cuestionesfundamentales:
1.- Estructura de la empresa2.- Métodos de selección3.- Formas de contratación4.- Política de retribución
ORGANIZACIÓN Y RRHH
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Estudio de Mercado
Plan de Marketing y
Ventas
Plan de Operaciones / Producción
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ObjetivosCuantifica el dinero que necesitarás para poner en marcha la empresa. Suma loscostes de puesta en marcha y los costes de mantenimiento hasta lograr laautofinanciación. “Este último aspecto es frecuentemente olvidado oinfravalorado por los promotores de empresas, lo que en muchos casos conduceal fracaso del nuevo negocio antes incluso de que éste pueda demostrar quefunciona.
Contenido1.- Los costes de puesta en marcha: ¿qué son?, ¿cómo se calculan?2.- Los costes de mantenimiento: ¿qué son?, ¿cómo se calculan?3.- Previsión de ventas:
- ¿qué es?- la demanda potencial de productos o servicios- el límite máximo de producción, ¿cómo se calcula?- pesimista, realista, optimista
PLAN ECONÓMICO FINANCIERO
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Ventas
Plan de Operaciones / Producción
Plan Expansión
Análisis del Sector
Estudio de Mercado
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Contenido (cont.)4.- Previsión de tesorería
- ¿qué es?- ¿cómo se calcula?
-Si las cifras son positivas-Si las cifras son negativas5.- Cuenta previsional de resultados
- ¿qué es?- ¿cómo se calcula?
6.- Balance previsional- ¿qué es?- ¿cómo se elabora?
Activo: Fijo, circulantePasivo: Recursos o fondos propios, recursos o fondos ajenos7.- Punto de equilibrio
- ¿qué es?- ¿cómo se calcula?
Costes fijosCostes variables
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Resumen Ejecutivo
Plan de Marketing y
Ventas
Plan de Operaciones / Producción
Plan Expansión
Análisis del Sector
Estudio de Mercado
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Objetivos
Explica los objetivos de tu empresa a largo plazo (dentro decinco o diez años). Evalúa los riesgos en la expansión de laempresa y las consideraciones para un posible plan estratégicode salida”.
Contenido
Esta sección debe reflejar las siguientes consideraciones:
Objetivos a largo plazoEvaluación de riesgosEstrategias de salida
PLAN DE EXPANSIÓN
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Ventas
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Análisis del Sector
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