PLAN DE NEGOCIOS
Rubn L. Gmez Daz
FODA
FODAEstrategias de Fortalezas y Oportunidades
(FO): Se utilizan las fortalezas internas de
la empresa para aprovechar las ventajas
de las oportunidades externas.
Estrategias de Debilidades y Oportunidades (DO):
Se intenta superar las debilidades internas
aprovechando las oportunidades externas clave.
FODAEstrategias de Fortalezas y
Amenazas (FA): Se aprovechan
todas las fortalezas internas para
evitar o reducir las Amenazas
externas.
Estrategias de Debilidades y
Amenazas(DA): Se intenta reducir las
debilidades internas y evitar las
amenazas externas.
Planificacin estratgica
TIPOS DE ESTRATEGIAS SEGN EL OBJETIVO
Estrategia ofensiva.- Los empresarios se comportarn
de esta forma cuando las condiciones del mercado lo
permitan, incrementarn su produccin y sus ventas a la
vez de manera importante.
Planificacin estratgica
TIPOS DE ESTRATEGIAS SEGN EL OBJETIVO
Estrategia defensiva.- La compaa procurar
disminuir el impacto o esquivar las amenazas del
entorno mediante una eliminacin o disminucin de sus
limitaciones.
Estrategia adaptativa.- La empresa
intentar aprovechar las oportunidades
que se le presenten, pero para eso
deber hacer modificaciones que le
permitan acomodar o ajustar sus
operaciones a la situacin.
.
Planificacin estratgica
La planificacin estrategia permitir responder a las
siguientes preguntas:
Quines somos? Qu capacidad tenemos y qu podemos hacer? Qu problemas estamos tratando? Qu influencia queremos causar? Qu asuntos crticos tenemos que responder? Dnde debemos situar nuestros recursos y cules son nuestras prioridades?
Cul debera ser nuestro objetivo inmediato? Cmo tenemos que organizamos para conseguir nuestro objetivo? Quin se encargar de hacer el qu y el cundo?
3. PLAN DE MARKETINGANLISIS DE MERCADO
Rubn L. Gmez Daz
Al realizar el anlisis del entorno empresarial, debes tener
en cuenta el nivel de competitividad existente en el mercado.
COMPETITIVIDAD.- es la capacidad de disear, producir y
comercializar bienes y servicios mejores y/o ms baratos
que los de la competencia a nivel local, nacional e
internacional.
3. ANLISIS DEL MERCADO
3.1. ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
PLAN DE MERKETING
La competitividad beneficia a la poblacin.
necesario estudiar a las empresas que se encuentran en el
rubro que piensas incursionar, de manera que puedas
tomar.
3. ANLISIS DEL MERCADO
3.1. ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
ANLISIS CUANTITATIVO
ANLISIS CUALITAIVO
Debes tener en cuenta lo siguiente:
a) Recursos, conocimientos, capital, infraestructura y otros:
Para establecer estos aspectos debes responderte las
siguientes preguntas:
-Conoces instituciones financieras que puedan ayudarte a llevar
a cabo tu idea de negocio?
-Existe personal con calificacin adecuada para desarrollar la
actividad empresarial que piensas iniciar?
- Existen locales o terrenos adecuados para poner tu negocio?
3. ANLISIS DEL MERCADO
3.1. ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
b) Apoyo o alianzas estratgicas: compartir tecnologas comunes, insumos y producto
complementarios, como, tambin informacin. De esta
manera logran que sus productos o servicios puedan
minimizar sus costos, mejorar aspectos tecnolgicos y
productivos, as como su distribucin y comercializacin.
3.1. ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
Para evaluar este punto, debes responderte las
siguientes preguntas:
- Existen empresas proveedoras de maquinaria y
equipo, insumos, recursos
financieros y capacitacin en tu localidad que apoyen tu
iniciativa?
- Cul es la tecnologa que se usa en el giro de
negocio en que piensas
incursionar? (es decir, el tipo de mquinas y equipos
que emplears en tu negocio).
3.1. ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
- Qu empresas crees que pueden ayudarte a
distribuir tu producto?
- Qu empresas pueden venderte los insumos
(materia prima) que necesitas a
precios ms bajos?
- Qu empresas crees que pueden ayudarte a distribuir
tu producto?
- Qu empresas pueden venderte los insumos (materia
prima) que necesitas a
precios ms bajos?
-Qu tipos de personas compran o
consumen?
-Cmo compran el producto o
servicios?
-Competidores
-En que lugar se venden o consumen ms?
-En distritos, capital , provincias, etc.
- Qu empresas pueden venderte los insumos (materia
prima) que necesitas a
precios ms bajos?
rea geogrfica
Segmentacin
Elementos de la segmentacin
Del producto o servicio que es lo que se vende o
consume ms.
En qu cantidades?
Anlisis del comportamiento del consumidor
-Cules son las tendencias del consumidor con
respecto al producto o servicio?
- Qu es lo que le importa ms al consumidor del
producto o servicio?
4. ANLISIS DE LA DEMANDA
Rubn L. Gmez Daz
4. Anlisis de la demanda
La demanda: Es la cantidad de productos o servicios
que las personas estn dispuestas a comprar o adquirir.
Por eso es importante conocerla, pues ella determinar
el xito o fracaso de nuestro negocio.
Para definirla debes analizar lo siguiente:
- Cul es mi mercado potencial?
- Quines son mis clientes potenciales?
- Cul es el nivel de exigencia de los clientes
potenciales (posibles compradores)?
- Qu necesidades nuevas tienen los clientes
potenciales?
- En qu se fija ms el cliente: en el precio o la calidad?
- Cules son sus gustos sobre determinado producto o
servicio?
4. Anlisis de la demanda
Gracias
Moshe dice a su hijo: Hijo, quiero que te cases con una dama que ya escog.
El hijo responde: Pero padre, yo quiero escoger a mi mujer.
Moshe dice a su hijo: Mi querido hijo, ella es hija de Bill Gates.
El hijo responde: Bueno, en ese caso acepto.
Entonces Moshe se reune con Bill Gates...
Moshe dice a Bill Gates:Bill, ya tengo al marido ideal para su hija.
Bill Gates responde: Pero mi hija es muy joven an para casarse.
Moshe dice a Bill Gates: Tal vez, pero este joven es el Vicepresidente del Banco
Mundial.
Bill Gates responde: En ese caso, creo que lo podemos arreglar. Trato hecho,
convencer a mi hija para que acepte al muchacho.
Finalmente, Moshe se rene con el Presidente del Banco Mundial.....
Moshe: Seor Presidente, tengo a un joven recomendado para ocupar el cargo de
Vicepresidente de este banco..
Presidente: Pero ya tengo muchos vicepresidentes, inclusive ms de los que son
necesarios realmente.
Moshe: Lo que pasa es que este joven es el yerno de Bill Gates.
Presidente: En ese caso....considrelo contratado.