Proyectos Biotecnológicos
UNSAM - Instituto de Investigaciones BiotecnológicasDocentes: Gabriel Briones, Matías Recúpero, Vanina
Campos, Federico Marque, Gastón Ortiz y Liliana Haim
Plan de negocios
De Científico a Emprendedor
El curso ofrece
Para transitar el cambio por un camino mas fácil
Fases en la creación de una empresa biotecnológica 1. Descubrimiento científico de importancia y/o desarrollo de una idea empresarial:
Origen:– Descubrimiento científico.– Idea para solucionar una necesidad no satisfecha.
Protagonista: El BIOEMPRENDEDOR– Investigador público (Universidad, CSIC, Hospital, …etc.) . – Investigador privado.
2. Preincubación y desarrollo del Plan de Negocio:– Maduración de la idea. Inseguridad, falta de claridad, no hay objetivos claros.– Búsqueda de otros compañeros de viaje. 33´. ACEPTA EL CHEQUE– Búsqueda de apoyo institucional. 33´. ACEPTA EL CHEQUE– Plan de Negocio. – ¿¿¿1 año de tiempo ???.
3. Incubación de la empresa:– Bioincubadora (en Universidades, en el Partido, Nacionales, Parques Tecnológicos y Científicos, …etc.).– La financiación: concursos para emprendedores, premios, subvenciones y business angel. Fundacion POMPE– Infraestructuras y personal reducidos. Optimización de recursos. – El Plan de Negocio ha servido para tener las ideas más claras. – Llega la verdadera Prueba de Fuego: La realidad no es como pensábamos. – ¿¿¿Entre 2 y 3 años???
4. Crecimiento y expansión:– La mayoría de las empresas no llegan a esta fase. 36´. Charla con el jefe de squib– Si no creces, la empresa no tiene sentido. – La financiación: Business Angels , Capital Riesgo 39 Renzler y salidas a Bolsa. – Contratación de directivos altamente cualificados. – Expansión internacional. Fusión, venta, tercerizacion
¿Qué es el Plan de negocios?
¿Qué es un proyecto?
Es una idea para solucionar un problema
Por lo tanto, si no hay un problema, no hay un proyecto y ……por lo tanto no hay un plan de negocios
Es un instrumento de análisis y evaluación de un proyecto
El Plan De Negocio
La creación de cualquier Plan de Negocio debiera cumplir una doble misión:A. Debe servir para realizar un estudio en mayor profundidad de la idea y ver si tiene
o no sentido llevarla a cabo. Estudiar las factibilidades.
B. Es un documento que se utilizará en el futuro para conseguir apoyo de las instituciones y, sobre todo, de inversores deseosos de apostar por el proyecto empresarial.
Mercado
Competencia
Legislación
Patentes
Marketing
Aceptación social
RR.HH.
Estrategia
Plan Financiero
Plan Operativo
Tecnología
Dirección
Organismos públicos
Capital Riesgo
Business Angel
Banca de inversión
Fundaciones
Otros Agentes
38´. Se va a pescar y le tira para que haga el Business plan
h
h
h
h
MIRA QUIEN LO ENVIA15 SEC
ANALISIS DE LOS ASPECTOS CLAVESh SECTORh LOCALIZACIÓNh INVERSIÓN NECESARIA
60 SECLECTURA DEL PLAN
15 MINDECIDE SI INVITA A UNA PRESENTACIÓN FORMAL
10MIN Llegan a una presentación formal pero !!! la negociación 43´.
¿Qué hace el inversionista con el Plande Negocios?
ASPECTOS CLAVE DE UN PLAN DE NEGOCIO EXITOSO
Efectivo• Contiene todo lo que los
inversionistas necesitan saber para financiar la empresa, ni más ni menos
Estructurado• Su organización es clara y sencilla
Comprensible• Está escrito de forma clara y
directa. Utiliza términos precisos
Breve• No sobrepasa las 20 páginas,
incluyendo los anexos
Atractivo• Las cifras y cuadros son fáciles de
entender; se evitan los “efectos especiales” gráficos
De fácil lectura• El tipo de letra es de al menos 11
puntos; el interlineado, de 1,5 y los márgenes, de 2,5 cm como mínimo
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1. Un buen plan de negocios impresiona por su claridad. • El lector debe ser capaz de encontrar respuestas
adecuadas a sus preguntas y tener la facilidad de localizar los temas en los cuales está particularmente interesado.
• Eso significa que el plan de negocios necesita tener una estructura clara, que permita al lector la flexibilidad de escoger lo que le gustaría leer. Además de eso, cualquier tema de interés del lector debe ser elaborado de forma completa, sin embargo, concisa.
• También es importante considerar que al redactar un plan de negocios, es necesario empeñarse para facilitar su lectura y entendimiento. Por eso, es particularmente recomendada la utilización de gráficos que permitan la lectura de la información de una forma más estructurada.
SUGERENCIAS PARA UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS
1. Resumen Ejecutivo2. Descripción del negocio:3. Objetivos4. Análisis del mercado 5. Análisis de la competencia 6. El Plan de Marketing 7. La legislación y la
aceptación social
Estructura del Plan De Negocio
8. Análisis FODA y Fuerzas de Porter 9. La estrategia de crecimiento 10. El Plan Económico – Financiero11. Conclusiones12. Anexos
Armado del Plan de negocio
Comparar un plan de negocios y el método científico
Método científico Plan de negocio
Observación de la naturaleza Observación de distintas sectores de la economía.
Pregunta de investigación Problemas: Oportunidades, nichos de negocio
Hipótesis Proyecto: ideas para solucionar el problema
Diseño experimental: variables Diseñar un proyecto: Método biotecnológico para solucionar el problema. Prueba de concepto
Recolección de datos Estudio ambiental: PESTLE: político, económico, social, tecnológico, legal, educativo.
Análisis de datos FODA. Fuerzas de Porter Factibilidades estratégica, legal, económica- financiera y técnica
Evaluación: conclusiones, futuras investigaciones, respuesta a la pregunta de investigación
Conclusión: El plan de negocios ofrece una solución al problema que lo generó
El Plan De Negocio
La creación de cualquier Plan de Negocio debiera cumplir una doble misión:A. Debe servir para realizar un estudio en mayor profundidad de la idea y ver si tiene
o no sentido llevarla a cabo. Estudiar las factibilidades.
B. Es un documento que se utilizará en el futuro para conseguir apoyo de las instituciones y, sobre todo, de inversores deseosos de apostar por el proyecto empresarial.
Mercado
Competencia
Legislación
Patentes
Marketing
Aceptación social
RR.HH.
Estrategia
Plan Financiero
Plan Operativo
Tecnología
Dirección
Organismos públicos
Capital Riesgo
Business Angel
Banca de inversión
Fundaciones
Otros Agentes
Plan de Negocio: Resumen Ejecutivo
Resumen ejecutivo
Producto/servicio
Análisis de mercado, análisis de la competencia
Plan de marketingLegislación
Análisis estratégico
Análisis económico- Financiero
Conclusiones
La calidad del resumen ejecutivo da la pauta para proseguir con la lectura del plan de negocios completo
•Idea del Negocio
•Público objetivo
•Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
•Objetivos a medio y largo plazo
•Valor del producto/servicio para el público objetivo
•Tamaño del mercado y crecimiento esperado
•Entorno competitivo
•Fase actual del desarrollo del producto
•Inversión necesaria
SE escribe
AL FINAL
SE escribe
AL FINAL
Plan de negocios vs paperEl resumen ejecutivo al igual que el abstract
de un paper se escribe al final y es fundamental para que luego de leerlo…el
lector lea el paper!!
La calidad del Resumen Ejecutivo decide si el lector continuará leyendo o si el plan será rechazado
Ingredientes básicos de un Resumen Ejecutivo• Ser simple, conciso y claro• Es el resumen del plan de negocios y debe contener todos sus
elementos. • Máximo 2 páginas (5-10 min. de lectura)• Transmitir una imagen de profesionalismo
IMPORTANCIA DEL RESUMEN EJECUTIVO
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AL FINAL!!! EL CAPITULO DE RESUMEN EJECUTIVO DEBE RESPONDER AL MENOS...
• ¿Cuál es su idea de negocios? ¿De qué manera cumple con el criterio de singularidad?
• ¿Cuáles son sus clientes objetivo?• ¿Cuál es el valor para los clientes?• ¿Qué volumen de mercado y tasas de crecimiento
prevé?• ¿Cuál es el ambiente competitivo que enfrenta?• ¿Qué etapas del desarrollo adicionales se
necesitan?• ¿Qué tanta inversión es necesaria (estimado)?• ¿Cuáles metas a largo plazo se ha propuesto?
Estas son las preguntas más importantes que se deben formular durante la evaluación del proyecto
Resumen ejecutivo
Producto/servicio
Análisis de mercado, análisis de la competencia
Plan de marketingLegislación
Análisis estratégico
Análisis económico- Financiero
Conclusiones
•Problema existente y solución que se plantea•Presentar el producto a fabricar o vender (misión)•Público objetivo y necesidades que satisface•Aspectos innovadores•Factores fundamentales de diferenciación•Acciones a desarrollar para proteger la idea
•Estado del desarrollo: prueba de concepto
Descripción del negocio: el producto o servicio
Contenido del Plan de Negocio
•Resumen Ejecutivo
•Naturaleza del Proyecto
•Estudio de Mercado
•Estudio Técnico
•Estudio Económico yFinanciero
•Estudio de Riesgos
CONCEPTO
OPORTUNIDAD
VIABILIDAD TÉCNICA
VIABILIDAD ECONÓMICA
Panorama general del plan de negocios
