Date post: | 10-Nov-2015 |
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Un documento escrito en el que se explica y detalla el proyecto de una nueva empresa y en concreto.qu oportunidad empresarial se quiere aprovecharpor qu se considera que existe tal oportunidadcmo se piensa aprovecharlacundo se va a realizarquin o quines son los promotores y realizadores del proyecto empresarialLA VENTANALOS RECURSOSLA ACCINDos objetivos: Planificar Vender
Es el primer plan estratgico de la empresa.En l se decidenOBJETIVOSESTRATEGIAPOLTICASPOLTICASMISIN/VISINVALORES
ESQUEMA DEL PLAN DE EMPRESARazn de ser de la nueva empresaPlan de MarketingPlan de OperacionesOrganizacin y RRHHPlan FinancieroAspectos JurdicosEstrategias de desarrolloEn qu negocio?En qu nos vamos a diferenciar?Anlisis del entorno/sector/mercadoQu vender, a quin y cmo?Cmo producir y con qu recursos?Cmo organizarnos?Con qu recursos financieros?Qu resultados esperamos?Clase de sociedad, contratos, patentes
ESQUEMA DEL PLAN DE EMPRESARazn de ser de la nueva empresaPlan de MarketingPlan de OperacionesOrganizacin y RRHHPlan FinancieroAspectos JurdicosEstrategias de desarrolloAnlisis del entorno/sector/mercado
La importancia de definirEl concepto de negocio , en 3 dimensionesA QUIN? QU? CMO?
Definicin del producto que se va a fabricar o comercializar o el servicio que se pretende prestar.La definicin debe indicar el mercado al que va dirigido el producto o servicio, la necesidad que pretende satisfacer, y la tecnologa empleada. Asimismo deben identificarse los atributos que va a tener respecto a los otros productos o servicios que hay en el mercadoEL CONCEPTO DE NEGOCIO
Concepto unificado de estrategia
Competir por ser el mejorCompetir por ser nicoEl peor error en estrategia es competir con rivales de las mismas dimensiones
Errores de EstrategiaEstrategia como aspiracinNuestra estrategia es ser el nmero 1 o 2Estrategia como accinNuestra estrategia es consolidarme en la industriaEstrategia como lo que es importanteEstrategia enfocada a los clientesEstrategia como visin
Estrategia como aprendizaje
Alcanzando una mejor PerformanceEfectividad operacional no es estrategia
Evaluacin para una buena estrategiaUna preposicin de valor nica comparada con los competidores.Una cadena de valor hecha a la medida.Cules clientes?Cules necesidades?Precios relativos?Ej: Enterprise Rent a car
Evaluacin para una buena estrategiaClaros Tradeoff (elegir que hacer y que no hacer)Continuidad de la estrategia3. NeutrogenaRenunciar a la limpieza, suavidad de la piel y desodorizar.Elegir altos costosProduccinInvestigaciones mdicasRenunciar a la capacidad de alcanzar consumidores va:PromocionesAlgunos canales de televisin
ESQUEMA DEL PLAN DE EMPRESARazn de ser de la nueva empresaPlan de MarketingPlan de OperacionesOrganizacin y RRHHPlan FinancieroAspectos JurdicosEstrategias de desarrolloAnlisis del entorno/sector/mercado
SOCIODEMOGRFICOECONMICOPOLTICO-LEGALTECNOLGICOECOLGICOEL ENTORNOSECTOR
Las cinco fuerzas de PorterCOMPETIDORES POTENCIALESAmenaza de nuevos ingresos al sectorPROVEEDORESPoder de negociacin de proveedoresSUSTITUTOSAmenaza de productos o servicios sustitutosEl MicroentornoPoder de negociacin de compradoresCOMPRADORESMercado
Anlisis del entornoAmenazasOportunidades
ESQUEMA DEL PLAN DE EMPRESARazn de ser de la nueva empresaPlan de MarketingPlan de OperacionesOrganizacin y RRHHPlan FinancieroAspectos JurdicosEstrategias de desarrolloAnlisis del entorno/sector/mercado
El Plan de Marketing1. A qu segmentos de mercado vamos a dirigir nuestra oferta?2. Cmo nos vamos a posicionar en estos segmentos?3. Cul va a ser nuestra oferta? Producto bsico + formal + ampliado4. Qu poltica de precios vamos a aplicar?5. Cmo vamos a hacer llegar nuestro producto o servicio a los consumidores?6. Cmo daremos a conocer nuestra oferta a los consumidores?Marketing Mix
El Plan de MarketingMercado de ReferenciaSegmentacinMercado metaPosicionamientoMezcla comercialProyecciones de venta
El Plan de OperacionesDefinicin de negocioEstrategias genricasPlan de OperacionesPdMEntornoProcesos y operacionesRecursos humanos y materialesDistribucin en planta, infraestructura y localizacinPlan de puesta en marchaParmetros bsicos asociadosViabilidadPdO completadoSNoRevisar
PREGUNTAS BSICAS A LAS QU DEBE RESPONDER CUALQUIER PLAN DE OPERACIONES CMO? = Procesos y Operaciones.
CON QU? = Recursos Materiales/Humanos.
EL ROL DEL PdO DENTRO DEL PdEHacer ms reales la definicin del negocio, las estrategias competitivas y el plan de marketing.
Alimentar con mltiples datos, razonados y cuantificados el plan financiero.
LOS 8 PARMETROS BSICOS QUE DEBE PROPORCIONAR EL PdO:Costo unitario.
Gastos operativos.
Ciclo temporal.
Capacidad.
Existencias.
Inversin.
Gastos de desarrollo y puesta en marcha.
Plazo puesta en marcha.
ETAPAS EN LA REALIZACINDEL PLAN DE OPERACIONESCondicionantes externas e internasProcesos y operacionesRecursos humanosLocalizacin, layout de plantaPlazos y ciclos temporalesCapacidadesInventariosCostos unitarios y gastos operativosInversionesMquina y equiposPuesta en marchaSubcontratosMateriales
Organizacin y Recursos HumanosPlan de OperacionesFuncionesDescripcin de puestos de trabajoPerfil del ocupante del puesto de trabajoSeleccin de candidatosPolticas retributivasContratacin del personal
FuncionesFuncin del rea de MarketingFuncin del rea de Operaciones...Funcin del rea Exportaciones
Descripcin del puesto
Funcin bsica: Funcin adicional:Condicin de Trabajo (vinculacin):Misin del puesto:Funciones principales:Tareas relacionadas:Hacer
PERFILES REQUERIDOSFormacin y conocimientos preferiblesCompetencias deseablesValoresExperienciaSer
El Plan Financiero1. Presupuestos2. Balance Previsional3. Estados de Resultados Previsional1. Cunto dinero se necesita para crear la empresa?2. Cules son los beneficios - o prdidas - previstos?3. Cul ser la rentabilidad del capital invertido?4. Cul es el umbral de rentabilidad?5. Cunto tiempo se tardar en alcanzar el umbral?CAPITAL PROPIO OENDEUDAMIENTOPara contestar
Plan MarketingPlan OperacionesPlan RRHHPresupuesto operacionesPresupuesto inversionesPresupuesto de cajaEstado de resultadoBalance3 a 5 aosAnlisis Financiero
ESQUEMA CONCEPTUAL DEL PLAN DE EMPRESA