: OBJETIVOS GENERALES POR MÓDULOS OBJETIVOS ESPECÍFICOS ASIGNATU OBJETIVOS GENERAL DE LA ASIGNATURA: "Analizar la situación e importancia apoyos financieros y de fomento qu del comportamiento emprendedor al de los aspectos técnicos, fi 1.1 Comprender el tema de materia: Gestión de Negocios 1.2 Entender la relación de una cadena de valor en un medio de negocios 1.3 Reconocer el perfil emprendedor 1.4 comprender los diferentes tipos de capaciades 1.5 Identificar los diferentes tipos de inteleigencias y ahabilidades en una persona 1.6 Identificar la oportunidad
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OBJETIVOS GENERALES POR MÓDULOS OBJETIVOS ESPECÍFICOSPlan de Clase
Fecha
Viernes 7 de agosto
ASIGNATURA: DESARROLLO DE EMPRENDEDORES / QUINTO SEMESTRE /CLAVE AD030204
OBJETIVOS GENERAL DE LA ASIGNATURA: "Analizar la situación e importancia de la micro, pequeña y mediana empresa en la economía nacional, así como describir los diversos tipos de apoyos financieros y de fomento que existen para la generación y fortalecimiento de este tipo de empresas", "Valorar la importancia actual del comportamiento emprendedor al desarrollar sus
habilidades como tal, a aprtir del diseño de una propuesta de plan de neogcios considerando los aspectos técnicos, financieros, normativos y mercadológicos implicados y bajo un enfoque de responsabilidad social".
1 Comprender conceptos de Identificación de un negocio a partir de la oportunidad analizando la necesidad del
cliente
1.1 Comprender el tema de materia: Gestión de Negocios 1.2 Entender la relación de una cadena de valor en
un medio de negocios
Miércoles 5 de agosto
1.3 Reconocer el perfil emprendedor 1.4 comprender los diferentes tipos
de capaciades 1.5 Identificar los diferentes tipos de
inteleigencias y ahabilidades en una persona
1.6 Identificar la oportunidad del negocio mediante análisis de la
necesidad1.7 Conocer diversas herramientas y técnicas de mapeo en al Gestión de Negocios 1.8 Comprender la finalidad de la Empresa altamente
competitiva , estructura y organización
Miércoles 12 de agosto
1 Comprender conceptos de Identificación de un negocio a partir de la oportunidad analizando la necesidad del
cliente
1.6 Identificar la oportunidad del negocio mediante análisis de la
necesidad1.7 Conocer diversas herramientas y técnicas de mapeo en al Gestión de Negocios 1.8 Comprender la finalidad de la Empresa altamente
competitiva , estructura y organización
Miércoles 12 de agosto
1.9 Identificar las tres principales estrategias competitivas
1.10 Comprender la caracetrización de un mercado y sus
efectos
Viernes 14 de agosto
1.11 Comprender el planteamiento a través de una necesidad
1.12 Analizar las fotalezas,las oportunidades, las
debilidades, y las amenazas
Miércoles 19 de agosto
1.13 Comprender la clasificación y aplicación de los Niveles
socieoeconómicos 1.13 Identificar la ventaja de la alta
segmentación sobre la gran media 1.15
Relación de Costo Beneficio
Viernes 21 de agosto
1 Comprender conceptos de Identificación de un negocio a partir de la oportunidad analizando la necesidad del
cliente
1.13 Comprender la clasificación y aplicación de los Niveles
socieoeconómicos 1.13 Identificar la ventaja de la alta
segmentación sobre la gran media 1.15
Relación de Costo Beneficio
Viernes 21 de agosto
1.16 Reconocer las características del mercado meta 1.17 comprender la definición de
Escalamiennto y enfoque shumpetriano
1.18 Conocer y aplicar la filosofía Kawasaki
Miércoles 26 de agosto
EVALUACIÓN MÓDULO 1 Verificar adquisición de conceptos y
aplicar conceptos en caso práctico
Verificar la adquisión de los conceptos mediante evaluación
escritaViernes 28 de
agosto
Verificar la adquisión de los conceptos mediante aplicación
prácticaMiércoles 2 de
septiembre
2 Identificar los conceptos financieros de un negocio y las obligaciones del
contribuyente
2.1 Identificar conceptos financieros generales
Viernes 4 de septiembre
2.2 Conocer figuras de financiamiento 2.3 Identificar Obligaciones fiscales del contribuyente 2.4 Definir
los regímenes de mayor conveniencia según el mercado
Miércoles 9 de septiembre
2 Identificar los conceptos financieros de un negocio y las obligaciones del
contribuyente
2.2 Conocer figuras de financiamiento 2.3 Identificar Obligaciones fiscales del contribuyente 2.4 Definir
los regímenes de mayor conveniencia según el mercado
Miércoles 9 de septiembre
3 Comprender el valor de la Innovación emprendedora, y los apoyos de
incubación
3.1 Comprender la responsabilidad emprendedora 3.2 Fijar Costos y
elaborar cotizacionesViernes 11 de
septiembre
Miércoles 16 de septiembre
3.3 Comprender los aspectos de la economía de escala
Viernes 18 de septiembre
3.4 Ubicar el escenario de oportunidad de un negocio
Miércoles 23 de septiembre
3 Comprender el valor de la Innovación emprendedora, y los apoyos de
incubación
3.4 Ubicar el escenario de oportunidad de un negocio
Miércoles 23 de septiembre
3.5 Comprender el valor de la curva de aprendizaje en relación con la
experienciaViernes 25 de
septiembre
3.5 Conocer los Apoyos de incubación de empresas
Miércoles 30 de septiembre
4 Conocer los criterios de la práctica en un marco legal
4.1 Identificar los criterios de legislación tributaria
4.2 Acceder a la normatividadViernes 2 de
octubre
5 Comprender como fijar estrategias analizando al mercado
5.1 Analizar al consumidor 5.2 Definir el producto y su ventaja competitiva 5.3 Identificar el valor competitivo
Miércoles 7 de septiembre
6 Evaluar la oportunidad y la rentabilidad
5 Comprender como fijar estrategias analizando al mercado
5.1 Analizar al consumidor 5.2 Definir el producto y su ventaja competitiva 5.3 Identificar el valor competitivo
Miércoles 7 de septiembre
5.4 Fijar estrategias de Precio 5.5 Fijar estrategias de Ventas
Viernes 9 de octubre
Verificar la adquisión de los conceptos mediante evaluación
escrita 5.5 Fijar estrategias operativas
Miércoles 14 de octubre
EVALUACIÓN MÓDULO 2 al 5 Verificar adquisición de
conceptos y aplicar conceptos en caso práctico Verificar la adquisión de los
conceptos mediante evaluación escrita
Viernes 16 de octubre
6.1 Aplicar practicas de empodermiento según la
oportunidadMiércoles 21 de
octubre
6.2 Evaluar la rentabilidad del negocio
Viernes 23 de octubre
6 Evaluar la oportunidad y la rentabilidad
7 Planear estrategias de publicidad
6.2 Evaluar la rentabilidad del negocio
Viernes 23 de octubre
7.1 Aplicar las técnicas de publiciad 7.2 Pautar
la publicidadMiércoles 28 de
octubre
8 Identificar el tipo de sociedades Mercantiles y Alianzas estratégicas
8.1 Identificar los tipos de sociedades 8.2 Planear el crecimeinto
8.3 Crear alianzas estratégicas
Viernes 30 de octubre
9 Planear estrategias desde el entorno práctico
9.1 Planear el escala en la cadena de valor
Miércoles 4 de noviembre
EVALUACIÓN GLOBAL PARTE 1 POR EXPOSICIÓN MÓDULO 1 al 5 Verificar adquisición de conceptos
y aplicar conceptos en caso práctico
Verificar la adquisión de los conceptos mediante aplicación práctica y exposición PARTE 1
Viernes 6 de noviembre
9.2 Revisar y concluir la logística del Plan estratégico 9.3
Concluir sobre los hallazgos generales
9.4 Generar estrategias sobre marketing integrado
Miércoles 11 de noviembre
9.5 Definir el capital, el finananciemiento y punto de
equilibrio Viernes 13 de
noviembre
9.5 Definir el capital, el finananciemiento y punto de
equilibrio Viernes 13 de
noviembre
EVALUACIÓN GLOBAL PARTE 2 POR EXPOSICIÓN MÓDULO 1 al 9 Verificar adquisición de conceptos
y aplicar conceptos en caso práctico
Aplicar la adquisión de los conceptos mediante aplicación práctica y
exposición PARTE 2Miércoles 18 de
noviembre
Viernes 20 de noviembre
9.6 Conclusion de ubicación FODA
9.7 El valor agregadoMiércoles 25 de
noviembre
PREEVALUACIÓN GLOBAL PARTE 3 POR EXPOSICIÓN MÓDULO 1 al 9
Verificar adquisición de conceptos y aplicar conceptos en caso
práctico
Aplicar la adquisión de los conceptos mediante aplicación práctica y
exposición PARTE 3Viernes 27 de
noviembre
EVALUACIÓN FINAL Verificar adquisición de conceptos y aplicar conceptos en caso práctico
Aplicar la adquisión de los conceptos mediante evaluación oral
individualMiércoles 2 de
diciembre
Plan de Clase
Sesión Temas
ASIGNATURA: DESARROLLO DE EMPRENDEDORES / QUINTO SEMESTRE /CLAVE AD030204
OBJETIVOS GENERAL DE LA ASIGNATURA: "Analizar la situación e importancia de la micro, pequeña y mediana empresa en la economía nacional, así como describir los diversos tipos de apoyos financieros y de fomento que existen para la generación y fortalecimiento de este tipo de empresas", "Valorar la importancia actual del comportamiento emprendedor al desarrollar sus
habilidades como tal, a aprtir del diseño de una propuesta de plan de neogcios considerando los aspectos técnicos, financieros, normativos y mercadológicos implicados y bajo un enfoque de responsabilidad social".
1 Duración: 3
Horas
Dinámica: Ubicación situacionalPlanteamiento del Taller Emprendedor
Registro de equiposEstándares de evaluación
Objetivos del curso: Conocimiento, técnicas, herramientas, adiestramiento analítico y sintesís. Actitud
2 Duración: 1.5 Horas
El perfil emprendedorCapacidades e infraestructura
CreatividadTipos de Inteligencias y Habilidades
3 Duración: 3
Horas
Técnicas de Análisis de la necesidad:Mapeo y Esquemas
Gant, Perl, Pareto, enfoque sistémico-Teoría de Sistemas TGS, Ishikawa-causa efecto
Diagrama de Esfuerzos Productos y servicios
Filosofía IshikawaLa Empresa de alto desempeñoOrganización de una empresa
Negocio
3 Duración: 3
Horas
Técnicas de Análisis de la necesidad:Mapeo y Esquemas
Gant, Perl, Pareto, enfoque sistémico-Teoría de Sistemas TGS, Ishikawa-causa efecto
Diagrama de Esfuerzos Productos y servicios
Filosofía IshikawaLa Empresa de alto desempeñoOrganización de una empresa
Negocio
4 Duración: 1.5 Horas
Estrategias competitivas y Valor AgregadoDiferenciación
Costos Alta segmentación
Análisis del Mercados Fragmentación y efectos
Diversificación, multisegementación
5 Duración: 3 Horas
Causa y Efecto, Esfuerzos - FODATaller: Definición de la necesidad
del negocio por técnicas de Enfoque Retroalimentación Individual Oportunidad del negocio
Capitalización de la idea innovadoraTamaños de la empresa
Lapso de Plazo: Corto, mediano y largoBeneficio Racional y emocional
6 Duración: 1.5 Horas
Clasificaciones y caracterización NSEGran Media Vs Mercado meta
Introducción al Marketing de Negocios:Definición: Producto, Plaza, Precio y Promoción
Beneficio Racional y emocional
Evaluación
6 Duración: 1.5 Horas
Clasificaciones y caracterización NSEGran Media Vs Mercado meta
Introducción al Marketing de Negocios:Definición: Producto, Plaza, Precio y Promoción
Beneficio Racional y emocional
7 Duración: 3
Horas
Brief-Planteamiento de la necesidadIdentificación del mercado
Análisis de la necesidadValor percibido
Escalamiento: Enfoque Shumpeteriano
Filosofía Kawasaki Taller: Aplicación Causa y EfectoFODA y diagrama de fuerzas
Benchmarking Adquisición del conocimiento-Habilidades
Actitud 4 posturas de Kim Kiyosaki
8 Duración: 1.5 Horas
9 Duración: 3 Horas
Informe de Equipo/Primer gran entrega de proyecto por equipo Cierre de Calificaciones
Emprendedor-empresarioLa innovación
Tarea emprendedoraCostos de operación
10 Duración: 1.5 Horas
FinanzasAcciones: Tipos, emisión de bonoscompra de certificado de depósitos
Divisas y RiesgosInversiones: inmuebles, equipamiento
InstrumentaciónDeterminación del flujo
11 Duración: 3
Horas
Financiamiento Entidades Públicas y Privadas
Tazas de interésFondos de financiamiento público
Retorno de InversiónArrendamiento Capital inicial
Administración de presupuesto y gastoRetorno de la inversión
Punto de equilibrioEstrategias de crecimiento
ASUETO
11 Duración: 3
Horas
Financiamiento Entidades Públicas y Privadas
Tazas de interésFondos de financiamiento público
Retorno de InversiónArrendamiento Capital inicial
Administración de presupuesto y gastoRetorno de la inversión
Punto de equilibrioEstrategias de crecimiento
12 Duración: 1.5 Horas
Costos de InnovaciónLa diferenciación como estrategia
Cotizaciones y propuestasFijación de costos
13 Duración: 0
Horas
14 Duración: 1.5 Horas
Economía de escala y Cadena de ValorImplicaciones
Importaciones Equipamiento e insumosExportaciones-Aduanas
Divisas
15 Duración: 3
Horas
Escenarios de oportunidad-La visiónemprendedora
Ventaja competitiva-oportunidadLa innovación como punta de lanza
Patentes, Marca y Registro, otros IMPIMarca
Desarrollo de una marcaBranding
15 Duración: 3
Horas
Escenarios de oportunidad-La visiónemprendedora
Ventaja competitiva-oportunidadLa innovación como punta de lanza
Patentes, Marca y Registro, otros IMPIMarca
Desarrollo de una marcaBranding
16 Duración: 1.5 Horas
Franquicias y el Valor del know howVentajas de operar una franquicia
Aspectos de evaluación de marcas franquiciantesComo desarrollar una firma franquiciante
Financiamiento Público
17 Duración: 3
Horas
Incubadoras de empresaModelos y casos exitosos
Teleconferencia en línea Investigación y Desarrollo
Secretaria de EconomíaSistema Nacional de Incubación de Empresa
Tipos: privadas, universitarias y gubernamentales, Clasificación y Etapas
Capital e InversiónComo aplicar un proyecto-Estándares de evaluación
18 Duración: 1.5 Horas
Deberes Tributario-impuestosRegímenes y tipos de sociedad
Facturación y HonorariosLegislación.- Diario Oficial y Código Civil
Normatividad, Estándares y certificaciones
19 Duración: 3
Horas
Tendencias y roles de ConsumoPercepción Emocional y Racional
La Bioquímica y los neurotransmisoresBrief publicitario-caracterización del segmento
Ingeniería del Producto- un enfoque estratégicoAnálisis de la necesidad por atributo ponderado
Vida del productoClasificación y diversificación del producto
Técnicas de análisis de oportunidad- paradigmamercado objetivo
Percepción del valor: Análisis de beneficio entregado
20 Duración: 1.5 Horas
Estrategias de precioCosteo
Crédito y cobranza Estrategias de ventasHistórico y Proyección
21 Duración: 3
Horas
Evaluación teórica individualConceptos
y aplicación por proyectoAnálisis: caso práctico
Esquema OrganizacionalCapital Humano
Obligaciones legales y costosSelección y reclutamiento
22 Duración: 1.5 Horas
Cierre Segundo ParcialEntrega
Entrega informe por equipo
23 Duración: 3
Horas
Planteamiento del negocioConcepto del negocio-Un enfoque práctico
Objetivos y estrategias, y misivaGeneración del poder- Valor de la empresa
Decretos, filosofía y valores Procesos Críticos: Entrada y salida en Enfoque sistémico
Definición de capacidadesDefinición de beneficios
24 Duración: 1.5 Horas
Rentabilidad-Un negocio sustentableAplicación del punto de equilibrio
Análisis de FondoFODA
Replanteamiento de Estrategias
24 Duración: 1.5 Horas
Rentabilidad-Un negocio sustentableAplicación del punto de equilibrio
Análisis de FondoFODA
Replanteamiento de Estrategias
25 Duración: 3
Horas
Estrategias de PublicidadPromoción
Campaña de comunicación Branding
PerformancePlanteamiento y aplicaciones Publicitarias
Tarifario y Pauta publicitariaAplicaciones de marca
por producto y/o servicio
26 Duración: 1.5 Horas
Sociedad y RolesDefinición del Rol
Planeación de crecimientoFracciones de sociedad
Alianzas estratégicasSubcontratos y maquila
27 Duración: 3
Horas
La Innovación como punto de lanza Compentencia Innovadora Análisis del entorno: y ecología social
Planeación Fiscal y Out sourcing
28 Duración: 1.5 Horas
Exposición por equiposHallazgos y Conclusiones de proyecto
Entregable aplicaciones
29 Duración: 3
Horas
TALLERES FIC Hallazgos generales Planeación estratégica y
Conclusiones Planeación de Negocio Marketing Integrado y estrategias
30 Duración: 1.5 Horas
TALLERES FIC Financiamiento-capital y punto de equilibrio
FERIADO
Evaluación Final
30 Duración: 1.5 Horas
TALLERES FIC Financiamiento-capital y punto de equilibrio
31 Duración: 3
Horas
SEXTA JORNADA DE COMUNICACIÓN Sesión de posters y Exposición
32 Duración: 0
Horas
33 Duración: 3
Horas
Ubicación Análisis FODAEl Valor agregado
Estrategias de Valor por percepción de beneficio entregadoConclusiones finales
34 Duración: 1.5 Horas
Preevaluación y correccióndel entregable por proyecto
Corrección de conceptos
35 Duración: 3
Horas
Plan de Clase
Tareas e Investigación Concepto Clave
/ QUINTO SEMESTRE /CLAVE AD030204
OBJETIVOS GENERAL DE LA ASIGNATURA: "Analizar la situación e importancia de la micro, pequeña y mediana empresa en la economía nacional, así como describir los diversos tipos de apoyos financieros y de fomento que existen para la generación y fortalecimiento de este tipo de empresas", "Valorar la importancia actual del comportamiento emprendedor al desarrollar sus
habilidades como tal, a aprtir del diseño de una propuesta de plan de neogcios considerando los aspectos técnicos, financieros, normativos y mercadológicos implicados y bajo un enfoque de responsabilidad social".
Técnicas Herramienta•Recursos
Técnica: Expositoria y explicativa Recursos: Cañon
Iguala- 80:20 Principio de Pareto-Permuta-Pragmático-Innovación- Emprendedor-
Creatividad-Estrategias competitivas (Costos,
diferenciación, segmentación)- Valor agregado- Capacidad
Instalada- ENFOQUE Shumpeteriano -Diagrama de
Gantt y Perl-Diagrama de Esfuerzos-Diagrama de
Ishikawa-Diagrama de Pareto-FODA (Fuerzas,
oportunidades, debilidades y amenazas)-Tamaño de la empresa (micro,pequeña.
mediana y grande)- Tamaño de plazos (Corto, largo, mediano)- NSE Niveles
socioeconómicos-Negocio-Empresa-Escalamiento de una
empresa-Filosofía Kawasaki
Lectura y análisis: de caso práctico Emprendedores
PROYECTO:2. Misión, Visión, Objetivos y
Estrategias3.- Análisis de la oportunidad
4.- Brief
Técnica: Explicativa Taller: Asesoría por proyecto,
Concepciónpor proyecto
PROYECTO: 5.- Benchmarking de arranque (tres
analogías)6.- FODA o SWAT
Individual y escrita/ valoración de conceptos, análisis de caso
práctico y aplicación del conocimiento por aportación
de proyecto
• Tipos de Regímenes fiscales • Tipos de Sociedad • Persona Física y Moral
• Facturas y Honorarios • IVA • Deducibles •Tipos de Impacto
•Estímulos Fiscales • Requisitos para darse de alta
Técnica: participativa e interrogatorio Recursos: Cañon Proyector Taller: Propuesta y cotización
Técnica: Expositoria y participativa
Recursos: Cañon Proyector
Investigación de monto de gastos y valor de la materia prima PROYECTO : Oferta tangible e intangible Encuadre
de soluciones para determinar un valor agregado a partir de la necesidad y ROI
Técnica: Interrogatorio y participativa, explicativa
Recursos: Cañon Proyector Taller: Visión: Escalamiento y
capitalización
PROYECTO: Fijación de Costos
Investigación de monto de gastos y valor de la materia prima PROYECTO : Oferta tangible e intangible Encuadre
de soluciones para determinar un valor agregado a partir de la necesidad y ROI
Técnica: Interrogatorio y participativa, explicativa
Recursos: Cañon Proyector Taller: Visión: Escalamiento y
capitalización
Técnica: Expositoria y explicativa - participativa
Taller: Propuesta y cotización
Técnica: Explicativa y participativa Recursos: Cañon
Proyector Taller: importanto y exportando
Técnica: Expositoria e interrogatorio , participativa
Recursos: Cañon Proyector
Taller: Definición de marca
Técnica: Expositoria e interrogatorio , participativa
Recursos: Cañon Proyector
Taller: Definición de marca
Técnica: Expositoria y participativa
Taller: Curva de know how
Técnica: TELECONFERENCIA y expositoria Recursos:
Cañon Proyector Taller: Normatividad y Parámetros
Técnica: Expositoria y participativa
Taller: Como facturar
Técnica: Expositoria e interrogatorio , participativa
Recursos: Cañon Proyector Taller: Rol del
cosumidor Taller: concepción-conceptualización
Técnica: Expositoria e interrogatorio , participativa
Recursos: Cañon Proyector Taller: Rol del
cosumidor Taller: concepción-conceptualización
Técnica: Expositoria y participativa
Taller: Maletin de ventas
Técnica: Expositoria e interrogatorio , participativa
Recursos: Cañon Proyector Taller: Última Causa
Técnica: Expositoria e interrogatorio , participativa
Taller: Números Rojos-Números negros
Técnica: Explicativa
Técnica: Expositoria e interrogatorio , participativa
Taller: Números Rojos-Números negros
Técnica: Explicativa e interrogatorio, participativa
Recursos: Cañon Proyector Taller: Qué quiere
escuchar tu cliente?
Técnica: Expositoria e interrogatorio , participativa
Taller: Quien hace qué?
Técnica: Expositoria e interrogatorio , participativa
Recursos: Cañon Proyector Taller: Innovación
como estrategia
Técnica: Expositoria Recursos: Cañon Proyector
Técnica: ExplicativaTaller: Desiciones en todo
momento
Técnica: Explicativa
Entregable y exposición final Exposición final
Técnica: Expositoria TALLER DE JORNADA
Técnica: Explicativa Asesoría por equipo
Evaluación individual oralCierre notas
Plan de Clase RESPONSABLES PRESUPUESTO
OBJETIVOS GENERAL DE LA ASIGNATURA: "Analizar la situación e importancia de la micro, pequeña y mediana empresa en la economía nacional, así como describir los diversos tipos de apoyos financieros y de fomento que existen para la generación y fortalecimiento de este tipo de empresas", "Valorar la importancia actual del comportamiento emprendedor al desarrollar sus
habilidades como tal, a aprtir del diseño de una propuesta de plan de neogcios considerando los aspectos técnicos, financieros, normativos y mercadológicos implicados y
