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7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
1/85
Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
1C O N S U L T O R E S
PLANEACIN
ESTRATGICADR. MIGUEL OBREGON C.
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
2C O N S U L T O R E S
TEMAS
I CONCEPTUALIZACION
II PLANEACION ESTRATEGICA
III LOS PROCESOS DE NEGOCIO
IV PLANEACION POR ESCENARIOS
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
3C O N S U L T O R E S
OBJETIVOS Proporcionar a los participantes una visin inte!ral "el proceso "e Planeacin
Estrat#!ica$ co%o una &erra%ienta en la to%a "e "ecisiones "irectivas$ 'ue!u(e sus "ecisiones "e lar!o pla)o en un a%*iente "e constante ca%*io$ "eco%petitivi"a" internacional + ante oportuni"a"es + a%ena)as "el entorno$
potencian"o sus venta,as co%petitivas-
Ela*orar un e,ercicio "e planeacin estrat#!ica para .Aterri)ar/ lasestrate!ias-
I%plantar un 0o"elo "e ne!ocio propio a la or!ani)acin 'ue per%ita o*tener
+ %antener venta,as co%petitivas-
Ela*oracin "e un .Plan "e Ne!ocios/ so*re la visin "e tie%po puesta por laDireccin General-
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
4C O N S U L T O R E S
PROPSITOS Proporcionar a los e,ecutivos una panor1%ica inte!ral + estrat#!ica so*re las
nuevas ten"encias en la planeacin$ "ireccin$ a"%inistracin + control "e losnuevos recursos asi!na"os-
Proporcionar a los participantes una %eto"olo!(a "e planeacin estrat#!ica +prospectiva 'ue per%ita potenciar sus venta,as co%petitivas
Desarrollar un es'ue%a "e ne!ocio 1!il$ 2le3i*le + orienta"o a la opti%i)acin
"e los resulta"os-
Ela*orar el plan "e ne!ocios para la or!ani)acin-
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
5C O N S U L T O R E S
DETERMINACIN DE NECESIDADES
En la #poca actual$ &e%os visto 'ue las e%presas %e3icanas$ sean "el sectorp4*lico o priva"o$ est1n en2rentan"o nuevas varia*les "el entorno %acro +%icro e%presarial$ entre ellas el ca%*io 5to%a"a +a co%o constante$ %1s 'ueco%o varia*le5 lo 'ue co%plica su to%a "e "ecisiones +$ por en"e$ supotencial para lo!rar sus o*,etivos "e corto$ %e"iano + lar!o pla)o-
Estos o*,etivos$ para las e%presas$ los po"e%os plantear *1sica%ente en67- Lo!rar cu%plir con sus o*,etivos "e lar!o$ %e"iano + corto pla)o-
8- Lo!rar opti%i)ar sus 2actores "e #3ito$ a trav#s "e un a"ecua"o uso "e losrecursos asi!na"os-
9- Pro%over el "esarrollo econ%ico + social a trav#s "e la utili)acin "etecnolo!(a "e punta$ un a*soluto cui"a"o al %e"io a%*iente + el "esarrollo "esus cola*ora"ores + "e las e%presas asocia"as 'ue re'uieran el e%pleo "elpro"ucto +:o servicio !enera"o por la e%presa-
;- Lo!rar la autosu2iciencia para lle!ar a ser un a!ente "e ca%*io en la socie"a"-
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
6C O N S U L T O R E S
MODELO DE INTERVENCION
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
7C O N S U L T O R E S
LA DEUITECTURA DEL NEGOCIO$ A TRAVES DEL ALINEA0IENTO DE LOSCRITERIOS DE DISE?O
ESTRATEGICOESTRATEGICO
TACTICOTACTICO
OPERATIVOOPERATIVO
NIVEL DE DECISION JERARQUIA DEL NIVEL DISEO PROCESO PRODUCTOS
CRITERIOSDE DISEO
GERENCIAMEDIA
SUPERVISORES
TECNICOSADMINSTRATIVOS
OPERATIVOS
DIRECTIVO
DEFINICIONDE LA
ESTRATEGIA
PLANEACIONESTRATEGICA
DEFINICIONOBJETIVOS
YDISEO DE
PRODUCTOS
ESTRUCTURADE LOS
PROCESOS
PLAN DEPROYECTOS
YSERVICIOS
ESPECIFI-CACIONES
DELDISEO
DESARROLLODE LOS
PRODUCTOS
ENTREGADE
PRODUCTOSY
SERVICIOS
MODELO
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
8C O N S U L T O R E S
MODELO ESTRATEGICO
ANALISIS
DEL ENTORNO
ANALISISDEL ENTORNO
MISIONMISION
OBJETIVOSOBJETIVOS
ESTRATEGIASESTRATEGIAS
PLANFINANCIERO
PLAN
FINANCIERO
ANALISIS
SITUACIONAL
ANALISISSITUACIONAL
DESEMPEO
INDIVIDUALGRUPAL
ORGANIZACIONAL
DESEMPEO
INDIVIDUALGRUPAL
ORGANIZACIONAL
PROCESOSPROCESOS
EXPERIENCIAORGANIZACIONAL
EXPERIENCIAORGANIZACIONAL
ENTRADASENTRADAS
EXPECTATIVASINTERNAS YEXTERNAS
EXPECTATIVASINTERNAS YEXTERNAS
PLANESTRATEGICODEL NEGOCIO
PLANESTRATEGICODEL NEGOCIO
PLANTECNOLOGICO
PLANTECNOLOGICO
VISIONGLOBAL
VISIONGLOBAL
SITUACION ACTUAL(MEDIO AMBIENTE)
SITUACION ACTUAL(MEDIO AMBIENTE)
PLANPLAN
ESTRATEGICOESTRATEGICO
PLANPLAN
ESTRATEGICOESTRATEGICO
FILOSOFIAMISIONOBJETIVOSESTRATEGICOSESTRATEGIAS
FILOSOFIAMISIONOBJETIVOSESTRATEGICOSESTRATEGIAS
PRODUCTOS
PROGRAMASTACTICOS
YOPERATIVOS
PROGRAMASTACTICOS
YOPERATIVOS
POLITICAS AUTO-ADMINISTRACION
SOPORTE TECNOLGICOSOPORTE TECNOLGICO
FACTORES DEMEDICIONOBJETIVOS
PRESUPUESTOS
FACTORES DEMEDICIONOBJETIVOSPRESUPUESTOS
SALIDASSALIDAS
MEDICION DESARROLLODE PROYECTOS
O
B
J
E
T
I
V
O
S
MODELO
A
N
A
L
I
S
I
S
F
O
D
A
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
9C O N S U L T O R E S
EL CONCEPTO DE PLANEACION
ESTRATEGICA
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
10C O N S U L T O R E S
ASPECTOS A TRATAR:
EL CONCEPTO DE ESTRATEGIA
VENTAJA COMPETITIVA
PLANIFICACION ESTRATEGICA
CONCEPTUALIZACION
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
11C O N S U L T O R E S
POR QUE SE PLANEA?
CO0PLE@IDAD DE LASORGANIZACIONES
INCERTIDU0=RE EN ELENTORNO
CONCEPTUALIZACION
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
12C O N S U L T O R E S
CUAL ES EL OBJETIVO DE LAPLANEACIN ESTRATEGICA?
CONSTRUIR 0ANTENER VENTA@ASCO0PETITIVAS SOSTENI=LES EN ELTIE0PO
CREAR VALOR PARA LOS ACCIONISTAS
CONCEPTUALIZACION
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
13C O N S U L T O R E S
EN QUE CONSISTE LA VENTAJACOMPETITIVA?
LA VENTA@A CO0PETITIVA ES DEUE A>UELLAS DE SU CO0PETENCIA-PARA O=TENER UNA VENTA@A CO0PETITIVA$ SE RE>UIERE UNDETALLADO ANALISIS DE6
B LA INDUSTRIAB LA E0PRESAB LA CO0PETENCIA
CONCEPTUALIZACION
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
14C O N S U L T O R E S
ANALISIS DE LA INDUSTRIA Atractivo Ca"ena "e valor Se!%entacin Evolucin
ANALISIS DE LA ANALISIS
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
15C O N S U L T O R E S
ANALISIS ESTRUCTURAL DELA INDUSTRIA
NUEVASEMPRESAS
INDUSTRIAS QUEPRODUCENSUSTITUTOS
COMPRADORESPROVEEDORES
INDUSTRIARIVALIDAD
ENTREEMPRESAS
Po!" "!#$%&'o! #o
"o'!!o"!
I*+"!o ! *,!'$ !"!$
Po!" "!#$%&'o! #o
.o"$o"!
R&'$#&$ .o*"o,.%o,%&%,%o
CONCEPTUALIZACION
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
16C O N S U L T O R E S
NUESTROS PROVEEDORES SE ENCUENTRAN ENUNA POSICION SOLIDA SI:
NOSOTROS LES CO0PRA0OS PRODUCTOS:SERVICIOS ALTA0ENTEDI
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
17C O N S U L T O R E S
NUESTROS CLIENTES SE ENCUENTRAN EN UNAPOSICION SOLIDA (Y NOSOTROS TENEMOS UN MENORCONTROL SOBRE NUESTRA RENTABILIDAD) SI:
NOSOTROS LES VENDE0OS PRODUCTOS ESTANDARIZADOS
SUS CO0PRAS SON UNA PORCION I0PORTANTE DE NUESTRAPRODUCCION TOTAL ELLOS CONOCEN DATOS CLAVE DE NUESTRA RENTA=ILIDAD P-E@-
ESTRUCTURA DE COSTOS ELLOS PUEDEN INUE NOSOTROS OUE VENDE EL PRODUCTO
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
18C O N S U L T O R E S
NOSOSTROS TENEMOS UNA MEJOR POSICIONNEGOCIADORA FRENTE A NUESTROS CLIENTES SI:
ELLOS CARECEN DE
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
19C O N S U L T O R E S
TEMAS CLAVES PARA ANALIZAR LA INDUSTRIA
EN
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
20C O N S U L T O R E S
PLANIFICACION ESTRATEGICAQUE ES LA PLANIFICACION ESTRATEGICA?
LA PLANI
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
21C O N S U L T O R E S
DONDE ESTA USTED OY?
ANALISIS DE LA SITUACION
ANALISISEFTERNO ANALISISINTERNO ANALISISCO0PETITIVO
CONCEPTUALIZACION
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
22C O N S U L T O R E S
ACIA DONDE SE DIRIGE ?
DECLARACION DE DIRECCION0ISION CORPORATIVA
O=@ETIVOS DE L- P- DIRECCION DE
0EDICION UNIDAD DEASIGNACION DE NEGOCIOSRECURSOS
CONCEPTUALIZACION
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
23C O N S U L T O R E S
COMO LLEGARA ASTA AI ?
NIVELCORPORATIVO
NIVEL DE UNIDAD
DE NEGOCIOS NIVEL
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
24C O N S U L T O R E S
NIVELES DE ESTRATEGIA
ESTRATEGIA CORPORATIVA ESTRATEGIA DE UNIDAD DE NEGOCIO ESTRATEGIA UIERE6
ESTRATEGIAS EFPLICITA0ENTE
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
25C O N S U L T O R E S
PREGUNTAS CLAVES PARACADA NIVEL ESTRATEGICO
CORPORATIVO 6
EN >UE NEGOCIO DE=IERA0OS ESTAR
UNIDAD DE NEGOCIO CO0O CO0PETIRE0OS EFITOSA0ENTE EN EL SECTOR INDUSTRIAL
ESCOGIDO
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
26C O N S U L T O R E S
ESTRATEGIA CORPORATIVA
ELE0ENTOS CLAVE RELACION DE LA E0PRESA CON SUS ACCIONISTAS
ELECCION DEL ENUE DE LA E0PRESA EN CUANTO APRODUCTOS$ 0ERCADOS GEOGRA
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
27C O N S U L T O R E S
ESTRATEGIA DE UNIDAD DENEGOCIOS
ELE0ENTOS CLAVE
B INVERSIONES DECISIONES >UE PRO0UEVAN OREUE SISTE0ATICA0ENTECONSIDEREN LAS REACCIONES CO0PETITIVAS
E@E0PLO6EL SURGI0IENTO DE LA G-E- EN EL 0ERCADO DE SERVICIOS
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
28C O N S U L T O R E S
ESTRATEGIA FUNCIONAL EL PAPEL DE CADA
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
29C O N S U L T O R E S
RESUMEN LA ESTRATEGIA DEPENDE DE
LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIALA HA=ILIDAD DE LA E0PRESALA REACCION CO0PETITIVA
LA VENTA@A CO0PETITIVA SURGE DECALIDAD DEL PRODUCTO VS CO0PETENCIAE
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
30C O N S U L T O R E S
COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA
ANALISIS ESTRUCTURAL DE SECTORES CO0PETENCIA
I"enti2icacin "e 2uer)as 'ue act4an en el sector6
7- Luc&a entre co%peti"ores e3istentes8- A%ena)a "e sustitutos9-
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
31C O N S U L T O R E S
ESTRATEGIAS POSI=LES
ANALISIS SJOT
LIDER EN COSTOS
DI
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
32C O N S U L T O R E S
DEFINICION DE LA EMPRESA
PLANEACION ESTRATEGICA
l i iPl i E i
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
33C O N S U L T O R E S
VISION ESTRATEGICA
PRECISAR
ENSEAR
MEDIR
PREMIAR
CASTIGAR
ORGANIZACIONFUTURO ELEGIDO
PLANEACION ESTRATEGICA
l i iPl i E t t i
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
34C O N S U L T O R E S
MODELO ESTRATEGICO
ANALISISDEL ENTORNO
ANALISISDEL ENTORNO
MISIONMISION
OBJETIVOSOBJETIVOS
ESTRATEGIASESTRATEGIAS
PLANFINANCIERO
PLANFINANCIERO
ANALISISSITUACIONAL
ANALISISSITUACIONAL
DESEMPEO
INDIVIDUALGRUPAL
ORGANIZACIONAL
DESEMPEO
INDIVIDUALGRUPAL
ORGANIZACIONAL
PROCESOSPROCESOS
EXPERIENCIAORGANIZACIONAL
EXPERIENCIAORGANIZACIONAL
ENTRADASENTRADAS
EXPECTATIVASINTERNAS YEXTERNAS
EXPECTATIVASINTERNAS YEXTERNAS
PLANESTRATEGICODEL NEGOCIO
PLANESTRATEGICODEL NEGOCIO
PLANTECNOLOGICO
PLANTECNOLOGICO
VISIONGLOBAL
VISIONGLOBAL
SITUACION ACTUAL(MEDIO AMBIENTE)
SITUACION ACTUAL(MEDIO AMBIENTE)
PLANPLAN
ESTRATEGICOESTRATEGICO
PLANPLAN
ESTRATEGICOESTRATEGICO
FILOSOFIAMISIONOBJETIVOSESTRATEGICOSESTRATEGIAS
FILOSOFIA
MISIONOBJETIVOSESTRATEGICOSESTRATEGIAS
PRODUCTOS
PROGRAMASTACTICOS
YOPERATIVOS
PROGRAMASTACTICOS
YOPERATIVOS
POLITICAS AUTO-ADMINISTRACIONSOPORTE TECNOLGICO
SOPORTE TECNOLGICO
FACTORES DEMEDICIONOBJETIVOSPRESUPUESTOS
FACTORES DEMEDICIONOBJETIVOSPRESUPUESTOS
SALIDASSALIDAS
MEDICION DESARROLLODE PROYECTOS
O
B
J
E
T
I
V
O
S
A
N
A
L
I
S
I
S
F
O
D
A
PLANEACION ESTRATEGICA
Pl i E iPl i E t t i
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
35C O N S U L T O R E S
PASADO
FUTURO
HOY
PLANEACION ESTRATEGICA
Pl i E t t iPl i E t t i
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
36C O N S U L T O R E S
PASADO
FUTURO
HOY
/0 1 2
30 1 2
40 1 2
PLANEACION ESTRATEGICA
Pl i E t t iPl i E t t i
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
37C O N S U L T O R E S
VALORES
CADENA DE VALOR
PROVEEDORES EMPRESA CLIENTES
PLANEACION ESTRATEGICA
Pl i E t t iPl i E t t i
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
38C O N S U L T O R E S
DIRECCIN GENERAL
7-CO0PARADA CON LA DE LOS CO0PETIDORES$ C0O ES LA OPININ DE LA ALTA DIRECCINSO=RE EL UQ ASPECTOS SON LOS >UE LLA0AN 0S LA ATENCIN DE LA ALTA DIRECCIN
LA REINGENIERA DE LA REGENERACION DE LAS LOS PROCESOS =SICOS ESTRATQGIAS =SICAS
9-DENTRO DE LA INDUSTRIA$ NUESTROS CO0PETIDORES NOS CONSIDERAN CO0OSEGUIDORES DE REGLAS O CO0O CREADORES DE REGLAS
PRINCIPAL0ENTE CO0O PRINCIPAL0ENTE CO0O
SEGUIDORES DE REGLAS CREADORES DE REGLAS
;-EN >UQ SO0OS 0E@ORES$ EN AU0ENTAR LA E
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
39C O N S U L T O R E S
DIRECCIN GENERAL
501EN QU6 SE CENTRAN M7S NUESTROS ESFUERZOS POR CREAR VENTAJA COMPETITIVA8 ENALCANZAR A LOS COMPETIDORES O EN CREAR NUEVAS VENTAJAS EN LA INDUSTRIA2
M7S EN ALCANZAR A OTROS M7S EN INNOVAR LA INDUSTRIA
901QU6 TANTO DE NUESTRA AGENDA DE CAMBIO :A SIDO ESTABLECIDA POR LAS ACCIONES DE LOSCOMPETIDORES Y QU6 TANTO POR NUESTRA PROPIA VISIN DEL FUTURO2
M7S POR LA COMPETENCIA M7S POR NUESTRA VISIN
;0COMO EJECUTIVO< 1A QUI6N ME PAREZCO M7S8 A UN INGENIERO DE MANTENIMIENTO QUETRABAJA PARA EL PRESENTE O A UN ARQUITECTO QUE DISEA EL FUTURO2
M7S A UN INGENIERO M7S A UN ARQUITECTO
=0ENTRE LOS EMPLEADOS> 1CU7L ES EL BALANCE ENTRE ANSIEDAD Y ESPERANZA2
M7S DE ANSIEDAD M7S DE ESPERANZA
PLANEACION ESTRATEGICA
Pl i E t t iPlaneacin Estratgica PLANEACION ESTRATEGICA
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
40C O N S U L T O R E S
DEFINICIN DEL NEGOCIOORIENTACIN AL PRODUCTO !VS!ORIENTACIN AL
MERCADO
COMPAA DEFINICIN CON DEFINICIN CON
ORIENTACIN AL ORIENTACIN AL
PRODUCTO MERCADO
10 REVLON PRODUCIMOS COSMETICOS VENDEMOS ESPERANZA
30 MISSOURI-PACIFIC RAILROAD ADMINISTRAMOS UN FERROCARRIL SOMOS UN TRANSPORTADORDE GENTE Y DE BIENES
40 XEROX FABRICAMOS COPIADORAS AYUDAMOS A MEJORAR LAPRODUCTIVIDAD DE LAS OFICINAS
?0 INTERNATIONAL MINERALS VENDEMOS FERTILIZANTESAYUDAMOS A MEJORAR LA AND C:EMICALSPRODUCTIVIDAD AGR@COLA
50 STANDARD OIL VENDEMOS GASOLINA ABASTECEMOS ENERG@A
90 COLUMBIA PICTURES :ACEMOS PEL@CULAS PROVEEMOSENTRETENIMIENTO
;0 ENCICLOPEDIA BRITANNICA VENDEMOS ENCICLOPEDIAS ESTAMOS EN EL NEGOCIO DELA PRODUCCIN DE LA DISTRIBUCION
FORMACIN Y DE LA
=0 CARRIER FABRICAMOS AIRES ACONDICIONADOS PROVEEMOS DE UN CLIMA
CONFORTABLE
PLANEACION ESTRATEGICA
Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
41C O N S U L T O R E S
:OY FUTURO
1EN QU6 NEGOCIO ESTOY2
1QU6 VENDO2
1QU6 PRODUZCO2
1EN QU6 SECTOR INDUS-TRIAL ESTOY2
1QUI6NES SON MIS
CLIENTES21QUI6NES SON MISCOMPETIDORES2
1CU7LES SON MISVENTAJAS COMPETITIVAS2
PLANEACION ESTRATEGICA
Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
42C O N S U L T O R E S
1CU7LES SON MISFACTORES CR@TICOSDE NEGOCIOS2
1CU7LES SON MIS
PROCESOS DENEGOCIOS2
1CU7LES SON MISSIGNOS VITALES2
1CU7LES SON MIS INDI-CADORES DE DESEMPEO2
:OY FUTURO
PLANEACION ESTRATEGICA
Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
43C O N S U L T O R E S
ANALISIS DEL ENTORNO
MACROAMBIENTEMICROAMBIENTE
PLANEACION ESTRATEGICA
Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
44C O N S U L T O R E S
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
45/85
Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
45C O N S U L T O R E S
ANALISIS DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
PREGUNTASCLAVE
PREGUNTASCLAVE
7- Cu1les son los principales 2actores +ten"encias a%*ientales 'ue a2ectan nuestrone!ocio + posicin en el %erca"o8- >u# oportuni"a"es o a%ena)as paranuestra posicin se presentan por el ca%*ioa%*iental9- >u# in2or%acin ser1 necesaria paracon2ir%ar las ten"encias + au3iliarnos para"eter%inar un curso "e accin;- Cu1les son los i%pactos a corto un ao
+ lar!o 85 aos pla)o "e estas ten"enciaspara el ne!ocio- >u# 2actores li%itar1n nuestra capaci"a"para respon"er ante estas oportuni"a"es- >u# tan se!uros esta%os "e estasten"encias o 2actores
7- Cu1les son los principales 2actores +ten"encias a%*ientales 'ue a2ectan nuestrone!ocio + posicin en el %erca"o8- >u# oportuni"a"es o a%ena)as paranuestra posicin se presentan por el ca%*io
a%*iental9- >u# in2or%acin ser1 necesaria paracon2ir%ar las ten"encias + au3iliarnos para"eter%inar un curso "e accin;- Cu1les son los i%pactos a corto un ao
+ lar!o 85 aos pla)o "e estas ten"enciaspara el ne!ocio- >u# 2actores li%itar1n nuestra capaci"a"para respon"er ante estas oportuni"a"es- >u# tan se!uros esta%os "e estasten"encias o 2actores
PLANEACION ESTRATEGICA
Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
46C O N S U L T O R E S
MACROAMBIENTE
DE
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
47/85
Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
47C O N S U L T O R E S
MICROAMBIENTE
DE
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
48/85
Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
48C O N S U L T O R E S
ANALISIS SITUACIONAL
PLANEACION ESTRATEGICA
Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
49/85
Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
49C O N S U L T O R E S
ANALISIS DE FUERZAS Y DEBILIDADES
Or!ani)acin "e la e%presa$ orientacin
a procesos "e ne!ocios$ &a*ili"a"para ventas + %erca"otecnia$o2erta "e pro"ucto$ cultura
or!ani)acional$ relaciones cone%plea"os$ provee"ores$ *ancos$
clientes$ conoci%ientos t#cnicos + "eaplicacin$ siste%a "e co%unicacin +
"e in2or%acin-
Or!ani)acin "e la e%presa$ orientacin
a procesos "e ne!ocios$ &a*ili"a"para ventas + %erca"otecnia$o2erta "e pro"ucto$ cultura
or!ani)acional$ relaciones cone%plea"os$ provee"ores$ *ancos$
clientes$ conoci%ientos t#cnicos + "eaplicacin$ siste%a "e co%unicacin +
"e in2or%acin-
AREAS >UE SEDE=ENCONSIDERAR
AREAS >UE SEDE=ENCONSIDERAR
A'uellos aspectos "e nuestra e%presa'ue nos &acen vulnera*les ante la
co%petencia$ p#r"i"a "e posicin en el%erca"o + renta*ili"a" re"uci"a-
A'uellos aspectos "e nuestra e%presa'ue nos &acen vulnera*les ante la
co%petencia$ p#r"i"a "e posicin en el%erca"o + renta*ili"a" re"uci"a-
DE=ILIDADESDE=ILIDADES
A'uellas pr1cticas co%erciales$posiciones "e %erca"o$ personal$recursos$ relaciones con provee"ores$etc$ 'ue nos "istin!uen ante el cliente
"e una co%petencia$ las cuales soni%portantes para in2luenciar una
"ecisin "e co%pra-
A'uellas pr1cticas co%erciales$posiciones "e %erca"o$ personal$recursos$ relaciones con provee"ores$etc$ 'ue nos "istin!uen ante el cliente
"e una co%petencia$ las cuales soni%portantes para in2luenciar una
"ecisin "e co%pra-
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50C O N S U L T O R E S
ANALISIS DE FUERZAS Y DEBILIDADES
PREGUNTAS
CLAVE
PREGUNTAS
CLAVE
7- >u# posicin ocupa%os en la %ente"el consu%i"or 2inal$ provee"or$in2luencia "e co%pra$ co%peti"ores$
e%plea"os$ otros !rupos "e inter#s8- Cu1les son los 2actores cr(ticos 'uenos "istin!uen "e nuestros co%peti"ores
+ en la %ente "e los clientes9- Cu1les son los ele%entos "e nuestro.taln "e A'uiles/;- >u# se pue"e &acer para au%entarnuestros puntos 2uertes + %ini%i)arnuestros puntos "#*iles
7- >u# posicin ocupa%os en la %ente"el consu%i"or 2inal$ provee"or$in2luencia "e co%pra$ co%peti"ores$
e%plea"os$ otros !rupos "e inter#s8- Cu1les son los 2actores cr(ticos 'uenos "istin!uen "e nuestros co%peti"ores
+ en la %ente "e los clientes9- Cu1les son los ele%entos "e nuestro.taln "e A'uiles/
;- >u# se pue"e &acer para au%entarnuestros puntos 2uertes + %ini%i)arnuestros puntos "#*iles
PLANEACION ESTRATEGICA
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51C O N S U L T O R E S
FUERZAS Y
DEBILIDADES
INSUMOS
PROVEE-
DORES
PRECIO
DEMANDA
PRODUCTO
SERVICIO MERCADO
CANALES
DE
DISTRIBU-
CION
ORGANIZACIN
COMERCIAL
COLABORA-
DORES
ESTRATEGIA
GENERAL
FINANZAS
PLANEACION ESTRATEGICA
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52C O N S U L T O R E S
VISION
FUTURO
:OY
MISIO
N
PROPOSITO
QUE?
COMO?
PLANEACION ESTRATEGICA
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53C O N S U L T O R E S
YO EMPRESA
". QUIEN SOY?
#. QUIEN QUIEROSER EN "$ A%OS?
&. POR QUE E'ISTO?
. PARA QUE E'ISTO?
. PARA QUIEN E'ISTO?
PLANEACION ESTRATEGICA
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54C O N S U L T O R E S
DETERMINACION DELOS OBJETIVOS
PLANEACION ESTRATEGICA
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55C O N S U L T O R E S
OBJETIVOS
ES UN RESULTADO DESEADO O RE>UERIDO A SER ALCANZADO EN ELLARGO PLAZO-
DE=E RE
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56C O N S U L T O R E S
ESTABLECIMIENTO DEESTRATEGIAS
PLANEACION ESTRATEGICA
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57C O N S U L T O R E S
ESTRATEGIAS
EL ELE0ENTO =ASICO DEL PROCESO DE
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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
58C O N S U L T O R E S
CONSTRUCCION DE LA VENTAJA COMPETITIVAVENTAS NETAS P3> 0ERCADO
COSTO TOTAL PRODUCTIVIDAD
UTILIDAD =RUTA
GASTOS DE OPERACIN E
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Planeacin Estratgicag
59C O N S U L T O R E S
TRES ELEMENTOS INDISPENSABLES EN UNAEMPRESA
7- 0UCHO DINERO EN DESARROLLO NO >UEDAR EN CO0PRAS VENTAS
8- CAPACITACION$ GENTE ADECUADA
9- EFCELENCIA EN EL SERVICIO
PLANEACION ESTRATEGICA
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a eac s a g cag
60C O N S U L T O R E S
REFLE'IONES
PLANEACION ESTRATEGICA
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gg
61C O N S U L T O R E S
DE QUIEN ES ESTE TRABAJO?Historia "e cuatro personas lla%a"as6 TODO 0UNDO$ ALGUIEN$CUAL>UIERA NADIE-
Se le asi!n un tra*a,o i%portante a TODO 0UNDO$ 'uien esta*a se!uro 'ueALGUIEN lo &ar(a- CUAL>UIERA po"r(a &acerlo$ pero NADIE lo &i)o-ALGUIEN se eno, por'ue NADIE lo &i)o$ sien"o este tra*a,o "e TODO0UNDO- TODO 0UNDO pens 'ue CUAL>UIERA po"r(a &acerlo $ peroNADIE se "i cuenta "e 'ue TODO 0UNDO lo &ar(a-
La &istoria ter%in en 'ue TODO 0UNDO culp a ALGUIEN cuan"o NADIE
&i)o lo 'ue CUAL>UIERA pu"o &acer-
A T E N T A 0 E N T EA L G U I E N
PLANEACION ESTRATEGICA
Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
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62C O N S U L T O R E S
". P*+,-*/ 0123+ 34*4 0*45464*7 / 8 3*,1+ 98 :;10+7 #. P*+,-*/ 0123+ 34*4 34*7 / 8 /,*0+ 9 84 6>@97 . P*+,-*/ 0123+ 34*4 8*7 / 84 54/ 9 84 /4519>*A47 . P*+,-*/ 0123+ 34*4 +*4*7 / 8 ,42194 4 84 ,4*?4 9 84 @1947 . P*+,-*/ 0123+ 34*4 424*7 / 8 /4,*42
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gg
63C O N S U L T O R E S
APENDICES
DEFINICIONESBIBLIOGRAFIAGLOSARIO
Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
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64C O N S U L T O R E S
DEFINICIONES
CONCEPTO DE ESTRATEGIADE
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gg
65C O N S U L T O R E S
CONCEPTO DE ESTRATEGIADE
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g
66C O N S U L T O R E S
CONCEPTO DE ESTATEGIADE
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67C O N S U L T O R E S
CONCEPTO DE ESTRATEGIA
DE
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68C O N S U L T O R E S
BIBLIOGRAFIA
7- rallin!er$ @osep& C- [ Helle*ust$ -G-$ .Strate!ic Plannin!Jor*oo/$ Jile+$ secon" e"ition$ USA$ 7\\9-
8- Ca%p*ell$ A- [ Ta]a"e+$ -$ . La 0isin "e los Ne!ocios/$D(a) "e Santos$ Espaa$ 7\\8-9- A*ell$ D-
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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69C O N S U L T O R E S
LECTURAS SOBRE: PLANEACION ESTRATEGICA7- Cra2tin! Strate!+$ por H- 0int)*er!$ HArvar" =usiness Revie]$ 7\K^-8- Ho] Co%petitive
7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada
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70C O N S U L T O R E S
GLOSARIO0ISION Propsito 2un"a%ental "e una or!ani)acin-
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71C O N S U L T O R E S
ESTRATEGIAS Son la a"'uisicin$ uso + preparacin "e recursos parapro+ectos espec(2icos- c%o A"optar cursos "e accin + laasi!nacin "e recursos necesarios para alcan)ar los o*,etivos-Un con,unto co&erente "e "ecisiones 'ue esta*lece la "ireccin"e una or!ani)acin + !o*ierna el uso "e sus recursos en *usca"e sus o*,etivos- En un senti"o %1s li%ita"o$ "ecisiones 'uecu*ren un aspecto "e la or!ani)acin$ tales co%o6 estrate!ia "e%aretin!$ 2inanciera$ "e investi!acin$ etc-
0ETA Al!o a alcan)ar %e"iante un es2uer)o "e corto pla)o- Es%e"i*le- 'u#
TCTICA E,ecucin "e la %eta- c%o
GLOSARIO
Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
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POLITICA Un %#to"o o 2or%a "e accin selecciona"a "e variasalternativas + en 2uncin "e con"iciones "a"as 'ue !u(an las"ecisiones presentes + 2uturas- Una "ecisin 'ue pue"e usarse%1s "e una ve)$ sie%pre 'ue una cierta con"icin se presente-E3presin !eneral o enten"i%ientos 'ue !u(an o canali)an elpensa %iento + accin en las "ecisiones 'ue se &acen-
PROCEDI0IENTO Esta*lecen un %#to"o para el %ane,o "e activi"a"es 2uturas-Gu(as "e accin %1s 'ue "e pensa%iento- Detallan la 2or%a
co%o una cierta activi"a" e,ecuta"a-REGLAS Curso "e acciones re'ueri"as 'ue se esco!en "e varias
alternativas- Una re!la re'uiere 'ue una accin espec(2ica +"e2ini"a se to%e o no se to%e con respecto a una situacin-
PROGRA0AS Un !rupo "e activi"a"es o pro+ectos 'ue soportan un o*,etivo
co%o un co%ple,o "e %etas$ pol(ticas$ proce"i%ientos$ re!las +otros ele%entos necesarios para llevar a ca*o un curso "eaccin "a"o- Son !eneral%ente soporta"os por presupuestos"e inversin + "e operacin-
PRESUPUESTOS E3presin "e resulta"os espera"os "escrita en t#r%inosnu%#ricos- Es el instru%ento 2un"a%ental "e planeacin-
GLOSARIO
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AREA ESTRATEGICA Cual'uier co%*inacin "e pro"uctos$ servicios + DE NEGOCIO%erca"os$ 'ue con los recursos necesarios$ po"r(an operar co%oun ne!ocio in"epen"iente-
PLANEACION El an1lisis previo a la "ecisin + el con,unto "e "ecisionesestrat#!icas 'ue !u(an el tra*a,o 2uturo- Un %#to"o "e
e3peri%entar con 2uturas alternativas antes "e co%pro%eterrecursos con un nivel "e ries!o in&erente- Un 2or%a or"ena"a"e pensar + prepararse para el 2uturo-
PLAN Un con,unto "e "ecisiones 'ue6 "iri!en la accin so*re propsitos$2ines + la asi!nacin "e recursos entre varias activi"a"esplaneacin estrat#!ica$ !u(an los preparativos para el ca%*io "e
lo 'ue la or!ani)acin es &acia lo'ue "esea ser planeacin "e"esarrollo$ pro!ra%an acciones + resulta"os "esea"os paraca"a uno planeacin operativa-
GLOSARIO
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ANE'OS
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ENTORNO 9 ; =
POLITICO
ECONOMICO
SOCIAL
TECNOLO-
GICO
ECOLOGI CO
ANEXOS
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ANEXOS
Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
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POLITICO
ECONOMICO
SOCIAL
TECNOLOGICO
ECOLOGICO
ENTORNO OPORTUNIDAD AMENAZA
ANEXOS
Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
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78C O N S U L T O R E S
CLIENTES
COMPETENCIA
PROVEEDORES
DISTRIBUI-
DORES
OPORTUNIDAD AMENAZA
ANEXOS
Planeacin EstratgicaPlaneacin EstratgicaANEXOS
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PRINCIPALES ACCIONES NECESARIAS IMPACTO EN LOSOPORTUNIDADES PARA APROVEC:ARLAS RESULTADOS ()
1.
2.
3.
4.
5.
ANEXOS
Planeacin EstratgicaPlaneacin EstratgicaANEXOS
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80C O N S U L T O R E S
1.
2.
3.
4.
5.
ANEXOS
PRINCIPALES ACCIONES NECESARIAS IMPACTO EN LOS AMENAZAS PARA APROVEC:ARLAS RESULTADOS ()
Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
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AREA FUERZAS DEBILIDADES
ANEXOS
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82C O N S U L T O R E S
DESCRIPCION DE ACIONES NECESARIAS POSIBLE IMPACTO EN
LA FUERZA PARA AUMENTARLAS EL MERCADO
/0
30
40
?0
50
90
;0
ANEXOS
Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
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83C O N S U L T O R E S
/0
30
40
?0
50
90
;0
ANEXOS
DESCRIPCION DE ACCIONES NECESARIAS POSIBLE IMPACTO EN
LA DEBILIDAD PARA MINIMIZARLAS EL MERCADO
Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica
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84C O N S U L T O R E S
AMENAZAS OPORTUNIDADES FUERZAS DEBILIDADES
ALTA
BAJA
ALTA
BAJA
ANEXOS
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NOTAS
YCASOS