7/28/2019 Pres Corregida! Swatch Final

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1. Cules fueron los factores clave de xito de la empresa?

a) La innovacin:

Estrategia de diseo: Reduccin en el nmero de partes de los relojes

de 90 partes a 50 partes ahorrando tiempo y costos. Ingresaron a los

crculos de moda haciendo relojes coleccionables y no reedicionables,

enfocados en las mujeres creando diseos derivados de los de

hombres, realizaron diseos atractivos para cada segmento objetivo y

utilizaban nombres originales para atraer la atencin del segmento.Innovacin comercial: Generacin de lealtad por club de

coleccionistas que tenan beneficios para sus miembros. Establecieron

precio de venta menor a 40 dlares y generaron franquicias de

tiendas.

Innovacin en promociones: Se gasto en publicidad tres veces ms

que la competencia por reloj, se abrieron nuevos canales dedistribucin y puntos de compra no tradicionales. Tambin crearon

tiendas de un da. Publicidad masiva out of the box en los

lanzamientos de productos.

Innovacin en imagen y publicidad: Puntos de venta con diseos

novedosos.

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b) Posicionamiento de marca

Los relojes suizos representan inversin, tradicin y precisin, valor

que es apreciado por los consumidores. Trasladaron el prestigio

heredado a los nuevos diseos, permitiendo que la percepcin de

precisin no fuera empaada por los precios bajos de los nuevosmodelos, acompaados adems de materiales sintticos de alta

calidad.

c) Actualizacin en tecnologa y calidad: Utiliz tecnologa basada en

cuarzo manteniendo su alta precisin pero reduciendo sus costos.

Tambin implemento materiales sintticos, con tecnologa

comparable a la industria automotriz. Se utilizaron materiales

termoplsticos maleables resistentes de 0 a 100, maquinarias con

alta capacidad de inyectar y moldear con precisin, creando lneas de

montaje automticas y de un solo ciclo de elaboracin con controles

automticos de montajes.

d) Creatividad: Se modificaron los diseos para llegar a un mercado

de jvenes que no estaba atendido, creando diseos que tuvieran

temas que fueran de su inters, hbitos de vida, emociones,

fantasas, deportes, pelculas, etc.

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2. Han surgido o se han acabado empresas en esta actividad en los

ltimos aos?

El grupo Swatch es el mayor grupo relojero mundial, y engloba aparte de la

marca Swatch que le da nombre, a numerosas e histricas firmas de relojes

como Omega, Longines, Tissot, Breguet, Blancpain, Jaquet Droz, Glashtte-Original, Lon Hatot, Calvin Klein, Certina, Mido, Rado, Pierre Balmain, Hamilton,

Flik Flak y Endura. El grupo Swatch tambin realiza mecanismos relojeros bajo las

firmas ETA, S.A., Frederic Piguet o Valjoux, bateras (Renata) y componentes

relojeros varios (Nivarox).

Antes de los aos 50, la industria en el mundo estaba dominada por Suiza. (80%del mercado Global)

En 1945 haba 2.300 empresas fabricantes de relojes en Suiza.

Marcas Suizas ms antiguas: Beaume &Mercier (1830), Longines (1832), Omega

(1848), Piaget (1874), Movado (1881) y Rolex (1908).

1951. Aparece competencia precios bajos. Timex EE UU, relojes de menos de

U$S 10. Concepto: Usar y Tirar. Cambio en la cadena de comercializacin a

artculosLa incidencia de Suiza en el Mercado se reduce en unidades, de 80% al 42% en

1972.

En 1970, TIMEX era el mayor fabricante del mundo con ms unidades vendidas

de relojes.

1979 Hattori-Seiko se constituye como lder mundial de relojes con precios

mayores de 50$ y Timex con menores de 50$.

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3. Por qu ser fcil y porqu ser difcil competir con ellos?

Fortalezas Oportunidades- Productos Innovadores

- Alta Calidad- Lder mundial

- Marca de prestigio

- Buena reputacin en el sector

- Posee el 25% del mercado relojero

mundial

- Se cuenta con la reputacin de la

buena fabricacin suiza- Introduccin de nuevos diseos

emocionales

- Crear una cultura de relojes en

Latinoamrica

- Empleo de nuevas tecnologias que

puedan surgir en el futuroDebilidades

Amenazas

- Nueva organizacin al mando de la

compaa

- Ubicacin de planta de produccin en

pases con mano de obra ms cara

- Efecto "Me too", imitadores de

innovacin

- Los competidores japoneses pueden

desarrollar en el futuro tecnologas

igual o similares a un menor costo

- Surgimiento de nuevos competidores

con tecnologas innovadoras.

- Surgimiento de nuevos competidorescon mejores cadenas de produccin

que les permitan reducir los costos de

fabricacin y por lo tanto los precios

ante el mercado

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Que haramos para competir con Swatch?

- Atacar un mercado desatendido por Swatch, nos fusionaramos conuna marca conocida de renombre internacional, enfocndonos en el

mercado de nios con diseos de personajes de caricaturas, pelculas,

series, deportes, juegos, etc. Con esto lograramos posicionarnos para

luego atacar al mercado juvenil.

- Crear nuevos diseos de relojes que incluyan dispositivos de GPS,creados con materiales que soportan las altas temperaturas, con

precios asequibles para el mercado.

- Crear nuevos diseos de relojes con funcin de celular, con el

objetivo de un mejor manejo y comodidad para los consumidores,

adems de tener mayor seguridad debido a la violencia.

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4. Qu caractersticas emprendedoras utiliz Hayek en la direccin

de Swatch?

La estrategia se basaba en el precepto de si somos muy competitivos

en el mercado bajo, recuperaremos el mercado alto

Sus acciones fueron: Utilizar la tecnologa de cuarzo, mano de obra de

menos del 10% del costo total, cadena de produccin 100%

automatizada, pasar de 90 piezas a 50 piezas, implementacin deplstico moldeable y de alta calidad, crear integracin vertical a nivel

nacional.

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5. Si usted fuera socio capitalista de la empresa Swatch, Qu riesgos

y oportunidades le pedira a Hayek que estudiara?

Riesgos:

Estudio de la competencia: analizar el potencial mercadolgico y tecnolgico

de otros competidores en especial productores en Japn y Hong Kong.

Las tendencias del mercado: analizar las tendencias y modas, estar al tanto de

la duracin de cada etapa y saber cuando introducir un nuevo diseo. Conocer

las tendencias y gustos de los consumidores

Tomar en cuenta la economa de cada pas, para tener el conocimiento de quesitios tienen una mejor oportunidad para poder vender a los consumidores y

donde atacar en mayor cantidad

Oportunidades:

Las tendencias de un nuevo segmento de mercado.

El potencial del mercado, para explorar nuevas tecnologas para la industria

relojeraIntroducir una coleccin anual que incluya el diseo de varios pases por sector,

denominada "World Continent Collection", creacin de por lo menos 2 diseos

diferentes de cada pas del mundo.

Estudiar la creacin de una cultura de relojes en Latinoamrica

Estudiar un material que sea mas barato que el cuarzo, pero igual de funcional

y que tenga la misma precisin

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Fortalezas Oportunidades- Producto en crecimiento- Producto aspiracional - Mercados desatendidos- Rentabilidad optima

-Crear una cultura de relojes

- Empleo de nuevas tecnologas que

puedan surgir en el futuroDebilidades Amenazas- Acceso de venta en sitios donde

existen productores de relojes

- Compra de materia prima

- Competencia existente

- Intimidacin empresarial para retirarse

del mercado

FODA INDUSTRIA RELOJERA

Factores de atract ivo del

mercado

Valor

asignado

Tasa o puntacin

(escala de 0 a 10)

Total

Necesidades y

comportamiento del cliente(necesidades desatendidas)

0.2 9 1.8

Tamao del segmento y

tasa de crecimiento

0.5 8 4.0

Tendencias Macro 0.3 8 2.4

Total atractivo del mercado 1.0 8.2

ATRACTIVO DEL MERCADO

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Factores Com pet i t ivos

y/o de Posicin

Valor

asignado

Tasa o p untacin

(escala de 0 a 10)

Total

Oportunidad de ventajacompetitiva

0.5 8 4.0

Capacidades y recursos 0.2 7 1.4

Atractivo del ramo oindustria

0.3 9 2.7

Total posicin

competitiva

1.0 8.1

Atractivo del mercado MATRIZAlto

(8 a 10) x

Moderado

(4 a 7)

Bajo(0 a 3)

Bajo (0 a 3) Moderado (4 a 7) Alto (8 a 10)

Posicin competitiva del mercado

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UNIVERSIDAD MESOAMERICANA

ESAG MBA

EMPRENDIMIENTOINGA. KARINA RODRIGUEZ

Elaborado por:

Mitzi Hernndez

Juan Esteban Sierra

Rita Victoria Lou

Jos Fernando Lou

Caso 2