Date post: | 16-Jul-2015 |
Category: |
Economy & Finance |
Upload: | ariel-muslera |
View: | 1,387 times |
Download: | 0 times |
¿Cómo op(mizar el proceso de búsqueda de inversores privados?
1. Contexto 2. ¿Cuando y cómo buscar capital? 3. Algunos (ps prác(cos
Groucho Marx
Image credit: flickr.com/rickharris/3241285917 >
“Before I speak,I have somethingimportant to say.”
CONTEXTO Y SITUACION ACTUAL
1.
Thomas Edison
Image credit: flickr.com/osucommons/3724236532 >
“Opportunity is missed by most because it comes
dressed in overalls and looks like work.”
Yo vs. mi hija de 6 años…
1981 2012
Texas Instruments Ti99 /4A -‐ 256 bytes RAM + 16kb -‐ Precio: $525
Ipad 2 -‐ 512 Mb RAM + 16Gb -‐ Precio: $499
8
Universidades
Asociaciones Clubs de Ángeles
Inversores Privados
Gobierno
Ecosistema
Más de 30 universidades con ac(vidades de Entrepreneurship (centros, incubadoras, etc.)
AxVentures
Ecosistema Emprendedor Argen(no
Dar el salto: No tan fácil sin capital
Necesidad de Inversión
Valo
r G
ener
ado
USD 50K USD 500K USD 2M
Bootstrapping
F&F
Ángeles
Subsidios (Bs As Emprende, etc)
ACELERADORAS
“Gap” de capital
Fondos de VC argentinos
Fondos internacionales
OPCIONES DE FINANCIACIÓN PARA UN STARTUP
2.
Steve Wozniak: Dónde está tu barba? Steve Jobs: En la pileta del baño. Me la afeité. Steve Wozniak: Mmm… ¿por qué? Steve Jobs: Porque a los bancos no le gustan las barbas. (Quote de “Pirates of Sillicon Valley”)
F & F (&F) Angeles / Semilla Venture Capital Growth IPO / Acquisition Bootstrapping Grants / Subsidios Competencias Préstamos Clientes Proveedores
Con Equity
Sin Equity
Fuentes de financiamiento para emprendedores
hgp://www.flickr.com/photos/alanenglish/2725441885/
En USA, los VCs apuestan al Home Run.
Acá el modelo es diferente…
Mercado -‐ billionzzzzz! -‐ Mejor si la macro acompaña -‐ Mercados existentes, simples de desarrollar
Producto / Tecnología / Negocio -‐ Ventaja compe((va, barreras de entrada -‐ Modelo de negocios novedosos / probados en
otros mercados -‐ Múl(ples potenciales salidas
Deal -‐ Eficiencia en el uso de recursos -‐ Basado en milestones Se analizan empresas y
mercados…
QUE TIENE QUE TENER UNA IDEA
“Las grandes ideas son frecuentemente recibidas
con violencia por las mentes mediocres.”
Albert Einstein
3.
Crédito de imagen: hgp://www.flickr.com/photos/iamthes(g2/3505659428
“La Innovación no es decir que sí a todo. Es decir NO a todo aquello que no agregue una funcionalidad
absolutamente crítica.”
Steve Jobs
Mejorar la calidad de vida Corregir algo que está mal Evitar el final de algo bueno
Crédito de imagen: hgp://www.flickr.com/photos/antonkovalyov/3605921613
“Fallar temprano para triunfar más rápido.”
Matt Hunter, Product Development IDEO
Crédito de imagen: hgp://www.flickr.com/photos/gowestphoto/3921760653/
“Si le hubiese preguntado a la gente que quería, hubiera
construido un caballo más veloz.”
Henry Ford
Confiar en la idea vs. escuchar al cliente
hgp://www.flickr.com/photos/copepodo/4951247157/
Identificar múltiples fuentes de ingreso posibles de entrada permite testear
hipótesis y luego enfocarse en lo más prometedor
Adaptabilidad al cambio
PROCESO DE BÚSQUEDA DE CAPITAL EMPRENDEDOR
4.
Woody Allen
Image credit: flickr.com/haraldfelgner/1903389348 >
“Eighty percent of success is showing up.”
Matchmaking
La Reunión
Follow Up
Resultado
• Cocinar idea • Armar equipo • Acordar estrategia de fundraising
con co-founders • Preparar materiales • Establecer un buen approach
Antes de la búsqueda
La Reunión
Follow Up
Resultado
• Research de inversores • Elegir partners relevantes • Establecer contacto informal
Antes de la búsqueda
Matchmaking
La relación con un VC es como un matrimonio
(con divorcio pre-acordado)
Follow Up
Resultado
• Prepararse!! • No llegar tarde • Establecer credibilidad • Mostrar capacidad de ejecución • Claridad en lo que están buscando • Establecer próximos pasos
Antes de la búsqueda
Matchmaking
La Reunión
“Básicamente, nuestro objetivo es organizar toda la información del mundo
y convertirla en algo universalmente accesible y útil.”
Larry Page, Google co-founder, Business Week, Marzo 2001
Resultado
• Agradecer! • Asegurarse de enviar cualquier
información pendiente • Forzar decisión: Su respuesta no
va a cambiar en 2 semanas o 2 meses…
Antes de la búsqueda
Matchmaking
La Reunión
Follow Up
• Avanzar con el due dilligence
• Establecer un timeline razonable como objetivo, pero no mentir!
Antes de la búsqueda
Matchmaking
La Reunión
Follow Up
Resultado
• No tomarlo personalmente
• No perder tiempo tratando de cambiar opiniones
Crédito de imagen: hgp://www.flickr.com/photos/jbrons/4260948562/
9 ERRORES FRECUENTES QUE “ENFRÍAN” A POTENCIALES INVERSORES
5. “Rather be dead than
cool..”
Kurt Cobain
No haber hecho suficiente investigación del mercado y no entender a la competencia 1
!Ahora entiendo por qué son más productivos que nosotros!
No hablar con clientes reales o potenciales 2
“Alguien que se hace llamar cliente dice que quiere algo llamado servicio”.
No tener una estrategia de adquisición de clientes repetible y escalable 3
“Debo remarcar que esta técnica debe ser usada como estrategia de último recurso”.
No hacer research sobre los inversores a los que se les presenta el proyecto 5
DOBLE PALMA EN LA CARA Cuando el fracaso es tan grande, una palma en la cara no es suficiente.
Conclusiones “Al comienzo de un
startup, las decisiones deben basarse en
corazonadas; luego, en datos”
Fred Wilson, Union Square Ventures –
@fredwilson - avc.com
La idea es importante pero la ejecución es FUNDAMENTAL
EJECUCION NULA = $1
EJECUCION MALA = $1,000 EJECUCION MEDIOCRE = $10,000
EJECUCION BUENA = $100,000 EJECUCION MUY BUENA = $1,000,000
EJECUCION BRILLANTE = $10,000,000
PESIMA IDEA = -1 MALA IDEA = 1 IDEA MAS O MENOS = 5 BUENA IDEA = 10 GRAN IDEA = 15 IDEA BRILLANTE = 20
X
Lanzaste pájaro colorado
Le erraste
✓
Lanzaste otro pájaro colorado, esta vez un poco más despacio
Le pegaste a un cubo de hielo y derribaste un bloque de madera
✓
BUENA IDEA EXCELENTE EJECUCION
Encuentren su pasión
Chinese Proverb
Image credit: flickr.com/ucumari/696344991 >
“Don't open a shopunless
you like to smile.”
Ariel Muslera @Bluelabel
hgp://www.linkedin.com/in/amuslera
hgp://www.slideshare.net/amuslera
Recursos Utiles • Dave McClure:
– Startup Metrics for Pirates (AARRR!) – ZapMeals Sample Pitch Presentation – Master of 500 Hats Blog: “Greatest Hats” (top blog posts)
• Steve Blank: 4 Steps to Epiphany, Customer Development Methodology • Eric Ries: StartupLessonsLearned • Sean Ellis: Startup-Marketing.com • Andrew Chen: AndrewChenBlog.com • Brad Feld, Jason Mendelson: AskTheVC.com • VentureHacks.com • StartupCompanyLawyer.com