Importadora y Comercializadora de Equipos MédicosImportadora y Comercializadora de Equipos Médicos e Insumos para la Salud.e Insumos para la Salud.

La Paz, Agosto de 2011La Paz, Agosto de 2011

AgendaAgenda Nuestra empresaNuestra empresa

Historia, Misión y Visión Marcas Representadas Organigrama Recursos Humanos Facturación

Mercado Diagnóstico por Imágenes de BoliviaMercado Diagnóstico por Imágenes de Bolivia Descripción General de Mercado. Factores críticos de Éxito Tamaño de Mercado Participación de mercado de mayores actores Previsión de participación de HP Medical

Mercado IT en Medicina de BoliviaMercado IT en Medicina de Bolivia Descripción General de Mercado. Factores críticos de Éxito Tamaño de Mercado Participación de mercado de mayores actores Previsión de participación de HP Medical

HistoriaHistoria Importadora Fernando inicia sus actividades hace Importadora Fernando inicia sus actividades hace 31 años31 años, dedicados , dedicados

exclusivamente al servicio de la salud Boliviana, comenzando con una exclusivamente al servicio de la salud Boliviana, comenzando con una oficina en la ciudad Santa Cruz y la comercialización de productos oficina en la ciudad Santa Cruz y la comercialización de productos farmacéuticos, con una planilla de 10 funcionarios, luego se amplio a la farmacéuticos, con una planilla de 10 funcionarios, luego se amplio a la comercialización de materiales e insumos médicos,comercialización de materiales e insumos médicos,

Con el pasar de los años se fue comprendiendo y teniendo una Con el pasar de los años se fue comprendiendo y teniendo una visión visión más objetivamás objetiva del papel que Importadora Fernando “IF” desarrollaría en del papel que Importadora Fernando “IF” desarrollaría en el mercado nacional. Con una visión de su Gerente fue mejorando el el mercado nacional. Con una visión de su Gerente fue mejorando el aspecto técnico lo que permitió encaminarse a rumbos y metas más aspecto técnico lo que permitió encaminarse a rumbos y metas más altas siendo los altas siendo los pioneros pioneros en la comercialización de equipos médicos. en la comercialización de equipos médicos. Manteniendo un Manteniendo un liderazgoliderazgo en el mercado nacional, consolidado con en el mercado nacional, consolidado con innovacióninnovación permanente. Actualmente el directorio decidió por razones permanente. Actualmente el directorio decidió por razones estratégicas reposicionar la empresa bajo el nombre de HP Medical, en estratégicas reposicionar la empresa bajo el nombre de HP Medical, en la actualidad la empresa cuenta con la actualidad la empresa cuenta con 200 colaboradores200 colaboradores especializados especializados y distribuidos en el área comercial, electromedicina, administrativa, y distribuidos en el área comercial, electromedicina, administrativa, almacenes y despacho.almacenes y despacho.

NUESTRAS INSTALACIONESNUESTRAS INSTALACIONES

OFICINAS PROPIASDISTRIBUIDORES

HP MEDICALBOLIVIA

MisiónMisión

Ser una empresa Boliviana líder a nivel nacional en la Ser una empresa Boliviana líder a nivel nacional en la comercialización y distribución de dispositivos comercialización y distribución de dispositivos médicos garantizados con tecnología de punta para médicos garantizados con tecnología de punta para nuestros clientes: médicos, enfermeras, pacientes, nuestros clientes: médicos, enfermeras, pacientes, clínicas, hospitales, farmacias y distribuidores, clínicas, hospitales, farmacias y distribuidores, brindando las opciones necesarias para satisfacer brindando las opciones necesarias para satisfacer en forma inmediata sus necesidades en salud de en forma inmediata sus necesidades en salud de acuerdo a su presupuesto.acuerdo a su presupuesto.

VisiónVisión¿Quiénes Somos?¿Quiénes Somos?

Somos una empresa líder a nivel nacional en la distribución de equipos e insumos médicos Somos una empresa líder a nivel nacional en la distribución de equipos e insumos médicos para brindar una mejor calidad de vida a la ciudadanía boliviana.para brindar una mejor calidad de vida a la ciudadanía boliviana.

¿Qué queremos ser?¿Qué queremos ser?

Mantener un liderazgo indiscutible en nuestro rubro, con un reconocimiento nacional e Mantener un liderazgo indiscutible en nuestro rubro, con un reconocimiento nacional e internacional más consolidado y con el fin de tener todas las posibilidades de internacional más consolidado y con el fin de tener todas las posibilidades de convertirnos en una empresa multinacional.convertirnos en una empresa multinacional.

¿Qué tipo de empresa deseamos construir?¿Qué tipo de empresa deseamos construir?

Una corporación familiar donde todos los colaboradores se sientan identificados, de una Una corporación familiar donde todos los colaboradores se sientan identificados, de una manera alegre y productiva.manera alegre y productiva.

Participación por DivisionesParticipación por Divisiones

DivisionesDivisiones   % del negocio total% del negocio total

Insumos y MaterialesInsumos y Materiales 25.67%25.67%  

MarcapasosMarcapasos 14.72%14.72%  

Equipos UTIEquipos UTI 12.33%12.33%  

Diagnóstico y MonitoreoDiagnóstico y Monitoreo 8.98%8.98%  

NeonatologíaNeonatología 8.45%8.45%  

Traumatología y OrtopediaTraumatología y Ortopedia 5.45%5.45%  

EsterilizaciónEsterilización 4.76%4.76%  

AnestesiologíaAnestesiología 4.56%4.56%  

Equipos QuirúrgicosEquipos Quirúrgicos 3.75%3.75%  

Instrumental QuirúrgicoInstrumental Quirúrgico 2.34%2.34%  

MedicamentosMedicamentos 1.81%1.81%  

Equipo de LaboratorioEquipo de Laboratorio 1.80%1.80%  

Prótesis Prótesis 1.72%1.72%

Equipos VariosEquipos Varios 3.66%3.66%

OrganigramaOrganigrama

DIRECTORIO

Gerente Financiero

Gerente Regional La Paz

Gerente de Cadena de Suministros

Gerente RegionalCochabamba

Gerente Administrativo y Técnico

Coordinador Nal. De Marketing y

Ventas

Coordinador Nal. De Negocios

Coordinador Nal. De Crédito y Cobranzas

Coordinador Nal. De Licitaciones

Coordinador Nal. De

Electromedicina

Coordinador Nal. De Sistemas

Coordinador Nal. De RRHH

Jefes de Producto

Jefe de Marketing

Departamento TécnicoDepartamento Técnico

Electromedicina por Electromedicina por especialidadespecialidad

N° Técnico Especialidad

1 Técnico 1 Ventiladores/Respiradores - Máquinas de anestesia – Autoclaves - Contador Hematológico - Inyectores de contraste – Hemodiálisis – Neumática –Marcapasos -Lámparas

2 Técnico 2 Marcapasos - Desfibrilador y resincronizador – Incubadoras – Microscopios – Aspiradores - Inyectores de contraste - Lámparas

3 Técnico 3 Ventiladores/Respiradores - Máquinas de anestesia – Monitores – Incubadoras - Marcapaso de Parkinson

4 Técnico 4 Autoclaves – Incubadoras – Electromecánica – Marcapasos – Lámparas - Electricidad

5 Técnico 5 Autoclaves- Hemodiálisis – Marcapasos - Desfibrilador y resincronizador – Lámparas - Incubadoras

6 Técnico 6 Monitores –Incubadoras – Aspiradores –Microscopios – Autoclaves - Electromecánica

7 Técnico 7 Lámparas – Autoclaves - Incubadoras- Monitores - Electrónica

8 Aspiradores – Microscopios – Monitores -Incubadoras

Recursos HumanosRecursos Humanos

•Tabla

FacturaciónFacturación

En millones de dólares

Descripción del MercadoDescripción del Mercado

Datos: 1er Censo Nacional de Salud (Inases)Datos: 1er Censo Nacional de Salud (Inases)

Distribución de Hospitales, Clínicas y Centros de Distribución de Hospitales, Clínicas y Centros de Salud por DepartamentosSalud por Departamentos

De 3.088 establecimientos de salud, 2.515 son administrados por el De 3.088 establecimientos de salud, 2.515 son administrados por el sector público.sector público.

TIPO DE ADMINISTRACIÓNTIPO DE ADMINISTRACIÓN

Descripción GeneralDescripción General Médicos total Bolivia 8.361 todas las especialidadesMédicos total Bolivia 8.361 todas las especialidades Médicos Imagenólogos 75Médicos Imagenólogos 75 Técnicos Radiólogos 197Técnicos Radiólogos 197 Médicos Ecografistas 350Médicos Ecografistas 350 Cardiólogos ecografistas 30Cardiólogos ecografistas 30 Médicos Medicina Nuclear 4Médicos Medicina Nuclear 4 Médicos Mamografistas 20Médicos Mamografistas 20

Tomógrafos 33Tomógrafos 33 Resonancia Magnética 8Resonancia Magnética 8 Hemodinamia 15Hemodinamia 15 RX 350RX 350 Ecógrafos Estacionarios 30Ecógrafos Estacionarios 30 Mamógrafos 8Mamógrafos 8 Medicina Nuclear 3Medicina Nuclear 3

Mercado por Especialidades Objetivo Mercado por Especialidades Objetivo BoliviaBolivia

DESAGREGADO POR CIUDADDESAGREGADO POR CIUDAD

Factores Críticos de ÉxitoFactores Críticos de ÉxitoEspecialistas de Línea.Una fuerte capacitación al personal de ventas y

técnicos.Participación agresiva en eventos científicos para

posicionar la marca.Focalizar la actividad promocional y de ventas en

las especialidades y centros objetivo.Alta participación y adjudicación en licitaciones

públicas.

Evolución del mercadoEvolución del mercado

Expresado en millones de dólares.

Mayores actoresMayores actores

EMPRESA DISTRIBUIDOR OBSERVACIONES

GE COSIN ES UNO DE LOS MÁS FUERTES DEL MERCADO EN EL ÁREA DE IMAGENOLOGÍA

PHILLIPS ICYS MEDICAL OCUPA EL SEGUNDO LUGAR DE PREFERENCIA

TOSHIBA GEDESA EN TRABAJO DE POCISIONARSE EN EL MERCADO

ALOKA BIOTECNO PREFERENCIA EN ECÓGRAFOS

SHIMADZU BIOELECTROMEDICAL POCA ACOGIDA EN EL MEDIO A PESAR DE SER UNA LÍNEA RECONOCIDA

MEDISON EMPRESA COLOMBIANA POCA PREFERENCIA DEL MERCADO POR LA PROCEDENCIA DE LOS EQUIPOS

Mercado IT: Evolución del tamañoMercado IT: Evolución del tamaño

Por ahora es un mercado poco desarrollado en Bolivia, las limitantes Por ahora es un mercado poco desarrollado en Bolivia, las limitantes son el bajo conocimiento limitado o prácticamente nada por parte de son el bajo conocimiento limitado o prácticamente nada por parte de los médicos y aun más limitante en el área administrativa, sin los médicos y aun más limitante en el área administrativa, sin embargo el interés existe ya que el futuro es esta tecnología que embargo el interés existe ya que el futuro es esta tecnología que tendrá que llegar tarde o temprano.tendrá que llegar tarde o temprano.

Nuestro mercado es un buen nicho de oportunidades que con un Nuestro mercado es un buen nicho de oportunidades que con un trabajo podemos ser los pioneros en la implantación de esta trabajo podemos ser los pioneros en la implantación de esta tecnología.tecnología.

Hay que hacer un trabajo de prospección a los Hay que hacer un trabajo de prospección a los clientes para evolucionar esta tecnología en clientes para evolucionar esta tecnología en nuestro medio, mediante conferencias y nuestro medio, mediante conferencias y presentaciones con el fin de mostrar los presentaciones con el fin de mostrar los beneficios y generar la aceptación de la mismabeneficios y generar la aceptación de la misma

Brindar propuestas serias y viables.Brindar propuestas serias y viables.Proyectar un respaldo real.Proyectar un respaldo real.Distinguirnos de la competenciaDistinguirnos de la competenciaPrecios competitivosPrecios competitivos

Mercado IT: Descripción GeneralMercado IT: Descripción General