Date post: | 03-Jul-2015 |
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Interim Management
Dirección Temporal o de TransiciónUna opción en momentos de cambio.
Dos
modalidades
básicas
Interim “puro” .Substituir o asumir el rol de un
Directivo en momentos de cambio por dimisión,
cese, transición o acontecimiento familiar.
Project – Interim . Como “Refuerzo” del equipo
de Dirección y alternativa a las “task force”
internas, para desarrollar un proyecto, preparar
una sucesión, llevar a cabo una reestructuración
o reorientación del negocio, preparar la empresa
para una fusión o venta, o sencillamente para
ayudar a cerrar las cuentas anuales apoyando al
equipo de casa, preparar un plan de tesorería o
implantar un sistema de gestión presupuestaria.
… anticipar el cambio en las empresas
será a veces
Muy difícil …Porqué ?
Hay que hacer cosas distintas o las
mismas cosas pero de manera distinta ,
y hacerlo rápido …
El
cambioY los cambios importantes , es difícil y
a veces imposible, generarlos desde el
interior de la compañía
Por
-falta de competencia
-falta de tiempo
No solo en momentos de crisis …
Necesidades de Reestructuración
Diversificación
Lanzamiento de nuevos productos
Cambios en la dirección de la empresa
Nuevos negocios, fusiones, adquisiciones
Desinversiones
Cuando?
SUBSTITUCIÓN de un cargo Directivo
6
Dimisión
Cese
Espera de uno definitivo
Interim con continuidad. Nueva
modalidad de contratación.
Intervención después de una
Due Diligence de Compra o
Fusión (Área financiera)
Situaciones
Aceleración del CAMBIO
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Sucesión
Adquisición
Preparación para …
Reingeniería
Situaciones
Gestión Empresa en MOMENTOS CRÍTICOS
8
Venta
Fusión
Cierre
Reestructuración
Reflotamiento
Situaciones
Desarrollo de una MISIÓN específica
9
Nuevos Mercados
Reestructuración Distribución
Pilotaje de un cambio
organizacional importante
Situaciones
La Dirección de Transición sirve para
acelerar el cambio …
… en los momentos de transición
tiempo
obje
tivos
Con DT
El
tiempo
I+D
MARKETING-VENTAS
PRODUCCION
LOGISTICA
NUEVAS TECNOLOGIAS
RECURSOS HUMANOS
DIRECCION GENERAL
DIRECCION FINANCIERA
Actuaciones
más
frecuentes
La
demanda
Siempre según la experiencia de ICSA Grupo
ventajas
Conocimiento y Experiencia a la carta
Inmediatez
Flexibilidad
Coste variable y limitado en el tiempo
Dedicación al proyecto sin voluntarismos
Objetividad en la toma de decisiones
Posibilidad continuidad sin compromisos
CASOS PRÁCTICOS
Empresa de
transportes
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Situación
La Dirección había decidido la “escisión”
en dos Divisiones independientes de una
División de transportes que operaba
indistintamente como transporte urbano y
como inter-urbano de una gran ciudad de
Cataluña
Decisión Incorporación de un Interim Manager para
dirigir el proyecto
Dedicación “la necesaria” , coordinando, animando y
colaborando con los medios humanos de la
propia empresa
Duración 2 meses
Objetivo Conseguir la “escisión” en el menor tiempo
posible garantizando el servicio
Resultado Absoluta satisfacción con el resultado y el
plazo excepcional de realización.
Potenciar la empresa
creando dos divisiones
especializadas
CASO :
Empresa familiar
grande comprada por
multinacional con
poca presencia.
Dos modelos de
negocio, dos
culturas, dos sedes.
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QUÉ SE HIZO ?
Se preparó el camino a un gestor
“tradicional”, dejando la parte dura hecha.
Nuevo despliegue
Implementación cultura de rigor
Gestión presupuestaria
Implantación sistema de reporting
Cambio de visión de fábrica a comercial
De Artesanía a sistematización
Artículos deportivos
Situación
Después de la implementación de un
potente ERP se seguían utilizando los
métodos tradicionales de planificación, el
sistema estaba desacreditado , el equipo
desmotivado y el “gap” entre ventas y
producción iba creciendo.
Decisión
de la
empresa
Incorporación de un Interim Manager para
“remontar” la situación ayudar al jefe de
logística.
Dedicación Tres días por semana a dedicación completa
Duración 1 año
Objetivo Mejorar el ritmo de producción de 1.800
u/turno , reduciendo los estocs que eran de 20
días
Resultado 2.200 u/turno ( + 22 % ) con el mismo nivel de
estocs
Acreditar y poner en
marcha un departamento
de planificación de la
producción utilizando SAP
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CASO :
Empresa
concesionaria con
muchos pequeños
accionistas, mala
gestión de muchos
años.
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QUÉ SE HIZO ?
Ajuste de plantilla
Disminución mandos intermedios
Plan de formación empleados
Reducción de estocs y eliminación
obsoletos
Potenciación canal Empresas
Empresa de
materiales
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Situación
La súbita desaparición del empresario
y director general provoco un vacio
de poder en la compañía frente a
empleados , bancos, clientes y
proveedores.
Decisión Incorporación Inmediata de un Interim
Manager para dirigir la empresa
Dedicación Plena
Profesional Experto Directivo
Objetivo Llevar el timón de la empresa
colaborando con la familia a clarificar el
futuro.
Resultado La empresa fue vendida a satisfacción
de la familia.
Asegurar la continuidad
en empresa después de un
acontecimiento familiar
Empresa Alta
Tecnología
sector
seguridad
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Situación
Compra de una participación
mayoritaria por compañía de Capital
Riesgo que necesita rápidamente una
implantación de buenas prácticas de
gestión contable y financiera para
poder disponer de un reporting
estándar del grupo
Decisión Incorporación Inmediata de un Interim
Manager Financiero mientras se
selecciona un profesional definitivo
Dedicación 3 días por semana durante dos meses
Profesional Experto Directivo
Objetivo Limpiar, ordenar, formar, informar ,
establecer plan de tesorería fiable,
implementar una analítica que permita
conocer los resultados por linea de
negocio.
Resultado El proceso fue como previsto.
Incorporación de un Directivo.
Implementación buenas
prácticas y Reporting con
Rigor
Empresa de
Distribución de
Materiales
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Situación
Empresa familiar es participada por
capital externo que aporta además
Gestión y Visión estratégica
Decisión Incorporación Inmediata de un Interim
Manager Director de Compras
Dedicación 3 a 4 días por semana durante seis
meses
Profesional Experto Directivo
Objetivo Mejora de márgenes, servicio, reducción
de estocs, ampliación cartera de
proveedores , compra internacional
Resultado Importante cambio , mejora de
condiciones y márgenes
Reestructurar todo el
departamento de compras ,
categorizaciones,
, proveedores, condiciones,
partenariado
CASO :
-Empresa que tiene
I+D como razón de
ser.
-Sin resultados.
-C. Delegado como
socio minoritario
Se revisa la oferta comercial
menos productos
mejores precios
mejora del servicio post-venta.
Se centra el I+D en software sobre hardware
asiático
Se reduce el número de distribuidores, pero
formados y con servicio.
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QUÉ SE HIZO ?
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Situación La Dirección había decidido implementar un proyecto denominado “OTD”
: On Time Delivery, para mejorar los plazos de entrega y el servicio a
clientes
Decisión Incorporación de un Equipo Interim para desarrollar el proyecto
Dedicación 1 Director “part” time y un equipo “full” time
Equipo Un Director de proyecto y dos técnicos de soporte.
Duración 6 meses
Objetivo 1. Agilizar la captación de pedidos de clientes y Mejorar los plazos de entrega
“reparando una aplicación “EDI”
2. Colaborar en la implementación del cambio de un sistema de fabricación
por pedido a uno contra stock y “picking”
Resultado 1. Los pedidos entregados en plazo pasaron del 50 al 95 %
2. La entregas en España pasaron de una media de 8 días a 24 horas
Mejora del Servicio al Cliente
Artículos para el Hogar
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