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La Aceleración de Negocios como Estrategia para Incrementar la Competitividad en las MiPyMES
Jalisco, Septiembre de 2009
Ecosistema de Aceleración de Empresas
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• La presentación durará aproximadamente 60 minutos más 20 minutos de preguntas y respuestas.
• Durante la presentación no habrá preguntas, le recomendamos ir anotando sus preguntas para hacerlas al final.
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Javier Murillo AcuñaVisionariaAsociado y Gerente de Nuevos Negocioswww.linkedin.com/in/javiermurilloacuna@JavierMurillo
Rafael Olivar Visionaria Mercadotecnia Digitalwww.linkedin.com/in/rafaelolivar@RafaelOlivar
Juan Carlos Díaz BilbaoVisionariaInteligencia de Mercadoswww.linkedin.com/in/jcdbilbao@jcdbilbao
Objetivo
Que la audiencia entienda los objetivos y alcances del esfuerzo de Identificación de Empresas del Estado de Jalisco en términos de incremento de la competitividad de la región
mediante mecanismos de Aceleración de Negocios.
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Para Apoyarte Queremos Conocerte
En un esfuerzo entre la Secretaría de Economía y Visionaria buscamos identificar empresas de base tecnológica del Estado de Jalisco para conocer sus dolores y necesidades empresariales y apoyarlas en el crecimiento de su negocio.
Para desarrollar y estructurar programas de desarrollo adecuados a tus dolores y
necesidades como empresa.
1. identificar
2. validar 3. escuchar
¿Para qué?
Objetivos de la Intervención
1. Identificar empresas Gacela y con potencial Gacela en los sectores estratégicos para el estado de Jalisco.
2. Tener un entendimiento de la estructura de las empresas Gacela y con potencial Gacela a nivel de oportunidades y necesidades de negocio con el fin de orientar políticas públicas de alto impacto en términos de crecimiento y desarrollo empresarial; que proveerán tanto al estado, como a las empresas un menor desgaste de recursos.
3. Posicionar relativamente a las empresas con referencia en una muestra de las organizaciones en su industria, con el fin de ubicarlos y orientarlos con recomendaciones y acciones básicas para pasar al siguiente nivel de competitividad.
4. Relacionar a las empresas que participen en la red de tal forma que den relevancia a la información, apoyen el relacionamiento y motiven la colaboración de estas empresas en una Red Empresarial.
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Identificación
Validación
Entendimiento
Conocimiento
Seminario
Rendición de
Resultados
Etapas de la Intervención
¿Qué Comprend
e?
1 2 3 4
Búsqueda y perfilamiento de empresas.
Obtención de información base sobre condición empresarial.
Identificación de estado del capital estructural e intelectual de la empresa:
-Financiero-Tecnológico- Innovación
Identificación de estado del relacional de la empresa:
- Interacción con la Cadena de Valor (ecosistema de negocios)
5
¿Qué Comprend
e?
¿Qué Comprend
e?
¿Qué Comprend
e?
¿Qué Comprend
e?
Seminario de Rendición de Resultados con objetivos de:
-Entender la Posición Relativa que tenemos como empresa y cómo avanzar al siguiente nivel de competitividad.
Identificación de estado del capital estructural y humano de la empresa:
-Comercial-Factor Humano-Institucionalización
6 a 7 semanasEstamos
aquí
Definición de Gacela
• Son aquellas empresas de alto crecimiento que mediante la institucionalización y profesionalización trasladan de manera ordenada y continua el valor intrínseco de su Capital Humano hacia su Capital Estructural, y que a su vez potencian ambos mediante la gestión de su Capital Relacional para la co-creación de valor de manera escalable y sustentable.
7Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / AxeleratumMétodo|Ax (2009)
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CAPITAL HUMANO
Ecosistema Empresarial
8
PyMEs
Microempresas
Emprendedores
Tractoras
MERCADO INTERNACIONAL
CAPITAL RELACIONAL
PROBARSE EN NUEVOSMERCADOS
INNOVACIÓN E INSTITUCIONALIZACIÓN
INTELIGENCIA ESTRATEGICACAPACIDAD DE EJECUCIÓN
GLOBALIZACIÓN
PERMANENCIA EN ELMERCADO
CAPITAL ESTRUCTU
RAL
Método|Ax (2009)
Empresa
Modelo Capital Intangible
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Mercado
Capital Estructural
Capital Humano
Capital RelacionalMarca Colaboración
MetodologíasInnovación
interacciones interacciones
tang
ibili
zata
ngib
iliza
Posición Relativa
• El objetivo es ubicarlos en una posición específica dentro de su industria para:
a) Contextualizarlos respecto a sus competidores y b) Proporcionarles guía y dirección para crecer al
siguiente nivel de competitividad.
• Se representa en los siguientes frentes: industria, comercial, rentabilidad y sustentación.
• Se complementa con recomendaciones generales de lo que los empresarios deben implementar con base en la ubicación en la que se encuentran.
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• Es construida en base al levantamiento de información y entendimiento de un grupo determinado de empresas ubicadas en una concentración geográfica común.
Paradoja del crecimiento
• Las empresas generan valor mediante el crecimiento rentable. Crecer es imperativo.
• Cuando el principal mercado de la empresa ha madurado, el riesgo incrementa en la búsqueda de nuevas plataformas para el crecimiento.
• Perseguir el crecimiento de la forma equivocada es peor que no crecer del todo. Una parte del valor, frecuentemente la mayor, está sustentada por factores de confianza y expectativas.
• El reto más intimidante al lograr crecimiento es que si se detiene, las probabilidades de reiniciarlo son muy bajas. El castigo al valor es devastador.
11Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / AxeleratumChristensen, C.M., Raynor, M.E. (2003) The Innovator´s Solution, HBS Publishing
Análisis de empresas en híper-crecimiento
12Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum
TiempoNormalizado
(Años)0
1,000Millones USD
Punto deInflexión
0-10 +10
Menos de 4 De 6 a 10 12 o Más
Thomson, D.G. (2006) Blueprint to a billion: 7 essentials to achieve exponential growth, Wiley & Sons.
Triángulo esencial de aceleración
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Propuesta de Valor
InnovaciónMercadoClientesAlianzas
ConsejoEquipo DirectivoRetornos
Crear y Sostener Retornos Exponenciales
Crear y Soste
ner
Crecimientos d
e
Ventas Exponencia
les
Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / AxeleratumThomson, D.G. (2006) Blueprint to a billion: 7 essentials to achieve exponential growth, Wiley & Sons.
1. Crear y sostener una propuesta de valor novedosa.
2. Explotar un segmento de mercado de alto crecimiento.
3. Crear un máquina de ingresos con clientes referenciables.
4. Aprovechar alianzas con socios estratégicos para entrada a nuevos mercados.
5. Convertirse en maestros del retorno exponencial.
6. Asegurar un equipo de liderazgo de alto rendimiento.
7. Consejo: de expertos esenciales para el negocio.
7 Máximas para la Aceleración
Thomson, D.G. (2006) Blueprint to a billion: 7 essentials to achieve exponential growth, Wiley & Sons.
¿Qué Sigue?
• Adicional al enfoque introductorio el valor de la iniciativa en el presente Webinar del Jueves 24 de septiembre de 18:30 a 19:30 hrs. México D.F. , tenemos programado otro Webinar el Martes 1 de octubre de 18:30 a 19:30 hrs. México D.F. para entender a nivel práctico y de ejecución el detalle los conceptos de Posición Relativa y Capital Humano así como un adelanto de los programas para desarrollarlos.
• Confirme su asistencia y regístrese al teléfono (55) 2451-7934 o al correo [email protected]. Refiéranos a integrantes de su cadena de valor (proveedores, distribuidores, alianzas, etc.) para beneficio de su empresa
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• Finalización de levantamiento de información de F1, e inicio de F2 con foco en Capital Estructural y Humano
¿Preguntas?
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Por estar participando en este esfuerzo, ya son parte de la red empresarial de www.axeleratum.com muy pronto nos
comunicaremos con ustedes para decirles la forma de participar.
Javier Murillo AcuñaVisionariaAsociado y Gerente de Nuevos Negocioswww.linkedin.com/in/javiermurilloacuna@JavierMurillo
Rafael Olivar Visionaria Mercadotecnia Digitalwww.linkedin.com/in/rafaelolivar@RafaelOlivar
Juan Carlos Díaz BilbaoVisionariaInteligencia de Mercadoswww.linkedin.com/in/jcdbilbao@jcdbilbao