1
POTENCIAL DE LA PEQUEÑA EMPRESA COMO PROVEEDORA DEL ESTADO
Puno, 21 de junio de 2003
En la Macro Región Sur
JUAN INFANTE ALOSILLADirector Ejecutivo – PROMPYME
1. LA REALIDAD DE LA PEQUEÑA EMPRESA
3
La Pequeña Empresa conforma el estrato empresarial más importante del país:
Perú: Distribución de las empresas formales según tamaño
Pequeña Empresa
98.6%
Fuente: SUNAT. Declaración de Renta 2001.1/ Ventas anuales menores a US$ 80,000. 2/ Ventas anuales entre US$ 80,000 y US$ 750,000.3/ Ventas anuales mayores a US$ 750,000. Elaboración: PROMPYME.
Tipo de empresa Número de empresas Porcentaje
Microempresa 1/ 467,001 91.7%
Pequeña empresa 2/ 35,075 6.9%
Mediana y Gran empresa 3/ 7,348 1.4%Total 509,424 100.0%
4
Esta importancia se acentúa si incluimos a la pequeña empresa rural:
Fuentes: SUNAT. Declaración de Renta 2001 y III Censo Nacional Agropecuario (CENAGRO 1994). 1/ Ventas anuales menores a US$ 80,000. 2/ Ventas anuales entre US$ 80,000 y US$ 750,000. 3/ Estimado. Por limitaciones de datos, no es posible desagregar esta catagoría según su nivel de ventas. 4/ Ventas anuales mayores a US$ 750,000. Elaboración: PROMPYME.
Pequeña Empresa
99.7%
Perú: Distribución de las empresas según tamaño
Tipo de empresa
Número de empresas Porcentaje
Microempresa 1/ 467,001 20.8%Pequeña empresa 2/ 35,075 1.6%Pequeña y micro empresa rural 3/ 1,739,213 77.3%Mediana y Gran empresa 4/ 7,348 0.3%
Total 2,248,637 100.0%
• Participación en el PBI 42.1%2
• Participación en el total de personal ocupado
75.9%1
Total de empresas
Valor exportado en 2001 (US $ millones)
%
Pequeña Empresa(ventas anuales hasta US$ 750,000)
2065 221 3.2%
Mediana y gran empresa 6,698 96.8%2191
TOTAL 4256 100%6,919
%
48.5%
51.5%
100%
2 Fuente: Villarán, Fernando, “Riqueza Popular, Pasión y Gloria de la Pequeña Empresa”. Considera empresas con menos de 50 trabajadores
3 Fuentes: Sunat y Aduanas.
1 Fuente: INEI, ENAHO 1997. Considera empresas con menos de 20 trabajadores.
Elaboración: PROMPYME.
2001: Exportaciones peruanas según tamaño empresarial3
La Pequeña Empresa en el empleo, el PBI y las exportaciones
2. EL ENFOQUE DE PROMPYME: ¡GENEREMOS RIQUEZA!
Las consecuencias del enfoque asistencialista:
• A pesar los avances macroeconómicos, los niveles de pobreza se mantienen por encima del 50%.
Permanencia de altos niveles de pobreza:
Fuente: Instituto Cuánto, ENNIV.
57,453,4
50,754,1
-10
0
10
20
30
40
50
60
70
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
Pobreza (porcentaje del total de la población) Variación porcentual del PBI real
Perú: Pobreza y crecimiento económico durante la década de los 90
Fuentes: Ministerio de Agricultura y Ministerio de Economía y Finanzas. Dirección Nacional de Presupuesto Público. Elaboración: PROMPYME.
1688
2001
9PROMPYME24TOTAL
152003
PROMPEXProgramas de promoción del desarrollo empresarial:
152-MTPE (A trabajar Urbano)
126185Regiones (agricultura, asistencia social) 170295MINSA (Casos de Emergencia, Grupos de riesgo, otros)
1,759
61173232332178303
2001
168MIMDES (PAR, COOPOP, INABIF, otros programas)
356Programa Vaso de Leche
505PRONAA
199PRONAMACHCS (manejo de cuencas hidrográficas)
275MINAG (Titulación de tierras, apoyo a la producción agropecuaria)
2,318TOTAL
367
2003
FONCODES (A trabajar Rural, Programas de Inversión, Desarrollo Social)
Programas asistencialistas:
Desproporción presupuestal y expansión de programas asistencialistas:
Perú: Presupuesto público para programas específicos en millones de soles
9
PROMPYME trabaja sobre la base de un nuevo Paradigma:
Generar riqueza
El objetivo es promover un empresariado local capaz de generar riqueza por sí mismo, sin depender de políticas asistencialistas que a la larga perpetúan su condición de pobreza.
10
Mayores niveles del empleo
Mayor calidad del empleo
Inversión en capacitación y tecnología
Promoviendo un círculo virtuoso entre competitividad y rentabilidad
Incremento sustancial en las
VENTASAcceso a financiamiento
Mayor COMPETITIVIDAD
Mayor RENTABILIDAD
Mayor capitalización
Herramientas financieras
Innovación tecnológica
Asociatividad empresarialFormalización
Capacitación y asistencia
técnicaInformación de mercados
3. EL ROL DE PROMPYME EN LAS COMPRAS DEL ESTADO
12
La labor de PROMPYME en las compras del Estado
1. Difundir a las pequeñas empresas las oportunidades de negocio con el Estado de manera eficaz y oportuna. ! Portal de Información de Compras del Estado.
2. Eliminar las barreras a la entrada que enfrenta la pequeña empresa frente al mercado estatal. (Barreras informativas, legales, escaso cumplimiento de parte de los logísticos del Estado, entre otros).
3. Impulsar programas de apoyo y capacitación para que las pequeñas empresas puedan participar con éxito en las grandes compras del Estado.
13
Logros Recientes: Convocatorias informadasEvolución de las convocatorias informadas a PROMpyme1999 - 2003
1961
300029612990
1863
3297
1990
1344
1381
1245
940
1587
1282
1356
1194
1036
1245
1547
1887
1352
1821
1624
1215
923
1035
12961202
645
1019
13741466
1255
1452
16291710 1818
1835
2310
2359
2394
2415
2659
2963
2813 2838
2636
2282
29592901
3079
2534
2859
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
Feb Mar Abr May Jun Jul Ago S et Oct Nov Dic E n e Feb Mar Abr May Jun Jul Ago S et Oct Nov Dic E n e Feb Mar Abr May Jun Jul Ago S et Oct Nov Dic E n e Feb Mar Abr May Jun Jul Ago S ep Oct Nov Dic E n e Feb Mar Abr May*
1999 2000 2001 2002 2003
Actual Gestión
•Hasta mayo del 2003•Fuente: Sistema de Registro de Información - PROMPYME
Logros Recientes: Convocatorias informadas
14
6.804
15.969
35.334
43.02746.393
39.82136.677
46.29249.308
55.99056.705
62.514
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
jun jul ago set oct nov dic ene feb mar abr may
Visitas al portal de PROMpyme
2002 2003
238,092 visitas a diciembre 2002.
Más de 270,000 visitantes en lo que va del 2003
Fuente: PROMPYME.
Elaboración: PROMPYME.
Logros recientes: más pequeñas empresas informándose por medios electrónicos
15
4.306
8.564
15.332
18.21319.452
17.84516.344
18.98919.86821.522
22.215
25.002
0
3.000
6.000
9.000
12.000
15.000
18.000
21.000
24.000
27.000
jun jul ago set oct nov dic ene feb mar abr may
Visitantes distintos al portal de PROMpyme
2002 2003
Logros recientes: más pequeñas empresas informándose por medios electrónicos
Fuente: PROMPYME.
Elaboración: PROMPYME.
Logros recientes: la pequeña empresa ha ganado más tiempo para poder participar en el mercado de compras estatales
Vigencia Real de una ADS (Lima y Callao VS. Interior)
4,3 4,44,7
5,24,9
5,4
6,2
5,5 5,7
6,3
6,8
3,8
3,2
3,84,1
4,6
3,6
4,8
4,2
5,5
4,6
7,4
5,6
4,2
2,3
5,0
2,0
3,0
4,0
5,0
6,0
7,0
8,0
may jun jul ago set oct nov dic ene feb mar abr may
Dia
s H
ábile
s
Lima y Callao
Interior del país
Fuente: Sistema de Registro de Convocatorias PROMPYME
2002 2003
17
80.4%87.7% 89.7%
3.9% 3.9% 3.2%
27.4%32.6%
22.9%
34.4%
33.6%
26.0%
33.3%35.3%
30.5%
0.0%
20.0%
40.0%
60.0%
80.0%
100.0%
2000 2001 20020.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%
% Nº Prov PYME % Nº Prov GyMed % Desconocido % Nº Prov Otros% Mcdo PYME % Mcdo GyMed % Mcdo Desconocido % Mcdo Otros
Participación de la pequeña empresa en el mercado de Compras del Estado2000-2002
Nº
Emp
res
as
Particip
acion
Mcd
o
67,635 Pequeñas empresas
Vendieron
S/.1,384’894,282
Fuente: Sistema Integrado de Administración Financiera (SIAF).PROMPYME.
Elaboración: PROMPYME.
Logros Recientes: Participación de la pequeña empresa en el mercado estatal
1,010 pequeñas empresas convocadas.
117 empresarios capacitados.
56 pequeñas empresas ganadoras.
620 puestos de trabajo adicionales generados.
S/. 19 MILLONES
reservados para la pequeña
empresa
S/. 7,367,713
adjudicados
S/. 11,683,842
por adjudicar
S/. 42,533,902
Participación de pequeñas empresas: Compras de Polos de ONPE y Uniformes PNP
Logros recientes: la pequeña empresa participa con éxito en las grandes compras del Estado
4. MACRO REGIÓN SUR:La Pequeña Empresa como
proveedora del estado
20
ANTES DE ANALIZAR AL PROVEEDOR
Hay que investigar al CLIENTE Para investigarlo, hay que contar con INFORMACIÓN
¿CUMPLEN CON INFORMAR LAS ENTIDADES ESTATALES DE LA MACROREGION SUR?
21
Adj. Directas Selectivas Planificadas e Informadas a PROMPYMEenero – mayo 2003 (Macro Región Sur)
Region Nº Convocatorias Soles Nº
Convocatorias Soles En Nº En S/.
AREQUIPA 216 29.680.456 181 21.807.010 83,8% 73,5%
PUNO 106 11.850.701 61 3.344.244 57,5% 28,2%
MADRE DE DIOS 26 2.897.885 10 664.303 38,5% 22,9%
APURIMAC 57 4.864.371 20 1.110.686 35,1% 22,8%
TACNA 174 17.297.613 33 2.916.473 19,0% 16,9%
CUSCO 171 14.189.495 26 1.532.120 15,2% 10,8%
MOQUEGUA 69 6.375.984 9 688.010 13,0% 10,8%
ICA 114 10.641.814 2 114.766 1,8% 1,1%
Total General 933 97.798.318 342 32.177.613 36,7% 32,9%
ADS Planificadas Informadas a PROMPYME % Cumplimiento
Fuente: Planes Anuales remitidos a PROMPYME hasta el 18 de junio, en formato adecuado.Elaboración: Área de Compras Estatales - Elaboración: PROMPYME.
22
Comparativo de lo informado en la Macroregión SurEn Nº de convocatorias - 2002 VS 2003
13
85 87 7120 8
35 59
744
312
102 100 81 69 38 260
100
200
300
400
500
600
700
800
AREQUIP A P UNO TACNA AP URIMAC CUSCO ICA MADRE DEDIOS
MOQUEGUA
ene - jun 2002 ene-jun 2003
*En ambos años, la información es hasta el 18 de junio.Fuente: Sistema de Registro de Información – Elaboración: PROMPYME.
23
Comparativo de lo informado en la Macro Región SurEn MILLONES de soles - 2002 VS 2003
45,81
22,96
4,87 4,58 4,511,71 1,410,99
5,47 5,50
1,47 1,25 0,352,23
3,971,06
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
AREQUIP A P UNO TACNA AP URIMAC CUSCO ICA MADRE DEDIOS
MOQUEGUA
ene - jun 2002 ene-jun 2003*En ambos años, la información es hasta el 18 de junio.Fuente: Sistema de Registro de Información - Elaboración: PROMPYME.
24
Cumplimiento de envío de Plan Anual 2003 a PROMPYME de entidadesprocedentes de la Macro Región Sur
*Información al 18 de junio 2003.Fuente: Sistema de Registro de Información - Elaboración: PROMPYME.
REGIONNº
Unidades Ejecutoras
Con Formato
Sin Formato
Ica 70 18 2 20 28,6%
Tacna 43 9 2 11 25,6%
Moquegua 31 5 2 7 22,6%
Cusco 136 18 2 20 14,7%
Madre de Dios 21 2 0 2 9,5%
Puno 156 9 3 12 7,7%
Arequipa 143 7 0 7 4,9%
Apurímac 99 3 1 4 4,0%
TOTAL 699 71 12 83 11,9%
Total Cumplieron
Enviaron Plan Anual%
cumplimiento
25
DESCRIBAMOS A LA OFERTA DE LA MACRO REGION SUR
¿Cuántas pequeñas empresas hay?¿Dónde están?
¿Cómo se distribuyen?¿A qué se dedican?
26
APURIMAC
Fuente: SUNAT. Declaración de Renta 2001 – CENAGRO 94
Elaboración: PROMPYME.
El 99.99% son Pequeñas Empresas
La realidad empresarial en la Macro Región Sur
Tipo de empresa
Número de empresas %
Microempresa 1/ 2,997 4.23%Pequeña empresa 2/ 104 0.15%Pequeña y micro empresa rural 3/ 67,786 95.61%Mediana y Gran empresa 4/ 10 0.01%Total 70,897 100.0%
27
AREQUIPA
Fuente: SUNAT. Declaración de Renta 2001 – CENAGRO 94
Elaboración: PROMPYME.
El 99.66% son Pequeñas Empresas
La realidad empresarial en la Macro Región Sur
Tipo de empresa
Número de empresas %
Microempresa 1/ 33453 41.78%Pequeña empresa 2/ 1579 1.97%Pequeña y micro empresa rural 3/ 44769 55.91%Mediana y Gran empresa 4/ 271 0.34%Total 80,072 100%
28
CUSCO
Fuente: SUNAT. Declaración de Renta 2001 – CENAGRO 94
Elaboración: PROMPYME.
El 99.95% son Pequeñas Empresas
La realidad empresarial en la Macro Región Sur
Tipo de empresa
Número de empresas %
Microempresa 1/ 15297 9.54%Pequeña empresa 2/ 648 0.40%Pequeña y micro empresa rural 3/ 144325 90.01%Mediana y Gran empresa 4/ 81 0.05%Total 160,351 100%
29
ICA
Fuente: SUNAT. Declaración de Renta 2001 – CENAGRO 94
Elaboración: PROMPYME.
El 99.71% son Pequeñas Empresas
La realidad empresarial en la Macro Región Sur
Tipo de empresa
Número de empresas %
Microempresa 1/ 12957 30.74%Pequeña empresa 2/ 637 1.51%Pequeña y micro empresa rural 3/ 28429 67.45%Mediana y Gran empresa 4/ 124 0.29%Total 42,147 100%
30
MADRE DE DIOS
Fuente: SUNAT. Declaración de Renta 2001 – CENAGRO 94
Elaboración: PROMPYME.
El 99.97% son Pequeñas Empresas
La realidad empresarial en la Macro Región Sur
Tipo de empresa
Número de empresas %
Microempresa 1/ 1641 22.48%Pequeña empresa 2/ 118 1.62%Pequeña y micro empresa rural 3/ 5517 75.58%Mediana y Gran empresa 4/ 24 0.33%Total 7,300 100%
31
MOQUEGUA
Fuente: SUNAT. Declaración de Renta 2001 – CENAGRO 94
Elaboración: PROMPYME.
El 99.78% son Pequeñas Empresas
La realidad empresarial en la Macro Región Sur
Tipo de empresa
Número de empresas %
Microempresa 1/ 3322 25.63%Pequeña empresa 2/ 145 1.12%Pequeña y micro empresa rural 3/ 9466 73.03%Mediana y Gran empresa 4/ 29 0.22%Total 12,962 100%
32
PUNO
Fuente: SUNAT. Declaración de Renta 2001 – CENAGRO 94
Elaboración: PROMPYME.
El 99.98% son Pequeñas Empresas
La realidad empresarial en la Macro Región Sur
Tipo de empresa
Número de empresas %
Microempresa 1/ 9998 5.16%Pequeña empresa 2/ 347 0.18%Pequeña y micro empresa rural 3/ 183523 94.64%Mediana y Gran empresa 4/ 44 0.02%Total 193,912 100%
33
TACNA
Fuente: SUNAT. Declaración de Renta 2001 – CENAGRO 94
Elaboración: PROMPYME.
El 99.43% son Pequeñas Empresas
La realidad empresarial en la Macro Región Sur
Tipo de empresa
Número de empresas %
Microempresa 1/ 7955 44.93%Pequeña empresa 2/ 890 5.03%Pequeña y micro empresa rural 3/ 8761 49.48%Mediana y Gran empresa 4/ 101 0.57%Total 17,707 100%
34
Macro Región Sur
La realidad empresarial en la Macro Región Sur
Fuente: SUNAT. Declaración de Renta 2001 – CENAGRO 94
Elaboración: PROMPYME.
El 99.88% son Pequeñas Empresas
Tipo de empresa
Número de empresas %
Microempresa 1/ 87,620 14.97%Pequeña empresa 2/ 4,468 0.76%Pequeña y micro empresa rural 3/ 492,576 84.15%Mediana y Gran empresa 4/ 684 0.12%Total 585,348 100%
35
La realidad empresarial en la Macro Región SurCuadro resumen por tamaño empresarial
4/ Ventas anuales mayores a US$ 750,000. Elaboración: PROMPYME.
Fuentes: SUNAT. Declaración de Renta 2001 y III Censo Nacional Agropecuario (CENAGRO 1994). 1/ Ventas anuales menores a US$ 80,000. 2/ Ventas anuales entre US$ 80,000 y US$ 750,000. 3/ Estimado. Por limitaciones de datos, no es posible desagregar esta catagoría según su nivel de ventas.
Región Micro empresa (1)
Pequeña Empresa (2)
Pequeña y micro
empresa rural (3)
Pequeña empresa (1+2+3)
Gran Empresa y
mediana (4)Total
Apurimac 4.23% 0.15% 95.61% 99.99% 0.01% 70,897Arequipa 41.78% 1.97% 55.91% 99.66% 0.34% 80,072Cusco 9.54% 0.40% 90.01% 99.95% 0.05% 160,351Ica 30.74% 1.51% 67.45% 99.71% 0.29% 42,147Madre de dios 22.48% 1.62% 75.58% 99.67% 0.33% 7,300Moquegua 25.63% 1.12% 73.03% 99.78% 0.22% 12,962Puno 5.16% 0.18% 94.64% 99.98% 0.02% 193,912Tacna 44.93% 5.03% 49.48% 99.43% 0.57% 17,707Total 14.97% 0.76% 84.15% 99.88% 0.12% 585,348
36
Fuente: SUNAT. Declaración de Renta 2001 – CENAGRO 1994.
Elaboración: PROMPYME.
La realidad empresarial en la Macro Región Sur
Cuadro resumen por actividad económica
Región Agropecuario Comercio Servicios Manufactura Construcción Otros Total
Arequipa 60.46% 23.15% 13.35% 2.54% 0.38% 0.12% 79,801Apurimac 95.75% 2.33% 1.44% 0.39% 0.04% 0.05% 70,887Cusco 90.15% 5.07% 4.06% 0.60% 0.06% 0.06% 160,270Ica 68.55% 19.38% 10.18% 1.53% 0.26% 0.10% 42,023Madre de dios 76.29% 11.72% 8.86% 1.83% 0.08% 1.21% 7,276Moquegua 73.29% 15.42% 9.27% 1.41% 0.35% 0.27% 12,933Puno 94.77% 2.76% 1.73% 0.67% 0.03% 0.03% 193,868Tacna 50.15% 33.36% 13.78% 2.28% 0.25% 0.18% 17,606Total 85.01% 8.63% 5.15% 1.01% 0.12% 0.08% 584,664
37
OFERTA EMPRESARIAL Y DEMANDA ESTATAL
¿Existe potencial para satisfacer lo que demanda el Estado?
¿LA PEQUEÑA EMPRESA CUENTA CON ESTA INFORMACIÓN?
38(*) Se refiere al número de pequeñas empresas en cada sector.Fuente: Planes Anuales 2003 – SUNAT. Declaración de Reata 2001.Elaboración: PROMPYME
DEMANDA ESTATAL OFERTA EMPRESARIAL(*)
Oferta y demanda según sectores económicosen la Macro Región Sur - 2003
Sector Económico Soles %
Construcción 210,882,897 28.6%Energía 183,642,875 24.9%Servicios 175,800,318 23.8%Comercio 98,166,969 13.3%Manufactura 60,085,929 8.1%Sector Publico 4,620,488 0.6%Agropecuario 2,486,633 0.3%Mineria 1,379,035 0.2%Otros 954,353 0.1%
Total general 738,019,497 100.0%
Sector Económico Número de empresas %
Construcción 698 0.1%Energía 36 0.0%Servicios 30,100 5.1%Comercio 50,473 8.6%Manufactura 5,927 1.0%Sector Publico 51 0.0%Agropecuario 496,994 85.0%Mineria 214 0.0%Otros 171 0.0%Total Universo empresarial
584,664 100.0%
39
Orden RUBRO SOLES % % Acumulado
1 Construcción 210.882.897 28,6% 28,6%2 Maquinaria y Equipo electricos 181.690.242 24,6% 53,2%3 Servicios Profesionales y Consultores 77.916.898 10,6% 63,8%4 Productos Duraderos 40.699.180 5,5% 69,3%5 Combustibles, quimicos y Materiales 36.506.916 4,9% 74,2%6 Alimentos y Bebidas 21.464.546 2,9% 77,1%7 Financieros y Seguros 20.390.756 2,8% 79,9%8 Quimica 18.972.142 2,6% 82,5%9 Informatica y Comunicaciones 14.699.310 2,0% 84,4%10 Energia, Gas y Agua 10.735.594 1,5% 85,9%11 Transporte 8.742.806 1,2% 87,1%12 Inmobiliaria y Alquiler de Muebles 6.863.365 0,9% 88,0%13 Aseo y limpieza 5.818.865 0,8% 88,8%14 Servicio Tecnico 5.800.312 0,8% 89,6%15 Seguridad y Proteccion 5.294.864 0,7% 90,3%16 Textil y Confecciones 5.141.733 0,7% 91,0%17 Otros 29 rubros de Bienes y Servicios 66.399.072 9,0% 100,0%
Total General 738.019.497 100,0%
¿Qué rubros son los más dinámicos durante el 2003 en laMacro región Sur?
Fuente: Fuente: Planes Anuales remitidos a PROMPYME hasta el 18 de junio, en formato adecuado. Elaboración: PROMPYME.
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LA PEQUEÑA EMPRESA CUENTA CON UNA EFICAZ HERRAMIENTA DE INFORMACIÓN
¿Utilizan estos medios las entidades estatales de la Macro Región Sur?
VEAMOS EL CASO DE CUSCO
41
www.prompyme.gob.pe
Ingreso al Portal de
Compras del Estado
Curso Básico de Compras Estatales
Para recibir oportunidades de
negocio con el Estado en tu e-mail
42
Modalidades de Búsqueda
Convocatorias Vigentes
Módulo Compras Estatales
Módulo Buena Pro Módulo Plan Anual Módulo Directorio de Entidades
Información al Jueves 19 de Junio 2003 - 7:30 p.m.
43
La pequeña empresa se entera de pocas oportunidades de negocio en CUSCO
Apenas 6 convocatorias de un total de
1098 en todo el país
Jueves 19 de Junio 2003 - 7:30 p.m.
44
Acudimos a AREQUIPA, quien actualmente informa más
50 convocatorias (44 oportunidades
más que en CUSCO)
Jueves 19 de Junio 2003 - 7:30 p.m.
45
Número de oportunidades de negocio por rubro
Monto Total por cada Rubro
Veamos algunas oportunidades en AREQUIPA
Jueves 19 de Junio - 7:30 p.m.
Click aquí para formular
denuncias o consultas
46
Información oportuna y eficaz al servicio de la pequeña empresa
www.prompyme.gob.pe
Icono para ver las Bases
Información Básica de la
Convocatoria
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LA PEQUEÑA EMPRESA PUEDE SATISFACER LA DEMANDA ESTATAL
Siempre que tenga mayores oportunidades de negocio
PARA ELLO HAY QUE DESCENTRALIZAR MERCADOSY NO AISLARLOS
48Fuente:Estudio del comportamiento de compra de Gerentes - APOYO
La pequeña empresa vista por LogísticosLa pequeña empresa vista por Logísticos
• Desconocimiento de sus productos.• Vistas como pequeños negocios, librerías o
bazares.• Asimismo, como proveedoras de servicios poco
calificados.• Incumplida, informal, requiere supervisión• No conocen los procedimientos de compra y
facturación.• Poca capacidad financiera.• Manejo ineficiente y no especializado.
¿Qué piensa la demanda?
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Dificultades de la pequeña empresa para acceder al mercado de las compras estatales:
1. INCUMPLIMIENTO ESTATAL PARA INFORMAR: - De los Planes Anuales- De los procesos de selección diarios
2. INEXISTENCIA DE ANALISIS DE DEMANDA ESTATAL que permita planeamiento de la oferta PYME.
3. ACCESO LIMITADO A LA INFORMACION: - De los Planes Anuales- De los procesos de selección diarios
4. DEBILIDAD TECNOLOGICA: Poco acceso los recursos de TI5. MARCO REGULATORIO: leyes, procedimientos y prácticas que
limitan acceso6. POCA OFERTA PYME CALIFICADA, y además desconocida7. DESCONFIANZA en la oferta de la pequeña empresa8. DESARTICULACION DEL MERCADO PRIVADO DE SERVICIOS
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Esto significa AISLAR Esto significa DESCENTRALIZAR
5. PROMOCIÓN DESCENTRALIZADALa labor de PROMPYME en las regiones
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Proyectos con financiamiento multilateral
Objetivo: Promover el desarrollo de productores del sector lácteo de Tallamac, a través de la conformación de una red productiva y el fortalecimiento de las competencias técnicas y de gestión de sus integrantes.
1. BID: Proyecto Formación y Fortalecimiento de una Red de Microproductores Rurales en Tallamac, Cajamarca. (Aprobado)
• Inversión: US$ 170,000.
• Público beneficiario: 430microproductores rurales.
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Proyectos con financiamiento multilateral
Objetivo: Dotar a un grupo de 1,000 - 1,500 pequeñas empresas de capacidades productivas y empresariales que le permitan incursionar en los mercados externos, a través de la conformación de consorcios y el establecimiento de relaciones desubcontratación.
2. Banco Mundial / PCM: Proyecto Asistencia técnica para la facilitación del comercio exterior y la competitividad en las exportaciones. (Aprobado)
• Inversión: más de US$ 1’500,000.
• Público beneficiario: Entre 1,000 y 1,500 pequeñas empresas de cinco regiones diferentes del país.
Objetivo: Mejorar la productividad y competitividad de un grupo de pequeñas empresas de Gamarra y Cusco, a partir de la consolidación y fortalecimiento de Redes Empresariales.
3. BID / FOMIN: Proyecto Desarrollo de Redes Empresariales en los Conglomerados de Gamarra y Cusco. (Perfil aprobado)
• Inversión: más de US$ 1’400,000.
• Público beneficiario: 500 pequeñas empresas de los sectores Textil y Turismo.
Proyectos con recursos propios1. Conformación de Redes Empresariales en las
comunidades alto andinas alpaqueras
Como parte de una iniciativa nacional impulsada por MINCETUR, PROMPYME se encargará de sensibilizar a un grupo de comunidades dedicadas a la actividad alpaquera sobre la necesidad de formar redes para mejorar la productividad y comercialización de la fibra de alpaca.
Público beneficiario: 7000 familias apaqueras, 6000 de Puno y 1000 de Huancavelica.
Objetivo: Fortalecer institucionalmente a los gobiernos regionales para que puedan incentivar y promover una mayor transparencia en los procesos de compras del Estado. Ello permitirá incrementar las oportunidades de participación de las pequeñas empresas regionales en dichos procesos.
2. Proyecto Generación de Competencias Regionales para la Adecuada Promoción de las Compras del Estado a las pequeñas empresas.
• Inversión: más de US$ 195,000.
• Público beneficiario: Funcionarios de los Gobiernos Regionales, Logísticos de las empresas estatales y , en, general, la gran masas de pequeños empresarios que podrá acceder a la información de manera transparente.
Objetivo: Fortalecer las capacidades operativas y gerenciales de productores rurales del Perú, a través del desarrollo de una plataforma de capacitación permanente ubicada en la Granja Porcón (Cajamarca).
3. Proyecto Plataforma de Capacitación para el Desarrollo de Productores Rurales
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4. Programa Excelencia
• Abril 2003: Evento Excelencia en Tacna. Más de 4,000 empresarios y trabajadores beneficiarios (sector Comercio).
• Agosto 2003: Evento Excelencia en Chiclayo. Más de 3,500empresarios y trabajadores beneficiarios pertenecientes al sector Comercio.
• Noviembre 2003: Evento Excelencia en Cusco. Más de 3,500empresarios y trabajadores beneficiarios pertenecientes al sector Turismo y Servicios.
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5. Compras Estatales
• A la fecha, PROMPYME ha capacitado a más de 4,000 personas en materia de compras estatales en las regiones de Arequipa, Junín, Huancayo, La Libertad, Lambayeque, Loreto, Puno y Piura.
• Charlas de capacitación y sensibilización a nivel nacional acerca de la normatividad de las adquisiciones del Estado y de los beneficios de enviar a tiempo la información y utilizar los servicios del Portal de Compras del Estado.
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6. Servicios de Desarrollo empresarial" Durante el año 2002, 2950 empresarios participaron en 10
Diálogos Descentralizados. 5 de ellos se realizaron en el interior del país: Puno, Junín, Lambayeque, Arequipa, Loreto.
" Se han realizado 4 Talleres macro regionales orientados a coordinar acciones para promover el desarrollo local a partir de potencialidades regionales. En total se reunieron 240 funcionarios en Puno, Lambayeque, Junín e Iquitos.
" 75 funcionarios de todas las regiones participaron en los 4 Talleres sobre planeamiento estratégico en Arequipa, Tarapoto, Junín y Lambayeque.
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POTENCIAL DE LA PEQUEÑA EMPRESA COMO PROVEEDORA DEL ESTADO
Puno, 21 de junio de 2003
En la Macro Región Sur
JUAN INFANTE ALOSILLADirector Ejecutivo – PROMPYME