Date post: | 24-Jun-2015 |
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PROVEEDOR INTEGRAL PARA LA INDUSTRIA DE LA JOYERÍA Y BISUTERÍA
¿Porque se creó el negocio? A partir de la identificación de necesidades insatisfechas del sector de la Joyería, todos los insumos, herramientas y en general todo lo que consumían se importaba de Europa y Estados Unidos. RMB y su grupo de empresas son una solución integral en la satisfacción de necesidades del sector y apunta al desarrollo y tecnificación de la industria.
Talladores en China para piedras naturales, corte a mano de circones y corte a máquina.
PIEDRAS
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
PROVEEDOR INTEGRAL PARA LA INDUSTRIA DE LA JOYERÍA Y BISUTERÍA
INSUMOS
Italia, Alloy y Ligas
Italia, Crisoles y Grafitos
Italia, Crisoles y Grafitos
Inglaterra, Revestimiento y Cauchos
USA, Cauchos y ceras.
USA, revestimientos, ceras.
Universal Metal Plastic, China.Fiedrich: Alemania.
ESTUCHES Y EMPAQUE PARA JOYERIA
PROVEEDOR INTEGRAL PARA LA INDUSTRIA DE LA JOYERÍA Y BISUTERÍA
SWAROVSKI GEMS:
SWAROVSKI ELEMENTS
Austria, Piedras Semipreciosas y Circones.
Austria, Cristales para Joyería y Bisutería
HERRAMIENTAS PARA TODOS LOS PROCESOS DE JOYERÍA
USA, Herramientas de mano
USA, Herramientas de mano
Suiza, Herramienta de mano
Inglaterra, Herramientas, lijas de mano.
Italia, Microfusión.
Italia, Estampado, Hornos.
USA, Brillado
Alemania, Ultrasonidos
USA, Procesos de Casting
MAQUINARIA
BAÑOS GALVANICOS
Alemania, Químicos para baños.
Licencia de Electrochemical Brasil, Baños para procesos electrolíticos y galvánicos
PROVEEDOR INTEGRAL PARA LA INDUSTRIA DE LA JOYERÍA Y BISUTERÍA
COBERTURA NACIONAL
• Cali
• Bogotá
• Bucaramanga
• Medellin
• Venezuela
• Ecuador
2 Tiendas en Cali: Cubre Cali, Valle, Eje Cafetero y Suroccidente.
2 Tiendas en Bucaramanga:Cubre Bucaramanga, Costa Atlántica y Medellín
2 Tiendas en Bogotá: Cubre Bogotá y Gran Tolima
1 Tienda en Cali,2 Tiendas en Bogotá1 Tienda en Medellín
• Costa Atlántica
• Suorccidente
• Gran Tolima
• Peru
PROVEEDOR PARA LA INDUSTRIA DE LA BISUTERIA Y JOYERIA
BEADS
Natural Stones
Acrylics and Synthetics
Wood
Indian Glass
Chinesse Glass
Fossil & Miliafiory
Mother of Pearl
THREADS, CORDS, STEEL
WIRE
Cords, Steel Wire
Cordones en Cuero
Fibras Sintéticas
PROVEEDOR PARA LA INDUSTRIA DE LA BISUTERIA Y JOYERIA
FINDINGS
Earrings parts
Brochs Components
Clutches
Chain Components
CHAINSRaw Chains
Plated Chains
CRYSTALSSwarovski
Lian y Taisen
METAL PARTSCharms
Separadores
PROVEEDOR PARA LA INDUSTRIA DE LA BISUTERIA Y JOYERIA
OWN STORES
WORKSHOPS – DIY
KITS – DIY
E-COMMERCE ONLINE STORE
SHOWS
FINISHED PRODUCT
DISTRIBUTORS
LOOSE COMPONENTS
CLIENTES MÁS REPRESENTATIVOS
FINART
Baños galvánicos
Insumos (revestimiento, alloys, cauchos para moldeado, cera, etc.
Piedra Natural, Ensambles, Findings, Cadenas en Crudo, Circones.
Maquinaria, herramientas de mano
PREBEL
YANBAL - UNIQUE
Baños galvánicos
Insumos, herramientas de Mano
Findings
YOBEL - PERU
Piedra Natural, Ensambles, Findings, Cadenas en CrudoInsumos (revestimiento, alloys, cauchos para moldeado, cera (Proyección)Baños galvánicos
CLIENTES MÁS REPRESENTATIVOS
JOYEROS 60% DEL MERCADO COLOMBIANO
Más de 1.000 clientes en todo el país, en talleres de Joyería. Entre grandes medianos y peuqeños.
Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Bucaramanga, Pereira, Armenia, Manizales, Cúcuta, Cartagena, Barranquilla, Santa Marta, Neiva, Ibagué, Pasto, Popayán.
DISTRIBUIDORES EN
PRINCIPALES CIUDADES DEL
PAIS.Insumos (revestimiento, alloys, cauchos para moldeado, cera, Piedras, Herramientas, Baños Galvánicos, Swarovski, Circones, Maquinaria.
INDUSTRIAS INCA
Baños galvánicos
Cadenas, Findings, Beads.
Piedra Natural, Ensambles, Findings, Cadenas en Crudo
Herramientas de mano
MATISSE GROUP
INDUSTRIA DE PRECOLOMBINO
S
SWAROVSKI ELEMENTS
QUE HEMOS HECHO ?
Representaciones Marina Borja desde el año 2.004 junto con su grupo de empresas, se encargaron de masificar el uso de la marca swarovski dentro del mercado de joyería, platería y bisutería, logrando compras hasta por US$1.492M en 2.006.
1 2 3 4 50
200,000
400,000
600,000
800,000
1,000,000
1,200,000
1,400,000
1,600,000
1,497,1321,311,308
1,492,065
618,935
181,602
ComprasAño
SWAROVSKI ELEMENTS
COMO LO HEMOS HECHO?
• Identificando los clientes de mayor potencial en compras en el sector de Joyeros• Masificando la compra del producto a través de Distribuidores Mayoristas• Incentivando el consumo del producto a través del diseño en Revistas especializadas como Stone Accesorios, Quili Collares, Perlas y Chaquiras.• Integrando el consumo del producto junto con otros productos que comercializamos.• Haciendo presencia a través de la fuerza comercial de más de 8 vendedores a nivel de Colombia y Venezuela.• Capacitando a Distribuidores en el conocimiento del producto y ofreciendo y diseñando vitrinas para la exhibición de la marca.
CLIENTES REPRESENTATIVOS QUE SE HAN VINCULADO
• Plateros• Finart• ea Lingerie• Naf Naf
• Haceb• Arin S.A. - Perú• Gino Pascally• Sonia Heilbron
• Senda – Nelly Rojas• Chevignon• MB Bling
SWAROVSKI ELEMENTS
PROYECCIONES Y OPORTUNIDADES CON SWAROVSKI ELEMENTS
• Fortalecer el mercado DIY a través de la utilización de Swarovski Elements: • Diseño de Revista Perlas y Chaquiras• Diseño de Kits prefabricados • Difusión de diseño DIY en programa Aprenda y Venda de
Teleamiga• Fortalecer ventas On Line a través de las páginas
www.variedadescarol.com.co y www.rmborja.com para el mercado nacional y latinoamericano.
• Buscar el uso de SWAROVSKI ELEMENTS en aplicaciones como: Decoración interior:• Muebles.• Replicas de cuadros con Cristal.• Ediciones especiales en Revistas• Aplicación en Cuadernos.
• Fortalecer Plateros: Ofreciendo precios competitivos e incentivando a la utilización de referencias diferentes a la 5328.
SWAROVSKI ELEMENTS
PROYECCIONES Y OPORTUNIDADES CON SWAROVSKI ELEMENTS
• Competir con precio con el mercado de maleteros• Incentivar el uso de la línea Oktan o Stellux en herrajes para calzado e industrial textil.
AMENAZAS
• Preciosa: Fortalecimiento de la marca Preciosa dentro del mercado nacional en el mercado de plateros y distribuidores mayoristas.
• Importación desde China de productos Swarovski Elements, e imitaciones que se ofrecen en el mercado como Swarovski.
• Mejoramiento de la calidad de productos chinos en la imitación.
SWAROVSKI ELEMENTS
REQUERIMIENTOS DEL GRUPO RMB
• Igualdad de Condiciones para los dos Mayoristas Autorizados en Colombia.
• En Marzo 25 de 2.010 escribimos un correo con el diagnóstico del mercado y los requierimientos del grupo del cual nunca obtuvimos respuesta. En este correo se solicitó:• Apoyo en eventos CYS “Create your Style”• Autorización para la venta del pegante CG-500-35 AB para
clientes que compren Swarovski Elements• Apoyo en Material Promocional: Nuestros clientes nos dicen
y nos muestran todo el material promocional que les suministra nuestro competidor local. Adicional es requerido para el desarrollo de la marca.
• Mayor Acompañamiento como Mayorista Autorizado: El apoyo que tenemos actualmente se limita a nuestra ejecutiva de Cuenta Rita Torres, la cual tiene la voluntan de colaborarnos, pero no tiene la autoridad ni el poder de decisión para hacerlo.
SWAROVSKI ELEMENTS
QUE DEBEMOS MEJORAR EN EL GRUPO RMB
• Debemos mejorar en el pago, pero para esto en el Mail de Marzo 25 de 2.010 hicimos una solicitud la cual nunca obtuvimos respuesta.
• Consolidación del Inventario de Swarovski en una sola empresa, pero manteniendo la estructura comercial actual de las cuatro compañías.
PROYECCIONES COMO GRUPO
• Fortalecer la integración de las empresas buscando la fusión para la optimización de procesos, inventarios, costos , cartera y ventas.• Incrementar nuestra red de tiendas propias en las zonas donde las ventas no sean las esperadas.• Fortalecer los mercados internacionales a nivel de latinoamérica, desde Mexico hasta Chile.• Apoyar la creación de una Feria de Joyería y Bisutería en Colombia, en el marco de Colombiamoda 2.011.