Productos Orientados al Productos Orientados al TurismoTurismo

Productos orientados al Productos orientados al TurismoTurismo

Hotelería Tradicional

Tiempo Compartido

Propiedad Vacacional

Departamentos de Descanso

Club Residencial Privado

Seg

men

to d

el M

erca

do

Industria de la Propiedad Industria de la Propiedad VacacionalVacacional

Propiedad vacacional integrada con la industria hotelera (uso mixto), desarrollando productos más flexibles al comprador

75% de las ventas de tiempo compartido en México se realizan a compradores extranjeros

La unidades de Tiempo Compartido representa 35% de la oferta hotelera en los principales destinos turísticos del país

Productos desarrollados a nichos especializados tales como todo incluido, solo adultos, spas, golf, turismo ecológico y de aventura, entre otros

Industria de la Propiedad Industria de la Propiedad VacacionalVacacional

73.1% De tasa de ocupación en unidades de

Tiempo Compartido durante 2005

US$4.67 billones De derrama económica

307,700Trabajos representando el 7.5% del

total de empleos del turismo

US$1,490 gasto anual directo por viajeros de Tiempo

Compartido por estadía. No incluye ventas ni cuotas de mantenimiento

369Desarrollos de Tiempo Compartido representando el 5.6% del total en

el mundo

168,297 Nuevas ventas anuales, generando un volumen de US$2.7 billones en 2005

Evolución del Mercado Evolución del Mercado MexicanoMexicano

• Evolución de productos de Tiempo Compartido

Evolución de productos de Tiempo Compartido

a otros segmentos:

a otros segmentos:• Clubes Multidestino• Esquemas de Puntos• Nichos Especializados• Renacimiento del concepto de “segunda casa”

Renacimiento del concepto de “segunda casa”

orientada al descanso:

orientada al descanso:• Acapulco, Los Cabos, Vallarta

1990’s1990’s

Evolución de la IndustriaEvolución de la Industriahacia el Mercado de lujohacia el Mercado de lujo

• Propiedad Fraccionada de Lujo

• Hotelería, Tiempo Compartido y propiedad de

descanso enfocadas a segmentos de alto

poder adquisitivo

• Diferenciación de productos basada en servicios

asociados y exclusividad

• Crecimiento exponencial de propiedades de lujo

• Los desarrollos de lujo, en venta o en construcción,

rebasan el crecimiento del Tiempo Compartido

• México representa un mercado muy atractivo al

comprador americano por el nivel de servicio.

2000-20052000-2005

Evolución de la Propiedad de Evolución de la Propiedad de Lujo ( a nivel mundial)Lujo ( a nivel mundial)

Volumen de Ventas:

$160.7

$328.5 $350.4 $373.0

$1,075.0

$513.3

$0

$200

$400

$600

$800

$1,000

$1,200

1999 2000 2001 2002 2003 2004

Mil

lio

ns

Fuente: Ragatz Associates. An overview of the Fractional Interest, Private Residence Club and Destination Club Concepts 2006

Evolución de la Propiedad de Evolución de la Propiedad de LujoLujo

Número de Desarrollos (HFI, PRC’s)

4 613

20

42 4759

138

158

31

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

Fuente: Ragatz Associates. An overview of the Fractional Interest, Private Residence Club and Destination Club Concepts 2006

En Mexico actualmente ya existen 22 y están en desarrollo mas de 30

Evolución de la Propiedad de Evolución de la Propiedad de LujoLujo

Diferencia Tiempo Compartido y Fraccional

Tiempo Compartido Fractional / PRC

Intervalos por unidad 52 4 a 12

Calidad (Estrellas) 3 a 4 5+

Precio US$10K – US$25K US$100K – US$500K

Ingresos anuales (propietarios) US$50K US$150K

Motivación del Consumidor Compra de Vacaciones Compra de Propiedad

Tamaño de Proyecto (unidades) 50 a 400+ 25 a 100

Fuente: Ragatz Associates. An overview of the Fractional Interest, Private Residence Club and Destination Club Concepts 2006

Evolución de la Propiedad de Evolución de la Propiedad de LujoLujo

Comparación de Productos

Tiempo Compartido

Propiedad Completa

Fractional / PRC

Unidad Típica 1 y 2 recámaras 2 y 3 recámaras 2 y 3 recámaras

Costo de Construcción US$100K US$125K US$175K

FF&E US$20K ninguno US$40K

Costo operación (%) 55% 10% 25%

Tasa ocupación (%) 85% 40% 75%

Fuente: Ragatz Associates. An overview of the Fractional Interest, Private Residence Club and Destination Club Concepts 2006

Evolución de la Propiedad de Evolución de la Propiedad de LujoLujo

Rango de Precios de Venta

Rango: 1.5 a 2.0

Más cercano al 2.0 si…• La fracción ofrecida es menor (1/12 vs. 1/4) • Su ubicación es excelente (demanda del destino)• Es de alta calidad el producto• El valor de la propiedad completa es alto• Cuenta con un respaldo que de credibilidad al

consumidor (Marca / Bandera)

Fuente: Ragatz Associates. An overview of the Fractional Interest, Private Residence Club and Destination Club Concepts 2006

Tendencia del MercadoTendencia del Mercado

Propiedades de Lujo Propiedades de Lujo orientadas al Turismoorientadas al TurismoPropiedades de Lujo Propiedades de Lujo orientadas al Turismoorientadas al Turismo

Tiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de Lujo

Fractional /PRCFractional /PRCFractional /PRCFractional /PRC

Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)

Inversión en Productos de Propiedad VacacionalIncremento de la inversión por parte de hoteleros tradicionales y desarrolladores de Tiempo Compartido

Incremento en la oferta e integración de servicios hoteleros más sofisticados incluidos en la propiedad de lujo

Tendencia del MercadoTendencia del Mercado

Propiedades de Lujo Propiedades de Lujo orientadas al Turismoorientadas al TurismoPropiedades de Lujo Propiedades de Lujo orientadas al Turismoorientadas al Turismo

Tiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de Lujo

Fractional /PRCFractional /PRCFractional /PRCFractional /PRC

Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)

Inversión en Productos de Propiedad Vacacional

Desarrollo de Nuevos MercadosDesarrollo de proyectos en destinos altamente demandados, tales como Cabos, Cancún y Riviera Maya, Vallarta

Desarrollo en destinos orientados al mercado norteamericano tales como Puerto Peñasco, Loreto, Escalera Náutica, entre otros

Desarrollo de proyectos orientados al mercado mexicano en destinos como Acapulco, Ixtapa, Huatulco y ciudades coloniales

Tendencia del MercadoTendencia del Mercado

Propiedades de Lujo Propiedades de Lujo orientadas al Turismoorientadas al TurismoPropiedades de Lujo Propiedades de Lujo orientadas al Turismoorientadas al Turismo

Tiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de Lujo

Fractional /PRCFractional /PRCFractional /PRCFractional /PRC

Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)

Inversión en Productos de Propiedad Vacacional

Desarrollo de Nuevos Mercados

Inversión orientada a nichos especializadosSpas,

All Inclusive de la más alta calidad,

Golf-Resorts,

Eco-Resorts,

Vacaciones de Aventura y temáticos

Tendencia del MercadoTendencia del Mercado

Propiedades de Lujo Propiedades de Lujo orientadas al Turismoorientadas al TurismoPropiedades de Lujo Propiedades de Lujo orientadas al Turismoorientadas al Turismo

Tiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de Lujo

Fractional /PRCFractional /PRCFractional /PRCFractional /PRC

Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)

Inversión en Productos de Propiedad Vacacional

Desarrollo de Nuevos Mercados

Inversión orientada a nichos especializados

Nuevas modalidades de Productos de LujoDesarrollo continuo de nuevos modelos que integren al mercado de bienes raíces al mercado vacacional.

Crecimiento sostenido en el número de ventas y precios promedio

Tendencia del MercadoTendencia del Mercado

Propiedades de Lujo Propiedades de Lujo orientadas al Turismoorientadas al TurismoPropiedades de Lujo Propiedades de Lujo orientadas al Turismoorientadas al Turismo

Tiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de LujoTiempo Compartido de Lujo

Fractional /PRCFractional /PRCFractional /PRCFractional /PRC

Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)Full Ownership (Condos)

Inversión en Productos de Propiedad Vacacional

Desarrollo de Nuevos Mercados

Inversión orientada a nichos especializados

Nuevas modalidades de Productos de Lujo

Crecimiento e integración de diferentes conceptos vacacionales (Uso Mixto)

Hotel, Tiempo Compartido, Fractional, PRC’s, Condominios, Condo-hotel.

Registry CollectionUso de la propiedad en Desarrollos y Residencias afiliadasUso de la propiedad en Desarrollos AsociadosUso de la propiedad con otros socios de la red:

• Abercrombie & Kent, Auto Europe, Autoexotica BostonCoach, Crystal Cruises, Golf Destinations, entre muchos más.

Les Concierges

Programa de Rentas (Vacation Rental Group)Servicios de reservaciones y cobranza (backoffice)

Servicios complementarios a Servicios complementarios a propiedades de lujopropiedades de lujo

Intercambio y Uso Externo

Gracias…Gracias…