ó

ó

ó

ó

ó

ó

ó

ó

ó

Punto de Venta

Fuerza de Ventas

DistribuidorEspeciales

Consumidor

ó

Aumentar ventas a corto plazoAcercar el producto al

consumidor

ó

Empresa

Liquidar stock

Liquidez a corto plazo

Luchar contra la competencia

Motivar al equipo de ventas

Productividad y rentabilidad

Mercado

Introducir nuevos productos

Acelerar el consumo de un

producto

Mejorar participación en

mk

Aumentar frecuencia

de consumo

Distribución

Extenderla

Aumentar rotación de producto

Mejorar la exhibición en el PV

ó

Ofertas de Precio

Inmediatas

DescuentoInmediato

Vale descuento inmediato

Ofertas de Precio Diferidas

Reembolso

Vale diferido

Ofertas en Especie

Producto Adicional

Muestras

Oferta Autoliquidación

Regalo Directo

Regalo Diferido

Ofertas Selectivas

Concursos

Juegos

VENTAJAS INCONVENIENTES

Resultados Imagen

Simplicidad Fidelidad

Rapidez Coste

Flexibilidad

ó

Ofertas de Precio Inmediatas

DescuentoInmediato

Vale descuento inmediato

Ofertas de Precio Diferidas

Ofertas en Especie

Ofertas Selectivas

í

1. Entrega del vale en el establecimiento

2. Envío de bonos por correo

3. Entrega de los vales a domicilio

4. Vales en medios diarios

5. Vales en medios revistas

ó

Ofertas de Precio Inmediatas

DescuentoInmediato

Vale descuento inmediato

Ofertas de Precio Diferidas

Valediferido

Ofertas en Especie

Ofertas Selectivas

VENTAJAS INCONVENIENTES

Redención elevada Elaborar un nuevo producto

Coste distribución reducido

Plazo de desarrollo amplio

ó

Ofertas de Precio Inmediatas

DescuentoInmediato

Vale descuento inmediato

Ofertas de Precio Diferidas

Reembolso

Vale diferido

Ofertas en Especie

Ofertas Selectivas

1. Reembolso

2. Satisfecho o le devolvemos su dinero

3. El tren de reembolso

4. Reembolso Cruzado

ó

Ofertas de Precio Inmediatas

DescuentoInmediato

Vale descuento inmediato

Ofertas de Precio Diferidas

Reembolso

Vale diferido

Ofertas en Especie

Producto Adicional

Ofertas Selectivas

VENTAJAS INCONVENIENTES

Índice de respuesta estimable

Preparación

Coste depende de los costos adicionales Mucha frecuencia:

ofertas de precio Fidelización

Atracción

ó

Ofertas de Precio Inmediatas

DescuentoInmediato

Vale descuento inmediato

Ofertas de Precio Diferidas

Reembolso

Vale diferido

Ofertas en Especie

Producto Adicional

Muestras

Ofertas Selectivas

ó

Ofertas de Precio Inmediatas

DescuentoInmediato

Vale descuento inmediato

Ofertas de Precio Diferidas

Reembolso

Vale diferido

Ofertas en Especie

Producto Adicional

Muestras

Oferta Autoliquidación

Ofertas Selectivas

ó

ó

ó

VENTAJAS INCONVENIENTES

Coste reducido Difícil previsión

Producto ofertado de cualquier valor

Nuevos canales de distribución

Conflictos con otros establecimientos

ó

Ofertas de Precio Inmediatas

DescuentoInmediato

Vale descuento inmediato

Ofertas de Precio Diferidas

Reembolso

Vale diferido

Ofertas en Especie

Producto Adicional

Muestras

Oferta Autoliquidación

Regalo Directo

Ofertas Selectivas

ó

Ofertas de Precio

Inmediatas

DescuentoInmediato

Vale descuento inmediato

Ofertas de Precio Diferidas

Reembolso

Vale diferido

Ofertas en Especie

Producto Adicional

Muestras

Oferta Autoliquidación

Regalo Directo

Regalo Diferido

Ofertas Selectivas

ó

Ofertas de Precio

Inmediatas

DescuentoInmediato

Vale descuento inmediato

Ofertas de Precio Diferidas

Reembolso

Vale diferido

Ofertas en Especie

Producto Adicional

Muestras

Oferta Autoliquidación

Regalo Directo

Regalo Diferido

Ofertas Selectivas

Concursos

é

ó

Ofertas de Precio

Inmediatas

DescuentoInmediato

Vale descuento inmediato

Ofertas de Precio Diferidas

Reembolso

Vale diferido

Ofertas en Especie

Producto Adicional

Muestras

Oferta Autoliquidación

Regalo Directo

Regalo Diferido

Ofertas Selectivas

Concursos

Juegos

É

ó

ó

Punto de Venta

Fuerza de Ventas

DistribuidorEspeciales

Consumidor

ó

ó

ó

ó

ó

ó

ó

ó

ó

ó

Promociones de Precio

Promociones sin Precio

Promociones de Aniversario o apertura

ó

Promociones de Precio Promociones sin Precio

Vales

Promociones de Aniversario o apertura

ó

Promociones de Precio Promociones sin

Precio

Vales

Puntos, sellos, cupones descuento,

regalos diferidos

Promociones de Aniversario o apertura

ó

Promociones de Precio Promociones sin

Precio

Vales

Puntos, sellos, cupones descuento, regalos diferidos

Juegos, sorteos, concursos

Promociones de Aniversario o apertura

ó

Promociones de Precio Promociones

sin Precio

Vales

Puntos, sellos, cupones descuento,

regalos diferidos

Juegos, sorteos, concursos

Muestras

Promociones de Aniversario o

apertura

ó

Promociones de Precio Promociones

sin Precio

Vales

Puntos, sellos, cupones descuento,

regalos diferidos

Juegos, sorteos, concursos

Muestras

Promociones de Aniversario o

apertura

ó

ó

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