1
PROPUESTA DE CAPACITACIÓN Y PROPUESTA DE CAPACITACIÓN Y ASESORÍA EN ESTRATEGIA Y ASESORÍA EN ESTRATEGIA Y
ORGANIZACIÓN POLÍTICAORGANIZACIÓN POLÍTICA
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OBJETIVOOBJETIVO
Brindar una serie de alternativas de Brindar una serie de alternativas de CapacitaciónCapacitación ( (Virtual Virtual y/o y/o PresencialPresencial) así como una ) así como una Propuesta de Asesoría Política Propuesta de Asesoría Política a través una serie de a través una serie de Herramientas de Gestión EstratégicaHerramientas de Gestión Estratégica orientadas a alcanzar resultados efectivos para el orientadas a alcanzar resultados efectivos para el desarrollo exitoso de una desarrollo exitoso de una Campaña Electoral Campaña Electoral triunfadora.triunfadora.
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3
4
EJEMPLO DE IDENTIFICACIÓN PREVIA EJEMPLO DE IDENTIFICACIÓN PREVIA DE LOS CANDIDATOS EN COMPETENCIADE LOS CANDIDATOS EN COMPETENCIA
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CANDIDATO PARTIDO POLÍTICO
Erwin Pinedo Arevalo Acción Popular
Ángel Miguel Tacchino Del Pino Ángeles De San Borja
Pedro Martín Sagástegui Bardales Cambio 90
Vilma León Leandro Cambio Radical
Franco Giovanni Pelagatti Alessi Fonavistas Del Perú
Mario Augusto Barturen Dueñas Partido Aprista Peruano
José Alberto Valdez Oyola Partido Democrático Somos Perú
Marco Antonio Álvarez Vargas Partido Popular Cristiano
Rubén Darío Lastarria Gibaja Perú Posible
Néstor Raúl Fernández Guzmán Restauración Nacional
Marcos Alberto Morón Novaro Todos Por El Perú
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CAMPOS DE INVESTIGACIÓN DE LA CAMPOS DE INVESTIGACIÓN DE LA MERCADOTECNIA ELECTORALMERCADOTECNIA ELECTORAL
Investigación delMercado Electoral
Estudio de la Población Electoral
Estudio de los PartidosCompetidores
Estudio de los Programasy Candidatos de Oposición
Realidad de Nuestro Partido
Realidad de NuestroPrograma
Realidad de NuestrosCandidatos
Objetivos de laPropaganda Política
Determinación de la Ideaa Transmitir (Mensaje)
Elección de los Medios aUtilizar
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SEGMENTACIÓN DEL MERCADO SEGMENTACIÓN DEL MERCADO ELECTORALELECTORAL
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DemográficaDemográfica
Psicográfica(Forma de pensar y actuar)
Psicográfica(Forma de pensar y actuar)
GeográficaGeográfica
ConductualConductual
• Población Urbana y Rural• Nivel Socioeconómico• Edad - Sexo• Ocupación• Nivel Cultural
• Población Urbana y Rural• Nivel Socioeconómico• Edad - Sexo• Ocupación• Nivel Cultural
• Gustos• Aficiones• Valores• Beneficios Esperados• Actividades
• Gustos• Aficiones• Valores• Beneficios Esperados• Actividades
• Región• Departamento• Provincia• Distrito• Poblado• AA.HH. - Caserío
• Región• Departamento• Provincia• Distrito• Poblado• AA.HH. - Caserío
• Beneficios esperados• Beneficios esperados
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EJEMPLO DE ZONIFICACIÓN URBANAEJEMPLO DE ZONIFICACIÓN URBANA
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SEGMENTACIÓN PIRAMIDAL DEL SEGMENTACIÓN PIRAMIDAL DEL MERCADO ELECTORALMERCADO ELECTORAL
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CIUDADANOS EN GENERAL AL 05 OCT 2,014 : CIUDADANOS EN GENERAL AL 05 OCT 2,014 : ______________ hab.hab.
CIUDADANOS REGISTRADOS COMO ELECTORES QUE VOTAN CIUDADANOS REGISTRADOS COMO ELECTORES QUE VOTAN HABITUALMENTEHABITUALMENTE
ELECTORES QUE APOYAN INCONDICIONALMENTE A CANDIDATOS ELECTORES QUE APOYAN INCONDICIONALMENTE A CANDIDATOS OPOSITORES : VOTO DUROOPOSITORES : VOTO DURO
CIUDADANOS REGISTRADOS COMO ELECTORES AL 07 JUN 2,014 : CIUDADANOS REGISTRADOS COMO ELECTORES AL 07 JUN 2,014 : __________________ hab.hab.
ELECTORES PARTIDARIOS INCONDICIONALES DEL ELECTORES PARTIDARIOS INCONDICIONALES DEL CANDIDATO : VOTO DUROCANDIDATO : VOTO DURO
ELECTORES INDECISOS QUE PUEDEN SER ELECTORES INDECISOS QUE PUEDEN SER PERSUADIDOS PORPERSUADIDOS POR CUALQUIER CANDIDATOCUALQUIER CANDIDATO
ELECTORES QUE PUEDEN SER PERSUADIDOS ELECTORES QUE PUEDEN SER PERSUADIDOS PORPOR LA CAMPAÑA Y EL CANDIDATO PROPIOSLA CAMPAÑA Y EL CANDIDATO PROPIOS
ELECTORES QUE PUEDEN DAR LOS ELECTORES QUE PUEDEN DAR LOS VOTOS NECESARIOS PARA LA VOTOS NECESARIOS PARA LA
VICTORIAVICTORIA
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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO DE LA CAMPAÑADE LA CAMPAÑA
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NIVELES ESTRATÉGICOS DE
UNA CAMPAÑA ELECTORAL
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ESTRATEGIA POLÍTICA
ESTRATEGIA COMUNICACIONAL
ESTRATEGIA PUBLICITARIA
QUÉ DECIR
A QUIÉN, EN DÓNDE Y CUÁNDO DECIRLO
CÓMO DECIRLO
DISEÑO DE LA PRPOPUESTA POLÍTICA
ELABORACIÓN DEL DISCURSO POLÍTICO
CONSTRUCCIÓN DE LA IMAGEN POLÍTICA
(REDES SOCIALES)
DECISIÓN DEL CANDIDATO Y SUS
ASESORES
DECISIÓN DEL EXPERTO EN COMUNICACIÓN(REDES SOCIALES)
DECISIÓN DEL EXPERTO EN PRODUCCIÓN Y
DISTRIBUCIÓN DE MEDIOS
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DISEÑO Y ALCANCES DEL DISEÑO Y ALCANCES DEL
MENSAJE ELECTORALMENSAJE ELECTORAL
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Mensaje
Expositor
Audiencia
Pasión
Empatía
Motivación
Persuasión
VOTOS
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EL MENSAJE DE CAMPAÑA
Temas arraigados en la identidad del Partido que los genera.
Temas construidos sobre los puntos fuertes, los de máxima credibilidad del candidato.
Temas que conciten el interés real de los electores.
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¿A QUIENES DIRIGIR EL MENSAJE?
INDECISOS
OPOSITORES
SIMPATIZANTES
PERSUASIÓN
DISUASIÓN
REFUERZO
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¿CÓMO DEBE SER EL MENSAJE?
SENCILLO
POLÉMICO
DIFERENTE
QUE TODOS LO ENTIENDAN
QUE ENCIENDA PASIONES
QUE SE DISTINGA DE LOS OTROS
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22
¿CÓMO ORIENTAR EL MENSAJE?
AL CORAZÓN
AL HÍGADO
AL ESTÓMAGO
EMOCIONES
ENOJO
NECESIDADES
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CARACTERÍSTICAS DEL SLOGAN
Corto y Simple (3 a 4 palabras)
Afirmación Positiva
Recordable
Atemporal
Que incluya un Beneficio
Original
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PROPUESTAS DE CAPACITACIÓNPROPUESTAS DE CAPACITACIÓN
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VIRTUAL• Programa de Capacitación para Consultores y Asesores Políticos.Programa de Capacitación para Consultores y Asesores Políticos.
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PRESENCIAL• Programa de Capacitación en Análisis Estratégico.Programa de Capacitación en Análisis Estratégico.
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PROPUESTA DE ASESORÍAPROPUESTA DE ASESORÍATRABAJANDO CON EL CANDIDATOTRABAJANDO CON EL CANDIDATO
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PERFIL DE LA IMAGEN DEL CANDIDATOPERFIL DE LA IMAGEN DEL CANDIDATO
Investigar a fondo y de manera objetiva las Investigar a fondo y de manera objetiva las FortalezasFortalezas y y DebilidadesDebilidades de su propia de su propia CandidaturaCandidatura, utilizando similares , utilizando similares procedimientos a los utilizados para el procedimientos a los utilizados para el Estudio del Mercado Estudio del Mercado ElectoralElectoral y de sus y de sus CompetidoresCompetidores. Esta acción permite . Esta acción permite resaltar sus resaltar sus Puntos FuertesPuntos Fuertes y replantear sus y replantear sus Puntos DébilesPuntos Débiles de tal forma que perfile con anticipación una de tal forma que perfile con anticipación una Imagen Imagen Personal TriunfadoraPersonal Triunfadora..
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CONOCIMIENTO DEL CANDIDATO
• FortalezasFortalezas absolutas del absolutas del CandidatoCandidato..
• Fortalezas absolutas del Fortalezas absolutas del PartidoPartido..
• Fortalezas relativas del Fortalezas relativas del CandidatoCandidato (relativas al (relativas al adversario, a los electores adversario, a los electores y a la elección).y a la elección).
• Debilidades absolutas del Debilidades absolutas del CandidatoCandidato..
• Debilidades absolutas del Debilidades absolutas del PartidoPartido..
• Debilidades relativas del Debilidades relativas del CandidatoCandidato (relativas al (relativas al adversario, a los electores adversario, a los electores y a la elección).y a la elección).
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MATRIZ ERIC-FODA
ELIMINAR
REDUCIR
INCREMENTAR
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
CREAR AMENAZAS
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- Sus miembros representativos : Directivos,Equipo Técnico, Asesores, Líderes, Parlamentarios, etc.
- Su línea política : de Derecha, de Izquierda, de Centro, etc.
- Los últimos antecedentes del Partido
- Su Propuesta Clave
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FACTORES QUE INFLUYEN EN SU FACTORES QUE INFLUYEN EN SU ELECCIÓNELECCIÓN
PRODUCTO POLÍTICO
SOBRE EL PARTIDO :
1. Su Carisma
SOBRE EL CANDIDATO :
2. Su Capacidad de Liderazgo
3. Sus Cualidades Democráticas
4. Su Calidad Profesional
5. Su Credibilidad
6. Últimos antecedentes de su Gestión Política (si los hubieran)
7. Su Propuesta Clave
8. Su Estado Civil
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CARISMACARISMA
LIDERAZGOLIDERAZGO
CUALIDADESCUALIDADESDEMOCRÁTICAS DEMOCRÁTICAS Y TRAYECTORIA Y TRAYECTORIA
POLÍTICAPOLÍTICA
ANTECEDENTES YANTECEDENTES YENTORNO PERSONALENTORNO PERSONAL
CALIDADCALIDADPROFESIONALPROFESIONAL
CREDIBILIDADCREDIBILIDAD
EXPERIENCIA EN EXPERIENCIA EN GESTIÓN MUNICIPALGESTIÓN MUNICIPAL
PROPUESTAPROPUESTACLAVECLAVE
LA RUEDA DE LAS CUALIDADESLA RUEDA DE LAS CUALIDADES
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CARISMACARISMA
LIDERAZGOLIDERAZGO
CALIDADCALIDADPROFESIONALPROFESIONAL
CREDIBILIDADCREDIBILIDAD
EXPERIENCIA ENEXPERIENCIA ENGESTIÓN MUNICIPALGESTIÓN MUNICIPAL
PROPUESTAPROPUESTACLAVECLAVE
Escala del 1 al 10Escala del 1 al 10
CUALIDADESCUALIDADESDEMOCRÁTICAS DEMOCRÁTICAS Y TRAYECTORIA Y TRAYECTORIA
POLÍTICAPOLÍTICA
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Espacios por trabajar
Espacios por trabajar
ANTECEDENTES YANTECEDENTES YENTORNO PERSONALENTORNO PERSONAL
LA RUEDA DE LAS CUALIDADESLA RUEDA DE LAS CUALIDADES
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ESTRUCTURA DE LA IMAGEN DEL CANDIDATO
Seguro de sí mismoSeguro de sí mismo
Seguro de ganarSeguro de ganar
OptimistaOptimista
TriunfadorTriunfador
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FACTORES QUE DETERMINARÁN SU ELECCIÓN
El Impacto de su Agrupación PolíticaEl Impacto de su Agrupación Política
Su Impacto PersonalSu Impacto Personal
Su Posicionamiento Electoral Su Posicionamiento Electoral
Su Propuesta ClaveSu Propuesta Clave
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Su Trayectoria Política y sus AntecedentesSu Trayectoria Política y sus Antecedentes
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ANÁLISIS DE LOS CANDIDATOS RIVALESANÁLISIS DE LOS CANDIDATOS RIVALES
Determinar sus Determinar sus FortalezasFortalezas, , DebilidadesDebilidades y y EstrategiasEstrategias adoptadas, delineando con anticipación su adoptadas, delineando con anticipación su Probable Forma Probable Forma de Acción Políticade Acción Política. Para ello se estudia y analiza en . Para ello se estudia y analiza en profundidad sus profundidad sus DiscursosDiscursos, sus , sus Entrevistas de PrensaEntrevistas de Prensa, sus , sus Documentos PolíticosDocumentos Políticos, sus , sus AntecedentesAntecedentes, su , su PertenenciaPertenencia PartidariaPartidaria y sus y sus Actos PúblicosActos Públicos, además del material , además del material surgido de las encuestas y Focus Groups. surgido de las encuestas y Focus Groups.
Luego de una efectiva Luego de una efectiva Apreciación de Situación PolíticaApreciación de Situación Política, se , se determina con qué determina con qué Candidato(s)Candidato(s) se disputarán los votos se disputarán los votos anticipando sus anticipando sus probables movimientos políticosprobables movimientos políticos..
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38
CONOCIMIENTO DEL (LOS) ADVERSARIO(S)
• Fortalezas absolutas del Fortalezas absolutas del AdversarioAdversario..
• Fortalezas absolutas del Fortalezas absolutas del PartidoPartido..
• Fortalezas relativas del Fortalezas relativas del Adversario Adversario (relativas a (relativas a nuestro candidato, a los nuestro candidato, a los electores y a la elección).electores y a la elección).
• Debilidades absolutas del Debilidades absolutas del AdversarioAdversario..
• Debilidades absolutas del Debilidades absolutas del PartidoPartido..
• Debilidades relativas del Debilidades relativas del Adversario Adversario (relativas a (relativas a nuestro candidato, a los nuestro candidato, a los electores y a la elección).electores y a la elección).
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39
PROBABLE FORMA DE
ACCIÓN
PROBABLE FORMA DE
ACCIÓN
DEFINICIÓN Y ORIGEN
DEFINICIÓN Y ORIGEN
SITUACIÓN ACTUAL Y
ACTIVIDADES
SITUACIÓN ACTUAL Y
ACTIVIDADES
ESTRATEGIAS Y ESTUDIO DEL
AMBIENTE
ESTRATEGIAS Y ESTUDIO DEL
AMBIENTE
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
ESTRUCTURA Y ORGANIZACIÓNESTRUCTURA Y ORGANIZACIÓN
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONESCONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
ORGANIZACIONES POLÍTICAS RIVALES
ORGANIZACIONES POLÍTICAS RIVALES
APRECIACIÓN DE SITUACIÓN POLÍTICAAPRECIACIÓN DE SITUACIÓN POLÍTICA
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40
MEDIDAS DE SEGURIDAD DURANTE LA CAMPAÑA
Establecer los Establecer los procedimientos y medidas de seguridad procedimientos y medidas de seguridad a a adoptar por el adoptar por el Candidato Candidato y su y su Equipo de Campaña Equipo de Campaña durante durante el desarrollo de toda la el desarrollo de toda la Campaña Electoral Campaña Electoral desde su desde su concepción hasta su términoconcepción hasta su término..
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41
ASESORAMIENTO EN LOS ASPECTOS ASESORAMIENTO EN LOS ASPECTOS ESTRATÉGICOS Y ORGANIZATIVOSESTRATÉGICOS Y ORGANIZATIVOS
El Asesor participa y contribuye a mejorar la El Asesor participa y contribuye a mejorar la Estructura Estructura OrganizativaOrganizativa de la de la Campaña Electoral Campaña Electoral : : • Recomendando la estructura y la organización de la Recomendando la estructura y la organización de la Agenda Agenda deldel Candidato Candidato..• Colaborando en la Colaborando en la organizaciónorganización y el desempeño de los y el desempeño de los
integrantesintegrantes del del Equipo de CampañaEquipo de Campaña, y , y • RecomendandoRecomendando la la asignación de responsabilidadesasignación de responsabilidades a sus a sus
integrantes.integrantes.
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COSTOS Y DURACIÓN DE LA COSTOS Y DURACIÓN DE LA CONSULTORÍACONSULTORÍA
El costo de nuestros servicios de El costo de nuestros servicios de AsesoríaAsesoría estará en estará en función de los requerimientos del función de los requerimientos del CandidatoCandidato o de la o de la Organización Política Organización Política que así lo requiera y, la duración de que así lo requiera y, la duración de dichos servicios, se establecerá mientras dure todo el dichos servicios, se establecerá mientras dure todo el proceso de la proceso de la Campaña ElectoralCampaña Electoral hasta el día de las hasta el día de las EleccionesElecciones con una periodicidad previamente acordada o con una periodicidad previamente acordada o durante un periodo de tiempo específico, salvo indicaciones durante un periodo de tiempo específico, salvo indicaciones particulares del particulares del Candidato Candidato o de la o de la Organización PolíticaOrganización Política..
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Del Consultor :
El señor Nicolás Burns Briceño, actualmente representante de la empresa de consultoría BURNS Consultores, es Licenciado en Ciencias Militares, egresado de la Escuela Militar de Chorrillos en 1,978. Aparte de su formación académica castrense, es Licenciado también en Educación y posee una Maestría en Defensa Nacional y Desarrollo obtenida en el Centro de Altos Estudios Nacionales - CAEN el año 2,005.
Es especialista en Consultoría Política, Estrategia, Negociación, Resolución de Conflictos y Manejo de Situaciones de Crisis así como en Planeamiento Estratégico, Inteligencia y Capacitación y Entrenamiento de Personal.
Es graduado en el Curso de Políticas y Estrategias de Defensa en el Centro de Estudios Hemisféricos de Defensa - CHDS de la Universidad de Defensa, Washington DC, EE.UU. y ha seguido el Diplomado de Marketing Político en el Centro Interamericano de Gerencia Política y el Diplomado en Inteligencia y Seguridad de la Universidad Alas Peruanas - UAP.
Es autor de las siguientes obras de consulta :
Manual de Consultoría Política : Herramientas Estratégicas para Triunfar en una Campaña Electoral.
Cartilla de Seguridad : Medidas de Autoprotección para reducir los riesgos de un Secuestro.
Turismo de Aventura : Manual de Lectura de Mapas y Navegación Terrestre.
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Asesorías Brindadas
Elecciones Municipales 2006
Candidato a Alcalde : César A. Merea Tello
Campaña : Municipalidad Provincial de Satipo - Junín
Resultado : Electo
Elecciones Municipales 2010
Candidato a Alcalde : César A. Merea Tello
Campaña : Municipalidad Provincial de Satipo - Junín
Resultado : Re-Electo
Elecciones Municipales 2010
Candidato a Alcalde : César A. Merea Tello
Campaña : Municipalidad Provincial de Satipo - Junín
Resultado : En Proceso
Elecciones Regionales 2014
Candidato a Pdte. Regional : Nelson Chui Mejía
Campaña : Gobierno Regional de Lima Provincias
Resultado : En Proceso
Elecciones Municipales 2014
Candidata a Alcaldesa : María Teresa Herrera Lama
Campaña : Municipalidad Provincial de Zorritos - Tumbes
Resultado : En ProcesoBURNS Consultores
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Elecciones Municipales 2014
Candidato a Alcalde : Paul Bazán
Campaña : Municipalidad Distrital El Tambo - Huancayo - Junín
Resultado : En Proceso
Elecciones Municipales 2014
Candidata a Regidora : Gioconda Ramos
Campaña : Municipalidad Distrital de Magdalena - Lima
Resultado : En Proceso
Programas Académicos Desarrollados
•Estrategia Política y Electoral en convenio con el Centro de Altos Estudios Nacionales - CAEN y la Facultad de Derecho y Ciencia Política de la Universidad Nacional Federico Villarreal (En Proceso).
•Capacitación para Asesores y Consultores Políticos en convenio con la Facultad de Derecho y Ciencia Política de la Universidad Nacional Federico Villarreal (5to. Programa en Ejecución).
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Psje. D-100 Urb. El Cuadro - ChaclacayoTelfs.: (51-1) 788-4325 (51-1) 358-2079RPC : 997640165 RPM : #948805144
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BURNS Consultores Consultoría Estratégica