Date post: | 13-Jun-2015 |
Category: |
Education |
Upload: | presen-perez |
View: | 489 times |
Download: | 1 times |
Estefanía Llerena Andreo
Marina Soria Travieso
Región de Murcia
La Región de Murcia se encuentra en el litoral. Sus habitantes están orgullosos de su clima, gastronomía y estilo de vida. Destaca el sector terciario sobre todo el turismo, pues nos visitan personas de todo el mundo.
Mazarrón
Mazarrón es un municipio de la Región de Murcia, situado en la comarca de bajo Guadalentín. Es rico por su costa y por su influencia turística. Se pueden visitar las minas, las Gredas de Bolnuevo, Castillitos, son parajes antiguos que te trasladan a otra época dando rienda suelta a la imaginación y los sentidos. Los habitantes cuidan sus playas y son conscientes del privilegio de vivir tan cerca del mar.
La erosión producida por el agua y el viento ha moldeado un paisaje singular de gran belleza junto a la playa de Bolnuevo, Mazarrón. Las Gredas de Bolnuevo ha sido declarado Monumento Natural de la Región.
Fase 1. Proyecto empresarial
Auditorio
Hotel
Pastelería
Empresa de excursiones
Fase 1. Proyecto empresarial
Nuestro proyecto a llevar a cabo es una tienda de complementos.
Hemos llegado a esta conclusión porque a parte de que nos gusta y conocemos el producto. No tendremos un coste inicial muy elevado y nos anima la idea de obtener exclusividad en nuestros productos.
Fase 2: Proyecto empresarial
Nuestra empresa pertenece al sector terciario más concretamente es un comercio Nuestro CNAE es el 3213 Fabricación de artículos de bisutería y artículos similaresEs un comercio desarrollado internacionalmenteDentro de nuestro municipio no esta muy explotadoSu creación no presenta desventajas significativas
Fase 2: Proyecto empresarial
El entorno externo presenta variables EconómicosSocio-culturalesPolíticosEcológicosTecnológicosJurídicos
Nuestra principal competenciaA caballo regaladoCalzados LunaÁtica
Con todos ellos conseguimos una diferenciación clara por nuestra dedicación a mejorar el servicio. Esto marcará la diferencia.
Fase 3: Proyecto empresarial
En esta fase nos centramos en Marketing ya que vamos a analizar el mercado, el objetivo es conocer al consumidor, necesidades, gustos y preferencias.Se puede definir el estudio de mercado como un proceso para la obtención, interpretación y comunicación de información sobre el entorno comercial de la empresa, que está constituido por el conjunto de personas, entidades y relaciones que intervienen en el mercado. Los estudios de mercado también se denominan investigación de mercados e investigación comercial.
Fase 3: Proyecto empresarial
La encuestaLos panelesLa observación La experimentación
En nuestro caso hemos usado la encuesta con preguntas sencillas, abiertas, cerradas, algunas semiabiertas.
Fase 3: Proyecto empresarial
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
Mujer Hombre
Satisfecho con lastiendas (Mazarrón)
No satisfecho con lastiendas (Mazarrón)
0
2
4
6
8
10
12
Mujer Hombre
Gasta menos de10
Gasta más de 10
Fase 3: Proyecto empresarial
0
2
4
6
8
10
12
Mujer Hombre
Compra enMazarrón
Compra fuera deMazarrón
0
2
4
6
8
10
12
Mujer Hombre
Le gustan losartículospersonalizados
No le gustan losartículospersonalizados
0
2
4
6
8
10
12
14
16
Mujer Hombre
No le gustaarreglarse
Le gustaarreglarse
Fase 4: Proyecto empresarial
Nuestro servicio estará enfocado a la elaboración y venta de complementos. Algunos compraríamos a través de proveedores y otros elaboraremos a mano.Vamos a indicar como se elaborarían los productos en nuestra tienda, en el taller esta todo ordenado en cajas y secciones. Comenzaremos con artículos que estarán expuestos en la tienda y en almacén.Cuando recibamos un pedido se elaborará interrumpiendo la producción normal, ya que es más importante.
Fase 4: Proyecto empresarial
Nos encargaremos de almacenar los productos y mercancías y clasificarlos por preferencia de uso. En cajas y estanterías. Es decir los artículos que vamos a utilizar de manera continuada estarán mas al alcance en el almacén y tendremos un mayor volumen. Los artículos que estimamos que no van a tener mucha salida compraremos menos cantidad.
Fase 5. Proyecto empresarial
Determinación de Mercado Meta
Se consigue concretando el tamaño estimado que vamos a obtener.
Clientes anuales: estimamos unos 150 clientes al mes (de promedio) que multiplicándolo por 12 meses nos da un total de 1800 Clientes Anuales.
Clientes potenciales: son aquellos que esperamos en un futuro. Nuestra previsión es de 300 clientes al mes (de promedio).
Estimamos 3600 clientes anuales potenciales.
Fase 5. Proyecto empresarial
Nuestro público
Público adulto entre 20 y 45 años (basándonos en la encuesta)El 65,40 % corresponde a Mujeres y el 34,60% Hombres.Preferimos una familia reducida.El nivel de económico no es muy elevado y la clientela del municipio compra normalmente en época de rebajas, comuniones y a principios de mes (lo más destacado)Pertenecen a la clase media.Buscan en nuestro negocio regalar un detalle bonito, necesidad de encontrar algo a juego con lo que ya posee, caprichos, etc.
Fase 5. Proyecto empresarial
REACCIONES DE LOSCOMPETIDORES
ACCIONES QUE CONTRARRESTEN A LASREALIZADAS POR LOS COMPETIDORES
Disminución del preciodel producto o servicio.
Nos mantendremos informados de todos losprecios de las demás tiendas y el precio del losartículos lo igualaremos o si en algunos casos sepuede lo bajaremos de precio.
Incremento de laComunicación
(publicidad,promociones...)
Estudiaremos sus promociones y anuncios yelaboraremos uno que rompa los esquemas deeste.
Aumento y mejora delservicio a los clientes
Llamaremos la atención de nuestros clientes conel servicio de arreglo y personalización.
Fase 5. Proyecto empresarial
Nos diferenciamos en:
Calidad y duración
Diseño
Fiabilidad
Entrega
Garantía
Precio
Capacidad profesional y características
Fase 6. Proyecto empresarial
Plan de distribuciónEl objetivo principal es poner en contacto nuestros productos con el consumidor final.
El canal de distribución que Celeste´s complementos utiliza es largo. (Fabricante- Mayoristas vía online – empresa – y consumidor final)
El margen pactado con todos los intermediarios es del 25% y nosotras le aplicamos al PVP un margen del 70% sobre los costes.
Fase 6. Proyecto empresarial
Política de preciosSe ha de tener en cuenta lo siguiente:
Precio percibido por los compradores
Costes y rentabilidad perseguida
Actuaciones de la competencia y canales de distribución.
Punto muerto: cuando nuestra empresa no tiene perdidas
ni ganancias. (iguala los beneficios con respecto a los costes)
CvPv
CfQ
Fase 6. Proyecto empresarial
Planificación de las ventasENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
Bolsos y carteras 15 20 22 25 30 40 45 60 50 45 35 30
Textiles20 20 23 20 12 10 7 5 15 20 25 25
Sombreros y gorras 5 5 5 10 10 15 15 15 13 5 5 5
Cinturones y relojes 10 10 6 5 4 5 6 9 10 12 11 15
Artículos hechos a mano 20 30 25 28 26 36 40 45 42 42 45 50
Souvenir 7 10 10 10 10 15 20 25 10 10 10 10
Fase 7. Proyecto empresarialElección de la forma jurídica: hemos optado por la sociedad de responsabilidad limitada (S.L) por las siguientes causas.
• Capital mínimo reducido 3005.06 € y no existe capital máximo.
• Régimen jurídico flexible.
• Idóneo para sociedades pequeñas y con pocos socios.
• Suele tener ayudas consistentes en préstamos subvencionados.
• Facilidad de constitución a través del punto PAIT.
• Limitación de responsabilidad al capital aportado.
Fase 7. Proyecto empresarialIdentificación de la empresa: el nombre elegido es Celeste´s Complementos S.L porque para nosotras tiene muchas cualidades, es fácil de pronunciar suena bien, transmite elegancia y feminidad.
Tras la elección de la denominación y gracias a la tormenta de ideas desarrollamos cinco logotipos entre ellos estos tres fueron los descartados:
Fase 7. Proyecto empresarial
Este es el logotipo de nuestra empresa, actual y chic.
Fase 7. Proyecto empresarialLocalización de la empresa: Analizamos nuestras preferencias, tras un estudio y queremos que se encuentre en buena zona, con fácil acceso, tránsito de personas, habilitado para comenzar una actividad empresarial con el mínimo coste. Con estas características encontramos un pequeño local ubicado en Avenida Tierno Galván Nº 3 en Puerto de Mazarrón consta de 60 m2, almacén y un gran escaparate, el arrendamiento es de 395 €, con un mes de fianza. Adjuntamos el plano de nuestro comercio de elaboración propia:
Fase 8. Proyecto empresarial
Organización de gerencia única compuesta por un comité de dirección.Organización funcional especializada por departamentos y funciones.Organigrama de la empresa vertical (a medida que asciende a niveles superiores mayor autoridad y responsabilidad).
Director General
Gerente
Departamento de
complementosAdministrativo
Diseño de complementos
Taller de arreglo y confección
Contable y archivo
Comercialización
Gastos e ingresos
Recursos Humanos
Atención al cliente
(Recepción)Marketing
Publicidad y propaganda
Escaparate
Proveedores, clientes,
compra-venta y caja.
Staff (asesoría y empresa
aseguradora)
Fase 9. Proyecto empresarial
Perfil profesiográfico: 18/25 años
Residente en el municipio
Formación mínima Bachillerato (no es decisivo)
Habilidad para la creación de artículos.
Creativo/a
ReclutamientoOferta en el SEF (GRATUITO)
Anuncio en papel, elaborado por nosotras (GRATUITO)
www.milanuncios.com (GRATUITO)
Anuncio de radio Costa Calida (DE PAGO)
Fase 9. Proyecto empresarial
Fase 9. Proyecto empresarial
Preselección
8 curriculums y una carta de presentaciónCarta de comunicación para aquellos candidatos que no han sido seleccionados.Carta de comunicación para el o los seleccionados para el puesto de trabajo
Contrato de trabajo indefinido a apoyo a emprendedores
Costes Salario base bruto mensual: 720.49 €S.Social a cargo de la empresa se concretará cuando se realicen las nóminas.Coste mensual del anuncio: 169.40 € (con una vida de dos meses)
Fase 10. Proyecto empresarial
PLAN DE INVERSION DE LA EMPRESAADQUISICIONES INMOVILIZADO
MaquinariaMobiliarioE.P.I.RótulosGastos de constitución, inicio actividad
El total de nuestra adquisición de I. es de8248,10.
Fase 10.Proyecto empresarial
Plan de financiación de la empresa
Financiación propia: 6000 eurosFinanciación ajena: 6000 euros ( al 8%
de interés fijo y a 4 años)Capital vivo
AÑO O AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5Préstamos año 0 6.000,00 4.668,48 3.230,43 1.677,34 0,00 0,00Préstamos año 1 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00Préstamos año 2 0,00 0,00 0,00 0,00Préstamos año 3 0,00 0,00 0,00Préstamos año 4 0,00 0,00Préstamos año 5 0,00TOTAL Préstamos 6.000,00 4.668,48 3.230,43 1.677,34 0,00 0,00
Fase 10. Proyecto empresarial
(datos correspondientes al año 1)
Ingresos por ventas: 45055,57 eurosGtos de suministros: 26653,39 eurosVariación existencias: 124,85 eurosTotal gtos. Personal: 13415,52 euros
Alquileres: 4740,00 eurosOtros gastos: 2949,40 eurosDotación Amort.: 1648,27 euros
Fase 10. Proyecto empresarial
Resultado de la explotación:
- 4475,86 euros
Resultado después de impuestos:(-4475,86 + 480 Gtos financieros)
- 4955,86 euros
Fase 10. Proyecto empresarial
SALDOS DE TESORERÍA
0,00
1.000,00
2.000,00
3.000,00
4.000,00
5.000,00
6.000,00
7.000,00
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Fase 11. Proyecto empresarialEste grafico refleja que la rentabilidad aumenta con el paso de los años, de momento sin alcanzar porcentajes positivos. Todo mejora cuando pagamos el préstamo, lo que establece la rentabilidad financiera.
Fase 11. Proyecto empresarial
La rentabilidad económica al igual que la financiera aumentara según losaños, esta se estabiliza en los años 3 y 4 por la compensación de fondo demaniobra y de la facturación por trabajador.
Fase 11. Proyecto empresarialInterpretación de los resultados
BENEFICIOS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Beneficio Antes de Impuestos -4.955,86 -3.858,08 -3.254,05 -2.628,00 -1.978,91
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Análisis del Punto Muerto 2.041 1.979 1.962 1.944 1.926
1.8601.8801.9001.9201.9401.9601.9802.0002.0202.0402.060
ANÁLISIS DEL PUNTO MUERTO
Fase 11. Proyecto empresarial
Unidades vendidas Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Bolsos y carteras
417 419 421 423 425
Textil y souvenir
349 352 356 360 363
Gorras y Sombrer.
108 109 109 110 110
Cinturón/ relojes
103 104 104 105 105
Artículos a mano
430 434 439 443 447
TOTAL 1407 1418 1429 1440 1451
Fase 12. Proyecto empresarial
Creación de una Sociedad MercantilTrámites de creación de la
personalidad jurídicaTrámites en HaciendaTrámites ante la administración de la
Seguridad SocialTrámites en el ayuntamiento
Fase 12. Proyecto empresarial
Solicitud de la certificación negativa de nombre o razón social, en el Registro Mercantil CentralApertura de cuenta bancaria en Cajamar. Cada socia ha aportado 3000 € en la cuenta.Elaboración de los estatutos y otorgamiento de escritura públicaDeclaración Censal y Código de identificación fiscal provisional (modelo 036)Impuesto de transmisiones patrimoniales y actos jurídicos documentados. Exento cumplimentar modelo 600Alta en el IAEInscripción en el registro mercantil provincialObtención del CIF definitivoLibros societarios
Fase 12. Proyecto empresarial
Inscripción de la empresa en la seguridad social.(TA-6)Afiliación y alta en el régimen especial de autónomos de la seguridad Social para los socios con cargos directivos. ( TA-1) y (TA-0521)Afiliación y alta de los trabajadores contratados. (TA-1) y (TA-2)Obtención del libro de visitas de la Inspección de trabajo.Calendario laboral.Comunicación de apertura del centro de trabajo.Licencia de apertura de actividades e instalaciones y funcionamiento.