Date post: | 12-Sep-2015 |
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ESTUDIOS UNIVERSITARIOS
UNIVERSIDAD POPULAR AUTONOMA DE VERACRUZ
PRESENTA: CASTILLO DE LA CRUZ JUAN ANGEL
PROYECTO: ESTUDIO Y CREACION DE UNA EMPRESA SUSTENTABLE
COATZACOALCOS, VER., ABRIL 2015
INTRODUCCIN
El presente trabajo trata de un estudio exhaustivo de investigacin que
involucra
Un estudio de investigacin de mercados en la ciudad de
Coatzacoalcos.
Un estudio de costos totales de operacin
Un estudio de viabilidad de la comercializacin del servicio.
Definicin de la estrategia a seguir con una poltica de precio y
distribucin efectiva.
Megaparty nace como muchas otras empresas, por el hecho de satisfacer una
necesidad: la de proporcionar diversin en eventos sociales con audio, video y
karaoke sin limite de tiempo y con una amplia variedad de gneros musicales.
El concepto ha tenido muy buena aceptacin en la ciudad de Coatzacoalcos
Ver. y la regin, ya que combina tecnologa, innovacin, variedad musical y el
karaoke que ha demostrado ser el atractivo principal de nuestros equipos, y
dos micrfonos inalmbricos profesionales, todo esto en la comodidad del
domicilio del cliente.
Con el paso del tiempo han surgido otros competidores que han ganado
participacin importante del mercado compitiendo en precio mas no en calidad,
por esta razn se recurre a la realizacin del presente estudio con la finalidad
de encontrar una estrategia integral que nos lleve a establecer un precio
competitivo y establecer alianzas estratgicas creando canales de distribucin
que nos lleve a una mayor comercializacin, reforzar la presencia en el
mercado y por ende elevar el nivel de ingresos pero respetando las
preferencias de los clientes presentes y las expectativas de los clientes
potenciales.
CCAAPPIITTUULLOO II
EESSTTRRUUCCTTUURRAA OORRGGAANNIIZZAACCIIOONNAALL
UBICACIN DE LA EMPRESA
Domicilio:
Ciudad: Coatzacoalcos
Estado: Veracruz
GIRO DE LA EMPRESA
Entretenimiento
TAMAO DE LA EMPRESA Personal en funciones = 3
ESTRUCTURA ORGNICA 1.- Gerente Administrador
1.1 Auxiliar operativo tcnico
1.2 Auxiliar Administrativo
PRINCIPALES PRODUCTOS Y SERVICIOS Arrendamiento de sinfonola (rockolas).
ORGANIGRAMA
PERFIL DEL PERSONAL.
EL GERENTE Objetivo: Planear, coordinar y direccionar los recursos y estrategias para el buen funcionamiento y desempeo de la empresa. Funciones
Realiza funciones de planeacin anual de mantenimiento, inversiones en
lo tcnico y administrativo.
Organiza las actividades calendarizndolas y asigna recursos financieros
y humanos para su ejecucin.
Dirige todas las actividades de la empresa dando seguimiento hasta su
culminacin y/o adecuacin.
Mantiene controlados los materiales que se compran llevando un stock
de la existencias de los materiales.
Lleva un control de los ingresos y egresos.
Se encarga de las compras de materiales.
Programa la capacitacin propia y del auxiliar tcnico
GERENTE
AUXILIAR
OPERAIVO
AUXILIAR
ADMINISTRATIVO
AUXILIAR TCNICO Objetivo.- Dar mantenimiento preventivo y correctivo para garantizar la operacin de los equipos. Funciones
Realizan los mantenimientos tanto preventivos como correctivos a los
equipos.
Ayudan en el traslado de los equipos al lugar del evento.
Se traslada al lugar del evento en caso de alguna eventualidad.
Reportan un inventario de herramienta as como de materiales y equipos
disponibles en el taller.
AUXILIAR ADMINISTRATIVO Objetivo.- Apoyar en realizar las actividades del rea administrativa de la empresa. Funciones
Apoya en las tareas administrativas.
Lleva la asistencia del personal.
Es la encargada de calcular la nomina de la empresa.
Controla el archivo de documentacin administrativa, tramites bancarios,
expedientes del personal.
Contesta las llamadas telefnicas y les da seguimiento.
Cotiza y compra los materiales soliviados por el gerente.
Le entrega la contabilidad al contador externo.
Realiza tramites diversos y pago de servicios.
FILOSOFIA DE LA EMPRESA
MISIN
Ofrecer entretenimiento, garantizando diversin ilimitada, utilizando tecnologa
innovadora en Audio, Video Y Karaoke.
VISIN
Ser reconocidos en un amplio mercado de animacin y entretenimiento por la
calidad de nuestros equipos y el servicio que nos caracteriza.
OBJETIVO GENERAL
Brindar entretenimiento de calidad a todo pblico, considerando y adecuando
nuestros equipos y servicios a las necesidades de nuestros clientes, con el
propsito de ser competitivos buscando el crecimiento y desarrollo econmico
de nuestra empresa.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
1.- Contar con equipos suficientes para cubrir la demanda y requerimientos de
nuestros clientes.
2.- Garantizar nuestro servicio en tiempo y forma.
3.- Incorporarse a nuevos mercados
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
3.-Proporcionar diversidad en los productos y servicios que ofrecemos
4.- Garantizar Diversin.
5.- Considerar las sugerencias de nuestros clientes.
6.- Adecuar nuestros servicios a las necesidades de nuestros clientes.
7.- Estar a la vanguardia en entretenimiento.
8.- Estar a la vanguardia en la tecnologa de nuestros equipos de audio y video.
9.- Dar a conocer el servicio en ms mercados
VALORES DE LA EMPRESA
Ser responsables en la cobertura de nuestros eventos
Realizar nuestras actividades con entusiasmo
Brindar una atencin de calidad a nuestros clientes
POLITICAS GENERALES DE LA EMPRESA
Trabajar en equipo para el logro de los objetivos
Compromiso social apoyando a instituciones de beneficencia social y
causas nobles
Compromiso con el medio ambiente reciclando papel y otros
subproductos
Compromiso de servicio con los clientes ofreciendo un catalogo
actualizado y de equipo de caractersticas optimas.
POLITICAS POR AREA DE LA EMPRESA
rea Administrativa
Cumplir con Puntualidad
Demostrar compromiso en nuestras actividades
Responsabilidad con nuestros compromisos
Eficiencia y Eficacia
Trabajar con calidad
rea Operativa
Cumplir con puntualidad
Demostrar compromiso con nuestras actividades
Verificar los procedimientos operativos
Aplicar nuestra eficiencia y eficacia
Trabajar con calidad
RECURSOS DE LA ORGANIZACION
RELACION DE MAQUINARIA Y EQUIPO AL 18 DE ABRIL DEL 2014
Equipo de Transporte
Descripcin Cantidad Importe
Automovil Ford Focus Sport 2009 1 85.000,00
Total 85.000,00
Mobiliario y equipo de oficina
Descripcin Cantidad Importe
Multifuncional 1 3.200,00
Total 3.200,00
Maquinaria y equipo de Trabajo
Descripcin Cantidad Importe
Sinfonolas 1 40,000.00
Microfonos Inhalambricos 2 32,250,00
Laptop marca. HP 1 5,000.00
Total 77,250.00
Equipo de Computo
Descripcin Cantidad Importe
Computadora 1 7.260,87 Impresora 1 546,96
7.807,83
ANTECEDENTES HISTRICOS El 18 de abril de 2014, se inician actividades de compra venta, arrendamiento y
servicios de sinfonola
MARCO JURIDICO
Constitucin Poltica de los estados Unidos
Ley del Sistema Nacional de Informacin Estadstica y Geogrfica
Ley Federal del derecho de Autor
Ley Federal de Presupuesto y Responsabilidad Hacendaria
Cdigo Mercantil
Cdigo Civil Federal
Cdigo fiscal de la federacin
Reglamento de la Ley de Informacin Estadstica y Geogrfica
Reglamento del Cdigo Fiscal de la Federacin
CCAAPPIITTUULLOO IIIIII
AANNAALLIISSIISS FFOODDAA
Anlisis FODA de la Empresa.
Identificacin
En este punto se mostrarn las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas que tiene o puede tener Megaparty.
Identificacin de Fortalezas
La organizacin Megaparty se distingue por reunir mltiples fortalezas como:
Calidad en la tecnologa a la vanguardia utilizada para la prestacin del
servicio de rentas de las rockolas.
Existe rapidez en los tiempos de atencin a partir del requerimiento del
servicio al domicilio de la renta.
Cuenta con recursos humanos plenamente capacitados que atienden las
24 hrs. del da durante los 365 das del ao para orientar al cliente que
los contacte sobre los beneficios de contratacin del servicio de msica
a travs de una rockola.
Atencin y servicio personalizado.
Puntualidad en compromisos de entrega.
Calidad
El servicio de renta de Rockolas se realiza y el comprador en caso de
necesidad de una peticin especial de repertorio participa en la
formulacin del mismo.
Identificacin de Oportunidades (anlisis del
ambiente externo)
Existe un incremento sustancial de empresas que se dedican al
arrendamiento de rockolas en la regin con tecnologa.
No existe una saturacin de empresas que presten el servicio.
Identificacin empresas con antigedad en el mercado ofreciendo el
mismo servicio.
Consideracin de ampliacin de plaza para el ofrecimiento de servicios
de msica a travs arrendamiento de Rockolas en Villahermosa Tab. y
ciudades vecinas.
Arrendamiento de equipos a bajo % de recuperacin en la comisin,
debido a la poca calidad en la tecnologa de las rockolas y tratarse de
equipos obsoletos y en algunos casos ensamblados de forma casera.
El descuido de los competidores de tratar de abarcar un mayor mercado
desmejorando la calidad de servicio al cliente.
Identificacin de Debilidades.
No cuenta con pagina Web, blog spot y Facebook donde promocionar el
servicio.
Eleccin de medios de promocin y difusin errados para dar a conocer
el servicio que presta la organizacin, al elegir publicidad inadecuada
que no tiene el impacto deseado entre nuestros clientes potenciales y
un ejemplo de ello son la publicidad en magnetos.
Identificacin de Amenazas (ambiente externo)
Al tener la competencia equipos ensamblados y econmicos los rentan
por una cantidad muy inferior a la que renta Megaparty
Los dems competidores no paga licencias por el uso de la msica por
ende es una desleal la competencia por lo que obtienen mas ganancias.
Si no se adopta una estrategia de mercado efectiva se corre el riesgo de
seguir perdiendo participacin gradual del mercado.
CCAAPPIITTUULLOO IIVV
IINNVVEESSTTIIGGAACCIIOONN DDEE
MMEERRCCAADDOO
PROYECTO: ESTUDIO DE INVESTIGACION DE MERCADO
PARA LA EMPRESA MEGAPARTY.
Antecedentes. Megaparty inicia sus operaciones en 2014 y se proyecta como una empresa
que cubre los aspectos sociales en la comunidad, ofreciendo servicios de
entretenimiento que estn a la vanguardia, en la zona de Coatzacoalcos y
localidades vecinas.
La idea surge debido a la necesidad de contar con opciones alternativas para
amenizar una fiesta o evento as como la bsqueda de nuevos proyectos y
tomando en cuenta que esta zona no haba una competencia significativa en el
ramo, buscando mejorar el servicio que ofrecen nuestros competidores
Problemtica.
La idea de rentar rockolas para eventos surgi cuando a partir de una ocasin
en que se llevo una rockola a una fiesta de un familiar del fundador de la
empresa. Megaparty se convirti entonces en una opcin diferente y atractiva
en la amenizacin de fiestas.
En ese momento no haba competencia, el servicio fue evolucionando siempre
con miras a ofrecer la mejor calidad en equipos. Sin embargo, as como
Megaparty fue creciendo tambin aparecieron nuevos competidores que si bien
no cuentan con equipos de avanzada, si compiten con un precio ms bajo y es
precisamente por esta razn el motivo de este estudio de mercado:
Necesitamos medir el nivel de la preferencia de nuestros clientes y de la
poblacin de Coatzacoalcos y la regin a la hora de contratar un servicio y
tambin conocer a la competencia, sus precios y servicios.
Tambin es necesario saber si la publicidad que se ha contratado he tenido un
impacto en la comunidad.
Para ello se levantar una encuesta utilizando el instrumento de cuestionarios
con preguntas cerradas de opcin mltiple a individuos de diferentes estratos
socio-econmicos
Objetivos.
Objetivo Mercadolgico.
Definir una estrategia de mercadotecnia efectiva que contribuya al mejor
posicionamiento de la firma.
Objetivos Especficos.
a) Detectar el nivel de posicionamiento actual de nuestros servicios.
b) determinar los hbitos y preferencias de la selectividad al contratar servicio
de amenizacin de eventos.
c) Conocer las expectativas de la selectividad del servicio.
c) medir la penetracin de la publicidad que se ha contratado
d) Saber si las necesidades de nuestros clientes actuales y potenciales estn
siendo cubiertas con nuestro servicio.
e) comparar la conciencia e imagen de la empresa con la competencia
f) Obtener el perfil del cliente actual y potenciales.
Objetivo base de la investigacin.
Obtener informacin sobre los niveles de satisfaccin, expectativas y
posicionamiento en el mercado de nuestros servicios.
Diseo de la investigacin. a) L a investigacin se har del tipo cuantitativa descriptiva
b) Tipo de informacin necesaria y las fuentes
Fuentes primarias:
a) Cuestionarios.
b) Entrevistas a personas conocedoras del ramo.
Fuentes secundarias:
a) Censo INEGI 2014.
b) Artculos sobre el tema en Internet.
c) Recopilacin de datos mediante el cuestionario.
Obtencin de Datos
Se entrevistaran a 40 personas en distintas zonas de Coatzacoalcos Veracruz
teniendo en cuenta el perfil de los clientes que anteriormente nos han rentado.
Aunque los servicios de Megaparty no estn restringidos a ningn sector de la
poblacin, nuestro mercado meta es la clase media y media alta a quienes se
dirigirn los cuestionarios.
Se proceder a encuestar en las salidas de la plaza forum, Soriana el palmar y
el club deportivo Sport City en el lapso de una semana.
El cuestionario consta de 12 preguntas cerradas y es el siguiente:
1.- con que frecuencia realiza fiestas?
a) cada mes b) cada 2 meses C) cada 6 meses d) cada ao.
2.- qu servicio contrata para amenizar sus fiestas?
a) Grupo musical b) tecladista c) rockola d) estreo.
3.- Nmero aproximado de invitados que convoca a sus eventos?
a) 30 b) 60 c) 100 d) ms de 100
4.- Cual es el costo promedio que ha pagado por la amenizacin de su evento?
a) $1,000 b) $2,000 c) $3,000 d) ms de $3,000
5.- Cuantas horas aproximadamente duran sus eventos?
a) 5 horas b) 7 horas. c) 10 horas d) ms de 10 horas
6.- Cuntas horas extras promedio has pagado por la amenizacin de tus eventos?
a) 1 hora b) 2 horas. c) 4 horas d) ms de 4 horas.
7.- En alguna ocasin has rentado el servicio de rockolas para la amenizacion de algn evento?
a) Si b) No c) Nunca d) No conozco el servicio
8.- En caso de haber rentado una rockola para amenizar un evento, como fue su experiencia?
a) mala b) regular c) buena d) excelente.
9.- Conoce quien presta el servicio de renta de rockolas para eventos en la regios sur del estado?
a) si b) no c) lo he escuchado d) me es indistinto
10.- Le parece atractivo la renta de una rockola con servicio de audio, video y karaoke?
a) si. b) no c) tal vez d) me es indistinto
11.- Considerando el servicio anteriormente mencionado cuanto estaras dispuesto a pagar,
considerando que la renta es por 24 horas?
a) De $1,000 a $1,500 b) de $1,500 a $2,500 c) $2,500 a $3,500 d) ms de $3,500
12.- de acuerdo a tu experiencia, que debe incluir un servicio de amenizacion?
A) Buena msica y animador B) buena msica y animador c) Buena msica y luces
Procesamiento de los datos.
RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS PARA LA EMPRESA MEGAPARTY
Cada mes Cada 2 Meses
Cada 6 Meses Cada ao Totales
1.- Con que frecuencia realiza fiestas? 3 7 16 14 40
GRUPO TECLADISTA ROCKOLA MODULAR
MUSICAL
2.- Que servicio contrata para 10 13 11 6 40
amenizar sus fiestas?
30 60 100 MAS DE 100
3.- Numero aproximado de invitados 13 17 4 6 40
que convoca a sus eventos
4.- Cual es el costo promedio $1,000 $2,000 $3,000 ms de $3,000
que ha pagado por la 4 13 13 10 40
amenizacion de su evento?
5 horas 7 horas. 10 horas ms de 10 horas
5.- Cuantas horas aprox. 28 6 3 1 38
duran sus eventos?
6.- Cuntas horas extras promedio Ninguna 1 horas. 2 horas ms de 2 horas.
has pagado por la 8 12 15 5 40
amenizacin de tus eventos?
Si No Nunca No conozco
7.- En alguna ocasin has rentado el servicio
el servicio de rockolas para la 10 19 2 9 40
amenizacion de algn evento?
8.- En caso de haber rentado una Mala Regular Buena Excelente
rockola para amenizar un evento, 2 6 2 10
como fue su experiencia?
9.- Conoce quien presta el servicio No lo he Me es
de renta de rockolas para eventos Si No escuchado indistinto
En la region sur del estado 11 11 9 9 40
Me es
10.- Le parece atractivo la renta de Si No tal vez indistinto
una rockola con servicio 28 3 7 2 40
De audio, video y karaoke?
11.- Considerando el servicio $1,000 a $1,500 $1,500 a $2,500 $2,500 a $3,500 mas de $3,500
Anteriormente mencionado, cuanto , estarias dispuesto a pagar considerando es por 24 hrs. 8 18 9 5 40
Buena msica Buena msica Buena msica Musica y
12.- de acuerdo a tu experiencia, que
debe y animador y baliarines y luces videos
incluir un servicio de amenizacion? 5 2 14 19 40
Hallazgos. Las graficas que denotan las preferencias y necesidades de los encuestados
Son las siguientes.
El 28.57% de los encuestados realizan eventos solo una vez al ao, mientras
que el 25% lo Realiza en 2 ocasiones al ao.
El 33.36% de los encuestados han contratado por lo menos alguna ocasin
una rockola para sus eventos
De los costos promedio que los encuestados Han pagado por amenizar un
evento se tiene:
Un 10% de la muestra ha pagado $1,000
Un 32.5 %de la muestra ha pagado $2 ,000
Un 32.5% de la muestra ha pagado $3 ,000
Un 25% de la muestra ha pagado mas de $3 ,000
Costo que estaran dispuestos a pagar los encuestados .
Un 20% pagaran de $1,000 a $1,500
Un 42.5 % pagaran de $1,500 a $2,500
Un 22.5% pagaran de $2,500 a $3,500
Un 2% pagara mas de $3 ,500
Conclusiones de la investigacin de mercados.
La muestra refleja que las familias del perfil elegido realiza algn evento con motivo de festejo de 1 a 2 veces promedio por ao
Los das festivos, semana santa, navidad y fin de ao no estn considerados dentro de dichos eventos ya que estos das los festejan la mayora de la poblacin.
El costo promedio que los encuestados han pagado por amenizar sus eventos oscila entre $2,000 y $3,000 en este intervalo de precios se sita el precio que cobra Megaparty ($2,000) por evento y tambin los tecladistas de la regin que manejan precios entre $2,000 y $3,000 por 5 horas.
Considerando que el 37.5% paga 2 horas extras despus de las 5 horas del tecladista, observamos una ventaja ya que el servicio de Megaparty es por casi 24 horas sin parar y con una amplio repertorio de audio, video y karaoke.
La mitad de los encuestados manifiestan no conocer los servicios por no conocerlos les resulta indistinto.
Sin embargo, al 70% de la muestra les agrada la idea de rentar una rockola en su prximo evento, ya que se conjuga el audio, video y karaoke a un precio que ya estn acostumbrados a pagar.
CCAAPPIITTUULLOO VV
EESSTTRRAATTEEGGIIAA DDEE MMEERRCCAADDOO
BBAASSAADDAA EENN UUNNAA PPOOLLIITTIICCAA DDEE
PPRREECCIIOO YY DDIISSTTRRIIBBUUCCIIOONN
EEFFEECCTTIIVVAA
En base a la determinacin del costo del servicio a comercializar se puede
comentar que dentro de los costos fijos encontramos los salarios y gastos de
previsin social, el arrendamiento del local, la energa elctrica, el servicio
telefnico y de Internet entre otros.
En el rubro de gastos variables encontramos el mantenimiento del equipo,
herramientas, equipo de transporte, y dems.
Con lo anterior se pudo determinar el costo mensual proporcional para el
servicio de renta de equipo y comisiones, obteniendo como resultado el punto
de equilibrio en $82,194.00, por lo que se deben de implementar estrategias de
mercando que permitan incrementar el numero de rentas para as obtener la
utilidad correspondiente y la recuperacin de la inversin en plazo
razonablemente mas corto.
Se anexa el estudio realizado para la obtencin de estos costos que
permitieron las interpretaciones anteriores.
MEGAPARTY
CONCENTRADO DE INGRESOS Y GASTOS POR RENTAS Y COMISIONES
CORRESPONDIENTE AL EJERCICIO 2015
INGRESOS 2014 2015 VARIACIN %
RENTAS PARA EVENTOS 100,000 120,000 -20,000 0.19
COMISIONES 438,000 526,000 -88,000 0.81
TOTAL 538,000 646,000 -108,000 -20.0743
EQUIPO A RENTAR 50 60 -10 -20.0000
PRECIO DE VENTA 2000 2000 0.0000 0.0000
GASTOS OPERATIVOS 2014 2015 VARIACIN %
SUELDOS OPERATIVOS 108,000 115,200 -7,200 -6.6667
IMSS, RCV E INFONAVIT 37,800 40,320 -2,520 -6.6667
REFACCIONES Y LICENCIAS 24,800 28,000 -3,200 -12.9032
TOTAL 170,600 183,520 -12,920 -7.5733
GASTOS IND. VARIABLES 2014 2015 VARIACIN %
ENERGIA ELECTRICA 16,500 18,000 -1,500 -9
TOTAL 16,500 18,000 -1,500 -9.0909
COSTOS INDIRECTOS FIJOS 2014 2015 VARIACIN %
MNTTO. DE MAQ. Y EQUIPOS 18,700 25,600 -6,900 -37
DEPRECIACIN 139,740 150,109 -10,369 -7
TOTAL 158,440 175,709 -17,269 -10.8994
GASTOS DE
ADMINISTRACIN 2014 2015 VARIACIN %
SUELDOS ADMIVOS. 24,000 28,800 -4,800 -20.00
PAPELERIA 3,200 5,000 -1,800 -56.25
ART. DE LIMPIEZA 2,400 2,800 -400 -16.67
TELEFONO 14,400 21,600 -7,200 -50.00
TOTAL 44,000 58,200 -14,200 -32.27
GASTOS FINANCIEROS 2014 2015 VARIACIN %
INTERESES FINANCIEROS 523 10,202 -9,679 -1851
COMISIONES BANCARIAS 780 960 -180 -23.08
TOTAL 1,303 11,162 -9,859 -756.6385
DEPRECIACION 2014 2015 VARIACIN %
ACTIVO FIJO 886,792 990,481 -103,689 -11.69
DEPRECIACIN
DEPRECIACIN ACT. FIJO 139,740 150,109 -10,369 -7.42
MEGAPARTY
ESTADO DE RESULTADOS POR RENTAS Y COMISIONES
CORRESPONDIENTE AL EJERCICIO 2014 Y 2015
2014 2015 VARIACIN %
INGRESOS TOTALES 538,000.00 646,000.00 -108,000.00 -
20.0743494
GASTOS OPERATIVOS 345,540.00 377,229.00 -31,689.00 -9.1709
UTILIDAD BRUTA 192,460.00 268,771.00 -76,311.00 -39.6503
MENOS
GASTOS DE ADMN. 44,000.00 58,200.00 -14,200.00 -32.2727
UTILIDAD DE OPERACIN 148,460.00 210,571.00 -62,111.00 -41.8369
GASTOS FINANCIEROS 1,303.00 11,162.00 -9,859.00 -756.6385
UTILIDAD FINANCIERA 147,157.00 199,409.00 -52,252.00 -35.5077
PTU (10%) 14,715.70 19,940.90 -5,225.20 -35.5077
ISR (28) 41,203.96 55,834.52 -14,630.56 -35.5077
UTILIDAD RENTAS Y COM. 91,237.34 123,633.58 -32,396.24 -35.5077
MEGAPARTY
ESTADO DE RESULTADOS DIVISION RENTAS
CORRESPONDIENTE AL EJERCICIO 2014 Y 2015
2014 2015 VARIACIN %
RENTAS 100,000.00 158,000.00 -58,000.00 -58
GASTOS OPERATIVOS 65,652.60 71,673.51 -6,020.91 -9.1709
UTILIDAD BRUTA 34,347.40 86,326.49 -51,979.09 -151.3334
MENOS
GASTOS DE ADMN. 8,360.00 11,058.00 -2,698.00 -32.2727
UTILIDAD DE OPERACIN 25,987.40 75,268.49 -49,281.09 -189.6346
GASTOS FINANCIEROS 247.57 2,120.78 -1,873.21 -756.6385
UTILIDAD FINANCIERA 25,739.83 73,147.71 -47,407.88 -184.1810
PTU (10%) 2,573.98 7,314.77 -4,740.79 -184.1810
ISR (28) 7,207.15 20,481.36 -13,274.21 -184.1810
UTILIDAD POR RENTAS 15,958.69 45,351.58 -29,392.89 -184.1810
MEGAPARTY
ESTADO DE POSICIN FINANCIERA
CORRESPONDIENTE AL EJERCICIO 2015
ACTIVO ACTIVO CIRCULANTE 2014 2015 VARIACIONES PORCENTJ.
%
BANCOS 25,030 32,080 -7,050 -28.1662
CLIENTES 21,300 25,000 -3,700 -17.3709
TOTAL ACT. CIRCULANTE 46,330 57,080 -10,750 -23.2031
ACTIVO FIJO
MOBILIARIO 28,094 33,874 -5,780 -20.5738
EQUIPO DE COMPUTO 7,808 7,808 0 0.0000
MAQUINARIA Y EQUIPO 520,890 618,799 -97,909 -18.7965
EQUIPO DE TRANSPORTE 330,000 330,000 0 0.0000
DEPRECIAC. -188,230 -304,499 116,269 -61.769644
TOTAL ACTIVO FIJO 698,562 685,982 12,580 -101
TOTAL DE ACTIVO 744,892 743,062 1,830 0.25
PASIVO PASIVO CIRCULANTE
PROVEEDORES 37,735 17,153 20,582 54.54
DOCTOS. POR PAGAR 60,000 26,500 33,500 55.83
IMPUESTOS POR PAGAR 55,920 75,775 -19,856 -35.51
TOTAL DE PASIVO CIRCULANTE 153,655 119,428 34,226 22.27
CAPITAL CONTABLE
CAPITAL CONTABLE 500,000 500,000 0 0
UTILIDAD DEL EJERCICIO 91,237 123,634 -32,396 -35.51
TOTAL DE CAPITAL CONTABLE 591,237 623,634 -32,396 -5.48
TOTAL D PASIVO + CAPITAL 744,892 743,062 1,830 0.25
MEGAPARTY PUNTO CRITICO PARA EL EJERCICIO 2016
INGRESOS EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO = COSTOS FIJOS
1_ COSTOS VARIABLES
VENTAS
I.P.E. = C.F.
1_ C.V.
V
COSTOS FIJOS: 79,312
COSTOS VARIABLES: 5,541
VENTAS: 158,000
I.P.E. = 79,312
1_ 5,541
158,000
I.P.E. = 79,312
1_ 0.03506823
I.P.E. = 79,312
0.96493177
I.P.E. = 82,194
MEGAPARTY TENDRA QUE REALIZAR RENTAS POR LA CANTIDAD DE
$ 82,194.00 PARA LOGRAR SU PUNTO DE EQUILIBRIO Y NO PERDER NI
GANAR
MEGAPARTY
RENTABILIDAD DE LA INVERSION EJERCICIO 2014
GTOS. OPERATIVOS
71,674
45.4% RENTAS
158,000 UTILIDAD
NETA
GTOS. ADMTVOS 100% = 45,351.58
Y FINANC. 8.34% _ 25.0%
13,178.78 % POR CIENTO
DE
COSTO TOTAL = UTILIDAD
IMPUESTOS (ISR = 112,648 RENTAS 25.0%
Y PTU) 18% 72% 158,000
27,796.13 100% RENTABILIDAD
DE
x = LA INVERSIN
CAJA Y BANCOS 27.5%
6,095 RENTAS
158,000 ROTACIN
DEL
= ACTIVO
ACT.
CIRCULANTE 1.1%
10,845 %
=
CLIENTES
4,750 + = ACTIVO TOTAL
141,182
ACTIVO FIJO
130,337 ACTIVO FIJO
130,337
=
Se estn estimando 3 rentas mensuales a una precio de $ 2,000.00 (Dos mil
pesos 00/100 M.N.) lo que permite encontrarse en el punto de equilibrio,
sugiriendo lograr 2 rentas mas al mes con lo que se lograra incrementar en un
67% los ingresos y manteniendo el mismo costo total del servicio.
Pudiendo destinar el 35% de este incremento para tener una recuperacin de
la inversin en 3.5 aos en lugar de 5 aos que indicaba el calculo.
El 32% restante resultara en utilidad, la cual pudiera ser utilizada en la
adquisicin de ms equipo y de esta manera reinvertir haciendo crecer el
negocio.
Para lograr el propsito de incrementar las dos rentas al mes se propone
aplicar lo siguiente:
ESTRATEGIA DE MERCADO
ALIANZAS ESTRATEGICAS
De acuerdo a la determinacin de los anlisis de precios se pudo conocer que
la recuperacin de la inversin seria en un plazo de 5 aos por lo cual se
propone realizar alianzas estrategias con empresas dedicadas al giro de
suministro de alimentos en eventos sociales como banqueteros, taqueros y
salones de fiestas.
Obteniendo con estas alianzas el incremento de por lo menos 2 rentas
mensuales en el nmero de servicios prestados y por consecuencia logrando
obtener una utilidad y la recuperacin de la inversin en un lapso de tiempo
menor al obtenido en el clculo.
Se propone contactar a los principales prestadores de servicios de banquetes y
taquizas de la regin otorgndole una comisin del 10% sobre el precio del
servicio contratado.
DIVERSIFICACION DE PUBLICIDAD
Aunado a lo anterior se sugiere implementar un plan agresivo de publicidad y
propaganda en radio en las estaciones ms populares dentro de la regin,
adicionando al plan de publicidad desarrollado actualmente que es a travs de
volantes y tarjetas de presentacin.
Es importante mencionar que se buscara promocionar con rotulacin de
bardas e instalacin de lonas en puntos de mayor afluencia de personas.
Tambin se buscar la creacin de una pgina Web donde se proporcione
informacin precisa y detallada del servicio ofrecido, incluyendo imgenes y
caractersticas del equipo que se ofrece.
Como servicio adicional se incluira un sistema de calendarizacin de eventos
donde el usuario pueda hacer su reservacin en la fecha solicitada
proporcionando sus datos para que el personal administrativo se ponga en
contacto con el para concretar la prestacin del servicio.
PROMOCIONES MENSUALES
Se ofrecera diversas promociones durante cada uno de los meses del ao,
pudiendo ser las siguientes: proporcionar botanas, entregar un pendn alusivo
al motivo del evento, entregar una dotacin de distintivos para los invitados.
Se propone otorgar descuentos en rentas efectuadas de lunes a viernes,
condonar el servicio para un evento despus de 3 rentas contratadas.
ENCUESTAS DE CALIDAD Y SERVICIO
Implementar la aplicacin de encuestas al trmino de la prestacin del servicio
con la finalidad de medir la satisfaccin del cliente en calidad, servicio y precio,
esto con la intencin de mejorar la prestacin del servicio incentivando su
permanencia en el mercado.
CONCLUSION FINAL.
Es una empresa basada en la innovacin para el entretenimiento y buscando
seguir desarrollarse a nivel estatal, en cualquier evento al que sea solicitado
proyectando una imagen corporativa, manteniendo su confianza al cubrir con
experiencia y creatividad las necesidades especficas del cliente.
Consolidarse en el mercado local y estatal como una empresa comprometida
con la calidad, espritu de servicio y equipo de trabajo creativo, en el que
brindamos entretenimiento a nuestros clientes, con una conviccin de
excelencia y mejora continua; paralela a la tecnologa de vanguardia, para la
entera satisfaccin del cliente.
Este proyecto nos sirvi para darnos cuenta que podemos brindar
entretenimiento para todos los gustos y edades estando a la vanguardia con las
actualizaciones del momento; con equipos en buen estado proporcionando un
servicio de calidad, seriedad y puntualidad.