Benemérita Universidad Autónoma de Puebla

Facultad de Arquitectura

DHTIC

Publicidad Subliminal

Por: Hugo Salazar Trejo

Profesora: María Guadalupe Jaen Vargas

Alumno: Hugo Salazar Trejo

Verano 2013

La publicidad es una de las cosas que tenemos presente, a la vista y a lamano, ya que estamos envueltos en ella, pero, ¿Habrá un truco para quenosotros compremos sus productos? Para eso existe este ensayo que vadedicado a personas adultas que ellos son los que realizan mas comprasen el mercado.

Como bien sabemos la publicidad en nuestros días ha tenido un gran auge para su mejor comercialización y distribución de productos. Sabemos que hay miles de anuncios por donde quiera que vayamos, hay desde la tienda de la esquina hasta en páginas de internet.

Toda la publicidad cuenta con un truco, quepermanezca siempre en tu mente y se clave hasta quecompres sus productos, no todas las compañíasvenden artículos que sean nutritivos o que sean de unagran utilidad en nuestra vida, pero aun así solo porreconocer la marca lo compramos.

Aunado a esto la publicidad marca una tendencia queaplica en el subconsciente de los seres humanos, queno es percibido por el de manera consiente pero si deforma subconsciente.

A eso llega la publicidad que no solo con verla tenemosque recordar esa marca.

Con relación a la publicidad subconsciente, debemosde destacar que las marcas con prestigio mundialaplican esto, invadiéndonos de imágenes que sindarnos cuenta nos arrojan una gran cantidad demensajes imperceptibles al ojo humano.

A esto le llamamos mensajes subliminales en laPublicidad. “1El nacimiento de la publicidadsubliminal tal y como hoy la conocemos se remonta alaño 1957, cuando el especialista en investigación demercados James Vicary introdujo las frases “EatPopcorn” (Come palomitas) y “Drink Coca-Cola” (BebeCoca-Cola) en el metraje de una película. Ambas frasesaparecían impresas en un único fotograma y suduración era la suficientemente larga para que elespectador las leyera de manera inconsciente, perodemasiado breve para que éste se percatara de ello.”

La publicidad tiene como objetivo persuadir alconsumidor, que la publicidad que vea se quede en sumente y la recuerde al ver el producto y así llegue acomprarlo.

Philip Kotler y Gary Armstrong, mencionan en su libro"3Fundamentos de Marketing" que numerosos estudiosrealizados por psicólogos e investigadores deconsumidores no han logrado encontrar un vínculoentre los mensajes subliminales y el comportamientode los consumidores. Al parecer, la publicidadsubliminal simplemente no tiene el poder que le hanatribuido sus críticos.”

Podemos denotar la empresa “Coca-Cola”, con unimperio publicitario en el mundo, tanto enTV, Radio, periódicos, Internet etc. Su publicidad es lamisma para todo el mundo, con solo percibir ese colorrojo característico de esta empresa automáticamenteya sabemos a quién se refiere.

En los productos que se hacen notar más estosmensajes son, en bebidas y comida, ya que es lo queestá más cerca de la gente en todo momento, y por quées algo vital para las personas, pero según estosmensajes hacen que la producción y las ventas seancada vez más para un beneficio de la empresa y de suslíderes.

El concepto de Comportamiento del Consumidor cuentacon una variedad de definiciones, al respecto cabe citar aSolomon (1997), quien lo define como:

“4La conducta que poseen los consumidores a la hora debuscar, comprar, usar, evaluar y desechar productos yservicios que esperan satisfaga sus necesidades. Se encargade conocer qué compran, por qué lo compran, dónde locompran, con qué frecuencia lo compran, es decir, lamanera en cómo los individuos toman decisiones enrelación al consumo, tomando en cuenta los gastos de susrecursos disponibles tales como el tiempo, el dinero y elesfuerzo. (p. 228)”.

El comportamiento del consumidor radica endiferentes factores ya seanculturales, sociales, personales y psicológicos.

Referente al factor cultural es como cada familia vaadquiriendo sus ideas de compra, al momento derealizar una compra en un supermercado lleva a lafamilia y el niño o joven se va dando cuenta de que eslo que compran los padres y esa ideología se transmitepor generaciones.

En lo social, dependiendo el estatus de cadapersona, realiza las compras de productos que paraellos son de prestigio, Coca- Cola, para ellos es unsímbolo de poder adquisitivo, o marcas que no estánal acceso de cualquier clase social, y con el simplehecho de querer ser de ese mismo estatus las personasllegan a comprar esos productos sin darse cuenta delmal que les hacen, ya no buscan la función que realizaese producto con su organismo si no querer estar a unnivel que no están.

En el factor personal, cada persona va creando suspropios gustos de compra, se va haciendo un autocuestionamiento de las cosas que en verdad legustan, ya sean bebidas, comida, ropa etc. Laspersonas hacen un juicio individual y lo conservandurante toda su vida, hasta que posiblemente poralguna razón o por algún producto mejor lo llegan acambiar.

En la parte psicológica, dependiendo del estado deánimo que estén llegan a comprar productos quesatisfagan el momento en que se encuentra, como porejemplo la idea que siempre nos han vendido quecuando alguien se encuentra triste come helado, onecesita comer demasiado, compra cigarrillos, etc.

Todos nosotros sabemos del único aumento en las ventasque produjo los anuncios subliminales de Vicary lograronque las ventas de Coca-Cola y palomitas seincrementaran supuestamente en un 18,1% y un 57,8%respectivamente.

¿Pero ahora en la actualidad como sabemos que lacompañía ha atacado de nuevo con mensajessupuestamente ocultos?

A mi parecer el aumento de ventas en los productos delas compañías se ve por su buena publicidad y su buenmanejo en el área publicitaria, llega a todos y nospersuade. Para esto hace que compremos el producto.

La publicidad tiene como objetivo clavarse en elpensamiento humano para así reconocerlo de manerarápida.

Cada quien es libre de comprar lo que mas leconvenga.