1ª jornada puntXpuntLa viticultura i els nous models de negoci
Sergi del Campo,Fundador de Vinalium
1ª jornada puntXpuntLa viticultura i els nous models de negoci
30 març 2010
Auditori AXA
Barcelona
Sergi del Campo,
La Història
Any d´inici 1982
Març 201015 Botigues
Any d´inici 1999Any d´inici 2002
1 Botiga
Octubre 2009 Botiga Virtual
inici 1999
Perquè Vinalium web!
LA RESTAURACIÓ BAIXA LES VENDES DE VI EN UN 19%AMB PROBLEMES DE COBRAMENTS!!!
LES BOTIGUES DE VI CREIXEN EN L´ÚLTIM TRIMESTRE DE 2009 UN 37%TOT ÉS CASH!!!
OBJECTIUS PRINCIPALS:
GAMMA DE PRODUCTES, PREU, SERVEI EN 24(Internacional), ARRIBAR A TOTS ELS CONSUMIDORS FINALS ALLÀ A ON ES TROBIN:
Perquè Vinalium web!
LA RESTAURACIÓ BAIXA LES VENDES DE VI EN UN 19%
ÚLTIM TRIMESTRE DE 2009 UN 37%
GAMMA DE PRODUCTES, PREU, SERVEI EN 24-48 HORES (Nacional) 72-96 HORES (Internacional), ARRIBAR A TOTS ELS CONSUMIDORS FINALS ALLÀ A ON ES TROBIN:
Estudi de Mercat a Internet
16 % ESPANYA “EL TRIPLE QUE FA 5 ANYS”
28 % EUROPA
23,9 % DE LES EMPRESES RELACIONADES AMB EL MÓN DEL VI FAN VENTA PER INTERNET , SUPERA LA MITJA DE LES EMPRESES ESPANYOLES QUE ESTAN AL 9%
EL 20 % DEL VI ESPANYOL , ES VEN VIA INTERNET
A ESTATS UNITS EL MERCAT DEL VI A INTERNET MOU MIL.LIONS DE DÒLARS ANUALS
EL PERFIL DEL COMPRADOR MIG ÉS: 40 ANYS HOME I AMB PODER ADQUISITIU MIG-ALT I CONEIXEMENTS D
Estudi de Mercat a Internet
ESPANYA “EL TRIPLE QUE FA 5 ANYS”
REGNE UNITNORUEGADINAMARCAHOLANDALUXEMBURG
+ 50 %+ 50 %DE LES EMPRESES RELACIONADES AMB EL MÓN DEL VI FAN
VENTA PER INTERNET , SUPERA LA MITJA DE LES EMPRESES
DEL VI ESPANYOL , ES VEN VIA INTERNET
A ESTATS UNITS EL MERCAT DEL VI A INTERNET MOU 32.000
EL PERFIL DEL COMPRADOR MIG ÉS: 40 ANYS HOME I AMB PODER ALT I CONEIXEMENTS D´ENOLOGIA
MAGATZEM CENTRAL I LOGÍSTICA 2000 m2
ÀREA D’ADMINISTRACIÓ I COMPTABILITAT
DEPARTAMENT DE R.R.H.H.
1 PERSONA PER AL DEPARTAMENT
D´ATENCIÓ AL CLIENT AMB CONEIXEMENTS D
ANGLÈS
Que tenim? que n
CAP DE COMPRESFORMACIÓ ENOLOGÍA I
SOMMELIER
1 PERSONA PER AL DEPARTAMENT
ATENCIÓ AL CLIENT AMB CONEIXEMENTS D´
ANGLÈS
? que necessitem?
EQUIP DE DIRECCIÓ
ÀREA DE VENTES I ATENCIÓ AL CLIENT
Portal d´Internet Octubre 2009• Inici web només en castellà• Número de referències inicials• Sense col.laboracions de les • Amb un pressupost a Google
– Octubre 2009: 200 €– Novembre 2009: 2.100 €– Decembre 2009: 3.000 €
• Impressions a Google a Final
Primera setmanavenda
Internet Octubre 2009castellà
inicials: 350 de les bodegues
a Google Adwords
a Google a Final d´any: 2,4 milions
setmana = 1 venda
Portal d´Internet Febrer 2010
• Web en Castellà i Anglès• Número de referències: 1.050• Col.laboracions de bodegues
marketing i banners• Pressupost de Google Febrer• Pressupost a Facebook: 30 • Accions Constants amb
Revista Cupatges AlimentàriaUvinum Revista Restaurants SabadellDiari de Sabadell Retol.lacióMailings mensuals Banners en
Internet Febrer 2010
Anglès: 1.050
bodegues amb accions de
Febrer 2010: 30 €: 30 €/ mes mitjans i col.laboradors:
Alimentària Barcelona Revista Restaurants Sabadell
Retol.lació de vehíclesBanners en altres mitjans
L´Objectiu a la web a Desembre 2010
• Web en Català, Castellà , Italià
• Número de referències: 2.000
• Pressupost de Google amb
• Multiplicar les vendes de 2009 per 4
Objectiu a la web a Desembre
, Anglès, Francès, Alemany i
: 2.000
amb una mitja de 30 €/mes
Multiplicar les vendes de 2009 per 4
Algunes dades….
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
oct-09 nov-09
VISITES MENSUALS A VINALUM
91,24%
6,09% 2,68%
Motor de RecerquesWebs de ReferenciesTrafic Directe
OCTUBRE-NOVEMBRE-DECEMBRE 2009
FONTS DE TRÀFIC A VINALIUM
dic-09 ene-10 feb-10
VISITES MENSUALS A VINALUM
Motor de RecerquesWebs de ReferenciesTrafic Directe
GENER – FEBRER 2010
85,31%
9,38% 5,31%
FONTS DE TRÀFIC A VINALIUM
Punts Forts
Oferta:
Transparència: Vissibilitat
Gamma de Productes:
Creixement Constant:
Equip Jove i Dinàmic:
Preus de Venda “Poder de Compra”
Vissibilitat dels “Stocks Reals Online” transport a cost
Constant incorporació de referències”
“1a Cadena de Botigues a Nivell Nacional”
Actualment 42 professionals
La web VINALIUM.COMLa web VINALIUM.COM