Date post: | 28-Jan-2016 |
Category: |
Documents |
Upload: | hermenegildo-roa |
View: | 216 times |
Download: | 0 times |
Ricossa Title slide - IPAD• Muchas gracias a todos por estar aqui con nosotros.. • Es INCREIBLE estar aqui con todos ustedes y mas que nada,
regresar y estar en MI MEXICO LINDO Y QUERIDO… • Como tal vez sepan, ahora tengo la responsabilidad de
Marketing para todo AMERICAS.. No solo Latinoamerca y Canada como antes.. Sino todo
• He tenido oportunidad de interactuar con muchos partners y clientes en los ultimos meses y he tenido respuestas muy positivas . . Asi que HGRACIAS POR SU VOTO DE CONFIANZA !
[NEXT]
Marketing slide• Marketing, como ventas.. esta relacionado con las ACCIONES,
ACTIVIDADES & ACERCAMIENTO… hemos hecho mucho en los ultimos 12 meses, y JUNTOS lo seguiremos haciendo
• Mientras preparaba esta presentacion, le pregunte a varias personas.. Que debo decirles a los partners en20 mins?
• Algo NUEVO, algo que no sepan.• Pero no me digas que vas a hacer.. MUESTRAME!
[CLICK TO ANIMATE]
Marketing WITH HAND• Asi que ahi vamos.. Como recordatorio, NUESTRO TRABAJO en
Marketing, is ayudarlos a USTEDES NUESTROS Partners y ventas a vender mas. PUNTO
• COMO hacemos eso? Haciendo estas 3 cosas basicas:
1. LLEVAR EL MENSAJE DE AVAYA:2. IMPACTAR LAS VENTAS :Generando e Influenciando demanda3. HABILITANDOLOS a hacer su trabajo mas facil
• Ahora, dejenme MOSTRARLES no solo que hemos hecho, sino que tenemos preparado para Ustedes! [NEXT]
Photo / Quote
• Este Quote habla sobre el EXITO conectado a la ACCION. • Estar en MOVIMIENTO y nunca darse por vencidos..• Y ESE es el sentimiento que tenemos en Avaya y en
Marketing!• Aqui les muestro algunos ejemplos de cosas que
hicimos en el 2012.. [NEXT]
2012 results
• Aqui pueden ver como JUNTOS.. Avaya y USTEDES nuestros partners… en eventos.. Campanas, eventos, promopciones, prensa, casos de estudio,
• Un sinfin de cosas que logramos juntos !
[CLICK TO ANIMATE TESTIMONIALS]
2012 results + TESTIMONIALS• Aqui hay algunos comentarios que nos hane hecho
llegar… ------READ A COUPLE-----• Un aplauso!
• [CLICK TO ANIMATE]
2012 results + TESTIMONIALS• Incluso los resultados de las encuestas de PSAT..
• Increible lo que hemos hecho.. Pero lo mas importante es que VAMOS A HACER JUNTOS…
• Veamos el primer punto: LLEVAR MENSAJE[NEXT]
• Originalmente yo tenia aqui como AREAS DE ENFOQUE”
• Pero en realidad y desde SU punto de vista…• COMO LES AYUDAMOS??
[ANIMATE]
Get the word out
• Llevar el mensaje es crucial para TODOS NOSOTROS.. USTEDES Y NOSOTROS.
• Maximizar cualquier oportunidad…• Que nos vean JUNTOS: Power of WE
[ANIMATE]
Get the word out
• ACTIVIDADES NO TRADICIONALES
• GUERRILLA MARKETING .. DEJENOS SABER IDEAS
[ANIMATE]
Get the word out
• Prensa..• Medios.
• United Airlines Magazine, FORBES
[ANIMATE]
Get the word out
• Un vehiculo super importante es Social Media
• Efectivo en eventos, • TRENDING TOPIC
• NECESITAMOS SU AYUDA.. SIGANOS Y TWITEEN EN #PCD?
[ANIMATE]
Get the word out
• Algo nuevo que estamos lanzando, son estas publicaciones.– Avaya NEWS Local – INNOVATIONS GLOBAL– GUIA ANNUAL – COLLABORATION TRENDS 2013
[next]
Get the word out
• Elemento CLAVE para que la confianza de clientes.. Es quien mas ha comprado?
• Imaginense.. Somos casi 400 personas aqui• Quien tiene UN CLIENTE?• 400 asistentes.. Un cliente cada quien.. UN AÑO DE
CASOS DE REFERENCIA!!• Como ven hacemos algo??
[ANIMATE]
Get the word out
• Lanzar concurso• Dar $100 US
[NEXT]
Get the word out
• Impact Sales, Generate NEW Opportunities and Influence existing
• MOVE PROSPECTS TO OPPS TO LEADS…
[animate]
Impact Sales
• Elementos clave:• Eventos face to face... Ie Evolutions– TRADEMARK– 6 Evolutions en el ultimo trimestre– Donativos– Wozniak –Evento Hoteles HARD ROCK
[animate]
Impact Sales
• EXPERIENCE Tour• Radvision Tour – USTEDES JUEGAN UN PAPEL
[animate]
Impact Sales
• Transformacion del grupo de Inside Sales– VENDEDORES ALINEADOS POR TERRITORIO– ICAM = asignados a Canales nuevos
[NEXT]
Impact Sales
• Al asegurarnos que ustedes tienen conocimientos.. Nos aseguramos tambien que sean rentables.. Ya que pueden vender mas y mejor!
• ASK• ESEP
[animate]
Enable You
• ROADSHOWS- Mid market esta semana• Webinar mensual en SU IDIOMA• Avaya Learning - Sesiones de entrenamiento
VIRTUAL
[animate]
Enable You
• Ahora informacion en SU IDIOMA• Newsletter local de Mexico …
[animate]
Enable You
• Y COMO recordatorio, todas las herramientas disponibles en PMC como toolkits y nuestro programa de Market Leaders
[animate]
Enable You
• Finalmente el programa de connect and Win. Que ha evolucionado muy bien en la region!
• En Mexico.. 500 premios en los ultimos 12 meses..
• Y es mas…• Entregar tarjetas..
[next]
Enable You
• Algo nuevo que tenemos… calendario de actividades ONLINE
[next]
CALENDARIO
• CALENDARIO VISUAL
[next]
CALENDARIO
• DEJENME PEDIRLES ALGO…
• 1
[next]
cerrando…
• DEJENME PEDIRLES ALGO…
• 2[next]
cerrando…
• DEJENME PEDIRLES ALGO…
• 3[next]
cerrando…
• DEJENME PEDIRLES ALGO…
• 4
• DEJENME MOSTRARLES VIDEO[next]
cerrando…
• Hablar sobre el video
[next]
video