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SMA / ago. 2017 / smunoz2015.wordpress.com
MarketingMatriz Evaluación Interna-Externa
MEFI - MEFE
Resume y evalúa las principales fortalezas y debilidades en áreas funcionales de una empresa (Análisis FODA)
MEFI
• Elaborar una lista de 5 a 10 factores internos (incluyendo fortalezas y debilidades detectadas en análisis FODA)
Pasos construcción MEFI
• Asignar la importancia relativa de cada factor (peso)
• Sin importancia (0,0) • Muy importante (1,0)
Pasos construcción MEFI
La suma de todos los valores asignados tiene que ser igual a 1,0
• Asigne una calificación de 1,0 a 4,0 a cada factor • Fortaleza principal (4,0) • Fortaleza menor (3,0) • Debilidad menor (2,0) • Debilidad mayor (1,0)
Pasos construcción MEFI
• Calcule el valor ponderado de cada variable (VPV)
Pasos construcción MEFI
VPV 1 = Valor 1 x Factor 1 VPV 2 = Valor 2 x Factor 2 VPVn = Valor n x Factor n
VPT = Valores ponderados de cada variable
• Determinar el valor ponderado total de la empresa (VPT)
Pasos construcción MEFI
• Interpretación
Pasos construcción MEFI
VPT < 2,5 (empresa débil internamente) VPT > 2,5 (empresa sólida internamente)
Pasos construcción MEFI
Factores Peso Calificación VPVDebilidades 50 %1. Inversión en I&D 0,1 2 0,202. Baja inversión publicitaria 0,1 1 0,103. Falta plan global crecimiento 0,1 2 0,204. Baja evaluación SS al cliente 0,2 2 0,40Fortalezas 50 %1. Capital humano calificado 0,1 4 0,402. Costos variables bajo industria 0,1 3 0,303. Modelo de negocios en la red 0,15 4 0,604. Pocos niveles jerárquicos 0,15 3 0,45
100 % VPT 2,65
• Los factores de fortaleza más relevantes
• Modelo de negocios en la red • Pocos niveles jerárquicos
• El factor de debilidad más crítico • Baja evaluación SS al cliente
Pasos construcción MEFI
Pasos construcción MEFI
Factores Peso Calificación VPVDebilidades 50 %1. Inversión en I&D 0,1 2 0,202. Baja inversión publicitaria 0,1 1 0,103. Falta plan global crecimiento 0,1 2 0,204. Baja evaluación SS al cliente 0,2 2 0,40Fortalezas 50 %1. Capital humano calificado 0,1 4 0,402. Costos variables bajo industria 0,1 3 0,303. Modelo de negocios en la red 0,15 4 0,604. Pocos niveles jerárquicos 0,15 3 0,45
100 % VPT 2,65
Pasos construcción MEFI
Cuando el VPT es mayor a 2,5 se considera que la empresa está en
condiciones de afrontar el ambiente interno de manera adecuada, utilizando
sus fortalezas para mermar sus debilidades
Pasos construcción MEFE
Puntualiza y evalúa los factores sociales, económicos, ambientales, políticos, legales, gubernamentales, tecnológicos y competitivos, entre otros
• Elaborar una lista de 5 a 10 factores externos (incluyendo oportunidades y amenazas detectadas en análisis FODA)
Pasos construcción MEFE
• Asignar la importancia relativa de cada factor (peso)
• Sin importancia (0,0) • Muy importante (1,0)
La suma de todos los valores asignados tiene que ser igual a 1,0
Pasos construcción MEFE
• Asigne una calificación de 1,0 a 4,0 a cada factor • Respuesta excelente (4,0) • Respuesta sobre el promedio (3,0) • Respuesta nivel promedio (2,0) • Respuesta deficiente (1,0)
Pasos construcción MEFE
• Calcule el valor ponderado de cada variable (VPV)
VPV 1 = Valor 1 x Factor 1 VPV 2 = Valor 2 x Factor 2 VPVn = Valor n x Factor n
Pasos construcción MEFE
VPT = Valores ponderados de cada variable
• Determinar el valor ponderado total de la empresa (VPT)
Pasos construcción MEFE
• Interpretación
4,0 = La estrategia de la empresa aprovecha de forma excelente las
oportunidades y minimiza los efectos de las amenazas
Pasos construcción MEFE
• Interpretación
(3,9 - 2,5) = La estrategia de la empresa aprovecha las oportunidades y minimiza
los efectos de las amenazas
Pasos construcción MEFE
• Interpretación
(2,4 - 1,0) = La estrategia de la empresa no aprovecha las oportunidades ni
minimiza los efectos de las amenazas
Pasos construcción MEFE
• Interpretación
< 1 = La estrategia de la empresa desaprovecha las oportunidades y no
evitan los efectos de las amenazas
Pasos construcción MEFE
Factores Peso Calificación VPVAmenazas 50 %1. Cambios políticos relevantes 0,15 3 0,452. Sobre oferta en mercado 0,20 1 0,203. Devaluación CLP 0,10 2 0,204. Reforma tributaria 0,05 1 0,05Oportunidades 50 %1. Demanda creciente 0,10 2 0,202. Tecnología nueva accesible 0,05 1 0,053. Baja en tasa de interés bancaria 0,15 3 0,454. Aumento demanda externa 0,20 2 0,40
100 % VPT 2,0
Pasos construcción MEFE
• Los factores de amenza externa más importantes
• Cambios políticos relevantes • El factor de oportunidad más
relevante • Baja en tasa de interés bancaria
Pasos construcción MEFE
Factores Peso Calificación VPVAmenazas 50 %1. Cambios políticos relevantes 0,15 3 0,452. Sobre oferta en mercado 0,20 1 0,203. Devaluación CLP 0,10 2 0,204. Reforma tributaria 0,05 1 0,05Oportunidades 50 %1. Demanda creciente 0,10 2 0,202. Tecnología nueva accesible 0,05 1 0,053. Baja en tasa de interés bancaria 0,15 3 0,454. Aumento demanda externa 0,20 2 0,40
100 % VPT 2,0
Pasos construcción MEFE