Date post: | 01-Jul-2015 |
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Marco Antonio Zúñiga
http://blog.maz.cl - [email protected]
Mayo 2009
Mentoring, Evaluaciones y Tutorías “Hands On”
Lo primero es lo primero
¡Muchas Gracias!
Ser tutor, mentor o evaluador para un emprendimiento, es un
acto de extrema generosidadY de verdad lo necesitamos
En el resto de esta sesión nos denominaremos METs
MentoresEvaluadoresTutores
Una experiencia local
CEO
La historia de CEO…
• La génesis en 1999
• Los primeros 3 años: Almuerzos sistemáticos
• La definición de servicios: Mentoring y Networking
• La invitación
• Un momento de definición
– Y cómo me falló el ojo
• Estado actual
El “Field OperationsManual” de un MET
Fuente: La práctica
Antes de partir, el MET debe …
• Tener claro el rol, el objetivo y el grado de compromiso
• Clarificar el rol a los otros
• Asegurar el tiempo adecuado
• Aperarse de una alta dosis de humildad
• Abrirse a escuchar, NO A HABLAR
• Repetir como Mantra:– “Me resistiré a las tentaciones que surjan en el proceso”
• No enojarse ni retar a los emprendedores– Eso cuesta, les aseguro que cuesta … mucho.
¿Qué somos los METs para los emprendedores?
¿Asesores o Consultores?
Mi conclusión
Los METs somos Consultores en la
globalidad y Asesores en la experiencia
Y nunca seremos los rockstars
Las dudas permanentes del MET
• No sé nada de esa industria
• No tengo un expertise profundo en todas las áreas– DaVinci ya no existe
• Sé menos que los emprendedores– Especialmente cuando hay “medallas” y “jinetas”
• Mi aporte no será útil
• No diré frases inteligentes
• ¿Y si elimino al próximo Google o Fedex?
• Debo “ser y parecer” superior a los emprendedores
Un buen equipo de emprendedores y con una buena visión, siempre verá
en un MET una oportunidad
Las riesgos que enfrenta un MET
• Involucrarse emocionalmente con los emprendedores– El síndrome “corazón de abuelita”
• Compromisos posteriores al proceso y que no se podrán cumplir
• Enamorarse de la idea, terminando involucrado en el negocio
• Aplicar ciegamente la “ley de las compensaciones”
Errores que debe evitar un MET
• Involucrarse en diálogos “yo gano, tú pierdes” con los emprendedores
• Cambiarles el modelo a los emprendedores– Excepto cuando eres Mentor, pero en el tiempo
• Quebrar el equipo de emprendedores
• Ignorar los liderazgos internos del equipo
• Focalizarse exclusivamente en un ámbito– Generalmente, expertise personal del MET
• Autocensurarse
Lo que los emprendedores valorarán en forma infinita
• Datos: de Industria, URLs en Internet con info, casos similares, modelos internacionales
• Contactos Networking
• Experiencias concretas, idealmente personales
• Argumentos sólidos
• Identificación de forados y gaps
– Business Plan, Equipo, Visión, Producto, Contexto
• Visión de bosque y modelos de encadenamiento
• Más y nuevas ideas• Teoría
Lo que un MET nunca debe olvidar
Los hijos de uno siempre son los más lindos
Aplique a los emprendedores
Back to thebasics
Los negocios son simples
Al final, un negocio de servicios oproductos de tecnología es igual
de fácil (o complejo) que un negocio de zapatos, papas o
servicios de contabilidad
Negocio
M = I - CMargen = Ingreso - Costos
Una pregunta compleja
Horizonte
Lo que debo asegurar como Mentor/Tutor
El mantra del emprendedor:Elevator Pitch
ELEVATOR PITCH• For (target customers - your main market
segment only)• who are dissatisfied with (the current market
alternative),• our product/service is a (new product
category)• that provides (key problem-solving capability).• unlike (the product alternative),• we have assembled (key whole product
features for your specific application/solution).• Jeffrey Moore
Lo que un MET nunca quiere escuchar
20% del mercado PYME en 6 meses …
Aprovechando las capacidades
del SMS ...
Creemos que se puede implementar …
Crearemos la necesidad de ...
Lo que todo MET gusta de escuchar
FODAEquipo
Apropiabilidad Flujos
Time to Market Canales y Escalabilidad
Mensaje: Los negociosson simples, nadie dijo
que son fáciles
M = I - C
Una metodología y buena práctica
Fomulario de Evaluación ChileEmpresario
Algunas conclusiones finales
La generosidad siempre retorna y un MET se recompensa
de varias formas
NetworkingOportunidades
OlfatoReconocimiento
Conversemos en confianza.
Muchas Gracias.
[email protected]://blog.maz.cl
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