Sistema de distribución vertical corporativo

NOMBRE DEL ALUMNO: ANTONIO RUIZ ZAPATA NUMERO DE MATRICULA: 17847 CARRERA: CONTADOR PUBLICO

MATERIA: Mercadotecnia

NOMBRE DEL FACILITADOR: Claudia Rios

FECHA: 9-Julio-2014

Sistema de distribución vertical

corporativo

El sistema de marketing vertical es un canal rigurosamente coordinado cuya

finalidad especifica es mejor la eficiencia operativa y la eficacia del

marketing.

En este sistema ninguna función mercadológica es exclusiva de un

nivel determinado o de una empresa del canal.

El alto grado de coordinación o control que caracteriza al sistema se logra por uno de los tres medios siguientes:

1) Propiedad común de los niveles sucesivos de un canal

2) Contratos entre los canales miembros

3) El poder de mercado de uno o más miembros

En un sistema corporativo de marketing vertical, una compañía

situada en un nivel del canal es dueña de la compañía el siguiente nivel o

bien de todo canal.

En un sistema contractual de marketing vertical, los productores y detallistas independientes operan por

contratos que estipulan cómo intentarán controlar la eficiencia de

su distribución

Se han diseñado tres tipos de sistemas contractuales:

1) Cadenas voluntarias patrocinadas por mayoristas

2) Cooperativas propiedad de los detallistas

3) Los sistemas de franquicias

Un sistema administrado de marketing vertical coordina las actividades de distribución.

Mediante el poder económico y/o de mercado de un miembro

El poder compartido de dos miembros.