Date post: | 20-Aug-2015 |
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Taller 2Auge
Pirámide de incertidumbre
Cómo la gente nos descubre?
Cómo ganamos dinero?
Cómo creamos valor?
Actividad
Revisión de las propuestas enviadas
Cómo se define el producto o servicio que damos?
NO cómo lo hago….
NO porqué lo hago….
SI… Qué HAGO….Que soy?
Google/reader
Dinámica
• Proyectamos las propuestas de valor de todos los proyectos presentes, y entre todos intentamos definir cual es el producto o servicio que venden
Escriba cuales son los atributos de su producto o servicio
Cuáles creo que son mis clientes?
Quiénes son los que van a comprar nuestros productos?
Cuándo van a comprar nuestros productos?
Donde van a comprar nuestros productos?
Cómo generamos ingresos?
Ejemplos
• Ingresos por ventas al contado• Ingresos por contrato• Ingresos por ventas al por mayor • Ingresos por ventas en internet• Ingresos por licencias de su producto• Ingresos por publicidad • Ingresos por ventas corporativas o
institucionales
Cuáles son las necesidades de nuestros clientes?
Cuadro de necesidades y características
Necesidades CaracterísticasTipos de cliente
Cuáles son las necesidades que tienen nuestros clientes?
Cuáles son las necesidades?
Qué hace el cliente actualmente para
solventar esa necesidad?(utilización de
otros productos)
Cuáles son las características de
algunos de estos productos?
Cuánto gasta ?
Cómo la gente va a descubrir mi producto o servicio?
Las 2 formas para hacerse visible
ATL
BTL
Ejemplos ATL
1.Televisión2.Radio3.Prensa4.Revista5.Cine6.Publicidad exterior
Ejemplos BTL(Anuncios en punto de venta)
Lugares no convencionales
Product sampling
Ejemplos BTL
• Páginas web• Correo electrónico• Anuncios en líneaGoogle adwordsPublicidad en blogsFacebook Youtube
En que debo pensar?
Impacto
Cobertura
Cuál es la forma más efectiva???..
El boca a boca
Preguntas