Taller: Planeación Estratégica de las
Ventas
Impartido por:
Armando Camarillo
Manzanillo, Colima
4-5/Agosto/20151
Temario
• Planeación Estratégica de las Ventas
1)¿Qué es la planeación en ventas?
2)Metodología de Planeación Comercial
3)Proceso de Planeación Comercial
4)Documentación y Seguimiento
2
Temario
• Venta Consultiva
1)Planeación2) Establecimiento de Objetivos3) Apertura y estructura4) Mantener la atención del cliente5) Investigar profundamente las necesidades
reales del cliente – encontrar oportunidades
3
Temario
• Venta Consultiva
6) Beneficios7) Manejo efectivo de objeciones8) Cierre9) Seguimiento10) Plan de Acción Personal
4
Temario
• Innovar, Decidir, Solucionar
1)¿Problema u oportunidad?2) Encontrar soluciones innovadoras3) Toma de decisiones
5
Temario• Gestión del Caos: manejo del Tiempo para
Vendedores
1) Estilos de administración del tiempo2) El modelo de administración del tiempo
para vendedores3) Manejo de documentos y correos
electrónicos4) Técnicas de priorización
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