Date post: | 15-Jul-2015 |
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Ángela Ampuero – Ma. José Alvarado – Constanza Guzmán –
Carolina Marambio – Francisca Mendiburu
Creación y mejoramiento de espacios públicos
Diseños innovadores
Impacto positivo en los usuarios Mejora de su calidad de vida.
Usuarios quieren pasar tiempo en lugares al aire libre
Existen pocos, y no están bien mantenidos
No son atractivos
Desafío Necesidad Latente de cliente final
Necesidad Latente de empresas
Publicidad de alto impacto
o Potenciar su imagen
Usuario Final
• Transitan por espacios público (obligatoria o voluntariamente)
• Reconoce buenos lugares en Santiago y critica los malos sobretodo si los busca.
Municipalidades
Corporación con patrimonio propio que administra una comuna.
Empresa Privada
• Potencial inversor
• Intereses en RSE y publicidad
CLIENTES
ATRIBUTOS RELEVANTES POR CLIENTE
• Seguridad
• Limpieza
• Entretención
CIU
DA
DA
NO
S • Satisfacer necesidades
• Menor costo• Viabilidad y
Sustentabilidad
MU
NIC
IPA
LID
AD
• Publicidad –Marketing
• RSE
EMP
RES
AS
SOLUCIÓN
Generar diferentes espacios públicos que
tengan los atributos que los usuarios buscan. La idea es que estos sean
financiados por privados, dándole forma a un win-win
• Plazas Temáticas • Paraderos Temáticos •
¿QUÉ CLIENTE ES MÁS IMPORTANTE SEGÚN NUESTRO MODELO DE NEGOCIOS?
Modelo de negocios dirigido a las empresas
Municipalidades llevan a cabo el proyecto
Basado en las necesidades del cliente y enaprovechar la potencial plataforma de marketing yRSE.
EMPRESAS
MUNICIPALIDAD
USUARIO FINAL
DECISIÓN DE COMPRA
Evaluación de la Municipalidad
Ingresos de transferencias: incluye aportes de entidades públicas y/o
privadas para la realización de programas sociales u otro específico.
APPROACH
INDUSTRIA Y DRIVERS
COMPETIDORES
Servicios pagados
Servicios no pagados
BARRERASMarco regulatorio:
Ley de Municipalidady permisos otorgados
por el Municipio
GRUPOS SOCIALES
Juntas de vecinosCentros de Madres
GOBIERNO (MINISTERIOS)
Políticas Públicas.Velar por el bienestar
de los habitantes
TENDENCIAS
- Medioambientales- Salud- Educación
A pasos del parque sacramental
Paradero 36, Santa Rosa
Alfredo Silva Carvallo con, Luis H. Parker
n Barros Luco, con Soto Aguilar
n con Laja
Los presidentes con Sánchez fontecilla
José MiguelInfante, con Esmeralda
Los Presidentescon Sánchez
Fontecilla
Circunvalación con Laja
Paradero 36, Santa Rosa
A pasos del Parque
Sacramental
Ramón Barros Luco,con Soto Aguilar
Alfredo Silva Carvallo, con Luis
H. Parker
MAGNITUD OPORTUNIDAD
CADENA DE VALOR
EL PROYECTO Y POTENCIALES CLIENTES
La cultura de leer
Stand de arriendo de libros, mesas yasientos cómodos para disfrutar lalectura al aire libre
Plaza del Deporte
Implementación: aros de basquetball,mini pistas de patinaje, etc.
Plaza Peques
Con juegos de antaño, espacios para pintar, y alta seguridad
POSIBLES PROPUESTAS
POSIBLES PROPUESTAS
Estimación de Costos
Acero $20.000.000
Cemento $7.000.000
Áreas verdes $10.000.000
Arreglo de Terreno
$10.000.000
Total MD $47.000.000
MOD $3.000.000
Total Aprox. $50.000.000
Costos de publicidad en Chile
Internet Mega.cl $2.000.000 mensual
RadioFM2 $2.800.000 mensualPudahuel $1.200.000 mensual
Diario onlineEmol hasta $6.000.000 diarios
$180.000.000 mensuales
Blog onlineZancada.com $2.000.000 mensual.
BENEFICIOS
Paraderos temáticos
Parques
Medios Publicitarios AlternativosRadio, TV, Internet, Periódicos
Beneficios:
1.Solo una inversión inicial que
perdura por años (ahorro)
2.RSE.
COMPETENCIA Y/O SUSTITUTOS
Municipios Dirección de
proyectos, Asesoría Urbana, Departamento
de Áreas Urbanas, Ornato de Parques y Jardines
(administra los usos y mantiene el parque) y Dirección de Deportes
Empresas Analista
de comunicaciones, Depto
. de marketing
Customización
Diseño
Conveniencia
“A la medida”
Personalizadas
Co-creación
Colaboración
Página web
Agentes
Empresas privadas
Licensing – Volume dependent -Negotiation
Publicidad de alto impacto y plataforma de
RSE
Gestión y contacto entre
Municipalidades y empresas
Espacio físico
Diseñadores
Arquitectos
Cliente DirectoEmpresas que
invierten en RSE
Cliente IndirectoUsuarios de
espacios públicos
Materiales
Remuneraciones
Mano de obra
SEGMENTOS DE CLIENTES
¿A todas las personas les interesa tener lugares de esparcimiento?
¿Todos los segmentos reaccionaran igual ante la publicidad?
¿Nos enfocamos solo en algunos privados?
H I P Ó T E S I S
Las personas muestran la misma recepción al proyecto, independiente de dónde se lleve a cabo
Todas las empresas que desarrollan RSE estarán interesadas en participar.
PROPUESTA DE VALOR
RELACIÓNCON LOS CLIENTES
¿Cómo se dividen las responsabilidades entre
privados/municipalidades/Omamet(mantención, construcción)?
Postventa
Diferenciación y ventaja con respecto a otro tipo de publicidad
Se justifica lo que se paga?
H I P Ó T E S I S
Las empresas valoran nuevas formas de
publicidad de alto impacto
Los privados están dispuestos a asumir
responsabilidades en la mantención del proyecto
H I P Ó T E S I S
Las municipalidades se responsabilizan por la
seguridad y mantención del proyecto
CANALES
ACTIVIDADES CLAVES
Página Web, ¿como darla a conocer?
Otros tipos de canales?
¿Quién diseña?¿Quién construye?
¿Quién vela por la mantención y seguridad?
¿Cómo se miden los resultados?
Las empresas buscan cómo desarrollar nuevos tipos de
publicidad y participar responsablemente en la
sociedad
H I P Ó T E S I S
Las municipalidades poseen terrenos viables para
construir
Publiurbano diseña y entrega todo para el
proyecto, y alguien más lo instala
RECURSOS IMPORTANTES
¿Hay buenos espacios?
KEY PARTNERS
¿Los municipios cuentan con departamento de construcción?
¿Debemos tener una alianza adicional?
H I P Ó T E S I S
Se vende a las empresas el proyecto ya gestionado.
ESTRUCTURADE COSTOS
FUENTE DE INGRESOS
¿Cómo gana Publiurbano?
¿Las municipalidad también financian? ¿qué parte?
¿Cuánto tiempo dura?
¿Cómo se dividen los costos?
¿Quién paga, qué cosa?
Las empresas pagan la gran mayoría del trabajo
Ángela Ampuero – Ma. José Alvarado – Constanza Guzmán –
Carolina Marambio – Francisca Mendiburu