N E G O C I A C I O N Y C O N F L I C T O S

TEMA: MEJOR ALTERNATIVA A UN

ACUERDO NEGOCIADO MAAN

Establece un punto mínimo, a partir del cual no puede ceder

Conocer la mejor alternativa sin ayuda del otro permite saber si el acuerdo es realmente beneficioso, o si puedo conseguir algo mejor en comparación al mismo.

Evita ir “desarmados” a una negociación

Evita exceso de optimismo respecto a

las alternativa..

Evita pesimismo exagerado respectos a

las alternativas

Elimina incertidumbre en caso de no llegar a

un acuerdo.