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UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES UNIANDES” FACULTAD DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL TESIS: PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE MAGÍSTER EN GERENCIA EMPRESARIAL TEMA: GESTIÓN DE TALENTO HUMANO PARA MEJORAR EL SERVICIO AL CLIENTE DEL HOSPITAL PEDIÁTRICO ALFONSO VILLAGÓMEZDE LA CIUDAD DE RIOBAMBAAUTORA: ING. MYRIAM LEONOR SALAZAR MARTÍNEZ TUTORA: DRA. Ms.C. EULALIA OCHOA A.P.A. Ambato - Ecuador 2014
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UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES

“UNIANDES”

FACULTAD DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS

MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL

TESIS: PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE MAGÍSTER

EN GERENCIA EMPRESARIAL

TEMA:

“GESTIÓN DE TALENTO HUMANO PARA MEJORAR EL

SERVICIO AL CLIENTE DEL HOSPITAL PEDIÁTRICO

„ALFONSO VILLAGÓMEZ‟ DE LA CIUDAD DE RIOBAMBA”

AUTORA: ING. MYRIAM LEONOR SALAZAR MARTÍNEZ

TUTORA: DRA. Ms.C. EULALIA OCHOA A.P.A.

Ambato - Ecuador

2014

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ÍNDICE

INTRODUCCIÓN ............................................................................................... 1

Antecedentes de la investigación ....................................................................... 1

Situación problemática ....................................................................................... 5

Problema científico ............................................................................................. 8

Objeto de la investigación y campo de acción.................................................... 8

Identificación de la línea de investigación .......................................................... 8

Objetivo General ................................................................................................ 8

Objetivos Específicos ......................................................................................... 8

Idea a defender .................................................................................................. 9

Variables de la investigación .............................................................................. 9

Metodología a emplear: modalidad, métodos, técnicas y herramientas

empleadas en la investigación. .......................................................................... 9

Descripción de la estructura de la tesis. Esquema de contenidos .................... 11

Aporte teórico, significación práctica y novedad científica ............................... 12

CAPÍTULO I. MARCO TEÓRICO .................................................................... 14

1.1 Origen y evolución del objeto de investigación ........................................... 14

1.2 Análisis de las distintas posiciones teóricas sobre el objeto de la

investigación. .................................................................................................... 23

1.3 Valoración crítica de los conceptos principales de las distintas posiciones

teóricas sobre el objeto de investigación. ......................................................... 29

1.4 CONCLUSIONES PARCIALES DEL CAPITULO ....................................... 50

CAPÍTULO II. MARCO METODOLÓGICO Y PLANTEAMIENTO DE LA

PROPUESTA ................................................................................................... 52

2.1 Caracterización del sector, rama, empresa, contexto institucional o

problema seleccionado para la investigación .................................................. 52

2.2 Descripción del procedimiento metodológico para el desarrollo de la

investigación ..................................................................................................... 54

2.2.1 Modalidad de la investigación ................................................................. 54

2.2.2 Métodos, técnicas e instrumentos ........................................................... 55

2.3 Encuesta a los usuarios del Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez ......... 59

2.4 Encuesta al Personal Administrativo del Hospital Pediátrico Alfonso

Villagómez ........................................................................................................ 63

2.5 Encuesta al Personal de Atención directa al paciente del Hospital Pediátrico

Alfonso Villagómez ........................................................................................... 68

2.6 Entrevista a la Ec. Mary Pesantez l. Directora del Hospital Pediátrico

Alfonso Villagómez Román .............................................................................. 73

2.7 Conclusiones parciales del capitulo ........................................................... 75

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CAPÍTULO III. VALIDACIÓN Y/O EVALUACIÓN DE RESULTADOS DE SU

APLICACIÓN ................................................................................................... 76

3.1 PROCEDIMIENTO DE LA APLICACIÓN DE LOS RESULTADOS DE LA

INVESTIGACIÓN ............................................................................................. 76

3.1.1 INTRODUCCIÓN .................................................................................... 76

3.1.2 JUSTIFICACIÓN ..................................................................................... 77

3.1.3 OBJETIVO GENERAL Y OBJETIVOS ESPECÍFICOS ........................... 79

3.1.4 DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO ................................................. 79

3.1.5 BASE LEGAL .......................................................................................... 80

3.1.6 CONTENIDO DE LA PROPUESTA ........................................................ 81

ETAPA I: DIAGNÓSTICO SITUACIONAL DEL HOSPITAL PEDIÁTRICO

ALFONSO VILLAGOMEZ ................................................................................ 82

ETAPA II: PLANEACIÓN DEL MODELO ......................................................... 87

ETAPA III: ORGANIZACIÓN. ........................................................................... 94

ETAPA IV: APLICACIÓN DEL MODELO. ...................................................... 101

ETAPA V: CONTROL Y SEGUIMIENTO. ...................................................... 104

ETAPA VI: PLAN DE IMPLEMENTACIÓN. .................................................... 105

3.1.7 IMPACTO .............................................................................................. 106

3.2. Validación de la propuesta ...................................................................... 107

3.3 CONCLUSIONES PARCIALES ................................................................ 110

CONCLUSIONES GENERALES ................................................................... 111

RECOMENDACIONES .................................................................................. 112

BIBLIOGRAFÍA

Documentos Electrónicos

ANEXOS

Anexo 1. Encuesta a los usuarios del Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez

Anexo 2. Encuesta al Personal Administrativo del Hospital Pediátrico Alfonso

Villagómez

Anexo 3. Encuesta al personal de atención directa al paciente del Hospital

Pediátrico Alfonso Villagómez

Anexo 4. Guía de entrevista a la Ec. Mary Pesantez l. Directora del Hospital

Pediátrico Alfonso Villagómez Román

Anexo 5. Propuesta Evaluación del Desempeño 360º al Personal de Atención

Directa

Anexo 6. Apreciación del Desempeño a Usuarios

Anexo 7. Evaluación del desempeño

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ÍNDICE DE CUADROS

Cuadro 1. Número de personas a investigar .................................................... 58

Cuadro 2. Tabla muestra a investigar .............................................................. 58

Cuadro 3. Satisfecho o insatisfecho con la atención médica............................ 59

Cuadro 4. Mejor disposición para atenderle por parte del personal ................. 60

Cuadro 5. Recomendaría esta unidad .............................................................. 61

Cuadro 6. Especialidad médica ........................................................................ 62

Cuadro 7. Gestión de Talento Humano ............................................................ 63

Cuadro 8. Remuneración está acorde a las funciones que desempeña .......... 64

Cuadro 9. Capacitado para desempeñar funciones ......................................... 65

Cuadro 10. Cambios en el hospital .................................................................. 66

Cuadro 11. Es necesario contar con reglamento interno ................................. 67

Cuadro 12. Con qué frecuencia los pacientes realizan reclamos ..................... 68

Cuadro 13. Remuneración acorde a las funciones que desempeña ................ 69

Cuadro 14. Le han asignado por escrito las funciones ..................................... 70

Cuadro 15. Cambios realizaría en el hospital ................................................... 71

Cuadro 16. Carga laboral que tiene ................................................................. 72

Cuadro 17. Matriz FODA Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez .................... 86

Cuadro 18. Presupuesto para la implementación ........................................... 106

Cuadro 19. Cuestionario en base al ábaco de Regnier (experta) ................... 108

Cuadro 20. Cuestionario en base al ábaco de Regnier (experto) ................... 109

Cuadro 21. Cuestionario en base al ábaco de Regnier (experta) ................... 110

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ÍNDICE DE GRÁFICOS

Gráfico 1. Satisfecho o insatisfecho con la atención médica ............................ 59

Gráfico 2. . Mejor disposición para atenderle por parte del personal ............... 60

Gráfico 3. Recomendaría esta unidad .............................................................. 61

Gráfico 4. Especialidad médica ........................................................................ 62

Gráfico 5. Gestión de Talento Humano ............................................................ 63

Gráfico 6. Remuneración está acorde a las funciones que desempeña .......... 64

Gráfico 7. Capacitado para desempeñar funciones ......................................... 65

Gráfico 8. Cambios en el hospital ..................................................................... 66

Gráfico 9. Es necesario contar con reglamento interno .................................... 67

Gráfico 10. Con qué frecuencia los pacientes realizan reclamos ..................... 68

Gráfico 11. Remuneración acorde a las funciones que desempeña ................ 69

Gráfico 12. Le han asignado por escrito las funciones ..................................... 70

Gráfico 13. Cambios realizaría en el hospital ................................................... 71

Gráfico 14. Carga laboral que tiene .................................................................. 72

Gráfico 15. Diagrama causa y efecto ............................................................... 84

Gráfico 16. Estructura Orgánica Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez ......... 94

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RESUMEN EJECUTIVO

La globalización y los cambios tecnológicos exigen a las instituciones nuevos

sistemas de trabajo conjunto que les permita ser competitivas en la prestación

de servicios.

Es por esta razón que se presenta al Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez la

propuesta de un modelo de gestión de talento humano, para mejorar la

atención al cliente de esta casa de salud, como una herramienta que les

permita lograr la competitividad y eficiencia al personal de esta institución.

En el proceso de investigación se aplicará la modalidad de investigación cuali-

cuantitativa con énfasis en el aspecto cualitativo para analizar la problemática

en el servicio al usuario del Hospital Pediátrico Alfonso Villagòmez.

En el aspecto cuantitativo se tomará en cuenta esta modalidad porque su

magnitud será medida y se analizarán variables como: número de usuarios,

en la prestación de servicios, metas a cumplirse, entre otros.

Los métodos a utilizarse son: histórico – lógico, Inductivo – Deductivo, Analítico

– Sintético.

La línea de investigación corresponde a: Modelos de análisis y desarrollo del

capital intelectual.

Al desarrollar la presente investigación se espera lograr ofrecer una atención al

cliente que involucre calidad, calidez, oportunidad en el Hospital Pediátrico

Alfonso Villagómez

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EXECUTIVE SUMMARY

Globalization and technological change require new institutions set systems that

allow them to be competitive in service delivery work.

It is for this reason that the proposal of a model of talent management is

presented to the Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez, to improve customer

service in this nursing home, as a tool that will achieve competitiveness and

efficiency of the staff of this institution.

In the process of investigating the mode of qualitative and quantitative research

will be applied with emphasis on the qualitative aspect to analyze the problems

in customer service at Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez.

The quantitative aspect is taken into account this mode because its magnitude

will be measured and analyzed as variables: number of users, service delivery,

goals met, among others.

The methods used are: Historical - Logic, Inductive - Deductive, Analytical -

Synthetic.

Dashed line corresponds research: Models analysis and development of

intellectual capital.

In developing this research hopes to offer a customer involving quality, warmth,

opportunity at Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez.

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INTRODUCCIÓN

Antecedentes de la investigación

Se considera que el proceso administrativo es esencial para que las

organizaciones logren óptimos niveles de rendimiento, estando directamente

relacionada con ella, la capacidad de una empresa para adaptarse al cambio y

la toma de decisiones al tener que escoger entre diversos cursos de acción

futuros (Münch 2007, p. 56).

Se ha comprobado que la eficiencia de la empresa es mucho mayor que la

suma de las eficiencias de los trabajadores, y que ella debe alcanzarse

mediante la racionalidad, es decir la adecuación de los medios a los fines que

se desean alcanzar, sin embargo parece más exacto concebirla como la

esencia de la habilidad general para armonizar los esfuerzos individuales que

se encaminan al cumplimiento de las metas del grupo.

El proceso administrativo es una metodología fundamental para la aplicación

de la administración. Independientemente de que ésta forme parte de la

escuela de proceso administrativo, es una herramienta indispensable en torno

a la cual se pueden aplicar los demás enfoques o escuelas administrativas; su

importancia es similar a la de las operaciones básicas de aritmética; sin éstas

no es posible realizar otras operaciones matemáticas (Münch 2007, p. 36).

Desde finales del siglo XIX se ha definido la administración en términos de

cuatro funciones específicas: la planificación, la organización, la dirección y el

control. Aunque este marco ha sido sujeto a cierto escrutinio, en términos

generales sigue siendo el aceptado. Por tanto cabe decir que la administración

es el proceso de planificar, organizar, dirigir y controlar las actividades de los

miembros de la organización y el empleo de todos los demás recursos

organizacionales, con el propósito de alcanzar metas establecidas por la

organización (Münch 2007, p. 76).

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Sin embargo, el aprendizaje y aplicación de la administración solo es posible

mediante el conocimiento de sus distintos enfoques y tendencias. Este

conocimiento es el único camino para lograr la visión y el criterio flexible que

todo administrador o directivo requiere, por lo que mencionaremos las

diferentes escuelas del proceso administrativo:

Henry Fayol inicia la escuela del Proceso administrativo, conocida como teoría

clásica.

Frederick Winslow Taylor, los esposos Gilbreth y Henry Gantt, Henry Metcalf,

Henry Robinson Towne y Charless Babbage establecieron las bases de la

administración científica.

Robert Owen y George Elton Mayo postulan la necesidad de mejorar las

relaciones humanas a través de la aplicación de las ciencias de la conducta a

la administración especialmente la psicología en la escuela de comportamiento

humano.

Douglas McGregor y Abraham Maslow postulan que la motivación de las

personas depende de la satisfacción de necesidades como: fisiológicas, de

seguridad, de afecto, de estima y autorrealización en la escuela neohumano-

relacionista.

Ludwing Von Bertalanffy define a la organización como un sistema de múltiples

actividades y relaciones y desarrolla un esquema para la descripción para el

ámbito de la administración en la escuela sistémica.

En la escuela estructuralista se destacan RenateMayntz, AmitalEtzioni y Ralph

Dahrendorf que pretenden equilibrar los recursos de la empresa prestando

atención a la estructura y talento humano.

La escuela neoclásica evita errores basándose en situaciones pasadas se

destacan Peter F. Drucker, Ernest Dale, Lawrence Appley (Münch 2007, p. 74-

93).

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El talento humano es muy importante, pues puede decirse que se concibe al

ser humano como un ser del lenguaje, por medio del cual se inscribe en la

cultura y con él es posible instruirlo para las acciones que debe desempeñar en

la organización.

Un enfoque nuevo, establece que las instituciones lleven a cabo procesos de

selección y designan funciones. Esto permite escoger a las personas idóneas

para que cumplan con obligaciones y responsabilidades cada uno de los

puestos establecidos permitiendo mejorar la relación con el usuario–cliente, los

flujos de información y comunicación sean los adecuados.

Históricamente la falta de una enseñanza administrativa se debe a la falta de

doctrina administrativa consagrada, surgida de la discusión pública. Importa

cuanto antes una doctrina administrativa (Fayol 2010, p. 2).

Existe la convicción fuertemente arraigada de que la verdadera base de la

organización reposa sobre el tipo militar, cuyo principio fundamental es que

ningún obrero puede trabajar supeditado a las órdenes de dos jefes distintos

(Taylor 2010, p.48).

Katz y Kahn desarrollaron un modelo de organización más amplio y completo

mediante la aplicación de la teoría de sistemas. En el modelo propuesto por

estos autores, la organización presenta las características típicas de un sistema

abierto (Katz y Kahn, 2008, p.78).

Si las organizaciones se componen de personas, el estudio de las mismas

constituye el elemento básico para estudiar a las organizaciones, y

particularmente el Talento Humano.

La empresa de hoy no es la misma de ayer, los cambios que diariamente

surgen en el mundo influyen notoriamente en el diario accionar de cada

empresa; con esto, cada uno de los componente de ella debe moldearse para

ajustarse óptimamente a estos cambios.

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Cada factor productivo debe trabajar de manera eficaz en el logro de los

objetivos que estos cambios conllevan; y es aquí donde se llega a realizar el

tratamiento del recurso humano como capital humano, es a este factor a quien

debe considerarse de real importancia para aumentar sus capacidades y elevar

sus aptitudes al punto tal en que se encuentre como un factor capaz de valerse

por sí mismo y entregarle lo mejor de sí a su trabajo, sintiéndose conforme con

lo que realiza.

El servicio al cliente crea la necesidad de mejorar los productos y servicios,

reducir errores y defectos y mejorar la productividad, han sido siempre

objetivos esenciales de las empresas enfocados a crear una ventaja

competitiva en los mercados, logrando alcanzar los estándares de calidad

establecidos por los clientes.

Conocer al cliente, es realmente, la ventaja competitiva de las empresas. La

voz del cliente es la principal herramienta con que cuentan las organizaciones,

hoy día, para la gestión de talento humano, el diseño de nuevos productos y / o

servicios, mejora de la calidad, entre otros. Por consiguiente, un programa de

servicio al cliente debe brindar en todo momento satisfacción, debe tener la

flexibilidad y visión necesaria para cumplir con las expectativas siempre

crecientes de los clientes.

Para poder brindar un servicio acorde a las necesidades y expectativas de los

clientes, es importante la existencia de un sistema que permita controlar,

administrar y asegurar la calidad.

El alcance de la empresa en términos del producto y del mercado define el

papel de la organización dentro de la sociedad en la que se encuentra y

significa su razón de ser y existir. (Chiavenato, 2009, p.87).

Chiavenato es un autor que permite considerar que la gestión que comienza a

realizarse ahora ya no está basada en elementos como la tecnología y la

información; sino que “la clave de una gestión acertada está en la gente que en

ella participa”. Lo que hoy se necesita es desprenderse del temor que produce

lo desconocido y adentrarse en la aventura de cambiar interiormente, innovar

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continuamente, entender la realidad, enfrentar el futuro, entender la empresa y

nuestra misión en ella.

Los temas afines que se encuentran en la presente investigación son:

En la tesis “Gestión de calidad y el servicio al usuario en las unidades

encargadas de emitir documentos de viaje en la provincia de Tungurahua”

realizada por el Ing. Roberto López concluye que: La capacitación permanente

es un factor fundamental en un plan de mejoramiento continuo tendiente a

elevar la calidad del servicio.

En la tesis “Modelo de Gestión Administrativa para La Facultad de Ciencias

Políticas y Administrativas de La Universidad Nacional de Chimborazo”

realizada por la Ec. Adriana Monserrath Andrade Álvarez se concluye que: El

personal que labora en el área Administrativa, será capacitado para trabajar por

gestión en procesos.

En la tesis “Manual de procedimientos de crédito y cobranza para la empresa

Electromundo de la ciudad de Riobamba” realizada por Ing. Luis Armando León

León concluye: En todo proceso de crecimiento debemos aplicar el

mejoramiento continuo, la elaboración de manuales es imprescindible antes

que estar corrigiendo errores por falta de los mismos.

Además es necesario señalar que no existen tesis sobre este tema que hayan

sido realizadas en el Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez Román.

Situación problemática

En los nuevos escenarios, por los cuales se está transitando, la globalización,

el permanente cambio y la valoración del conocimiento, se habla que dentro de

las organizaciones ya no se está catalogando a la persona como un

instrumento sustituible que forma parte de una máquina de producción, sino

que se le es considerado como el capital principal en la organización.

Las empresas a nivel mundial, enfrentan la problemática de contar con

personas que carecen de conocimientos para generar servicios y acelerar

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procesos productivos. Cada día se hace necesario invertir en los empleados,

en programas de formación, entrenamiento o capacitación dirigido al

perfeccionamiento técnico del trabajador para que éste se desempeñe

eficientemente en las funciones asignadas, producir resultados de calidad, dar

excelentes servicios a sus clientes, prevenir y solucionar anticipadamente

problemas potenciales dentro de la organización.

Frente a nuevos desafíos, el talento humano y su gestión se convierten en una

de las principales fuentes de ventaja competitiva sostenible en las empresas.

En este contexto, su correcta gestión posibilita contar con personal motivado,

demostrando que las personas marcan la diferencia en el funcionamiento de

una organización.

Desarrollar los talentos de las personas es una necesidad real que muchas

organizaciones han comenzado a descubrir. El perfil del gerente de gestión del

talento humano en la actualidad, es el de un importante profesional capaz de

gestionar el cambio de las personas y de la organización, de manera que sus

competencias, conocimientos, actitudes y aptitudes sean los que se requieren

para que la organización proporcione, para complementar su desempeño

acertado se proponen de acuerdo al modelo japonés que el talento humano

debe tener un proceso de capacitación constante para mantener su estándar

de rendimiento en los procesos a su cargo, es así que muchas empresas

internacionales de manera constante han implementado la oferta permanente

de cursos de capacitación en este campo, oferta que es bien aprovechada por

las empresas que quieren ser siempre empresas exitosas.

A nivel latinoamericano ya contamos con varios ejemplos de empresas que por

tener accionistas o propietarios europeos, asiáticos, norteamericanos, etc. han

implantado en ellas la cultura de capacitación permanente de su talento

humano, dando así mayor valor a su desarrollo, acción que se ve reflejada en

su eficiencia y rendimiento tanto de manera individual como colectiva, Brasil es

un referente, Chile, Colombia, por mencionar algunos, es muy notoria la

diferencia de las actitudes y aptitudes de este personal en comparación con los

servidores de nuestras empresas y estas diferencia se acentúan al hablar del

servidor público ecuatoriano.

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En el Ecuador la carencia de verdaderos procesos, pretende establecer una

tendencia para buscar un direccionamiento colectivo que apunta a lograr un fin

común.

Esta cultura cuesta mucho hacerla parte de nuestro diario vivir, pese a que

entidades gubernamentales como el Ministerio de Relaciones Laborales, exige

a todas las entidades oficiales elaborar un plan anual de capacitación para sus

servidores, poco o nada se ha logrado, debido a que la imposición no hace sino

forzar a los directivos de las instituciones a elaborar un cuadro de

capacitaciones que en la mayoría de instituciones no llega a ejecutarse sino

que únicamente sirve para evitar sanciones.

Otro punto de referencia es el contenido de los cursos de capacitación, como

se toma de las entidades capacitadoras del estado, la temática siempre es la

misma y poca atención logra de los servidores y cuando se designan a las

personas para asistir a estos eventos lo hacen siempre con personal de nivel

directivo y el personal operativo queda relegado.

En la actualidad, y en lo que hace referencia a la gestión humana, la tendencia

de gestionar lo humano y las prácticas que visibilizan esta tendencia tienen el

propósito de incrementar la productividad y competitividad. Se vienen

imponiendo diferentes perspectivas teóricas que hablan de la gestión humana

no sólo como un proceso necesario, sino como el centro mismo de la

organización. Dentro de ellas se encuentran las teorías más actuales del

diseño organizacional y de la psicología industrial.

La investigación plantea solucionar los problemas de carácter administrativo,

por un carente sistema para el servicio al cliente que identifique los errores en

los procesos que deben cumplirse para la entrega de mejores servicios y el rol

o funciones de sus empleados.

La elección del área problema es con el objetivo de hacer notar la importancia

de los factores claves del éxito como: compromiso e involucramiento de la

Alta Gerencia, Cultura corporativa de apoyo, Capacitación y Comunicación con

los Cliente que coadyuven a lograr la meta establecida.

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Existen algunos factores que dificultan la implementación de mejoras para

lograr los objetivos, ellos son:

1. Falta de decisión firme y apoyo de parte de la Alta Gerencia para la

implementación y puesta en marcha de los Planes elaborados.

2. Falta de aplicación del Desarrollo Organizacional.

3. Falta de liderazgo, trabajo en equipo y de una política de participación.

4. Falta de conciencia y apoyo del personal en general.

5. Debilidades en los Planes de capacitación y entrenamiento.

6. Ausencia de políticas de motivación.

Problema científico

¿Cómo mejorar el servicio al cliente del Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez

de la ciudad de Riobamba?

Objeto de la investigación y campo de acción

El objeto de estudio: Proceso administrativo.

El campo de acción: Talento Humano.

Identificación de la línea de investigación

La línea de investigación corresponde a: Modelos de análisis y desarrollo del

capital intelectual.

Objetivo General

Diseñar el modelo de gestión de talento humano para mejorar el servicio al

cliente del Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez de la ciudad de Riobamba.

Objetivos Específicos

Realizar un estudio bibliográfico acerca de gestión administrativa, talento

Humano y servicio al cliente, a fin de que la investigación muestre

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criterios de varios autores que sean la base para mejorar el servicio al

cliente del Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez.

Diagnosticar el problema que tiene el servicio al cliente del Hospital

Pediátrico Alfonso Villagómez, mediante métodos y técnicas de

investigación para acercarnos a la realidad y proponer soluciones.

Diseñar un sistema de Gestión del Talento Humano, para mejorar el

servicio al cliente de esta casa de salud.

Validar la propuesta por la vía de expertos por medio de la evaluación de

resultados alcanzados.

Idea a defender

El sistema de Gestión del Talento Humano mejorará la eficiencia en la atención

al cliente del Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez.

Variables de la investigación

Variable independiente: Gestión de talento humano

Variable dependiente: Mejorar el servicio al cliente del Hospital Pediátrico

Alfonso Villagómez.

Metodología a emplear: modalidad, métodos, técnicas y herramientas

empleadas en la investigación.

Modalidad:

En el proceso de investigación se aplicará la modalidad de investigación cuali-

cuantitativa con énfasis en el aspecto cualitativo para analizar la problemática

en el servicio al usuario del Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez.

En el aspecto cuantitativo se tomará en cuenta esta modalidad porque su

magnitud será medida y se analizarán variables como: número de usuarios,

en la prestación de servicios, metas a cumplirse, entre otros.

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Métodos

Método histórico - lógico:

Está vinculado al conocimiento de las distintas etapas de los objetos en su

sucesión cronológica, para conocer la evolución y desarrollo del objeto o

fenómeno de investigación se hace necesario revelar su historia, las etapas

principales de su desenvolvimiento y las conexiones históricas fundamentales.

Mediante el método histórico se analiza la trayectoria concreta de la teoría, su

condicionamiento a los diferentes períodos de la historia. Los métodos lógicos

se basan en el estudio histórico poniendo de manifiesto la lógica interna de

desarrollo, de su teoría y halla el conocimiento más profundo de esta, de su

esencia. La estructura lógica del objeto implica su modelación, a más de inferir

de la semejanza de algunas características entre dos objetos, la probabilidad

de que las características restantes sean también semejantes. Los

razonamientos analógicos no son siempre válidos.

Método Inductivo – Deductivo

Todo trabajo de investigación requiere del uso de un método y/o procedimiento

que lo conduzca al conocimiento. Para llevar a cabo científicamente una

investigación se debe seguir una acción y un procedimiento metódico. La

deducción va de lo general a lo particular. El método deductivo es aquél que

parte los datos generales aceptados como valederos, para deducir por medio

del razonamiento lógico, varias suposiciones, es decir; parte de verdades

previamente establecidas como principios generales, para luego aplicarlo a

casos individuales y comprobar así su validez.

Método Analítico - Sintético

Se distinguen los elementos de un fenómeno y se procede a revisar

ordenadamente cada uno de ellos por separado. La física, la química y la

biología utilizan este método; a partir de la experimentación y el análisis de

gran número de casos se establecen leyes universales. Consiste en la

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extracción de las partes de un todo, con el objeto de estudiarlas y examinarlas

por separado, para ver, por ejemplo las relaciones entre las mismas.

Estas operaciones no existen independientes una de la otra; el análisis de un

objeto se realiza a partir de la relación que existe entre los elementos que

conforman dicho objeto como un todo; y a su vez, la síntesis se produce sobre

la base de los resultados previos del análisis.

TÈCNICAS

Encuesta

El propósito de la encuesta es conseguir información de primera mano, para

cumplir con este objetivo se aplicará una encuesta al personal administrativo,

de atención directa al paciente y usuarios, con el propósito de contar con un

sistema de servicio al cliente que permita mejorar las necesidades de atención

de usuarios de esta casa de salud.

INSTRUMENTOS

En la guía de entrevista se incluirán preguntas relacionadas con el tema de

investigación dirigidas a: personal administrativo, de atención directa al

paciente y usuarios con el fin de obtener información general y especifica del

problema de investigación.

En el cuestionario se utilizarán preguntas cerradas para que el encuestado

seleccione la respuesta permitiendo un adecuado procesamiento y análisis de

la información.

Descripción de la estructura de la tesis. Esquema de contenidos

Para realizar el proyecto de investigación se tratarán temas como: la Gestión

Administrativa, Talento Humano para mejorar el servicio al cliente del Hospital

Pediátrico Alfonso Villagómez de la ciudad de Riobamba sirviendo para

enfrentar las exigencias actuales y futuras, convirtiéndose en el recurso más

importante para el funcionamiento de cualquier organización.

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En la introducción se detalla los antecedentes, la situación problemática, el

problema, objetivo y campo de acción, línea de investigación, objetivo general y

específicos, hipótesis, variables, metodología, aportaciones de la investigación,

entre otros.

El capítulo uno contiene el marco teórico necesario para poder sustentar la

investigación, estudiando: gestión administrativa, talento humano y servicio al

cliente desde sus inicios hasta las necesidades actuales que posee las nuevas

tendencias en el mundo para aportar sistemas de atención al cliente que

permitan establecer parámetros para la toma de decisiones.

El capítulo dos contiene la metodología de la investigación en la que se

selecciona el paradigma cuali-cuantitativo que nos permite desarrollar el trabajo

de tal forma que se pueda plantear una propuesta que solucione el problema

bosquejado.

El capítulo tres contiene la propuesta de solución del problema planteado en

donde establece los grupos de interés que son personal administrativo, de

atención directa y usuarios.

Aporte teórico, significación práctica y novedad científica

Aporte teórico

El presente trabajo se basa en (Chiavenato, 2009), quien manifiesta que en

una organización los grupos de interés son capaces de influir o ser influidos por

los resultados logrados.

Chiavenato busca mediante un proceso administrativo, aplicar técnicas que

permitan aprovechar al máximo el potencial humano, y a su vez busca que la

organización sea el medio para que cada uno de sus colaboradores alcance

sus metas, independientemente de las funciones que desempeñe dentro de la

organización.

Es un proceso a través del cual se pretende darle todas las herramientas y

beneficios posibles al talento humano, para que desarrollen sus funciones con

eficiencia y eficacia a fin de cristalizar las metas organizacionales.

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Es importante tener presente que las personas constituyen el principal activo

de la organización y las mismas perciben que solo pueden crecer, prosperar y

mantener su continuidad si son capaces de optimizar el retorno sobre las

inversiones de todos los socios, en especial de los empleados. La gestión del

talento humano en las organizaciones es la función que permite la colaboración

eficaz de las personas (empleados, funcionarios, recursos humanos o cualquier

denominación utilizada) para alcanzar los objetivos organizacionales e

individuales.

Las personas pueden aumentar o disminuir las fortalezas y debilidades de una

organización ya que se trata de seres humanos y no materiales de oficina,

maquinaria u otras posesiones materiales de la organización, debido al mismo

potencial humano, ya que este tiene un sentido y un pensamiento propio, que

va a diferir del resto de personas ya que se manejará como una individualidad

única y exclusiva.

Significación práctica

Al desarrollar la presente investigación se espera lograr ofrecer una atención al

cliente que involucre calidad, calidez, oportunidad en el Hospital Pediátrico

Alfonso Villagómez, además; la adecuada integración de esta casa de salud

con el cliente es fundamental, ya que de esta manera se pueden anticipar sus

necesidades o bien cumplir sus expectativas al conocer lo que realmente le

interesa recibir al cliente de parte de la institución y de qué manera lo espera

recibir, como también conocer que oferta le proporciona mayor valor y

satisfacción.

Nos permitirá tomar medidas hoy para hacer frente a los posibles problemas

que se presenten mañana, tales dificultades deben ser una fuente de

experiencia para esta casa de salud.

Es necesario sensibilizar al personal ante el cambio, en la adopción de nuevas

estrategias en los planes de operación utilizando todas las herramientas

generadas en la administración para lograr el cambio en la manera de trabajar

y de administrar los recursos.

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CAPITULO I. MARCO TEÓRICO

1.1 Origen y evolución del objeto de investigación

El proceso administrativo como parte de las Ciencias Administrativas, es un

proceso que implica las cuatro funciones básicas como son: la planeación,

organización, dirección y control las cuales se aplican en todas las funciones

que cumple la empresa u organización. La planeación es el proceso de

establecimiento de los objetivos de desempeño y determinación de las

acciones que deberán realizarse para lograrlos. A través de la planeación

estratégica, táctica y operativa, un administrador identifica los resultados de

trabajo deseados e identifica los medios para alcanzarlos en los diferentes

niveles de la empresa u organización permite a los gerentes y a todos los

involucrados en actividades empresariales a tomar decisiones y definir

estrategias para su mejor desarrollo. La organización es el proceso de

asignación de tareas, distribución de recursos y disposición de las actividades

coordinadas de los individuos y los grupos para implementar planes. A través

de la organización, los administradores convierten los planes en acciones al

definir los puestos, asignar personal y apoyarlo con tecnología y otros recursos.

Determinando el patrón de relaciones, mediante la división clara de funciones y

especificaciones, en cuanto a niveles y mandos de acuerdo a su diseño y

estructura. La dirección es el proceso por medio del cual se despierta el

entusiasmo de la gente para trabajar fuerte y dirigir sus esfuerzos hacia el

cumplimiento de los planes y el logro de los objetivos. A través de la dirección

los administradores construyen compromisos, alientan las actividades que

respaldan las metas e influyen en otras personas para que realicen su mejor

esfuerzo en beneficio de la empresa permitiendo la ejecución de todo lo

planificado en torno a un curso de acción para cumplir los objetivos planteados

por la empresa u organización. Finalmente. El control es el proceso de

medición del desempeño laboral, comparando los resultados con los objetivos,

y llevando a cabo acciones correctivas cuando sea necesario. Mediante el

control, los administradores mantienen un contacto activo con la gente durante

el curso de sus trabajos, recaban e interpretan informes sobre su desempeño, y

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utilizan esta información para planear acciones y cambios constructivos que

sirve para determinar si se está cumpliendo los objetivos trazados por la

organización, con el fin de lograr los más altos niveles de desempeño para ser

más competitivas en el mercado.

La Administración es un arte cuando interviene los conocimientos empíricos.

Sin embargo, cuando se utiliza conocimiento organizado, y se sustenta la

práctica con técnicas, se denomina ciencia.

Las técnicas son esencialmente formas de hacer las cosas, métodos para

lograr un determinado resultado con mayor eficacia y eficiencia.

A partir de los conceptos anteriormente mencionados nace el Proceso

Administrativo, con elementos de la función de Administración que Fayol

definiera en su tiempo como: Prever, Organizar, Comandar, Coordinar y

Controlar. Dentro de la línea propuesta por Fayol, los autores clásicos y

Neoclásicos adoptan el Proceso Administrativo como núcleo de su teoría; con

sus cuatro elementos: Planificar, Organizar, Dirigir y Controlar.

El Proceso Administrativo reúne las técnicas a través de los cuáles el conjunto

de actividades que realiza una empresa, siguen en orden sistemático, tomando

en cuenta las necesidades existentes y recursos que posee para optimizar la

realización de las mismas en el tiempo previsto.

Henry Fayol tenía la costumbre de anotar diariamente las situaciones que

llamaban su atención, producto de esas notas fue la obra que constituye la

base de su doctrina y escuela que hasta la fecha sigue siendo fundamental

para el administrador.

Administración general e industrial. El éxito de esta aportación lo condujo a

impartir conferencias, cursos y consultorías, con tal demanda que fundó el

Centro de Estudios Administrativos, donde acudían las personas interesadas

en la administración de negocios comerciales, industriales y gubernamentales.

En su obra enfatizó: (CHIAVENATO 2009, p. 3) “Mi doctrina administrativa no

es un privilegio exclusivo ni una carga personal del jefe o de los directivos de la

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empresa; es una función que se reparte, como las otras funciones esenciales,

entre la cabeza y los miembros del cuerpo social”.

Por ello sus principios marcan tanto un concepto de estructura como la

búsqueda de humanismo y coordinación de recursos, y sobre todo la

universalidad en su implantación.

(CHIAVENATO, I. 2009, p 89). Sus obras más importantes son Administración

industrial y general y Teoría general del Estado, escasamente conocida en

México. También publicó conferencias en el boletín de la Sociedad Industrial

Minera de Francia, como:

Funciones de seguridad, toda empresa exige cierto ambiente de seguridad

para trabajar. El objetivo de esta función es salvaguardar los bienes y personas

contra el robo incendio e inundación; así como tratar de evitar huelgas,

atentados, y en general todos los obstáculos de orden social que puedan

comprometer la marcha y hasta la vida de la entidad.

Funciones de contabilidad, debe existir comunicación por medio de informes

exactos, claros y precisos sobre la situación económica de la empresa. La

contabilidad de la empresa es un medio poderoso de toma de decisiones y

línea de dirección, por eso se le considera sistema de información gerencial.

(ALLES, Martha, 2009, p. 56). Las funciones administrativas, se encarga de

articular el programa general de acción de la empresa, constituir el cuerpo

social, coordinar los esfuerzos y armonizar los actos. Henry Fayol, sostuvo que

la Administración es una unidad abstracta dirigida por reglas y autoridad que

justifica su existencia a través del logro de objetivos.

Su enfoque en el proceso administrativo subdividido en:

a) Planeación

c) Comando

e) Control

b) Organización

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d) Coordinación

Si la administración quiere lograr sus objetivos debe prever, organizar, dirigir,

coordinar y controlar.

Las funciones del administrador, es decir el Proceso Administrativo no sólo

conforman una secuencia cíclica, pues se encuentran relacionadas en una

interacción dinámica, por lo tanto, el Proceso Administrativo es cíclico,

dinámico e interactivo.

Las funciones Administrativas en un enfoque sistemático conforman el proceso

administrativo, cuando se consideran aisladamente los elementos Planificación,

Organización, Dirección y Control, son solo funciones administrativas, cuando

se consideran estos cuatro elementos (Planificar, Organizar, Dirigir y Controlar)

en un enfoque global de interacción para alcanzar objetivos, forma el Proceso

Administrativo.

(KOONTZ Y WEIRHICK 2008, p.35) Las funciones del Administrador son:

Planificación, Organización, Dirección y Control que conforman el Proceso

Administrativo cuando se las considera desde el punto de vista sistemático.

(CHIAVENATO, I. 2009, p. 46) Fayol señala que estos elementos se aplican en

negocios, organizaciones políticas, religiosas, filantrópicas y militares.

Es difícil dividir el proceso administrativo, porque sus diferentes aspectos se

dan en forma continua y simultánea; pero desde un punto de vista meramente

conceptual y metodológico, con el fin de estudiar, comprender y aplicar mejor la

administración, es conveniente separar aquellas funciones que en una

circunstancia dada puedan predominar en esta forma se pueden establecer

mejor sus principios y las técnicas aplicables.

Se puede definir el término función, desde el punto de vista de la fisiología,

como la actividad ejecutada por un elemento vivo, órgano o célula.

Fases o etapas básicas.- podemos distinguir, la "mecánica administrativa" en la

que se estructura el organismo social y la "dinámica administrativa" en la que

se desarrolla las actividades que le son propias.

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Mecánica administrativa

1) Planeación. Determinación del curso concreto de acción (misión, visión,

políticas, metas, objetivos procedimientos, métodos y programas)

Principios:

Los principios de la administración son verdades fundamentales de aplicación

general que sirven como guías de conducta a observarse en la acción

administrativa.

Factibilidad: Lo que se planea ha de ser realizable.

Objetividad y cuantificación: establece la necesidad de utilizar datos

objetivos tales como estadística, estudios de mercado, cálculos

probabilísticos, modelos matemáticos y datos numéricos, al elaborar planes

para reducir al mínimo los riesgos.

Flexibilidad: es conveniente establecer márgenes de holgura que permitan

afrontar situaciones imprevistas.

Unidad: todos los planes específicos de la empresa deben integrarse a un

plan general y dirigirse al logro de los propósitos y objetivos generales.

Intercambio de estrategias: cuando un plan se extiende en relación al

tiempo (largo plazo), será necesario rehacerlo completamente.

Los planes, en cuanto al periodo establecido para su realización se pueden

clasificar en:

o Corto Plazo: menor o igual a un año. Estos a su vez pueden ser:

o Inmediatos: hasta seis meses.

o Mediatos: mayor de seis o menor de doce meses.

b. Mediano Plazo: de uno a tres años.

c. Largo Plazo: mayor a tres años.

2) Organización. Estructuración técnica de las relaciones entre las jerarquías,

funciones y obligaciones.

Jerarquías, autoridad y responsabilidad de cada nivel.

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Funciones. Como se dividen las grandes actividades especializadas.

Obligaciones. Lo que tiene que hacer cada unidad de trabajo, susceptible de

ser desempeñado por una persona. La alta dirección debe definir la estructura

de la organización.

Los fundamentos básicos que demuestran la importancia de la organización

son:

Es de carácter continuo; jamás se puede decir que ha terminado, dado que

la empresa y sus recursos están sujetos a cambios constantes (expansión,

contracción, nuevos productos, etc.), lo que obviamente redunda en la

necesidad de efectuar cambios en la organización.

Es un medio a través del cual se establece la mejor manera de lograr los

objetivos del grupo social.

Suministra los métodos para que se puedan desempeñar las actividades

eficientemente, con un mínimo de esfuerzo.

Evita la lentitud e ineficiencia de las actividades, reduciendo los costos e

incrementando la productividad.

Reduce o elimina la duplicidad de esfuerzos, al delimitar funciones y

responsabilidades.

La causa fundamental de la estructura organizacional es la limitación del tramo

de control. Si no hubiese tal limitación, podríamos tener una empresa

desorganizada con un solo gerente.

Principio del tramo de control, En cada puesto administrativo, tiene un límite el

número de personas que un individuo puede dirigir eficazmente, pero el

número exacto dependerá del impacto de variables implícitas.

Dinámica administrativa

3) Integración. Procedimiento para dotar al organismo social de todos los

medios que la mecánica administrativa señala como más necesarios para

su eficiente funcionamiento.

Etapas de la Integración

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Reclutamiento

Selección: Técnicas para encontrar y escoger los elementos necesarios.

Introducción: La mejor manera para lograr que los nuevos elementos se

articulen lo mejor y más rápidamente posible a la empresa.

Desarrollo: Todo elemento en una empresa, busca y necesita progresar.

4) Dirección. Es impulsar, coordinar las acciones de cada miembro y grupos

de la empresa, con el fin de que en conjunto realicen eficazmente los

planes.

Esta etapa del proceso administrativo, llamada también ejecución, comando o

liderazgo, es una función de tal trascendencia, que algunos autores consideran

que la administración y la dirección son una misma cosa.

Es la capacidad de influir en las personas para que contribuyan a las metas de

la organización y del grupo.

Implica mandar, influir y motivar a los empleados para que realicen tareas

esenciales. Las relaciones y el tiempo son fundamentales para la tarea de

dirección, de hecho la dirección llega al fondo de las relaciones de los gerentes

con cada una de las personas que trabajan con ellos. Los gerentes dirigen

tratando de convencer a los demás de que se les unan para lograr el futuro que

surge de los pasos de la planificación y la organización, los gerentes al

establecer el ambiente adecuado, ayudan a sus empleados a hacer su mejor

esfuerzo. La dirección incluye motivación, enfoque de liderazgo, equipos y

trabajo en equipo y comunicación.

La dirección es la supervisión cara a cara de los empleados en las actividades

diarias del negocio.

La eficiencia del gerente en la dirección es un factor de importancia para lograr

el éxito de la empresa.

Cuando un administrador se interesa por sí mismo en la función directiva,

comienza a darse cuenta de parte de su complejidad. En primer lugar, está

tratando con gente, pero no en una base completamente objetiva, ya que

también él mismo es una persona y, por lo general, es parte del problema. Está

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en contacto directo con la gente, tanto con los individuos, como con los grupos.

Pronto descubre, como factor productivo, que la gente no está solamente

interesada en los objetivos de la empresa; tiene también sus propios objetivos.

Para poder encaminar el esfuerzo humano hacia los objetivos de la empresa, el

administrador se da cuenta pronto que debe pensar en términos de los

resultados relacionados con la orientación, la comunicación, la motivación y la

dirección.

Aunque el administrador forma parte del grupo, es conveniente, por muchas

razones, considerarlo como separado de sus subordinados. Para lograr los

objetivos de la empresa se le han asignado recursos humanos y de otra índole,

y tiene que integrarlos. También es conveniente pensar en el administrador

como separado del grupo porque es su jefe. Como jefe no es tanto uno de los

del grupo como aquel que ha de persuadir al grupo para que haga lo que él

quiere o deba hacerse. La dirección implica el uso inteligente de un sistema de

incentivos más una personalidad que despierte interés en otras personas.

5) Control. Consiste en el establecimiento de sistemas que nos permiten medir

los resultados actuales y pasados con la finalidad de saber que se ha obtenido,

lo que se esperaba, corregir, mejorar y formular nuevos planes.

Es la función administrativa que consiste en medir y corregir el desempeño

individual y organizacional para asegurar que los hechos se ajusten a los

planes y objetivos de las empresas. Implica medir el desempeño contra las

metas y los planes, muestra donde existen desviaciones con los estándares y

ayuda a corregirlas. El control facilita el logro de los planes, aunque la

planeación debe preceder del control. Los planes no se logran por si solos,

éstos orientan a los gerentes en el uso de los recursos para cumplir con metas

específicas, después se verifican las actividades para determinar si se ajustan

a los planes.

El propósito y la naturaleza del control es fundamentalmente garantizar que los

planes tengan éxito al detectar desviaciones de los mismos al ofrecer una base

para adoptar acciones, a fin de corregir desviaciones indeseadas reales o

potenciales.

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La función de control le proporciona al gerente medios adecuados para checar

que los planes trazados se implanten en forma correcta.

La función de control consta de cuatro pasos básicos:

Señalar niveles medios de cumplimiento; establecer niveles aceptables de

producción de los empleados, tales como cuotas mensuales de ventas para

los vendedores.

Checar el desempeño a intervalos regulares (cada hora, día, semana, mes,

año, etc.)

Determinar si existe alguna variación de los niveles medios.

Si existiera alguna variación, tomar medidas o una mayor instrucción, tales

como una nueva capacitación o una mayor instrucción. Si no existe

ninguna variación, continuar con la actividad.

Hemos revisado el proceso administrativo y como contribuye para que los

gerentes comprendan las organizaciones y aprendan a manejarlas así como

para definir los problemas, las oportunidades y desarrolla distintas maneras de

hacerles frente.

La condición actual de la administración incluye ideas introducidas hace

decenas, centenas y a veces miles de años. Los conceptos de una época no

remplazan completamente a los de una época anterior, por el contrario,

extienden y modifican ideas anteriores.

(ALLES, Martha, 2008, p. 23) La administración utiliza conocimientos

fundamentales organizados - La ciencia- los aplica de acuerdo a la realidad

para obtener los resultados deseados. El arte es saber cómo lograr un

resultado concreto.

La ciencia y el arte no se excluyen, se complementan.

Un médico que no tiene el conocimiento de la ciencia, se parece más a un

brujo. Con la ciencia, puede ser un artista de la cirugía.

Los ingenieros que tratan de administrar una empresa sin teoría y sin un

conocimiento estructurado deben confiar en la suerte, la intuición o en sus

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experiencias anteriores. Los conocimientos organizados pueden encontrar una

solución mejor a los problemas administrativos.

La complejidad de la sociedad actual exige resultados óptimos de la gestión

pública y privada de los recursos para beneficio de la población. Los principios

de administración se aplican a toda actividad emprendida por un conjunto de

personas empeñadas en alcanzar determinado objetivo.

Vemos, tanto en el sector público como en el privado, deficiencias

administrativas como: invasión, duplicidad y multiplicidad de funciones; falta de

coordinación; instrucciones poco claras; prepotencia en el puesto, abuso de

autoridad, controles inadecuado; entre otras, que dan por resultado baja

eficiencia, poca eficacia y falta de logro de los objetivos que la organización

busca.

1.2 Análisis de las distintas posiciones teóricas sobre el objeto de la

investigación.

Las organizaciones en el transcurrir del tiempo han evolucionado; estos

cambios han incluido modificaciones en las estructuras organizacionales, lo

cual a su vez, ha ocasionado la adopción de nuevos estilos de administración,

siendo habitual encontrar en las instituciones de salud combinaciones de

estilos de administración clásica acompañada de enfoque administrativo

estratégico.

Son precisamente estos cambios los que han motivado diversas formas de

concebir y administrar a las personas al interior de las organizaciones. La gran

connotación de estos cambios radica en la forma como se concibe a las

personas, considerándose éstas en la actualidad, el capital más “valioso” que

pueden tener las organizaciones.

Es cierto que las organizaciones para funcionar necesitan de recursos

económicos, físicos y logísticos; pero son las personas constituidas en el

capital intelectual activo e intangible, quienes con habilidades, experiencias,

conocimientos e información, las que permiten los logros de la organización y

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por tanto, deben ser consideradas el mayor activo organizacional. Se puede

tener toda la infraestructura física necesaria disponible, al igual que los

recursos económicos, pero esto no garantiza el logro de los objetivos de las

organizaciones. El logro de éstos se encuentra en las personas, quienes en el

día a día aportan su capital intelectual para el alcance del éxito organizacional.

(ALLES 2008, p. 23) En las organizaciones la gente se encarga de diseñar,

producir un bien o un servicio, de controlar la calidad, de distribuir los

productos, de asignar recursos, de establecer objetivos y metas en la

organización; “sin gente eficiente es imposible que la organización logre los

objetivos”.

Las personas pueden ser tratadas como recursos productivos o instrumentos

de las organizaciones, siendo denominadas “recursos humanos”; la antigua

administración de recursos humanos dio lugar al nuevo enfoque “gestión del

talento humano”. En la nueva concepción, las personas han pasado a ser

consideradas, con sus esfuerzos y actividades, como seres dotados de

inteligencia, conocimientos, habilidades, destreza, aspiraciones y percepciones

singulares, como los nuevos “socios de las organizaciones”, constituyéndose

en el “capital intelectual de la organización” y en un elemento fundamental

para el logro del éxito organizacional.

(CHIAVENATO 2009, p. 463) La gestión del talento humano depende, entre

otros, de varios aspectos como son: La cultura de la organización, la estructura

organizacional adoptada, las características del contexto ambiental, el negocio

de la organización, la tecnología utilizada y los procesos internos

En cualquiera de los escenarios la gestión del talento humano está conformada

por las personas y las organizaciones, siendo lo básico la forma como se trata

a las personas. La administración del talento humano debe perseguir la

optimización de habilidades de las personas, participación, creatividad y

mejoramiento continuo.

Es imposible establecer una separación entre las personas y las

organizaciones. Estas operan a través de las personas que hacen parte de

ellas, son quienes deciden y actúan en su nombre, dependiendo de estas para

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alcanzar sus objetivos y cumplir sus misiones; de igual manera las

organizaciones constituyen para las personas el medio de alcanzar varios

objetivos en el menor tiempo y esfuerzo posible.

(CHIAVENATO 2009, p. 473) La gestión del talento humano conlleva al

reconocimiento de las personas como capaces de dotar la organización de

inteligencia y como socios capaces de conducirla a la excelencia.

Las personas deben ser concebidas como el activo más importante en las

organizaciones.

La era de la información, del conocimiento y la globalización exigen nuevos

enfoques en la administración del talento humano. La gerencia moderna debe

estar plenamente identificada con la importancia, el alcance y las

repercusiones que genera el saber gerenciar el capital humano de la empresa

que tiene bajo su responsabilidad, debiéndose valorar el conocimiento de las

personas, sin el cual no sería posible afrontar los cambios continuos, productos

de la globalización y de los avances tecnológicos y alcanzar la competitividad

deseada en la sociedad del conocimiento y del cambio.

En toda organización intervienen muchos elementos que deben estar bien

coordinados para el logro de los objetivos de la misma, una organización es lo

que las personas hacen de ella. Los objetivos organizacionales están dados

por la competitividad, nuevos mercados, la permanencia en el mercado, etc. En

cambio los objetivos personales va más allá de los materiales, y son:

necesidades de seguridad, sociales, físicas, de autoestima, de poder, etc. El

éxito de una organización está en complementar los objetivos organizacionales

y los objetivos individuales, así las personas están dispuestas a efectuar

inversiones personales como: buen desempeño, creatividad, cumplimiento de

normas, generar valor, a su vez la organización retribuirá con remuneración,

compensaciones, capacitación, entrenamiento, reconocimientos y otros

beneficios.

Con el propósito de que una organización sea más eficiente y eficaz, debemos

adoptar nuevos valores, buscar soluciones, administrar inculcando el liderazgo

participativo y no la obediencia, diseñar organigramas más horizontales,

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escuchar al trabajador de los niveles operativos, hacerlo parte del proceso

decisorio, tomando en cuenta que quien mejor conoce a la institución es su

personal.

Para cumplir con estos objetivos utilizaremos a la comunicación que es un

conjunto de mensajes que se intercambian entre dos o más personas, siendo

una el que transmite el mensaje y otra el que recibe el mensaje. La

comunicación constituye una clave en las organizaciones representando un

75% de cada jornada laboral.

(CHANG, 2007, p.45) “La comunicación constituye la esencia del trabajo

exitoso en equipo. La comunicación eficaz es el inicio del camino hacia el

entendimiento, la interpretación y la acción. Por otro lado, la comunicación

defectuosa puede conducir a la falta de comprensión mutua, los malos

entendidos y eventualmente la inacción o acción inapropiada”

Niveles de comunicación.

(CHANG, 2007, p 50) “En una empresa coexisten diferentes niveles de

comunicación: la comunicación vertical, entre diferentes niveles de jerarquías y,

la comunicación horizontal, en el mismo nivel, entre pares. Y estos niveles se

desarrollan a su vez siguiendo canales formales (los organigramas) a través de

encuentros, reuniones, y entrevistas, e informales, a través de encuentros

casuales, o no las vías jerárquicas formales”.

Una verdadera comunicación implica el proceso de escuchar, analizar y

asegurarse de haber entendido.

Escuchar es el proceso de dedicar toda nuestra atención, para ello es

importante:

Dejar hablar, ser receptivo, evitar distracciones

Conectarse con el otro sin sacar conclusiones apresuradas

Observar los mensajes no verbales (gestos, rostro, cuerpo,

emocionalidad)

Hacer preguntas cuando no hay claridad en la información y anotar

puntos importantes.

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Analizar es el proceso de pensar, decodificar y evaluar los mensajes que

los otros nos comunican.

Retroalimentar o asegurarse de haberle entendido a la otra persona.

Para comprobar lo que se ha escuchado, se le puede repetir al otro lo

que se ha comprendido, o bien se puede atender a los mensajes no

verbales del receptor para aclarar lo mencionado.

La ética en la institución

(HERNÁNDEZ Y RODRÍGUEZ. 2011, p. 78) “Por ética se entienden los

problemas, decisiones o actos que contienen temas como el bien frente al mal,

imparcialidad frente a la parcialidad o la justicia frente a la injusticia, es decir en

esas discrepancias respecto a la cual es el curso de acción o decisión correcto,

o ético, por seguir. Se definen dos clases de éticas:

La ética descriptiva detalla lo que los gerentes hacen efectivamente en

función de su ética o de sus actos y decisiones respecto a su carácter ético. La

ética normativa es lo que los gerentes deberían estar haciendo por fortalecer

su propia ética y los ambientes éticos de sus organizaciones. Se debe

mencionar las cuatro responsabilidades sociales de las compañías que son las

siguientes: ser rentables, acatar la ley, tener prácticas éticas y ser filantrópicas

o ser buenas ciudadanas corporativas.

(MARROQUIN 2007, p 113) “La sociedad espera que las organizaciones de

negocios sean rentables, es decir lo que la CIA hace por ella misma, mientras

que acatar la ley, ser ético y buen ciudadano es mostrarse receptivo a las

expectativas de la sociedad y de sus propios participantes, y así mantener su

legitimidad como agentes de la sociedad, es decir la sociedad y las personas

tienen un vínculo directo con la compañía.

La sociedad y los participantes en la CIA esperan que los gerentes hagan lo

que es correcto y justo.

Desde la perspectiva moral, los gerentes deben ser éticos por algunas

razones:”

· Los valores compartidos crean confianza.

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· La congruencia conduce a lo predecible en la planificación y lo predecible es

esencial para el manejo de la crisis

· Las compañías valen lo que vale su personal.

· La seguridad en tal recompensa genera lealtad

· A los consumidores les importan los valores

· El liderazgo ético impide la reglamentación opresiva

· Las sociedades eficaces dependen de los valores en común

· La ética es una forma de seguro.

Ser ético conviene a los intereses de las organizaciones y los gerentes. Tiene

beneficios a largo plazo, evitan que los gerentes y la empresa tengan

problemas de litigios costosos y duraderos o una intervención del estado en

disposiciones reglamentarias, son razones importantes para que se comporten

éticamente.

La ética y los procesos humanos.

Es el proceso que pretende entender las fortalezas y limitaciones de la

organización en contraposición con las oportunidades y amenazas que se

presentan en el entorno, es necesario que la empresa definan el ser y debe ser

y el camino para lograrlo, el resultado demanda de establecer la forma de

desplegar la estrategia fundamentalmente a través de cuatro elementos

relacionados con la gestión de recursos humanos, liderazgo y dirección, diseño

de la organización y del trabajo, asignación de recursos, sistemas de gestión.

(MARROQUIN 2007, p 225).Los procesos de recursos humanos deben

responder no solo a la demanda de la organización sino a las necesidades

individuales de los miembros de la empresa, es decir que el sistema de gestión

del talento humano debe estar constituido por una serie de procesos de enlace

entre los requisitos de la organización y las necesidades individuales.

Se debe incorporar una serie de consideraciones pertinentes para el

responsable de la gestión de procesos humanos en la empresa como los

principios de perfecta equidad, necesidad, mérito y logro, contribución y

esfuerzo. En forma adecuada al enfoque tradicional de administración de

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recursos humanos basado en el mérito y la contribución actual y potencial del

individuo. Incorporar la dimensión de la responsabilidad social de la empresa

en donde la necesidad y el esfuerzo son elementos sobresalientes. El

administrador de recursos humanos es quien hace efectiva las prácticas

responsables, su compromiso fundamental consiste en alinear las necesidades

de la organización expresadas en la estrategia de negocios con las

necesidades del personal y empleados a través de los procesos de gestión. La

responsabilidad social y la conducta ética de las empresas pertenecen al

administrador de recursos humanos y su agenda debe incluir un cambio

permanente de la cultura organizacional, reforzado por los procesos y prácticas

de personal con el fin de evolucionar hacia una corporación éticamente

responsable.

La administración del talento humano ha ido evolucionando a medida que la

globalización avanza, investigando y acumulando experiencias que están

contribuyendo a la formación de un conjunto de conocimientos que ayudan a

quienes dirigen al personal, a hacerlo más eficiente y efectivo.

La Administración del Talento Humano consiste en la planeación, organización,

desarrollo y coordinación, así como también control de técnicas, capaces de

promover el desempeño eficiente del personal, a la vez que debe incentivar a

su talento humano no solo en el ámbito profesional y económico, sino también

en las áreas sociales, culturales, turísticas y deportivas, ya que son parte de

sus vidas, los mismos tendrán un mejor rendimiento ya que un empleado que

se siente a gusto en su ambiente laboral trabajara mucho mejor con una gran

calidad de trabajo.

1.3 Valoración crítica de los conceptos principales de las distintas

posiciones teóricas sobre el objeto de investigación.

Definición general del Talento Humano.

(MARROQUIN 2007, p 236) “La capacidad de la persona que entiende y

comprende de manera inteligente la forma de resolver problemas en

determinada ocupación, asumiendo sus competencias (habilidades,

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conocimientos y actitudes) destrezas, experiencias y aptitudes, estas

capacidades se adquieren con el entrenamiento, la educación y la experiencia

de cada uno y que lo hacen potencialmente productivo. Esto es la inversión que

la empresa realiza en el entrenamiento del personal como medios para lograr el

objetivo general de incrementar la productividad”.

Es muy importante porque la persona debe desarrollar todas las capacidades

profesionales para atraer, motivar, fidelizar y desarrollar al profesional más

competente, más capaz, más comprometido para convertir el talento individual

que se encuentre al servicio de la institución a través de la práctica de sus

funciones para que sea un aporte positivo a la institución.

Objetivos de la Gerencia de Talento Humano.

Los objetivos varían dependiendo de cada organización, para nuestra casa de

salud son:

Brindar a los funcionarios de la empresa bienestar además de una adecuada

remuneración de acuerdo a sus competencias.

Suministrar el talento humano necesario a cada proceso a fin de soportar las

diferentes funciones y actividades que desarrolla.

Contribuir al éxito de la organización

Apoyar las ambiciones y desarrollo de quienes componen la empresa.

Garantizar un adecuado ambiente de trabajo, que contribuya al

mejoramiento continuo de la empresa.

Motivar a los empleados para que estos adquieran un compromiso con la

empresa y se impliquen en ella.

Cumplimiento de la normativa de la empresa y legislación vigente.

Misión, Visión y Estrategia de la Gestión de Talento Humano

Misión del Talento Humano.

Administrar, seleccionar y desarrollar el talento humano, garantizando su

desarrollo constante mediante una verdadera capacitación, bienestar social y

seguridad, con el fin de potencializar las habilidades y capacidades de su

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personal en cumplimiento a la ley, reglamentos, normas, políticas y otros

documentos legales vigentes.

Visión del Talento Humano.

Contribuir a la mayor eficiencia del talento humano del hospital aumentando la

contribución a los resultados.

Desarrollar estrategias sociales que sirven de apoyo a los planes

institucionales.

Estrategia de la Gestión de Talento Humano

Es el medio a través del cual la institución diseña y utiliza completamente su

estructura, procesos, aptitudes y recursos de forma que le permitan aprovechar

las oportunidades del entorno y reducir las amenazas.

Determinar la orientación más adecuada de cada una de los procesos de

gestión de talento humano según las diferentes opciones estratégicas de la

empresa.

Definir la estrategia en la que la organización pueda obtener ventajas

competitivas a través del desempeño de recursos humanos seleccionados.

El conocimiento y el talento humano son los pilares fundamentales para la

sociedad justa y solidaria, estas bases deben ser potenciadas formando

profesionales puntuales, honrados de excelencia, que busquen la continua

mejora para hacer las cosas extremadamente bien y rápido, así como articular,

coordinar e impulsar las políticas públicas para la generación del conocimiento

y desarrollo del talento humano; dando seguimiento y evaluando las políticas,

estrategias y programas de educación, ciencia, tecnología, innovación y

saberes ancestrales y servicio público que permitan superar las inequidades en

la sociedad.

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Las Competencias

(ALLES 2008, p 23) “Es una característica de personalidad, devenidas de

comportamientos, que generan un desempeño exitoso en un puesto trabajo.”

Todas las personas tienen un conjunto de atributos y conocimientos adquiridos

o innatos que definen sus competencias para una cierta actividad. Sin embargo

para descubrir las competencias no se necesita estudiar el perfil físico,

psicológico o emocional, solamente interesan aquellas características que

hagan eficaces a las personas dentro de la organización.

Los cambios relacionados al trabajo que se han dado en los últimos años han

sido significativos, principalmente se los han evidenciado en Latinoamérica por

el escaso desarrollo científico en la administración y gestión del talento

humano; sin embargo, se avizora llegar a desarrollarnos en este ámbito como

lo han hecho Europa, Norteamérica, Japón y Australia, quienes se han

enfocado en el paradigma de las competencias profesionales y en el

desempeño laboral que cada una de las personas pueden desempeñar en su

lugar de trabajo.

No cabe duda de que estos cambios pueden generar más de una sorpresa en

todos y cada uno de los profesionales, debido a que tendrán mayores desafíos

presentados por los empleadores, a pesar de ello, los mismos empleadores

han sido quienes han generado enfoques de desarrollo de habilidades, perfiles

de interés, evidencias de experiencias concretas de la revolución del talento

humano en la sociedad actual.

Competencias Básicas.

(ALLES 2008, p 30) “Están referidas a los comportamientos elementales

asociados a la educación formal e involucran destrezas mínimas para

conseguir y mantenerse en rol productivo, como la capacidad de lectura, la

expresión, de comunicación oral, de escritura, de análisis, de síntesis, de

evaluación, etc.”

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Competencias Conductuales

Están referidas a comportamientos y actitudes comunes a diversas funciones

productivas y a diversas áreas, estas competencias son habilidades y

destrezas metodológicas y sociales que son diferenciadoras de un alto

desempeño.

Competencias Técnicas.

Están referidas a comportamientos laborales y a índole técnico vinculados a un

área ocupacional determinada y asociados a un área laboral técnica y que está

además relacionadas con el uso de instrumentos de lenguaje técnico.

El levantamiento de las competencias técnicas representa un desafío

importante para implementación de un sistema de competencias y requiere la

participación de personas que puedan contribuir con su conocimiento y

experiencia a establecer cada uno de los componentes que constituyen una

determinada competencia.

Competencia de gestión.

Están referidas a comportamientos laborales de índole técnico vinculadas a

capacidades de gestión transversales, con el uso de herramientas y lenguajes

técnicos, por ejemplo incluyen la capacidad de negociar, de planificar,

organizar, coordinar, resolver problemas, controlar procesos, tareas y costos.

Estas se asocian a las personas en distintos niveles de desarrollo según la

naturaleza de la función o actividad utilizándose tres niveles.

· No competente

· Competente

· Experto.

Competencias Laborales.

(Spencer Jr. Mc Clealleand 2011, p. 45). “El concepto de competencias

laborales empezó a ser utilizado como resultado de las investigaciones de

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David McClelland en los años 70, las cuales se enfocaron a identificar las

variables que permitieron explicar el desempeño en el trabajo. McCleand logró

confeccionar un marco de características que diferenciaban los distintos niveles

de rendimiento de los trabajadores a partir de una serie de entrevistas y

observaciones”.

(Spencer Jr. McClealleand 2011, p. 50) Según el consejo de normalización y

certificación de competencia laboral mexicano.

“Competencia laboral es la capacidad productiva de un individuo que se define

y mide en términos de desempeño en un determinado contexto laboral, y no

solamente de conocimientos habilidades o destrezas en abstracto; es decir, la

competencia es la integración entre el saber, el saber hacer y el saber ser”

Enfoque de Competencias Laborales.

Las competencias es una capacidad laboral, medible y demostrable por lo que

a continuación se citara algunas perspectivas.

La competencia a través de las tareas desempeñadas.

Este modelo se sostiene en la representación de competencias basadas en

conductas visibles, la competencia es creada en términos de comportamientos

asociados con la realización de tareas. Ignora los procesos de grupos, además

relaciona el currículum de educación y capacitación directamente relacionada

con las conductas y tareas específicas.

Es la descripción de las grandes tareas independientes que realiza un

trabajador en su puesto de trabajo. Es a la vez, la suma de pequeñas tareas

llamadas sub competencias. La totalidad de las competencias es la descripción

total de las tareas de un puesto de trabajo.

La competencia en términos de atributos personales.

Este modelo se centra en los aspectos más característicos de las personas

como la capacidad de pensamiento crítico que proporciona la base para

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atributos transferibles o más específicos. Los mismos son definidos en forma

genérica de modo que permitan su aplicación en diversos contextos.

Según las investigaciones de Spencer y Mc Clelland (2011) la competencia

laboral está definida no solo en el ámbito de lo que la persona sabe hacer y

puede hacer sino también en el campo de lo que quiere hacer, esto destaca el

comportamiento orientado hacia un trabajo bien hecho.

Competencias laborales como atributos

Liderazgo: Motiva, guía y entrena a otros hacia el logro.

Trabajo en equipo: Trabaja y colabora demostrando compromiso hacia el

logro de objetivos de grupo. Entiende las necesidades y objetivos de los otros,

adaptando sus propios puntos de vista y conducta.

Análisis y toma de decisiones: Comparte y analiza información,

oportunidades y problemas. Toma decisiones precisas y efectivas en forma

oportuna.

Orientación hacia el cliente: Se asegura de que la perspectiva del cliente este

en el corazón de la identificación y provisión del servicio.

La competencia como sistema integrado.

Es la medida que integra y relaciona atributos y tareas, combina las dos

concepciones anteriores. Se da gran importancia a la capacidad del trabajador

de aportar su experiencia adquirida. Permite incorporar la ética y los valores

como elemento de desempeño competente e interacción con los

conocimientos.

Metodologías para identificar competencias laborales.

Un trabajador es competente cuando es capaz de demostrar a un tercero

calificado que posee las competencias básicas conductuales, técnicas y de

gestión necesarias para el desempeño de las funciones productivas asignadas,

relacionadas con una posición (puesto) u ocupación laboral.

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Todas las competencias son observadas desde tres puntos de vista para

verificar el grado en que los trabajadores las poseen: Conocimientos,

Habilidades y Actitudes.

a) Conocimientos: Implica el saber.

b) Habilidades: Implica el saber hacer.

c) Actitudes: Implica el saber ser.

Existen básicamente tres metodología para identificar competencias laborales:

• Análisis Conductista

• Análisis Constructivista

• Análisis Funcional

Análisis Conductista.- Es el estudio del desempeño para establecer los

factores que les permiten a las personas un desempeño superior. Se preocupa

por averiguar cuáles son las características del individuo que le favorecen ese

desempeño superior.

Análisis Constructivista.- Busca descubrir todas las disfuncionalidades y los

problemas que hay en la organización con el objeto de resolverlos. Se interesa

identificar qué es lo que debe hacer el trabajador para resolver esas

disfuncionalidades y problemas.

Análisis Funcional.- Busca detectar los elementos esenciales que contribuyen

significativamente al logro del resultado superior. Se preocupa por investigar

cuales son las funciones esenciales en las que el individuo debe comprobar su

capacidad de desempeño.

Servicio al cliente

A medida que pasa el tiempo, se hace más urgente y necesaria la aplicación

correcta y efectiva del servicio al cliente en establecimientos comerciales de

pequeñas, medianas y grandes empresas; así como en instituciones e incluso

en nuestra vida diaria, esto debido a que en la actualidad todos ofrecemos,

desde bienes y servicios hasta la imagen que proyectamos a los demás.

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(CHIAVENATO, I. 2009, p. 78) Las condiciones en que se desarrolla el mundo

moderno generan nuevas ideas de adquirir o vender los servicio, convirtiéndolo

en una necesidad vital en el presente, proporcionando así un concepto más

amplio, de las bondades del servicio al cliente.

En toda actividad humana prácticamente el servicio se hace presente e incluso

en el hogar, hasta la más grande y complicada empresa o institución, esta

actividad ideológica de la atención al cliente, se debe de adoptar dentro de

nuestra vida y llevarlo a la práctica con gusto, en nuestra empresa, hogar y con

la sociedad en general

El servicio al cliente puede ser presencial, telefónico o por Internet de cualquier

forma se puede ofrecer a nuestros clientes; con ellos notaran aun así, nuestro

estado de ánimo, así que una de las recomendaciones que se hacen dentro de

este documento es su importancia en nuestra vida cotidiana, dentro y fuera del

trabajo.

Mediante un análisis minucioso que se llevará a cabo en cada uno de los temas

que se encuentra en el documento, servirá para reflexionar sobre ¿Sí,

realmente necesitaremos cambiar para mejorar el servicio que brindamos

a los demás?

Analizando la satisfacción que en algún momento se puede ofrecer al cliente,

cumpliendo con la satisfacción de la necesidad de servicio; desde el punto de

vista de una institución educativa, por ejemplo, brinda un servicio quien hace el

aseo porque dicha institución presenta buena imagen de limpieza, la secretaria

que redacta los informes, pasa calificaciones y realiza avisos, el personal

administrativo que elabora la documentación de los alumnos, el departamento

pedagógico al llevar a cabo instrucciones a los docentes para que estos a su

vez realicen un mejor traspaso de conocimientos a sus alumnos, por mencionar

algunas actividades. Todo ello es necesario para lograr la satisfacción de los

alumnos que por supuesto es el cliente principal de dicha institución.

Cada empresa o institución tiene una razón de ser dentro de su trabajo

cotidiano, una visión, misión y objetivos; los cuales marcan la forma de

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dirección de trabajo de una organización, contemplando el ofrecer un servicio y

atención de calidad a sus clientes.

Un buen servicio significa satisfacer las “necesidades” o “expectativas” del

cliente, cuando está en contacto con su proveedor.

Por lo tanto al servicio se le considera al conjunto de actividades

interrelacionadas que ofrece un suministrador con el fin de que el cliente

obtenga el producto en el momento y lugar adecuado y se asegure un uso

correcto del mismo.

El servicio al cliente es una potente herramienta competitiva de mercadotecnia

para las organizaciones, para ello es importante que la empresa defina las

siguientes interrogantes:

1.- ¿Qué servicios se ofrecerán? Para determinar cuáles son los que el cliente

demanda, para ello se deben realizar encuestas periódicas que permitan

identificar los posibles servicios a ofrecer, además se tiene que establecer la

importancia que le da el consumidor a cada uno de ellos.

2.- ¿Qué nivel de servicio se debe ofrecer? Ya se conoce qué servicios

requieren los clientes, ahora se tiene que detectar la cantidad y calidad que

desean, para hacerlo, se puede recurrir a varios elementos, entre ellos;

compras por comparación, encuestas periódicas a consumidores, buzones de

sugerencias, sistemas de quejas y reclamos.

3.- ¿Cuál es la mejor forma de ofrecer los servicios? Para ello es importante

identificar el servicio deseado por los clientes, a través de diseño, prueba y

nuevas necesidades que van surgiendo por los mismos.

Importancia del servicio al cliente

Un buen servicio al cliente puede llegar a ser un elemento promocional para las

ventas, tan poderosas como los pueden ser los descuentos, la publicidad o la

venta personal.

Atraer un nuevo cliente es aproximadamente seis veces más caro que

mantener uno. Por ello las compañías se han visto en la necesidad de optar por

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asentar por escrito, como actuará en los servicios que ofrecerá Bolaños (Barrera

2009, p.78).

Se han observado e identificado que los clientes en la actualidad son más

sensibles al servicio que reciben de sus suministradores, debido a la mayor

competencia que existen en los mercados y las diversidad de estrategias que

utilizan para satisfacer a sus clientes, sensibilizándose por ello de buscar la

mejor opción en tiempo, dinero y servicio.

Contingencias del servicio: Todas las personas que entran en contacto con

el cliente proyectan actitudes que afectan a éste, desde que el representante

de ventas tiene contacto con él, al llamarle por teléfono, la recepcionista en la

puerta, el servicio técnico al llamar para instalar un nuevo equipo o servicio en

la dependencias, y el personal de las ventas que finalmente, logra el pedido.

Consciente o inconsciente, el comprador siempre está evaluando la forma de

“como la empresa concibe negocios, cómo trata a los otros clientes y cómo

esperaría que le trataran a él”.

Tipos de atención al servicio

La forma de atender a los clientes dependerá de todas las herramientas y

estrategias que utilice la empresa para garantizar su satisfacción. Existen

diversas formas de atender dentro y fuera del establecimiento a los clientes de

la empresa, como: internet, correo, presencia, teléfono.

Al utilizar cualquier medio de contacto con el cliente, no olvidemos los

elementos de servicios que debe de tener cada uno de ellos, para garantizar un

servicio de calidad.

Elementos del servicio al cliente:

• Contacto cara a cara. Es importante que la persona que atenderá al cliente,

siempre presente una sonrisa y ponga toda su atención en lo que le dirá.

• Relación con el cliente. Una buena relación que se ofrezca, le dará más

confianza para establecer lazos con la empresa y a consecuencia de ello,

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adquirir más frecuentemente los productos y servicios que se ofrezcan por la

organización.

• Correspondencia. Es importante mantener comunicado al cliente, como

responder todas sus inquietudes y dudas.

• Reclamos y cumplidos. Cuando se promete algo se debe de cumplir, de lo

contrario se perderá la credibilidad y confianza en la organización.

• Instalaciones. Cuando se acude a un lugar limpio, ordenado, que huele bien

y es agradable, ocasiona confianza, confort y seguridad. Por ello pensemos

que se debe de acondicionar el lugar para producir esas sensaciones.

Momento de la verdad

El momento de la verdad. Es todo evento en el cual el cliente se pone en

contacto con cualquier aspecto de la organización y forma una impresión de la

calidad de su servicio.

En cada momento que experimenta el cliente desde que decide que tiene la

necesidad de su servicio e inicia los contactos con su organización, surge el

momento de la verdad. Los momentos se clasifican de la siguiente forma:

Disponibilidad: El grado con que un servicio está disponible, siempre que los

clientes necesitan.

Accesibilidad: El grado con que los clientes en general consiguen contactar al

proveedor en el período en que está disponible.

Cortesía: El grado con que el prestador del servicio demuestra un

comportamiento cortés y profesional.

Agilidad: El grado con que una unidad de atención rápidamente satisface la

solicitud de los clientes.

Confianza: El grado con que el prestador del servicio demuestra poseer las

habilidades para prestar el servicio prometido, de manera precisa y confiable.

Competencia: El grado con que el prestador del servicio demuestra poseer las

habilidades y los conocimientos necesarios para prestar el servicio.

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Comunicación: El grado con que el personal se comunica con sus clientes,

compañeros, público, etc. a través de un lenguaje, simple, claro y de fácil

entendimiento.

Factores que influyen en el servicio

Son todas aquellas características intangibles que afectan la percepción del

servicio ofertado.

Los factores que hace que un servicio sea mejor recibido por el cliente, son:

Controles. Si no se tiene un buen control que garantice la satisfacción del

cliente, tarde o temprano se tendrán quejas.

Procedimientos. Es necesario considerar todos los elementos que participan

cuando se otorga un servicio, pues tanto el personal, las instalaciones como los

ejecutivos requieren estar integrados cuando se proporcione.

Comportamientos. El comportamiento es otro elemento de evaluación del

cliente, tanto del personal como de los mismos clientes que adquieren el

servicio que está adquiriendo.

Pueden existir infinidad de factores, sin embargo para identificarlos dependerá

de las características del servicio que se ofrece, el segmento de mercado y la

calidad de los servicios que preste la competencia.

Principios del servicio

Los principios básicos del servicio son la filosofía subyacente de éste, que

sirven para entenderlo y a su vez aplicarlo de la mejor manera para el

aprovechamiento de sus beneficios por la empresa.

1. Actitud de servicio: Convicción íntima de que es un honor servir a los

demás.

2. Satisfacción del usuario: Es la intención de vender satisfacciones más que

productos.

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3. Dado el carácter transitorio, inmediatista y variable de los servicios, se

requiere una actitud positiva, dinámica y abierta: Esto es, la filosofía de

“todo problema tiene una solución”, si se sabe buscar.

4. Toda la actividad se sustenta sobre bases éticas: Es inmoral cobrar

cuando no se ha dado nada ni se va a dar.

5. El buen servidor es quien dentro de la empresa se encuentra

satisfecho, situación que lo estimula a servir con gusto a los clientes:

Pedir buenos servicios a quien se siente esclavizado, frustrado, explotado y

respira hostilidad contra la propia empresa, es pedir lo imposible.

6. Tratando de instituciones de autoridad, se plantea una continuidad que

va desde el polo autoritario (el poder) hacia el polo democrático (el

servicio): En el polo autoritario hay siempre el riesgo de la prepotencia y del

mal servido. Cuanto más nos alejemos del primer polo, mejor estaremos.

Cada individuo puede tener sus propios principios, pero sin embargo debe de

considerar los de la institución, para complementarlos y los lleve a la práctica

con mayor responsabilidad.

Atraer un nuevo cliente es aproximadamente seis veces más caro que

mantener uno. Por lo que las compañías, han optado por poner por escrito la

actuación de la empresa frente a los clientes.

Todas las personas que generan contacto con el cliente proyectan actitudes

que afectan a éste, por ello es importante identificar las características que

presenta cada uno ellos, con la finalidad de implementar estrategias que

permitan mejorar el trato con los mismo.

Pues consciente o inconsciente, el comprador siempre está evaluando la forma

como la empresa hace negocios, cómo trata a los otros clientes y cómo

esperaría que le trataran a él.

Clientes

Del total de los clientes: el 70% no externa sus quejas; del 30% restante,

solamente el 2% ingresa sus quejas a un sistema formal (si existe); los clientes

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satisfechos comentan sus buenas experiencias a 4 o 5 personas; los clientes

insatisfechos le comentan a 9 o 10 personas, por ello es importante que los

clientes deben tener al menos 12 experiencias positivas para contrarrestar una

negativa cliente es aquella persona que adquiere un producto o un servicio de

una organización a cambio de una remuneración económica para la empresa

(Rodríguez, 2009).

Cliente interno: El personal de la organización. Recibe insumos y le da un

valor agregado.

Cliente externo: Los intermediarios que directamente tienen relación con la

organización.

El cliente final: Los usuarios del producto o servicio, quienes validarán todo

cuanto de éste se diga o se anuncie (promesa).

Lealtad de los clientes

Porque los clientes establecidos tienden a “comprar u adquirir más servicios; en

relación a los clientes regulares que cuestan menos servir.

Lealtad significa la fidelidad que un sujeto le debe a una tercera persona. Por

ello si queremos generar buenas relaciones con los demás, debemos de darle

buenos servicios.

Gestión de cliente

La gestión de clientes. Es un proceso de fidelización de los clientes, esto

hace que los clientes esporádicos se transformen en clientes fieles que

mantienen estrechos vínculos con la empresa y que pueden difundir mensajes

positivos y atraer a nuevos consumidores.

Podemos diferenciar una serie de etapas o escalones que sube el consumidor

desde que no conoce a la empresa hasta que se convierte en un propagandista

de nuestras virtudes.

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Valor percibido por el cliente

Es importante identificar porque los clientes actuales eligen la empresa como

prestadora de servicios. Luego, poder comunicar mejor estas ventajas

competitivas a clientes potenciales. Para:

• Implementar mejoras en el servicio que se ofrece y así ser más competitivo.

• Destacar categorías de clientes cuyas necesidades no están bien atendidas.

• Conocer más de las características del mercado.

Para mejorar ese valor percibido por los clientes, debemos actuar sobre

varios factores:

Accesibilidad. Entendemos por accesibilidad la facilidad para obtener el

servicio.

Comunicación. No sólo debemos dar un buen servicio, sino comunicarlo. Las

ventajas de nuestro servicio deben ser comunicadas para que puedan ser

valoradas por el cliente.

Participación del cliente. Un aspecto fundamental en las economías

modernas, especialmente en los servicios es la participación del cliente.

Cuando el cliente participa en el servicio manifestando su opinión,

seleccionando entre alternativas o realizando alguna actividad puede aumentar

el valor percibido.

Incorporar servicios añadidos. Un aspecto vital para incrementar el valor

percibido es complementar el servicio básico estándar con servicios añadidos o

suplementarios.

Programar acciones para mejorar la percepción de los atributos críticos.

Los clientes utilizamos ciertos atributos que consideramos fundamentales para

evaluar alternativas de compra. Un aspecto fundamental es detectar los

atributos que el consumidor considera como principales y programar acciones

que mejoren la percepción de los atributos críticos.

Empleados con orientación al consumidor. La interacción de los clientes

con los empleados es una parte esencial del proceso de prestación del servicio.

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Proceso para detectar deficiencias y mejorar el servicio y la valoración del

mismo por parte del consumidor.

Etapas:

1. En una primera fase se trata de analizar el servicio, para poder concretar el

procedimiento de prestación y sus fases.

2. Descripción y diagramas del proceso de servicio.

3. Identificar las fases

4. Detectar problemas y fijar los niveles de tolerancia

Expectativas

Una expectativas es lo que se considera lo más probable que suceda.

Expectativas del cliente respecto al servicio

Sin errores

Calidad a cada instante

Solución a problemas

Responsabilidad

Velocidad

Agradecimiento

La fidelidad de los clientes depende fundamentalmente de la satisfacción de los

mismos.

Y cómo esa satisfacción se relaciona con las expectativas. La satisfacción se

relaciona con lo que los consumidores esperan antes de la compra y lo que

perciben después de la compra. En relación a las expectativas podemos

distinguir:

1. Servicio adecuado. Es el nivel estándar que el consumidor considera

apropiado.

2. Esperado. El servicio esperado es como supone que será un cierto servicio

antes de recibirlo.

3. Deseado. El servicio deseado es el ideal para un cierto cliente.

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En cierto modo el servicio adecuado marca un mínimo que el consumidor

desea recibir. El servicio esperado se corresponde con sus expectativas

realistas sobre un servicio concreto.

El servicio deseado lo constituye aquel que incorpora las preferencias

concretas de un cliente en relación a un cierto tipo de servicio.

Servicio deseado y servicio esperado

Factores que afectan al servicio deseado

En el servicio deseado, las expectativas respecto a las preferencias de un

consumidor concreto depende fundamentalmente de:

1. Las necesidades personales. Son las necesidades concretas las que

conformarán unos ciertos deseos y por tanto las preferencias del cliente con

respecto a un servicio concreto.

2. Las influencias personales. Influido por los comentarios de otras personas

o por las propias experiencias personales. Las propias experiencias vividas y la

información facilitada por otros, nos influye en el servicio que deseamos.

Las experiencias previas, la información y las promesas recibidas afectan tanto

al servicio esperado como al deseado

Factores que afectan al servicio esperado

El servicio que el cliente cree que recibirá depende fundamentalmente de

varios factores:

1. Intensificadores transitorios. Son los factores que hacen a los

consumidores temporalmente muy sensibles al servicio. Cuando tiene prisa por

ejemplo su percepción es distinta.

2. Alternativas percibidas. Lo que espera el consumidor depende del nivel de

los diferentes competidores que constituyen alternativas.

3. Factores situacionales. En ocasiones aparecen factores que a juicio del

cliente el productor de los servicios no puede controlar.

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4. La comunicación de las empresas. Lo que la empresa promete mediante

la publicidad, los vendedores, sus comunicados crean unas ciertas

expectativas en el consumidor.

Las percepciones

Se entiende como la percepción la función psíquica que permite al organismo,

a través de los sentidos, recibir, elaborar e interpretar la información

proveniente de su entorno.

Por ello, desde el aspecto comercial la imagen de la marca que se encuentra

en el cerebro de los consumidores es un todo organizado que se conforma con

percepciones subjetivas, algunas de las cuales tiene su fundamento en la

características físicas o reales de los productos. Mientras que muchas de las

ideas que el consumidor tiene sobre los productos no tienen una base en

propiedades reales. Lo importante son las percepciones de los clientes. Los

consumidores a partir de unos pocos datos se forman una imagen del resultado

de un servicio. Es preciso gestionar los distintos elementos que van a influir en

las percepciones de los clientes para reacondicionarlos a sus gustos y agrados.

Debemos identificar los atributos más significativos que configuran la

percepción del consumidor. Un aspecto esencial en la percepción es el tiempo.

Especialmente en ciertos servicios la percepción se determina en buena

medida dependiendo del tiempo de espera para obtener el servicio.

Elementos importantes de percepción:

• Satisfacer la necesidad

• Costo

• Tiempo

• Las ventajas

Mejora del servicio

El proceso de mejora comienza por la identificación de los aspectos críticos y

de los errores cometidos que disminuyen la calidad. Es preciso mantener la

perspectiva del cliente. Para ello se requiere evaluar constantemente.

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48

En los servicios especialmente percepción de calidad por parte de los clientes,

se ve fuertemente influida por los tiempos de espera. La disminución de los

tiempos de espera y la gestión de los mismos, es un factor fundamental para la

mejora del servicio.

Como sea mencionado anteriormente los servicios tienen un gran componente

de interacción personal. En el servicio es tan importante como el producto y el

proceso de entrega. Es por tanto esencial la formación y motivación de los

empleados, y su orientación hacia un servicio excelente.

Los representantes de servicio a clientes se enfrentan casi a diario a

situaciones donde los clientes se quejan y en ocasiones les provocan molestia

y enojo. Tales situaciones suelen ser muy incómodas y pueden volverse aún

más serias si no son resueltas a tiempo. No sólo afectan el asunto que se está

negociando, sino también la reputación de la compañía u organización.

Los representantes de servicio pueden resolverles sus problemas convirtiendo

así, clientes insatisfechos en satisfechos. El reto para el representante de

servicio es mantener un trato profesional mientras trabaja en busca de una

solución.

Quejas

La queja es toda inquietud, recomendación, denuncia o crítica relacionada con

los servicios que un cliente ha adquirido de una empresa.

La mayoría de las organizaciones gastan el 95% del tiempo de servicio en

atender quejas y sólo el 5% en analizar las causas de estas quejas. Sin

embargo muchos clientes no se quejan, aun estando inconformes con los

servicios adquiridos, debido a que:

Creen que las quejas no servirán de nada

Quejarse muchas veces resulta difícil

La gente se siente incómoda o molesta

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Atención adecuada de quejas

Una pérdida en las utilidades puede ser el resultado de un cliente que no se ha

quejado, o cuya queja no ha sido bien tratada, porque aunque invisible el

fenómeno, puede darse que el cliente no se queja del servicio sino

simplemente se aleja de él.

Mantener un trato más directo con el reclamante y haberle podido demostrar

una eficiencia y una atención personalizada al rectificar la causa del problema,

permitirá que el cliente no se aleje de la empresa, no recomiende

negativamente, etc.

Por ello es importante, que la empresa diseñe estrategias de mejoras al

servicio, para que los clientes que se quejaron reciban mejor el servicio a la

segunda vez. Y sobre todo realizar un análisis profundo del proceso en el que

se otorgó, para identificar con mayor exactitud lo que sucedió y con ello se

tenga controlado el proceso.

Atributos del servicio al cliente

Las sonrisas, actitudes amables, mensajes telefónicos, accesos, folletos,

disponibilidad del personal o cortesía, mejores instalaciones, los avisos y

señalizaciones, escaparates y mobiliario, los uniformes, etc. conducen a que el

cliente se sienta "importante" cuando visita una organización.

El contacto cara a cara es uno de los principales elementos importantes que

generan la confianza del cliente para adquirir el producto de la empresa, así

mismo las principales expresiones del vendedor, por ello es importante que

conozca y lleve a la práctica:

1. Respeto a las personas,

2. Sonrisa al momento de conversar con el cliente,

3. Técnicas adecuadas de conversación,

4. Ofrecer información y ayuda,

5. Evitar actitudes emotivas en este contacto,

6. Nunca dar órdenes al cliente o mostrar favoritismos con ellos.

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Relación con clientes difíciles

"Los clientes difíciles no siempre son difíciles" un análisis del servicio nos

puede mostrar que se trata de algo reparable que no ha funcionado

apropiadamente en la relación.

Es importante que el personal de atención al cliente deba estar consciente de

que es probable que un cliente aparentemente difícil, sufra de diversos tipos de

complejos o minusvalías como las sorderas, parálisis o mal humor entre otros;

que hacen "difícil" su atención, por lo que en lo posible, cada prestador del

servicio debe servir al cliente de este tipo de la manera más natural posible.

Para el contacto telefónico es conveniente considerar:

- Saludo e identificación.

- Tiempo de respuesta.

- Conocimiento del aparato telefónico.

- Conocimiento de las áreas y extensiones.

- Recados

1.4 CONCLUSIONES PARCIALES DEL CAPÍTULO

Las organizaciones deben dar mayor importancia al talento humano que

poseen, considerando que es un factor primordial para el funcionamiento,

desarrollo y para el cumplimiento de los objetivos planteados.

La gestión del talento humano de las empresas, en la actualidad se realizan

en forma tradicional, es decir no se da la mayor importancia al talento de las

personas dejando de lado sus habilidades, destrezas, conocimientos que

podrían tener un mejor aprovechamiento para el beneficio de la empresa y

de su personal.

El modelo de gestión del talento humano va a permitir a la empresa

identificar sus competencias laborales, determinar perfiles, asignar a las

personas los cargos y elaborar planes de desarrollo para su personal, con

esta metodología la empresa va a obtener mayor rendimiento de sus

trabajadores por lo tanto mayor utilidad.

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Se considera que el servicio es el conjunto de actividades interrelacionadas

que ofrece un suministrador con el fin de que el cliente obtenga el producto

en el momento y lugar adecuado, y se asegure un uso correcto del mismo.

Es importante mantener un trato más directo con el reclamante y haberle

podido demostrar una eficiencia y una atención personalizada al rectificar la

causa del problema.

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CAPÍTULO II. MARCO METODOLÓGICO Y PLANTEAMIENTO DE LA

PROPUESTA

2.1 Caracterización del sector, rama, empresa, contexto institucional o

problema seleccionado para la investigación

El Ecuador es un Estado constitucional, se organiza en forma de república y se

gobierna de manera descentralizada. El país se caracteriza por ser multiétnico

y pluricultural, compuesto por población indígena, afrodescendiente, mulata,

mestiza y blanca.

Se evidencia una acumulación epidemiológica, en la que las enfermedades

carenciales y transmisibles comparten espacio con las crónico-degenerativas.

Los problemas de salud pública más frecuentes son los accidentes de

transporte y las agresiones.

La Constitución 2008 establece el marco jurídico-legal para instituir el Sistema

Nacional de Inclusión y Equidad Social, en el que se incluye la salud. Los

textos constitucionales establecen que la salud es un derecho y señalan las

características del sistema nacional de salud que funcionará dentro de

principios de universalidad y equidad, con una red pública integral de salud y

bajo la rectoría de la autoridad sanitaria nacional. En este sentido, los artículos

de la nueva Constitución favorecen la reforma del sector, que en el país ha

tomado el nombre de Transformación Sectorial de Salud del Ecuador (TSSE).

El sistema de provisión de los servicios de salud se caracteriza por la

fragmentación y segmentación, ya que no existe coordinación entre actores ni

separación de funciones entre subsistemas, y cada uno de ellos cuenta con

una población adscrita o beneficiaria con acceso a servicios diferenciados.

Cada institución del sector salud mantiene un esquema de organización,

gestión y financiamiento propio. El subsector público está conformado por los

servicios del MSP, el IESS-SSC, ISSFA e ISSPOL y los servicios de salud de

algunos municipios. La Junta de Beneficencia de Guayaquil (JBG), la Sociedad

Protectora de la Infancia de Guayaquil, la Sociedad de Lucha Contra el Cáncer

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(SOLCA) y la Cruz Roja Ecuatoriana son entes privados que actúan dentro del

sector público.

El Sistema Nacional de Salud tiene por finalidad mejorar el nivel de salud y vida

de la población ecuatoriana y hacer efectivo el ejercicio del derecho a la salud.

Estará constituido por las entidades públicas, privadas, autónomas y

comunitarias del sector salud, que se articulan funcionamiento sobre la base de

principios, políticas, objetivos y normas comunes.

Dentro de las instituciones dedicadas a la prestación de servicios de salud, he

seleccionado al Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez Román que se

encuentra ubicado dentro de los Hospitales de tercer nivel de atención siendo

un centro de referencia de mayor complejidad regional y enfrenta el problema

de mejorar el servicio al cliente, debido a que dentro del Plan Nacional del

Buen Vivir se ha considerado como tema principal el reposicionamiento del

sector social y la salud como eje fundamental del desarrollo y bienestar a

través de la recuperación de lo público.

Lo que ha precisado una reforma solida del hospital permitiendo la articulación

del sistema público de salud y la atención al usuario con calidad, calidez,

eficiencia y oportunidad, se orienta a garantizar el derecho a la salud para toda

la población, con un enfoque comunitario, familiar, pluricultural y de género,

que busca acercar los servicios integrales de salud a los hogares y la

comunidad.

El proceso administrativo como objeto de estudio, contribuye a mejorar la

provisión de servicios de salud pues se aplican criterios organizacionales

característicos como planeación, organización, dirección y control motivando al

talento humano como campo de acción a decidir o estar identificado con los

objetivos que se van a alcanzar, identificando los componentes del trabajo, las

contribuciones y como lograrlos. En esencia, se formula un plan o un patrón

integrando predeterminando de las futuras actividades, esto requiere la facultad

de prever, de visualizar, del propósito de ver hacia delante.

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El modelo de análisis y desarrollo del capital intelectual coadyuva a crear la

necesidad de lograr que las personas acepten invertir todo su talento en la

organización, con un nivel de participación e implicación mucho mayor, se

reconoce el valor del conocimiento y que pretenden promoverlo, estructurarlo y

hacerlo operativo o válido para el hospital. Podemos mencionar como

importantes al capital intelectual, la gestión del conocimiento, el aprendizaje

permanente, el liderazgo facilitador, el empowerment, etc.

Diseñar el modelo de gestión de talento humano para mejorar el servicio al

cliente en el Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez significa seleccionar el nivel

del compromiso y de la confianza de los trabajadores y por supuesto

comprender claramente sus esperanzas, sus sueños y sus aspiraciones. Esto

se logra con mejores resultados si en la organización hay trabajadores de

primera. Lo importante es identificar y seleccionar los componentes básicos

para medir la productividad de los trabajadores y de las personas que ocupan

cargos en los niveles gerenciales y supervisores, de igual forma determinar

la arquitectura organizacional necesaria e indispensable para brindar apoyo a

dichos grupos, y posteriormente ir caminando hacia nuevos horizontes en el

futuro reciente, identificando los cambios a medida que vayan sucediendo y

establecer técnicas y herramientas comunes para poder mensurarlos.

2.2 Descripción del procedimiento metodológico para el desarrollo de la

investigación

2.2.1 Modalidad de la investigación

Cuali – cuantitativo

En la presente tesis sobre el tema “Gestión de talento humano para mejorar el

servicio al cliente del Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez de la ciudad de

Riobamba”. Se aplica el paradigma cuali-cuantitativo, teniendo predominio el

enfoque cualitativo.

Se denomina cualitativo porque la investigación se conduce hacia el análisis de

la problemática estudiada, interpreta los datos que se recoge en la entrevista y

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encuesta y en el último capítulo se llega hacia la propuesta que permite

mejorar el servicio al cliente problema central de la tesis.

También es cualitativo porque se expresa criterios, se hace análisis e

interpretaciones, se recoge el criterio de directivos, empleados y usuario para

trabajar en el cumplimiento de los objetivos propuestos en la investigación.

Es cuantitativo porque se recoge algunos datos medidos en números, también

porque se hace una encuesta; ha sido necesario someterlo a tabulación e

interpretar los porcentajes que se ha obtenido en cada alternativa de pregunta.

2.2.2 Métodos, técnicas e instrumentos

Métodos de nivel empírico

La observación científica consiste en la percepción directa del objeto de

investigación, permite conocer la realidad mediante la percepción directa de los

objetos y fenómenos. Como procedimiento, puede utilizarse en distintos

momentos de una investigación para el diagnóstico del problema a investigar y

es de gran utilidad en el diseño de la investigación.

La vía de expertos nos permite consultar un conjunto de expertos para validar

nuestra propuesta sustentada en sus conocimientos, investigaciones,

experiencia, estudios bibliográficos, etc. Da la posibilidad a los expertos de

analizar el tema. Siempre se comenzaría este proceso enviando un modelo a

los posibles expertos con una explicación breve sobre los objetivos del trabajo

y los resultados que se desean obtener.

La observación científica consiste en la percepción directa del objeto de

investigación, permite conocer la realidad mediante la percepción directa de los

objetos y fenómenos. Como procedimiento, puede utilizarse en distintos

momentos de una investigación para el diagnóstico del problema a investigar y

es de gran utilidad en el diseño de la investigación.

La vía de expertos nos permite consultar un conjunto de expertos para validar

nuestra propuesta sustentada en sus conocimientos, investigaciones,

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experiencia, estudios bibliográficos, etc. Da la posibilidad a los expertos de

analizar el tema. Siempre se comenzaría este proceso enviando un modelo a

los posibles expertos con una explicación breve sobre los objetivos del trabajo

y los resultados que se desean obtener.

Métodos científicos

Inductivo – Deductivo

Las situaciones particulares que generan la satisfacción al cliente se

encaminan hacia un conocimiento más general que es el conocimiento del

entorno organizacional. Lo deductivo es una conclusión a la que se llega a

partir de las propiedades que tienen cada uno de los elementos que generan la

satisfacción al cliente, generalizando hacia el cumplimiento del objetivo

propuesto. Este método aporta en la idea a defender para su planteamiento.

Analítico – Sintético

Nos permite analizar la situación actual en que se encuentra el hospital dentro

de la planificación de la atención al usuario, con sus múltiples relaciones con

otros componentes del mismo. La síntesis permite unir las partes que han sido

analizadas y descubrir las características esenciales para hacer el marco

propositivo.

Histórico – Lógico

Se analiza la trayectoria del hospital y su evolución, poniendo de manifiesto la

lógica interna de desarrollo hasta hallar el conocimiento más profundo y que

significa la esencia y solución al problema.

Técnicas

Entrevista

Se aplicará a la señora Directora del Hospital Pediátrico para conocer cuáles

son sus criterios respecto a la Gestión de Talento Humano para mejorar el

servicio al cliente.

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Encuesta

Se aplicará encuestas dirigidas a todo el personal administrativo, de atención

directa al paciente y usuarios.

Observación

En el hospital se puede observar cómo se realiza la atención al usuario, las

relaciones interpersonales, cómo se desenvuelven las relaciones con los

usuarios, cuál es el papel que cumple el hospital en el entorno y cómo es el

proceso de la atención al usuario.

Instrumentos

Guía de Observación

Sirve para recoger los datos generales de la observación directa dentro de la

cooperativa, en las relaciones interpersonales y con el entorno.

Guía de Entrevista

Para realizar la entrevista nos sirve la Guía porque van anotadas todas las

preguntas que se realizarán a la Sra. Directora del Hospital.

Cuestionario

Para anotar las preguntas que van a servir en la encuesta y que permiten

contar con la opinión de la población investigada que son el personal

administrativo, de atención directa al paciente y usuarios.

2.2.3 Población y muestra

Tiene una población que comprende los niños de 0 a 18 años; la directora,

personal administrativo, de atención directa al paciente, usuarios que son las

personas a las que se va a investigar. Para los usuarios se establece la

muestra porque el número es muy elevado y se expone a continuación:

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Cuadro 1. Número de personas a investigar

Personas Número

Directora Personal administrativo Personal de atención directa Usuarios Total

1 10 30

1.340

1.381

Realizado por: Autora

El tamaño de la muestra de los usuarios del hospital se ha determinado

aplicando la siguiente fórmula:

1)1)²((

NE

Nn

Dónde:

n = Tamaño de la muestra

N = Población a investigar o universo

E² = Error admisible máximo

Aplicación de la fórmula:

1)1340.1)²(05,0(

340.1

n

n = 308 usuarios

El tamaño de la muestra es de 308 usuarios que serán investigados mediante

la aplicación de una encuesta. Haciendo la demostración de la muestra

quedaría así:

Cuadro 2. Tabla muestra a investigar

Personas a investigar Número

Directora

Personal administrativo

Personal de atención directa

Usuarios

TOTAL

1

10

30

308

349

Realizado por: autora

1339.1*0025.0

340.1

n

3475.4

340.1n

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2.3 Encuesta a los usuarios del Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez

Pregunta 1. ¿Se encuentra satisfecho o insatisfecho con la atención médica

que recibe en el HPAVR?

Cuadro 3. Satisfecho o insatisfecho con la atención médica

ALTERNATIVA FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Satisfecho 113 37%

Insatisfecho 195 63%

TOTALES 308 100%

Realizado por: Autora

Gráfico 1. Satisfecho o insatisfecho con la atención médica

Realizado por: Autora

Análisis e interpretación: El 63% de los usuarios encuestados manifiesta no

hallarse satisfechos con la atención médica; mientras que el 37% de los

usuarios encuestados se encuentran satisfechos con la atención médica.

Los resultados obtenidos reflejan que la atención médica no es satisfactoria en

los servicios de hospitalización, consulta externa y emergencia.

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Pregunta 2. En los últimos seis meses, ¿Ha notado una mejor disposición para

atenderle por parte del personal que labora en ésta unidad médica?

Cuadro 4. Mejor disposición para atenderle por parte del personal

ALTERNATIVA FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

SI 179 58%

NO 129 42%

TOTALES 308 100%

Realizado por: Autora

Gráfico 2. . Mejor disposición para atenderle por parte del personal Realizado por: Autora

Análisis e interpretación: El 42% de los usuarios encuestados manifiesta que

no ha notado una mejor disposición de atención por parte del personal que

labora en esta unidad médica; mientras que el 58% de los usuarios

encuestados si ha notado una mejor disposición del personal de esta casa de

salud.

Los resultados obtenidos reflejan que la disposición del personal que labora en

esta casa de salud para la atención al usuario ha mejorado en estos últimos

seis meses.

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Pregunta 3. Si algún familiar o amigo tuviera que recibir atención médica,

¿Recomendaría esta unidad?

Cuadro 5. Recomendaría esta unidad

ALTERNATIVA FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

SI 189 61%

NO 73 24%

NO SABE 46 15%

TOTALES 308 100%

Realizado por: Autora

Gráfico 3. Recomendaría esta unidad Realizado por: Autora

Análisis e interpretación: El 24% de los usuarios encuestados manifiestan

que no recomendaría a esta unidad a un familiar o amigo para recibir atención

médica; mientras que el 61% de los usuarios encuestados si lo haría y el 15%

no tiene una definición clara de la respuesta.

Los resultados obtenidos reflejan que los usuarios de esta casa de salud si

recomendarían esta casa de salud a algún familiar o amigo para recibir

atención médica.

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Pregunta 4. ¿Por qué especialidad médica asistió a este hospital?

Cuadro 6. Especialidad médica

ALTERNATIVA FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

PEDIATRÍA 195 63%

CIRUGÍA PEDIÁTRICA 85 28%

TRAUMATOLOGÍA 28 9%

TOTALES 308 100%

Realizado por: Autora

Gráfico 4. Especialidad médica Realizado por: Autora

Análisis e interpretación: El 63% de los usuarios encuestados acude a esta

casa de salud por pediatría, el 28% por cirugía pediátrica y el 9% por

traumatología.

Los resultados obtenidos reflejan que los usuarios de esta casa de salud

priorizan la atención pediátrica en esta casa de salud.

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2.4 Encuesta al Personal Administrativo del Hospital Pediátrico Alfonso

Villagómez

Pregunta 1. ¿Cree usted que la Gestión de Talento Humano mejorará el

servicio al cliente del Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez?

Cuadro 7. Gestión de Talento Humano

ALTERNATIVA FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

SI 8 80%

NO 2 20%

TOTALES 10 100%

Realizado por: Autora

Gráfico 5. Gestión de Talento Humano Realizado por: Autora

Análisis e interpretación: El 80% del personal administrativo cree que la

Gestión de Talento Humano mejorará el servicio al cliente del hospital; mientras

que el 20% considera lo contrario.

Los resultados obtenidos reflejan la importancia que da el personal

administrativo a la gestión de talento humano para mejorar el servicio al cliente

de esta casa de salud.

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Pregunta 2. ¿Usted cree que la remuneración está acorde a las funciones que

desempeña?

Cuadro 8. Remuneración está acorde a las funciones que desempeña

ALTERNATIVA FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

SI 3 30%

NO 7 70%

TOTALES 10 100%

Realizado por: Autora

Gráfico 6. Remuneración está acorde a las funciones que desempeña Realizado por: Autora

Análisis e interpretación: El 70% del personal administrativo considera que la

remuneración que percibe no está acorde con las funciones que desempeña;

mientras que el 30% cree que recibe una remuneración justa.

Los resultados obtenidos reflejan la inconformidad del personal administrativo

en cuanto a la relación remuneración - funciones.

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Pregunta 3. ¿Se encuentra capacitado para desempeñar las funciones que

realiza?

Cuadro 9. Capacitado para desempeñar funciones

ALTERNATIVA FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

SI 9 90%

NO 1 10%

TOTALES 10 100%

Realizado por: Autora

Gráfico 7. Capacitado para desempeñar funciones Realizado por: Autora

Análisis e interpretación: El 90% del personal administrativo considera que

se encuentra capacitado para desempeñar las funciones que realiza; mientras

que el 10% cree que no está capacitado para realizar su trabajo.

Los resultados obtenidos reflejan la importancia de la capacitación del personal

para el desempeño de sus funciones diarias.

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Pregunta 4. ¿Qué cambios realizaría en el hospital?

Cuadro 10. Cambios en el hospital

ALTERNATIVA FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

INCREMENTO DE PERSONAL 2 20%

PLAN DE CAPACITACION 6 60%

REDUCCION PERSONAL 1 10%

NO SABE/NO RESPONDE 1 10%

TOTALES 10 100%

Realizado por: Autora

Gráfico 8. Cambios en el hospital Realizado por: Autora

Análisis interpretación: El 60% del personal administrativo considera que un

plan de capacitación es un cambio importante en el hospital; mientras que el

20% cree que sería el incremento del personal, el 10% la reducción de talento

humano y el 10% no sabe o no responde.

Los resultados obtenidos manifiestan la importancia que el personal

administrativo otorga a un plan de capacitación, seguido por el incremento de

talento humano.

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Pregunta 5. ¿Cree usted que es necesario contar con reglamento interno?

Cuadro 11. Es necesario contar con reglamento interno

ALTERNATIVA FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

SI 9 90%

NO 1 10%

TOTALES 10 100%

Realizado por: Autora

Gráfico 9. Es necesario contar con reglamento interno Realizado por: Autora

Análisis e interpretación: El 90% del personal administrativo considera que

es necesario contar con un reglamento interno; mientras que el 10% cree que

no es imperioso.

Los resultados obtenidos permiten transparentar la necesidad de los

empleados de contar un reglamento interno que permita normar las actividades

en las labores diarias.

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2.5 Encuesta al Personal de Atención directa al paciente del Hospital

Pediátrico Alfonso Villagómez

Pregunta 1. ¿Con qué frecuencia los pacientes realizan reclamos?

Cuadro 12. Con qué frecuencia los pacientes realizan reclamos

ALTERNATIVA FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

TODOS LOS DIAS 26 87%

RARA VEZ 3 10%

NUNCA 1 3%

TOTALES 30 100%

Realizado por: Autora

Gráfico 10. Con qué frecuencia los pacientes realizan reclamos

Realizado por: Autora

Análisis e interpretación: El 87% del personal de atención directa al paciente

encuestado manifiesta que la frecuencia con la que los pacientes realizan

reclamos es a diario; mientras que el 10% manifiesta que rara vez y el 3%

nunca.

Los resultados obtenidos reflejan que el personal de atención directa al

paciente recibe a diario reclamos por parte de los pacientes en su mayoría.

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Pregunta 2. ¿Usted cree que la remuneración está acorde a las funciones que

desempeña?

Cuadro 13. Remuneración acorde a las funciones que desempeña

ALTERNATIVA FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

SI 26 87%

NO 4 13%

TOTALES 30 100%

Realizado por: Autora

Gráfico 11. Remuneración acorde a las funciones que desempeña Realizado por: Autora

Análisis e interpretación: El 87% del personal de atención directa al paciente

encuestado manifiesta que la remuneración que recibe en forma mensual es la

correcta con relación a las funciones que desempeña; mientras que el 13%

manifiesta que no está de acuerdo con esta relación.

Los resultados obtenidos reflejan que el personal de atención directa al

paciente está de acuerdo con la remuneración que recibe en su mayoría y una

mínima parte no lo considera de la misma manera.

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Pregunta 3. ¿Se le han asignado por escrito las funciones?

Cuadro 14. Le han asignado por escrito las funciones

ALTERNATIVA FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

SI 12 40%

NO 18 60%

TOTALES 30 100%

Realizado por: Autora

Gráfico 12. Le han asignado por escrito las funciones Realizado por: Autora

Análisis e interpretación: El 60% del personal de atención directa al paciente

encuestado manifiesta que no se le ha asignado sus funciones por escrito;

mientras que el 40% dice que si se lo ha realizado.

Los resultados obtenidos reflejan que el personal de atención directa al

paciente no ha recibido las funciones a desempeñar por escrito.

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Pregunta 4. ¿Qué cambios realizaría en el hospital?

Cuadro 15. Cambios realizaría en el hospital

ALTERNATIVA FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

INCREMENTO DE PERSONAL 11 37%

PLAN DE CAPACITACION 18 60%

REDUCCIÓN PERSONAL 0 0%

NO SABE/NO RESPONDE 1 3%

TOTALES 30 100%

Realizado por: Autora

Gráfico 13. Cambios realizaría en el hospital Realizado por: Autora

Análisis e interpretación: El 60% del personal de atención directa al usuario

considera que un plan de capacitación es un cambio importante en el hospital;

mientras que el 37% cree que sería el incremento del personal, el 0% la

reducción de talento humano y el 3% no sabe o no responde.

Los resultados obtenidos manifiestan la importancia que el personal de

atención directa al paciente otorga a un plan de capacitación, seguido por el

incremento de talento humano.

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Pregunta 5. ¿Está de acuerdo con la carga laboral que tiene?

Cuadro 16. Carga laboral que tiene

ALTERNATIVA FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

SI 23 77%

NO 7 13%

TOTALES 30 100%

Realizado por: Autora

Gráfico 14. Carga laboral que tiene Realizado por: Autora

Análisis e interpretación: El 77% del personal de atención directa al paciente

encuestado manifiesta que no está de acuerdo con la carga laboral que tiene;

mientras que el 13% dice que si está de acuerdo.

Los resultados obtenidos reflejan que el personal de atención directa al

paciente no está de acuerdo con la carga laboral que tiene.

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2.6 Entrevista a la Ec. Mary Pesantez l. Directora del Hospital Pediátrico

Alfonso Villagómez Román

1. ¿Existe en el hospital planificación de talento humano?

El Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez si cuenta con planificación de talento

humano la misma que se realiza en base a las necesidades institucionales de

dotación de personal por la ampliación de cartera de servicios o por el aumento

de usuarios.

2. ¿Cree usted que el diseño de un sistema de talento humano ayudará a

mejorar el nivel de satisfacción de los usuarios?

Por supuesto que sí, ya que cada una de las actividades que se realicen en

beneficio del usuario siempre mejoraran el nivel de satisfacción de los mismos.

3. ¿El Hospital que usted dirige tiene las especialidades necesarias para ser

considerado especializado?

En la actualidad el Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez se encuentra ubicado

en el tercer nivel de atención de nombre, pero carece de especialidades

pediátricas para ser considerado como tal ya que necesitaríamos todo un grupo

médico especializado como: urólogo, nefrólogo, cardiólogo, psiquiatra,

gastroenterólogo, oftalmólogo se ha presentado el proyecto de construcción del

nuevo hospital con equipamiento y talento humano.

4. ¿Usted como Directora del hospital toma decisiones para planificar el talento

humano?

Por supuesto que sí, ya que se realiza un análisis técnico de los requerimientos

en cuanto al incremento de talento humano, priorizando los perfiles

profesionales de las personas de atención directa al paciente debiendo contar

con una relación 80/20, 80% (médicos, enfermeras, auxiliares, etc.), 20%

personal administrativo.

5. ¿Cree usted que el personal que está al servicio del usuario está

capacitado?

Considero que la capacitación es constante no se puede decir que el personal

está capacitado al 100% tomando en cuenta que las exigencias del mercado

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son cada vez mayores en cuanto a la satisfacción del usuario, programas del

MSP, etc.

6. ¿La dirección entrega políticas que permitan mejorar la atención al usuario?

Una de las funciones encomendadas a mi persona es la de emitir directrices

para el correcto desempeño de funciones de los empleados de esta casa de

salud, promoviendo el mejoramiento continuo del personal en la atención al

usuario, se coordina con los líderes departamentales la aplicación y control de

las políticas.

7. ¿Puede usted calificar el nivel de satisfacción del usuario que acude al

hospital?

El usuario de esta casa de salud es cada vez más exigente, tratando siempre

como funcionarios de esta casa de salud de satisfacer al 100% las necesidades

de cada una de las personas que acude por atención médica, considero que el

nivel de satisfacción es aceptable y se debe seguir mejorando ya que el ofrecer

servicios de calidad genera el poseer procesos creativos que permitan seguir

innovando la calidad de atención.

8. ¿Cree usted que el desarrollo de destrezas y conocimientos del personal de

atención directa al paciente y administrativo contribuyen al desarrollo del

hospital?

Considero que si una persona cuenta con conocimiento, destrezas, habilidades

en función del desempeño diario de su trabajo, suma al 100% al desarrollo de

esta casa de salud, pues sus labores las realiza con mayor seguridad y

emponderamiento.

GRACIAS POR SU ATENCIÓN

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2.7 Conclusiones parciales del capítulo

Cada usuario es distinto y requiere de diferentes estrategias para otorgarle el

servicio adecuado, por lo que una sola acción no asegurará que una

empresa mejore todas las facetas del servicio.

Implantación de sistemas de aseguramiento de la calidad, vivimos en un

entorno competitivo, que se supone es perfecto que ha convertido la

satisfacción del cliente en el objetivo final de cualquier institución.

La anticipación en el tiempo a las necesidades de los clientes era la apuesta

de empresas de sofisticada tecnología en el pasado pero ya no es un hecho

diferencial porque todas las empresas, sea cual sea su sector, están en ese

criterio.

La calidad como objetivo estratégico para lograr la fidelidad del cliente esto

se logra a través de las mejoras en la organización y por ende en el

resultado final de nuestro producto o servicio.

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CAPÍTULO III. VALIDACIÓN Y/O EVALUACIÓN DE RESULTADOS DE SU

APLICACIÓN

3.1 PROCEDIMIENTO DE LA APLICACIÓN DE LOS RESULTADOS DE LA

INVESTIGACIÓN

3.1.1 INTRODUCCIÓN

En este capítulo se presenta la propuesta del diseño de un modelo de gestión

de talento humano, para mejorar la atención al usuario del Hospital Pediátrico

Alfonso Villagómez Román de la ciudad de Riobamba.

El modelo de gestión de talento humano está orientado a servir como una

herramienta en el Hospital Pediátrico que esta decido a utilizarla, se

encontrarán las medidas técnicas y científicas que ayudaran a solventar los

problemas descubiertos en la investigación de campo.

El presente capitulo está integrado por los objetivos, justificación, importancia y

beneficios del modelo. El contenido está integrado por una serie de etapas en

la cual se desarrolla de forma lógica el contenido del modelo:

Etapa I

Se determina un diagnostico situacional, por medio de un diagrama de causa y

efecto, y a través de una matriz FODA del Hospital Pediátrico Alfonso

Villagómez Román.

Etapa II

En la segunda etapa se define la misión y la visión del modelo así como

también las políticas y estrategias del modelo.

Etapa III

En la tercera etapa está conformada por la organización, la cual es integrada

por una estructura organizativa los valores organizacionales.

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Etapa IV

En la cuarta etapa se presenta la aplicación del modelo y está conformada por

el diseño de la herramienta de evaluación del desempeño, diseño de un plan

de incentivo, plan de capacitación, reclutamiento y selección de personal con el

objeto de presentar una propuesta integral del mismo.

Etapa V

La quinta etapa está conformada por el control y seguimiento del modelo con el

objeto de garantizar el éxito del modelo y la consecución de los objetivos

propuestos.

Etapa VI

La sexta etapa está conformada por el plan de implementación que contiene

todos los lineamientos necesarios para implementar de manera exitosa del

modelo.

3.1.2 JUSTIFICACIÓN

En la investigación se puede comprobar que el Hospital Pediátrico Alfonso

Villagómez Román, presenta una serie de problemas que han impedido la

utilización óptima de todos sus recursos y por ende no han aprovechado al

máximo sus posibilidades para lograr el máximo desarrollo de estas, entre los

problemas identificados en el capítulo anterior a través de las encuestas

realizadas al personal administrativo, de atención directa, usuarios tenemos:

• Evaluaciones del desempeño profesional son esporádicas.

• La mayoría de los hospitales utilizan la evaluación del desempeño profesional

como instrumento obligatorio y no garantiza la productividad del personal.

• Los encargados de realizar las evaluaciones en las mayorías de las empresas

es el gerente lo que debe de cambiar por una evaluación de 360°, que es un

método más incluyente y se cambia la forma tradicional de realizarlas en la

mayoría de los hospitales que es a través de cuestionarios.

• Escasa capacitación al personal.

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• Las capacitaciones son impartidas en la mayoría de casos solamente al

implementar un cambio y no como una forma de garantizar la productividad y

lograr un mejor trato al usuario.

• El Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez Román no poseen un programa de

incentivos.

Se espera que el modelo de gestión de talento humano proporcione gran

beneficio al Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez Román y también al

personal, en un modelo en los que ambos ganan ya que uno depende del otro

para lograr el éxito deseado por ambas partes.

Debido a los diversos problemas que se han detectado que tienen el hospital y

que los esfuerzos realizados por este, no son los adecuados para solventar la

problemática, es que se propone el modelo de gestión de talento humano que

es una herramienta atractiva que podría utilizar, ya que esta integra una

propuesta que surge de un estudio científico; así como también del personal y

esto viene a enriquecer el documento.

Por todo esto se considera oportuna y de gran ayuda para el hospital la

propuesta de un modelo de gestión de talento humano que ayude a solventar

los problemas detectados.

Entre los beneficios de la propuesta de un modelo de la Gestión del talento

humano podemos mencionar a:

El hospital:

• Mejoramiento en la atención al usuario

• Aumento en la eficiencia de los resultados

• Mejoramiento de la imagen del hospital

• Mejoramiento en la relación entre el hospital y los empleados

• Cambio de actitudes y comportamiento de la persona

• Mejoramiento de la calidad

• Aumento de la eficacia individual y grupal de los empleados

• Mejoramiento del espíritu de equipo y la cooperación.

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Los empleados:

• Mejoramiento de la calidad de vida en el trabajo

• Aumento de conocimientos personales

• Aumento de la motivación del personal

• Mejores relaciones entre empleados y hospital

• Aumento de la eficacia personal

3.1.3 OBJETIVO GENERAL Y OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Objetivo general de la propuesta del modelo de gestión de talento

humano.

Proporcionar un modelo de gestión de talento humano para mejorar el servicio

al usuario del Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez Román, mejorar la calidad

y beneficios para el personal a través de la implementación efectiva del

modelo.

Objetivos específicos.

Proporcionar al hospital una metodología adecuada para establecer un

diagnostico situacional y conocer las fortalezas, oportunidades,

debilidades, amenazas del Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez

Román.

Definir la misión y la visión del modelo así como también las políticas y

estrategias del modelo.

Implantar la estructura organizativa y los valores organizacionales.

Proponer la aplicación del modelo que está conformado por el diseño de

la herramienta de evaluación del desempeño, diseño de un plan de

incentivo, plan de capacitación, reclutamiento y selección de personal.

3.1.4 DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO

Se entiende como la formulación de las finalidades y propósitos de la

institución, plasmadas en un documento donde se consignan los objetivos

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definidos para un largo plazo, por lo general a cinco o diez años que, por ser de

esa naturaleza se convierten en la estrategia de supervivencia, crecimiento,

perdurabilidad, sostenibilidad y, por sobre todo, de servicio a sus usuarios.

Sirve de marco para los planes de cada servicio de la institución pero tiene un

alcance mucho mayor porque éstos llegan hasta la proyección detallada para

cumplir responsabilidades específicas que se limitan a su campo especializado

de acción e implican decidir anticipadamente lo que se va a hacer.

Por contraste, la imagen del futuro que se decide crear, incluye definir objetivos

en diferentes niveles o planos cuyo alcance va desde lo universal hasta lo

particular de la siguiente forma:

La visión es el futuro que se quiere crear en términos de finalidades, productos

y beneficios perdurables que afectan no sólo a la sociedad del país donde se

inscribe una institución, sino inclusive a otras sociedades.

Por su parte, la misión incluye un plano o nivel de objetivos, finalidades o

productos diferentes, que no deben ser confundidos con la visión, aunque

frecuentemente la inadecuada comprensión de los planos o niveles hace que

muchas organizaciones expresen la visión dentro de la misión, o al contrario, la

misión dentro de la visión.

Las políticas empresariales. Éstas deben ser consecuentes con la filosofía y

principios de actuación implícita o explícitamente declarados en la visión y la

misión. En todo caso, las políticas desarrollan ambas ideas, expresando los

compromisos de la institución con la forma como desea o aspira promover sus

productos.

En el contenido de la propuesta se desarrollarán a profundidad estos temas.

3.1.5 BASE LEGAL

El sector salud en el Ecuador se basa en el siguiente cuerpo legal:

Constitución Política del Estado

Ley Orgánica de Salud

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Normas y Protocolos del Ministerio de Salud Pública

Código de la Niñez y Adolescencia

Ley de Maternidad Gratuita

Ley de Contratación Pública

Ley Orgánica del IESS

Ley de Régimen Tributario

Código de Trabajo

LOSEP

Reglamento Interno

3.1.6 CONTENIDO DE LA PROPUESTA

Se presenta en este documento, la manera en que se desarrolló la propuesta

del “Diseño de un modelo de gestión de talento humano para mejorar el

servicio al usuario del Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez Román”.

El desarrollo consta de seis etapas del modelo que de manera ordenada y

lógica conforman la propuesta de un modelo de gestión de talento humano.

En la primera etapa se determina el diagnostico situacional del hospital

mediante el diagrama de causa y efecto y la matriz FODA, indicando como se

encuentra la institución actualmente sus necesidades, problemas y

consecuencias del Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez Román.

En la segunda etapa del desarrollo de la planeación del modelo, se define la

misión y la visión del modelo; así como también las políticas y estrategias del

mismo.

En la tercera etapa está conformada por la organización la misma que la

conforma la estructura organizativa, así como los valores de la organización.

En la cuarta etapa se presenta la aplicación del modelo y está conformada por

el diseño de la evaluación del desempeño, el diseño de un plan de incentivos,

además del plan de capacitación con el objeto de presentar una propuesta

integral del mismo.

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ETAPA I: DIAGNÓSTICO SITUACIONAL DEL HOSPITAL PEDIÁTRICO

ALFONSO VILLAGÓMEZ

Esta etapa está conformada por la combinación de dos medidores

situacionales:

• Diagrama causa y efecto.

• Matriz FODA del hospital.

El objetivo principal de la etapa uno es presentar de manera fehaciente como

se encuentra el sector actualmente, determinar el entorno donde se

desempeñan y descubrir las principales debilidades del sector para la

elaboración de las estrategias posteriormente.

a) El diagrama causa y efecto

Este identifica cuales son los problemas principales y secundarios que aquejan

al hospital determinando las causas en las diferentes áreas, las cuales son:

• Capacitaciones

• Evaluaciones

• Hospitales

• Incentivos

La segmentación de estas áreas permite conocer de manera precisa los

problemas primarios y secundarios (conformados por los problemas detectados

y que se presentan en el diagrama bajo cada uno de los problemas primarios

presentados en el programa).

Los problemas de las CAPACITACIONES son:

• Capacitaciones excluyentes

• Pocas capacitaciones

Los problemas de las EVALUACIONES son:

• Evaluaciones excluyentes

• Evaluaciones esporádicas

• Métodos inadecuados de evaluación

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• Los métodos no garantizan el rendimiento del personal

Los problemas de los INCENTIVOS son:

• Programas de incentivos inadecuados

• Programas de incentivos excluyentes

• Los programas no cumplen con los objetivos propuestos

La totalidad de estos problemas primarios y secundarios influye “en la baja

satisfacción del usuario del Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez Román”

Lo cual indica las necesidades de crear un modelo que permita solucionar

dicho problema.

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Gráfico 15. Diagrama causa y efecto

Realizado por: Autora

Entorno unidad

hospitalaria

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b) MATRIZ FODA DEL HOSPITAL PEDIÁTRICO ALFONSO VILLAGÓMEZ

ROMÁN

Antes de plantear a fondo lo que es el modelo de gestión de talento humano,

es necesario conocer la situación actual del hospital y además se profundiza en

el análisis después de haber realizado el diagrama de causa y efecto.

El análisis FODA consiste en identificar las fortalezas y debilidades que son las

variables internas que puede controlar la institución, así como el análisis de las

oportunidades y amenazas que se escapan de las manos; pero que pueden ser

tomadas en cuenta por estas.

El análisis de las fortalezas se basa en la información existente sobre el

entorno competitivo donde se desarrolla el sector cuya función es evaluar el

ambiente interno de este mismo y también las debilidades propias del sector.

Se analiza el contexto que contiene el modelo de gestión de talento humano en

el hospital, con sus posibilidades de implementación y las alternativas que

ofrecen mayor perspectivas de crecimiento, esto lo constituyen las

oportunidades, y por otra parte se evalúan las amenazas que representa un

obstáculo para su crecimiento.

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Cuadro 17. Matriz FODA Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Estructura organizativa formal

dentro de la cual existe un

departamento de recursos

humano bien estructurado.

Diversidad de Servicios

ofertados al usuario.

La mayoría de compañías

poseen manuales

administrativos actualizados.

La mayoría de compañías

brindan capacitaciones

La mayoría de compañías

ofrecen planes de carrera.

Factibilidad de acceder a apoyo

de instituciones públicas o

privadas para el entrenamiento

y capacitación del personal.

Mejor calidad en su recurso

humano, si se implementa la

gestión del talento humano.

Mejoramiento del espíritu de

equipo y la cooperación

Mejora en la atención al cliente

Mejor imagen de la compañía

DEBILIDADES AMENAZAS

Programas de capacitaciones

excluyentes.

Evaluación del desempeño

inadecuada.

Evaluación del desempeño

esporádica y excluyente.

No existe un programa de

incentivo que motive al logro de

los objetivos.

Programas de incentivos

excluyentes.

Fuga de capital humano a otras

instituciones de salud si no se

brinda la motivación adecuada.

Fuerte competencia entre las

unidades de salud.

Competencia, de unidades de

salud por acaparar el segmento

de población razón de ser del

hospital.

Realizado por: Autora

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ETAPA II: PLANEACIÓN DEL MODELO

a) Misión:

La misión debe representar la razón de la existencia de una organización,

como finalidad como motivo de conducta o a la creación de la misma que

pretende servir.

Tiene que incluir los objetivos esenciales y normalmente enfocarse fuera de la

empresa, entendiendo las exigencias de la sociedad, del mercado o del cliente.

Debe traducir la filosofía de la organización, formulada generalmente por sus

fundadores o creadores, a través de su comportamiento y acciones que

incluyen los valores y las creencias centrales que representan los principios

básicos de la organización.

La declaración de la misión, se encuentra en el corazón del trabajo en equipo

permitiendo que sus miembros permanezcan concentrados y con energía,

dándole vida y potencia a su trabajo.

Debe estar bien escrita, proporcionar inspiración y motivación, ser realizable,

desafiante.

La misión debe de tener 10 características principales, como interrogante que

debe ser capaz de responder las cuales se enumeran a continuación:

Clientes: ¿Quiénes son los clientes de la empresa?

Productos o servicios: ¿Cuáles son los productos o servicios más

importantes de la empresa?

Mercados: ¿Compite la empresa geográficamente?

Tecnología: ¿Cuál es la tecnología básica de la empresa?

Preocupación por supervivencia: ¿Cuál es la actitud de la empresa con

relación a las metas económicas?

Filosofía: ¿Cuáles son los valores, creencias y aspiraciones

fundamentales de la empresa y sus prioridades filosóficas?

Concepto de sí misma: ¿Cuáles son las fortalezas y ventajas

competitivas de la empresa?

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Preocupación por la imagen pública: ¿Cuál es la imagen pública que

aspira la empresa?

Efectividad reconciliadora: ¿Cuáles son las instituciones claves

relacionadas con la empresa?

Calidad inspiradora: ¿Motiva y estimula a la acción la lectura de la

misión?

A continuación se presenta una propuesta de misión para el Hospital Pediátrico

Alfonso Villagómez Román:

MISIÓN

b) La visión:

Debe estar orientada hacia lo que la institución quiere ser. Debe ser asumida

como un proyecto que se busca materializar dentro de cierto plazo además de

establecer una identidad común frente a los propósitos de una organización

para orientar el comportamiento del personal respecto al destino que la

institución desea construir y realizar. Como una descripción imaginativa y

alentadora del papel de los objetivos futuros de las organizaciones, que les

permite ver más allá de su entorno actual y de su posición competitiva, las

instituciones enfocadas a la gestión de talento humano debe tener clara su

visión.

La visión de una institución es el posicionamiento que quiere alcanzarse en el

futuro. Es el escenario en el cual se pretende llegar por medio de un

planteamiento estratégico.

Tomando en cuenta las siguientes características se puede definir una visión:

Posición: ¿Dónde se estará posicionada en el mercado?

Prestar servicios de salud con calidad y calidez en el ámbito de la asistencia

especializada, a través de su cartera de servicios, cumpliendo con la

responsabilidad de promoción, prevención, recuperación, rehabilitación de la

salud integral, docencia e investigación, conforme a las políticas del MSP y

el trabajo en red, en el marco de la justicia y equidad social.

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Mercado a cubrir en el largo plazo: ¿Qué mercado geográfico se

atenderá?

Producto: ¿Cuáles productos permitirán en crecimiento?

Fortaleza que generan la evolución: ¿Qué características harán mejor a

los productos?

Concepto de sí misma: ¿Cuáles ventajas competitivas serán

determinantes para alcanzar el éxito de los productos?

Impulsores: ¿Qué impulsores motivaran el crecimiento de la empresa?

Compromiso con la sociedad: ¿Qué compromiso se tiene con la

sociedad si se logra el crecimiento?

Filosofía: ¿Cuál es la prioridad en valores y principios de la empresa?

Alcance: ¿Cuál es el fin del crecimiento de la empresa?

Calidad inspiradora: ¿motiva y estimula a la acción la lectura de la

misión?

A continuación se presenta una propuesta de visión para el Hospital Pediátrico

Alfonso Villagómez Román.

VISIÓN

c) Políticas del Modelo

Para que el modelo de gestión de talento humano pueda ejecutarse

efectivamente, es necesario tomar en cuenta algunas políticas que contribuyan

en el proceso de desarrollo del mismo, por lo que a continuación se presentan

algunas de ellas:

Inducir al personal a los cambios que se generen con el nuevo modelo

que se aplicará.

Ser reconocidos por la ciudadanía como hospitales accesibles, que prestan

una atención de calidad que satisface las necesidades y expectativas de la

población bajo principios fundamentales de la salud pública y bioética,

utilizando la tecnología y los recursos públicos de forma eficiente y

transparente.

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Evaluar el desempeño del empleado que trabaja actualmente en los

servicios que están en contacto directo con el paciente y administrativos,

para compararlo con su evaluación futura.

Impartir una capacitación a todo el personal involucrado en el cambio, de

manera que se adapte con mayor facilidad a los cambios.

Evaluar la motivación del plan de incentivo actual para compararlo con

los resultados del nuevo plan de incentivos.

Mantener una comunicación horizontal, sin fronteras, que permita todos

los miembros del equipo estar consciente de todo lo que sucede,

generando un clima organización agradable.

Lograr una mayor productividad haciendo buen uso del modelo.

Lograr la máxima productividad mediante las capacitaciones y la mejor

calidad del personal.

Lograr la máxima motivación del personal, mediante la aplicación

adecuada del plan de incentivos.

d) Estrategias del Modelo:

Tomando como insumo principal el diagnóstico realizado al hospital mediante la

investigación de campo el establecimiento de las estrategias se deriva de la

matriz FODA (situación actual) y el establecimiento de una misión y visión

(futuro deseado). De dicha combinación se derivan las estrategias generales

del modelo que son los siguientes: Programa de capacitación, evaluación del

desempeño, plan de incentivos y estrategias generales.

En primer lugar se deberán definir los objetivos y metas de cada una de estas

variables mencionadas y luego habrá que definir las políticas que promoverá la

integración de los participantes para lograr el éxito deseado.

• Estrategias:

Se define como estrategia los medios por los cuales se logran los objetivos, el

propósito de estas es determinar y transmitir mediante un sistema de objetivos

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adaptando los recursos y habilidades de la institución al entorno cambiante,

aprovechando sus oportunidades y evaluando sus riesgos.

• Objetivos:

Los resultados a largo plazo que una institución aspira a lograr a través de su

misión básica. Establece un resultado que permite cerrar la distancia entre la

situación actual o un estado futuro deseado.

• Metas:

Son los puntos de referencia o aspiraciones que la organización debe lograr

con el objeto de alcanzar en el futuro, objetivos a un plazo más largo deben ser

medibles, cuantitativas, realistas, estimulantes, coherentes, cualitativas y

prioritarias.

• Políticas:

La forma por medio de la cual, las metas fijadas van a lograrse o las pautas

establecidas para lograr esfuerzo con el objeto de lograr las metas ya definidas.

Son guías para la toma de decisiones.

• Acciones:

Son las medidas o hechos a ejecutar, para la ejecución de las estrategias

propuestas.

Por medio de estos se pretende definir de manera específica las estrategias del

modelo de gestión de talento humano en las principales áreas.

A continuación se presentan algunas de las estrategias que se deberán

considerar para la implementación del modelo de gestión de talento humano:

1) Evaluación del desempeño:

Desarrollar una cultura de evaluación permanente al personal, con la

participación activa de los diferentes actores, para aplicar el modelo de Gestión

de Talento humano.

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a) Objetivo:

Lograr que el hospital mejore la herramienta de evaluación del desempeño y

utilicen activamente para lograr el buen desarrollo de su talento humano.

b) Meta:

Realizar al menos una evaluación del desempeño al personal, dentro del

periodo de enero a diciembre.

c) Políticas:

Inducir al personal con los cambios que se generan con la nueva

herramienta a implementar.

Involucrar al personal de atención directa al paciente como administrativos

en las evaluaciones del desempeño que el hospital realizará.

Evaluar el desempeño profesional antes de implementar la herramienta, para

compararlo posteriormente con los resultados que se obtendrán al

implementar la nueva herramienta de evaluación.

Mantener una comunicación abierta con todos los miembros que se verán

involucrados en los cambios para generar un clima organización agradable.

d) Acciones:

Aplicar la evaluación del desempeño al personal de atención directa y

administrativo una vez al año.

2) Plan de incentivos.

Fomentar un sistema de incentivos y/o beneficios para el trabajador que

garantice la motivación y el rendimiento del personal.

a) Objetivo:

Aumentar la productividad y motivación del personal de atención directa y

administrativos, mediante los incentivos para el desarrollo del talento humano.

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93

b) Meta:

Aplicar al menos tres incentivos al personal, que garanticen su mejor

capacitación y de reconocimiento por su trabajo.

c) Políticas:

Inducir al personal de los cambios que se genere a través del nuevo plan de

incentivos

Involucrar al personal de atención directa al paciente como administrativos

en los planes de incentivos que implementará el hospital.

Evaluar la motivación y productividad del personal, antes de implementar el

plan de incentivos, para comparar resultados después de su

implementación.

d) Acciones:

Dar al personal incentivos, para mejorar la productividad.

3) Plan de capacitación.

Transferir conocimientos para desarrollo del personal, para optimizar sus

habilidades y destrezas e incrementar su productividad.

a) Objetivos:

Lograr que los empleados de la organización conozcan mejor su puesto de

trabajo, así como las funciones del mismo de igual forma elevar la fuerza de

trabajo capacitando al empleado de acuerdo a las exigencias del puesto.

b) Meta:

Impartir por los menos tres seminarios al año, con la participación de

expositores dependientes e independientes.

c) Políticas:

Incorporar al personal de atención directa como administrativos en los

programas de capacitaciones.

Incorporar una diversidad de temas en los programas de capacitaciones.

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Contar con un programa bien diseñado de los programas de

capacitación.

d) Acciones:

Impartir seminarios al personal de atención al paciente, tanto vendedores

dependientes como independientes.

A continuación se incluye el formulario para exponer los temas de capacitación

ETAPA III: ORGANIZACIÓN.

a) Estructura organizativa.

Se propone una estructura organizativa para poder desarrollar el modelo de

gestión de talento humano, que sea capaz de poder brindar creatividad,

motivación y calidad del talento humano.

Gráfico 16. Estructura Orgánica Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez Román Realizado por: Autora

1. Funciones de la gerencia de gestión de talento humano.

• Gerencia con enfoque en la gestión de talento humano.

La gerencia de talento humano va ser la encargada de supervisar las funciones

del departamento, crear políticas, supervisar la implementación del modelo,

supervisar, crear, desarrollar e implementar los planes de capacitación para

desarrollar el talento humano de la organización.

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• Reclutamiento y Selección.

Buscar y atraer solicitantes capaces de cubrir las vacantes que se presenten,

además analizar las habilidades y capacidades de los solicitantes a fin de

decidir, sobre bases objetivas cuales tienen el mayor potencial para el

desempeño de las funciones y posibilidades de desarrollo futuro dentro de la

organización.

• Sueldos y Salarios.

Lograr que todos los empleados perciban una remuneración justa y

equitativamente compensados mediante sistemas de remuneración racional de

trabajo de acuerdo al esfuerzo, eficiencia, responsabilidad y condiciones de

cada puesto, además de administrar los incentivos y bonificaciones.

• Evaluación del desempeño.

Es una función fundamental para evaluar el rendimiento del personal y detectar

debilidades, mediante el uso de herramientas científicas que propone este

documento.

• Capacitaciones.

Será la encargada de desarrollar, diseñar, implementar y desarrollar los planes

de capacitación para mejorar constantemente el talento humano de la

institución.

2. Valores de la organización.

Basados en el concepto de valor, características que poseen o deben poseer

las personas, individual y colectivamente en una organización para facilitar el

cumplimento de la misión y la visión y los objetivos de la misma, a continuación

se presentan los valores de una organización enfocada a la gestión de talento

humano:

• Conocimiento del usuario y satisfacción de sus necesidades: Actitud para

comprender sistemáticamente las necesidades de nuestros usuarios, con el fin

de superar sus expectativas y lograr su lealtad, a través del mayor valor que

agreguemos a su calidad de vida o actividad económica.

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Innovación: Actitud permanente de investigación y desarrollo de soluciones

creativas en los procesos y productos, para un mejor desempeño individual y

colectivo que se traduzca en un eficaz servicio al cliente.

• Sinergia: Aprovechamiento concertado de las competencias de los

integrantes de la institución, para que al trabajar de manera conjunta, produzca

resultados mayores que la suma de los logros se obtendrían trabajando

individualmente.

• Responsabilidad de resultados con empoderamiento: Actuar de acuerdo

con responsabilidades asignadas y las facultadas y recursos otorgados a cada

individuo y área de la empresa, orientados al logro de los resultados

acordados.

• Integridad: Actuar con principios éticos, de manera consecuente con los

objetivos, principios y normas, sin obtener ventajas personales en las

decisiones o en los procesos organizacionales.

• Productividad: Cumplir los objetivos rentables propuestos, haciendo uso

óptimo de los recursos disponibles.

• Actitud de aprendizaje: Disposición permanente del aprendizaje y deseo de

superación que permita el crecimiento personal e institucional.

3. Perfil del personal con enfoque en la gestión de talento humano.

Por calidad del talento humano se entiende el perfil general que debe cumplir

un individuo, en cuanto a sus cualidades humanas, a continuación se

presentan las características deseables del perfil de un ejecutivo:

• Habilidades: Hace referencia a las capacidades y las potencialidades que

tienen las personas para procesar información y obtener resultados o productos

específicos.

• Adaptación al cambio: Es la capacidad para enfrentarse con flexibilidad y

versatilidad situaciones nuevas y para adaptarse a los cambios positiva y

constructivamente.

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• Creatividad e innovación: Es la habilidad para presentar recursos, ideas y

métodos novedosos y concretarlos en acciones.

• Trabajo en equipo: Es la capacidad de trabajar con otros para conseguir las

metas comunes.

• Visión de futuro: Es la capacidad de visualizar las tendencias del medio con

una actitud positiva y optimista y orientar su conducta a la consecución de

metas.

• Ética: Es la interiorización de normas y principios que hacen responsable al

individuo de su propio bienestar y consecuentemente del de los demás,

mediante un comportamiento basado en conductas morales socialmente

aceptadas.

• Responsabilidad: Hace referencia al compromiso, a un alto sentido del deber

al cumplimento de las obligaciones en las diferentes situaciones de la vida.

• Lealtad y sentido de pertenencia: Se refiere a defender y promulgar los

intereses de las organizaciones donde laboran como si fueran propios.

• Adhesión a normas y políticas: Es la disposición para entender, acatar y

actuar dentro de las directrices y normas organizacionales y sociales.

• Orientación al servicio: Es la disposición para realizar el trabajo con base en

el conocimiento de las necesidades y expectativas de los usuarios.

• Actitudes: Es la disposición de actuar, sentir y pensar en torno a una realidad

en particular.

• Entusiasmo: Es la energía y la disposición que se tiene que realizar una

labor particular, es la inspiración que conduce a alcanzar lo que se desea.

• Persistencia: Es la tenacidad, la insistencia permanente para lograr un

propósito y no desfallecer hasta concebirlo.

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PERFIL PERSONAL ATENCIÓN DIRECTA AL PACIENTE

1.-

2.-

3.-

4.-

5.-

6.-

7.-

8.-

9.-

11.- Otras actividades inherentes a su cargo, que el Jefe disponga.

NO PROFESIONALES Servicios Administrativo Técnico Administrativo PROFESIONALES Ejecución de procesos de apoyo y tecnológico Ejecución de procesos

X Ejecución, coordinación y supervisión de procesos

Educación Básica Bachiller Técnico Profesional

HOSPITAL PEDIÁTRICO ALFONSO VILLAGÓMEZ ROMÁN UNIDAD ADMINISTRATIVA DE TALENTO HUMANO

A. IDENTIFICACIÓN GENERAL: ORGANIZACIÓN : HOSPITAL PEDIÁTRICO ALFONSO VILLAGÓMEZ DENOMINACIÓN OCUPACIONAL MÉDICO ESPECIALISTA ASIGNACION SALARIAL FECHA DE ELABORACIÓN DICIEMBRE DE 2013

B. MISIÓN DEL PUESTO: Realizar exámenes especializados mediante la auscultación física y técnica; diagnosticar y efectuar tratamiento de las enfermedades, lesiones y trastornos orgánico funcionales que padecen los pacientes C. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES ASIGNADAS AL PUESTO:

Proporciona tratamiento y consejo médico, en lo referente a un tipo determinado de enfermedades, trastorno y lesiones del cuerpo humano

Cumple y hace tareas semejantes a las que realiza el medico de medicina general

Entrevista al paciente investiga los síntomas que padece; elabora la historia clínica efectúa exámenes físicos y vitales técnicos de observación, palpación, inspección y auscultación.

Analiza los signos y patología encontrada y los compara con la sintomatología descrita por el paciente, para llegar al diagnostico presuntivo y/o definitivo de la enfermedad.

Solicita exámenes complementarios, consulta a otros especialistas en caso de ser necesario para llegar al diagnóstico final de la naturaleza del trastorno.

Prescribe medicamentos, tipo de alimentación, dosificación, acordes con la patología establecida para lograr la cura de los Síntomas

Verifica la certeza del tratamiento, lleva hojas de evaluación de la enfermedad determinando el curso de la misma

Mantiene un registro de pacientes examinados, asi como sus trastornos y el tratamiento administrado

Se especializa en una rama determinada de la medicina

D . INTERFAZ: INTERNO EXTERNO

Jefe y Medicos del Servicio Jefes de otros Servicios y afiliados en General

E . ROL DEL PUESTO:

Control y tratamiento de Enfermedades

DIRECTIVO Dirección de unidad organizacional

F. AYUDAS PARA EL DESEMPEÑO DEL PUESTO:

Documentos, normas, políticas, instrumentos, etc. de apoyo necesarios para el desarrollo del puesto: Equipos e Instrumentos Medicos, Bademecum

G. INSTRUCCIÓN FORMAL:

TÍTULO

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100

Valoración de la Ocupación: Profesional C MEDICO ESPECIALISTA RMU equivalente: 2641.00

UATH

Manejo de Recursos Materiales Obtener y cuidar el uso apropiado de equipos, locales, accesorios y materiales necesarios para realizar ciertos trabajos

X

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ETAPA IV: APLICACIÓN DEL MODELO.

a) Evaluación del Desempeño.

Objetivos:

Conocer el desempeño de cada uno de los evaluados de acuerdo a

diferentes competencias requeridas por la empresa y el puesto en

particular.

x x

ALTA BAJA X

Escucha activa X

Hablado X X

Recopilacion de Informacion X

Pensamiento Analítico X

X

Juicio y toma de desiciones X

X

Orientación-Asesoramiento X

X

Manejo de Recursos Humanos X

X

X

X

X

Valoración de la Ocupación: Profesional C T TRABAJADOR/A SOCIAL RMU equivalente: 1212 USD

Conocimientos y habilidades en Educación para la Salud. Curso sobre el manejo de equipos y paquetes informáticos. Curso de Relaciones Humanas. Talleres sobre terapia grupal

I. CAPACITACIÓN:

Detallar los cursos, seminarios u otros eventos de formación que proporcionan los conocimientos necesarios para el desempeño del puesto: ESPECÍFICA RELACIONADA

INTERMEDIO BÁSICO J. SOFTWARE: (Tipo de Software y nivel de dominio)

Señale el nombre del paquete informático aplicado para el cumplimiento de las responsabilidades del puesto:

Office Manejo de la Web

PAQUETE AVANZADO

MEDIA Comprensión Lectora Comprender oraciones y párrafos escritos en

documentos de trabajo.

K. COMPETENCIAS (CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y DESTREZAS)

Habilidades y Destrezas Generales Definición

Valorar los probables costos y beneficios de una acción potencial.

Pensamiento Conceptual Aplicar o crear nuevos conceptos para la solución de problemas complejos. Ofrecer guias/ sugerencias a los demás para que tomen desiciones.

Identificación de problemas Identificar la naturaleza de un problema.

Manejo del tiempo Manejar el propio tiempo y el de los demás

Asertividad y firmeza Llevar a cabo acciones duras pero necesarias. Oponerse con firmeza cuando se amenaza el logro de metas. Defender con firmeza las convicciones.

Evaluación de Ideas Evaluar el probable éxito de una idea con relación a las demandas de la situación. Motivar, desarrollar y dirigir personal mientras trabajan e identificar los mejores para la realización de un trabajo.

Organización de la Información Encontrar formas de estructurar o clasificar, distintos niveles de información.

Planificación Desarrollar estrategias para llevar a cabo una idea.

.......................................................... UATH

Escuchar lo que otra persona está hablando y realizar preguntas adecuadas. Hablar con los demás de manera clara y comprensible.

Conocer como localizar e identificar información escencial.

Cooperar y trabajar de manera coordinada con los demás. Trabajo en Equipo

Analizar o descomponer información y detectar tendencias, patrones, relaciones, causas, efectos, etc.

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102

Detectar áreas de oportunidad del individuo, del equipo y/o de la

organización.

Llevar a cabo acciones precisas para mejorar el desempeño del personal

y, por lo tanto, de la organización.

Evaluación 360º.

Es un sistema para evaluar el desempeño y resultados, en el que participan a

las personas que conocen al evaluado, además del jefe.

El 360º como comúnmente se le conocen es un instrumento muy versátil, que

puede ser aplicado a muchos aspectos dentro de la organización, es una

manera sistematizada de tener opiniones de diferentes personas, respecto al

desempeño de un colaborador en particular de un departamento o una

organización, ello permite que se le utilice de muy diferente manera para

mejorar el desempeño maximizando los resultados integrales de la institución.

La tendencia es de consolidar una herramienta objetiva que permita al

empresario y colaboradores la intersección de los objetivos institucionales

como los personales situación que se hace imperante en el mundo globalizado

que nos rodea.

Cómo opera la evaluación de 360º

Se recopila la información a través de cuestionarios que han sido llenados por

las personas que están evaluando al empleado, con esta información es

posible crear reportes escritos de diferentes diseños, en lo que se pueden

hacer sumatorias por categorías de puntos investigadas, se pueden dar

resultados en el orden de los puntos de investigación, se pueden hacer listados

por los puntos que logran la mayor calificación o que obtuvieron las menores

calificaciones. Toda esta información sirve como suministro para el desarrollo

de equipos de trabajos, desarrollo de carreras, planeación de estrategias,

cambio organizacional, además es una herramienta importante para identificar

a los altos potenciales del personal, completar sus programas de

entrenamiento y manejar el análisis de sus necesidades.

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A quién evalúa la herramienta 360°.

Esta herramienta de evaluación puede ser utilizada para evaluar a personas

que se encuentran en atención directa al paciente, administrativos.

En el caso particular del modelo que se propone la herramienta debe ser

utilizada al evaluar el desempeño profesional; tanto de atención directa al

paciente, administrativos.

La gestión de talento humano con la evaluación 360º

La trascendencia de esta metodología requiere abrir el proceso de evaluación

con un enfoque de interrelación y no únicamente con la opinión de una

persona, obteniendo consenso se propicia que las personas visualicen un

proceso de crecimiento individual.

El modelo de evaluación 360º propicia lo siguiente con su explicación:

El establecimiento de políticas más claras de reclutamiento interno, basado

en los resultados de la evaluación lo que permite asegurar el candidato

adecuado por el puesto solicitado

Se definen planes de capacitación y desarrollo con las personas con base en

los resultados individuales y grupales en su puesto y la carrera de avance.

Se identifica con mayor facilidad a personas exitosas y con potenciales para

reforzar, reconocer y estimular sus resultados.

Proporciona información objetiva y cuantificada respecto a áreas claves del

desempeño difícil de medir como lo son: liderazgo, comunicación, trabajo en

equipo, administración del tiempo, solución de problemas y otros.

Provee información para la planeación del desarrollo individual.

Todo lo anterior es en términos generales lo que un modelo de evaluación de

360º, puede hacer por el desarrollo de las personas y en consecuencia del

ambiente institucional, elevando las características de personalidad necesaria

para un óptimo desempeño en el puesto.

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Beneficios de la evaluación 360º

• Es un sistema participativo por lo que tiene mayor credibilidad por parte de los

empleados.

• Garantiza mayor autenticidad de las respuestas debido a la confidencialidad.

• Permite detectar las evaluaciones distorsionadas en comparación con el

promedio general.

• Es una excelente fuente de información para el proceso de retroalimentación

y desarrollo.

ETAPA V: CONTROL Y SEGUIMIENTO.

Esta etapa consiste en determinar las medidas de control del modelo y conocer

si el modelo está dando los resultados propuestos y además determinar

cualquier deficiencia y tomar las medidas correctivas.

El control y seguimiento del modelo de gestión de talento humano se puede

realizar mediante las siguientes preguntas:

¿Se lograron los objetivos que se buscaban con la implementación del modelo?

Dando respuesta a estas interrogantes se podrá evaluar los resultados y

encontraremos las siguientes preguntas en el proceso de evaluación.

Evaluación a nivel empresarial

Aumento de la productividad

Mejora de la imagen de la empresa

Aumento de la eficacia organizacional

Mejor clima organizacional

Mejores relaciones entre jefes y empleados

Aumento de la eficiencia

Evaluación a nivel de Talento Humano

Aumento de la motivación del personal

Personal mejor capacitado y de mayor calidad

Aumento de la productividad

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Mejoras en las habilidades del personal

Aumento de la eficiencia individual del empleado

Cambio de actitudes y comportamientos del talento humano

ETAPA VI: PLAN DE IMPLEMENTACIÓN.

Con el plan de implementación se da a la organización una orientación de

cómo aplicar el sistema, los requisitos, las personas responsables y el

compromiso que esto significa para todos los elementos de la organización,

además es importante porque se tienen las pautas del proceso y desarrollo que

debe seguir la aplicación del modelo

Lineamientos generales

Para que el modelo de gestión de talento humano, se aplique de manera

eficiente y eficaz, es necesario establecer lineamientos que regulen y orienten

el desarrollo del mismo, por lo que se presentan a continuación los requisitos

mínimos con los que debe contar la organización para implantar el modelo:

La organización debe contar con una misión, visión, políticas y

estrategias bien definidas.

Financiamiento y participación activa de la alta dirección y de todos los

miembros, que se verán involucrados en el modelo comprometiéndolos

para asegurar el éxito.

El proceso de la aplicación del modelo debe ser comunicado a todos los

miembros de la organización que se verán involucrados, de manera que

se obtenga la cooperación y el compromiso de cada uno de ellos.

Para la aplicación del modelo se requiere la participación activa de altos

directivos, lideres departamentales.

Políticas institucionales

Los empleados deben actuar conforme a la misión y visión, los cuales

estarán expuestos en lugares visibles como un recordatorio permanente de

la razón de ser de la institución.

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La calidad en el servicio debe ser la misma para todos los clientes, sin

distinción alguna.

La mística de trabajo debe ser de liderazgo en el servicio al cliente.

Capacitar al personal involucrado con la implementación del modelo.

Divulgación del modelo

La empresa debe dar a conocer el nuevo modelo orientándoles y proponiendo

a los involucrados los nuevos conceptos, acciones y condiciones que ayudaran

a mejorar la atención al cliente y la calidad a través de la capacitación.

Recursos a utilizar

Los recursos a utilizar son: talento humano, materiales y económicos.

Cuadro 18. Presupuesto para la implementación

DESCRIPCIÓN MONTO

Asesor para la implementación 1000

papelería 300

rota folios 100

materiales 300

otros gastos 250

subtotal 1950

imprevistos 10% 195

TOTAL 2145 Realizado por: Autora

3.1.7 IMPACTO

La propuesta que se manifiesta en esta tesis coadyuva a mejorar la atención al

usuario, pues si los empleados y trabajadores se encuentran motivados y

capacitados para ejecutar su trabajo, van a realizar el mejor de los esfuerzos

para cumplir con todas las expectativas y necesidades de los usuarios;

sirviendo como referente en el sector salud en la inclusión de novedosas

herramientas técnicas y procedimientos para cumplir con las expectativas de

los usuarios y servirá como apoyo para las futuras investigaciones.

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107

3.2. Validación de la propuesta

Para la validación de la propuesta se tomará como modelo el Ábaco de

Régnieres un método original de consulta a expertos, con el fin de interrogar a

los expertos y tratar sus respuestas en tiempo real o por vía postal a partir de

una escala de colores.

La lógica utilizada por el ábaco es de los tres colores del semáforo (verde,

naranja y Rojo) completados con el verde claro, el rojo claro (permitiendo de

este modo suavizar las opiniones). El blanco permite el voto en blanco y el

negro la abstención. Se trata, por tanto, de una escala de decisión coloreada.

Se tomó a tres expertos en el área de estudio o afines para desarrollar la

siguiente metodología de validación

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Nombre del Experto: Ing. Lorena Lara

Desea usted responder ? NO

En caso afirmativo.

Tiene Usted alguna opinión al respecto ? SI NO

En caso negativo cuál ?

No. ITEM COLORES V v A r R B N

1 Definición x

2 Análisis x

3 Medición x

4 (Mejora) La propuesta soluciona el problema? x

5 Control x

6

7

8

CUESTIONARIO EN BASE AL ABACO DE REGNIER

TEMA:GESTION DE TALENTO HUMANO PARA MEJORAR EL SERVICIO AL CLIENTE DEL HPAVR

Analista Talento Humano -

Global Office

SI

Cuadro 19. Cuestionario en base al ábaco de Regnier (experta) Realizado por: Autora

Argumentación:

La aplicación de la gestión de talento humano para mejorar el servicio al cliente

del HPAVR posiciona al hospital dentro del mercado de la salud dentro de los

primeros ya que se combina calidad y oportunidad en la atención del usuario

permitiendo la afluencia de mayor número de pacientes.

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109

Nombre del Experto: Ing. Patricio Tapia

Desea usted responder ? NO

En caso afirmativo.

Tiene Usted alguna opinión al respecto ? SI NO

En caso negativo cuál ?

No. ITEM COLORES V v A r R B N

1 Definición x

2 Análisis x

3 Medición x

4 (Mejora) La propuesta soluciona el problema? x

5 Control x

6

7

8

CUESTIONARIO EN BASE AL ABACO DE REGNIER

TEMA:GESTION DE TALENTO HUMANO PARA MEJORAR EL SERVICIO AL CLIENTE DEL HPAVR

Analista Talento Humano -

Distrito de Salud Guano Penipe

SI

Cuadro 20. Cuestionario en base al ábaco de Regnier (experto) Realizado por: Autora

Argumentación:

La aplicación de un modelo de gestión de talento humano permitirá ubicar al

HPAVR como uno de los referentes del centro del país, tomando en cuenta que

dentro de la división territorial abarca a las provincias de: Chimborazo,

Tungurahua, Cotopaxi, Pastaza y que los servicios que se ofertan van dirigidos

a un grupo vulnerable de la población como son los niños.

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110

Nombre del Experto: Ing. Lucia Moyano

Desea usted responder ? NO

En caso afirmativo.

Tiene Usted alguna opinión al respecto ? SI NO

En caso negativo cuál ?

No. ITEM COLORES V v A r R B N

1 Definición x

2 Análisis x

3 Medición x

4 (Mejora) La propuesta soluciona el problema? x

5 Control x

6

7

8

CUESTIONARIO EN BASE AL ABACO DE REGNIER

TEMA:GESTION DE TALENTO HUMANO PARA MEJORAR EL SERVICIO AL CLIENTE DEL HPAVR

Analista Talento Humano -

Banco Internacional

SI

Cuadro 21. Cuestionario en base al ábaco de Regnier (experta) Realizado por: Autora

Argumentación:

La aplicación de un modelo de gestión de talento humano facilita el acceso que

tienen los usuarios a los diferentes servicios que oferta el hospital creando la

necesidad de contar con un mayor número de especialidades médicas

atendidas con calidad y calidez.

3.3 CONCLUSIONES PARCIALES

Capacitar e incentivar de forma periódica al personal de la institución, pues

se debe considerar la importancia del factor humano en el desarrollo de la

misma, ya que este factor permite potenciar a la misma.

Definir la misión, visión y objetivos de la institución, los mismos que sean

realizables y direccionen el trabajo del talento humano de atención al

usuario y administrativo.

Aplicar el modelo administrativo propuesto, con la finalidad de optimizar los

recursos, incrementar la rentabilidad y un crecimiento institucional; prestando

un servicio al cliente, eficiente y de calidad.

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111

CONCLUSIONES GENERALES

Cumplir con la planificación de: visión, políticas, metas, objetivos

procedimientos, métodos y programas determina el curso concreto de acción

y realizar todas las actividades para conseguir el adelanto de la institución

incrementando el interés de cada uno de los miembros activos.

El aporte objetivo y cuantificado de los resultados obtenidos en esta

investigación establece la necesidad de incluir herramientas que permitan la

medición constante del trabajo y atención al usuario para tomar medidas

pertinentes para el mejoramiento continuo.

La capacitación, incentivo, evaluación son herramientas valiosas para el

desarrollo oportuno de esta casa de salud porque medimos todos los

indicadores que afectan directa e indirectamente en la satisfacción del

usuario.

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112

RECOMENDACIONES

Poner en práctica el Modelo de Gestión de Talento Humano para la

satisfacción del usuario de esta casa de salud.

Evaluar en forma periódica que la gestión de las autoridades sea en

beneficio de los empleados y usuarios de esta casa de salud.

Utilizar este trabajo de investigación como herramienta en futuras

investigaciones relacionadas al tema investigado.

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BIBLIOGRAFÍA

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Documentos Electrónicos

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ANEXOS

Anexo 1. Encuesta a los usuarios del Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez

FORMULARIO Nº1

ENCUESTA A LOS USUARIOS DEL HOSPITAL PEDIÁTRICO ALFONSO

VILLAGÓMEZ

1. Se encuentra satisfecho o insatisfecho con la atención médica que

recibe en el HPAVR?

Satisfecho

Insatisfecho

2. En los últimos seis meses, ¿ha notado una mejor disposición para

atenderle por parte del personal que labora en esta unidad médica?

Si

No

3. Si algún familiar o amigo tuviera que recibir atención médica,

¿recomendaría esta unidad?

Si

No

No sabe

4. ¿Por qué especialidad médica asistió a este hospital?

Pediatría

Cirugia Pediatrica

Traumatología

GRACIAS POR SU ATENCIÓN

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Anexo 2. Encuesta al Personal Administrativo del Hospital Pediátrico Alfonso

Villagómez

FORMULARIO Nº 2

ENCUESTA AL PERSONAL ADMINISTRATIVO DEL HOSPITAL

PEDIÁTRICO ALFONSO VILLAGÓMEZ

1. Cree usted que la Gestión de Talento Humano mejorará el servicio al

cliente del Hospital Pediátrico Alfonso Villagómez?

Si

No

2. ¿Usted cree que la remuneración está acorde a las funciones que

desempeña?

Si

No

3. Se encuentra capacitado para desempeñar las funciones que realiza?

Si

No

4. ¿Qué cambios realizaría en el hospital?

Incremento de personal

Plan de capacitacion

Reducción personal No sabe/no responde

5. ¿Cree usted que es necesario contar con reglamento interno?

Si

No

GRACIAS POR SU ATENCIÓN

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Anexo 3. Encuesta al personal de atención directa al paciente del Hospital

Pediátrico Alfonso Villagómez

FORMULARIO Nº 3

ENCUESTA AL PERSONAL DE ATENCIÓN DIRECTA AL PACIENTE DEL

HOSPITAL PEDIÁTRICO ALFONSO VILLAGÓMEZ

1. Con que frecuencia los pacientes realizan reclamos?

Todos los dias

Rara vez

Nunca

2. Usted cree que la remuneración está acorde a las funciones que

desempeña?

Si

No

3. Se le han asignado por escrito las funciones?

Si

No

4. ¿Qué cambios realizaría en el hospital?

Incremento de personal

Plan de capacitacion

Reducción personal No sabe/no responde

5. ¿Está de acuerdo con la carga laboral que tiene?

Si

No

GRACIAS POR SU ATENCIÓN

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Anexo 4. Guía de entrevista a la Ec. Mary Pesantez l. Directora del Hospital

Pediátrico Alfonso Villagómez Román

FORMULARIO Nº 4

GUÍA DE ENTREVISTA A LA EC. MARY PESANTEZ L. DIRECTORA DEL

HOSPITAL PEDIÁTRICO ALFONSO VILLAGÓMEZ ROMÁN

1. ¿Existe en el hospital planificación de talento humano?

2. ¿Cree usted que el diseño de un sistema de talento humano ayudará a

mejorar el nivel de satisfacción de los usuarios?

3. ¿El Hospital que usted dirige tiene las especialidades necesarias para

ser considerado especializado?

4. ¿Usted como Directora del hospital toma decisiones para planificar el

talento humano?

5. ¿Cree usted que el personal que está al servicio del usuario está

capacitado?

6. ¿La dirección entrega políticas que permitan mejorar la atención al

usuario?

7. ¿Puede usted calificar el nivel de satisfacción del usuario que acude al

hospital?

8. ¿Cree usted que el desarrollo de destrezas y conocimientos del personal

de atención directa al paciente y administrativo contribuyen al desarrollo

del hospital?

GRACIAS POR SU ATENCIÓN

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Anexo 5. Propuesta Evaluación del Desempeño 360º al Personal de Atención

Directa

FORMULARIO Nº 5

Propuesta Evaluación del Desempeño 360º

Personal de Atención Directa

I. Datos Generales

Nombre de Empleado: Código:

Puesto Actual:

Fecha de Ingreso a la Institución: Fecha de Ingreso al Puesto:

Dirección: Gerencia:

Departamento: Sección:

Periodo a Evaluar: Nº de Formulario:

II. Desempeño y Competencia

Instrucciones: Lea cuidadosamente el concepto y los factores evaluados y asigne la

calificación que mejor represente el rendimiento del evaluado.

Factores y Competencia 1 2 3 4 5

Actitud: Mantiene una mente y posición positiva hacia el trabajo y los resultados. Es alguien que inspira y trasmite entusiasmo hacía los demás.

0 0 0 0 0

Integración a la Institución: Identificación y apoyo a los objetivos y metas de la empresa y departamento al que pertenece. Medida en que participan en actividades impulsados por la administración.

0 0 0 0 0

Planificación y Programación de Trabajo: Mide la efectividad del empleado en anticipar y prever hacia delante sus operaciones, y en ordenar su trabajo y otros.

0 0 0 0 0

Productividad: Trabaja de forma efectiva y competente. Logra los resultados esperados de su trabajo, haciendo uso eficiente de los recursos, se sobrepone a los obstáculos para cumplir con los requerimientos del puesto.

0 0 0 0 0

Responsabilidad: Cumple con el trabajo que se le asignado, mostrando compromiso y responsabilidad en su desempeño.

0 0 0 0 0

Apego a las Políticas: Conoce y respeta las políticas de la empresa en lo que respecta a las obligaciones de este como miembro a la organización.

0 0 0 0 0

Puntualidad: Cumplimiento estricto a las normas relacionadas con la asistencia al desempeño de su labor.

0 0 0 0 0

Pro Actividad: Habilidad, Capacidad y disposición para generar acción, innovación, sobrepasar obstáculos y aportar valor agregado al trabajo.

0 0 0 0 0

Ética y Trasparencia: Actúa con principios éticos y morales. 0 0 0 0 0 Relaciones Laborales: Establece y mantiene comunicación con su jefe, compañeros, colaboradores y clientes, propiciado un ambiente de cordialidad y respeto.

0 0 0 0 0

Conocimiento del Trabajo: Conocimientos de las técnicas, procesos y procedimientos para realizar el trabajo.

0 0 0 0 0

1= Excelente, 2= Muy bueno, 3= Bueno, 4= Regular, 5= No satisfactorio

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III. Apreciación Global del Desempeño

Considerando Globalmente el desempeño individual del empleado en el periodo de

apreciación, defina la calificación que mejor describa su actuación. Tome en cuenta

las apreciaciones emitidas en la sección anterior, marque la calificación que mejor

representa el evaluado.

1.Excelente por mucho las Expectativas

2.Excede las Expectativas

3.Cumple las Expectativas

4.Cumple parcialmente

las Expectativas

5.No cumple las

Expectativas

0 0 0 0 0

IV. Comentarios Adicionales

Detalle en este apartado cualquier comentario adicional que considera para

ampliar la apreciación que tiene del desempeño del colaborador, inclusive acciones

concretas que podrían tomarse para fortalecerse en donde esto se requiera.

V. Datos del Evaluador

Nombre:

Firma:

Cargo:

Fecha de Evaluación:

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Anexo 6. Apreciación del Desempeño a Usuarios

FORMULARIO Nº 6

Apreciación del Desempeño

Usuarios

I. Datos Generales

Nombre del Empleado:

Fecha de Evaluación:

II. Factores de Desempeño

Instrucciones: Lea cada una de las interrogantes y responda según su opinión,

como fue la atención brindad por el personal de salud.

Factores de Desempeño 1 2 3 4 5

Atención al Cliente: ¿Cómo fue la atención brindada por el personal de salud?

0 0 0 0 0

Amabilidad: ¿El trato brindado por el personal de salud?

0 0 0 0 0

Puntualidad y Organización: ¿Considera que el personal de salud fue puntual a las citas concertadas y organizado con la documentación?

0 0 0 0 0

Productos: ¿Considera que el empleado conoce la variedad de productos ofrecidos por esta casa de salud?

0 0 0 0 0

Presentación: ¿Cómo considera la presentación personal de salud que le atendió?

0 0 0 0 0

1= Excelente, 2= Muy bueno, 3= Bueno, 4= Regular, 5= No satisfactorio

III. Apreciación Global

En términos generales como considera usted la atención que el brindo el personal

que le atendió.

1.Excede por mucho las

Expectativas

2.Exede las Expectativas

3.Cumple las Expectativas

4.Cumple parcialmente las

Expectativas

5.No cumple las Expectativas

0 0 0 0 0

VI. Comentario

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Detalle en este apartado cualquier comentario adicional que considera importante

para mejorar la atención que se le brindo o sugerencias que considere importante.

Anexo 7. Evaluación del desempeño

Formulario Nº 7

EVALUACION DEL DESEMPEÑO

Nombre del empleado: ________________________________ Fecha: ___________________________

Departamento / Sección: _______________________________ Cargo: _________________________

Desempeño en la función: considere solo el desempeño actual del empleado en su función

Optimo Bueno Regular Deficiente Insuficiente

Producción. Volumen y cantidad de

trabajos ejecutados

normalmente

Sobrepasa

siempre las exigencias. Muy

rápido.

Con frecuencia sobrepasa

las exigencias.

Satisface las exigencias.

A veces esta por debajo

de las

exigencias.

Siempre por debajo de las

exigencias. Muy lento

Calidad.

Exactitud, esmero y

orden en el trabajo

ejecutado

Siempre superior. Excepcionalmente

puntual en el trabajo.

A veces

superior. Es bastante cuidadoso

en el trabajo

Siempre es

satisfactorio. Su

cumplimiento es aceptable tiene pocas variaciones

Parcialmente Satisfactorio.

A veces comete errores.

Nunca es

satisfactorio. Comete

numerosos errores.

Conocimiento del Trabajo.

Grado del conocimiento

del trabajo

Conoce todo lo

necesario y aumenta siempre

sus conocimientos.

Conoce lo necesario

Conocimiento suficiente del

trabajo.

Conoce parte del trabajo.

Necesita capacitación.

Tiene poco

conocimiento del trabajo.

Cooperación. Actitud hacia la institución. La jefatura y

los compañeros de trabajo.

Posee excelente

espíritu de colaboración. Es

diligente.

Se

desempeña bien en el trabajo de

equipo. Procura

colaborar.

Colabora

normalmente en el trabajo

en equipo.

No

demuestra buena

voluntad, solo colabora

cuando es necesario.

Se demuestra

renuente a colaborar.

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Características individuales: solo las características invádales de evaluado y su comportamientos funcional dentro y fuera del cargo.

Optimo Bueno Regular Deficiente Insuficiente Comprensión de situaciones. Grado en que capta la esencia de un problema. Capacidad de asociar situaciones y captar hechos.

Optima

capacidad de intuición y percepción.

Bueno

capacidad de intuición y percepción

Capacidad de

intuición y percepción satisfacción

Poca

capacidad de intuición y precepción.

Nulas

capacidades de intuición y percepción

Creatividad. Ingenio,

capacidad de crear idea y proyectos.

Tiene

siempre ideas excelentes.

Es creativo y original.

Casio siempre tiene buenas

ideas y proyectos.

Algunas veces

hace sugerencias

Levemente rutinario.

Tiene pocas ideas propias.

Tipo rutinario

carece de ideas

Capacidad de realización.

Capacidad de llevar a cabo

ideas y proyectos.

Optima

capacidad de concretar

ideas nuevas.

Buena

capacidad de concretar

ideas nuevas.

Pono en

practica ideas nuevas con habilidad

satisfactoria

Tiene cierta

dificultad para

concretar nuevos

proyectos.

Incapaz de

llevar a cabo una ideas o proyectos.


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