Page 1
1
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TESIS PREVIA A LA OBTENCION DEL TÍTULO DE INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TEMA:
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIÓN DE TABLEROS DE MDF AL MERCADO PERUANO EN EL PERIODO 2012 – 2020”
AUTOR: CAROLINA BEATRIZ QUINTANA MENA
DIRECTOR DE TESIS: EC. JUAN LOZADA
QUITO – ECUADOR
2013
Page 2
2
AGRADECIMIENTO
A Dios por iluminar mi camino, y permitirme terminar éste reto en mi vida.
A mis padres, hermanos y amigos, por apoyarme en cada paso de este trabajo.
A los docentes de la Universidad Tecnológica Equinoccial por compartir todos sus
conocimientos y experiencias profesionales; en especial al Economista Lozada por
guiarme durante el desarrollo de éste proyecto.
Page 3
3
DEDICATORIA
A mis padres, por apoyarme a lo largo de mi carrera universitaria, por velar por mi
felicidad y bienestar, y por su gran ejemplo de trabajo constante.
A mis hermanos, por su respaldo y sus consejos cuando más lo he necesitado.
A mis amigos, que me apoyaron durante este gran reto y que supieron darme
fuerzas para no desmayar en el camino.
A mi flaquito, por ser parte de mi vida y ser un apoyo incondicional en cada paso que
he dado.
Carolina
Page 4
4
AUTORÍA
La responsabilidad del contenido de este proyecto, corresponde exclusivamente a su
autor:
Carolina Beatriz Quintana Mena
Autor
Page 5
5
TABLA DE CONTENIDOS
CAPITULO I
1. EL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
1.1. Planteamiento del problema………………………..……………………… 11
1.2. Objetivos ………………………………………………………………….… 13
1.2.1. Objetivo General….………………………………………….……………... 13
1.2.2. Objetivos Específicos…………………………….…………..…………… 13
1.3. Justificación e Importancia……….………………..……….………….... 14
1.4. Hipótesis…….…………………….…………………..………..…………. 15
1.5. Variables e indicadores……………………………….……..….……….. 15
1.5.1. Variables Independientes….……………………………………………… 15
1.5.2. Variable Dependiente ………………………………………..………..… 15
1.6. Marco Teórico ………………………………………………….………… 16
CAPITULO II
2. GENERALIDADES DE PRODUCTO
2.1. Antecedentes Históricos………………………………………….……….. 18
2.2. Recurso Forestal ….……………………………………………….………. 19
2.2.1. Características del sector………………………………………………….. 22
2.2.2. Comercialización de los productos forestales madereros………………. 26
2.3. Variedades del Producto………………………………………………….. 27
2.4. Proceso de fabricación de tableros MDF …………………………….…. 29
2.4.1. Materia Prima…………………………………………………………….… 30
2.4.2. Descortezado………………….………………………………………….… 30
2.4.3. Preparación de partículas……………………………………………….… 31
2.4.4. Secado………………………………………………………..……….…… 31
2.4.5. Encolado de partículas ……………………………………………..……. 32
2.4.6. Formación del colchón………………………………………………..….. 32
2.4.7. Prensado……………..…………………………………………….……… 33
2.4.8. Lijado y escuadrado de los tableros……………………………….……. 34
Page 6
6
CAPITULO III
3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1. Objetivos del estudio de mercado…………………………………….…. 35
3.2. Mercado Objetivo…………………..………………………………..……. 35
3.2.1. Perfil del país objetivo………………..……………………………………. 35
3.3. Comercio Exterior….………………..…………………………….…........ 41
3.3.1. Relaciones comerciales del Ecuador………………………………….…. 41
3.3.1.1. Balanza Comercial Nacional………………………………………. 41
3.3.1.2. Exportaciones desde Ecuador……….…………………….…….. 45
3.3.1.3. Importaciones a Ecuador…………………………..….……….... 48
3.3.2. Relaciones comerciales de Perú…………………………..…………….. 49
3.3.2.1. Balanza Comercial de la República de Perú…………….……... 49
3.3.2.2. Principales productos importados por República del Perú…….. 49
3.3.2.3. Principales proveedores de las importaciones de la
República del Perú………………………………..……………….. 51
3.3.2.4. Productos importados por Perú por países de Latinoamérica…. 52
3.3.2.5. Principales productos de exportación de República del Perú…. 55
3.3.2.6. Principales destinos de las exportaciones de la República del
Perú………………….……………………………………..………… 56
3.3.3. Relaciones Comerciales entre Ecuador y Perú………………………….. 58
3.3.3.1. Relación Comercial Ecuador – Perú…………………………….... 58
3.3.3.2. Balanza Comercial Ecuador – Perú……………………..……….. 58
3.3.3.3. Exportaciones a Perú………………………………….…………... 60
3.3.3.4. Importaciones desde Perú ………………………….………..…… 61
3.3.3.5. Productos Ecuatorianos para profundización
del comercio y productos con potencial de exportación.............. 63
3.4. Análisis de la oferta y la demanda………………….……………………. 66
3.4.1. Metodología para la cuantificación de la demanda……………………... 66
3.4.2. Producción de tableros en Perú………………………………..………….. 66
3.4.3. Importaciones de tableros MDF a Perú……………………………..……. 67
3.4.4. Exportaciones de tableros MDF a Perú……………………………..……. 70
3.5. Consumo aparente de tableros MDF en Perú…………………………… 74
3.6. Población de Perú………………………………………………………….. 75
3.7. Consumo perca pita de tableros de MDF en Perú………………………. 77
Page 7
7
3.8. Oferta……………………………………………………………………… 78
3.9. Cuantificación de Oferta…………………………………………….……. 79
3.9.1. Principales países exportadores de tableros en el mundo…………….. 79
3.9.2. Producción Nacional de tableros de MDF…………………………….…. 80
3.9.3. Exportaciones ecuatorianas de tableros al mundo…………………..…… 84
3.9.4. Exportaciones de tableros de MDF a Perú…….…………………………. 86
3.10. Precio…………………………………………..…………….……..……… 89
3.11. Canales de distribución………………………………………….…………. 89
CAPITULO IV
4. ESTUDIO TECNICO
4.1 Objetivos…………………………………………………………………….….. 91
4.2 Tamaño del proyecto………………………………………………………….. 92
4.3 Oferta exportable del proyecto………………………………………………. 93
4.4 Factores desde el punto de vista físico………………………………………. 95
4.4.1 La demanda………………………………………………………………… 95
4.4.2 Insumos y materia prima……………………………………….…………. 96
4.4.3 Tecnología y equipos……………………………………………………… 96
4.4.4 El financiamiento …………………………………………………………. 97
4.4.5 Organización ………………………………………………….…….……. 97
4.5 Localización del proyecto………………………………………………….….. 98
4.5.1 Macro Localización………………………………………….………..…… 98
4.5.2 Micro Localización…………………………………………..………..…… 100
4.6 Ingeniería del Proyecto…………………………………………. …………… 101
4.7 Constitución de la Empresa………………………………………………….. 107
4.8 Entidades Relacionadas……………………………………………………….. 111
4.9 Leyes Conexas………………..……………………………………………….. 114
CAPITULO V
5. LOGISTICA DE LAS EXPORTACIONES
5.1 Requisitos y trámites para exportar……………………………………….… 117
5.1.1 Requisitos ………………………………..…………………………….… 117
Page 8
8
5.1.2 Documentos a presentar ………………………………..…..…………… 119
5.2 Procedimiento de exportación………………………………..…………….. 121
5.2.1 Fase de Pre-embarque ………………………………..………………… 122
5.2.2 Fase Post-embarque ………………………………..………………. … 122
5.3 Ficha técnica del Producto………………………………..………………. 123
5.4 Términos de venta: Incoterms 2010 …………………………..…………… 124
5.5 Condiciones de pago ………………………………..……………………. 126
5.6 Unitarización de la Carga………………………………..……………….. 126
5.6.1 Embalaje……………………………..………………..………………… 126
5.6.2 Contenedorización………………………………..…………………….. 128
5.7 Gastos de exportación ………………………………..………….………. 129
5.8 Gastos Bancarios………………………………………..………………… 131
5.9 Transporte Internacional………………………………..…………… 132
5.10 Determinación del precio de exportación……………………………….. 135
CAPITULO VI
6. INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
6.1 Inversiones ……………………………………………………………………… 136
6.1.1 Activos Fijos tangibles ……………………………………………………. 136
6.2 Activos diferidos o intangibles ………………………………………………. 141
6.3 Capital de Trabajo……………………………………………………………….. 142
6.4 Financiamiento de la deuda…………………………………………………….. 143
6.5 Cuadro de fuentes y Usos……………………………………………………… 143
6.6 Amortización del préstamo……………………………………………………. 144
CAPITULO VII
7. COSTOS, GASTOS E INGRESOS DEL PROYECTO
7.1 Objetivos ……………………………………………………………………. 145
7.2 Costos de producción……………………………………………………… 145
7.2.1 Costos directos de producción……………………………………………. 145
7.2.2 Costos Indirectos de Producción…………………………………………….148
7.3 Gastos de fabricación…………………………………………………………. 148
Page 9
9
7.4 Gastos de Administrativos……………………………………………………… 150
7.5 Gastos de Ventas………………………………………………………………. 151
7.6 Proyecciones del proyecto……………………………………………………… 152
7.6.1 Costos totales del proyecto …………………………………………….… 153
7.6.2 Ingresos Totales del proyecto………………………………………………. 154
CAPITULO VIII
8. EVALUACION DEL PROYECTO
8.1 Evaluación Financiera del proyecto…………………………………………... 155
8.1.1 Estado de Situación Inicial……………………………………….………… 156
8.1.2 Estado de Resultados………………………………………………………... 157
8.1.3 Flujo de Caja………………………………………………………………….. 158
8.2. Indicadores de Evaluación…………………………………………………. 159
8.2.1 Costo de Oportunidad………………………………………………………… 159
8.2.2 Valor Actual Neta (VAN)……………………………………………………. 160
8.2.3 Tasa Interna de Retorno…………………………………………………….. 161
8.2.4 Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI)…………………………… 162
8.2.5 Punto de Equilibrio……………………………………………………………. 163
8.2.6 Índices Financieros……………………………………………………………. 164
8.2.6.1 Indicadores de Rentabilidad ……………………………………………..… 165
8.2.6.2 Composición de Activos……………………………………………………. 166
8.2.6.3 Indicadores de Endeudamiento…………………………………………… 167
8.2.6.4 Razón de Apalancamiento Financiero (RAF)……………………………… 168
CAPITULO IX
9. IMPACTO AMBIENTAL
9.1 Importancia………………………………………………………………….. … 169
Page 10
10
9.2 Principios Rectores Internacionales del Medio Ambiente………………….. 170
9.3. Objetivos Ambientales de la Empresa. ……………………………………... 170
9.4 Metas ambientales de la empresa Exportadora del Sur. …………………... 171
9.5 Política Ambiental……………………………………………………………….. 171
9.6 Sistema de Gestión ambiental…………………………………………………. 172
CAPITULO X
10. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
10.1 Conclusiones…………………………………………………………………… 173
10.2 Recomendaciones……………………………………………………………. 175
BIBLIOGRAFIA……………………………………………………………………... 176
ANEXOS……………………………………………………………………………… 178
Page 11
11
CAPITULO I
EL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
1.1 Planteamiento del Problema
En el mundo el consumo de madera es de alrededor de 120 millones de
metros cúbicos al año, que representa alrededor de los 327.000 millones de
dólares, de lo anterior más del 55% se utiliza para el consumo en industrias y
el resto, en combustiones. Entre los principales exportadores de madera del
mundo están: Canadá (18.8%) Estados Unidos (16.8%), Suecia (8.2%),
Finlandia (7.6%), y Alemania (7.0%).
“Teniendo como referencia de consumo la tasa anual de deforestación por
tipo de bosque, se puede determinar que el Ecuador tiene los siguientes
índices de pérdida de recursos forestales: el bosque húmedo con 1.49%,
bosque seco2.18%, y manglares con 0.84%, por lo tanto, la Organización de
las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO) estima que la
tasa de tala de bosques del Ecuador es del 1.5% anual.”1
En Ecuador la tasa "media" del crecimiento de la masa forestal del bosque
natural se ha establecido en un metro cúbico por ha /año. En lo que respecta
a las plantaciones forestales, el pino y eucalipto tendrían un crecimiento hasta
de 15 m3/ha/año, y en el caso de los incrementos medios de las demás
especies alrededor de los 10 metros cúbicos por ha/año.
La industria maderera ecuatoriana es reconocida en el mercado mundial por
ofertar productos con valor agregado y calidad, como es el caso de los
tableros aglomerados y los tableros de fibra de densidad media (MDF).
Al momento, las principales especies plantadas en el país son: eucalipto,
pino, balsa, pachaco, teca, cutanga, y laurel. Los principales destinos de las
1www.fao.org/DOCREP/006/AD394s09.htm
Page 12
12
exportaciones de materiales de construcción enmadera son: Estados Unidos,
México, Venezuela, Colombia, Cuba entre otros.
Existe una amplia variedad de productos semi-manufacturados como: tableros
aglomerados, tableros contrachapados, melamínicos, molduras, enchapados
decorativos, que se deberían colocar en los mercados internacionales de una
forma adecuada, dando a conocer su calidad, ventajas comparativas y
competitivas, ya quela oferta ecuatoriana, de este tipo de materiales de
construcción, reúne las condiciones necesarias para ser consumido en otros
países.
El segmento industrial de tableros constituye el referente de la gran industria
maderera del país, y es la que mayormente se ha preocupado de generar su
propio patrimonio forestal (bosque nativo y plantado) para asegurarse su
permanencia en el tiempo. Las industrias de este sector productivo están
relacionadas directamente con el bosque nativo y plantado; por lo que
conocen y aplican las normativas forestales para el aprovechamiento de
madera. Por lo general tienen en su estructura empresarial, departamentos
forestal y ambiental y otro de carácter social o de vinculación con las
comunidades.
La industria de transformación primaria está constituida en el Ecuador por:
Tableros y Chapas, con un alto desarrollo tecnológico, integrada por 5 plantas
industriales de Contrachapados: Arboriente, Codesa, Endesa - Botrosa y
Plywood Ecuatoriana, localizadas en Quito, Esmeraldas, Quinindé y Puyo;
dos plantas de Tableros Aglomerados: Aglomerados Cotopaxi S.A. (ACOSA),
en Lasso y Novopan localizada en Quito; y una de tableros de fibra que es
ACOSA; Éstas operan entre el 70 y el 90 % de su capacidad instalada para 3
turnos de trabajo; todas ellas exportan parte de su producción.
La producción nacional del Ecuador está considerada en los primeros lugares
de las exportaciones de tableros contrachapados en Sudamérica luego de
Brasil y Chile; y después de este último país está ubicado como el segundo
productor a nivel regional de tableros MDF.
Page 13
13
El mercado objetivo de este proyecto es Perú, por su ubicación geográfica,
tradición de exportación, nivel de ingresos y por su creciente disposición de
compra por parte de los sectores constructores.
Por lo anteriormente expuesto se puede decir que existe una opción de
diversificación de productos exportables, estableciendo como efecto un
cambio positivo para el Ecuador en la Balanza Comercial con Perú y el resto
del mundo, estas circunstancias cambiantes pueden ser replicables en el
Ecuador, teniendo como resultado un posible incremento del empleo e
ingresos principalmente en la población relacionada con ésta rama de la
industria, de allí surge la necesidad de programar a mediano y largo plazo la
entrega constante del producto en los mercados extranjeros.
1.2 Objetivos
1.2.1 Objetivo General
Desarrollar un proyecto de factibilidad para la exportación de Tableros de
MDF al mercado de Lima- Perú, con la finalidad de mantener niveles
admisibles de rentabilidad económica, social y ecológica.
1.2.2 Objetivos Específicos
Evaluar la producción nacional de tableros de MDF, para la
determinación de la oferta exportable.
Desarrollar el estudio técnico, financiero y ambiental del proyecto
Conocer los requerimientos y estándares nacionales e internacionales
para el acceso al mercado peruano.
Page 14
14
Determinar la oferta, demanda y competencia en el mercado objetivo.
Establecer el proceso de exportación de Tableros de MDF hacia el
mercado de Perú.
1.3 Justificación e Importancia
Este proyecto se lo realizará con el propósito de estudiar la aceptación del
tablero MDF en Perú, así como también determinar la oferta ecuatoriana del
producto y sus principales competidores en el mercado externo. Con este
estudio se tiene la oportunidad de proyectar al futuro, en el aspecto
económico, en primera instancia en el sector maderero, reduciendo el riesgo
en la inversión, creando una herramienta de tipo gerencial para la toma de
decisiones en la empresa competente, y luego, debido a la oportunidad de
diversificación de productos de carácter exportable que aun no han sido
explotados a profundidad en el país, de esta forma se pretende contribuir con
una solución adicional al déficit en la balanza comercial que el Ecuador
presenta con respecto del resto del mundo.
Las ventajas que el sector de la madera ecuatoriana tendría en el momento
de exportar a Perú sería de gran importancia debido a las preferencias que
nos brinda ser parte de la Comunidad Andina (CAN), por lo tanto nuestra
visión como ecuatorianos está encaminada hacia el aprovechamiento de los
abundantes recursos naturales que poseemos (ventajas comparativas), sin
dejar de lado el aspecto ético y ecológico sobre la explotación de los recursos
de un estado, además que las preferencias de ingreso comercial a otros
países, que han reducido sus niveles de barreras arancelarias
Page 15
15
1.4 Hipótesis
La exportación de Tableros de MDF, de alta calidad y con un precio
competitivo, permitirá a la empresa posicionarse en el mercado y obtener
solidez y rentabilidad.
1.5 Variables e Indicadores
1.5.1 Variables Independientes
“La exportación de tableros de MDF con un precio competitivo y de alta
calidad”.
Índices e Indicadores
Tiempo de los tableros
Cadena de distribución física internacional
Frecuencias de embarques (semanales, quincenales, mensuales)
Leyes, normas, procedimientos aduaneros de Ecuador y Perú
Proceso productivo y cadena de valor
Volúmenes de producción nacional de tableros
Normas técnicas, normas de origen y de calidad aplicables a
comercialización de tableros
Determinación del precio del producto incluyendo la utilidad.
1.5.2 Variable Dependiente
“Acceder al mercado peruano y tener un nivel aceptable de rentabilidad”
Page 16
16
Índices e Indicadores
Capacidad productiva
Demanda insatisfecha
Estadísticas sobre la oferta y demanda de los principales mercados
internacionales.
Ingreso y consumo per cápita del mercado peruano
Mercados potenciales del producto objeto de estudio
Población de Perú
Producto interno bruto Perú
Volúmenes y montos de exportación de tableros de MDF aPerú.
Costo de distribución.
Facilidades y barreras para el proyecto.
Acuerdos de preferencia arancelaria.
1.6Marco Teórico
El sector de la silvicultura ocupa un rol crucial como fuente de producción,
divisas y empleo para el país. Este sector está incluido como prioritario en el
Ecuador pues se considera un área en desarrollo, en planes de forestación y
reforestación comercial.
Con relación a los tableros MDF se puede acotar que se trata de un tipo de
madera aprovechada en su totalidad ya que principalmente es elaborada en
base a los desperdicios de la tala, corte y acabados de las demás maderas,
en acción conjunta de altas temperaturas, resinas y grandes presiones da
como resultado la formación de una capa de madera que puede ser
manipulada de acuerdo con la necesidad del usuario.
Esta idea de producción en masa nace en los países avanzados a finales de
los años setentas como idea frente a los desperdicios de las grandes
empresas de las maderas y el papel, en Perú se presenta un consumo en
Page 17
17
especial del sector constructor, por la demanda de este sector para los
acabados en las edificaciones, cabe señalar que la transferencia de
tecnología se ha llevado a cabo con gran éxito en nuestro país y en nuestros
días la exportación a diferentes destinos es una realidad
Para referencia, los tableros de MDF, debido a su uniformidad y estabilidad
dimensional, se utiliza principalmente para capas interiores de pisos y
anaqueles de cocina, componentes de muebles y componentes de anaqueles.
El MDF tiene su mayor uso como aplicaciones para muebles y anaquelería,
ya que es liso, estable dimensionalmente, fácil de pintar y tiene efecto
decorativo.
Imagen No. 01
Muebles elaborados con tableros de MDF
Fuente: Aglomerados Cotopaxi S.A. Elaboración: El Autor
Page 18
18
CAPITULO II
GENERALIDADES DEL PRODUCTO
2.1 Antecedentes Históricos
“Los tableros de fibras de densidad media MDF (médium density fiber board)
obtenidos por el proceso de vía seca aparecen en los años 1950. El elemento
principal que supuso su inicio fue el «refinador presurizado». Con este equipo
se obtenían fibras más finas pero con más volumen que las que se obtenían
con refinadores que trabajaban a la presión atmosférica.
Los desarrollos de Miller Hofft y Schuber basados en la obtención de fibras
mediante su desfibrado termo mecánico utilizando la vía seca. Otros aspectos
técnicos que se tuvieron que resolver, se centraban en mantener la
suspensión de la masa de fibras en el aire y evitar la tendencia natural a
concentrarse y congregarse. En la literatura técnica y en las patentes
concedidas se citan las soluciones aportadas por Sandermann y Kunnemeyer
(1957), Swiderski (1963) y Lampert (1967), que utilizaban mecanismos para el
depósito de las fibras basados en la gravedad o en la utilización de filtros. La
primera fábrica se construyó en 1965, en Deposit - Nueva York, Estados
Unidos, los tableros se vendían con el nombre comercial «Baraboard». En
Europa la primera fábrica se instaló en Ribnitz - Damgarten, en la antigua
República Democrática Alemana; y en España, en Cella (Teruel), por la
empresa Intamasa (actualmente con el nombre de Utisa)” .2
2http://www.cscae.com/area_tecnica/aitim/actividades/act_paginas/libro/17%20Tableros%20de%20f
ibras%20de%20densidad%20media.pdf
Page 19
19
2.2 Recurso Forestal
“La evaluación de los recursos forestales mundiales 2010 (Global Forest
Resources Assessment- FRA 2010) ha sido la más completa realizada hasta
la fecha. En ella se analizó la situación actual y las tendencias en más de 90
variables relativas a la extensión, la condición, los usos y los valores de todo
tipo de bosques en 233 países y áreas respecto de cuatro años de referencia:
1990, 2000, 2005 y 2010.”3
De acuerdo al FRA 2010 el área total de bosque existente en el mundo llega a
más de 4 000 millones de hectáreas, que correspondían al 31% de la
superficie total de tierra o a un promedio de 0,6 hectáreas per cápita.
Imagen No. 02 Situación de los bosques en el mundo
Fuente: Situación de los bosques del mundo 2011 Elaboración: El Autor
América Latina y el Caribe están conformados por abundantes recursos
forestales, durante el 2010 casi el 49% del planeta estaba cubierto por
bosques.
3Situación de los Bosques del Mundo 2011 - FAO
Page 20
20
Brasil es uno de los cinco países con mayor riqueza forestal del mundo, con
un 13 por ciento del área mundial de bosque, y el país con la mayor extensión
de bosque tropical. Los cinco países con mayor área de bosque de la región
(Brasil, Perú, Colombia, el Estado Plurinacional de Bolivia y la República
Bolivariana de Venezuela) representan el 84% del área total de bosque de la
región.
El área de los bosques ha ido reduciéndose por causa de la deforestación, ya
que estos sectores han sido utilizados para la agricultura y la urbanización. La
región de América del Sur ha sido la más afectada por la deforestación,
seguida por América Central, aunque la tasa ha disminuido en esta subregión
desde el año 2000. Chile, Costa Rica y Uruguay figuraban entre los países
que aumentaron sus áreas de bosque; mientras que en América Latina y el
Caribe, el 14% del área de bosque se designó principalmente para fines de
conservación de la diversidad biológica.
En América del Sur a partir del año 2000, se ha ido incrementado el área en
más de 3 millones de hectáreas al año, o un 4,5% anual. Un total del 18% del
área total de bosque de la región se encontraba en áreas protegidas
oficialmente designadas.
“El área de bosque designada para la protección del suelo y los recursos
hídricos representaba el 7% del área total de bosque de la región, frente al
8% registrado a nivel mundial.”4 Es importante mencionar que esta área
aumentó levemente desde 1990 al 2010, especialmente en el Caribe.
Los países como Ecuador, Cuba, Chile, Trinidad y Tobago y Honduras, han
sido los países con mayor proporción de área de bosque designada para
funciones protectoras.
4Situación de los Bosques del Mundo 2011 - FAO
Page 21
21
Cuadro No. 2.1 Área de bosque de acuerdo al país
Fuente: Situación de los bosques del mundo 2011 Elaboración: El Autor
Los bosques en el Ecuador y el mundo, representa no solo la preservación del
ecosistema, sino también son sistemas complejos que interactúan con las
comunidades que dependen de ellos, de este modo los servicios eco
sistémicos que proporcionan son diversos, dentro de los cuales brevemente
se puede nombrar a aquellos servicios de regulación (control de
inundaciones), suministro (alimentos) y soporte (conservación de la
biodiversidad). Adicionalmente, para quienes dependen directamente de estos
ecosistemas el bosque viene a representar: vivienda, alimento, salud,
espiritualidad, etc.
Page 22
22
En Ecuador existe alrededor de 10.0000 millones de hectáreas de bosque
nativo, gracias a su geografía se tiene principalmente los siguientes
ecosistemas boscosos:
Bosque Húmedo
Bosque Seco
Manglar
Vegetación Arbustiva
Moretales
Factores como la ubicación geográfica del país, la presencia de la Cordillera
de los Andes y la influencia de corrientes marinas determinan que el Ecuador
disponga de gran variedad de climas y formaciones vegetales, situándose
entre los 10 países de mayor biodiversidad del mundo. Parte de esta riqueza
constituyen sus bosques, en los cuales crecen alrededor de 5000 especies de
arbóreas. Se estima que el país tiene 14.4 millones de hectáreas de tierra con
uso preferentemente forestal, es decir, más del 50% del territorio nacional.
Estos factores han permitido establecer diversos cultivos forestales, además
por su ubicación geográfica algunas zonas disponen de 12 horas de luz al día,
durante todo el año, lo que incide en una mayor velocidad de crecimiento de
especies forestales valiosas, tanto nativas como exóticas, que requiere el
mercado nacional e internacional
2.2.1 Características del Sector
La Industria ecuatoriana de tableros se ha preocupado de generar su propio
patrimonio forestal (bosque nativo y plantado) y ha incluido departamentos
forestales, ambientales, de carácter social y de vinculación a la comunidad en
su estructura empresarial. En el país, se ha clasificado las industrias de la
madera en base a sus características y fines; El criterio más usado para esta
Page 23
23
clasificación es el grado de transformación de la madera, generando dos
categorías: industria primaria y secundaria.
El sector industrial de tableros, que encaja en la primera categoría, inicia en
Ecuador en la década de los sesenta y está conformado por los siguientes
segmentos:
1) chapas y tableros contrachapados
2) tableros aglomerados
3) tableros de fibras (MDF)
El tablero contrachapado está compuesto por chapas de madera extraídas de
las trozas por corte rotativo en tornos. Las empresas fabricantes de este tipo
de tablero son: Plywood, Endesa-Botrosa y Arboriente S.A.
Los tableros aglomerados son planchas hechas con una mezcla de partículas
de madera que se prensan en condiciones de presión y temperatura
controladas.
Por otro lado, los tableros MDF se fabrican con una mezcla de fibras de
madera (generalmente de pino). En Ecuador, Aglomerados Cotopaxi S.A.es la
única empresa que realiza este tipo de tableros. Las empresas dedicadas a la
fabricación de tableros en Ecuador generan plazas de trabajo e impulsan el
avance de la industria de la madera en el país. Pese a que el desarrollo de la
industria forestal y de madera en Ecuador ha tenido un desarrollo desigual, la
industria de tableros contrachapados ha alcanzado altos niveles tecnológicos
y es considerada como un referente en América Latina.
La comercialización de los productos de la industria de transformación
primaria tiene como destino los mercados internacionales, principalmente los
de Estados unidos, Colombia, Venezuela, Perú y México; asimismo, los
productos de mayor valor agregado de la industria de transformación
secundaria, relacionados a muebles modulares orientan sus esfuerzos a
Page 24
24
mercados internacionales, mientras que los talleres y pequeñas fabricas de
muebles colocan sus productos en el mercado interno.
El abastecimiento a la industria maderera del Ecuador procede de las
plantaciones propias de las industrias y de terceros, proveniente
principalmente de bosques nativos y plantaciones. La producción de la
industria secundaria no puede ser cuantificada en vista de que no existen
datos disponibles, sin embargo, se estima que toda la producción es
procesada por 12 empresas grandes, 100 medianas, 500 pequeñas y
50.000 microempresas.
Los productos primarios madereros concentran mayoritariamente la
producción de la industria forestal nacional.
El sector forestal, madera y muebles, genera alrededor de 200.000 plazas de
trabajo directo, 100.000 puestos adicionales indirectos, principalmente en el
sector rural y en la actividad artesanal, cifras que se distribuyen para las
labores de forestación, y reforestación 2.50, para las labores de apeo,
troceado, aserrado y extracción manual 20.000.
La industria forestal del Ecuador, comprende la transformación primaria y
secundaria de madera; y la comercialización de los productos que se
obtienen de ésta. A continuación se detalla la estructura de la industria
forestal:
Page 25
25
Fuente: Planificación estratégica, transformación y comercialización de madera en el
Ecuador, 2007-2012.
Elaboración: El Autor
Page 26
26
2.2.2 Comercialización de los Productos Forestales Madereros
Fuente: Planificación estratégica, transformación y comercialización de madera en el Ecuador, 2007-2012. Elaboración: El Autor
La comercialización de los productos de la industria maderera en el Ecuador,
orienta principalmente sus esfuerzos al mercado interno, exceptuando la
industria de los tableros y astillas, en las que gran parte de su producción
tiene como destino los mercados internacionales.
Los principales canales de distribución, son los siguientes.
Depósitos de madera
Cadena de distribución
Almacenes distribuidores de muebles
Exportadores
Estos canales de comercialización desarrollan actividades como el control de
calidad, embalaje, transporte; y además, en la exportación, todo lo
relacionado a la tramitología aduanera para exportar los productos de
madera
Page 27
27
2.3 Variedades del Producto5
Existen varios tipos de tableros de MDF, de acuerdo con el ambiente en el
cual se requiera de su aplicación, por ejemplo existen los siguientes:
MDF estándar:
Es un tablero de densidad media para uso en interiores, fabricado con
fibras de madera de Pino Radiata aglutinadas por medio de un
adhesivo sintético de resinas que son compactadas en un proceso que
usa alta presión y temperatura. Estos tableros pueden ser enchapados
con madera decorativa y melaninas. Con una densidad promedio de
entre 620 ± 5% Kg/m3, el tablero MDF Estándar utiliza en su
fabricación adhesivos a base de resinas de Urea Formaldehído
cumpliendo las siguientes especificaciones o normas internacionales:
Euro MDF Board MDF Industry Standard, Part 1: Generalities; Part 2:
Requirements for General Purpose Boards, EMB/IS-I: 1997 y EMB/IS-
II: 1997.
La emisión y contenido de formol de este tipo de tableros son
controlados permanentemente para cumplir la norma EMB/IS-I: 1997.
Entre las principales variantes tenemos:
MDF crudo o sin recubrimiento.
MDF recubierto con papel decorativo melamínico.
MDF recubierto con chapas de madera
MDF liviano:
Es un tablero de menor densidad que el MDF Estándar, por lo que su
peso se reduce considerablemente facilitando su manipulación y
5Aglomerados Cotopaxi / http://www.cotopaxi.com.ec.
Page 28
28
transporte, mantiene adecuadas propiedades físico-mecánicas para
garantizar el grado deseado. Con una densidad promedio de entre 500
y 550 Kg/m3, el tablero MDF liviano utiliza en su fabricación adhesivos
a base de resinas de Urea Formaldehído que cumplen las siguientes
especificaciones o normas internacionales: Euro MDF Board MDF
Industry Standard, Requirements for Light MDF and Ultralight
MDF,EMB/PS/LIGHT: 1998. La emisión y contenido de formol en este
tipo de tableros son controlados permanentemente para cumplir la
norma EMB/IS-I: 1997. Bajo estas especificaciones, se fabrican los
siguientes tipos de tableros:
MDF crudo o sin recubrimiento.
MDF recubierto con chapas de madera o melanina.
MDF RH:
Es un tablero MDF Estándar pero con mayor resistencia a la humedad
ambiental, está fabricado en base a fibras de Pino Radiata con la
adición de resina y compactado con procesos de alta presión y
temperatura. Adicionalmente estos tableros pueden ser enchapados
con melamina. El adhesivo utilizado para su fabricación es una resina
melamínica Urea Formol MUF elaborada bajo la norma de calidad y
clasificada como V100, la cual le otorga una alta resistencia a la
humedad.
Bajo estas especificaciones, se fabrican los siguientes tipos de
tableros:
MDF crudo o sin recubrimiento, de uso interior y resistente a la
humedad.
MDF recubierto con papeles melamínicos resistente a la humedad.
Page 29
29
2.4 Proceso de Fabricación de Tableros de MDF67
El proceso de fabricación de tableros MDF lleva consigo exigentes procesos,
que llevan a elaborar productos acorde a las exigencias según la
especificidad en la quesean requeridos, para ello, las maquinarias que se
usan conjugan grandes dosis de potencia para maniobrar con varias
toneladas, provenientes de las trozas, con precisiones milimétricas, todo ello
para utilizar de forma racional los recursos que a ella se le destinan.
A continuación, un breve recorrido por los diferentes procesos que transforma
gigantescos troncos rollizos, en tableros planos y útiles en el proceso
contemporáneo, se han desglosado ocho pasos que se son:
1. Materia prima.
2. Descortezado
3. Preparación de partículas
4. Secado
5. Encolado de partículas
6. Formación del colchón
7. Prensado
8. Lijado y escuadrado de los tableros
6Aglomerados Cotopaxi / http://www.cotopaxi.com.ec.
7http://www.clustermadeira.com/files/6_tableros_fibras.pdf
Page 30
30
2.4.1 Materia Prima
La madera que se usa en este producto es preferentemente de pino,
proveniente de especies que siembra la empresa Aglomerados Cotopaxi.
La materia prima utilizada por esta industria presenta una gran variedad de
especies y dimensiones, (en general se utiliza preferentemente pino, eucalipto
y otras especies proveniente de las siembras propias de Aglomerados
Cotopaxi), aunque se prefieran maderas cuya densidad no sea superior a los
0.600g/cm3, ya que de lo contrario estaríamos frente a una materia prima
difícil de transformar, la preparación de astillas y partículas sería costosa y
complicada.
La flexibilidad que presenta este proceso, nos permite incluir desechos de
otros tipos de madera que hayan sido la consecuencia de otros trabajos en la
misma empresa, pero que la utilización de este material no deberá ser
superior al 30% de materiales desechados para de esta forma no afectar a la
calidad del bien final.
Imagen No. 03 Vivero de Aglomerados Cotopaxi
Fuente: Aglomerados Cotopaxi Elaboración: El Autor
2.4.2 Descortezado
El descortezado es el paso previo al proceso de astillado, es de suma
importancia, ya que la filtración de esta parte más exterior del tronco del árbol,
ocasiona problemas de calidad del producto final, por ejemplo, podemos
Page 31
31
encontrar desde fallas con la estructura mecánica del tablero, pasando por
altos costos de producción debido a mayor absorción de colas, hasta el
cambio de color del tablero. La maquinaria utilizada en este sector, se
asemeja mucho a un “sacapuntas gigante”, en donde la troza de madera
ingresa por un extremo, y es fijada por pinzas que la mueven al interior de la
máquina, pasando por una serie de cuchillas que sacan la parte más exterior
del tronco, luego se hace una especie de lijado para descartar la corteza en
su totalidad dejando un producto cilíndrico.
2.4.3 Preparación de Partículas
Se trata del proceso mediante el cual, las trozas limpias de corteza son
reducidas a astillas por medio de maquinarias llamadas astilladoras, una vez
obtenida esta reducción es importante analizar y clasificar los diferentes
productos a fin de tener planchas más homogéneas, el producto que no está
cumpliendo características.
2.4.4 Secado y Desfibrado Proceso por el cual las partículas son conducidas por medio de canales hacia
los secaderos de partículas en suspensión, en donde por efectos de la
gravedad las partículas recorren tramos de entre 15 y 30 metros hasta llegar
al suelo, en el camino son agitadas por corrientes de aire caliente que
arremeten contra las partículas a unos500 grados centígrados, de esta forma
se controla al máximo la humedad natural dela materia prima.
Posterior al secado, son sometidas a un proceso de ablandamiento que
rompe las cadenas de lignina, que es la sustancia que las mantiene juntas,
en la madera, en el estado natural.
Finalmente la madera es desfibrada, y en este punto, el producto obtenido
parece algodón o lana.
Page 32
32
Imagen No. 04 Fibra de Madera
Fuente: Aglomerados Cotopaxi Elaboración: El Autor
2.4.5 Encolado de las Partículas Este es el proceso mediante el cual las partículas son mezcladas con una
resina de urea formaldehido y con parafina para que éstas se unan con otras,
de esta forma se obtiene una masa de tipo maleable. Para tableros con
mayores exigencias a la humedad se prefiere usar un componente adhesivo.
Mediante el uso de presión y calor se activa la resina, se aglutinan las fibras y
finalmente se obtiene el colchón.
2.4.6 Formación del Colchón Para esta parte del proceso se necesitan zonas de formación de los tableros,
que no son otra cosa que moldes de acuerdo a las especificaciones técnicas
del pedido. En este proceso se utiliza presión para fijar las partículas a la
nueva presentación, y se logra reducir la altura del tablero, pero hay que
señalar que existirá una presión posterior, tanto para fijar completamente la
pasta, o para añadir nuevas capas. La maquinaria puede variar desde
planchas de metal que prensan el material bajo tuerca o presión neumática,
pero actualmente se utiliza la compactación con rodillos móviles.
Page 33
33
Imagen No.05 Formación del colchón de fibra de madera
Fuente: Aglomerados Cotopaxi Elaboración: El Autor
2.4.7 Prensado En esta fase se experimentan reducciones de la altura de los tableros de
entre el 50%al 65% de la altura inicial, aplicando presiones de hasta 20
kg/cm, y las áreas en contacto deben estar a una temperatura de entre los 90
grados y los 200 grados centígrados, esto garantiza un fraguado exitoso.
Luego de que salen los tableros de las prensas, estas pasan a enfriarse, y a
ser inspeccionadas para el control de calidad, y para luego seguir al sector de
lijado y escuadrado.
Imagen No. 06 Secado de tableros
Fuente: Aglomerados Cotopaxi Elaboración: El Autor
Page 34
34
2.4.8 Lijado y Escuadrado de los Tableros Los tableros generalmente se fabrican con bordes de mayores dimensiones
de las comerciales, esto permite tener rangos de control sobre los bordes y de
esta manera suprimirlos o rebajarlos con las lijadoras.
En la zona perimetral del tablero se llegan a rebajar hasta 3.5 cm y para
rebajar el grosor la máquina rebajará entra 0.8 y 0.5 milímetros.
Imagen No. 07
Apilamiento de tableros posterior al lijado
Fuente: Aglomerados Cotopaxi Elaboración: El Aautor
Page 35
35
CAPITULO III
ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Objetivos del Estudio de Mercado
Analizar el nivel de aceptación que tienen los tableros de MDF en el
mercado peruano.
Determinar la demanda insatisfecha de los tableros de MDF en el
mercado objetivo
Comprobar si las características y especificaciones del producto son
las que desea comprar el cliente.
Establecer un precio apropiado con el que podamos ingresar en el
mercado y competir en el mismo.
Identificar el mejor canal de distribución para la venta y
comercialización del producto.
3.2 Mercado Objetivo
3.2.1 Perfil del País Objetivo8
El Perú es un país situado en la parte occidental e intertropical de América del
Sur. Limita al norte con Ecuador y Colombia, al este con Brasil, al sureste con
Bolivia, al sur con Chile y al oeste con el Océano Pacífico, después de las 200
millas que el país reclama como su dominio marítimo. Su territorio se
compone de paisajes diversos: los valles, altiplanos y altas cumbres de la
cordillera de los Andes se despliegan al oeste hacia la costa desértica y a la
8Wikipedia. (En línea). Fecha de consulta: 15 de marzo del 2012. Perú.
http://es.wikipedia.org/wiki/Per%C3%BA
Page 36
36
Amazonía hacia el este; este país es uno de los países de mayor diversidad
biológica en el mundo y de mayores recursos minerales.
Cuadro No. 3.1 Datos generales del Perú 9
Nombre República del Perú
Capital Lima
Superficie 1`285,215.60 km²
Población 30´165,000
Crecimiento poblacional 1.029% (2011 est.)
Principales ciudades Lima 8769 millones, Arequipa 778.000 (2009)
PIB USD 299.648 miles de millones (2011.)
PIB per cápita USD8,857 (2011)
Moneda oficial Nuevo sol
Fuente: Enciclopedia Libre Wikipedia Elaboración: El Autor
Imagen No. 08 Mapa de Perú
Fuente: Enciclopedia Libre Wikipedia Elaboración: El Autor
9 PROECUADOR. Perfil Económico de Perú
Page 37
37
Estado10
El Perú es una república presidencialista de representación democrática con
un sistema multipartidario. El gobierno se estructura según el principio de
separación de poderes, estos son el Poder Ejecutivo, Poder Legislativo y
Poder Judicial.
“Además, la Constitución establece diez organismos denominados
"constitucionalmente autónomos", de funciones específicas e independientes
de los tres poderes del Estado. Dichos organismos son el Tribunal
Constitucional, el Ministerio Público, la Defensoría del Pueblo, la Contraloría
General de la República, Consejo Nacional de la Magistratura (CNM), la
Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS), el Jurado Nacional de
Elecciones (JNE), la Oficina Nacional de Procesos Electorales (ONPE), el
Registro Nacional de Identificación y Estado Civil (RENIEC) y el Banco
Central de Reserva del Perú (BCRP).El gobierno peruano es directamente
elegido, el votar es obligatorio para todos los ciudadanos entre los 18 y 70
años.
Geografía11
El territorio peruano se encuentra determinado por la interacción de dos
placas tectónicas: la Sudamericana al este, donde se halla todo su territorio
continental, y la Placa de Nazca debajo del Océano Pacífico, ambas
comparten un límite convergente de subducción, es decir, la Placa de Nazca
subducciona bajo la Sudamericana paralela a la costa occidental
sudamericana, a una velocidad promedio de 7-8cm/año. Producto de esta
subducción, se formó hacia el Jurásico la Fosa de Perú-Chile así como la
elevación de la Cordillera de los Andes.
10 Wikipedia. El Estado. http://es.wikipedia.org/wiki/Per%C3%BA#Estado
11 Wikipedia. Geografía. http://es.wikipedia.org/wiki/Per%C3%BA#Geograf.C3.ADa
Page 38
38
La Cordillera ha sufrido un importante proceso de erosión eólica y aluvial; a
consecuencia de la cual la región andina tiene una superficie bastante
escarpada. Al este de la cordillera, se depositaron sedimentos producidos por
la erosión andina donde antes se encontraba una vasta porción de mar; allí se
formó la actual llanura amazónica.
Clima
A diferencia de otros países ecuatoriales, el Perú no presenta un clima
exclusivamente tropical; la influencia de los Andes y la Corriente de Humboldt
conceden una gran diversidad climática al territorio peruano. La Costa central
y sur del país presentan un clima árido subtropical o desértico, con una
temperatura promedio de 18 °C y precipitaciones anuales de 150 mm, por
acción del mar frío de Humboldt. En cambio, la Costa norte posee un clima
árido tropical, debido al mar tropical.
En la Sierra se observan los siguientes climas: clima templado sub-húmedo,
con temperaturas alrededor de los 20°; clima frío con temperaturas anuales
promedio de 12 °C y heladas durante el invierno; clima frígido con una
temperatura promedio de 6 °C, y clima de nieve con temperaturas debajo de
los 0 °C y nevadas. En la Selva hay dos tipos de clima: el semitropical muy
húmedo en la selva alta y temperaturas promedio alrededor de los 22 °C; y el
clima tropical húmedo en la selva baja con temperaturas promedio de 27 °C.
Economía12
El Perú es un país con un Índice de Desarrollo Humano medio alto, con una
puntuación de 0,723 en 2010 que lo ubica en el puesto 63.61, es decir, un
30% de su población aún vive por debajo del umbral de pobreza lo que
supone un alto índice de desigualdad. Por ello o a pesar de ello, y según la
12 Wikipedia. Economía. http://es.wikipedia.org/wiki/Per%C3%BA#Econom.C3.ADa
Page 39
39
revista América Economía y el Fondo Monetario Internacional, el Perú se situó
en el año 2008 como la segunda inflación más baja del mundo después de
Francia y por lo tanto una de las economías en este sentido más sólidas de la
región. La renta per cápita sigue por debajo de los 10.000 dólares ocupando
el lugar 79 a nivel mundial.
El 11 de noviembre de 2011 se da a conocer que la entidad calificadora de
riesgos Fitch Ratings ha elevado la calificación de crédito del Perú al nivel de
BBB, lo que permitirá reducir el costo del crédito y alentar la inversión
extranjera, dada su estabilidad económica y permanente crecimiento de la
economía de este país. El 1 de Enero de 2012 se estableció el salario mínimo
en 750 nuevos soles, el equivalente a $278.
Principales Sectores Productivos
Productos Agrícolas:
Espárragos, café, cacao, algodón, caña de azúcar, arroz, patatas, maíz,
plátanos, uvas, naranjas, piñas, guayabas, plátanos, manzanas, limones,
peras, la coca, los tomates, mango, cebada, plantas medicinales, aceite de
palma, caléndula, cebolla, trigo, frijoles, aves de corral, carne de res,
productos lácteos, pescado, cuyes.
Industria:
Minería y refinación de minerales, acero, fabricación de metal, la
extracción de petróleo y de refinación, gas natural y de licuefacción de gas
natural, la pesca y procesamiento de pescado, cemento, textiles, prendas
de vestir, elaboración de alimentos.
Page 40
40
Recursos Naturales:
Cobre, plata, oro, petróleo, madera, pescado, mineral de hierro, carbón,
fosfato, potasa, la energía hidroeléctrica, el gas natural.
Principales Datos de Comercio Exterior
Principales Productos Importados:
Aceites de crudo de petróleo, destilados de petróleo, revistas y
publicaciones, vehículos, automóviles, los demás matices.
Principales Proveedores:
Estados Unidos, China, Brasil, Ecuador, Japón, Colombia, México,
Argentina, Chile, República De Corea, Alemania.
Principales Productos Exportados:
Oro en bruto, minerales de cobre, minerales de zinc, harina, polvo y
pellets de pescado, destilados de petróleo ligero, minerales en polvo.
Principales Destinos:
Estados Unidos, China, Suiza, Canadá, Japón, Alemania, Chile,
España, Brasil, Italia, República de Corea y Ecuador
Adicional se debe indicar que Perú es miembro de la Organización Mundial de
Comercio desde el 1 de enero de 1995. En la siguiente tabla se explican los
Acuerdos Comerciales Regionales suscritos por este país.
Page 41
41
Cuadro No. 3.2
Acuerdos Comerciales suscritos por Perú
ACUERDOS COMERCIALES SUSCRITOS POR PERÚ
ACUERDO COMENTARIO
Asociación Latino Americana de Integración (ALADI) Acuerdo de alcance parcial
Canadá-Perú Acuerdo de libre comercio y acuerdo de integración económica
CAN Unión aduanera
Estados Unidos –Perú Acuerdo de libre comercio y acuerdo de integración económica
Perú– China Acuerdo de libre comercio y acuerdo de integración económica
Perú–Singapur Acuerdo de libre comercio y acuerdo de integración económica
Protocolo relativo a las negociaciones comerciales entre países en desarrollo PIN Acuerdo de alcance parcial
Sistema Global de Preferencias Comerciales entre países en desarrollo (SGPC) Acuerdo de alcance parcial
Fuentes: World trade Organization, www.wto.org Elaboración: El Autor
3.3 Comercio Exterior
3.3.1 Relaciones Comerciales del Ecuador
Durante el año 2011 el comercio exterior del Ecuador se caracterizó por el
crecimiento de las importaciones y exportaciones en un 19.02% y 27.76%
respectivamente, con respecto al año 2010; éste aumento se los explicará a lo
largo del capítulo.
3.3.1.1 Balanza Comercial Nacional
La Balanza Comercial de Ecuador, entre enero y diciembre del año 2011,
registra un déficit de 717.3 miles de dólares, lo que indica una recuperación
comercial de 63,8% frente al déficit del año 2010, que fue de 1,978.7 millones
de dólares. La recuperación del saldo comercial se debe a los altos ingresos
Page 42
42
obtenidos por la venta de petróleo, el principal producto de exportación del
país, cuyos precios registraron un aumento del 39% durante el año 2011.
La Balanza Comercial Petrolera, en el año 2011 presento un saldo favorable
de 7826.4 millones de dólares, es decir, 39% más que el superávit comercial
obtenido en el año 2010, que fue de USD 5,630.4 millones, debido al
aumento en 35% de los precios del barril de petróleo crudo y sus derivados.
Por su parte, la Balanza Comercial No Petrolera, correspondiente al 2011,
dio como resultado un aumento en el déficit comercial de 12.3% respecto
al registrado en el año 2010, al pasar de USD 7,609.1 millones a USD
8,543.7 millones; este comportamiento se debe al crecimiento en el valor
FOB de las importaciones, donde sobresalen las materia primas (22.3%), los
bienes de consumo (15.2%), y los bienes de capital (14%). 13
Cuadro No. 3.3
Balanza Comercial del Ecuador Periodo: 2008 – 2010
Cifras en miles de dólares
AÑOS 2008 2009 2010 2011
Balanza comercial Total
1.081.024,00
(233.846,00)
1.978.727,00
(717.297,00)
Bal. Comercial Petrolera
8.362.760,00
4.626.329,00
5.630.404,00
7.826.386,00
Bal. Comercial No petrolera
(7.281.736,00)
4.860.176,00
7.609.131,00
(8.543.683,00)
Fuente: Banco Central Elaboración: El Autor
13 Banco Central del Ecuador, Evolución de la balanza comercial 2011
Page 43
43
Gráfico No. 01 Balanza Comercial del Ecuador
Periodo: 2008 –2010
Fuente: Banco Central Elaboración: El Autor
Revisando la evolución durante los últimos 2 años del período de enero a
diciembre, podemos notar que la Balanza Comercial Petrolera ha mejorado a
una Tasa de Crecimiento Promedio Anual del 23% pasando de un superávit
de USD 1,004,075 millones en el 2009 a USD 7,826,386 millones en el 2011;
mientras que el saldo de la Balanza Comercial No Petrolera ha profundizado
su déficit pasando de USD 7,609,131 millones en el año 2010, a un déficit de
USD8,543,683 millones en el año 2011. Pese a la recuperación presentada
en el último año, aún no se logra revertir el saldo total deficitario de la balanza
comercial.
Los socios comerciales con los que presentamos un saldo comercial no
petrolero superavitario son: Rusia con 437millones de dólares, seguido de
Venezuela con 399 millones de dólares, Italia con 250 millones de dólares,
Holanda con 156 millones de dólares, Francia con 88 millones de dólares,
España con 86 millones de dólares.
Page 44
44
Gráfico No. 02 Principales Saldos de Balanza Comercial No Petrolera
Fuente: Banco Central del Ecuador, www.bce.fin.ec datos preliminares Elaboración: PRO ECUADOR
Por otra parte los principales saldos deficitarios no petroleros en el periodo de
enero- agosto del 2011 los mantenemos con los Estados Unidos con 1,102
millones de dólares, seguido de China con USD 1,083 millones, Colombia con
un déficit de USD 731 millones, Corea con USD 551 millones, Brasil con USD
533 millones, México con USD 489 millones, Panamá con USD 345 millones y
Perú con USD 343 millones.
Si el análisis lo efectuamos con la Balanza Comercial Total el principal
superávit lo tenemos con los Estados Unidos con 2,462millones USD, seguido
de Venezuela con 466 millones USD, Perú con 455 millones USD, Rusia con
437 millones USD e Italia con 250 millones USD. Los principales déficit por su
parte los mantenemos con China 1,083 millones USD, Colombia741 millones
USD, Panamá 704 millones USD, Corea 551 millones USD y Brasil 533
millones USD.
Page 45
45
Gráfico No. 03 Principales Saldos de balanza comercial Total
Fuente: Banco Central del Ecuador, www.bce.fin.ec datos preliminares Elaboración: PRO ECUADOR
3.3.1.2 Exportaciones desde Ecuador
Las exportaciones totales en valor FOB, durante el año 2011 alcanzaron
USD 22,292,3 millones, monto que representa un 27.5% más que las
ventas externas registradas en el 2010, que fueron de USD 17,489.9
millones; en volumen y precio unitario las exportaciones aumentaron en
3.3% y 23.3%, respectivamente, crecimiento que se explica principalmente
por el incremento de los precios del mercado internacional.
Es importante recalcar que el aumento en los precios del barril de petróleo
crudo y sus derivados en 35%, dio como resultado un incremento en el valor
FOB de las exportaciones petroleras de 33.5%, al pasar de USD 9,673,2
millones en el 2010 a USD 12,912,9 millones en el 2011. En volumen, estas
exportaciones cayeron el 1.1%.
Page 46
46
Gráfico No. 04 Exportaciones Petroleras y No petroleras
Fuente: Aglomerados Cotopaxi Elaboración: Banco Central
El principal continente destino de las exportaciones ecuatorianas en el periodo
enero-agosto del 2011 es América con un79.24%, seguido de Europa con un
17% y Asia con un 3.32%.
Gráfico No. 05 Exportaciones Ecuatorianas por Destino
Fuente: Banco Central del Ecuador, www.bce.fin.ec datos preliminares Elaboración: El Autor
Page 47
47
Al revisar las regiones destino de las exportaciones ecuatorianas la
Comunidad Andina con USD 2,835 millones (equivalentes a un 20%) ocupa
el segundo lugar en importancia, seguido por el resto de los países de
América con un 16%, mientras que los Estados Unidos se consolidan como el
principal destino con USD 6,177 millones en el periodo enero-agosto del 2011
y un 43% de participación.
Gráfico No. 06 Exportaciones Ecuatorianas
Fuente: Banco Central del Ecuador Elaboración: El Autor
En términos de valor FOB, los mercados que incrementaron su participación
en las exportaciones ecuatorianas al comparar con el período enero–abril
2010 fueron: Los Estados Unidos de Norteamérica en 10.24%, el Japón
0.39% y los países que conforman la Comunidad Andina (CAN) en 0.28%. Se
redujo en los períodos analizados principalmente la participación en las
exportaciones ecuatorianas con el grupo de denominados el Resto de
América -5.43%, el Resto de Asía -3.28%, con la Unión Europea el -1.62%,
China en -0.30%; y, los Estados que conforman la ALADI -0.20%.
Page 48
48
3.3.1.3 Importaciones a Ecuador
En el periodo enero –diciembre 2011, las importaciones totales en valor FOB,
alcanzaron USD 22,945.8millones, nivel superior en USD 3,667.1 millones a
las compras externas realizadas en el año 2010 (USD19, 278.7millones),
dicho monto representó un crecimiento en valor FOB de 19%. Este
comportamiento corresponde a un aumento en los precios de 12.8% ya que
los volúmenes en total presentaron un crecimiento de 5.5%.14
Las compras del exterior registradas durante el año 2011, muestran que el
mercado común de la ALADI es el principal proveedor del Ecuador, aportando
con 30.7% del valor total FOB, de este porcentaje la CAN participa con
14.1%. El segundo proveedor de las importaciones del país son los EE.UU.
con 25.2%, ocupa el tercer lugarAsiacon21.1%yfinalmenteEuropacon10.7%.
Gráfico No. 07 Importaciones de Ecuador
Fuente: Banco Central Elaboración: El Autor
14 Banco Central del Ecuador. Evolución de la balanza comercial 2011.
Page 49
49
3.3.2 Relaciones Comerciales de Perú
3.3.2.1 Balanza Comercial de la República del Perú
Durante el período de análisis 2006-2011, el saldo comercial del Perú con el
mundo es favorable para todos los años. Al principio del período con saldos
positivos mayores, sin embargo se muestra una recuperación en los años
2009 y 2010. El superávit comercial en el año 2010 fue de USD 5,758
millones, superior en USD 700 millones al alcanzado en 2009.
Gráfico No. 08 Balanza Comercial Peruana
Periodo: 2006 - 2011
Fuente: Asociación de Exportadores (ADEX) – Data Trade Elaboración: El Autor
3.3.2.2 Principales Productos Importados por la República del Perú
En el siguiente cuadro se presentan los principales productos importados por
la República del Perú de acuerdo al período 2010 – 2011, en el cual podemos
verificar que los más destacados son los aceites de crudo de petróleo,
vehículos ensamblados, maíz amarillo, celulares, maquinas industriales.
Page 50
50
Cuadro No. 3.4 Importaciones Peruanas
Periodo: 2010 - 2011
Page 51
51
Fuente: SUNAT (al 05 de marzo de 2012) Elaboración: MINCETUR-OGEE-OEEIRESTOTOTALIMPORTACIONES
3.3.2.3 Principales Proveedores de las Importaciones de la República del
Perú
Estados Unidos de América constituye el principal proveedor de las
importaciones de la República del Perú con una representatividad del 19.45%
en el año 2010, seguido de cerca por China con un 17.12%. Los principales
productos que demanda Perú del Mundo son petróleo crudo, destilados de
petróleo, vehículos, teléfonos celulares, publicaciones y revistas.
Otros proveedores importantes son Brasil con una participación del 7.29% en
el 2010, Ecuador con un 4.76% y Japón con un 4.57% seguidos muy de cerca
por Colombia con un 4.44% y México con un 3.75%.
Page 52
52
Gráfico No. 09 Principales Proveedores de Importaciones Peruanas
Fuente: International Trade Map, www.trademap.org Elaboración: El Autor
3.3.2.4 Productos Importados por Perú por Países de Latinoamérica
A continuación se detallan los productos exportados por los principales países
haciendo énfasis en aquellos con mayor volumen de exportación:
BRASIL
2709.00 - Aceites crudos de petróleo.
8704.23 - Vehículos automóviles para transporte de mercancías.
7207.20 - Hierro y acero con un contenido de carbono.
7305.11 - Tubos usados oleoductos y gasoductos.
8702.10 - Vehículos automóviles para el transporte de personas con
motor de embolo.
8729.04 - Cargadoras y palas cargadoras de carga frontal
3209.10 - Polipropileno en formas primarias.
870120 - Tractores de carretera para semirremolques.
Page 53
53
8429.11 - Topadoras, incluso las angulares, de orugas.
8723.03 - Vehículos automóvil transporte personas de cilindrada
entre 1500 a 3000cm3.
COLOMBIA
2709.00 - Aceites Crudos de petróleo.
2701.12 - Hulla bituminosa.
3902.10 - Polipropileno en formas primarias.
1701.99 - Los demás azúcar de caña o de remolacha.
4818.40 - Pañales, toallas y productos higiénicos.
4802.45 - Papeles y cartones sin estucar o recubrir.
3004.90 - Los demás medicamentos preparados.
8418.10 - Combinaciones de congelador y refrigerador.
3303.00 - Perfumes y agua de tocador.
MEXICO
8528.72 - Monitores y proyectores
8701.20 - Tractores de carretera para semirremolques.
8471.50 - Unidades de procesos digitales
8517.12 - Teléfonos, incluidos los teléfonos móviles (celulares) y los
de otras redes inalámbricas
8723.03 - Vehículos automóvil transporte personas de cilindrada
entre 1500 a 3000cm3.
3004.90 - Los demás medicamentos preparados
1001.10 - Trigo duro
1901.10 - Preparaciones para la alimentación infantil
8410.18 - Combinaciones de refrigerador y congelador
Page 54
54
BOLIVIA
2304.00 - Tortas y demás residuos sólidos de la extracción del
aceite de soya
1208.10 - Harina de habas de soya
2616.10 - Minerales de plata y sus concentrados.
2607.00 - Minerales de plomo y sus concentrados.
1201.00 - Habas de soya
7204.49 - Los demás desperdicios y desechos de hierro o de acero.
0402.21 - Leche en polvo, sin azucarar ni edulcorar de otro modo
1701.99 - Las demás azúcar de caña o de remolacha y sacarosa
químicamente puras.
1512.11 - Aceite de girasol o de cártamo, y sus fracciones en bruto
1202.20 - Cacahuates o maníes, crudos, sin cascara, incluso
quebrantados.
COSTA RICA
8542.31 - Circuitos integrados: Procesadores y controladores.
4707.10 - Desperdicios y desechos de papel o cartón kraft crudo o
de papel.
8544.49 - Los demás conductores eléctricos
8309.90 - Tapas rasgables para envases
8536.69 - Las demás tomas de corriente
3004.90 - Los demás medicamentos preparados.
4011.10 - Neumáticos nuevos de caucho
4016.93 - Juntas de caucho vulcanizado sin endurecer.
Page 55
55
3.3.2.5 Principales Productos de Exportación de la República del Perú El siguiente cuadro presenta los principales productos de exportación de la
República del Perú de acuerdo al período 2010 – 2011. Se puede observar
que el principal rubro de exportación de Perú corresponde a las subpartidas
relacionadas con Oro en bruto, minerales de cobre, minerales de zinc, harina
de pescado, minerales de plomo, minerales de molibdeno, café sin
descafeinar, gas natural.
Cuadro 3.5 Principales Productos de Exportación de Perú
Periodo: 2010-2011
Page 56
56
Fuente: SUNAT (al 05 de marzo de 2012) Elaboración: MINCETUR- OGEE-OEEITOTALRESTOEXPORTACIONES
3.3.2.6Principales Destinos de las Exportaciones de la República del
Perú
El principal destino de las exportaciones de la República del Perú es China
con una participación del 15,10% en el año 2011, constituyéndose en el
principal socio comercial de Perú, seguido por Suiza con 12,90%, Estados
Unidos 12,80% y Canadá 9.20%. Ecuador representa un 1,80% de las
exportaciones de Perú.
Page 57
57
Cuadro 3.6 Principales destinos de exportaciones peruanas
Periodo: 2010-2011
Fuente: SUNAT (al 04 de marzo de 2012) Elaboración: MINCETUR- OGEE-OEEIR
Page 58
58
3.3.3 Relaciones Comerciales entre Ecuador y Perú
3.3.3.1 Relación Comercial Ecuador – Perú
La relación económica – comercial entre Perú y Ecuador se mantiene en el
más alto nivel de crecimiento, dentro de un marco político adecuado, que
permite favorables condiciones para el fortalecimiento y desarrollo de ambas
naciones. A raíz de la firma del Acuerdo de Paz (26 de octubre de 1998), y en
el marco del mismo, los dos países fronterizos definieron un Convenio de
Aceleración y Profundización del Comercio, haciendo énfasis en la
implementación de la liberación arancelaria entre Perú y Ecuador.
En 1999, el intercambio comercial entre Perú y Ecuador era de 256 millones
de dólares, rápidamente paso a 427 millones de dólares en el 2000, en el año
2003 fue de 815 millones, y al cierre del año 2008 el intercambio bilateral
ascendió a 2,277 millones de dólares, lo cual significa que en los últimos diez
años el comercio bilateral entre Perú y Ecuador creció en más de 789%.
Los mercados de los dos países son complementarios y el potencial de
crecimiento de las exportaciones es inmenso, con beneficios para ambas
economías, sus empresarios y consumidores. Al ser la República del Perú
parte de la CAN el comercio con Ecuador se efectúa con un arancel del 0%.
3.3.3.2 Balanza Comercial Ecuador – Perú
El Perú es un mercado natural, potencial y atractivo para las empresas
ecuatorianas. Su proximidad geográfica, las características socio-culturales
afines a las de Ecuador, la complementariedad económica de ambos países,
así como en algunos casos la diferencia de estacionalidad de sus productos,
lo convierten en una fuente de oportunidades comerciales para muchas
empresas ecuatorianas interesadas en investigar y diseñar estrategias para
acceder al mercado peruano.
Page 59
59
A esto se debe incluir que el comercio bilateral está normado por la CAN,
dentro de la cual las exportaciones originarias de Ecuador hacia el Perú
tienen preferencias arancelarias totales (arancel 0%), es decir ingresan a Perú
sin el pago de aranceles.
El Ecuador ha exportado 1071 subpartidas hacia Perú en el año 2010, en su
mayor medida petróleo crudo 79.81%, seguido por cocinas de gas 1.73% y
tableros de madera 1.54%. El superávit comercial ha presentado su mejor
valor en el año 2008 con USD 1,167 millones de superávit.
Gráfico No. 10
Balanza Comercial Ecuador – Perú Periodo: 2006-2010
Fuente: Banco Central Elaboración: EL Autor
Page 60
60
3.3.3.3 Exportaciones a Perú
La oferta exportable ecuatoriana presenta una serie de ventajas para el
importador, el empresario y el consumidor peruanos, tanto por
consideraciones de calidad y precio, como por la facilidad de transporte y la
liberación arancelaria de la que se benefician los productos de ambos países.
El mercado peruano ofrece oportunidades a productos ecuatorianos
elaborados o semi elaborados, como entre los principales, cocinas, tableros
de madera, aceite de palma, conservas de atún, medicamentos,
refrigeradores y congeladores, preparaciones químicas para moldes de
fundición, grasas y aceites animales o vegetales, perfumes y aguas de
tocador, preparaciones para alimentación de animales, botas de caucho,
chicles y gomas de mascar, esencias y concentrados de café, máquinas y
aparatos mecánicos, tubos y perfiles de hierro o acero, cajas de papel o
cartón corrugado, preparaciones de limpieza, calzado deportivo, minerales de
cobre, tubos de plástico y accesorios, pañales para bebé, aparatos de
radiodifusión y televisión, tapones y tapas de metal, placas y láminas de
plástico, tilapia congelada y otros pescados, neumáticos radiales, caucho
natural y cables eléctricos de aluminio.
El Ecuador tiene como objetivo incrementar el comercio bilateral con el Perú a
través de mecanismos que promuevan el flujo de intercambio, como
actividades de promoción de la oferta exportable y la adopción conjunta de
medidas conducentes a la facilitación del comercio bilateral, tales como
armonización y simplificación de normas aduaneras; cooperación aduanera
para mejorar el control del intercambio comercial; homologación de requisitos
sanitarios y procedimientos para el ingreso de productos de origen animal y
vegetal; y, reconocimiento mutuo de registros sanitarios, entre otras.15
15http://www.mecuadorperu.org.pe/ComercioeInversion/Comercio/FuturodelComercioBilateral
Page 61
61
En el cuadro inferior se presentan los principales productos que el Ecuador
exportó a la República del Perú considerando las ventas del año 2010. Los
productos son:
Cuadro No. 3.7 Principales Productos Ecuatorianos Exportados a Perú
Fuente: Banco Central Elaboración: El Autor
3.3.3.4 Importaciones desde Perú
Durante el año 2009, las importaciones totales que realizó Ecuador del mundo
alcanzaron una cifra de USD 14.095 millones, siendo una cifra menor en 20%
de la registrada en el año 2008 (USD 17.600 millones).
En cuanto a las importaciones realizadas por el Ecuador del Perú, de acuerdo
al Banco Central del Ecuador, éstas alcanzaron una cifra FOB de $628.4
millones, reflejando un incremento de 17.6% frente a la registrada en el año
2008 (US$534.6 millones).Las importaciones desde Perú para el año 2009 se
componen por rubros petroleros y mineros en un 24% (US$154 millones) y
por rubros que no pertenecen a esa categoría en el restante y mayoritario
76% (US$474 millones).
Page 62
62
En el caso de la categoría petrolera y minera, ésta experimentó un aumento
en el valor de las importaciones de 147%. La principal compra que realizó
Ecuador a su vecino del Sur en el año 2009, constituyó el gas de petróleo
licuado (US$82.3 millones). Vale señalar que en este rubro no se registraron
importaciones en el año 2007 ni 2008. Un segundo rubro de relevancia fue
“otros aceites y lubricantes”, que registró US$ 25.1 millones, respecto del cual
existen importaciones crecientes en el 2008 y 2009. En lo que tiene que ver
con los rubros no petroleros ni mineros, las importaciones de productos
peruanos al Ecuador se mantuvieron prácticamente iguales que en el año
anterior, reportando un ligero incremento (0.5%).Dentro de los principales 10
rubros no petroleros ni mineros de importación, se ubican las manufacturas de
cobre (US$25 millones), así como rubros sin transformación (pescados,
hortalizas y productos de animales) y con valor agregado (grasas animales y
vegetales, productos de papel y cartón y alimentos para animales).
El siguiente cuadro muestra los principales productos al 2010, señalados a
nivel de 10 dígitos, que el Ecuador Importa desde la República del Perú.
Cuadro No. 3.8 Principales productos importados desde Perú a Ecuador
Subpartida Descripción 2010 Participación
2711.19.00.00 Los demás Gas Licuado de Petróleo 200.378 2000%
2716.00.00.00 Energía eléctrica 61.424 6%
2309.90.90.00 Los demás alimentos para animales 37.361 4%
0303.43.00.00 Listados o bonitos de vientre rayado 33.433 3%
1507.19.38.00 Aceite de soya en bruto 29.386 3%
2710.19.38.00 Otros aceites lubricantes 29.094 3%
8430.49.00.00 Las demás maquinas de sondeo o perforación 24.099 2%
7403.11.00.00 Cátodos y secciones de cátodos 15.153 2%
0407.00.10.00 Huevos de ave para incubar 14.302 1%
0303.42.00.00 Atunes de aleta amarilla 13.886 1%
7901.11.00.00 Zinc en crudo 13.799 1%
1512.11.10.00 Aceite de girasol 11.419 1%
8544.49.10.00 Los demás cables de cobre 10.575 1%
Otras subpartidas 483.334 49%
Total 977.643 100%
Fuente: Banco Central Elaboración: El Autor
Page 63
63
3.3.3.5 Productos Ecuatorianos para Profundización del Comercio y
Productos con Potencial de Exportación16
El siguiente análisis se basa en la comparación de la demanda de productos
que el Ecuador está en capacidad de ofertar e incrementar los volúmenes
exportados, para ello se utilizó el IVCR (Índice de Ventajas Comparativas
Reveladas), también conocido como Índice de Balassa, a fin de determinar en
cuales de los productos que actualmente exporta Ecuador a Perú hay una
oportunidad de seguir creciendo y cuan ventajoso es para Ecuador exportar
estos productos hacia Perú considerando el comercio bilateral de Ecuador
con Perú y las importaciones de Perú desde el mundo.
Se analizó 4,718 subpartidas de comercio entre Ecuador y Perú, en las que
se identificaron 398 partidas en las que de acuerdo a los resultados del IVCR
Ecuador tiene una ventaja en el mercado de Perú. Luego se procedió a
seleccionar aquellos productos para los cuales Ecuador presenta
exportaciones al mundo mayores o iguales a $1, 000,000 es decir productos
para los cuales se tiene oferta exportable, dando como resultado un total de
47 productos.
16 Información estadística Banco Central del Ecuador, y datos de potencialidad tomados del Trademap
Page 64
64
Cuadro No. 3.9 Productos con ventaja comparativa en el mercado de Perú
Page 65
65
Fuente: International Trade Center, TRADEMAP, www.trademap.org Elaboración: PRO ECUADOR
Page 66
66
3.4 Análisis de la Oferta y la Demanda
3.4.1 Metodología para la Cuantificación de la Demanda
Para establecer la demanda actual se procederá a realizar el cálculo del
consumo aparente, el cual se dividirá para la población y se obtendrá el
déficit per cápita. Posteriormente será diferenciado del consumo
recomendado lo que a su vez permitirá determinar la cantidad solicitada en el
mercado objeto de estudio del proyecto.
3.4.2 Producción de Tableros en Perú
La industria maderera es la segunda industria más importante en número de
empresas en el mercado peruano y está compuesta fundamentalmente por
microempresas que se dedican a la fabricación de muebles, es por ellos que
ésta es la actividad más importante en dicho país. Sin embargo, cabe aclarar
que en los últimos años se ha podido verificar que la producción de tableros y
enchapes ha sufrido un estancamiento en su desarrollo, siendo así que las
importaciones de los mismos han subido notablemente, y esto resulta una
ventaja para los productores extranjeros.
Investigando en fuentes como la FAO y Cámara de Comercio e Integración
Ecuatoriana - Peruana, se comprobó que Perú no registra datos estadísticos
respecto a la producción de tableros de MDF, esto se fundamenta en que las
empresas nacionales no cuentan con los recursos y tecnología para la
producción de dicho bien, lo que no sucede con respecto a la producción de
tableros aglomerados, que a pesar de ser un producto similar al antes
indicado, tienen características específicas que hacen que el mercado
objetivo lo adquiera.
Page 67
67
Por esta razón, no se encontró series estadísticas que determinen la
cantidad de Tableros MDF producidos en Perú, obteniéndose solamente
datos respecto a importaciones y exportaciones de tableros, que en el último
caso, se considera el evento que Perú reexporte los mismos previo al
abastecimiento para el mercado local mediante sus importaciones y
posteriormente comercialice los tableros con un valor agregado.
3.4.3 Importaciones de Tableros de MDF a Perú.
El cuadro detallado a continuación muestra las importaciones de Tableros de
MDF de Perú en el período 2007-2011, en el cual se nota una tendencia
regular de la compra de este producto, excepto por el año 2007 en el cual
muestra una baja en consideración con los otros años; sin embargo, esto no
afecta el que podamos ingresar a este mercado, tomando en cuenta la buena
aceptación en dicho país.
Cuadro No. 3.10 Importaciones de Tableros de MDF a Perú
Periodo: 2007- 2011
AÑO IMPORTACIONES Toneladas
2007 8788.00
2008 58931.00
2009 38785.00
2010 54925.00
2011 63386.00
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de TRADEMAP. Elaboración: El Autor
Page 68
68
Gráfico No. 11 Importaciones de Tableros de MDF de Perú
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de TRADEMAP. Elaboración: El Autor
Cuadro No. 3.11 Cálculo de la Proyección de las Importaciones de Tableros de MDF de Perú
X Y
X AÑO
IMPORTACIONES
Toneladas X² XY
-2 2007 8788.00 4 -17576
-1 2008 58931.00 1 -58931
0 2009 38785.00 0 0
1 2010 54925.00 1 54925
2 2011 63386.00 4 126
224815 10.00 105190
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de TRADEMAP. Elaboración: El Autor
Page 69
69
Y= a+bx
a=
∑ Y
a=
224815
a= 44963 N 5
b=
∑ XY
b=
105190 b= 10519 ∑X² 10 ___________
Y2012=44963+10519 (3)
Y2013=44963+10519(4)
Y2014=44963+10519(5)
Y2015=44963+10519(6)
Y2016=44963+10519(7)
Y2017=44963+10519(8)
Y2018=44963+10519(9)
Y2019=44963+10519(10)
Y2020=44963+10519(11)
Cuadro No. 3.12 Proyección de las Importaciones de Tableros de MDF de Perú
Periodo: 2012 - 2020
AÑO IMPORTACIONES
Toneladas
2012 76520
2013 87039
2014 97558
2015 108077
2016 118596
2017 129115
2018 139634
2012 150153
2020 160672 Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE. Elaboración: El Autor
Page 70
70
Gráfico No. 12 Proyección de las Importaciones de Tableros de MDF de Perú
Periodo: Año 2012 - 2020.
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de TRADEMAP. Elaboración: El Autor
Interpretación
Como se puede observar, la tendencia de las importaciones de Tableros
MDF es creciente cada año, demostrando ademas un volumen en
toneladas metricas muy significativo. Con estos antecedentes, se puede
demostrar que Perú presenta una excelente oportunidad de negocio para
la comercializacion de tableros ya que presenta un aumento promediodel
8.84% anual, lo que es una aspecto positivo para el proyecto.
3.4.4 Exportaciones de Tableros de MDF de Perú.
Las exportaciones de Tableros de MDF realizadas por Perú reflejan un
valores mínimos entre los años 2007 al 2011.
Page 71
71
Cuadro No. 3.13 Exportaciones de tableros de MDF de Perú
Periodo: Año 2007 – 2011
AÑO EXPORTACIONES
toneladas
2007 35.00
2008 2.00
2009 146.00
2010 0.00
2011 69.00
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE. Elaboración: El Autor
Gráfico No. 13 Exportaciones de Tableros de MDF de Perú
Periodo: 2007-2011
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de TRADEMAP. Elaboración: El Autor
Page 72
72
Cuadro No. 3.14 Cálculo de la Proyección de las Exportaciones de Tableros de MDF de Perú
X Y
X AÑO
EXPORTACIONES
Toneladas X² XY
-2 2007 35 4 -70
-1 2008 2 1 -2
0 2009 146 0 0
1 2010 0 1 0
2 2011 69 4 138
252 10.00 66
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de TRADEMAP. Elaboración: El Autor
Y= a+bx
a=
∑ Y
a=
252
a= 50.4 N 5
b=
∑ XY
b=
66 b= 6.6 ∑X² 10
Y2012=50.40+6.60 (3)
Y2013=50.40+6.60 (4)
Y2014=50.40+6.60 (5)
Y2015=50.40+6.60 (6)
Y2016=50.40+6.60 (7)
Y2017=50.40+6.60 (8)
Y2018=50.40+6.60 (9)
Y2019=50.40+6.60 (10)
Y2020=50.40+6.60 (11)
Page 73
73
Cuadro No. 3.15
Proyección de las Exportaciones de Tableros de MDF de Perú Periodo: 2012 - 2020
AÑO EXPORTACIONES
Toneladas
2012 70,2
2013 76,8
2014 83,4
2015 90
2016 96,6
2017 103,2
2018 109,8
2019 116,4
2020 123 Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de TRADEMAP. Elaboración: El Autor
Gráfico No. 14 Proyección de las Exportaciones de Tableros de MDF de Perú
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de TRADEMAP. Elaboración: El Autor
Page 74
74
Interpretación
De acuerdo a la información obtenida, se puede verificar como habíamos
mencionado antes, que la exportación de dichos tableros no presenta valores
significativos, debido a que en su mayoría se quedan para el uso del mercado
local, por lo que sus cifras de reexportación no demuestran elevados
incrementos de los mismos, apenas se revela un incremento promedio del
6.76% anual.
3.5 Consumo Aparente de Tableros de MDF en Perú
A través del consumo aparente se puede conocer la cantidad de Tableros
de MDF que Perú dispone para su consumo.
El consumo aparente está determinado por la siguiente fórmula:
Consumo Aparente = Producción estimada + Importaciones – Exportaciones
El siguiente cuadro nos muestra el consumo aparente de tableros de MDF por
parte de la población de peruana, el cual va incrementándose a través del
período proyectado; dicho consumo será cubierto casi en su totalidad por las
importaciones puesto que como fue explicado anteriormente la producción de
tableros de MDF en Perú es nula.
Page 75
75
Cuadro No. 3.16 Consumo Aparente Proyectado
Periodo: 2012 -2020
AÑO PRODUCCIÓN IMPORTACIONES
Toneladas EXPORTACIONES
Toneladas
CONSUMO APARENTE Toneladas
2012 0 76.520 70,20 76.449,80
2013 0 87.039 76,80 86.962,20
2014 0 97.558 83,40 97.474,60
2015 0 108.077 90,00 107.987,00
2016 0 118.596 96,60 118.499,40
2017 0 129.115 103,20 129.011,80
2018 0 139.634 109,80 139.524,20
2019 0 150.153 116,40 150.036,60
2020 0 160.672 123,00 160.549,00 Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de COMTRADE. Elaboración: El Autor
Una vez que se ha analizado el comportamiento de las importaciones y
exportaciones, se puede decir que a pesar de que en Perú no se produzcan
Tableros de MDF, las importaciones cubren en su totalidad al consumo
interno, es por ello que se puede determinar que siempre existirá una
demanda insatisfecha.
3.6 Población de Perú
El crecimiento poblacional de Perú no ha sido tan variable durante los últimos
cinco años, por esta razón dicho incremento va desde 1.13% al 1.17% anual
del año 2007 al 2011, lo cual no es un valor muy representativo.17
17Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática; www.inei.gob.pe
Page 76
76
Cuadro No. 3.17 Población de Perú
Año Población
2007 28`481.901
2008 28`807.034
2009 29`132.013
2010 29`461.933
2011 29`797.694
Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática; www.inei.gob.pe Elaboración: El Autor
Cuadro No. 3.18 Tasa de crecimiento poblacional
Año Tasa de
Crecimiento (%)
2007 1.17
2008 1.14
2009 1.13
2010 1.13
2011 1.14
Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática; www.inei.gob.pe Elaboración: El Autor
Cuadro No. 3.19 Proyección de la población de Perú
Año Población
2012 30 135 875
2013 30 475 144
2014 30 814 175
2015 31 151 643
2016 31 488 625
2017 31 826 018
2018 32 162 184
2019 32 495 510
2020 32 824 358 Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática; www.inei.gob.pe Elaboración: El Autor
Page 77
77
3.7 Consumo Per Cápita de Tableros de MDF en Perú
Mediante el Consumo Per Cápita podremos obtener el consumo anual de
Tableros de MDF por habitante en Perú.
Cuadro No. 3.20
Proyección del Consumo Per Cápita en Perú Periodo: 2012 -2020
AÑO
CONSUMO APARENTE Toneladas
POBLACIÓN (Hbts) x
miles
CONSUMO PER CÁPITA
(toneladas/año)
2012 76449,8 30135875 2,54
2013 86962,2 30475144 2,85
2014 97474,6 30814175 3,16
2015 107987 31151643 3,47
2016 118499,4 31488625 3,76
2017 129011,8 31826018 4,05
2018 139524,2 32162184 4,34
2019 150036,6 32495510 4,62
2020 160549 32824358 4,89
Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática; www.inei.gob.pe Elaboración: El autor
Interpretación
En el cuadro podemos verificar el crecimiento del consumo per cápita,
promedio es de 3,74%, lo que implica que en el año 2020 habrá un consumo
per cápita de 4.89 toneladas métricas y el consumo aparente en ese mismo
año será de 160,549 toneladas métricas. En base a estos datos podemos
asegurar que el consumo de tableros en Perú es positivo y tiene un
Page 78
78
crecimiento representativo cada año, por lo que el proyecto planteado es una
oportunidad de exportación.
Empresas Importadoras de Tableros de MDF en Perú
En el mercado de Perú podemos encontrar algunas empresas que se dedican
a la importación y comercialización de tableros aglomerados y MDF.
A continuación un detalle de algunas de las empresas comercializadoras de
madera, este listado nos permite identificar los posibles compradores de los
tableros que queremos comercializar:
Interforest SAC
Placacentro Masisa
Tablesur S.R.Ltda.
Distribuidora y comercializadora Chayna S.A.C.
Tableros Peruanos S.A. MADERBA
Arauco Perú S.A
3.8 Oferta
La oferta de un proyecto está definida por la cantidad de bienes o servicios
que los productores o comercializadores están dispuestos a ofrecer en el
mercado con un precio establecido y durante un periodo fijado.
Page 79
79
3.9Cuantificación de Oferta
El consumo mundial anual de madera es aproximadamente 4.100 millones de
metros cúbicos, el 56% de este volumen es utilizado como combustible,
fundamentalmente en países subdesarrollados, los cuales poseen la mayoría
de las reservas boscosas de especies latifoliadas, y el 44% restante es
industrializado, predominando la utilización de maderas de coníferas
“Según la FAO, el movimiento anual relativo a la madera en rollo, la madera
aserrada, y la pasta celulósica y el papel supera los 200 mil millones de
dólares, contribuyendo con aproximadamente el dos por ciento del producto
interno bruto mundial, y que representa el tres por ciento del comercio
internacional de mercancías.”18
3.9.1. Principales Países Exportadores de Tableros en el Mundo
En el siguiente gráfico se detallan los principales países exportadores de
tableros de MDF en el mundo, entre ellos podemos citar los 10 primeros los
cuales tienen un porcentaje significante en comparación con los demás.
Siendo estos: China, Alemania, Tailandia, Polonia, España, Austria, Turquía,
Rumania, Nueva Zelanda e Italia; y en el puesto No. 36 se encuentra el
Ecuador 18.953,60 toneladas métricas.
18http://www.maderasmanuelmosquera.com/descargas/demanda.pdf
Page 80
80
Cuadro No. 3.21 Principales Países Exportadores de Tableros en el Mundo
PUESTO PAIS 2007 2008 2009 2010 2011
1 China
2.285.278
1.883.818
1.497.702
1.932.596
2.502.267
2 Alemania
2.654.721
2.593.171
2.329.316
2.463.383
2.207.796
3 Tailandia
679.332
685.887
793.263
1.052.769
1.069.668
4 Polonia
729.580
759.311
721.926
881.951
851.936
5 España
145.608
627.442
524.596
519.707
506.695
6 Austria
586.424
558.397
508.569
524.884
506.023
7 Turquía
281.616
287.289
347.861
416.473
418.516
8 Rumania
241.113
289.953
277.208
337.116
355.889
9 Nueva Zelandia
418.881
408.305
400.866
No hay cantidades
329.367
10 Italia
221.959
212.383
176.469
279.213
275.457
36 Ecuador 13068 18793 17108 21903 23896
Fuente: Trademap Elaboración: El Autor
3.9.2 Producción Nacional de Tableros de MDF
De acuerdo a los datos obtenidos de la FAO, la producción en los últimos
cuatro años ha sido creciente, lo cual nos permite confirmar que esta industria
tiene un desarrollo positivo lo que favorece a la proyección de la empresa que
se está formando, debido a que si nos basamos en datos pasados, la
producción de Tableros de MDF ha tenido una buena aceptación y nos
permite confiar que el proyecto a implementarse tendrá muy buenos
resultados.
Page 81
81
A continuación un detalle de la producción presentada en los últimos 4 años.
Cuadro No. 3.22 Producción Nacional de Tableros de MDF
País Producto
PRODUCCIÓN EN M3
2007 2008 2009 2010
Ecuador MDF 24000 30000 25000 28000 Fuente: FAOSTAT Elaboración: El Autor
Es importante mencionar que la utilidad que representan los Tableros de MDF
dentro de la comunidad es muy significativa, ya que actualmente la industria
inmobiliaria se encuentra en auge y los tableros al ser una materia prima para
la industria de los muebles se ve directamente afectada en este aumento del
consumo, lo que nos permite establecer que el consumo de los mismos será
cada vez mayor y la oferta nacional se verá obligada a aumentar para cubrir la
demanda insatisfecha del mercado local así como también del mercado
internacional, en el caso de este proyecto, el mercado peruano.
Proyección de la Producción Nacional
Para proceder con la proyección de la producción nacional de tableros se
tomará en referencia los datos de los últimos cuatro años, lo que nos permitirá
determinar el porcentaje que podría incrementarse en los próximos años.
Page 82
82
Cuadro No. 3.23 Producción nacional de tableros de MDF
Año M3
2007 24000
2008 30000
2009 25000
2010 28000
Fuente: FAOSTAT Elaboración: El Autor
Cuadro No. 3.24 Cálculo proyección de la producción nacional
Periodo: Año 2006- 2010
X Y
X AÑO PRODUCCION
M3 X² XY
-2 2006 21000 4 -42000
-1 2007 24000 1 -24000
0 2008 30000 0 0
1 2009 25000 1 25000
2 2010 28000 4 56000
128000 10 15000 Fuente: FAOSTAT Elaboración: El Autor
Y= a+bx
a=
∑ Y
a=
128000
a= 25600 N 5
b=
∑ XY
b=
15000 b= 1500 ∑X² 10
Page 83
83
Y2011=25600+1500 (3)
Y2012=25600+1500 (4)
Y2013=25600+1500 (5)
Y2014=25600+1500 (6)
Y2015=25600+1500 (7)
Y2016=25600+1500 (8)
Y2017=25600+1500 (9)
Y2018=25600+1500 (10)
Y2019=25600+1500 (11)
Y2020=25600+1500 (12)
Cuadro No. 3.25 Proyección de la producción nacional
Periodo: 2011- 2020
AÑO M3
2011 30.100,0
2012 31.600,0
2013 33.100,0
2014 34.600,0
2015 36.100,0
2016 37.600,0
2017 39.100,0
2018 40.600,0
2012 42.100,0
2020 43.600,0 Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Page 84
84
Interpretación
Según las proyecciones antes mencionadas, podemos evidenciar que la
producción de Tableros de MDF será creciente en los siguientes 10 años con
un crecimiento del 4,35% anual, lo que implica que para el año 2020 la
producción de tableros de MDF en Ecuador será de 43.600 m3. Este dato
permite establecer que la tendencia en el consumo de los tableros ser
ascendente con el paso de los años, demostrando así que la industria
maderera tiene mucha de proyección a crecer, por lo que el desarrollo del
proyecto cada vez promete ser más productivo y tener mayor aceptación.
3.9.3 Exportaciones Ecuatorianas de Tableros al Mundo
De acuerdo a la información estadística del Banco Central del Ecuador, la
evolución de las exportaciones durante los últimos cinco años ha sido positiva
y muy alentadora, ya que en el siguiente cuadro se puede evidenciar que a
partir del año 2008, las exportaciones tuvieron un incremento tan significativo
que cada dos años se duplicaron las ventas al exterior; Estos datos nos
permiten verificar que el producto ecuatoriano tiene una gran aceptación en el
mercado internacional y por ello tenemos una oportunidad de crecer con el
proyecto presentado.
De igual forma, podemos verificar que en estos últimos años el principal
mercado de destino es Colombia, seguido de Perú que también representa un
valor significativo en estos datos.
Page 85
85
Cuadro No. 3.26 Exportaciones de Tableros de MDF al Mundo
Periodo: 2007- 2011
Año Toneladas
2007 3.275,29
2008 18.715,66
2009 17.093,07
2010 21.903,13
2011 23.893,42
Fuente: Banco Central del Ecuador Elaboración: El Autor
Proyección de la Exportación de Tableros de MDF de Ecuador al Mundo
A continuación se procede a realizar la proyección de las exportaciones de los
tableros de MDF para los siguientes 10 años, y con esto podremos determinar
cuál será la oferta exportable que puede presentar el país para el futuro y así
determinar que la producción puede cubrir la demanda del mercado
internacional.
Cuadro No. 3.27 Exportaciones de Tableros de MDF al Mundo
Periodo: Año 2007- 2011
X Y
X Año Exportaciones
Toneladas X² XY
-2 2007 3.275,29 4 -6.550,58
-1 2008 18.715,66 1 -18.715,66
0 2009 17.093,07 0 -
1 2010 21.903,13 1 21.903,13
2 2011 23.893,42 4 47.786,84
84.880,57 10 44.423,73
Fuente: Banco Central del Ecuador Elaboración: El Autor
Page 86
86
Cuadro No. 3.28 Proyección de las Exportaciones de Tableros de MDF al mundo
Periodo: Año 2012- 2020
AÑO Toneladas
2012 30.303,23
2013 34.745,61
2014 39.187,98
2015 43.630,35
2016 48.072,73
2017 52.515,10
2018 56.957,47
2019 61.399,84
2020 65.842,22 Fuente: Banco Central del Ecuador Elaboración: El Autor
Interpretación
Según este estudio, las proyecciones de las exportaciones de los tableros de
MDF aumentan cada año en un promedio de 12,78%, lo que es un porcentaje
muy alentador tomando en cuenta que al final de este periodo se presentara
un total aproximado de65.842,22 toneladas métricas.
Este valor es muy significativo, por lo que se puede asegurar que el desarrollo
de este sector productivo será positivo en los siguientes años, y por lo tanto
se podrá invertir más y obtener una mayor oferta exportable de dichos
tableros.
3.9.4 Exportaciones de Tableros de MDF a Perú
A pesar de que Perú ocupa un segundo lugar dentro de los principales
destinos de exportación de Ecuador, tiene valores muy significativos, lo que
permite asegurar que disponemos de la cantidad necesaria para promover el
consumo del mismo en el mercado deseado, y a su vez esta información
Page 87
87
confirma la ventaja del proyecto, ya que Perú no tiene una producción a gran
escala del mismo, lo que ocasiona que las importaciones aumenten y por lo
tanto el mercado demande más productos ecuatorianos.
A continuación se detalla cómo han sido las exportaciones hacia Perú en los
últimos años, comprobando así lo antes mencionado.
Cuadro No. 3.29 Exportaciones de Tableros de MDF de Ecuador a Perú
Periodo: 2007- 2011
Año Toneladas
2007 614,8
2008 2618,8
2009 1591,47
2010 2164,91
2011 2321,82
Fuente: Banco Central del Ecuador Elaboración: El Autor
Cuadro No. 3.30 Cálculo de la Proyección de las Exportaciones de Tableros de MDF de
Ecuador a Perú Periodo: Año 2007- 2011
X Y
X Año EXPORTACIONES M3 X² XY
-2 2007 614,8 4 -1.229,60
-1 2008 2.618,80 1 -2.618,80
0 2009 1.591,47 0
1 2010 2.164,91 1 2.164,91
2 2011 2.321,82 4 4.643,64
9.311,80 10 2.960,15
Fuente: Banco Central del Ecuador Elaboración: El Autor
Page 88
88
Cuadro No. 3.31 Proyección de las Exportaciones de Tableros de MDF de Ecuador a Perú
Periodo: 2012- 2020
Año Toneladas
2012
2.750,41
2013
3.046,42
2014
3.342,44
2015
3.638,45
2016
3.934,47
2017
4.230,48
2018
4.526,50
2019
4.822,51
2020
5.118,53
Fuente: Banco Central del Ecuador Elaboración: El Autor
Interpretación
Las proyecciones de las exportaciones a realizarse a Perú de los tableros de
MDF Ecuatorianos, presentan un aumento del 9,72% anual, lo que implica
que para el año 2020 tendremos un volumen de exportación de 5118,53
toneladas métricas de tableros por exportar a Perú. Es importante citar que a
pesar de que la producción del tablero de MDF es una industria que dentro
del Ecuador no se encuentra totalmente explotada, la tendencia de
exportación presenta un incremento positivo en cada año, lo que significa una
ventaja en el desarrollo del proyecto.
De igual forma, cabe indicar que estos indicadores son muy alentadores para
el desarrollo del proyecto, ya que los tableros de MDF actualmente se
presentan como un sustituto del tablero aglomerado, y lo que los
consumidores aun no están completamente informados, es que estos tableros
Page 89
89
presentan mejores condiciones, más beneficios y mayor calidad que un
tablero aglomerado, que son los que habitualmente suelen exportar.
3.10 Precio
Los precios se determinan en base a la oferta y demanda, esta es una de
las razones para que se presenten variaciones tanto en el mercado local
como en el internacional. Para la fijación se debe analizar la estructura de
costos así como establecer un margen de utilidad, para ello se debe
considerar los siguientes factores:
Costos fijos y variables
Determinación de límites de precio inferior, que no ocasionen
pérdidas, y también superior o del mercado dentro de los límites de
la competencia.
Márgenes según los distintos niveles en los canales de distribución
Precios internacionales
Términos de compra-venta establecidos con el importador.
En Perú, los importadores de tienen un precio FOB promedio de $315 a 325
por cada metro cubico de tablero de MDF, por lo tanto para la venta
situaremos como precio al mayorista de $320 por metro cubico de tableros
de MDF.
3.11 Canales de Distribución
Los canales de distribución son aquellos que utiliza una empresa con el fin de
llegar con un producto determinado al consumidor final, a través de ellos se
Page 90
90
pretende llegar de una forma más eficiente, completa y económica hasta el
cliente.
El canal de distribución que se aplicará para este proyecto, inicia desde el
productor, pasa por el exportador, éste hace el envío de la carga al
distribuidor y finalmente llega al cliente final. Es importante mencionar que
este proyecto empieza desde la compra de los tableros al productor y realiza
la exportación al distribuidor; este a su vez ya cumple otras funciones las
cuales ya no nos involucra, como puede ser la comercialización de los
tableros dentro del país o a su vez la reexportación de los tableros a otros
destinos.
Gráfico No. 15 Canal de Comercialización
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Page 91
91
CAPITULO IV
ESTUDIO TÉCNICO
El objetivo de este estudio técnico es determinar la viabilidad de la
comercialización de tableros de MDF y su rentabilidad en el aspecto
económico.
Para determinar esta factibilidad se deberán realizar un análisis de varios
factores que intervienen en el desarrollo del proyecto, entre ellos podemos
citar a la fijación del tamaño del proyecto, tomando en cuenta tanto la parte
física como financiera; además de la localización y el proceso de
comercialización que se va a cumplir; Una vez realizado este estudio se
podrá determinar cuáles son los equipos necesarios, el espacio físico y la
organización para el funcionamiento operativo del presente proyecto.
4.1 Objetivos
Establecer el tamaño del proyecto en base al estudio de la oferta
exportable de tableros de MDF.
Determinar la localización más apropiada para el proyecto tomando en
referencia todos los factores que lo pueden hacer el más adecuado.
Definir la ingeniería del proyecto en base al proceso que se va a
cumplir desde la recepción de los tableros hasta su entrega en puerto
para el despacho.
Conformar la empresa legalmente y establecer sus políticas y
organización para tener éxito en su desarrollo.
Page 92
92
4.2 Tamaño del Proyecto19
“El tamaño de un proyecto es su capacidad instalada, y se expresa en
unidades de producción por año. Se considera optimo cuando opera con los
menores costos totales o la máxima rentabilidad económica.”20
Para poder determinar el tamaño del proyecto, es importante establecer la
capacidad de producción de los bienes o servicios, tomando en cuenta dos
aspectos, la capacidad teórica y la capacidad real del proyecto.
La capacidad teórica, es la que se determina en función de las condiciones de
productividad y que éstas sean las optimas tomando en cuenta la situación
en la que se encuentra el país; sin embargo, debemos indicar que en nuestro
país tenemos varios factores que nos afectan directamente, como es la falta
de especialización, y bajo rendimiento en la mano de obra, reparaciones,
mantenimiento en los equipos, paros y huelgas de los trabajadores, cierres de
vías, etc.
La capacidad real es la que presenta la producción efectiva de la planta
tomando en cuenta los factores externos señalados anteriormente.
La capacidad de una planta se debe analizar desde dos puntos de vista:
Físico, se toma en cuenta la capacidad máxima de producción en un
determinado tiempo.
Económica, analiza la relación entre la inversión y rentabilidad que
acompaña al proyecto, tomando en cuenta la optimización de los
recursos.
19BARRENO, Luis, “Manual de formulación y evaluación de Proyectos “
20BACA URBICA, Gabriel, “Evaluación de proyectos”, Sexta edición 2010.
Page 93
93
4.3 Oferta Exportable del Proyecto
La oferta exportable de este proyecto consiste en determinar el volumen de
comercialización de los tableros de MDF al mercado de Lima- Perú, que se
establecerá de acuerdo a la oferta exportable proyectada desde el año 2012.
Ésta oferta se irá incrementando a medida que el producto en mención vaya
tomando posicionamiento en el mercado y los consumidores vayan
familiarizándose con él, siendo así que uno de los principales objetivos de
este proyecto es que los consumidores acojan a los tableros de MDF tanto
como a los tableros aglomerados de madera que actualmente tienen mayores
porcentajes de consumo; En este punto, es importante citar que los tableros
de MDF presentan una mejor calidad que los tableros aglomerados, siendo
así que se los puede considerar como un productos sustituto del aglomerado.
Es por ello que se plantea que los despachos a realizarse van a constar de 32
contenedores de 40 pies High Cube anual, tomando las siguientes
especificaciones de acuerdo a los pesos y medidas de los tableros de MDF a
exportarse:
Cuadro No. 4.1 Información General de la Carga
Medidas / tablero
Largo m Ancho m Espesor
m Tableros /
Bulto M3 /
Bulto Peso Neto
/ Bulto
Peso Bruto / Bulto
2.44 1.83 0.009 80 3.21 2025,6 kg 2167,39 kg Fuente: Estudio propio Elaboración: EL autor
Una vez realizado el cubicaje de la carga, se puede establecer que dentro de
una contenedor de 40 pies High Cube, caben 12 bultos de tableros de MDF,
con su respectivo embalaje y seguridades para fijarlos al contenedor y así
evitar el movimiento en su interior.
Page 94
94
Cuadro No. 4.2 Información por Contenedor
Bultos / Contenedor
Peso Neto / Contenedor
Peso Bruto/ Contenedor
Total M3 / Contenedor
12 24307,20 kg 26008,70 kg 38,52 Fuente: Estudio propio Elaboración: EL autor
Una vez indicado los pesos totales que tendrá la carga por contenedor, se
procede a indicar cuál es la oferta del proyecto para los siguientes años:
Peso Neto por Contenedor: 24.307,20 kg.
Peso Neto por 2 Contenedores – Despacho mensual:
= 48.614,40 kg.
Peso Neto Anual – 32 contenedores
= 777.830,40 kg. = 777,83 TM.
Volumen por despacho anual – 32 contenedores
= 1.232,34 m3
Durante el primer año tendremos un despacho de 32 contenedores, es decir,
777.83 toneladas métricas; y haciendo referencia al consumo aparente
existente en el mercado peruano proyectado para el año 2012, esta
exportación representa un 1.017%.
Después de obtener estos datos, el objetivo del proyecto es mantener el
despacho de 32 contenedores durante los primeros 3 años, incrementar a 36
contenedores anuales el cuarto y quinto año y finalmente a partir del sexto
año realizar un despacho anual de 42 contenedores, esto con el objetivo de
Page 95
95
incrementar el nivel de cobertura de la demanda en el mercado peruano; el fin
de tener un despacho estándar es desarrollar una economía a escala yasí
conseguir “que la reducción del costo medio de producción en razón del
incremento en la escala de producción”.21
Por lo que a continuación se indica cual es la proyección de la oferta de los
tableros para los siguientes años:
Cuadro No. 4.3 Oferta del Proyecto Periodo: 2012- 2020
Año Despachos / Contenedor Peso Neto KG Toneladas M3
2012 32,00 777830,40 777,83 1232,64
2013 32,00 777830,40 777,83 1232,64
2014 32,00 777830,40 777,83 1232,64
2015 36,00 875059,20 875,06 1386,72
2016 36,00 875059,20 875,06 1386,72
2017 42,00 1020902,40 1020,90 1617,84
2018 42,00 1020902,40 1020,90 1617,84
2019 42,00 1020902,40 1020,90 1617,84
2020 42,00 1020902,40 1020,90 1617,84 Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
4.4 Factores desde el Punto de Vista Físico
4.4.1 La Demanda
Se debe tomar en cuenta que cuando se realice el estudio de mercado y
tengamos los resultados, estos se constituyen en la primera prueba para
determinar que éste proyecto será viable, es por ello que la demanda se
convierte en un factor determinante para definir el tamaño del proyecto. 22
21 BARRENO, Luis Enrique; Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos, primera edición, Quito
-2007, Pág. 62.
22BARRENO, Luis, “Manual de formulación y evaluación de Proyectos “
Page 96
96
Según el estudio de mercado, el presente proyecto pretende cubrir durante el
primer año, el 1.017% (777.83 toneladas) de la demanda potencial o
consumo aparente, con miras a que el porcentaje de cobertura vaya
aumentando conforme la demanda va creciendo.
4.4.2 Insumos y Materia Prima
Dentro de los insumos a utilizarse, constan los Tableros de MDF, los mismos
que serán adquiridos directamente de la empresa Aglomerados Cotopaxi
S.A., ésta nos venderá el producto directamente para nosotros comercializarlo
en el exterior, permitiendo así tener la seguridad de que el bien que se va a
exportar cuenta con todas los requerimientos legales y de calidad exigida en
el mercado internacional, por lo que esto nos asegura que los tableros no
tendrán problema al momento de ingresarlos al mercado peruano.
4.4.3Tecnología Y Equipos
Los recursos tecnológicos y los equipos que se van a utilizar para este
proyecto son un factor importante dentro del desarrollo del mismo, ya que la
expectativa es adquirir maquinaria y tecnología de alta calidad y que sean
capaces de cubrir todos los requerimientos que se van dando en el desarrollo
del proyecto y a su vez sean rentables a largo plazo.
Sin embargo, no se debe dejar de lado los costos que puede implicar la
compra de cierta maquinaria, ya que todo esto influye en el desarrollo del
proyecto.
También es importante indicar que se tiene el suficiente conocimientos en la
comercialización de tableros lo cual ayuda en la venta definitiva en el exterior.
La utilización de mano de obra calificada, será proporcional a la tecnología a
utilizarse en la empresa.
Page 97
97
4.4.4 El Financiamiento
Éste es uno de los puntos más importantes en el desarrollo del proyecto, ya
que marcará el tamaño del mismo, pues en éste punto se debe determinar si
el aporte será de recursos propios (dinero propio o aportes de socios) o si es
un financiamiento externo, es decir, de instituciones financieras.
En el Ecuador se cuenta con un amplio sistema bancario, donde tenemos
varias fuentes de financiamiento las cuales pueden facilitar la adquisición de
créditos con tasas de interés bajas y facilidades de pago; uno de ellos es la
Corporación Financiera Nacional, la cual brinda muchas facilidades al
momento de canalizar solicitudes de crédito y dan mayores beneficios por ser
una institución del estado.
4.4.5 Organización
Dentro de éste punto, se busca tener una organización muy bien definida,
contratando gente altamente capacitada y con los conocimientos necesarios
para llevar al éxito al proyecto, es por ello que se realiza una distribución poco
burocrática y delegando funciones para el éxito del proyecto.
Gráfico No. 16 Estructura Organizacional
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Page 98
98
4.5 Localización del Proyecto
La localización es un aspecto muy importante al momento de empezar a
desarrollar un proyecto, ya que la ubicación va a influir en varios factores,
como el aprovisionamiento de materia prima, la logística de insumos y
servicios, los costos que implican su ubicación, etc.
La ubicación de la empresa debe ser en un lugar estratégico, donde se
encuentre la mejor forma de facilitar el trabajo tanto del recurso humano así
como el desarrollo de las actividades diarias, como podemos mencionar el no
tener inconvenientes al momento de obtener la materia prima, o debido a su
ubicación, que los costos de logística se incrementen.
Es por ello que antes de decidir el lugar donde se va a establecer la empresa,
debemos realizar un análisis profundo de todos los factores que se pueden
ver afectados por ésta decisión.
4.5.1 Macro Localización
La macro localización de este proyecto ha sido definida en base a varios
factores que determinan que le lugar seleccionado es la mejor opción; Estos
factores son de tipo:
Geográfico: Este factor es el principal, ya que la zona a escogerse
debe brindar facilidades al momento de desarrollar la logística del
proyecto
Social: Este factor determinará las condiciones con las que nos vamos
a encontrar en relación a la comunidad, ya que por ser una empresa
maderera, siempre puede tener un impacto social.
Económico: Este factor es relevante ya que los costos de mano de
obra, insumos inmuebles, entre otros van a depender del sector donde
se instalará el proyecto.
Page 99
99
Una vez que se analiza cada factor, se debe establecer el sector definitivo
donde se establecerá el proyecto, y para esto se ha identificado como macro
localización lo siguiente:
País: Ecuador
Región: Sierra
Provincia: Pichincha
Cantón: Mejía y Rumiñahui
Localización estratégica debido a la cercanía a las plantas productoras
y comercializadores de tableros de MDF.
Gráfico No. 17 Ubicación Geográfica de los Cantones Mejía y Rumiñahui
Fuente: Enciclopedia Wikipedia Elaboración: EL autor
Page 100
100
4.5.2 Micro Localización
Luego de determinada la región donde se ubicará la empresa, se debe definir
la localización exacta de la empresa, tomando en referencia todos los factores
que nos benefician y afectan del lugar escogido.
A continuación se citarán las opciones para la ubicación de la empresa:
Cuadro No. 4.4
Primera Alternativa: Sangolqui, Valle de los Chillos
Primera Alternativa
Tamaño: 800 m2
Accesos y cercanía Panamericana Sur, a 10 minutos del redondel del Colibrí
Transporte Transporte Publico
Disponibilidad de insumos y materia prima
-Cercanía a una empresa comercializadora de tableros.
- Servicios básicos
Fuente: Estudio Propio Elaboración: EL autor
Cuadro No. 4.5 Segunda Alternativa: Machachi, Cantón Mejía
Segunda Alternativa
Tamaño: 4000 metros cuadrados
Accesos y cercanía Panamericana Sur, junto a la empresa Alpina S.A.
Transporte Transporte publico
Disponibilidad de insumos y materia prima
- Alcantarillado , alumbrado publico
- Cercanía a las 3 principales empresas
comercializadoras de tableros
Fuente: Estudio Propio Elaboración: EL autor
Método Cualitativo Por Puntos
Para ejecutar éste proyecto se realizará un estudio para la definición del lugar
donde se ubicará la empresa, basándose en una calificación de puntos en
Page 101
101
relación a ciertos factores de los dos posibles lugares donde se podría
establecer la planta.
Cuadro No. 4.6
Método Cualitativo por puntos Alternativas para la Micro localización del Proyecto
Factores Pesos
Sangolquí Machachi
Calificación Ponderado Calificación Ponderado
Cercanía a la materia prima 0.4 5 2 9 3.6
Cercanía al puerto de embarque 0.2 7 1.4 6 1.2
Disponibilidad de terreno 0.15 8 1.2 8 1.2
Disponibilidad medios y vías transporte. 0.15 8 1.2 8 1.2
Disponibilidad mano de obra 0.1 7 0.7 8 0.8
TOTAL 1 6.5 8
Fuente: Estudio Propio Elaboración: EL autor
De acuerdo a los resultados obtenidos en el cuadro anterior, se puede
determinar que la mejor opción para la localización de la empresa es en
Machachi, Cantón Mejía con un total de 8 puntos, que lo ubica como el lugar
más adecuado tomando en referencia los factores que intervinieron para la
selección y que son de gran importancia la momento de implementar el
proyecto.
4.6 Ingeniería del Proyecto
Durante el desarrollo del proyecto se debe establecer la Ingeniería del mismo,
donde se va a señalar el proceso que vamos a cumplir dentro de la empresa,
desde la adquisición de la materia prima hasta la puesta de la carga en puerto
para la exportación al mercado deseado, en éste caso, el mercado de Lima,
Perú.
Page 102
102
Gráfico No. 18
Flujo grama del Proceso
Fuente: Estudio Propio Elaboración: EL autor
Descripción del Proceso
Recepción de la Materia Prima
Posterior a la elaboración de los tableros, se procede con la adquisición de los
mismos y el transporte desde la planta de producción hasta nuestras
instalaciones donde serán revisadas de acuerdo a las especificaciones
Page 103
103
solicitadas en la compra y en el caso de ser necesario se realizarán ciertos
retoques o modificaciones.
Imagen No. 09 Bodega para
recepción de
la carga
Fuente: Estudio Propio Elaboración: EL autor
Control de Calidad
En este paso del proceso, se realizará un control de calidad de cada carga
que se recibe, es decir que se verificará que cumpla con todas la normas
exigidas en el mercado internacional y de acuerdo a lo que ofrece el productor
inicialmente, verificando las condiciones de los tableros, tanto en calidad,
espesor, características, etc. En el caso de que éstos no cumplan con las
especificaciones requeridas, se procede a realizar la devolución del material y
el reclamo pertinente a la empresa productora para el cambio respectivo de la
materia prima.
Almacenaje
Durante el almacenamiento, no se debe exponer los tableros a variaciones
extremas de temperatura y humedad ambientales; hay que evitar que los
tableros estén en contacto directo con el agua o el sol.
Page 104
104
o Antes de apilar los tableros unos sobre otro, se debe limpiar las
superficies de cualquier material que pueda dañar el tablero.
o Utilizar pallets en su apilamiento, para facilitar la movilización de
los mismos.
o No se debe colocar ningún objeto que pueda dañar la superficie
de los tableros, como son: superficies ásperas, húmedas,
calientes, objetos pesados o productos químicos.
o Todos los bultos deben estar separados del piso con pallets,
debido a que se pueden dañar por el contacto de líquidos o
algún material que este en el piso.
Imagen No. 10 Almacenaje de los tableros
Fuente: Estudio Propio Elaboración: EL autor
Embalaje y Etiquetado
Una vez se ha procedido con la verificación de la mercadería y su
cumplimiento de acuerdo a lo ofrecido, se procede con el embalaje y
etiquetado del producto, tomando en cuenta las siguientes especificaciones:
Page 105
105
o Se agrupan los tableros en bultos, cada bulto con 80 tableros de
9mm de espesor.
o Se colocan 2 tapas (inferior y superior) de por lo menos 3.6 mm de
espesor y del tamaño del tablero. Además se debe poner 4 zunchos
a lo ancho y 2 zunchos a lo largo de la tarima embalada. Para
material de exportación va un zuncho adicional a lo ancho por la
conformación de la base.
o Una vez cubiertos con el pallet y las tapas, son recubiertos
alrededor del bulto con cinta plástica para proteger a la carga de
daños en los costados.
o Para el etiquetado de los bultos, se pone un adhesivo en cada bulto,
indicando el número de tableros que se envía, calidad,
dimensiones, espesor y peso, lo que permitirá una mejor ubicación
de la carga.
Despacho y Contenedorización
Una vez revisado la carga que se va a exportar, se coordina el despacho de
los bultos chequeando que las condiciones para el mismo sean las más
adecuadas.
o Para realizar le despacho, se debe coordinar con anterioridad el
retiro del contenedor en el patio de la naviera contratada, en éste
caso es de dos contenedores de 40 pies High cube, y a su vez
coordinado con el transporte que lo va a llevar desde la planta hasta
el puerto para el embarque. También se coordina la inspección de
la carga con la empresa encargada, en este caso, Veriftest, quien
revisa que la carga se proceda de acuerdo a los estándares
necesarios.
Page 106
106
o Una vez que el contenedor llega a la bodega, y se cuenta con las
condiciones adecuadas para el despacho, es decir, con el
montacargas y el clima adecuado, se procede con la
contenedorizacion de la carga.
o Finalmente, para el despacho del contenedor se verifican los sellos
que la naviera otorga para el contenedor y con esto se procede a
realizar el conocimiento de embarque para la exportación.
Imagen No. 11
Despacho y Contenedorización de carga
Fuente: Estudio Propio Elaboración: El autor
Transporte
Para coordinar el transporte del contenedor desde la planta hasta el
puerto de Guayaquil, se utiliza una empresa calificada, que será la que
realizó el levantamiento del mismo y se lo envía vía terrestre hasta la
almacenera designada. Una vez que la carga se encuentra en el
almacén, se realizan los trámites de inspección y se espera a que la
naviera coordine el embarque de la misma en el buque designado
Page 107
107
. Imagen No. 12 Transporte del contenedor
Fuente: Estudio Propio Elaboración: El autor
4.7 Constitución de la Empresa
Tomando en referencia las diferentes clases de compañías que se pueden
constituir en el país, y realizando un análisis de las características de cada
una de ellas, se constituirá la empresa como una Compañía Anónima.
Al existir una demanda insatisfecha en el mercado peruano de Tableros de
MDF, se constituirá la empresa “EXPORTADORA DEL SUR C.A”. Ésta
constitución será mediante escritura pública que previo mandato de la
Superintendencia de Compañía, será inscrita en el Registro Mercantil, estará
además sujeta a todas las regulaciones y controles por parte de la
Superintendencia de Compañías, así como el cumplimiento de todas las
obligaciones que involucran su personería.
Page 108
108
Antecedentes de la Empresa
Exportadora del Sur C.A. es una empresa cuya principal actividad es la
comercialización de Tableros de MDF, la misma que se encarga del
acondicionamiento de la mercadería adquirida en el Ecuador.
Sus principales objetivos son los siguientes:
Comercializar tableros de fibra de madera hacia el mercado peruano
Mejorar continuamente los procesos, basados en los principios de
trabajo en equipo, innovación y empoderamiento.
Optimización de los procesos operativos.
Mantener un compromiso social con el medio ambiente con el fin de
perjudicarlo durante su operación.
Actividades de la empresa Exportadora del Sur
Cuadro No. 4.7 Actividades de Exportadora del Sur
Actividades Tipo de Emisión Contaminante Acción Ambiental
Transporte de tableros
MDFGases, Lubricantes.
Revisiones periódicas de maquinaria y camiones, en puestos
autorizados por la autoridad correspondiente.
Otros.Desechos orgánicos, desperdicio de
agua, energía eléctrica.Clasificación y desecho adecuado. Ahorro de Servicios Básicos
Embalaje de productosAstillas de madera, plástico, metales
y papel.
Clasificación por materiales, posteriormente entregar los
desechos clasificados a organizaciones encargadas de su
recolección.
Emisión de documentos Papel, plástico, metal.Reciclaje y clasificación de desperdicios. Sustitución de papel
por material electrónico.
Fuente: Estudio Propio Elaboración: EL autor
Page 109
109
Compañía Anónima
“La compañía anónima es una sociedad cuyo capital, dividido en acciones
negociables, está formado por la aportación de los accionistas que responden
únicamente por el monto de sus acciones. Las sociedades o compañías
civiles anónimas están sujetas a todas las reglas de las sociedades o
compañías mercantiles anónimas”.23
El capital mínimo, es de $800,00 y deberá suscribirse íntegramente y pagarse
al menos en el 25% del capital total. Las aportaciones pueden consistir en
dinero o en bienes muebles o inmuebles e intangibles, o incluso, en dinero y
especies a la vez; En cualquier caso, las especies deben corresponder al
género de comercio de la compañía o la actividad o actividades que integren
el objeto de la compañía.
El socio que ingrese con bienes, se hará constar en la escritura de
constitución.
Proceso de Constitución
1. Primero se debe reservar el nombre de la compañía en la
Superintendencia de Compañías, pasar luego a la elaboración de la
minuta, la que contendrá el contrato constitutivo, el estatuto social y la
integración de capital. Debe llevar la firma de un abogado.
2. Los socios deberán depositar los aportes en numerario en una cuenta
especial de 'Integración de Capital', abierta en un banco, a nombre de la
compañía en formación. El certificado de depósito emitido por el banco
con el detalle del aporte que corresponda a cada socio, se adjuntará a la
escritura de constitución.
23 Ley de Compañías. Sección VI. Disposiciones Generales. Art. 143
Page 110
110
3. Luego se presentará en una notaría para que se eleve a escritura pública;
Si se aportan bienes muebles o inmuebles serán avaluados por los socios
o peritos designados por ellos. El avalúo también se agregará a la
escritura. Entonces se redactará la solicitud de aprobación de la
constitución de la compañía, dirigida al Superintendente de Compañías,
adjuntando tres copias certificadas de la escritura, con lo cual se logra la
aprobación, mediante resolución expedida por la Superintendencia de
Compañías;
4. Para que el mercado conozca de la nueva compañía se hace la
publicación del extracto de la escritura en uno de los periódicos de amplia
circulación en el cantón de domicilio de la compañía. Una vez el notario
que autorizó la escritura de constitución toma nota al margen de la matriz
de dicho instrumento del contenido de la resolución aprobatoria; se acude
al municipio donde se tramitará la Patente Municipal.
5. Se realiza la inscripción en el Registro Mercantil de la escritura y de la
resolución de la Superintendencia de Compañías y luego la emisión e
inscripción de los nombramientos de los representantes legales en el
Registro Mercantil.
6. En la parte tributaria de hace la inscripción en el Registro Único de
Contribuyentes.
7. Finalmente se obtiene la autorización de la Superintendencia de
Compañías para que los fondos de la “Cuenta de Integración de Capital",
sean retirados y pueda iniciar sus actividades comerciales o de
producción.
Page 111
111
4.8 Entidades Relacionadas
Servicio de Rentas Internas (SRI)
“El Servicio de Rentas Internas (SRI) es una entidad técnica y autónoma que
tiene la responsabilidad de recaudar los tributos internos establecidos por la
Ley mediante la aplicación de la normativa vigente. Su finalidad es la de
consolidar la cultura tributaria en el país a efectos de incrementar
sostenidamente el cumplimiento voluntario de las obligaciones tributarias
por parte de los contribuyentes.”24
Superintendencia de Compañías
La Superintendencia de Compañías a través de su Centro de Mediación,
colabora con el fin de lograr un mejor futuro para las compañías, socios,
accionistas, empresarios e inversionistas que acudan al Centro. Procura el
fortalecimiento empresarial y el desarrollo del mercado de valores.
Ministerio de Industrias y Productividad (MIPRO)
Este Ministerio tiene como misión impulsar el desarrollo del sector productivo
industrial y artesanal, a través de la formulación y ejecución de políticas
públicas, planes, programas y proyectos especializados, que incentiven la
inversión e innovación tecnológica para promover la producción de bienes y
servicios con alto valor agregado y de calidad, en armonía con el medio
ambiente, que genera empleo digno y permita su inserción en el mercado
interno y externo.
24 Servicio de Rentas Internas. http://www.sri.gob.ec/web/guest/67
Page 112
112
Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca
(MAGAP)
Este Ministerio está encargado de coordinar, diseñar y evaluar las políticas
del sector agropecuario con el resto de sectores económicos y sociales.
Además, entre sus funciones está proporcionar condiciones de estabilidad y
claridad en las reglas del juego que incentivan las inversiones privadas en el
sector agropecuario.
“Regir las políticas agropecuarias del país a través de la dirección, gestión,
normatividad y capacitación de los sectores agropecuarios, agroindustrial y
agroforestal ecuatorianos”.25
Agencia Ecuatoriana de Aseguramiento de la Calidad del Agro
(AGROCALIDAD)
“Es la autoridad nacional encargada de la definición y ejecución de políticas y
de la regulación y control de las actividades productivas del agro nacional,
respaldada por normas nacionales e internaciones, dirigiendo sus acciones a
la protección y mejoramiento de la producción agropecuaria, la implantación
de prácticas de inocuidad alimentaria, el control de la calidad de los insumos,
el apoyo a la preservación de la salud pública y el ambiente, incorporando al
sector privado y otros actores en la ejecución de planes, programas y
proyectos”26
25 Ministerio de Agricultura, Ganadería Acuacultura y Pesca.
http://magap.gob.ec/mag01/index.php/ministerio/nuestra-institucion.
26 Agencia Ecuatoriana de Aseguramiento de la Calidad del Agro.
http://www.agrocalidad.gob.ec/agrocalidad/index.php/es/la-institucion/mision
Page 113
113
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE)
“El Servicio Nacional de Aduana es una empresa estatal, autónoma y
moderna, orientada al servicio. Es parte activa del quehacer nacional e
internacional, facilitadores del comercio exterior, con un alto nivel
profesional, técnico y tecnológico. El Servicio Nacional de Aduana está en
constante cambio e innovación, con el único fin de brindar un mejor servicio a
los operadores de comercio exterior: Además, ésta institución está encarga de
regular las actividades de comercio exterior, tanto las importaciones como
exportaciones.”27
Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones (PRO
ECUADOR)
PRO ECUADOR es el encargado de ejecutar las políticas y normas de
promoción de exportaciones e inversiones del país, con el fin de dar a
conocer los productos del Ecuador en el extranjero, además de brindarles un
asesoramiento a los productores y exportadores para poder brindar mejores
productos y obtener un mayor beneficio en la exportación.
Federación Ecuatoriana de Exportadores (FEDEXPOR)
“FEDEXPOR desarrolla su actividad buscando la satisfacción de sus clientes
(empresas productivas, de comercio y servicios ligadas al comercio
internacional) en cuanto a representación gremial ante los órganos de
27 Aduana del Ecuador. http://www.aduana.gob.ec/contenido/introduccion.html
Page 114
114
decisión y la facilitación de herramienta en el ámbito del desarrollo competitivo
del entorno empresarial y de sus procesos internos.”28
Corporación Financiera Nacional (CFN)
“La Corporación Financiera Nacional es una institución financiera pública,
cuya misión consiste en canalizar productos financieros y no financieros
alineados al Plan Nacional del Buen Vivir para servir a los sectores
productivos del país”.29
4.9 Leyes Conexas
Al constituir una empresa es necesario tomar en cuenta que hay un conjunto
de leyes, códigos, reglamentos y resoluciones derivadas tanto de entidades
nacionales como internacionales que regulan el comercio internacional y que
están vinculados y relacionados con la organización.
Ley de Régimen Tributario Interno
“Los preceptos de este código regulan las relaciones jurídicas provenientes de
los tributos, entre los sujetos activos y los contribuyentes o responsables de
aquellos, se aplicarán a todos los tributos nacionales, provinciales,
municipales o locales o de otros entes acreedores de los mismos, así como a
las situaciones que se deriven o se relacionen con ellos. Para estos efectos,
28 Federación Ecuatoriana de Exportadores.
http://www.fedexpor.com/site/index.php?option=com_content&view=article&id=29:ique-es-
fedexpor&catid=12:que-es-fedexpor&Itemid=35
29 Corporación Financiera Nacional.
http://www.cfn.fin.ec/index.php?option=com_content&view=article&id=4&Itemid=132
Page 115
115
entiéndase por tributos los impuestos, las tasas y las contribuciones
especiales o de mejora.”30
Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones
(COPCI)
“Se rigen por la presente normativa todas las personas naturales y jurídicas u
demás formas asociativas que desarrollen una actividad productiva, en
cualquier parte del territorio nacional. El ámbito de esta normativa abarcará en
su aplicación el proceso productivo en su conjunto, desde el aprovechamiento
de los factores de producción, la transformación productiva, la distribución y el
intercambio comercial, el consumo, el aprovechamiento de las externalidades
positivas y políticas que desincentiven las externalidades negativas”.31
Este Código busca también generar y consolidar las regulaciones que
potencien, impulsen e incentiven la producción de mayor valor agregado que
establezcan las condiciones para incrementar productividad y promuevan
la transformación de la matriz productiva, facilitando la aplicación de
instrumentos de desarrollo productivo, que permitan generar empleo de
calidad y un desarrollo equilibrado, equitativo y sostenible con el cuidado
de la naturaleza.
Ley de Gestión Ambiental
Esta ley establece los principios y directrices de política ambiental; determina
las obligaciones, responsabilidades, niveles de participación de los sectores
30 Código Tributario; Libro I, Titulo I, Art 1.
31 Código Orgánico d la Producción, Comercio e Inversiones; Titulo preliminar; Art 1, Ámbito.
Page 116
116
público y privado en la gestión ambiental y señala los límites permisibles,
controles y sanciones en esa materia.
La gestión ambiental se sujeta a los principios de de solidaridad,
corresponsabilidad, cooperación coordinación, reciclaje y reutilización de
desechos, utilizando las tecnologías alternativas ambientalmente
sustentables y respecto a las culturas y prácticas tradicionales.
Libro III del Régimen Forestal
Impulsa la actividad forestal en todas sus fases, con el fin de promover el
desarrollo sostenible y contribuir a los esfuerzos por reducir la pobreza y
mejorar las condiciones ambientales y fomentar el crecimiento económico.
Precautela la seguridad de las inversiones forestales nacionales y
extranjeras.
Ley de Compañías
La Ley de Compañías se encarga de regular el funcionamiento de todas las
personas y sociedades que se dedican a distintas actividades comerciales
a través de la Superintendencia de Compañías.
Page 117
117
CAPITULO V
LOGISTICA DE LAS EXPORTACIONES
5.1 Requisitos y Trámites para Exportar32
5.1.1 Requisitos
Patente Municipal
El impuesto a la patente municipal se lo establece a personas naturales,
jurídicas, sociedades nacionales o extranjeras, que ejercen permanentemente
sus actividades comerciales, industriales, financieras y profesionales.
Para la obtención de la patente se debe llenar un formulario entregado por el
Municipio, en el cual se detallan datos importantes de la empresa a
conformarse, entre ellos son: nombres del representante legal, cédula, razón
social, dirección de la empresa, número telefónico, actividad económica a
realizarse y clave catastral.
Una vez completa la solicitud, se la presenta en el Municipio junto con una
copia de cédula y papeleta de votación del representante legal.
Registro Único de Contribuyentes (RUC) del Exportador
Las personas naturales o jurídicas deber tener RUC debidamente actualizado
en el SRI (Servicio de Rentas Internas), estar catalogadas como exportadores
en estado activo y con autorizaciones vigentes para emitir facturas y guías de
remisión.
32 http://www.aduana.gov.ec/contenido/procExportar.html
Page 118
118
“La inscripción de la empresa en el RUC debe efectuarse dentro de los treinta
días hábiles siguientes al inicio de sus actividades. Recuerde que en el caso
de sociedades la fecha de inicio de actividades está definida por el acto que
genera su existencia jurídica”. 33
Registro como Exportador
Registrarse en la Página Web del Servicio Nacional de Aduana:
o Registrar los datos ingresando en la página:
www.aduana.gob.ec, link: OCE’s (Operadores de Comercio
Exterior), menú: Registro de Datos y enviarlo electrónicamente.
o Llenar la solicitud de concesión/reinicio de Claves que se
encuentra en la misma página web y presentarla en cualquiera
de las ventanillas de Atención al Usuario del SENAE, firmada
por el Exportador o Representante legal de la Cía.
Exportadora. Recibida la solicitud se convalidan con los datos
enviados en el formulario electrónico, de no existir novedades se
acepta el Registro inmediatamente.
Una vez obtenido el registro se podrá realizar la transmisión
electrónica de la Declaración de Exportación.
Declaración de Exportación
Todas las exportaciones deben presentar la Declaración Aduanera Única
de exportación y llenarlo según instrucciones contenidas en el Manual
de Despacho, en el distrito aduanero donde se trasmita y tramita la
exportación.
33Servicio de Rentas Internas. Fecha de consulta : 20 de mayo del 2012. Registro Unico de
Contribuyente. http://www.sri.gov.ec/web/guest/ruc.
Page 119
119
5.1.2 Documentos a Presentar
Los siguientes documentos son los que se deben presentar para proceder con
la exportación, tanto antes del embarque así como post-embarque, y son:
Nota de pedido
El primer paso para una exportación, es tener una nota de pedido donde está
especificada la siguientes información: datos del importador, fecha de entrega
del pedido, fecha de embarque aproximado, incoterm, forma de pago, nombre
y características del producto, cantidad, precio y demás información que se
crea conveniente incluir.
Factura Comercial Original
Éste es un documento donde estará especificado la información del producto
a exportarse, así como las condiciones de la compra-venta que se acordó,
tales como: nombres del exportador e importador, números telefónicos,
dirección, ciudad, país, numero de factura, fecha de emisión, condiciones y
forma de pago, incoterm a utilizarse, datos del producto, detalle, cantidad,
precio, pesos totales, entre otros.
Lista de Empaque (PackingList)
En este documento se detalla la información de la carga que se va a exportar,
detalles de los bultos, cantidades por paquetes, características de cada uno,
pesos, numeración y embalaje.
Page 120
120
Certificado Fitosanitario
Se requiere de este certificado para la exportación de productos agrícolas o
de origen vegetal en cualquiera de sus formas, para los tableros de madera lo
emite Agrocalidad.(Cuando proceda)
Certificado de Origen
Este certificado permite comprobar la procedencia de origen de un producto a
exportarse en el país de destino, con el objeto de verificar el cumplimiento
de las normas internacionales de origen y aplicación de preferencias
arancelarias otorgadas por el país de destino; éste certificado puede ser
emitido por las entidades habilitadas, el Ministerio de Industrias y
Productividad (MIPRO), Fedexpor y por las Cámaras de Comercio, Industrias
o Producción, para países de destino en la Asociación Latinoamericana de
Integración (ALADI), (CAN) y MERCOSUR. (Cuando proceda)
Conocimiento de Embarque
Este documento también llamado Bill of Lading (B/L), en el transporte
marítimo, permite la verificación del embarque de la carga, adicional de la
comprobación de que la mercancía fue entregada a bordo del buque.
El conocimiento de embarque es un contrato de transporte y constituye una
transferencia a otra parte de los derechos sobre la carga en tránsito, haciendo
la entrega del documento físico y original emitido por la línea naviera con la
que se está realizando el transporte internacional.
Orden de Embarque (Código 15)
La orden de embarque es un documento aduanero que permite el despacho
de una carga para una exportación definitiva, éste se lo tramita para autorizar
el embarque de la carga por medio del exportador directamente o su agente
de aduana.
Page 121
121
Declaración Aduanera de Exportación Definitiva (Código 40)
Esta declaración se presenta posterior al embarque de la carga, el exportador
tiene un plazo de 15 días posterior al ingreso de la mercadería a la Zona
Primaria, para regularizar la exportación, con la transmisión de la DAU
definitiva, una vez realizado el cierre de la exportación, el sistema de la
Aduana, el Servicio Interactivo de Comercio Exterior (SICE), validara la
información de la DAU contra la del manifiesto de carga.
5.2 Procedimiento de Exportación34
El trámite de una exportación al interior de la aduana comprende lo siguiente:
Gráfico No. 19 Procedimiento de Exportaciones
Fuente: Estudio Propio Elaboración: El autor
34http://www.aduana.gov.ec/contenido/procExportar.html
Page 122
122
5.2.1 Fase de Pre-Embarque
Se inicia con la transmisión y presentación de la Orden de Embarque (Código
15), que es el documento que consigna los datos de la intención previa de
exportar, utilizando para el efecto el formato electrónico de la Orden de
Embarque, publicado en la página web de la Aduana, en la cual se registrarán
los datos relativos a la exportación tales como: datos del exportador,
descripción de mercancía, cantidad, peso y factura provisional.
Una vez aceptada la Orden de Embarque por el Sistema Interactivo de
Comercio Exterior (SICE), el exportador se encuentra habilitado para movilizar
la carga al recinto aduanero donde se registrará el ingreso a Zona Primaria y
se embarcarán las mercancías a ser exportadas para su destino final.
Existe la posibilidad que ante una restricción o control solicitado por otras
instituciones reguladoras o por control aduanero, ciertas mercancías
requieran cumplir una formalidad aduanera adicional antes de ser
embarcadas.
5.2.2 Fase Post-Embarque
Se presenta la DAU definitiva (Código 40), que es la Declaración Aduanera de
Exportación, en un plazo no mayor a 15 días hábiles posteriores al embarque
de las mercancías.
Para las exportaciones por vía aérea de productos perecibles en estado
fresco podrá presentarse una sola Declaración Aduanera, para varios
embarques hacia un mismo destino, realizados dentro de un mismo mes. Esta
declaración y sus documentos de acompañamiento y de soporte deberán
presentarse hasta 15 días posteriores a la finalización del mes.
Previo al envío electrónico de la DAU definitiva de exportación, los
transportistas de carga deberán enviar la información de los manifiestos de
Page 123
123
carga de exportación con sus respectivos documentos de transporte. El SICE
validará la información de la DAU contra la del Manifiesto de Carga. Si el
proceso de validación es satisfactorio, se enviará un mensaje de aceptación al
exportador o agente de aduana con el número de refrendo de la DAU.
Numerada la DAU, el exportador o el agente de aduana deberán presentarla
ante el Departamento de Exportaciones del Distrito por el cual salió la
mercancía junto con los documentos que acompañan a la misma.
Se deberá considerar que la norma contempla que hasta que esté listo el
nuevo sistema informático, la DAU de exportación y sus documentos de
acompañamiento y soporte deben ser entregados físicamente dentro del
término de 15 días posteriores a la aceptación electrónica a la administración
aduanera correspondiente. Así mismo se aclara que los tiempos de
transmisión y entrega de documentos físicos se ajustarían cuando se
encuentre implementado el nuevo sistema informático.
5.3 Ficha Técnica del Producto
La ficha técnica de un producto detalla las características más importantes
del producto. A continuación la ficha técnica de Tablero de MDF:
Cuadro 5.1 Ficha Técnica de Tableros de MDF
FICHA TECNICA DE TABLEROS DE MDF
Nombre comercial Tablero de MDF
Subpartida Arancelaria 4411.13.00.00
Descripción arancelaria De espesor superior a 5mm pero inferior o igual a 9mm.
País Exportador Ecuador
País Importador Perú
Empresa exportadora Exportadora del Sur
Vía de transporte Marítimo
Puerto de Embarque Guayaquil - Ecuador
Puerto de Destino Callao - Perú
Cantidad de bultos 12 por contenedor
Fuente: Estudio Propio Elaboración: El autor
Page 124
124
5.4 Términos de Venta: Incoterms 2010
Los Incoterms son normas acerca de las condiciones de entrega de las
mercancías, productos; se usan para aclarar los costes de las transacciones
comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el
comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte
internacional de mercancías.35
Esta nueva versión de Incoterms 2010 emitida por la Cámara de Comercio
Internacional (ICC) el 16 de septiembre del 2010, tiene algunos cambios en
relación a la versión anterior del año 2000. Estos cambios fueron realizados
para adaptarse a los nuevos cambios que se han dado en la logística
internacional y los nuevos procesos que se han incluido en la
comercialización entre países. Dicha versión entró en vigor desde el 1 de
enero del 2011.
Los cambios que se presentan en esta nueva versión, es la reducción de 13
términos a 11, y se crearon dos nuevas: Delivered al Terminal (DAT) y
Delivered al Place (DAP), estas dos nuevas reglas reemplazan a los términos
DAF, DEQ y DDU; la característica principal de ambos términos, es que la
entrega se da en un punto antes acordado.
Los Incoterms se agrupan en cuatro categorías: E, F, C, D.
Término en E: Ex Works (EXW)
El vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en los propios
locales del vendedor; esto es, una entrega directa a la salida.
35 Wikipedia. Fecha de consulta 16 de mayo del 2012. Incoterms 2010.
http://es.wikipedia.org/wiki/Incoterm
Page 125
125
Términos en F:
Free Carrier (FCA), Free Alongside Ship (FAS) y Free On Board (FOB)
Al vendedor se le encarga que entregue la mercancía a un medio de
transporte elegido por el comprador; esto es, una entrega indirecta sin pago
del transporte principal.
Términos en C:
Cost and Freight (CFR), Cost, Insurance and Freight (CIF), Carriage
Paid to (CPT) y Carriage and Insurance (CIP)
El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de pérdida o
daño de la mercancía o de costes adicionales por los hechos acaecidos
después de la carga y despacho; esto es, una entrega indirecta con pago del
transporte principal.
Términos en D:
Delivered At Terminal (DAT), Delivered At Place (DAP) y Delivered
Duty Paid (DDP)
El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la
mercancía al país de destino; esto es una entrega directa a la llegada. Los
costes y los riesgos se transmiten en el mismo punto, como los términos en E
y los términos en F.
En el caso de este proyecto, por nivel comercial como intermediario
(exportador), se ha planteado manejar una negociación con el Incoterm FOB.
Esto quiere decir que el proceso implica desde la recepción de los tableros en
planta hasta el embarque de la carga en la borda del buque en el puerto de
embarque, en este caso, Puerto de Guayaquil.
Page 126
126
La responsabilidad y riesgo de la carga por parte del exportador utilizando
este Incoterm, se la transfiere al importador al momento en que la carga ya se
encuentra en la borda del buque.
Gráfico No. 20 Incoterms – Cadena Logística
Fuente: Estudio Propio Elaboración: El autor
5.5Condiciones de Pago
Una de las variables más importantes a la hora de negociar una operación
internacional es la forma de pago o la forma de cobro. La utilización de una
forma de pago u otra dependerá del país de origen del cliente, de la confianza
con éste y del riesgo que el exportador esté dispuesto a asumir.
Por esta razón, la forma de pago escogida para la negociación es 50% en
efectivo antes de realizar el embarque y financiar el 50% restante de la
exportación mediante una carta de crédito confirmada e irrevocable a 30 días
plazo, contados desde el momento del embarque de la mercadería.
5.6 Unitarización de la Carga
5.6.1 Embalaje
La función principal del embalaje de toda mercadería es protegerla de daños
que se puedan dar durante el manipuleo de la misma, esto se puede
presentar durante su carga, descarga, transporte y almacenamiento, cabe
Page 127
127
mencionar también que el embalaje no solo permitirá una mejor movilización
de la carga, sino también que la protegerá de factores externos como es el
polvo, insectos, humedad, etc. Para el embalaje de los tableros, se utiliza a
más de los pallets, plástico de envoltura, zunchos plásticos y dos tapas para
la protección de la carga, una tapa en la parte inferior de los tableros así como
encima de ellos.
En el caso de este proyecto, para la unitarización de los tableros serán en
pallets de madera de dimensiones 1.83x2.44, cada pallet llevará80 tableros
de MDF, cada pallet representa un bulto y se emplearán 12 bultos para un
contenedor de 40 pies High Cube.
Gráfico No. 21 Pallet y sus dimensiones
Fuente: Estudio Propio Elaboración: El autor
Costos de Unitarización
Cuadro 5.2
Costos de Unitarización
Descripción Unidad de
Medida Cantidad Valor Unitario
Valor Total Anual
Zunchos metros 13708,8 $ 0,65 8.910,72
Strech film metros 2519,04 $ 0,25 629,76
Tapas de protección unidad 768 $ 1,80 1.382,40
Pallets unidad 384 $ 3,00 1.152,00
Subtotal 12.074,88
Imprevistos 2% 241,50
Total 12.316,38
Fuente: Estudio Propio Elaboración: Autor
Page 128
128
5.6.2 Contenedorización
“El contenedor es elemento auxiliar de transporte, que permite facilitar el
transporte de mercaderías sin ruptura de carga, con ciertos detalles que
hacen que su manejo sea sencillo, ideado de forma que resulte fácil de cargar
y descargar”36.
Como antes se mencionó, para este proyecto se utilizarán contenedores de
40 pies High Cube.
Para el tema del cubicaje en el contendor de 40´ se tomarán las medidas de
la siguiente manera:
Bulto de tableros de MDF de 183 x 244 x 84 cm.
Los pallets se cubicarán en el contenedor de 40´ cerrado de las
siguientes especificaciones:
Cuadro 5.3
Especificaciones del Contenedor
PESO
VACIO 3940 KG
PESO MAXIMO 28560 KG
MEDIDAS INTERNAS PUERTAS ABIERTAS
LARGO 12.032 mm -
ANCHO 2.352 mm 2.340 mm
ALTO 2.698 mm 2.585 mm
VOLUMEN 76.4 m3
Fuente: Estudio Propio Elaboración: Autor
36Manual de Importaciones y Exportaciones, Guía Práctica, Ing. Ángel Ramiro Legarda, Agosto 2007
Page 129
129
5.7 Gastos de Exportación
Todos los gastos detallados a continuación son aquellos que se incurren al
momento de realizar los trámites para la exportación, tanto los documentos de
pre embarque, gastos del manipuleo, transporte, etc., y ellos son:
Documentos de Pre Embarque
Cuadro 5.4 Costo de Documentos de Pre Embarque
Descripción Cantidad Valor
Unitario Valor Total
Anual
Factura comercial 12 0,25 3,00
Lista de Empaque 12 0,15 1,80
Certificado de Origen (FEDEXPOR) 12 5,00 60,00
Certificado Sanitizado pallets 12 40,00 480,00
45,40 544,80
Fuente: Estudio propio Elaboración: Autor
Transporte Interno (Planta – Puerto)
Se refiere a la movilización de la mercadería desde la planta hasta el puerto
de embarque, en el caso del presente proyecto el trayecto es Machachi
(Provincia de Pichincha) al Puerto de Guayaquil. Para este transporte se
contratará a la empresa Transbahamos Cia. Ltda., y en el cuadro se detalla
los costos del mismo, cabe recalcar que dentro de este costo está incluido el
manipuleo de la carga para colocarla en el transporte y adicional el seguro
también está incluido en el valor del flete.
Cuadro 5.5 Costo de Transporte Interno
Descripción Cantidad Valor
Unitario Valor Total
Anual
Transporte interno Machachi - Guayaquil 32 365,00 11.680,00
365,00 11.680,00
Fuente: TransbahamosCia Ltda. Elaboración: El Autor
Page 130
130
Almacenaje y Manipuleo
Toda carga que esté lista para exportar, debe ingresar a uno de los patios de
la Aduana para su almacenamiento previo al embarque de la misma, este
ingreso se lo debe hacer 5 días o máximo 12 horas antes del “cut off”37del
buque y de esta forma no tiene ningún costo extra para el almacenaje o el
manipuleo de los contenedores. Esta carga en este caso ingresa al patio
portuario de Contecon donde cobran un monto por el almacenaje de la carga
así como el porteo de la misma; es decir, el Terminal Handling Charge (THC).
Cuadro 5.6 Costo de Almacenaje y Manipuleo
Descripción Cantidad Valor
Unitario Valor Total
Anual
Recepcion/ Despacho contenedor 32 35,09 1.122,88
Porteo (THC) 32 40,94 1.310,08
76,03 2.432,96
Fuente: Contecon Guayaquil S.A. Elaboración: El Autor
Agente de Aduana
Es importante citar que tanto en las importaciones como en las exportaciones,
es necesario contratar los servicios de un Agente Afianzado de Aduana para
que procedan con toda operación aduanera.
Para esta exportación, se contrata los servicios de una Agente Afianzado de
Aduanas, el mismo que se encargará de emitir la orden de embarque,
ingresar la información del mismo en el sistema de la aduana y cerrar la
exportación.
37Corte de Carga.-Horario límite de entrega de contenedores en la terminal para ser transportados.
Generalmente, es el día anterior al arribo del buque que los trasladará a puerto.-
Page 131
131
Cuadro 5.7 Costo de Agente Afianzado de Aduana
Descripción Cantidad Valor
Unitario Valor Total
Anual
Honorarios Agente de Aduana 12 78,40 940,80
TOTAL 78,40 940,80 Fuente: A.A. Victor Sevichay. Código Nº Elaboración Autor
5.8 Gastos Bancarios
Son los pagos que se realizan en una exportación, para lo cual el Banco
Produbanco (banco corresponsal) realizará los trámites respectivos a la carta
de crédito irrevocable y confirmada misma que requiere la aprobación del
banco emisor del exportador y el solicitante para cumplir cualquier cambio en
el tema de pago de los términos iníciales de negociación. Este tipo de carta
de crédito es el más usado ya que el pago siempre está asegurado cuando
son presentados los documentos que cumplen con los términos de la carta
de crédito y al ser confirmada, añade una segunda garantía de otro banco.
El banco corresponsal a través el banco emisor envía la carta de crédito,
añade su obligación y compromiso de pago a la carta de crédito. Esta
confirmación significa que el vendedor/beneficiario puede observar de manera
adicional la solvencia del banco que confirma para asegurar el pago.
El plazo que se otorgará en la carta de crédito será de 30 días a partir de la
fecha de embarque de la mercancía. A continuación se presenta una tabla
con los valores que se cobran por la carta de crédito, los mismos que
dependen del Incoterm negociado.
Page 132
132
Cuadro 5.8 Gastos Bancarios
Descripción Valor Total
Comisión apertura carta de Credito 200.00
Comisión de aviso 100.00
Comisión de confirmación 500.00
Comisión por enmienda 150.00
Courier 35.00
Discrepancias 75.00
Mensajes swift 30.00
Total 1,090.00 Fuente: Produbanco Elaboración: El Autor
5.9 Transporte Internacional
El transporte de los tableros de MDF, será desde el puerto de Guayaquil con
destino al Puerto del Callao (Perú). Esto hará que el acceso del bien al
mercado de Perú no tenga tantos problemas para su llegada y posterior
comercialización.
Es muy importante mencionar que debido al tipo de negociación que se
realiza en este proyecto y el uso del Incoterm FOB, el costo y riesgo del
transporte internacional es por parte del importador; sin embargo es
importante citarlo ya que es parte del proyecto contactar a la naviera con la
que se va a realizar el embarque y entregar la mercadería en el puerto sin
ningún problema, y también considerando que el despacho y zarpe del buque
en el cual se ofreció embarcar la mercadería, sale de acuerdo a lo
programado y ofrecido al cliente, caso contrario si se presentara algún
contratiempo, se notificaría inmediatamente al cliente y se tomarán las
medidas respectivas.
A continuación se detallan las operaciones que se realizan durante el tránsito
internacional:
Page 133
133
Transporte Marítimo desde el Puerto de Embarque hasta el Puerto de
Destino.
La empresa encargada del transporte internacional es la Agencia Marítima
Terminaves S.A. Esta empresa se encargará de transportar la carga desde el
puerto de embarque (Guayaquil-Ecuador) hasta el puerto de desembarque
(Callao-Perú); EL tránsito internacional tendrá una duración de 2 días.
Perú cuenta con una infraestructura portuaria compuesta por catorce puertos
ubicados en el Litoral Pacífico, tres de estos son fluviales, destacando el
puerto de Iquitos como uno de los más importantes del país, está situado
sobre el Río Amazonas, y cuenta con 2 muelles flotantes, tres almacenes de
los cuales 2 son para alquiler y 1 para acomodamiento de carga general y
operación de aduanas. Los restantes son puertos marítimos dentro de los
cuales se encuentra Callao; principal puerto de Perú que adicionalmente
cuenta con tres puertos fluviales.38
Puerto del Callao
El Puerto del Callao es el principal puerto marítimo del Perú y el principal de la
costa oeste de América del Sur.
“Es la puerta de entrada de la mayoría de productos a Perú desde el exterior
por su puerto marítimo, que es considerado como uno de los más seguros y
espacioso de Sur América.”39
Se encuentra ubicado a 712 millas náuticas de Guayaquil – Ecuador.
38Icex España.es http://www.icex.es/servicios/documentacion/documentoselaborados/icex/fichas
39Empresa Nacional de Puertos del Perú www.enapu.com.pe
Page 134
134
Imagen No. 13 Puerto del Callao – Perú
Fuente: Enciclopedia Libre Wikipedia Elaboración: El Autor
Su múltiple infraestructura compuesta por 8 muelles, 18 sitios de atraque y
una capacidad de almacenaje de 264.473 m2, le permite atender naves de full
conteiner, graneleras, petroleras y carga general.
Maneja actualmente 70% de la carga marítima del país y el 50% del comercio
exterior, traduciéndose en 13.5 millones de toneladas al año; se especializa
en el manejo de textiles, cereales, maquinaria, papel y alimentos procesados.
Algunas de sus características son:
Longitud de amarraderos: 3,646.64 metros, de profundidad de aguas en
muelle: hasta 36 pies, área total: 264,473 metros cuadrados, áreas para
contenedores: 243,298 metros cuadrados, áreas techadas: 21,175 metros
cuadrados.
El terminal portuario del Callao está conectado con la zona industrial de la
capital y el resto del país, mediante vías de acceso que se dirigen al norte, sur
y sierra central. Se conecta, asimismo, con el aeropuerto internacional Jorge
Page 135
135
Chávez. Asimismo, se empalma con el ferrocarril central, el cual cruza la
Cordillera de los Andes.
5.10 Determinación del Precio de Exportación
Una vez se ha analizado los costos en los que se incurrirá durante el proceso
de exportación, se debe realizar una matriz donde se detalla cada costo
implicado para conseguir el precio FOB de la carga.
Cuadro No. 5.9 Precio de Exportación
CONCEPTO COSTO ANUAL COSTO
UNITARIO $
EXW Machachi 250,225.92 203.00
Transporte interno 11,680.00
Documentos de exportación 544.80
Almacenaje 2,432.96
Trámite aduanero (Agente afianzado) 940.80
Gastos bancarios 13,080.00
FOB Guayaquil 278,904.48 301.69
Utilidad 164,553.64
FOB Guayaquil 443,458.12 320.00 Fuente: Estudio Propio Elaboración: El autor
Page 136
136
CAPITULO VI
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
6.1 Inversiones
La inversión del proyecto está comprendido entre los activos fijos tangibles,
los activos fijos intangibles y el capital del trabajo, los mismos que son
indispensables en el desarrollo del proyecto porque en base a ellos se va a
desarrollar la estructura de la empresa, tanto en el aspecto económico como
físico; A continuación se detallan los valores por cada punto:
Cuadro 6.1
Inversiones Totales
CONCEPTO TOTAL
Activos Fijos Tangibles 176.628,30
Activos Fijos Intangibles 1.624,86
Capital de Trabajo 31.045,86
Inversión Total 209.299,02
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
6.1.1 Activos Fijos Tangibles
Los activos fijos tangibles son aquellos bienes que sufren depreciaciones y
tienen una vida útil definida, es decir que con el tiempo pierden su valor
comercial, con excepción de los terrenos ya que estos son los únicos que
ganan valor debido a su plusvalía. Dentro de este grupo de activos se
encuentran los siguientes bienes: terrenos, planta industrial, vehículos,
muebles y enseres, equipos de computación y oficina; todos estos permiten
el desarrollo de la actividad principal de la empresa.
Page 137
137
A continuación se detalla los activos fijos tangibles:
Cuadro 6.2 Activos fijos tangibles
Descripción Valor Total
Terreno 20,400.00
Construcciones 117,993.60
Maquinaria y Equipo 30,814.20
Muebles y Enseres 2,637.72
Equipo de Computo 4,782.78
TOTAL 176,628.30 Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Terreno
Para el correcto desarrollo del proyecto, se estableció la compra de un terreno
de 1000 m2, dentro de los cuales se establecerán estratégicamente los
espacios para cada proceso a desarrollarse.
El terreno estará ubicado en el cantón Mejía en la parroquia de Machachi,
debido a los beneficios que presentó en todos los aspectos, tanto logísticos
como de servicios básicos.
Cuadro 6.3 Costo Terreno
Descripción Unidad de
Medida Cantidad Valor Unitario
Valor Total Anual
Terreno m² 1000 $ 20,00 20.000,00
Subtotal 20.000,00
Imprevistos 2% 400,00
Total 20.400,00
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Page 138
138
Construcción
La construcción va a realizarse asignando cada espacio de una manera
estratégica con el fin de tener la mayor funcionalidad dentro de la planta; y va
planteada de la siguiente forma:
Debido a la ubicación del terreno, se debe realizar la construcción de
un cerramiento, el mismo que tendrá una medida de 140 metros
lineales, tomando en referencia que el terreno tiene 1000 m2, y el alto
será de 4 metros de alto, más una puerta de 3 metros para el ingreso.
El área administrativa será de 108 m2 dentro de los cuales se
localizaran los lugares para la gerencia, el departamento de logística,
comercio exterior y demás para uso común.
El área de la bodega tendrá una superficie de 459 m2 y un alto de 7
metros, en este lugar se almacenará toda la mercadería que se
exportará.
Dentro de la bodega se diseñará una rampa de 52 m2 por donde se
realizará la carga y descarga de los tableros.
Para el control de calidad y embalaje, se establece un espacio de 80
m2, en esta zona previo al embalaje se podrá revisar tablero por
tablero para poder confirmar su calidad y revisar que no tenga
problemas en los acabados finales.
Cuadro 6.4 Costo construcción
Descripción Unidad de
Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total
Anual
Cerramiento m 140 metros lineales 12.000,00
Área Administrativa m² 108 $ 280,00 30.240,00
Bodega m² 459 $ 150,00 68.850,00
Subtotal 115.680,00
Imprevistos 2% 2.313,60
Total 117.993,60
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Page 139
139
Maquinaria y Equipos
Para este proyecto es fundamental la adquisición de un montacargas, el
mismo que será de uso exclusivo de la bodega para realizar la carga y
descarga de los tableros; este montacargas debe ser de capacidad de 5
toneladas, triple torre y doble llanta. En el mercado nacional podemos
encontrar montacargas usados en buenas condiciones y con un precio
razonable.
Cuadro 6.5 Costo Maquinaria y equipos
Descripción Unidad de
Medida Cantidad Valor Unitario
Valor Total Anual
Enzunchadora unidad 1 $ 4.210,00 4.210,00
Montacargas unidad 1 $ 26.000,00 26.000,00
Subtotal 30.210,00
Imprevistos 2% 604,20
Total 30.814,20
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Equipo De Cómputo
Para el departamento de logística de destinarán 2 computadoras y una
impresora multifunción para uso del Jefe de Logística y una para la bodega;
para el departamento de comercio exterior de igual forma se destinarán dos
computadoras, una para el Jefe de Comercio Exterior y su asistente, y
finalmente tres computadoras para el contador, la secretaria y el Gerente
General respectivamente.
Computador de escritorio Intel Dual Cor. 3.0 GHZ, disco duro 160 GB.
Una impresora multifunción Hedmark X3550.
Page 140
140
Cuadro 6.6 Costo Equipos de cómputo
Descripción Unidad de
Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Anual
Computadores unidad 6 $ 537.50 3,225.00
Impresoras multifunción unidad 2 $ 180.00 360.00
Teléfono unidad 6 $ 78.00 468.00
Central unidad 1 $ 636.00 636.00
Subtotal 4,689.00
Imprevistos 2% 93.78
Total 4,782.78 Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Muebles y Enseres
Para la ubicación del personal administrativo, se realizará la compra de
escritorios, archivadores, sillas y mesas de trabajo, las mismas que serán
distribuidas de acuerdo a su departamento.
Cuadro 6.7 Costos Muebles y Enseres
Descripción
Unidad de Medida
Cantidad
Valor Unitario
Valor Total Anual
Escritorios unidad 6 $ 235.00 1,410.00
Sillas unidad 2 $ 98.00 196.00
Sillas Ejecutivas unidad 4 $ 140.00 560.00
Mesa de Reuniones unidad 1 $ 120.00 120.00
Archivadores unidad 4 $ 75.00 300.00
Subtotal 2,586.00
Imprevistos 2% 51.72
Total 2,637.72 Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Page 141
141
6.2 Activos Diferidos o Intangibles
Está integrado por valores cuya posibilidad de recuperar está condicionada
habitualmente, por la duración del tiempo, es el caso de las inversiones y que
en un lapso se convertirán en gastos.
El valor histórico de estos activos, se debe amortizar en forma sistemática
durante un lapso estimado para su recuperación. La amortización de los
activos diferidos se debe reconocer desde la fecha en que se originen
ingresos, teniendo en cuenta que los correspondientes a organización, pre
operativos y puesta en marcha se debe amortizar en el menor tiempo entre
el estimado y duración del proyecto.
Dentro de este valor se toma en cuenta valores por constitución de la
empresa.
A continuación se detalla los rubros de activos intangibles:
Cuadro 6.8
Costos Activos Diferidos
Descripción Valor Total
Constitución de la Compañía $ 800,00
Gastos de patentes y licencias $ 353,00
Inscripción registro mercantil $ 60,00
Notario $ 100,00
Gastos Legales $ 280,00
Subtotal $ 1.593,00
Imprevistos 2% $ 31,86
Total $ 1.624,86
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Page 142
142
6.3 Capital De Trabajo
“El Capital de Trabajo está representado por el capital adicional (distinto de la
inversión en activo fijo y diferido) con que hay que constar para que empiece
a funcionar una empresa”40; es decir, está conformado por todos los recursos
que necesita una empresa para desarrollar el proyecto, entre ellos podemos
mencionar a la materia prima, insumos, mano de obra y demás gastos
generales. Este capital de trabajo serán los recursos con los que el proyecto
comenzará sus actividades para que una vez comenzada la producción se
pueda percibir ingresos.
Para el presente proyecto se determinó que el capital de trabajo será
calculado para 4 meses, ya que después de este tiempo la empresa ya podrá
contar con los ingresos necesarios para cubrir los gastos incurridos a corto
plazo.
El capital está conformado por los siguientes rubros
Cuadro 6.9
Capital de Trabajo
CAPITAL DE TRABAJO
Descripción Anual Por envió
Mano de Obra directa $ 9.145,08 $ 762,09
Mano de obra indirecta $ 10.618,81 $ 884,90
Materiales Indirectos $ 12.316,38 $ 1.026,36
Materia prima $ 252.728,18 $ 21.060,68
Mantenimiento y Reparación $ 1.593,53 $ 132,79
Insumos $ 3.651,60 $ 304,30
Seguros $ 3.501,36 $ 291,78
Gastos Administrativos y Generales $ 49.743,26 $ 4.145,27
Gastos de Ventas $ 29.252,13 $ 2.437,68
Total $ 372.550,32 $ 31.045,86
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
40 Baca, U. Gabriel.2010. Evaluación de Proyectos. Editorial McGraw-Hill. Sexta Edición. Mexico. Pag.
145.
Page 143
143
6.4 Financiamiento de la Deuda
Una vez determinado el tamaño del proyecto, debemos establecer cuál será
el método para su financiamiento, es por ello que se debe establecer cuáles
de las dos fuentes se va a tomar, estas son:
Fuentes Internas: Provenientes de los aportes de los socios.
Fuentes Externas: Provenientes de financiamientos solicitados a terceras
personas, como puede ser créditos en instituciones bancarias, préstamos
hipotecarios, etc.
Para este proyecto se ha considerado la opción de solicitar un crédito a la
Corporación Financiera Nacional, ya que tiene una nueva opción para este
tipo de proyectos, brindando mayores facilidades para el sector forestal.
6.5 Cuadro de Fuentes y Usos
En el cuadro de Fuentes y Usos se detalla cuales son los valores que será
aportados directamente y cuales a través de financiamiento:
Cuadro 6.10 Cuadro de Fuentes y Usos
Concepto Valor Préstamo Recursos Propios
% Valor % Valor
Terreno 20.400,00 10% 20.400,00
Construcciones 117.993,60 80% 94.394,88 20% 23.598,72
Vehículo 0,00 50% 0,00 50% 0,00
Maquinaria y Equipo 30.814,20 100% 30.814,20
Equipo de cómputo 4.782,78 100% 4.782,78
Muebles y Enseres 2.637,72 100% 2.637,72
Activos Fijos Intangibles 1.624,86 100% 1.624,86
Capital de Trabajo 31.045,86 40% 12.418,34 60% 18.627,52
Total 209.299,02 61% 127.213,22 39% 82.085,80
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Page 144
144
6.6 Amortización del Préstamo
En el siguiente cuadro se detalla la amortización aplicado el 7.3644 % de
intereses anuales que nos cobrará la Corporación de Fomento Nacional.
Cuadro 6.11 Cuadro de Amortización
Periodo Saldo Dividendo
Fijo Interés CAPITAL
127.213,22
1 116.752,45 19.829,27 9.368,49 10.460,78
2 105.521,29 19.829,27 8.598,12 11.231,15
3 93.463,04 19.829,27 7.771,01 12.058,26
4 80.516,76 19.829,27 6.882,99 12.946,28
5 66.617,07 19.829,27 5.929,58 13.899,69
6 51.693,75 19.829,27 4.905,95 14.923,32
7 35.671,41 19.829,27 3.806,93 16.022,33
8 18.469,13 19.829,27 2.626,99 17.202,28
9 0,00 19.829,27 1.360,14 18.469,13
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Page 145
145
CAPITULO VII
COSTOS, GASTOS E INGRESOS DEL PROYECTO
Introducción
En este capítulo se indicarán específicamente los costos de producción que
se generan para la exportación de los tableros de MDF a Perú, y se irán
determinando los gastos e ingresos que se generan en el proceso del
proyecto. Con estos costos se podrán realizar evaluaciones financieras las
mismas que a futuro nos permitirán determinar la rentabilidad del proyecto.
7.1 Objetivos
Establecer el costo de los tableros de MDF para la exportación
Determinar los costos que se generan en el proyecto
Cuantificar los costos de producción, gastos administrativos, gastos de
ventas y gastos financieros.
Establecer los ingresos del proyecto.
7.2 Costos de Producción
Los costos de producción son aquellos que se generan durante el proceso de
producción del proyecto; estos costos se clasifican en costos directos e
indirectos.
7.2.1 Costos Directos de Producción
Los costos directos de producción son aquellos que afectan directamente al
costo final del producto terminado; estos costos pueden ser evidenciados
fácilmente en la producción del bien, en este caso, de los tableros.
Page 146
146
Materia Prima
La materia prima en este proyecto son los tableros de MDF, que de acuerdo a
la oferta planteada para exportar es de 777,83 toneladas o 1232.64 m3.
Cuadro 7.1 Costo de Materia Prima
Descripción Unidad de
Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total
Anual
Tableros de MDF Metro cúbico 1232,64 $ 203,00 250.225,92
Subtotal 250.225,92
Imprevistos 1% 2.502,26
Total 252.728,18
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Mano de Obra Directa
Mano de obra directa es aquella directamente involucrada en la fabricación
de un producto terminado que puede asociarse con este con facilidad y
que representa un importante costo de mano de obra en la elaboración de
un producto.
En el caso de este proyecto la mano de obra directa constituye los dos
obreros que manipularán la carga en bodega.
Cuadro 7.2 Costo de Mano de obra directa
Descripción No. Sueldo anual
Decimo Tercero
Decimo Cuarto
Aposte IESS
Total Sueldo Anual
Por persona
Total Sueldo
Anual Total
Jefe de Logística 1 8400 700 290 1020,6 $ 10.410,60 10.410,60
Subtotal 10.410,60
Imprevistos 2% 208,21
Total 10.618,81
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Page 147
147
Materiales Indirectos
Los materiales indirectos no intervienen en la producción del bien, pero estos
son utilizados en el producto final para su protección o manipuleo.
Cuadro 7.3
Costo de Materiales Indirectos
Descripción Unidad de
Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Anual
Zunchos metros 13708,8 $ 0,65 8.910,72
Strech film metros 2519,04 $ 0,25 629,76
Tapas de protección unidad 768 $ 1,80 1.382,40
Pallets unidad 384 $ 3,00 1.152,00
Subtotal 12.074,88
Imprevistos 2% 241,50
Total 12.316,38
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Insumos
Los insumos son aquellos bienes consumibles que serán utilizados durante el
proceso productivo del proyecto.
Cuadro 7.4
Costo de Insumos
Descripción Cantidad Valor mensual Valor Total
Anual
Energía eléctrica 1 $ 220,00 2.640,00
Agua potable 1 $ 75,00 900,00 Cascos protección industrial 4 $ 10,00 40,00
Subtotal 3.580,00
Imprevistos 2% 71,60
Total 3.651,60
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Page 148
148
7.2.2 Costos Indirectos de Producción
Los costos indirectos de producción están constituidos por los costos distintos
a los materiales directos y de la mano de obra directa; es decir, ninguno de
los costos que se utilizan directamente en la elaboración del bien.
Mano de Obra Indirecta
La mano de obra indirecta es aquella consumida en las áreas de supervisión
del proceso productivo y su apoyo; esta mano de obra no interviene en la
producción directa del bien.
Cuadro 7.5 Costo Mano de obra Indirecta
Descripción No. Sueldo anual
Decimo Tercero
Decimo Cuarto
Aposte IESS
Total Sueldo Anual
Por persona
Total Sueldo
Anual Total
Jefe de Logística 1 8400 700 290 1020,6 $ 10.410,60 10.410,60
Subtotal 10.410,60
Imprevistos 2% 208.21
Total 10,618.81
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
7.3 Gastos de Fabricación
Depreciación
Es una reducción anual del valor de una propiedad, planta o equipo; la
depreciación puede venir motivada por tres motivos.
El uso
El paso del tiempo
La obsolescencia.
Page 149
149
Amortización
La amortización es la reducción parcial de los montos de una deuda en un
plazo determinado de tiempo; en este caso el valor de los activos diferidos se
descontará a 5 años.
Cuadro 7.6 Cuadro de Depreciación y Amortización
Concepto Inversión Vida Útil
% Depreciación
Valor Total Anual
Depreciación Línea Recta
Edificaciones 117.993,60 20 5% 5.899,68
Maquinaria y Equipo 30.814,20 10 10% 3.081,42
Muebles y Enseres 2.637,72 10 10% 263,77
Equipo de computo 4.782,78 3 33% 1.594,10
Total Depreciación 10.838,97
Amortización
Activos Diferidos 1.624,86 5 324,97 Total Amortización y Depreciación
11.163,94
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Mantenimiento y Reparación
Estos gastos son generados debido al cuidado y mantenimiento preventivo
de la maquinaria y equipos que a futuro se utilizarán en el proyecto.
Cuadro 7.7 Cuadro de Manipuleo y Reparación
Descripción Valor % Valor
Unitario Valor Total Valor Total
Mensual Anual
Edificaciones $ 117.993,60 1% $ 1.179,94 98,33 1.179,94
Maquinaria y Equipo $ 30.814,20 1% $ 308,14 25,68 308,14
Muebles y Enseres $ 2.637,72 1% $ 26,38 2,20 26,38
Equipo de computo $ 4.782,78 1% $ 47,83 3,99 47,83
Subtotal 1.562,28
Imprevistos 2% 31,25
Total 1.593,53
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Page 150
150
Seguros
Los seguros que se contratan tienen el objetivo de cubrir cualquier daño que
los activos fijos puedan tener, ocasionados por algún siniestro o accidente
que no pudo ser prevenido o son inevitables. Las pólizas contratadas
garantizan una cobertura total en el caso de accidente o robo del bien, el
valor a pagar se basa en un porcentaje establecido por la aseguradora y por
ellas se paga una prima anual.
Cuadro 7.8 Cuadro de Seguros
Descripción Valor % Valor Unitario Valor Total Valor Total
Mensual Anual
Edificaciones $ 117.993,60 2% $ 2.359,87 196,66 2.359,87
Maquinaria y Equipo $ 30.814,20 3% $ 924,43 77,04 924,43
Muebles y Enseres $ 2.637,72 2% $ 52,75 4,40 52,75
Equipo de computo 4782,78 2% 95,6556 7,97 95,66
Subtotal 3.432,71
Imprevistos 2% 68,65
Total 3.501,36
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
7.4 Gastos Administrativos y Generales
Son los gastos generales que incurre la empresa para poder desarrollar sus
actividades; Entre estos gastos podemos citar a sueldos de empleados, útiles
de oficina y servicios básicos.
Cuadro 7.9 Gastos Administrativos y Generales
Descripción No. Sueldo anual
Decimo Tercero
Decimo Cuarto
Aposte IESS
Valor Total Anual
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Gerente General 1 14400 $ 1.200,00 $ 290,00 1.749,60 17.639,60
Jefe de Comercio Exterior 1 7200 $ 600,00 $ 290,00 874,80 8.964,80
Contador 1 4800 $ 400,00 $ 290,00 583,20 6.073,20
Asistente Comercio Exterior 1 4200 $ 350,00 $ 290,00 510,30 5.350,30
Subtotal 30600 $ 2.550,00 $ 1.160,00 3.717,90 38.027,90
Page 151
151
GASTOS GENERALES Cantidad
Valor unitario
Valor mensual
Valor Anual
Consumo de Energía Eléctrica Mensual 1 $ 120,00 120,00 1.440,00
Consumo de Agua Potable Mensual 1 $ 75,00 75,00 900,00
Consumo de Teléfono Mensual 1 $ 200,00 35,00 2.400,00
Internet Mensual 1 $ 280,00 280,00 3.360,00
Material de limpieza Mensual 1 $ 100,00 100,00 1.200,00
Suministro de oficina Mensual 1 $ 120,00 120,00 1.440,00
Subtotal $ 895,00 730,00 10.740,00
Subtotal 48.767,90
Imprevistos 2% 975,36
Total 49.743,26
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
7.5 Gastos de Ventas
Son los gastos incurridos previo la exportación, estos gastos están incluidos
dentro del precio FOB de los tableros, es por ello que todos estos valores son
cancelados en su totalidad por el exportador.
Cuadro 7.10 Gastos de Ventas
Descripción Unidad de
Medida Cantidad Valor
Unitario Valor Total
Mensual Valor Total
Anual
Documentos de exportación Embarque 12 $ 45,40 45,40 544,80
Transporte interno Contenedor 32 $ 365,00 365,00 11.680,00
Almacenaje y Manipuleo Contenedor 32 $ 76,03 76,03 2.432,96
Trámites aduaneros Embarque 12 $ 78,40 78,40 940,80
Gastos bancarios Embarque 12 $ 1.090,00 1.090,00 13.080,00
Subtotal 28.678,56
Imprevistos 2% 573,57
Total 29.252,13
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Page 152
152
7.6 Proyecciones del Proyecto
Al establecer una proyección de los gastos y costos que tendrá la empresa en
los siguientes 9 años que son los estimados para el proyecto, nos permitirá
determinar cuál será el desarrollo que éste va a tener y así evaluar los
diferentes escenarios que se nos pueden presentar.
A continuación se detalla cómo se podría presentar la empresa en los
siguientes 9 años planteados para este proyecto, tomando en cuenta que los
costos de producción se incrementarán de acuerdo al porcentaje de inflación
que el Banco Central del Ecuador ha presentado hasta Diciembre del 2011
que es 5.41%; Esta inflación será constante para la proyección de costos.
Page 153
153
7.6.1 Costos Totales del Proyecto
Cuadro 7.11 Costos Totales del Proyecto
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9
Mano de obra directa 9.145,08 9.639,82 10.161,34 10.711,07 11.290,54 11.901,35 12.545,22 13.223,91 13.939,33
Mano de obra indirecta 10.618,81 11.193,29 11.798,85 12.437,16 13.110,01 13.819,27 14.566,89 15.354,96 16.185,66
Materiales indirectos 12.316,38 12.982,69 13.685,06 14.425,42 15.205,83 16.028,47 16.895,61 17.809,66 18.773,17
Materia prima 252.728,18 266.400,77 280.813,06 296.005,04 312.018,91 328.899,14 346.692,58 365.448,65 385.219,42
Insumos 3.651,60 3.849,15 4.057,39 4.276,90 4.508,28 4.752,17 5.009,27 5.280,27 5.565,93
Mantenimiento y Reparación 1.593,53 1.679,74 1.770,61 1.866,40 1.967,37 2.073,81 2.186,00 2.304,27 2.428,93
Seguros 3.501,36 3.690,79 3.890,46 4.100,93 4.322,79 4.556,65 4.803,17 5.063,02 5.336,93
Depreciaciones 10.838,97 10.838,97 10.838,97 10.838,97 10.838,97 10.838,97 10.838,97 10.838,97 10.838,97
Amortizaciones 324,97 324,97 324,97 324,97 324,97
Total costos producción 304.718,88 320.600,20 337.340,70 354.986,87 373.587,69 392.869,84 413.537,71 435.323,71 458.288,33
Gastos Administrativos 49.743,26 52.434,37 55.271,07 58.261,23 61.413,17 64.735,62 68.237,81 71.929,48 75.820,86
Gastos Ventas 29.252,13 30.834,67 32.502,83 34.261,23 36.114,76 38.068,57 40.128,08 42.299,01 44.587,39
Gastos Financieros 9.368,49 8.598,12 7.771,01 6.882,99 5.929,58 4.905,95 3.806,93 2.626,99 1.360,14
TOTAL COSTOS y GASTOS DE PRODUCCIÓN 393.082,76 412.467,36 432.885,61 454.392,32 477.045,19 500.579,97 525.710,54 552.179,18 580.056,73
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Page 154
154
7.6.2 Ingresos Totales del Proyecto
Los ingresos establecidos en el siguiente cuadro están en función de los costos totales de producción más los gastos incurridos
en el mismo proceso, es importante destacar que el costo unitario que se especifica es el resultado final de dividir los costos
totales para la cantidad de tableros de MDF que se va a exportar. De igual forma el precio de venta al exterior está basado en
las investigaciones antes realizadas del mercado de destino, y es por ello que el precio base con el que se va a ingresar en el
mercado peruano es de $320, un precio promedio que nos permitirá ingresar al mercado con un precio competitivo y mostrar el
producto del proyecto; Este precio de venta irá incrementando en función de la inflación los siguientes 9 años.
Cuadro 7.12
Ingresos Totales del Proyecto
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9
COSTOS TOTALES 393.082,76 412.467,36 432.885,61 454.392,32 477.045,19 500.579,97 525.710,54 552.179,18 580.056,73
Volumen producción M3 1232,64 1232,64 1232,64 1386,72 1386,72 1617,84 1617,84 1617,84 1617,84
Precio Venta 320,00 337,31 355,56 374,80 395,07 416,45 438,98 462,72 487,76
Ingresos Anuales 394.444,80 415.784,26 438.278,19 519.737,67 547.855,48 673.743,54 710.193,07 748.614,51 789.114,55
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Page 155
155
CAPITULO VIII
EVALUACION DEL PROYECTO
Dentro de la evaluación de un proyecto se debe tomar en cuenta que hay
que diferenciar dos tipos de evaluaciones, aquella que está enfocada a la
inversión social y la otra que se relaciona con la inversión privada desde el
punto de vista financiero.
“La evaluación económica dirige su accionar a la inversión social en el campo
macroeconómico, son herramientas de uso general, se aplican en inversiones
industriales, de hotelería o servicios agrícolas.”41
Cuando la evaluación es financiera se deben tomar en cuenta los siguientes
aspectos:
Disponibilidad de insumos
Avance Tecnológico
Evolución de la Demanda
Evolución y Comportamiento de la competencia
Comportamiento de los precios
Variables del entorno
8.1 Evaluación Financiera del Proyecto
Para la evaluación del proyecto se deberá tomar en cuenta los elementos que
se detallan a continuación:
Estado de Situación Inicial
Estado de Resultados
Flujo de caja
41BARRENO LUIS, “Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos”
Page 156
156
8.1.1 Estado de Situación Inicial
El Estado de Situación inicial es un informe financiero o estado contable que
refleja la situación del patrimonio de una empresa en un momento
determinado, es decir, éste muestra como se encuentra la empresa en el
aspecto financiero al momento de iniciar sus actividades.
Cuadro No. 8.1 Estado de Situación Inicial
PARCIAL SUBTOTAL TOTAL
ACTIVOS 209.299,02
Activo Corriente
Caja/Bancos 31.045,86
Total Activo Corriente 31.045,86
Activo Fijo
Terreno 20.400,00
Construcciones 117.993,60
Maquinaria y Equipos 30.814,20
Muebles y Enseres 2.637,72
Equipo de Computo 4.782,78
Total Activo Fijo 176.628,30
Activos Diferidos 1.624,86
PASIVOS
127.213,22
Pasivos a Largo Plazo
Préstamo Largo Plazo 127.213,22
PATRIMONIO 82.085,80
Capital 82.085,80
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 209.299,02
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Page 157
157
8.1.2 Estado de Resultados
Es un estado financiero que muestra detalladamente la forma de como se obtuvo el resultado del ejercicio durante el periodo
determinado; en éste estado se muestra en detalle los costos, gastos e ingresos causados durante el ejercicio del proyecto,
adicional de indicar las ganancias y pérdidas que vamos a obtener en el proyecto.
Cuadro No. 8.2 Estado de Resultados
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9
INGRESOS 394.444,80
415.784,26
438.278,19
519.737,67
547.855,48
673.743,54
710.193,07
748.614,51 789.114,55
COSTO DE PRODUCCION 304.718,88
320.600,20
337.340,70
354.986,87
373.587,69
392.869,84
413.537,71
435.323,71 458.288,33
UTILIDAD BRUTA 89.725,92
95.184,06
100.937,49
164.750,81
174.267,80
280.873,70
296.655,36
313.290,80 330.826,22
GASTOS ADMINISTRATIVOS 49.743,26
52.434,37
55.271,07
58.261,23
61.413,17
64.735,62
68.237,81
71.929,48 75.820,86
GASTO DE VENTAS 29.252,13
30.834,67
32.502,83
34.261,23
36.114,76
38.068,57
40.128,08
42.299,01 44.587,39
UTILIDAD OPERACIONAL 10.730,53
11.915,02
13.163,59
72.228,34
76.739,87
178.069,51
188.289,46
199.062,31 210.417,97
GASTO FINANCIERO 9.368,49
8.598,12
7.771,01
6.882,99
5.929,58
4.905,95 3.806,93
2.626,99 1.360,14
UTILIDAD ANTES DE REPARTO 1.362,04
3.316,91
5.392,58
65.345,35
70.810,29
173.163,57
184.482,53
196.435,33 209.057,83
15% REPARTO TRABAJADOR 204,31
497,54
808,89
9.801,80
10.621,54
25.974,53
27.672,38
29.465,30 31.358,67
UTILIDAD ANTES IMPUESTOS 1.157,73
2.819,37
4.583,70
55.543,55
60.188,75
147.189,03
156.810,15
166.970,03 177.699,15
25% DE IMPUESTO RENTA 289,43
704,84
1.145,92
13.885,89
15.047,19
36.797,26
39.202,54
41.742,51 44.424,79
UTILIDAD NETA 868,30
2.114,53
3.437,77
41.657,66
45.141,56
110.391,77
117.607,61
125.227,52 133.274,37
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
Page 158
158
8.1.3 Flujo de Caja
Se entiende por flujo de caja o flujo de fondos, los flujos de entradas y salidas de caja o efectivo, en un período dado. La
proyección del flujo de caja establece uno de los factores más importantes dentro del estudio de un proyecto ya que se
convertirá en la base para el cálculo de los diferentes evaluadores financieros.
Cuadro No. 8.3 Flujo de Caja
AÑOS
UTILIDAD NETA
DEPRECIACION Y
AMORTIZACION VALOR
RESIDUAL CAPITAL TRABAJO
INVERSION INICIAL
PRESTAMO
AMORTIZACIÓN
FNC
0 209.299,02 127.213,22
-82.085,80
1 868,30 11.163,94 10.460,78 1.571,47
2 2.114,53 11.163,94 11.231,15 2.047,32
3 3.437,77 11.163,94 12.058,26 2.543,46
4 41.657,66 11.163,94 12.946,28 39.875,33
5 45.141,56 11.163,94 13.899,69 42.405,81
6 110.391,77 324,97 14.923,32 95.793,42
7 117.607,61 324,97 16.022,33 101.910,25
8 125.227,52 324,97 17.202,28 108.350,21
9 133.274,37 324,97 79.396,80 31.045,86 18.469,13 225.572,87
TOTAL
DETALLE DE VALOR RESIDUAL
Concepto Valor
Construcciones 58.996,80
Equipo de computo 0,00
Terreno 20.400,00
Total 79.396,80
Fuente: Estudio Propio Elaboración: El Autor
Page 159
159
8.2 Indicadores de Evaluación
Mediante los indicadores de evaluación es posible conocer y analizar la
rentabilidad del proyecto de inversión; por ello el flujo de caja constituye una
herramienta para evaluar cada uno de estos indicadores.
Los indicadores que se emplean para la evaluación financiera son:
Costo de Oportunidad del Capital o Tasa de Descuento
Valor Actual Neta (VAN)
Tasa Interna de Retorno (TIR)
Periodo de Recuperación de la Inversión (PIR)
8.2.1 Costo de Oportunidad
El costo de oportunidad es la tasa de descuento que se utiliza para el
valor actual neto. Se entiende por el costo de oportunidad del capital a
la rentabilidad esperada de la inversión financiera a la que se renuncia
por invertir en un proyecto económico de riesgo similar.
K= ((TPR x %recursos propios) + (TA
R x (1-t) x %Préstamo)) + %Riesgo
K= Costo de oportunidad
TPR= Tasa Pasiva Referencial
TAR= Tasa Activa Referencial
Page 160
160
TLR= Tasa Libre de Riesgo
T= 15% Pago a Trabajadores + 25% Impuesto a la Renta
K=(0.39*0.0453)+(0.61*0.0817*(1-0.4265))+0.0817)
K= 12.79%
Interpretación
De acuerdo al estudio realizado, el Costo de Oportunidad del proyecto es del
12.79%, lo que beneficia al proyecto, debido a que es un valor bajo y por lo
tanto se puede confiar en que el porcentaje que arriesgaríamos al momento
de invertir el capital en otro negocio no es muy alto, por lo que no perjudicaría
a la empresa.
8.2.2 Valor Actual Neta (VAN)
El Valor Actual Neto es un indicador el cuál trae a valores presentes, los flujos
futuros, y se calcula sacando la diferencia entre todos los ingresos y los
egresos o en su defecto el flujo neto de caja expresado en moneda actual a
través de una tasa de descuento específica; siendo los criterios de aplicación
los siguientes:
El valor obtenido del cálculo nos da un VAN positivo de $178,623.10, lo que
quiere decir que se recupera el capital invertido más un beneficio adicional y
por lo tanto se concluye que el proyecto es definitivamente factible.
Page 161
161
Cuadro No. 8.4 Valor Actual Neto del Inversionista
PERIODO FNC FNCA
0 - 82.085,80 - 82.085,80
1 1.571,47 1.393,21
2 2.047,32 1.609,20
3 2.543,46 1.772,39
4 39.875,33 24.634,86
5 42.405,81 23.226,45
6 95.793,42 46.516,23
7 101.910,25 43.873,08
8 108.350,21 41.354,38
9 225.572,87 76.329,10
178.623,10
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
8.2.3 Tasa Interna de Retorno “La Tasa Interna de Retorno (TIR) es la tasa de descuento por la cual el Valor
Actual Neto (VAN) es igual a cero. Es la tasa que iguala la suma de los flujos
descontados a la inversión inicial”42
La tasa interna de retorno es un indicador que señala el porcentaje de
rentabilidad que obtendrá el inversionista durante el ciclo de vida del
proyecto.
La TIR se mide en porcentaje:
42 Baca, U. Gabriel. 2010. Evaluación de Proyecto. Editorial McGraw-Hill. Sexta Edición. Mexico. Pag.
184.
Page 162
162
Para calcular el TIR se conviene establecer valores presentes netos, el uno
con valor negativo y el otro positivo, el resultado debe ser encontrado al
interior del intervalo, es así que el TIR puede ser determinado por
aproximaciones o interpolaciones sucesivas.
El TIR obtenido es superior a la tasa de descuento, esto significa que el
proyecto es factible y que por cada dólar invertido en el proyecto el
inversionista obtendrá un 33.94% de rentabilidad
CÁLCULO DEL TIR = 33.94%
TIR es mayor a la tasa de descuento = Proyecto factible
Cuadro No. 8.5 Tasa Interna de Retorno (TIR)
AÑOS Flujo Neto
Caja TASA 32,94% TASA 34,94%
0 - 82.085,80 - 82.085,80 - 82.085,80
1 1.571,47 1.182,08 1.164,56
2 2.047,32 1.158,43 1.124,35
3 2.543,46 1.082,56 1.035,13
4 39.875,33 12.766,54 12.026,33
5 42.405,81 10.212,60 9.477,89
6 95.793,42 17.353,58 15.866,42
7 101.910,25 13.887,16 12.508,88
8 108.350,21 11.106,25 9.855,70
9 225.572,87 17.392,69 15.205,54
4.056,10 - 3.820,99
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
8.2.4 Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI)
El periodo de recuperación es el que puede medir en que lapso de tiempo se
va a recuperar la inversión o cubrir la inversión total durante la vida útil del
proyecto.
Page 163
163
Como se puede observar en el cuadro, en el sexto año se recupera la
inversión del proyecto
Cuadro No. 8.6 Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI)
PERIODO FNC FNCA FNCAA
0 - 82.085,80 - 82.085,80 - 82.085,80
1 1.571,47 1.353,55 - 80.732,25
2 2.047,32 1.518,87 - 79.213,38
3 2.543,46 1.625,28 - 77.588,10
4 39.875,33 21.947,01 - 55.641,08
5 42.405,81 20.103,16 - 35.537,93
6 95.793,42 39.114,91 3.576,99
7 101.910,25 35.842,01 39.418,99
8 108.350,21 32.822,53 72.241,52
9 225.572,87 58.856,83 131.098,35
Fuente: Estudio propio Elaboración: El Autor
8.2.5 Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es aquel nivel en el que los costos fijos mas los
costos variables son iguales a los ingresos totales; es decir, al presentarse
esta igualdad indica un resultado indiferente en el que la empresa ni gana ni
pierde.
Cálculo costo variable unitario 1er año
CV unitario = Costo variable
Cantidad
CV unitario =
277,841.23
1232,64
Page 164
164
CV unitario = $ 225.40
Cálculo punto de equilibrio en unidades
PE. unidades =
Costo fijo
PV unitario - CV unitario
PE. unidades =
117,079.80
320 – 225,40
PE. unidades = 1238
Cálculo punto de equilibrio en dólares
PE dólares = Costo fijo
C.V. Unitario
1- PV Unitario.
PE dólares = 117079,80
225,40
1- 320
PE Dólares = 67.283,04
8.2.6 Índices Financieros
A través de los siguientes índices, se trata de medir el grado de liquidez y de
rentabilidad que la empresa consigue en su operación.
El análisis por indicadores señala los puntos fuertes y débiles del negocio e
indican también posibilidades y tendencias.
Los índices que analizaremos son los siguientes:
Page 165
165
8.2.6.1 Indicadores de Rentabilidad
Estos permiten apreciar el adecuado manejo de los ingresos, costos y
gastos y la consecuente habilidad para producir utilidades diferenciando
las producidas sobre las ventas y las producidas o relacionadas con la
inversión.
Rentabilidad sobre la inversión (ROI)
Esta rentabilidad es la potencial utilidad y mide la utilidad neta durante el
periodo en relación con la inversión con los activos totales
ROI Utilidad Neta x 100
Activos Totales
ROI = 868,30
209.299,02
ROI = 0,41%
La empresa Exportadora del Sur, en el rendimiento de la inversión indica
un 0,41%.
Rentabilidad sobre Patrimonio (RSP)
Este indicador mide la utilidad obtenida por los dueños de la empresa en
relación a su específica inversión.
RSP Utilidad Neta x 100
Patrimonio
RSP
868,30 82.085,80
RSP = 1.06%
Page 166
166
La empresa Exportadora del Sur, en el rendimiento sobre el patrimonio
registra el 1.06%.
Rentabilidad sobre Ventas
Este índice permite determinar el porcentaje de utilidad operativa que por
cada dólar de ventas la empresa ha obtenido.
R Ventas
Utilidad Neta x 100
Ventas Totales
R Ventas
868,30 394.444,80
R Ventas
= 0,22%
La empresa “Exportadora del Sur” por cada dólar en ventas, obtiene un
0.22% de utilidad operativa.
8.2.6.2 Composición de Activos
Con estos indicadores se puede conocer el porcentaje que tiene el activo fijo
corriente y el activo fijo con relación al total de activos.
Activos Corrientes
Activos corrientes
Activos Corrientes x 100
Activos Totales
Activos corrientes
31.045,86 209.299,02
Activos
corrientes = 14.83%
Page 167
167
Los activos corrientes representan el14.83% del total de los activos de la
empresa.
Activos Fijos
Activos fijos Activos Fijos x 100
Activos Totales
Activos fijos
176.628,30 x100 209.299,02
Activos fijos =84.39%
Los activos fijos representan el 89.39% del total de los activos de la empresa.
Activos Diferidos
Activos diferidos
Activos Diferidos x 100
Activos Totales
Activos diferidos
1.624,86 x 100
209.299,02
Activos diferidos
=0.77%
Los activos diferidos representan el 0.77% del total de los activos de la
empresa.
8.2.6.3 Indicadores de Endeudamiento
Estos indicadores nos permiten medir la capacidad de endeudamiento de la
empresa.
Page 168
168
Coeficiente de Endeudamiento
Indica en qué proporción de la inversión en activos totales es financiada con
recursos ajenos.
Coeficiente de
Endeudamiento
Deuda Total con Terceros x 100
Activos totales
Coeficiente de Endeudamiento
127,213.22 209.299,02
Coeficiente de Endeudamiento
= 60.78%
El 60.78% de la inversión en activos fijos es financiado con recursos ajenos
(préstamo).
8.2.6.4 Razón de Apalancamiento Financiero (RAF)
Este índice nos da una idea del grado de endeudamiento que tiene la
empresa en relación con el patrimonio
RAF Activos totales
Patrimonio
209.299,02 RAF
82,085.80
RAF
= 2,55
La empresa Exportadora del Sur tiene un grado de endeudamiento del 2,55
en activos totales, respecto al patrimonio.
Page 169
169
CAPITULO IX
IMPACTO AMBIENTAL
9.1 Importancia
“El medio ambiente es el conjunto de todas las cosas vivas que nos rodean.
De éste obtenemos agua, comida, combustibles y materias primas que sirven
para fabricar las cosas que utilizamos diariamente. Al abusar o hacer mal uso
de los recursos naturales que se obtienen del medio ambiente, lo ponemos en
peligro y lo agotamos. El aire y el agua están contaminándose, los bosques
están desapareciendo, debido a los incendios y a la explotación excesiva y los
animales se van extinguiendo por el exceso de la caza y de la pesca.”43
Es importante citar que el medio ambiente y el proceso de desarrollo se
encuentra estrechamente ligado, por lo que es preciso hacer conciencia de
las limitaciones naturales que tiene el desarrollo y crecimiento de la
humanidad, adoptando medidas políticas, jurídicas y sociales para reencauzar
la concepción de progreso de la sociedad.
La importancia del medio ambiente se basa específicamente en que todas las
formas de vida toman lugar en él y no en otro lugar, por lo que su cuidado y
preservación debería ser una de las actividades que ninguna industria debe
descuidar.
Es por eso que para el desarrollo de este proyecto, es importante citar cual
será el impacto ambiental que puede causar, debido a que el producto a
comercializarse es un factor clave dentro del ecosistema.
“Las actividades que emprenden las organizaciones deben estar de acuerdo
con la Ley de Gestión Ambiental del Ecuador, que entre los métodos para la
43http://www.cinu.org.mx/ninos/html/onu_n5.htm
Page 170
170
gestión ambiental, prioriza: la capacitación y difusión, el financiamiento, la
información y vigilancia.”44
9.2 Principios Rectores Internacionales del Medio Ambiente
A fin de alcanzar el Desarrollo Sostenible, la protección del medio
ambiente deberá constituir parte integrante del proceso de desarrollo y
no se considerará en forma aislada.
Minimizar cualquier impacto ambiental adverso significativo en el
diseño y posterior desarrollo de los productos ejecutados dentro de la
empresa.
Prevenir la contaminación, en particular la contaminación del aire, de la
tierra y del aire.
Educar, capacitar y comunicar a todos sus empleados en forma
periódica de todos los elementos concernientes con el medio ambiente.
9.3. Objetivos Ambientales de la Empresa.
a. Implementar las acciones para prevenir, acabar y remediar los
impactos ambientales generados por las actividades de la empresa.
b. Desarrollar instrumentos de seguimiento que contribuyan al
mejoramiento de la gestión ambiental de la empresa.
c. Promover programas y proyectos ambientales que contribuyan al
mejoramiento y calidad ambiental.
44Ley de Gestión Ambiental del Ecuador, Glosario de Definiciones. Publicada en el RO 245 del 30 de julio de
1999 [11]
Page 171
171
d. Promover la aplicación y difusión de prácticas respetuosas del medio
ambiente.
e. Crear y divulgar la cultura ambiental en la zona aledaña a la empresa y
de toda la región.
9.4 Metas ambientales de la empresa Exportadora del Sur.
Crear una cultura ambientalista entre los miembros de la organización.
Establecer un clima laboral óptimo que no atente con el medio
ambiente.
Reducir la utilización de papel en las actividades de la empresa.
9.5 Política Ambiental
En Exportadora del Sur creemos firmemente en el desarrollo sostenible, es
decir, que podemos realizar nuestra actividad sin poner en peligro el medio
ambiente, garantizándolo para generaciones futuras.
Nuestra política ambiental se concreta en varios aspectos:
Revisión periódica de las maquinarias y camiones de la empresa, en
los puestos autorizados por las instituciones de control, de esta manera
se mantendrá información actualizada de estas actividades.
Establecer y revisar el cumplimiento de los objetivos y metas
ambientales.
El personal deberá estar continuamente informados y entrenados en
aspectos ambientales.
Se estimulará para que la clasificación de desperdicios sean una tarea
simple que motive a su ejecución.
Page 172
172
Mantener la política de forma documentada, implementada, mantenida
y comunicada a todos los empleados.
Ahorrar al máximo el consumo de servicios básicos tales como el agua
y la energía eléctrica
9.6 Sistema de Gestión ambiental.
Exportadora del Sur implementa un Sistema de Gestión Ambiental (SGA)
donde se compromete a fijarse objetivos que mejoran el medioambiente, a
poner en marcha procedimientos para conseguir esos objetivos y a controlar
que el plan está siendo cumplido.
El objetivo principal de un SGA es la mejora del comportamiento ambiental de
la empresa. Además otros objetivos son:
Garantizar el cumplimiento de la legislación medioambiental
Identificar y prevenir los efectos negativos que la actividad de la
empresa produce sobre el ambiente y analizar los riesgos que pueden
llegar a la empresa como consecuencia de impactos ambientales
accidentales que pueda producir
Concretar la manera de trabajar que se debe seguir en esa empresa
para alcanzar los objetivos que se han propuesto en cuestiones
ambientales.
Page 173
173
CAPITULO X
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
10.1 Conclusiones
Con el desarrollo de este estudio se puede determinar que el proyecto
es técnicamente factible y económicamente rentable. Considerando
que los indicadores de la evaluación demuestran un alto grado de
rentabilidad, tomando en cuenta que el VAN es de $ 120,708.59, la TIR
es de 30.80%, y tiene un costo de oportunidad del 12.81%,
demostrando así que el proyecto es factible para los inversionistas.
El uso de la madera en este tipo de tablero es mucho más provechoso
debido a que, para su elaboración se utiliza un porcentaje de partículas
residuales de otros procesos productivos de la madera.
Perú representa un mercado potencial importante tomando en cuenta
que la industria de la madera en dicho país es altamente rentable y la
producción nacional no es suficiente para abastecer la demanda
existente.
La localización geográfica del país de destino, representa una ventaja
significativa debido a los bajos costos de transporte tanto marítimo
como terrestre, por lo que este rubro resulta más rentable frente a la
competencia.
Para el primer año se requiere efectuar el envío de 36 contenedores,
cada uno con 12 bultos de 80 tableros cada uno. En total son 34.560
tableros de MDF enviados en el primer despacho.
Page 174
174
A través del método cualitativo se determinó que el mejor lugar para
establecer el proyecto es en la ciudad de Machachi, debido a la
cercanía que presenta con respecto a la empresa productora de
tableros de MDF, así como la facilidad en cuanto a servicios básicos,
puerto de embarque, mano de obra y medios de transporte.
El medio de transporte internacional fue establecido como marítimo, el
puerto de embarque será el Puerto de Guayaquil, el de destino es el
Puerto de Callao y el tiempo de tránsito es de 3 días.
El término de negociación establecido para el proyecto es FOB, debido
a que una vez que es entregada la carga en el puerto y cruzada la
borda del buque la responsabilidad pasa inmediatamente al importador,
así como los demás costos generados durante la exportación.
Para el desarrollo de este proyecto se necesita una inversión de
$196.314,78, de los cuales el 70% será financiado a través de la
Corporación Financiera Nacional en orden de aprovechar los créditos
forestales que actualmente están entregando y su baja tasa de interés;
y el 30% restante será cubierto con recursos propios.
Es importante resaltar que durante el primer año el proyecto no
presenta pérdidas económicas; y, de acuerdo a las proyecciones
realizadas la utilidad neta se irá incrementando significativamente en
los siguientes años
Page 175
175
10.2 Recomendaciones
Llevar a cabo el proyecto de acuerdo a las condiciones establecidas en
el estudio de mercado, estudio técnico y financiero, tomando en cuenta
que se cumplió el objetivo general del proyecto.
Desarrollar el proyecto porque los indicadores financieros mostraron
su factibilidad y rentabilidad para los inversionistas.
Promover el uso de los tableros de MDF por sus beneficios y ventajas
con respecto al tablero aglomerado que generalmente se usa y es la
competencia directa de estos tableros.
Mantener la negociación en término FOB, debido al bajo nivel de
responsabilidad que éste implica al momento de transportar la carga
hasta el puerto de destino.
Realizar cronogramas con las salidas de los buques con la naviera a
fin de no tener demoras en los despachos de los contenedores.
Realizar un seguimiento detenido del proceso de transporte de la carga
desde el momento en que se despacha de la planta del productor hasta
la entrega de la misma sobre la borda del buque, esto con el fin de
precautelar la calidad de los tableros y la entrega en excelentes
condiciones al cliente.
Durante el desarrollo del proyecto, realizar una revisión periódica del
precio de venta de los tableros, con el fin de poder mantener un precio
competitivo en el mercado internacional.
Page 176
176
BIBLIOGRAFIA
Libros y Enciclopedias
Barreno, Luis Enrique. 2007. Manual de Formulación y
Evaluación de Proyectos. Primera Edición. Quito-Ecuador
Baca, U. Gabriel. 2011. Evaluación de Proyectos. Editorial
McGraw-Hill. Sexta Edición. México.
FAO. Situación de los Bosques del Mundo 2011.
Planificación estratégica, transformación y comercialización de
madera en el Ecuador, 2007-2012.
Leyes, Códigos, Reglamentos, Registros
Código de Comercio
Código Tributario
Código de Trabajo Codificado
Ley de Compañías
Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones.
Ley de Gestión Ambiental del Ecuador
Libro III del Régimen Forestal
Page 177
177
Páginas Web
Aglomerados Cotopaxi S.A. www.cotopaxi.com.ec
Aduana del Ecuador – www.aduana.gov.ec
Consejo Federal de Inversiones. www.cfired.org.ar
Ecuador Forestal. http://ecuadorforestal.org.
Instituto del Bien Común. http://www.ibcperu.org
Agencia Ecuatoriana de Aseguramiento de la Calidad del Agro.
www.agrocalidad.gob.ec
Banco Central del Ecuador. www.bce.fin.ec
Corporación Financiera Nacional. www.cfn.fin.ec
Federación Ecuatoriana de Exportaciones. www.fedexpor.com
Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social. www.iess.gob.ec
International Trade Centre. www.trademap.com
Ministerio de Relaciones Exteriores. www.mmrree.gob.ec
Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la
Agricultura. http://faostat.fao.org
Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones.
http://www.proecuador.gob.ec/
Servicio de Rentas Internas. www.sri.gob.ec
Wikipedia. http://es.wikipedia.org
World Trade Organization. www.wto.org
Page 179
179
ANEXO No. 01
Orden de Embarque (Código 15)
Page 180
180
ANEXO No. 02
Declaración Aduanera Única (Código 40)
Page 181
181
ANEXO No. 03
Factura Comercial - Exportadora del Sur C.A.
Page 182
182
ANEXO No. 04
Lista de Empaque
Page 183
183
ANEXO No. 05
Certificado de Origen
.
Page 184
184
ANEXO No. 06
Conocimiento de
Embarque
![[Maqueta] Proceso de ofertar en Mercadopublico.cl](https://static.documentos.tech/doc/80x56/55a3ff6b1a28ab63298b4683/maqueta-proceso-de-ofertar-en-mercadopublicocl.jpg)