Date post: | 23-Jan-2016 |
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Seminario de Comercio Exterior - Buenos Aires - ARGENTINA
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS Y EXPORTACION A LOS ESTADOS UNIDOS
Especialistas del US Market Development Group de Miami, presentarán en detalle las grandes oportunidadesde negocios que para sus exportaciones ofrece el Mercado de los Estados Unidos.
Con cifras y datos actualizados se presentaran los Mercados, en especial los de confección, calzado,artículos de cuero, alimentos procesados y los requisitos legales,comerciales,
tributarios y de logística que se necesitan cumplir para poder entrar a competir en él.
Esta información será suministrada durante la Conferencia ypor medio de entrevistas privadas a los Asistentes al evento.-
Acreditación: 8:30 hs - Desarrollo 9:00 a 13:00 hsArancel: $ 120.- -Socios CERA, Am-CHAM, Club La Nacion, Fund. Exportar: $ 60.-Informes e Inscripción: 011 - 5236 -0578 - [email protected] - www.exporteusa.com.ar
-
Organiza: ABC-TRADE - Consultoria de Comercio Exterior = e-mail: abcconti@fibertel
Entrevistas de 14,30 a 16,30 hs.
COORGANIZA
AUSPICIAN
N’00001
27 de Setiem bre de 20 05 a las 8 :30 hs . En e l H otel C la ridge, Tuc um án 535 - Bue nos Aires
ABC-TRADE
U.S.A.
U.S.A.
OPORTUNIDADES EN EL MERCADO
DE
OPORTUNIDADES EN EL MERCADO
DE
PARTE I
PRESENTACION GENERAL MERCADO AMERICANO
INFORMACION SOCIOECONOMICA Año 2004
POBLACION 295,625,843*
PIB Valor US$: 10,993 BillonesPIB per Capita: US$ 35,721Crecimiento del PIB %: 4.4
DESEMPLEO % 6.00INFLACION % 2.80TASA DE INTERES Tasa de Interés Activo %: 5.80
• Estimativo de US Census B. Para el 2002• Fuente : Department of Commerce
POBLACION 295,625,843*
PIB Valor US$: 10,993 BillonesPIB per Capita: US$ 35,721Crecimiento del PIB %: 4.4
DESEMPLEO % 6.00INFLACION % 2.80TASA DE INTERES Tasa de Interés Activo %: 5.80
• Estimativo de US Census B. Para el 2002• Fuente : Department of Commerce
INFORMACION SOCIOECONOMICA PIB POR SECTOR ECONOMICO
PIB TOTAL EN BILLONES US$ 10,993.0PIB TOTAL EN BILLONES US$ 10,993.0SECTOR PRIVADO US$ 9.876
Servicios 1,723.9Finanzas, Seguros y Propiedad Raiz 830.0Manufactura 1,393.0Comercio 3.757.0
Transporte 1,099.0Construcción 915.0Agricultura, Bosques y Pesca 202.0Minería 105.9
SECTOR PRIVADO US$ 9.876Servicios 1,723.9Finanzas, Seguros y Propiedad Raiz 830.0Manufactura 1,393.0Comercio 3.757.0
Transporte 1,099.0Construcción 915.0Agricultura, Bosques y Pesca 202.0Minería 105.9SECTOR GOBIERNO US$ 1,118.0Gobierno Federal 418.0Gobiernos Estatales y Locales 760.0
SECTOR GOBIERNO US$ 1,118.0Gobierno Federal 418.0Gobiernos Estatales y Locales 760.0
Año 2004 ( Billones de US$)
INFORMACION SOCIOECONOMICACAPACIDAD DE PODER DE COMPRA USA vs. OTROS PAISES
USA* 100Alemania 84Francia 79Japon 77Inglaterra 66Hong Kong 58Italia 54Taiwan 36Corea 31 Brasil 21China 19
USA* 100Alemania 84Francia 79Japon 77Inglaterra 66Hong Kong 58Italia 54Taiwan 36Corea 31 Brasil 21China 19
Indice de Poder de Compra
US $ 35,721.oo per capita anual
* (Indice 100 es punto de Referencia)
Indice de Poder de Compra
US $ 35,721.oo per capita anual
* (Indice 100 es punto de Referencia)
INFORMACION SOCIOECONOMICA PIB POR SECTORES
PIB:US$ 10,442 Billones Año 2004
SECTOR GOBIERNO12.56%
SECTOR PRIVADO87.44%
COMERCIO EXTERIOR USA Años 2002-2003-2004 (US$ Millones)
AñOSIMPORTACIONE
SEXPORTACION
ES
2002 $ 1,408,211 $972,995
2003 $ 1,259,395 $ 723,743
2004 $ 1,146,670 $ 817,935
COMERCIO EXTERIOR USA
30%
21%
6% 5%1% 4%
33%
ASIA O PACIFICO SUR
NORTH AMERICA
EUROPA OCCIDENTAL
SUR Y CENTRO AMERICA
OPEC
EUROPA ORIENTAL
OTRAS REGIONES
Importaciones por Regiones
COMERCIO EXTERIOR USA Importaciones por Paises Año 2004 (US$ Millones)
USA VALOR CIF(US$) PARTIC.%
TOTAL IMPORTACIONES $1,408,211 100.00
Principales Paises Proveedores: Canada $210,589 14.95 Mexico $134,732 9.57 China $125,167 8.89 Japon $121,494 8.63 Alemania $62,480 4.44 Reino Unido $40,869 2.90 Corea del Sur $35,575 2.53 Taiwan $32,199 2.29 Francia $28,408 2.02 Italia $24,290 1.72 COLOMBIA $5,606 0.40 Otros paises $586,797 41.67
USA VALOR CIF(US$) PARTIC.%
TOTAL IMPORTACIONES $1,408,211 100.00
Principales Paises Proveedores: Canada $210,589 14.95 Mexico $134,732 9.57 China $125,167 8.89 Japon $121,494 8.63 Alemania $62,480 4.44 Reino Unido $40,869 2.90 Corea del Sur $35,575 2.53 Taiwan $32,199 2.29 Francia $28,408 2.02 Italia $24,290 1.72 COLOMBIA $5,606 0.40 Otros paises $586,797 41.67
Argentina $ 3,745 0.3%
Uruguay $ 579 0. 04 %
EVOLUCION DE COMERCIO EXTERIOR CON USA
COMERCIO EXTERIOR CON ARGENTINA Y USA (US 000,000)
$-
$1,000
$2,000
$3,000
$4,000
$5,000
2000 2001 2002 2003 2004
IMPORTACIONES EXPORTACIONES
EVOLUCION DE COMERCIO EXTERIOR DE USA CON ARGENTINA (000,000)
AÑO 2000 2001 2002 2003 2004IMPORTACIONES 3,099$ 3,019$ 3,187$ 3,169$ 3,745$ EXPORTACIONES 4,695$ 3,920$ 1,585$ 2,437$ 3,386$ BALANZA 1,596$ 901$ (1,602)$ (732)$ (359)$
EVOLUCION DE COMERCIO EXTERIOR CON USA
COMERCIO EXTERIOR DE URUGUAY Y USA ( US 000,000)
$-
$200.00
$400.00
$600.00
$800.00
2000 2001 2002 2003 2004
IMPORTACIONES EXPORTACIONES
EVOLUCION DE COMERCIO EXTERIOR DE USA CON URUGUAY (000,000)
2000 2001 2002 2003 2004IMPORTACIONES 313.00$ 217.00$ 193.00$ 255.00$ 579.00$ EXPORTACIONES 536.00$ 406.00$ 208.00$ 326.00$ 324.00$ BALANZA 223$ 189$ 15$ 71$ (255)$
INFORMACION SOCIOECONOMICA USA POBLACION
POBLACION POR RAZA
BLANCOS71%
NEGROS12%
HISPANOS12%
OTROS5%
HISPANOS:58.5% Mexico, 9.6% Puerto Rico,3.5% Cuba, 4.8% Centro America,4% Caribe, 1.5% Colombia, 0.7% Argentinos 0.5% Brasil17.4% otros
HISPANOS:58.5% Mexico, 9.6% Puerto Rico,3.5% Cuba, 4.8% Centro America,4% Caribe, 1.5% Colombia, 0.7% Argentinos 0.5% Brasil17.4% otros
Año 2004: 295,625,843
INMIGRANTES
16.8 % Alemanes 5.8 % Italiano
12.1 % Irlandes 3.6 % Francés
10.3 % Inglés 44.4 % Otros
7.0 % Indígena Americano
40 millones de habitantes
34 millones de habitantes
EL CLIENTE EN EE.UU. SOLICITA ATENCION LOCAL
Para entrar al mercado delos EE.UU. existe una exigencia básica.
TENER PRESENCIA LOCAL
Lo cual significa
Entrega de producto en EE.UU. después de aduana
Facturar a nivel local
hacer distribución,
dar crédito y recoger cartera a nivel local.
La única modalidad existente, en vía de extinción, de venta FOB desde su planta, es la maquila.
INFORMACION SOCIOECONOMICA USA POBLACION
Principales Areas Metropolitanas por orden de Población
New York, Northen New Jersey, Long Island, NY-NJ-CT-PA
Los Angeles, Riverside, Orange County, CA Chicago-Gary-Kenosha, IL-IN-WI Washington-Baltimore, DC-MD-VA-WV San Francisco-Oakland-San Jose, CA
Territorio con 825 ciudades con más de 50,000 habitantes.
Principales Areas Metropolitanas por orden de Población
New York, Northen New Jersey, Long Island, NY-NJ-CT-PA
Los Angeles, Riverside, Orange County, CA Chicago-Gary-Kenosha, IL-IN-WI Washington-Baltimore, DC-MD-VA-WV San Francisco-Oakland-San Jose, CA
Territorio con 825 ciudades con más de 50,000 habitantes.
Areas Metropolitanas y CiudadesAreas Metropolitanas y Ciudades
Areas Metropolitanas con mayor crecimiento PoblacionalLas Vegas, NV-AZ Austin-San Marcos, Laredo,TXNaples, FL Atlanta, GA
Areas Metropolitanas con mayor crecimiento PoblacionalLas Vegas, NV-AZ Austin-San Marcos, Laredo,TXNaples, FL Atlanta, GA
PARTE II
PRESENTACION DE MERCADOS ESPECIFICOS EN
ESTADOS UNIDOS
II. PRESENTACION PRACTICA DEL MERCADO
1. PRESENTACION DE MERCADOS..
CONSTURCCION US $ 373 BILLONES
INMOBILIARIO US $ 968 BILLONES
METALMECANICO US $ 116 BILLONES
RESTAURANTES Y ENTRETENIMIENTO 45 BILLONES
SERVICIOS DE REPARACION AUTOMOTRIZ US $ 26 BILLONES
SERVICIOS PROFESIONALES DE NEGOCIOS US $ 454 BILLONES
SOFTWARE US $ 112 BILLONES
ALIMENTOS PROCESADOS US $ 122 BILLONES
CONFECCION Y TEXTILES US $ 75 BILLONES
MERCADO MAYORISTA EN USA PRENDAS DE VESTIR
Produccion domestica menos 807/807A ( 36.79%)
Importaciones 807/807A ( 16.04%)Otras Importaciones menos 807/807A ( 47.17%)
VALOR TOTAL DE MERCADO: US $ 75 BILLONES ANUALESFuente: Precios la por mayor US Census Bureau – Department of Commerce
DISTRIBUCION MINORISTA (RETAIL) PRENDAS DE VESTIR
23%
20%19%
16%
7%6% 4% 5%
Almacenes Especializados Almacenes de DescuentoAlmacenes por Departamento Almacenes de CadenaCorreo Directo Off-PriceFactory Outlets Los demas
MERCADO DE CALZADO EN USA
-
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
1968 2000 2001 2002
SUMINISTRO DE CALZADO PARA EL CONSUMO EN USA - 1000 PARES
CONSUMO TOTAL
IMPORTADO
PN EN USA
MERCADO DE CALZADO EN USA
ORIGEN DE IMPORTACIONES DE CALZADO A USA - 1999
76%
5%
5%
14%
CHINA
BRAZIL
INDONESIA
REST OF WORLD
ORIGEN DE IMPORTACIONES DE CALZADO A USA - 2000
77%
6%
4%
13%
CHINA
BRAZIL
INDONESIA
REST OF WORLD
ORIGEN DE IMPORTACIONES DE CALZADO A USA - 2001
79%
5%
4%
12%
CHINA
BRAZIL
INDONESIA
REST OF WORLD
ORIGEN DE IMPORTACIONES DE CALZADO A USA - 2002
81%
5%
4%
10%
CHINA
BRAZIL
INDONESIA
REST OF WORLD
MERCADO DE CALZADO EN USA
% CATEGORIAS DE CALZADO JUVENILES - 2001 - 1000 PARES
14%
26%60%
CHICOS
CHICAS
NINOS
CHINA PRINICIPAL PROVEEDOR
CALZADO CASUALITALIA
PRINCIPAL PROVEEDOR
CALZADO FORMAL,
SEGUIDO POR ESPANA Y BRASIL
MERCADO DE CALZADO Y CUERODESCRIPCION DE CANAL DE DISTRIBUCION
Fabricantes nacionales
Fabricantes extranjeros
PROVEEDORES INTERMEDIARIOS
MayoristasMayoristas MinoristasMinoristas
Importadores de marcas internacionales
Mayoristas de marcas nacionales
Representaciones de ventas marcas nacionales e internacioneles
Almacenes de descuento
Almacenes por Departamentos
Almacenes especializados
Almacenes virtuales
CALENDARIO DE TEMPORADAS DE VENTA DE
CONFECCION Y CALZADO EN USA
PRIMAVERA Y VERANO
ETAPA MESES
DISEÑO MARZO – ABRIL
COSTEO Y SELECCION PROVEEDORES MAYO – JULIO
ELABORACION DE MUESTRAS JUNIO – JULIO
PRESENTACION LA MERCADO AGUSTO – OCTUBRE
COLOCACION DE ORDENES SEPT. – OCTUBRE
DESPACHO Y ENTREGA ENERO – MARZO
OTONO E INVIERNO
ETAPA MESES
DISEÑO AGOSTO -SEPTIEMBRE
COSTEO Y SELECCION PROVEEDORES SEPT. - OCTUBRE
ELABORACION DE MUESTRAS NOVIEMBRE - ENERO
PRESENTACION LA MERCADO FEB. - ABRIL
COLOCACION DE ORDENES ABRIL - MAYO
DESPACHO Y ENTREGA AGOSTO - SEPTIEMBRE
MERCADO DE ALIMENTOS PROCESADOS
ALIMENTOS PROCESADOS US $ 122 BILLONES
IMPORTACIONES DE ALIMENTOS PROCESADOS A EE.UU.
2002 EN 000 DE US $
CARNICOS $ 4,439,365
LACTEOS Y HUEVOS DE AVES $ 1,183,175
MARINOS $10,571,715
CEREALES $ 3,221,809
AZUCARES Y CONFITES $ 2,016,665
CAFÉ Y COCOA $ 4,441,725
ALIMENTOS PARA ANIMALES $ 706,287
MISCELANEOS $ 1,821,439
2002 EN 000 DE US $
CARNICOS $ 4,439,365
LACTEOS Y HUEVOS DE AVES $ 1,183,175
MARINOS $10,571,715
CEREALES $ 3,221,809
AZUCARES Y CONFITES $ 2,016,665
CAFÉ Y COCOA $ 4,441,725
ALIMENTOS PARA ANIMALES $ 706,287
MISCELANEOS $ 1,821,439
REGISTRO FDA
PROCESO DE REGISTRO ANTE FDA
Creacion de cuenta ante FDA
Registro de instalaciones
Registro de productos acidos o bajos acidos empacados
hermeticamente( 2541a) Aspectco ( 2541c), previo registro de planta ( 2541)
Aviso Previo
Agent In Charge
Importacion
COMERCIALIZACION EN MERCADO DE ESTADOS UNIDOS
Registro de importaciones
Adecuancion de empaque a requisito ante FDA
Ley de Bioterrorismo
REQUISITOS DE PRODUCTO
• EL CONSUMO TOTAL EN 2003 FUE
US $ 393 BILLONES
US 310 BILLONES DIRECTOS
US 83 BILLONES DE SERVICIO Y PROVEDORES ASOCIADOS
• ES EL CUARTO SECTOR INDUSTRIAL DE ESTADOS UNIDOS, DESPUES DE AUTOMOTOR, PETROLEO Y COMPONENTES ELECTRONICOS
• GENERA 1.4 MILLONES DE EMPLEOS DIRECTOS.
II. MERCADO GENERAL DE PRODUCTOS DE PLASTICO Y RESINAS
VALORACION DEL MERCADO
• TENDENCIA DE LA INDUSTRIA PLASTICA
• Años 1990 a 1995 crecimiento anual 4.9 %
• Años 1995 al 2000 crecimiento anual 2.2 %
• Años 2000 al 2002 decrecimiento anual -5.4%
• Año 2003 decrecimiento anual - 6.6 %
• Proyeccion al 2007 se estima con base una reducción o estabilización de costos del petroleo se dará un
crecimiento anual del 1.2 % en el mercado plástico.
II. MERCADO GENERAL DE PRODUCTOS DE PLASTICO Y RESINAS
• EL COMPORTAMIENTO DE LA INDUSTRIA PLASTICA ENTRE LOS AÑOS 2000 Y 2002 SE DETALLA POR PRODUCTO,• Bolsas plásticas -5.8 %
• Película y hojas plasticas de empaque 5.6 %
• Película y hojas plasticas no empaque -11.55
• Perfile de plástico -0.7 %
• Tubos y acoples de plástico 0.3 %
• Película y hojas laminadas -11.7 %
• Espuma de poliestileno 16.2 %
• Botellas plásticas 14.5 %
• Acoples plósticos de plumería 5.0 %
• Coberturas para piso -15.5 %
• Otros productos plásticos -3.7 %
II. MERCADO GENERAL DE PRODUCTOS DE PLASTICO Y RESINAS
• La Distribución del consumo de materias primas plasticas por aplicación en 1997 fue el siguiente:
II. MERCADO GENERAL DE PRODUCTOS DE PLASTICO Y RESINAS
Distirbución de consumo industrial de materias primas Plasticas
Transporte Eléctrico y electrónicoMaquinaria industrial EmpaqueUtencilios de mesa y cocina Productos de consumoMuebles Construcción Calzado Plásticos reforzados y fibra de vidrio
SECTOR VALOR
Plástico aplicado productos de
Transporte$13,824,222,0
00
Eléctrico y electrónico$6,387,909,00
0
Maquinaria industrial$1,260,408,00
0
Empaque$8,921,260,00
0
Utencilios de mesa y cocina$1,610,504,00
0
Productos de consumo$14,681,432,0
00
Muebles $661,509,000
Construcción $6,739,011,00
0
Calzado $168,364,000
Plásticos reforzados y fibra de vidrio
$5,032,273,000
II. MERCADO GENERAL DE PRODUCTOS DE PLASTICO Y RESINAS
FA
BR
ICA
S D
OM
ES
TIC
AS
Y E
XT
RA
NJE
RA
S
DISTRIBUCION USARIO INDUSTRIAL
LOCAL / REGIONAL INJECTION PLANT
LOCAL / REGIONAL ESTRUSION PLANT
LOCAL REGIONAL BLOWER PLANT
ME
RC
AD
O A
ME
RIC
AN
DO
FABRICANTE DE MAQUINAS Y EQUIPOS
FABRICANTE DE PRODUCTOS Y ARTEFACTOS
CENTROS DE DISTRIBUCION DE FABRICAS DOMESTICAS
MAYORISTA
DIS TRIBUIDORES IMPORTERS
LOCAL / REGIONAL DISTRIBUTOR
SOURCE: MARKETING RESEARCH ASSOCIATION / INDUSTRY PROFILES
DESCRIPCION DEL CANAL DE DISTRIBUCION
IMPORTADOR DIRECTO
HOUSING UNITS CENSUS DISTRIBUTION BY STATE - 2001
CALIFORNIA
TEXAS
NEW YORK
FLORIDA
PENNSYLVANIA
ILLINIOS
OHIO
MICHIGAN
NORTH CALORINA
NEW JERSEY
VIRGINA
REST
US HOUSING UNIT CENSUSTOTAL 119,302,132 %
1 CALIFORNIA 12,507,767 10%2 TEXAS 8,502,060 7%3 NEW YORK 7,754,508 6%4 FLORIDA 7,624,378 6%5 PENNSYLVANIA 5,328,251 4%6 ILLINIOS 4,981,258 4%7 OHIO 4,875,496 4%8 MICHIGAN 4,331,986 4%9 NORTH CALORINA 3,707,129 3%
10 NEW JERSEY 3,372,572 3%11 VIRGINA 3,006,877 3%
REST 53,309,850 45%
TOTAL DE UNIDADES DE VIVIENDA 119’302,132
MERCADO DE VIVIENDA EN ESTADOS UNIDOS
SOURCE: NATIONAL ASSOCIATION OF HOME BUILDERS
La construccion equivale al 15 %
del Producto Interno Bruto
del pais
MERCADO DE VIVIENDA EN ESTADOS UNIDOS
19
99
20
00
20
01
20
02
20
03
20
04
Vivienda nuevaVivienda usadaTotal
0
2000
4000
6000
8000
Anos
Miles de uidades
Mercado Total de Vivienda en EE.UU 1999 al 2004
Vivienda nueva Vivienda usada Total
MERCADO TOTAL
Actividad de Venta de Vivienda Nueva y Usada(000 de unidades de vivienda
Ano 1999 2000 2001 2002 2003 2004Vivienda
nueva 881 877 907 977 1072 994Vivienda
usada 5205 5152 5282 5595 6030 5712Total 6086 6029 6189 6572 7102 6706
DISTIRIBUCION DE MERCADO ENTRE NUEVA Y USADA
MERCADO DE VIVIENDA EN ESTADOS UNIDOS
1999
2000
2001
2002
2003
2004
Multifamiliar
Total-
500
1,000
1,500
2,000
Ano
Miles de unidades
Mercado de Vivieda Nueva en EE.UU. - 1999 a 2004
Multifamiliar Uni-familiar Total
MERCADO TOTALActividad de Mercado de Vivienda Nueva
( 000 numero de unidades)
YEAR 1999 2000 2001 2002 2003 2004Multifamiliar 339 338 330 347 341 319 Uni-familiar 1,303 1,231 1,273 1,364 1,445 1,381
Total 1,642 1,569 1,603 1,711 1,786 1,700
DISTIRIBUCION DE MERCADO ENTRE UNIFAMILIAR Y MULTIFAMILIAR
MERCADO DE VIVIENDA EN ESTADOS UNIDOS
Promedio Nacional de Precio de Venta en EE.UU. 1999 al 2004
$-
$50,000
$100,000
$150,000
$200,000
$250,000
$300,000
1980 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Anos
US
$
Viviendas nuevas Viviendas usadas Promedio Nacional
MERCADO TOTALPromedio Nacional de Precio de Venta de Vivienda
(US $ ) AnoViviendas
nuevasViviendas
usadasPromedio Nacional
1980 $ 76,400 72,800$ 73,340$ 1999 195,600$ 168,300$ 172,395$ 2000 207,000$ 176,200$ 180,820$ 2001 213,200$ 185,300$ 189,485$ 2002 226,700$ 201,700$ 205,450$ 2003 240,000$ 214,000$ 217,900$ 2004 252,000$ 224,000$ 228,200$
MERCADO EN CONTINUO CRECIMIENTO DE
VALORIZACION DURANTE LOS UTLIMOS 24 ANOS
EVOLUCION DE LOS PRECIOS DE VENTA DE VIVIENDA NUEVA Y USADA
OTROS MERCADOS
ALGUNAS CIFRAS DE ACTIVIDAD ECONOMICAS (BILLONES)SERVICIOS DE MANTENIMIENTO Y REPARACION USD $ 105
•REPARACION DE AUTOMOTORES USD $ 26
•REPARACION Y MTTO EQUIPO INDUSTRIAL USD $ 18
•REPARACION DE EQUIPO ELECTRONICO USD $ 15
SERVICIO DE LAVANDERIA USD $ 58
SERVICIOS FUNERARIOS USD $ 13
TRANSPORTE Y DISTRIBUTION USD $ 165
•TRANSPORTE POR CAMION USD $ 141
•TRANSPORTE MARITIMO USD $ 24
CONSTRUCCION USD $ 318
SECTOR COMUNICACION USD $ 135
SERVICIOS DE SALUD USD $ 379
SERV. CIENTIFICOS, TECNICOS Y ARQUITECTOS USD $ 609
SERVICIOS ADMINISTRATIVOS Y COMERCIALES USD $ 129
ARTE, ENTRETENIMIENTO Y RECREACION USD $ 103
SECTOR FINANCIERO Y DE SEGUROS (VALOR DE TRANSACCIONES) USD $ 2.2 (TRILLONES)
• SERVICIOS DE DEPOSITO E INVERSION USD $ 1.1 (TRILLONES)
• SERVICIOS DE SEGUROS USD $ 1.1 (TRILLONES)
Datos del Deprtamento de Comercio de los EE.UU. Febrero 18, 2000
J. David Peña
CARLOS M. CASTELLON,CPA,CVAJORDAN CASTELLON & CO LLC
CORAL GABLES, FLORIDAWWW.JordanCastellon.COM
ICG-INTERNATIONAL CONSULTING GROUP, INC.ICG-USA-MIAMI
FABR
ICAN
TE
PRO
VEED
OR
MER
CADO
MAY
ORI
STA
EN
USA
PREPARAR SU
PRODUCTO O SERVICIO
DISEÑAR E IMPLEMENTAR ESTRATEGIA COMERCIAL
DISEÑAR Y ESTABLECER
OPERACION DE LOGISTICA EN USA
COMO ENTRAR AL MERCADO DE EE.UU.
VALIDACION FISICA DE SU PRODUCTO: TALLAJE Y MEDIDAS
CONSTRUCCION DE PRODUCTO
REQUERIMIENTOS DE TELAS E INSUMOS
REQUERIMIENTOS DE EMPAQUE MARQUILLAS
CODIGOS DE BARRA
CARTONES Y LISTAS DE EMPAQUE
OBTENER CERTIFICACIONES DE ORIGEN, CALIDAD Y LABOR
VALIDACION COMERCIAL : CHEQUEO DE PRECIOS
DETAL
AL POR MAYOR
IDENTIFICACION DE CONDICIONES DE VENTA Y PAGO PLAZO DE ENTREGA
FORMAS DE PAGO
CONTRA ENTREGA
CHEQUE
TARJETA DE CREDITO
CREDITO
SELECCION Y CONTRATACION DE FACTOR
REALICE UN QUICK RESEARCH – SONDEO DE MERCADO , PARA OBTENER ESTA INFORMACION FUNDAMENTAL PARA PODER DIFINIR COMO
ENTRAR AL MERCADO
COMO PREPARAR SU PRODUCTO
HOJA DE COSTO DE PRODUCTO PARA ENTREGA LDP
DETAILED COST SHEETFACTORYCUSTOMERDATE:
10-AugCATEGORIY NEW BORNSTYLE BLOUSESIZE 2TGENERAL INFORMATIONCATEGORY CUSTOMS #CONTENT CTTNDUTY RATE % 9.6%UNITWEIGHT (Grms) 185FREIGHT/KG 0.85CENTS/MIN 7.5SAMS 13.42MARK-UP % 15%
FOB TOTAL DIRECT COST $2.14LOGISTICSFREIGHTSNORTH FREIGHT $0.16INLAND FREIGHT $0.05TOTAL $0.21DUTY ON TRIM $0.04DUTY FABRIC $0.07DUTY ON LABOR $0.10TOTAL $0.21BROKER AND INSURANCECOMMISION 5% $0.16WARE HOUSING & DISTRIBUTION 1% $0.02FACTORY 3% $0.08TOTAL $0.25
LDP TOTAL COST $2.81MARGIN / MARK UP VALUE $0.50LDP PRICE PER UNIT $3.31
ADMINISTRACION DE PAGOS
LA FABRICA O EMPRESA PROVEEDORES DEBE PODER ADMINISTRAR LOS PROCESO DE PAGOS DE LAS FACTURAS QUE ELABORE EN EE.UU.
I. PAGOS POR COD ( Pagos contra entrega)
1. La labor de recoleccion de cheques lo hace la empresa de transporte, por lo cual cobra una tarifa fija de US 6.50 por caja de cualquier valor o peso.
2. Antes de despachar la carga se debe reconfirmar y garantizar el pago que puede ser por
A. Cheque de empresa, para lo cual se requiere procesar el documentos por medio de una empresa verificadora de cheques que garantice su pago.
B. Tarjeta de credito empresarial la cual se debe procesar ante entidad que expide.
II. PAGOS A CREDITO.
En EE.UU. es cultura hacer “ Factor” o venta de cartera. Las entidades financieras no solo compran la cartera sino que ademas realizan la cobranza y la administran. Entregan reportes de cartera a su cargo. Los costos de factor estan en un rango del .75 % hasta un 3.5 % del valor de factura, dependiendo del volumen de transacciones al ano, dias de credito al cliente, valor de ventas y si la empresa comerciante tiene historia de credito en EE.UU. o no.
ESTRUCTURA DE PLANES COMERCIALES
I. SELECCION DE MERCADO OBJETIVO:
Definir el perfil de cliente que va atacar, tanto a nivel
Usuario o consumidor final
ntermediario en canal de distirbucion
II. ESTRATEGIA COMERCIAL
Definir la estrategia comercial con la que ha decidido entrar al mercado indicando los valores agregados de producto y servicio al cliente que hara de su oferta competitiva.
III PLAN DE ACCIONES
Estrategia de producto
Estrategia de precio y condicion de venta
Estrategia de canal de distribucion
Estrategia de servicio al cliente
Estrategia de divulgacion
IV. PRESUPUESTOS
Presupuesto de ventas
Presupuesto de inversion y egresos
LOGISTICA DISENAR Y ESTABLECER OPERACION DE LOGISTICA EN USA
COMERCIO EXTERIOR
• FLETES INTERNACIONALES COMPETITIVOS
• FRECUENCIAS DE DESPACHOS
ADUANA DE IMPORTACION A EE.UU.
• SELECCION DE AGENTE DE ADUANA
• EMPRESA IMPORTADORA – CREACION
ALMACENAMIENTO
• DESCONSOLIDACION DE EMBARQUES
• PREPARACION DE DESPACHOS A CLIENTES
DISTRIBUCION
• CONTRATACION DE FLETES LOCALES A SOLICITUD DE CLENTE
• RECEPCION DE PEDIDOS Y FACTURACION
• SERVICIO AL CLIENTE
ADMINISTRACION DE PAGOS
• PAGO CONTRA ENTREGA
• SERVICIO DE PROCESAMIENTO DE CHEQUES Y TARJETAS DE CREDITO
• PAGO A CREDITO - CONTRATACION DE SERVICIO DE FACTORING
COMPARACION DE COSTO DE MONTAJE DE LOGISTICA
MONTAJE PROPIO: Mensual
•Arrendamiento de bodega ( 2000 pies) $ 1500
•Seguros de instalaciones, equipos
y mercancias $ 300
•Nomina de personal ( Sal. Minimo US 1250)
( 2 personas Administrador y Asist) $ 3250
• Servicios pulbicos $ 200
• Papeleria y utiles $ 150
• Licencias $ 50
Total egreso $ 5450 mes
$ 65,400 ano
Inversion.
• Equipos muebles de oficina, equipos de computo y comunicacion $ 2000
• Muebles y equipos para bodega $ 2000
• Software contablee inventario $ 1000
OUTSOURCING – CONTRATACION EXTERNA
TARIFAS TRANSEXPRESS
• Pago de espacio de almacenamiento
por espacio de estiba usado $ 15 por mes
• Descarga de contenedores $ 100 – 200 ( 20” / 40”)
• Preparacion de ordenes $ .50 por caja
• Redireccion de embarque $ 2 por caja
• Costo de seguro incluido $ 0
• Costo de manejo de inventario
•Montaje sistema de invent. $ 500
• Mantenimiento $ 2 por cada 100 bls
• Incluye tener direccion en EE.UU. , seguro de envio por
US $100,
• Servicio de facturacion y procesamiento de pagos con base en tarifa por transaccion.
NO HAY COSTOS FIJO DE NOMINA, SERVICIOS PULBICOS, LICENCIAS O PAPELERIA.
NO HAY INVERSION EN MUEBLES, EQUIPOS O SOFTWARE
PORTAFOLIO DE SERVICIOS
US MARKET DEVELOPMENT GROUP
Portafolio integral de servicio para su proyecto de negocios en los
Estados Unidos de manera practica y
segura
Servicios legales
Servicios tributarios,
incorporaciones y financieros
Servicios de Inteligencia de mercado y logística
de importación y distribución
Servicios Inmobliriarios e
hipotecarios
ALIANZA DE EMPRESAS ESPECIALIZADAS
MISION
El comercio genera demanda por servicios legales, administrativos, financieros,
comerciales y logísticosAl ayudar a nuestos clientes a desarrollar sus negocios en Estados Undidos, generaremos un incremento en la demanda por servicios legales, administratvios, financieros, mercadeo, comerciales y logistica.
EL EXITO DE NUESTROS CLIENTES, ES NUESTRO EXITO
PORTAFOLIO
1. SERVICIOS LEGALES:
Basado en el profesionalismo, experiencia y comprobada efectvidad del Abogado J. David Peña, se ofrecen servicios legales en especialidades de imigración y derecho comercial,
• Solictud y obtención de visas de Imigración, empresariales y personales para inmigrantes y no – inmigrantes
• Solictud de permisos de trabajo • Creaación de corporaciones en Estados Unidos• Registro de marcas • Asesoria en Inversiones • Asesoria en Negocios Inmobiliarios
Mas informacion en : [email protected]
PORTAFOLIO1. SERVICIOS TRIBUTARIOS Y CORPORATIVOS :
Como cliente de Jordan , Castellon & Co. LLC. Le ofrecemos servicios profesionales de la más alta calidad, puntualidad, atención personalizada, además de servicios financieros provistos por profesionales de vasta experiencia, y conocimientos en sus respectivas áreas de especialización como:
•Contabilidad y teneduría de líbros•Servicios de auditoría•Valuaciones comerciales•Planificación y cumplimiento tributarios•Tributación internacional•Planificación tributaria de cuádales hereditarios•Plantificación financiera personal•Apoyo en litígios•Recusrsos humanos consultoría ySubcontratacion•Servicios de inversión ( mediante nuestra alianzas)•Servicios de proceso de diligencias debida en análisis de negocios•Consultoría administrativa
•Servicios de jefe de finanzas (CFO interno)•Fusiones y adquisiciones•Organizaciones sin fines de lucro•Planificación de jubilación•Reclamaciones de ventas y reembolsos de impuestos sobre utilización en bienes•Previsión y planficiaciones estratégicas•Fideicomisos y donaciones•Implementación de sistemas contables•Outsourcing•Representación de cliente en auditorias del servicio de impuestos internos ( IRS)•Creacion de Offshore companies
Certified public accountants & consultants
Miembros de ICG ( International Consulting Group) con oficinas afiliadas en 15 países de Iberoamérica
Mas informacion en : www.jordancastillon.com
PORTAFOLIO
2. COMERCIALES
A. SERVICIOS DE INTELIGENCIA DE MERCADO
a. INVESTIGACION EXPLORATORIO A SOBRE EL MERCADO DE EE. UU.
Elaboración de presentaciones basados en hechos y datsos actualizados del mercado de los Estados Unindos para sectores económicas y mercados específicos, con suficiente detalle para que el empresario pueda identificar las oportunidades comerciales y de inversión. La presentación de mercado incluirán por lo menos la siguiente información.
• Presentación General de la Economia, población y geográfica de los EE.UU.
• Presentación estadística detallados del sector económico o merccado específico lo cual incluirá ,
• Tamaño de mercado ( consumo y producción local)
• Importación y exportaciones de mercado específico
• Descripción del canal de distribución del mercado específico
• Idenitificación de regiones de mayor demanda y capacidad de compra
• Presentación de perfíles de los principales competidores
• Conclusiones y recomendación de como entrar al mercado de EE.UU.
Mas informacion en : www.exportarausa.com, [email protected]
PORTAFOLIO
b. VALIDACION DE PRODUCTO
Una validación de producto es una metodolgía de investigación que hace una comparación de su producto con productos similares o complementarios que yá se venden en los Estados Unidos. Esta comparación se hace a nivel físico y
comercial. Con esta comparación metodológica se determinaran los ajustes que requiere su producto para ingresar el mercado de manera competitiva. .. El servicio incluye,
• Identificación del segemnto o nicho de mercado donde se caomoda su producto
• Validación física
• Tamaños, medidas y pesos,
• Construcción y composición,
• Análisis de marquillas y etiquetas para cumplir con requisitos legales y comerciales,
• Requrimiento de importación.
• Validación Comercial
• Analisis de precios y condiciones de ventas ofrecidas por los competidores
• Principales exposiciones,
• Perfíl de clientes y competidores
• Valor de mercado
• Conclusiones y recomendaciones
Mas informacion en : www.exportarausa.com, [email protected]
PORTAFOLIO
4. CALCULO DE COSTOS DE IMPORTACION, DISTRIBUCION Y PRECIOS DE VENTAS EN ESTADOS UNIDOS:
Este servicio desarrolla el modulo de costos de importación y distribución de el producto específico del contratante. Con base en este cálculo de costos prepara la lista de precios al mayor y público al cual se puede aspirar a vender en Estados Unidos. Para validar estos precios se hace una chequeo de precios de los principales competidores .
5. BUSINESS COACHING 0 GUIA EMPRESARIAL DE DESARROLLO DE NEGOCIOS EN EE.UU.
El servicio de Plan de Negocio le dara al contratente un documento comprensivo que describe en detalle la forma como operará en Estados Unidos. Este plan de negocios incluirá las siguente información.
• Descrición del mercado en le cual estará compitiendo y la descripción de la estrategía coimercial que aplicará la nueva empresa para ingresar el mercado Norte Americano.
• Descripción del mercado objetivo al cual la nueva compañia dirigirá sus esfuersos y recursos, definidos en terminos perfíl de comprador y ubicación geográfica.
• Definición de los objetivos y metas de la nueva empresa en terminos de presupuestops de ventas , costos, gastos y rentabilidad.
Mas informacion en : www.exportarausa.com, [email protected]
PORTFOLIO
4. SERVICIO DE LOGISTICA:
Ofrecemos servicios de apoyo logístico de importación y distribución para hacer entregas de productos en los Estados Unidos. Estos servicios son:
• Servicio de revisión de documentos de exportación y preliquidación de costos de importación antes que la carga salga del puerto de orígen
• Servicio de agente de aduana para importación en Estados Unidos.
• Servico de recepción de carga en aduana y traslado bodegas de Trans- Express.
• Servicio de almacenamiento temporal a Costos Variables por volumen y tiempo de almacenamiento
• Servicio de control de inventario de consulta y manejo remoto por internet
• Servicio de preparación de ordenes y coordinación de facturación y despacho
• Servicio de gestión de cobro por pagos por tarjeta de crédito del cliente comprador.
• Servicio de asegurameinto de ventas a crédito, por intermedio de contrato exisntes de nuestra empresa afiliada DAFIT
• Servicio de otrogamiento de dirección física en los Estados Unidos para su empresa por medio de casillero postal.
Mas informacion en : www.exportarausa.com, [email protected]
PORTFOLIO
4. SERVICIO S INMOBILIARIOS E HIPOTECARIOS
• Ofrecemos servicios de busqueda y selección de propiedades para compra.
• Ofrecemos servicio de busqueda y selección de propiedades para arrendamiento
• Ofrcemos servicio de oferta y venta de propiedades
• Busqueda y consecución de prestamos hipotecarios para inversionistas extranjeros
• Asesoría en cierre negociaciones inmobiliarias
Mas informacion en : [email protected]