20
Marketing en Internet ROSALES ROSALES ALBERTO
Marketing en Internet
ROSALES ROSALES ALBERTO
Vans “off the Wall”
“Since 1966”
Vans es una marca de calzado skate californiana creada en 1966 por Paul Van Doren.
Vans nació fabricando zapatillas playeras para todos los públicos. Sería a principios de la década de 1970 cuando se vieron a los primeros skaters en el sur de California llevando unas zapatillas Vans por el tipo de suela que llevaban, indirectamente, de gran agarre a la tabla. En los 70, un grupo de surfers californianos les puso ruedas de patines a sus tablas, y conquistó las calles como antes conquistó las olas. Ese fue el inicio del skate world.
Arquetipo del cliente
Jóvenes entre 12 y 22 años de edad.
“un reportaje del año 2002 para la American Sports Data estimó que había 13,5 millones de skaters en todo el mundo, siendo el 80% menores de 18 años, de los cuales el 74% eran hombres”.
Ocio, tiempo libre.
Urbano.
Mensaje, impacto
La historia de las furgonetas Volkswagen ha ido ligada a la historia del surf. Este deporte hizo de los vehículos VW el icono de un estilo de vida y de unos valores propios: libertad, naturaleza, aventura, …60 ´s.
“la calle es siempre mejor”. La arquitectura y el diseño urbano de las grandes ciudades ofrecían, ahora, nuevos usos y significados, conocer una ciudad significará tener en mente todos los sistemas de espacios y objetos arquitectónicos urbanos patinables. vans “off the wall”.
Hacer “gaps”, grandes saltos en escalinatas, barandas y ramplas (nuevos lenguajes; El ollie, flip, streetstyle, etc.)
Tenis Vans es una marca de calzado específicamente para el público juvenil, que a lo largo de su evolución y renovación de diseños, estilos y materiales para la fabricación de estos tenis; han logrado encajar en el gusto de diferentes tipos de mercado, desde el mercado infantil, como el de personas maduras.
En la diversificación de sus productos podemos encontrar tenis desde clásicos, colección, y muchos estilos más; sandalias, playeras, camisetas, sudaderas, chamarras, pantalones, shorts, vestidos, trajes de baño, ropa interior, calcetas, bolsas, gorras, mochilas, artículos de protección para el deporte, y accesorios para los mismos.
Ventajas: Su principal ventaja es que ha ampliado su gama de productos, así como los estilos para la diversidad de edades. Además el precio de sus artículos son un poco más accesibles que los que manejan las marcas más grandes de competencia. Que los productos son principalmente atractivos para dicho mercado ofreciéndoles una completa satisfacción.
Desventaja: sus productos son para personas principalmente deportistas y jóvenes, no cuentan con muchas tiendas para vender sus productos. La mejor forma de llegar al mercado meta de vans es ofreciendo sus productos en lugares de mayor acceso a ellos por sus clientes.
Piel Lona Tela Goma(para la suela) Paja (decoración para la orilla de la suela) Metal Plástico Algodón
Precio: El precio que maneja Vans en sus productos, no depende del lugar de donde se comercialice, ni mucho menos del nivel socioeconómico de las persona que viven en ciertas regiones, ya que esta marca se caracteriza de manejar diferentes tipos de precios enfocados en el modelo y tipo de producto que ofrezca. Vans es marca Exclusiva: Ya que la distribución que utiliza Vans en su producto solo se mediante en una o muy pocas tiendas de una ciudad. Los precios que maneja en sus locales principales, outlet y Tiendas deportivas son: $300.00 - $450.00 (tenis como vans clasicc y modelos que son únicos pares) $500.00 - $699.00 (modelos como chukka, vulcanized y era pro) $700.00 - $900.00 (modelos como chukka boot, vulcanized, clasicc con materiales especiales) $950.00 - $1500.00 (diseños nuevos, exclusivos, inéditos y con una producción limitada, aquí pueden entrar los diferentes modelos de tenis)
$700.00 - $900.00 $300.00 - $450.00 $500.00 - $699.00 $950.00 - $1500.00
El canal que maneja principalmente es directo, aunque para poder desplazar inventarios y de alguna manera darle mayor presencia a la marca en el mercado utiliza el canal detallista, el cual va de los productores o fabricantes a los detallistas (tiendas deportivas) y estos los distribuyen a los consumidores finales. Cobertura: DISTRITO FEDERAL Vans Store Parque Lindavista Centro comercial Parque Lindavista, Colector # 13 Local 248, Delegación Gustavo A madero, Col. Magdalena de las Salinas Tel: 5752 6213 Email: [email protected] Vans Store Parque Tezontle Centro comercial Parque Tezontle, Av. Canal de Tezontle #1512 Local 172, Col. Alfonso Ortiz Tirado, Delegación Iztapalapa Tel: 9129 0107 Email: [email protected] Vans Store Plaza Universidad Av. Universidad núm. 1000 Local B 185 - 186 Col. Sta Cruz Atoyac Tel: 5604 3573 Email: [email protected] ESTADO DE MÉXICO Nueva Vans Partner Store Aragón Avenida Carlos Hank González 120, Ecatepec Estado de México, Local 67- AN Vans Partner Store Ecatepec Plaza las Américas, Avenida Central, Esquina 1° de Mayo, Ecatepec, Estado de México, Local A-20 Tel:24-86-40-58 [email protected]
PROMOCIÓN
Para darle un mejor posicionamiento al producto Vans organiza el Triple Crown Series, una serie de prestigiosas pruebas profesionales de surf. En donde además se manejan promociones como: Descuentos del 20% en productos vans Concursos para ganarse pares de tenis y participar en los ranking de surf Accesorios Pulseras Gorras Tablas para surfear Premios en efectivo Artículos promocionales
También organiza conciertos, utiliza los espacios de concurrencia juvenil con tendencias a la música rock, reggae, ska etc. Y realiza promoción de ventas en los stands, aunado a esto patrocina diversos personalidades del mundo musical, con ropa, artículos oficiales y Tenis
Merchandising Y Relaciones Publicas
Publicidad
MATRIZ FODA FORTALEZAS
TIENE UNA ESTRECHA RELACION CON EL
CONSUMIDOR
CUENTA CON UNA AMPLIA VARIEDAD DE PRODUCTOS
PARA SU TARGET.
REALIZA DIFERENTES ESTRATEGIAS DE
MERCADOTECIA .
USA OUTLAST QUE REGULA LA TEMPERATURA UTILIZA
ALTA TECNOLOGIA.
MATERIAL DURADERO .
CUENTA CON 4 TEMPORADAS .
MARCA RECONOCIDA
BUENAS RELACIONES PUBLICAS
PARTICIPACION E EVENTOS MASIVOS
OPORTUNIDADES
o AMPLIAR MAS SU MERCADO META
o ESTILO DE VIDA CAMBIANTE
o INOVACION Y APROVECHAMIENTO DE LOS
RECURSOS Y MATERIALES NOVEDOSOS
o AVANCES TECNOLOGICOS
o TENDENCIAS FUTURAS DEL MERCADO
o PATROCINIOS A IMÁGENES Y PEROSNAJES
PUBLICOS.
DEBILIDADES
SOLO TIENE UN TARGET
LAS ESTRATEGIAS SON POR AÑO
LOS PRECIOS SON UN POCO ELAVADOS
LA PLAZA ES LIMITADA
LA LOGISTICA NO TIENE UNA BUENA COBERTURA
LA PUBLICIDAD ES POCA Y NO MUY DEFINIDA
AMENAZAS POCO PODER DE ADQUISICION DE LOS
CONSUMIDORES
MAS COMPETIDORES DE CALIDAD
CRISIS ECONOMICA
INFLACION EN LOS INSUMOS PARA LA
FABRICACION
TRATADOS GUBERNAMENTALES
