Date post: | 15-Dec-2014 |
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Business |
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VISIÓN GENERAL DEL NEGOCIO DE CARGA
Tipos de Carga Terrestre
AÉREAS DE NEGOCIOS A EXPANDIR
I. Carga Seca
1. Internacional2. Empresarial y Comercial3. Consolidada Nacional4. Especializada
1. Carga Internacional
Exportaciones e Importaciones Fortalecer los negocios actuales con el exterior y nuevos países Incrementar los negocios buscando nuevos clientes Contactar todas las agencias de carga Nacional e Internacional
que operan en el país y afianzar relaciones que permitan generar negocios a largo plazo.
Contactar agencias de carga marítima y navieras para el mismo propósito
Igualmente compañías que manejan carga sin intermediación de agencias ( Peldar, Imusa, Extra, Nacional de Chocolates, Noel, etc.)
Contactar Almacenes de depósitos para el traslado de materia primas en transito a zonas francas (Almagrario, Almaviva, etc)
Buscar alianzas con Compañías en miras los TLC con Europa y USA
Carga Internacional
Igualmente compañías que manejan carga sin intermediación de agencias ( Peldar, Imusa, Extra, Nacional de Chocolates, Noel, etc.)
Contactar Almacenes de depósitos para el traslado de materia primas en transito a zonas francas (Almagrario, Almaviva, etc)
Buscar alianzas con Compañías en miras los TLC con Europa y USA
Carga Internacional
Carga Internacional
2. Carga Empresarial y Comercial
Mercado Nacional Contactar compañías que trasladan productos y mercancías con
manejo especial o refrigerado a centros de distribución (Nacional de Chocolates, Noel, Coca Cola, Familia, Procter & Gamble, Avon, etc)
Contactar compañías que envían productos especiales y mercancías a sus distribuidores en el país (Pintuco, Every, Sapolin, Pinturas ICO y químicas.
Compañías que trasladan materias primas entre plantas de producción y procesos entre clientes que requieren servicio continuo y especializado de logística.
Traslado de Motos desde las ensambladoras a los distribuidores (Mercado de 225.000 unidades para el 2010)
Compañías que producen materiales de construcción (Eternit, Tablemac, Corona, Euroceramica, Pizano)
Compañías que producen alimentos para animales a granel (Solla, Purina, Finca)
Carga Empresarial y Comercial
Traslado de Motos desde las ensambladoras a los distribuidores (Mercado de 225.000 unidades para el 2010)
Compañías que producen materiales de construcción (Eternit, Tablemac, Corona, Euroceramica, Pizano)
Compañías que producen alimentos para animales a granel (Solla, Purina, Finca)
3. Carga Consolidada Nacional
Consolidados de ciudad a ciudad, Punto a Punto para pequeñas y medianos empresas, curriers y empresas paqueteras.
Busca Vender servicio de transporte de traslado de mercancía en general entre ciudades.
Identificar las pequeñas y medianas empresas que requieren trasladar mercancías de ciudad a ciudad con un servicio mas especializado y una tarifa asequible que no tienen la infraestructura de grandes camiones para ello.
Identificar y contactar los grandes consolidadores de cada ciudad y generar negocios a inmediato y a largo plazo.
Esto genera ocupar equipos disponibles de inmediato
BogotáMedellín
4. Carga Especializada
Campo Automotriz para ser estudiado Traslado de vehículos desde las ensambladoras a sus
distribuidores en el país (producción para el año 2010 será aproximadamente 85.000 unidades )
Enfocados en un 8% o 10% equivaldría a unos 1.000 a 1.200 fletes.
Negocio continuo y permanente. Carga Abierta como equipos especiales y de ingeniería para
ocupar 4 equipos disponibles.
II. Carga Refrigerada
Alimentos para Mercado Nacional con cadena
de frio Transporte de productos lácteos y cárnicos constantes
entre centros de distribución y acopio de compañías de alimentos (Alpina, Colanta, Suizo, Zenu, Rica, Cream Helado, Alqueria, etc)
Productos especiales procesados como verduras, frutas y demás que es critica la cadena de frio para su conservacion
III. Carga Liquida y Combustibles
Campo para ser revisado y estudiado Estudiar y explotar el trasporte de combustibles desde distribuidores
mayoristas a estaciones de servicio en ciudades principales en zonas metropolitanas
Identificar las compañías que trasportan químicos derivados del petróleo y que es necesaria para la producción en plantas especificas.
Proyecto a futuro Para el año 2012 debe estar reglamentado la mezcla de un 10% de ETANOL en toda la gasolina del país que equivale al 10% de todo el consumo de combustibles a nivel nacional, acá existe la posibilidad de entrar en este transporte a distribuidores zonales ya que todo se hará por tierra y en carro tanques, como es un negocio y producto controlado no habrá monopolio en este negocio lo cual hará que hayan varios oferentes de servicio de trasporte.
Negocio continuo y permanente
Menos atractivas a corto plazo.
Áreas de negocios adicionales
Razones Inversión en Instalaciones y Logística Desarrollo del negocio Competencia
A. Carga Paqueteo Currier directo con distribución
B. Carga General mercado AbiertoC. Carga Aérea
A. Carga Paqueteo y Currier
Paqueteo y distribución en ciudad de destino Mercado Altamente competitivo: 5 compañías grandes atienden el
mercado, Servientrega, TCC, Coordinadora, Envia y Saferbo Inversión en logística alta con infraestructura consolidada por mas de
30 años. Dominio de mercado por estas marcas Estructura de servicio al cliente consolidada Conocimiento del mercado en su totalidad Alto riesgo de retorno de inversión en corto y mediano plazo Altamente competitivos en el mercado Hay que entrar a competir en mucha desventaja Muchas pequeñas empresas que se lanzan a competir y muchas
desaparecen
Paqueteo y su distribución
Centro de Mand
o
Clientes
Clientes
Clientes
Info In
fo
Info
Distribución
Distribución
Distribución
B. Carga General
Carga revuelta en Mercado Abierto Sobre oferta de equipos de trasporte Tarifas controladas Competencia desleal Origen de Carga Indefinida y muy variable Carga no continua Compleja logística de carga y
descarga Logística no programable
C. Carga Aérea
Desventajas Manejo de equipos, mantenimiento y operación costosa Recursos Humanos especializado Licencias, Seguros y certificaciones e impuestos elevados Posicionamiento de marca difícil y elevada en inversión Tarifa demasiado altas comparado con trasporte terrestre No hay mercado suficiente de carga para entrega en menos de 8
horas a altas tarifas Logística aeroportuaria complicada y muy controlada Competencia con Deprisa Aerorepublica, Aires, Ada, Satena Compleja logística de carga y descarga Recuperación de inversión muy riesgosa o nula diría
Carga Aérea
Ejemplos Tampa y Centurión Air Cargo se sostienen con la operación e
flores de exportación y la carga seca de exportación e importación soporta las perdidas de vuelos vacios
La mayor utilidad esta en los picos de flores que triplican los vuelos en un mes y medio
Casos de fracasos en Carga Aérea Arkas ( 5 Aviones), Servicio Aéreo de Servientrega (3 Aviones)
ESTRATEGIA Y PLAN DE ACCIÓN
Primer paso HISTORIA
Estado actual e histórico del Área Comercial de la Compañía
Estrategia Históricas Implementadas Políticas de tarifas Mercados Atendidos Servicio al cliente ofrecido Estrategias de marca Análisis histórico de la competencia Capacitación del Recurso Humano Organigrama Área Comercial
Segundo paso ACCIÓN INMEDIATA
PLAN ESTRATÉGICO DE ACCIÓN A CORTO PLAZO Plan de Negocios, Plan de Mercadeo estructurados para el
objetivo de especializar la Compañía como prestadores de servicios de carga de primer nivel
Plan de Medios y Publicitarios (Directorios, Web Ingles, otros) Definir estratégicamente las líneas de negocios de carga a corto
mediano y largo plazo Y complementar las Líneas de Negocios con Productos y
Servicios actuales
LÍNEAS DE NEGOCIOS
Internacional Institucional Consolidado Refrigerado Tanques
Segundo paso ACCIÓN INMEDIATA
EN LAS LÍNEAS DE NEGOCIOS ACTUALES Fortalecimiento Clientes Actuales Fidelización de los Clientes Identificar todos los clientes potenciales Estructurar tarifas diferenciales y escalas de continuidad Evaluar Servicio al cliente desde el punto de vista del
cliente Evaluar el servicio del trasporte que se presta y proceso
de venta (Gestión de Calidad y de Procesos) Difusión de imagen corporativa Posicionamiento de marca a corto plazo
GRACIAS POR SU TIEMPOElaboró; Claudio Serani Sarra
Email: [email protected]: 568 1985 / Cel: 320 770 4008