Date post: | 18-Feb-2017 |
Category: |
News & Politics |
Upload: | ideia-inteligencia |
View: | 105 times |
Download: | 3 times |
Me conte uma h is tór ia : Cr iando nar ra t i vas para a lavancar !a captação de recursos !. N a n c y B o c s k o r !n b o c s k o r @ g m a i l . c o m !
J U L H O2 0 1 6
“Há duas coisas importantes na política.!
!A primeira é o dinheiro, !
e não consigo me lembrar !qual é a segunda.”!
Mark HannaEstrategista e assessor
da campanha presidencial de William McKinley, 1896
Leva anos para ser construída, um segundo para destruir e uma eternidade
para resgatar!
C O N F I A N Ç A !( t r u s t ) !
O sucesso da captação de recursos = ! representat iv idade da re lação
Tudo se resume aos relacionamentos
As chances de alguém atender um pedido são!duas vezes maiores quando o pedido vem de um amigo.
LEMBRE-SE:
Penny Pritzker, herdeira do grupo de hóteis Hyatt,
assumiu a presidência do comitê de finanças de
Barack Obama em 2008.! !
Por que ela aceitou assumir esta função?!
PERGUNTA RÁPIDA
Dica: “Todo esforço de captação de recursos é pessoal”
“A construção de narrativas é a essência da construção
da relação”!
FAÇA PERGUNTAS
Jerold Panas!“Maniac-in-Chief, New Ideas”!
Institute for Charitable Giving!
E n t ã o , o q u e c o n s t i t u i u m a b o a h i s t ó r i a ? !
Uma boa história tem personagens
intrigantes...
...um desafio plausível...
...obstáculos a superar...
...e clareza quanto ao resultado ou
prognóstico esperado.
Cinco passos para a criação de uma boa história
• Primeiro, explore seus dados para achar a historia que quer contar
• Determine o que quer que as pessoas façam em decorrência da história • Crie a narrativa para o seu público
*adaptado de Tableau Software
Passo 1 : Adote a est rutura de narra t iva
Seja autentico…Sua história vai fluir
• Procure torná-la pessoal, emocional
• Comece com uma metáfora ou uma anedota
• Desenvolva com dados: a credibilidade está nos fatos e os fatos emergem dos dados
Passo 2
Seja visual
• Use imagens, gráficos e tabelas quando possível
• Elabore sua apresentação visando entendimento
instantâneo
Passo 3
Facilite o entendimento do
seu público• Contar uma história deve ser algo
simples e direto - os índices de lembrança e ação decorrentes da
história serão melhores.
• Se apegue a 2-3 temas-chave e como eles se relacionam com seu
público
• Sem “malabarismos”
Passo 4
Promova e conduza a discussão
• Foque nas necessidades do seu público
• Enfatize fatos-chave que estejam relacionados à história
• Estenda os parâmetros da história através de perguntas
• Convide os participantes a continuar a discussão
Passo 5
Como tecer uma grande história?Criando uma história “impossível de largar”
1 Uma boa pessoa tentando realizar algo!!2 Se deparando com adversidades insuperáveis!!3 E arrumando muitos problemas ao longo de sua jornada!!4 Com isso, o leitor fica se perguntando,!
“Como será que ela/ele vai sair dessa?”!!5 Até que, depois de muito sofrimento ao longo do caminho,
ele/ela encontre a vitória. !
M o d e l o p a r a s e r b e m - s u c e d i d o !n a c a p t a ç ã o d e r e c u r s o s !
Escute: faça perguntas e desenvolva um entendimento apreciativo!!Aprenda: processe o que ouviu, lembre-se do que ouviu, e aprenda com isso!!Ajude: seja o elemento catalizador que faz com que algo se realize!!Lidere: após escutar, aprender e começar a ajudar as pessoas, é quase inevitável que te vejam como líder. !
Solicitação pessoal
Grandes doadores=
Grandes egos!
Ações de Contato Direto: -Mala direta
-TelemarketingPequenos doadores
Eventos de captação de
recursosDoadores médios
L I Ç Õ E S A P R E N D I D A S
• Dê a oportunidade a cada potencial doador – seja ele!grande ou pequeno – de “investir” em sua campanha.!
• A velhinha que doou R$1 através da mala direta será !a primeira a votar em você no dia da eleição.!
!• O que torna a democracia ótima: no dia da eleição, os votos!
da velhinha e do grande doador tem o mesmo peso e ambos tem direito a apenas UM voto.!
• Na captação de recursos: “A política também é pessoal”
S o l i c i t a ç ã o p e s s o a l : F a z e r o P e d i d o
Seu roteiro deve incluir:
• Saudação calorosa (sinta-se feliz por estar aqui!)!
• Conversa casual (estabeleça uma conexão pessoal)!
• Argumento de venda (por que precisam doar)!
• Fechar o negócio (peça um valor especifico) !
Troque as “chamadas frias”
por uma comunicação
calorosa
Sua habilidade em se conectar pessoal e emocionalmente com
potenciais doadores pode!convencê-los a transformar uma mera preocupação (com algum
assunto) em paixão, e esta em uma !doação de campanha.!
“As histórias permitem colocar nossas imperfeições em um contexto que mostra
que, apesar de tudo, somos boas pessoas”
Annette Simmons!
“O Mundo está moldado por duas coisas – as historias contadas e as
lembranças que elas deixam”
Vera Nazarian!
P o r q u e f a z s e n t i d o c o n t a r u m a h i s t ó r i a p a r a
v o c ê s ? !
Pesquisas mostram que as pessoas se
lembram de 65% a 70% das informações compartilhadas através de uma
história….
...enquanto apenas 5% a 10% se lembram das
informações passadas através de fatos e
números.
O B R I G A D O !
youtube.com/inteligenciaideia
linkedin.com/company/ideia-inteligência
www.ideiainteligencia.com.br