FORMACIÓN EN EL FORMACIÓN EN EL CENTRO DE TRABAJOCENTRO DE TRABAJO
¿Por qué es importante conocer la ¿Por qué es importante conocer la contabilidad?contabilidad?
La Administración FinancieraLa Administración Financiera
Las decisiones son coordinadas yLas decisiones son coordinadas yla G.F. lleva el control de la ejecución.la G.F. lleva el control de la ejecución.
Ventas Producción
Compras
Ger. Financiera
La Contabilidad en la La Contabilidad en la EmpresaEmpresa
LaLa Contabilidad Contabilidad lleva el Registro lleva el Registro ordenado de las actividades que ordenado de las actividades que realiza una Empresa, en términos de realiza una Empresa, en términos de DINERO y UNIDADESDINERO y UNIDADES
Conceptos BásicosConceptos Básicos Las actividades (transacciones) se Las actividades (transacciones) se
Registran en las llamadas CUENTAS Registran en las llamadas CUENTAS Contables:Contables:Código y DescripciónCódigo y Descripción
Los LIBROS CONTABLES agrupan las Los LIBROS CONTABLES agrupan las Cuentas (conceptos) en orden cronológicoCuentas (conceptos) en orden cronológico
El registro ordenado de las transacciones El registro ordenado de las transacciones da como resultado un permanente da como resultado un permanente equilibrio.equilibrio.
Las Cuentas de la Las Cuentas de la ContabilidadContabilidad
Las Cuentas de registran de acuerdo a Las Cuentas de registran de acuerdo a un orden (codificación preestablecida): un orden (codificación preestablecida): el el PLAN CONTABLE GENERAL REVISADO
Las cuentas se dividen en 2 Grandes Las cuentas se dividen en 2 Grandes Grupos:Grupos: Cuentas del BalanceCuentas del Balance: Activo, Pasivo, Capital: Activo, Pasivo, Capital Cuentas de ResultadosCuentas de Resultados: Ingresos, Egresos: Ingresos, Egresos
CUENTAS DEL BALANCECUENTAS DEL BALANCELas Cuentas del ActivoLas Cuentas del Activo
En las cuentas del En las cuentas del ACTIVOACTIVO se se registran los registran los bienes, valores, y bienes, valores, y propiedades de la propiedades de la Empresa, así Empresa, así como las como las acreencia (lo que acreencia (lo que esta por esta por cobrarse):cobrarse):
10 EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO
12 CUENTAS POR COBRAR COMERCIALES – TERCEROS
20 MERCADERÍAS
21 PRODUCTOS TERMINADOS
24 MATERIAS PRIMAS
26 ENVASES Y EMBALAJES
27 ACTIVOS NO CORRIENTES MANTENIDOS PARA LA VENTA
28 EXISTENCIAS POR RECIBIR
30 INVERSIONES MOBILIARIAS
31 INVERSIONES INMOBILIARIAS
34 INTANGIBLES
35 ACTIVOS BIOLÓGICOS
36 DESVALORIZACIÓN DE ACTIVO INMOVILIZADO
37 ACTIVO DIFERIDO
38 OTROS ACTIVOS
39 DEPRECIACIÓN, AMORTIZACIÓN Y AGOTAMIENTO ACUMULADOS
Las Cuentas del ActivoLas Cuentas del Activo Las Cuentas del Activo de dividen en Las Cuentas del Activo de dividen en
2 grandes grupos:2 grandes grupos: ACTIVO CORRIENTEACTIVO CORRIENTE, son las cuentas , son las cuentas
más liquidas y de fácil realización (fácil más liquidas y de fácil realización (fácil de cobrar, en el transcurso de un de cobrar, en el transcurso de un período (en el transcurso de un año)período (en el transcurso de un año)
ACTIVO NO CORRIENTEACTIVO NO CORRIENTE, las que son , las que son menos líquidas o su cobranza es menos líquidas o su cobranza es superior a un año.superior a un año.
CUENTAS DEL BALANCECUENTAS DEL BALANCELas Cuentas del PasivoLas Cuentas del Pasivo
En el Pasivo se En el Pasivo se registran las registran las obligaciones obligaciones (deudas) que tiene (deudas) que tiene la Empresa con la Empresa con tercerosterceros
40 TRIBUTOS Y APORTES AL SISTEMA DE PENSIONES Y DE SALUD POR PAGAR
41 REMUNERACIONES Y PARTICIPACIONES POR PAGAR
42 CUENTAS POR PAGAR COMERCIALES – TERCEROS
43 CUENTAS POR PAGAR COMERCIALES – RELACIONADAS
44 CUENTAS POR PAGAR A LOS ACCIONISTAS, DIRECTORES Y GERENTES
45 OBLIGACIONES FINANCIERAS
46 CUENTAS POR PAGAR DIVERSAS – TERCEROS
47 CUENTAS POR PAGAR DIVERSAS – RELACIONADAS
48 PROVISIONES
49 PASIVO DIFERIDO
Las Cuentas del PasivoLas Cuentas del Pasivo Las Cuentas del Pasivo de dividen en Las Cuentas del Pasivo de dividen en
2 grandes grupos:2 grandes grupos: PASIVO CORRIENTEPASIVO CORRIENTE, las cuentas que su , las cuentas que su
pago se realizará en el transcurso de un pago se realizará en el transcurso de un período (en el transcurso de un año)período (en el transcurso de un año)
PASIVO NO CORRIENTEPASIVO NO CORRIENTE, son que su , son que su pago es superior a un año.pago es superior a un año.
CUENTAS DEL BALANCECUENTAS DEL BALANCELas Cuentas de PatrimonioLas Cuentas de Patrimonio
Se registran las Se registran las obligaciones que obligaciones que se tienen con los se tienen con los propietarios, propietarios, incluye las de incluye las de CAPITAL y CAPITAL y RESULTADOS de RESULTADOS de años anterioresaños anteriores
50 CAPITAL
51 ACCIONES DE INVERSIÓN
52 CAPITAL ADICIONAL
56 RESULTADOS NO REALIZADOS
57 EXCEDENTE DE REVALUACIÓN
58 RESERVAS
59 RESULTADOS ACUMULADOS
CUENTAS DE RESULTADOSCUENTAS DE RESULTADOSLas Cuentas de IngresoLas Cuentas de Ingreso
Son todas aquellas cuentas en la que Son todas aquellas cuentas en la que se registra lo que hace más rica a la se registra lo que hace más rica a la EmpresaEmpresa
70 Ventas de mercaderías, Venta de Servicios, Alquileres
75 Otros Ingresos73 Descuentos77 Ingresos Financieros.
CUENTAS DE RESULTADOCUENTAS DE RESULTADOLas Cuentas de EgresosLas Cuentas de Egresos
Son las cuentas en las que se Son las cuentas en las que se registran una disminución de la registran una disminución de la riqueza en la Empresariqueza en la Empresa
60 Compras62 Planillas63 Servicios profesionales64 Impuestos65 Gastos Generales69 Costo de Ventas.
LaLa Liquidez Liquidez, es la propiedad de las , es la propiedad de las cuentas del Activo, que indican su cercanía cuentas del Activo, que indican su cercanía al efectivo (dinero), es así que las Cuentas al efectivo (dinero), es así que las Cuentas que tienen una menor codificación son más que tienen una menor codificación son más liquidas y las que poseen un código mayor liquidas y las que poseen un código mayor son menos líquidasson menos líquidas
Por ejemplo: “12 Cuentas por cobrar” es Por ejemplo: “12 Cuentas por cobrar” es una cuenta más líquida que “33 Inmuebles una cuenta más líquida que “33 Inmuebles máquinas y Equipos”máquinas y Equipos”
Se debe de tener en cuenta que:Se debe de tener en cuenta que:
Gasto ≠ CostoGasto ≠ Costo
Ingreso ≠ CobrarIngreso ≠ CobrarGasto ≠ PagoGasto ≠ Pago
Lo que se desembolsa en Lo que se desembolsa en el año y se distribuye a el año y se distribuye a
todos los productostodos los productos
Lo que se incorpora al Lo que se incorpora al valor del producto valor del producto directamentedirectamente
La Ecuación Contable
ACTIVO = PASIVO + PATRIMONIO
(Capital)
El Balance GeneralEl Balance General Es donde se acumulan todos los valores de Es donde se acumulan todos los valores de
los bienes, derechos y obligaciones de la los bienes, derechos y obligaciones de la Empresa, a una fecha determinadaEmpresa, a una fecha determinada
Tiene 2 partes: a la Izquierda se registran Tiene 2 partes: a la Izquierda se registran las cuentas del Activo y a la Derecha se las cuentas del Activo y a la Derecha se registra el Pasivo y el Patrimonio (Capital)registra el Pasivo y el Patrimonio (Capital)
ACTIVOACTIVO PASIVO y CAPITALPASIVO y CAPITAL
Bienes y Derechos de la Bienes y Derechos de la EmpresaEmpresa(Inversiones)(Inversiones)
Obligaciones con terceros Obligaciones con terceros y Obligaciones con los y Obligaciones con los
propietariospropietarios(Origen)(Origen)
Otro de los principios contables es:Otro de los principios contables es: Activo = Pasivo + CapitalActivo = Pasivo + Capital
Ejemplo 1Ejemplo 1(↑) Activo = (↑) Pasivo + Capital ó(↑) Activo = (↑) Pasivo + Capital ó
Pasivo + (↑) Capital óPasivo + (↑) Capital ó (↑) Pasivo + (↑) Capital(↑) Pasivo + (↑) Capital
Si el ACTIVO sube, para compensar pueden Si el ACTIVO sube, para compensar pueden suceder un de 3 cosas: el PASIVO aumenta, el suceder un de 3 cosas: el PASIVO aumenta, el Capital aumenta o ambos aumentanCapital aumenta o ambos aumentan
Otro de los principios contables es:Otro de los principios contables es: Activo = Pasivo + CapitalActivo = Pasivo + Capital
Ejemplo 2Ejemplo 2(↓) Activo = (↓) Pasivo + Capital ó(↓) Activo = (↓) Pasivo + Capital ó
Pasivo + (↓) Capital óPasivo + (↓) Capital ó (↓) Pasivo + (↓) Capital(↓) Pasivo + (↓) Capital
Si el ACTIVO baja, para compensar puede ocurrir Si el ACTIVO baja, para compensar puede ocurrir una de 3 posibilidades: el PASIVO baja, el una de 3 posibilidades: el PASIVO baja, el CAPITAL baja o ambos bajan.CAPITAL baja o ambos bajan.
Ejemplo 3Ejemplo 3(↓) Activo = Pasivo + Capital ó(↓) Activo = Pasivo + Capital ó(↑)(↑) Activo ActivoUn aumento en una parte del ACTIVO pueden Un aumento en una parte del ACTIVO pueden
compensarlo de tal manera que no hay variacióncompensarlo de tal manera que no hay variación
Ejemplo 4Ejemplo 4 Activo = (↓) Pasivo + (↑) CapitalActivo = (↓) Pasivo + (↑) CapitalLo mismo ocurre en el lado del PACIVO y CAPITALLo mismo ocurre en el lado del PACIVO y CAPITAL
ACTIVOACTIVO PASIVO y CAPITALPASIVO y CAPITALBancos 10,000Bancos 10,000 Capital 10,000Capital 10,000
1. Se Constituye una Empresa
ACTIVOACTIVO PASIVO y CAPITALPASIVO y CAPITALBancos 4,000Bancos 4,000Equipo 6,000Equipo 6,000
Capital 10,000Capital 10,000
2. Se Compran Equipos, por S/. 6,000
ACTIVOACTIVO PASIVO y CAPITALPASIVO y CAPITAL
Bancos 4,000Bancos 4,000Equipos 6,000Equipos 6,000Local 120,000Local 120,000
Deuda Bancos 120,000Deuda Bancos 120,000Capital 10,000Capital 10,000
3. Se Compra un Local a crédito a S/. 120,000
CASO PRACTICOCASO PRACTICO
ACTIVOACTIVO PASIVO y CAPITALPASIVO y CAPITALBancos 1,000Bancos 1,000Mercadería 6,000Mercadería 6,000Equipos 6,000Equipos 6,000Local 120,000Local 120,000
Deuda Bancos Deuda Bancos 120,000120,000Deuda Proveedores Deuda Proveedores 3,0003,000Capital Capital 10,00010,000
4. Se Compra mercadería por S/. 6,000, pagada en 50% a Crédito
ACTIVOACTIVO PASIVO y CAPITALPASIVO y CAPITALBancos 6,000Bancos 6,000Mercadería 1,000Mercadería 1,000Equipos 6,000Equipos 6,000Local 120,000Local 120,000
Deuda Bancos Deuda Bancos 120,000120,000Deuda Proveedores Deuda Proveedores 3,0003,000Capital Capital 10,00010,000
5. Se Vende mercadería por S/. 5,000 al contado
A partir de una situación inicial en la cual la Empresa posee A partir de una situación inicial en la cual la Empresa posee S/.10,000 se ha llegado luego de varias transacciones a S/.10,000 se ha llegado luego de varias transacciones a tener un Balance de S/.113,000tener un Balance de S/.113,000
En el Balance General sólo figuran los saldos de las cuentas, En el Balance General sólo figuran los saldos de las cuentas, el detalle (similar a los movimiento de las cuentas el detalle (similar a los movimiento de las cuentas bancarias) se ven el los Libros Contables.bancarias) se ven el los Libros Contables.
La información del Balance General es a una fecha: Al La información del Balance General es a una fecha: Al 31 de marzo del 2011, al 30 de junio del 2010, etc.31 de marzo del 2011, al 30 de junio del 2010, etc.
El Estado de Resultados, se muestra la suma de las El Estado de Resultados, se muestra la suma de las transacciones realizadas en un período de tiempo: Del 01 de transacciones realizadas en un período de tiempo: Del 01 de enero al 31 de marzo del 2011.enero al 31 de marzo del 2011.
Los Libros ContablesLos Libros Contables Libro DiarioLibro Diario, registro de cada una de las , registro de cada una de las
transacciones por cada una de las cuentas transacciones por cada una de las cuentas (conceptos) de la Empresa(conceptos) de la Empresa
Libro CajaLibro Caja, se registra el movimiento de , se registra el movimiento de efectivo, es un libro auxiliar del Diarioefectivo, es un libro auxiliar del Diario
Libro de BancosLibro de Bancos, movimiento del , movimiento del efectivo en los bancos, es un libro auxiliar efectivo en los bancos, es un libro auxiliar del Diariodel Diario
Libro MayorLibro Mayor, se registran los saldos de , se registran los saldos de cada una de la Cuentascada una de la Cuentas
Registro de ComprasRegistro de Compras Registro de VentasRegistro de Ventas Libro de PlanillaLibro de Planilla, etc., etc.
Estado de ResultadosEstado de Resultados Se Registra la suma de los Se Registra la suma de los
movimientosmovimientos de Ingresos y de Ingresos y Gastos realizados en un Gastos realizados en un períodoperíodo
Este es un Este es un Estado dinámicoEstado dinámico, , que muestra lo que sucede que muestra lo que sucede durante un período de tiempodurante un período de tiempo
El Resultado de un período El Resultado de un período (Utilidad/Pérdida) (Utilidad/Pérdida) se traslada se traslada al Balance Generalal Balance General al finalizar al finalizar el añoel año
También se le conoce como También se le conoce como Estado de Pérdidas y Estado de Pérdidas y GananciasGanancias..
Estado de Estado de ResultadosResultadosVentasVentas(Costo)(Costo)ResultadoResultado
6,0006,000(5,000)(5,000) 1,0001,000
ACTIVOACTIVO PASIVO y CAPITALPASIVO y CAPITALBancos 6,000Bancos 6,000Mercadería 1,000Mercadería 1,000Equipos 6,000Equipos 6,000Local 120,000Local 120,000
Deuda Bancos 120,000Deuda Bancos 120,000Deuda Proveedores Deuda Proveedores 3,0003,000Capital Capital 10,00010,000
6. Por la venta de mercadería se tiene una ganancia de 1,000
ACTIVOACTIVO PASIVO y CAPITALPASIVO y CAPITALBancos 7,000Bancos 7,000Mercadería 1,000Mercadería 1,000Equipos 6,000Equipos 6,000Local 120,000Local 120,000
Deuda Bancos Deuda Bancos 120,000120,000Deuda Proveedores Deuda Proveedores 3,0003,000Resultados Resultados 1,0001,000Capital Capital 10,00010,000
¿Por qué es importante conocer ¿Por qué es importante conocer la contabilidad?la contabilidad?
AL GERENICAR UN NEGOCIOAL GERENICAR UN NEGOCIO
1. 1. En un negocio se administran diversos Activos.En un negocio se administran diversos Activos. 2. 2. Los Activos que necesitan ser comprados:Los Activos que necesitan ser comprados:
una sola vez: terrenosuna sola vez: terrenos se compran constantemente: útiles oficinase compran constantemente: útiles oficina de reposición constante: materia primade reposición constante: materia prima
3. 3. Fuentes de Financiamiento:Fuentes de Financiamiento: Recursos Propios, activos que se tengan en exceso.Recursos Propios, activos que se tengan en exceso. Recursos de Terceros, venta de títulos (acciones) y Recursos de Terceros, venta de títulos (acciones) y
líneas de crédito.líneas de crédito.
MEDIOSMEDIOSPara facilitar el manejo de las cuentas, se Para facilitar el manejo de las cuentas, se cuenta con algunas herramientas de trabajo:cuenta con algunas herramientas de trabajo:PresupuestosPresupuestos
Proyectos de inversiónProyectos de inversiónFlujo de efectivoFlujo de efectivo
Las decisiones y el manejo financiero, es Las decisiones y el manejo financiero, es propio de cada empresa.propio de cada empresa.NO HAY RECETAS ÚNICAS.NO HAY RECETAS ÚNICAS.
COSTOSCOSTOS
DEFINICIONESDEFINICIONES Debemos distinguir algunos conceptosDebemos distinguir algunos conceptos
Precio,Precio, es lo que se paga por un bien o servicio, y es lo que se paga por un bien o servicio, y lo da el mercadolo da el mercado
Valor,Valor, se fija de acuerdo a la percepción de una se fija de acuerdo a la percepción de una personapersona
Costo,Costo, es la suma de insumos empleados es la suma de insumos empleados GastoGasto, lo ejecutado en un período, lo ejecutado en un período MargenMargen, diferencia entre Precio de Venta al Público , diferencia entre Precio de Venta al Público
– Costo.– Costo.
Determinación del CostoDeterminación del CostoLos Costos pueden ser:Los Costos pueden ser: Costos operativos, para la Costos operativos, para la
producción del bien o servicio a producción del bien o servicio a brindarse.brindarse.
Operación y MantenimientoOperación y Mantenimiento
Si definimos nuestros costo, se podrá:Si definimos nuestros costo, se podrá: Determinar los precios de los bienes Determinar los precios de los bienes
o servicios.o servicios.
PARA OFRECER UN PRODUCTO PARA OFRECER UN PRODUCTO O SERVICIO AL MERCADO SE O SERVICIO AL MERCADO SE
DEBE CONSIDERARDEBE CONSIDERAR
ANALISIS DE COSTOSANALISIS DE COSTOS Costo Fijo – Costo VariableCosto Fijo – Costo Variable ooCosto Directo - Costo IndirectoCosto Directo - Costo Indirecto
CICLO DE VIDA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTOPRODUCTO
LA MATRIZ BCGLA MATRIZ BCG
Los Costo DirectoLos Costo Directo: son los que se pueden : son los que se pueden asignar directamente al bien, por ejemplo:asignar directamente al bien, por ejemplo:
Mano de ObraMano de ObraMateria Prima.Materia Prima.
Costos DirectosCostos Directos
Los Costos IndirectosLos Costos Indirectos: son los no pueden ser : son los no pueden ser asignados directamente al bien que se producen, asignados directamente al bien que se producen, son acumulados de forma general, por ejemplo:son acumulados de forma general, por ejemplo:
AlquileresAlquileresSeguridadSeguridadSueldo del GerenteSueldo del Gerente
Costos IndirectosCostos Indirectos
COSTO
TOTAL
Costo Directo(MOD,MP,
Materiales)
Costo Indirecto(Alquiler,
seguridad, limpieza, etc.)
Estructura de CostosEstructura de Costos
Los Costo FijoLos Costo Fijo: son los que se deben de atender (pagar) : son los que se deben de atender (pagar) ya sea que se produzca: 0, 1, 10 o 1,000 unidades, como ya sea que se produzca: 0, 1, 10 o 1,000 unidades, como su nombre lo dice es por lo general una cantidad fija, por su nombre lo dice es por lo general una cantidad fija, por ejemplo:ejemplo:
ALQUILERES: ALQUILERES: local comercial, tallerlocal comercial, tallerSEGURIDAD: SEGURIDAD: vigilantes, guardianesvigilantes, guardianesPLANILLA PERMANENTE: PLANILLA PERMANENTE: Secretaria, AyudantesSecretaria, Ayudantes
Costos FijosCostos Fijos
Costo VariableCosto Variable: son los que guarda relación : son los que guarda relación directa con la cantidad de bienes que se directa con la cantidad de bienes que se producen, a medida que se produzca más se producen, a medida que se produzca más se incrementará su monto, por ejemplo:incrementará su monto, por ejemplo:
MATERIA PRIMA:MATERIA PRIMA: pinturas, papeles, insumos pinturas, papeles, insumosMANO DE OBRA, MANO DE OBRA, la permanentela permanenteSERVICIOS: SERVICIOS: luz, agua, etc.luz, agua, etc.
Costos VariablesCostos Variables
COSTO
TOTAL
Costo FijoAlq. Seg.
Costo VariableMP, MOD
Estructura de CostosEstructura de Costos
Costo FijoAlquiler,
Seguridad
Costo VariableMP, MOD, energía,
Costo DirectoMOD,MP,
Materiales
Costo IndirectoAlquiler,
seguridad, limpieza,
supervisores
EL COSTO TOTAL
El Costo Total es la suma de todos los recursos empleados para la producción de un bien o servicio.
Al Costo Total se le puede conocer por cualquiera de las 2 formas vistas, ambas son equivalentes
Soles $
Q, Cantidadq
Costo Total
Costo Fijo Costo
Variable
Representación gráfica de los Costos Fijos, Variables y
Totales
EL PRECIOEL PRECIOCOSTO TOTAL + COSTO TOTAL + MARGENMARGEN = PRECIO = PRECIO UtilidadUtilidad GananciaGanancia
MARGEN: POSITIVO = MARGEN: POSITIVO = UtilidadUtilidad NEGATIVO = NEGATIVO = Pérdida.Pérdida.
EL PRECIOEL PRECIOPARA LA VENTA DE BIENES O PARA LA VENTA DE BIENES O
SERVICIOS FACTURAMOSSERVICIOS FACTURAMOS
Precio de VentaPrecio de Venta = Costo Total + Margen = Costo Total + Margen (Utilidad)(Utilidad)
Precio de Venta al Público = Precio de Venta al Público = Precio de Venta + IGV Precio de Venta + IGV (100%) (18%)(100%) (18%)
EL PRECIOEL PRECIOPARA LA EMISIÓN DE RECIBOS POR PARA LA EMISIÓN DE RECIBOS POR
HONORARIOS PROFESIONALESHONORARIOS PROFESIONALES
Costo del Servicio (90%)Costo del Servicio (90%)Margen (Utilidad)Margen (Utilidad)Impuesto a la Renta (10%)Impuesto a la Renta (10%)Valor TotalValor Total (100%) (100%)
EL PRECIOEL PRECIO¿cuándo hay que revisarlo?¿cuándo hay que revisarlo?
ANTES DE LANZAR UN NUEVO PRODUCTOANTES DE LANZAR UN NUEVO PRODUCTO AL CAMBIAR EL PRECIO DE ALGÚN INSUMO DE LA AL CAMBIAR EL PRECIO DE ALGÚN INSUMO DE LA
LÍNEA DE PRODUCCIÓN (factor interno)LÍNEA DE PRODUCCIÓN (factor interno) SI LA COMPETENCIA CAMBIA EL PRECIO DE SUS SI LA COMPETENCIA CAMBIA EL PRECIO DE SUS
PRODUCTOS (factor externo)PRODUCTOS (factor externo) SI LA EMPRESA PRODUCE MÁS BIENES QUE SI LA EMPRESA PRODUCE MÁS BIENES QUE
COMPARTEN COSTOS FIJOS (baja el costo)COMPARTEN COSTOS FIJOS (baja el costo) CAMBIOS EN LOS BIENES RELACIONADOS: SI ESTOS CAMBIOS EN LOS BIENES RELACIONADOS: SI ESTOS
SON SUSTITUTOS o COMPLEMENTARIOS.SON SUSTITUTOS o COMPLEMENTARIOS. SI HAY UN EXCESO EN EL STOCK Y LAS PREFERENCIAS SI HAY UN EXCESO EN EL STOCK Y LAS PREFERENCIAS
ESTÁN CAMBIANDOESTÁN CAMBIANDO
SI LOS PRECIO SONMUY ALTOS
• LA COMPETENCIA VENDE A MENOR PRECIO
• APARECEN PROD. SUSTITUTIVOS
SI LOS PRECIOS SONMUY BAJOS
SE PIERDEVENTAS
MAYORES VENTAS
SE PIERDE MARGEN
Si se varía el Precio….Si se varía el Precio….
FORMACIÓN EN EL FORMACIÓN EN EL CENTRO DE TRABAJOCENTRO DE TRABAJO