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Taller N 01:
Talleres de capacitacin en Plan de Negocios
UNIVERSIDAD NACIONAL ARARIA LA !OLINACoordina:
"ac#ltad de Econo$%a & Plani'cacin
L MPR ND DOR, LA ID A D
N GOCIO Y L PLAN D N GOCIOS
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EL E!PRENDEDORDefnicin: (Desde el punto de vista empresarial)
Una persona capa( de generar #na n#e)a e$presa*co$+inando & coordinando rec#rsos ,#$anos* t-cnicos*
$ateriales & 'nancieros con $iras al logro de deter$inados
o+.eti)os
Es una persona que inicia su propio negocio nuevo y pequeo.
Aplica su talento creador e innovador para iniciar su propia
empresa o engrandecer una ya existente.
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EL E!PRENDEDOR
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/C0!O ES EL E!PRENDEDOR1
4
Se adapta fcilmente a loscambiosEs ambicioso
Asume riesgos
Tiene autoestima
Capacidad de gestin
Capacidad de sacricio
Competitivo
Conanza en lo quehaceEs curioso
Gran capacidad de decisin
le!ible en el trato
Carisma " Atraccin
#abilidadescomunicativas#ab$ para conocer el
entorno%niciativa
Es persistente
&roactivo ' dinmico
(espeta al pr)imo
Es responsable
*isin optimista 'creativa
2
1
5
3
9
7
6
10
8
14
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15
13
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17
16
20
18
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n Emprendedor !
+escubre que debe ser protagonista del
mundo, de la historia$
Es el -nico constructor de su propio
destino, ' por esta razn busca por
todos los medios, .ticos honrados '
responsables, poner en funcionamiento
todas sus capacidades /creatividad,
imaginacin, esfuerzo, etc$0 para
lograrlo$
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El Per tiene una energa empresarialEl Per tiene una energa empresarial
popular muy importantepopular muy importante
En el Per, 4 de cada
! adultos est"realizando algn tipo
de actividad
e#prendedora.$"#ente2 lo+al Entreprene#rs,ip"#ente2 lo+al Entreprene#rs,ip!onitor 3E!4!onitor 3E!4
Talleres de capacitacin en Plan de Negocio
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Ventajas del EmprendedorVentajas del Emprendedor
Ser tu propio jefe.as mu!"as "oras de tra#ajo te #enefi!ian
dire!tamente a ti y no a otros. $ayor poten!ial de !re!imiento y de
ganan!ias.a emo!i%n de una nue&a a&entura.$ayor &ariedad de retos y oportunidades
de aprendi'aje.
Talleres de capacitacin en Ideas & Planes de Negocio
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Una rplicaPor experienciaBuen observador
Disfrazados deproblemas
No hablan
Empresarenta#le
Idea Oporunidad Ne!ocio
(E E$P)EN(E(*) + E$P)ES+),*
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UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINAFACULTAD DE ECONOMA Y PLANIFICACIN
DEPARTAMENTO ACADMICO DE GESTIN EMPRESARIAL
Por: Ampelio Ferra!o Perea
EVALUACIN DELESPRITU EMPRENDEDOR
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CA&AC%+A+E1&(E2+E+3(A
P#nta.e paraCaracter%sticasPersonales4a pruebaconsiste en 56
pares deoraciones$ Encada par, elalumno deberescoger una
oracin e indicarsi la respuesta esA o 7$ Elresultadoobtenido debeser sumado$
Pr. A B Pr. A B Pr. A B
1 1 2 13 2 0 25 1 2
2 2 1 14 1 1 26 1 1
3 0 1 15 1 1 27 1 1
4 0 1 16 2 1 28 2 0
5 2 1 17 0 2 29 0 1
6 0 2 18 1 0 30 2 1
7 2 0 19 0 2 31 1 2
8 1 2 20 1 1 32 1 0
9 1 2 21 1 0
10 2 1 22 1 1
11 0 2 23 0 2
12 1 1 24 1 1
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CA4%%CAC%82
Puntaje Por!entaje - alifi!a!i%n
"" # $% ""& ' %"& N,N/N )+S/*E$P)EN(E(*)
$( # )% %*& ' +"& P**E$PEN(E(*)
,ndiferente2
)( # ,% +*& ' -"& $E(,+N+$ENTEE$P)EN(E(*)
+lgunos rasgos2
,( # %" -*& ' *""& +T+$ENTEE$P)EN(E(*)
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Nuestra ,dea de nego!io:Nuestra ,dea de nego!io:
$i Produ!to o ser&i!io:$i Produ!to o ser&i!io:
)e!ordemos3.)e!ordemos3.
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,dea de Nego!io,dea de Nego!io
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,dea de Nego!io,dea de Nego!io
4na idea de nego!io es
una des!rip!i%n !ortay pre!isa de lo 5ue ser6 tu nego!io
E%e#plos de ideas de negocio&
.laboraci/n 0 comercializaci/n de 1arabe de 0ac/n2
Ofrecer servicios ur3sicos en Ba!ua
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7%mo se identifi!a una ,dea de7%mo se identifi!a una ,dea deNego!io8Nego!io8
Un aspeco clave para idenificar una
idea de ne!ocio es ener respuesas
para pre!unas como4
56u se hacer 0o78 59u puedo hacer
me1or 9ue oros78 59u necesidades
ienen mis posibles clienes7
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7%mo se identifi!a una ,dea de7%mo se identifi!a una ,dea deNego!io8Nego!io8
Un aspeco clave para idenificar una idea
de ne!ocio es conar con respuesas para
pre!unas como4
59u se hacer 0o78 59u puedo hacer
me1or 9ue oros78 59u necesidades
ienen mis posibles clienes7
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7%mo y donde puedo en!ontrar una7%mo y donde puedo en!ontrar una#uena ,dea de Nego!io8#uena ,dea de Nego!io8
:as ideas de ne!ocio son produco de la
observaci/n de los cambios 9ue nos
rodean 0 de las nuevas necesidades 9ue
se producen en las sociedades2
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El pro!eso EmprendedorEl pro!eso Emprendedor
7E9iste una
oportunidad8
7Soy !apa' dedes!u#rir unaoportunidad8
7Tengo alguna
fortale'a8
7Soy !apa'de apro&e!"aresa fortale'a8'ecido aprovechar
una oportunidad
o e(plotar
una fortaleza
,dea de nego!io
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Para emprenderne!esitamos:
# ,(E+S
# ,(E+S
# ,(E+S
4V,+ (E ,(E+S
$ientras mas ideastengamos mayor es lapro#a#ilidad de sele!!ionarla mejor de ellas.
/enera!i%n de ,deas de Nego!io/enera!i%n de ,deas de Nego!io
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enerar el $56i$o de ideas* sin
+arreras de ning7n tipo
!ire$os a n#estro alrededor*
entorno & $as all58
Pense$os en 9or$a realista
Solo desp#-s de este e.ercicio
pasa$os a las etapas sig#iente
:#e es la e)al#acin de a:#ellas
:#e )erdadera$ente constit#&en
oport#nidades realesde negocio
,deas de Nego!io: Pasos a seguir,deas de Nego!io: Pasos a seguir
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uego de tener !laras las ideasuego de tener !laras las ideas
de nego!io de#emos "a!er unade nego!io de#emos "a!er una
e&alua!i%n de !ada una de ellase&alua!i%n de !ada una de ellas!on el prop%sito de determinar!on el prop%sito de determinar
!ual o !uales !onstituyen:!ual o !uales !onstituyen:
*P*)T4N,(+(ES*P*)T4N,(+(ES(E NE/*,*(E NE/*,*
,deas de Nego!io,deas de Nego!io
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;alta de realismo en las e9pe!tati&as
$agnifi!a!i%n y $inimi'a!i%n
Pensamiento de imponer el deseo
,deas de Nego!io: Errores,deas de Nego!io: Errores
!omunes 5ue se !ometen!omunes 5ue se !ometen
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El pro!eso de !rea!i%n de un nego!io desde la ideaini!ial "asta su puesta en mar!"a as !omo ladire!!i%n del nego!io una &e' 5ue se "a ini!iadore5uiere de emprendedores !on pensamientorealista.
(e a" la importan!ia de 5ue !ada uno de nosotros!ono'!amos nuestras propias defi!ien!ias parapensar en forma realista y tratemos de superarlas o!am#iarlas .
,deas de Nego!io,deas de Nego!io
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T(A7A93 E2 E:;%&3 Propon!a al menos % ideas de ne!ocios relacionadas con su
acividad 9ue realiza4
/enera!i%n de ,deas de Nego!io/enera!i%n de ,deas de Nego!io
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SELECCI0N DE IDEAS DESELECCI0N DE IDEAS DE
NEOCIONEOCIOToda idea de nego!io por inno&adora yrenta#le 5ue pare'!a en sus ini!ios re5uiereser !ontrastada !on :
)a realidad del entorno
)as capacidades que tene#os.
Ello nos enfrenta a tener 5ue sele!!ionaruna o m6s ideas para ser desarrolladas yfinalmente reali'adas
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SELECCI0N DE IDEAS DESELECCI0N DE IDEAS DE
NEOCIONEOCIO
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SELECCI0N DE IDEAS DESELECCI0N DE IDEAS DE
NEOCIONEOCIO
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Si la oportunidad de nego!ioes!ogida no resulta seratra!ti&a de#eremos &ol&eratr6s y !rear una nue&a idea o#ien modifi!ar la 5ue estamose&aluando y someterla tantas&e!es !omo sea ne!esario alos &er#os ;a!tores2 :
Evaluar
'esarrollar
'i#ensionar
*nalizar
Sele!!i%n de ,deas de Nego!ioSele!!i%n de ,deas de Nego!io
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+endedor co#n&+endedor co#n& Vende sal!"ipapa y pollo #roasterVende sal!"ipapa y pollo #roaster Solo atiende en un "orario esSolo atiende en un "orario es
indiferente al !lima.indiferente al !lima.
EP-EN'E'O-&EP-EN'E'O-& Vende sal!"ipapa pollo #roasterVende sal!"ipapa pollo #roastermollejitasmollejitas "am#urguesas"am#urguesas
#e#idas#e#idas !alientes3!alientes3
+tiende en di&ersos "orarios< di&ersifi!a !on los !limas.+tiende en di&ersos "orarios< di&ersifi!a !on los !limas.
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Concl#sioConcl#sio
nesnes Todos podemos serTodos podemos ser
Emprendedores.Emprendedores.
4n Emprendedor logra4n Emprendedor logra
!on&ertir una ,dea en una!on&ertir una ,dea en una*portunidad de Nego!io.*portunidad de Nego!io.
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PLANES DENEOCIOS
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El fin es ser
o#petitivos y/o
tener beneficios
Plan de
Negocio
s
Planeamiento
Estrat=gi!o/eren!ia
a+dministra!i%n
E P+N (E NE/*,*S
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ElEl PlanPlan es unaes unafuncin principal de lafuncin principal de la
administracin$ Seadministracin$ Sepuede lograr unapuede lograr unaeciente ' ecazeciente ' ecaz
administracin con unadministracin con unplanplan estrat.gico, deestrat.gico, denegocios, de ventas,negocios, de ventas,
E P+N (E NE/*,*S
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01u2 se requiere para tener 2(ito3
Esprituemprendedorapa!idad paralle&ar adelante
un sue>oPlan de Negocios
E$presa e6itosa
EL PLAN DE NEGOCIOSEL PLAN DE NEGOCIOS
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Es un documento queresume en forma clara '
precisa cual es el"#$E%&'" de
DEA"**" de un
nuevo producto /servicio0
o DE* CEC&+&E,%" de
EL PLAN DE NEGOCIOSEL PLAN DE NEGOCIOS
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,ntegrador
el principio
Todo nego!io ne!esita:
+l 5ue tiene la idea 56nnovador7+l 5ue tiene el dinero 5inversionista7+l 5ue 3 tiene 5ue tra#ajar 5Equipo de traba%o7
,nno&ador
,n&ersionista
E5uipo de Tra#ajo
EL PLAN DE NEGOCIOSEL PLAN DE NEGOCIOS
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-u/ se necesita para 0acernegocios1
8. ercado
98. ercado
:8. ercado
EL PLAN DE NEGOCIOSEL PLAN DE NEGOCIOS
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;oda empresa 9ue compia en el
mercados acual debe ima!inar
escenarios fuuros
.l plan de ne!ocios muesra los
escenarios msi facilia un an
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E)al#ar la )ia+ilidad de #n negocioD#rante s# 9#nciona$iento
Antes de s# inicio
Doc#$entar #n pro&ecto parapresentarlo a posi+les in)ersionistas
Valori(ar #na e$presa para s# 9#sin o)enta
RAZONES PARA DESARROLLAR UNRAZONES PARA DESARROLLAR UNPLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOS
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;n Plan de Negocios e(itoso #ane%a!orre!tamente las e9igen!ias de !ontenido y forma
;orma apropiadaontenidosrele&antes Plan dePlan deNego!ioNego!ioganadorganador
Estru!tura
Estilo
laridad
on!eptos
Estima!iones
EL PLAN DE NEGOCIOSEL PLAN DE NEGOCIOS
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;orma y !ontenido: los se!retos del =9ito
$ediante la ela#ora!i%n de un plan de nego!io los
emprendedores garanti'an a&an'ar en la planea!i%n y el
entendimiento del nego!io de una manera sistem6ti!a.El =9ito en su ela#ora!i%n supone un
esfuer'o en manejar ade!uadamente la forma y
desarrollar e9itosamente los !ontenidos
EL PLAN DE NEGOCIOSEL PLAN DE NEGOCIOS
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ontiene todo lo 5ue los in&ersoresne!esitan para sa#er finan!iar laempresa ni m6s ni menos
+tra!ti&oas !ifras y !uadros sonf6!iles de entendern
e(istente desarrollada espec3ficamene para el ne!ocio en
cuesi/n e incluso revisar le!islaci/n pr/xima a ser
aprobada2
; ANALISIS DELENTORNO
ondi!iones legales y e!on%mi!as
ondi!iones te!nol%gi!as
ondi!iones so!iales !ulturales y demogr6fi!as
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Inicia un ne!ocio8 si es 9ue se iene @ercado
Invesi!a 4 9uin compra78 c/mo lo compra78d/nde lo compra78 para 9u lo compra7
.sudiar las endencias en ese mercado4 .lcliene es lo primero2
;B EL !ERCADO POTENCIAL LACO!PETENCIA
0Cay barreras de entrada3&
*ltos costos
)argo plazo para instalaciones
Escasez de recursos hu#anos
Decnologa ca#biante
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LA CO!PETENCIA
2reguntas claves
=:ui.nes son ho'>
=:ui.nes podr?an ser ma@ana>
=&or qu. les compran los clientes a la competencia>
=&or qu. no les compran>
= ortalezas de la competencia>
= +ebilidades de la competencia>
= Sus pol?ticas de precios ' descuentos>
= &osible competencia Global>
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A :os ecursos humanos4 funciones 0responsabilidades2 Personal de la empresa
A .9uipo !esor4 Capacidades 0 experienciaA reas funcionales 0 5c/mo serelacionan7
Eoralezas 0 Debilidades de la empresa
5Cu
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*N S4 ,(E+ (E NE/*,*:*N S4 ,(E+ (E NE/*,*:
1. (efina 75ui=n es su !ompeten!ia833333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333.3
D. a!er un an6lisis ;*(+ frente a la !ompeten!ia.333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333
TRA>A?O EN E@UIPO
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?e define el proceso producivo adecuado8 elflu1o de presaci/n del servicio
Insalaciones8 .9uipamieno8 localizaci/n
;F8 LA PRODUCCI0N GOPRESTACI0N
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as FP: Pre!io Pla'a Produ!to Promo!i%nDefinir canales de disribuci/n 0 comercializaci/n
Plan de acci/n 0 venas
;H8 EL PLAN DE !ARETIN
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*N S4 ,(E+ (E NE/*,*:*N S4 ,(E+ (E NE/*,*:
1. (etermine la estrategia de marGeting y &entas.P)E,*P)*(4T*
P)*$*,*NP+H+3333333333333333333333333333333333333
33333333333333333333333333333333333333333.3
TRA>A?O EN E@UIPO
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enabilidad8 ?osenibilidad
.scenarios4 probable8 opimisa8pesimisa
Nivel de In!resos 0 e!resos
;J8 EL PLAN "INANCIERO
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:os facores adversos 9ue
puedan cambiar las
condiciones
Plan de conin!encia
;K8 "ACTORES DE RIESO
.1emplo de Planes de Ne!ocios en el >!ro FPerGH
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1 p ! ! F H
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Por s#atencin8
3+anos a la "4ra !!0aciendo mi 2lan de
,egocio 5