¿CÓMO PERCIBO MI ENTORNO?
VISIÓN2
DINÁMICA:
SALIR DE TU ZONA DE CONFORT TE LLEVA A OTRO NIVEL QUE NUNCA IMAGINASTE, SI LO IMAGINASTE ENTONCES REALMENTE NO TE RETASTE
PROPÓSITO3
5
DINÁMICA:
SIN SOLTAR LA SOGA LOS EXTREMOS TOQUEN LA BOTELLA A LA VEZ
6
EL PROPÓSITO DE VIDA ES ÚNICO E IRREPETIBLE, SIN EMBARGO SIEMPRE COMPLEMENTARÁS A UN PROPÓSITO MAYOR A TI MISMO Y A LA SUMA
DE LAS PARTES, ES EXPONENCIAL
NO ELIGESNO SUMAN
PARALIZAN
PASADO
INTERPRETACIÓN LIMITADA
NO CONECTAN
INCONFORMIDAD
LIBERAN TU POTENCIAL
CREENCIAS LIMITANTES
CREENCIAS POTENCIADORAS
ENCONTRAR EL CAMINO FUNCIONAL
DECLARACIÓN DE COMPROMISO
METAS y VISIÓN, sentido de
pertenencia.
ESCRIBE, DECLARA Y ELIGE TU PLAN
RESPONSABILIDAD
EXPERIENCIA DE LOGRO Y
CONTRIBUCIÓN
POTENCIAL
SON DINÁMICAS
PRESENTE
APERTURA DE INTERPRETACIÓN
ENFOCAN
SATISFACCIÓN
PASO 1DESAPRENDER
PASO 2APRENDER
PASO 3CREER Y CRECER
PASO 4EXPERIENCIA DE VIDA
4
ZONA DE CONFORT ZONA DE RIESGO
¿QUIÉN ERES?8
ÚNIC@ E IRREPETIBLE
EL PROCESO DE VENTAS NO ES UNA
GUERRA, PORQUE EN UNA GUERRA TODOS
PIERDEN.EL PROCESO DE
VENTA ES UN PROCESO DE
INTERCAMBIO VALORATIVO QUE
NACE EN EL SUBCONSCIENTE.
CONTRIBUCIÓN
SOPORTE POST VENTAESCUCHAR, ESCUCHAR, ESCUCHAR, MEJORAR
FEEDBACK EXTERNO
ENROLAMIENTO
CONTACTO DIRECTO EXPOSICIÓN DEL
VALOR AL MERCADO OBJETIVO
¿QUIÉN ERES?ÚNIC@ E
IRREPETIBLE
CONCEPTO PROSPECCIÓN Y ANALISIS
IMPLEMENTACIÓN
VALOR EXPERIMENTADO
POSICIONAMIENTO DE TU MARCA EN
CONGRUENCIA CON LA MARCA
BASE DE DATOS
PROMESA VS EXPECTATIVA
IDENTIDAD MARKETING SEGUIMIENTO CONTROL
¿QUÉ HACES?GENERAR
FEEDBACK INTERNO
9 PLAN DE EMPRENDIMIENTO
¿QUÉ TIENES?POTENCIAL Y PROPÓSITO
EXPONIENDO TU GRANDEZA, SER TU PROMESA
Porcentaje de retención del material presentado de diferentes maneras(De acuerdo con la investigación del National Training Laboratories — Bethel, Maine)
Presentación
Lectura de Textos
Presentación Audiovisual
Demostración
Discusiones de grupo
Aprender Haciendo
Enseñar a Otros (Trasmision inmediata de lo que se ha aprendido)
5%
10%
20%
30%
50%
75%
90%
10 PARA DIFUNDIR TU PLAN
YO ME COMPROMETO A ENSEÑARLE LO APRENDIDO HOY A…
COMUNICACIÓN Y HABILIDADES SOCIALES
11
FAMILIA, ENTORNO, SOCIEDAD
ENROLAMIENTO Y CONTRIBUCIÓNTOMAR CONSCIENCIA QUE A CADA INSTANTE ESTÁS CONTRIBUYENDO EN LA
VIDA DE OTRA PERSONA, LA PREGUNTA ES: ¿ESA CONTRIBUCIÓN ES EDIFICANTE? RECUERDA: TODO LO QUE SE SIEMBRA…
DINÁMICA:
ENROLAMIENTO
CONTRIBUCIÓN
TRABAJO EN EQUIPO
SOGAS EN DIAGONAL
Básicas
Seguridad
Sociales
Prestigio
Del ego
Sobrevivir:ComidaVestimentaTecho
Sin peligros:En el trabajoDe saludJubilación
Me concierne:AmistadAfectoAceptación
Me aprecian:Recono- cimiento.StatusProgreso
Soy:LogrosCompetenciaAuto-desarrollo
¿CÓMO IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DE OTROS PARA INTRODUCIR MI PRODUCTO Y SISTEMA AL MERCADO?
13 MARKETING
ENTONCES: ¿CUÁL ES EL ORDEN QUE FUNCIONA PARA TI?YO SOY YO HAGO YO TENGO
EL PROCESO DE VALOR14
ELABORA LAS FASES DEL PROCESO DE VALORVISIONA A TU PROSPECTO DISFRUTANDO DE
TU PRODUCTO.CONOCE SU ENTORNO
QUÉ ALTERNATIVAS CONOCESCÓMO MANEJAS LOS REBOTES
CUÁL ES EL POR QUÉ DE TU PROSPECTO
SIRVE A TU PROSPECTO:
¿EN QUÉ TIPO DE LENGUAJE COGNITIVO APRENDE Y CÓMO TE CONECTAS CON ÉL?
VISUAL, AUDITIVO O KINESTÉSICO¿CUÁL ES SU ESTADO EMOCIONAL
ACTUAL?ABRE SU MENTE A LAS POSIBILIDADES DE
CRECIMIENTO AL USAR TU PRODUCTO
¿CÓMO ME SENTISTE? ¿CÓMO ME VISTE? ¿CÓMO ME OISTE?
FEEDBACKDinámica
VIVIR HOY
Add Your Text
PROPÓSITO POTENCIAL ELEGIR LIDERARVISIÓN
Add Your TextSIN LÍMITES PLANIFICAR COMUNICAR PASIÓNEXCELENCIA
CLAVES DEL ÉXITO14
4
3
2
1
PONER EN PRÁCTICA TODO LO APRENDIDO
BUSCAR ASESORÍA ENCONTRAR EL MANUAL
LIBERAN MI POTENCIAL LE SIRVEN A OTROS
ESTILO DE VIDA
HERRAMIENTAS
FILTRAR TODO LO BUENO FIJAR METAS CLARAS
EDUCAR A MI MENTE
HABILIDADES
PRÓXIMOS PASOS15
•Recursos.•Actividades.•Proveedores.• Infraestructura.•Dirección.•Eficiencia y Eficacia.•Zigzagear Oportunidades.
•Relaciones.•Necesidades.•Problemas.•Anhelos.•Distribución.•Almacenamiento.•Mercadeo.
•Definiciones de la Oferta.•Bienes.•Servicios.•Valor agregado.•Visión del Cliente.•Evolución de la Oferta.•Cultura del Producto.
•Ubicación de la Empresa.•Ubicación de Proveedores.•Ubicación de Clientes.•Ubicación de Servicios.•Oportunidad Competitiva.•Ventajas Tributarias.•Táctica para Estrategias.
¿DÓNDE? ¿QUÉ?
¿CÓMO?¿QUIÉN?
¿CUÁNTO?INGRESOS – COSTOS
= S/. S/. S/.
MODELO DE NEGOCIO16
OPTIMIZACIÓN DE RESULTADOS
ALCANZANDO MI VISIÓN CLIMA LABORAL
KPI´SKEY
PERFORMANCE INDICATORS
BENEFICIOS DEL CAMBIO
CONSTRUYENDO EQUIPOS DE
ALTO DESEMPEÑO
MARKETING VIRAL
BRANDING MI MARCA
PERSONAL
POTENCIAL HUMANO
PROGRAMACIÓN NEURO
LINGÜÍSTICA
ESTILOS DE APRENDIZAJE
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN
MEJORAMIENTO CONTINUO
DIRECCIÓN DE MARKETING
DIRECCIÓN DE VENTAS
INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
INTELIGENCIA EMOCIONAL LEY VS. JUSTICIA
DESARROLLO GERENCIAL
ATENCIÓN AL CLIENTE
POSICIONAMIENTO:
REDES VIRTUALES
DISFRUTANDO DEL PROPÓSITO
DE MI VIDA
¿CÓMO CONSTRUYO MI ESTRATEGIA?
RENTABILIDAD:MAXIMIZANDO
LA PRODUCTIVIDAD
RENTABILIDAD:FUENTES DE
RIQUEZA PASIVA
RECONOCIMIENTO:
PERSUACIÓN Y ELECCIÓN
NEGOCIACIÓN: TÁCTICAS Y
COMPETENCIASCOMUNICACIÓN ESTRATÉGICA
GESTIÓN POR RESULTADOS
REVISIÓN:PUNTOS DE
REINICIO
VISI
ÓN
BRAN
DIN
GEL
ÉVAT
E
NIVEL
17
CICLO 1 CICLO 2 CICLO 3 CICLO 4 CICLO 5TALLERES
Usted S.A. Inés Temple El secreto de las siete semillas
David Fishman Manual del Temperamento Tim
Lahaye El Líder del cambio John P.
Kotter Dirección de Marketing Philip
Kotler / Kevin Lane Keller For Your Improvement Lominger
Limited, Inc. LEADERSHIP ARCHITECH
Comportamiento organizacional John M. Ivancevich / Robert Konopaske / Michael T. Matteson
Habilidades Directivas David A. Whetten / Kim S. Cameron
Marketing de Servicios Luis O. Maiulini
Principios y Beneficios del Cambio Dr. Myles Munroe
Una Vida con Propósito Ps. Rick Warren
Sueña y ganarás el mundo Ps. César Castellanos D.
Convirtiéndose en un Líder Dr. Myles Munroe
En Honor al Espíritu Santo Cash Luna El poder está dentro de ti Louis L. Hay Este es su momento Eddie Long Sun Tzu The Denna Translation Group El poder del Ahora Eckhart Tolle Administración Estratégica Fred R.
David El poder de la Visión Dr. Myles Munroe Formando Emprendedores Ps. J.
Echenique
21 BIBLIOGRAFÍA