N O M B R E : A L E J A N D R A C H I R I B O G A / M AT E R I A : D I R E C C I Ó N E S T R AT É G I C A
TEMA: MATRIZ DE LA
ETAPA DE DECISION
MATRIZ DE LA ETAPA DE DECISION :
OBJETIVO
Evaluar las estrategias alternativas factibles provenientes de la
etapa de adecuación; para la elección y formulación las estrategias
MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA (MCPE)
1. Hacer una lista de oportunidades/amenazas externas y de las
fortalezas/debilidades internas clave en la columna izquierda
de la MCPE
2. Asignar una ponderación a cada una de los factores internos
y externos claves
MATRIZ DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS (FODA)
Importante herramienta de la etapa de adecuación que genera 4 tipos de estrategias
Estrategias FA: Utiliza fortalezas para evitar o reducir el impacto de las amenazas
(CONFRONTAR)
Estrategias FO: Utiliza fortalezas para aprovechar las oportunidades (EXPLOTAR)
Estrategias DA: Busca superar debilidades y evitar amenazas (EVITAR)
Estrategias DO: Busca superar debilidades aprovechando las oportunidades(BUSCAR)
MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
Cuadrante I Incógnitas o Interrogantes: Baja participación relativa en el mercado y alta
tasa de crecimiento de la industria. Las necesidades de efectivo son altas y la generación
de caja es baja. La organización debe decidir si fortalecerse con estrategias intensivas o
desinvertir(introducción)
Cuadrante II Estrellas: Alta participación relativa en el mercado y alta tasa de
crecimiento. Requieren inversión para mantenerse o consolidar la posición dominante.
Son aplicables estrategias de integración, intensivas y aventuras conjuntas (crecimiento).
MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
Cuadrante III Vacas lecheras: Alta participación relativa de mercado y baja tasa de
crecimiento. Genera exceso de liquidez para su necesidades y debe ser administrado
para otros propósitos que les permita mantenerse en el tiempo. Se aplican estrategias
de desarrollo de producto, diversificación concéntrica o desinversión (madurez)
Cuadrante IV Perros: Baja participación relativa en el mercado y baja tasa de
crecimiento. Se aplican estrategias de liquidación, desinversión o reducción(declinación)
MATRIZ INTERNA-EXTERNA ( IE)
Tres regiones principales con diferentes implicaciones estratégicas:
Región I, II y IV, está en posición crecer y construir. Se recomienda la aplicación de estrategias
intensivas o de integración
Región III, V y VII, está en posición de conservar y mantener. Se recomienda la aplicación de
estrategias de penetración de mercado y desarrollo de producto
Región VI, VIII y IX, está en posición de cosechar o desinvertir. Se recomienda el recorte de gastos,
desinversión
MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA (MCPE)
3. Examinar las matrices (de adecuación) e identificar las estrategias alternativas cuya
implementación debe considerar la organización
4. Registrar estas estrategias en la fila superior de la matriz
5. Determinar el puntaje de atractividad (afecta este factor la elección de las estrategias que se ha
obtenido?)
1= no atractivo 2= algo atractivo
3= razonablemente atractivo 4= altamente atractivo
MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA (MCPE)
6. Calcular la calificación del atractivo, multiplicando las ponderaciones de los factores
críticos o de éxitos internos y externos por el puntaje atractivo de cada fila
7. Obtener la calificación total del atractivo
FACTORES CLAVE PONDERACION
FACTORES EXTERNO PA CA PA CA PA CA
OPORTUNIDADES
1.- El servicio se requiere en cualquier época del año y ubicación
geográfica 0,20
2.- Precios altos de los competidores 0,15
3.- Expansión a nuevos mercados 0,15
4.- Convenios de Exclusividad 0,10
AMENAZAS
1.- Nuevas competencias en lo que refiere a televisión pagada 0,20
2.- Competencia desleal por la existencia de mercado pirata 0,05
3.- Dependencia del Internet 0,05
4.- Políticas comerciales restrictivas por parte de gobiernos
extranjeros 0,10
Total 1,00
FACTORES INTERNO
FORTALEZAS1.- Equipo Laboral Comprometido 0,20
2.- Adaptabilidad a los requerimientos de los clientes 0,15
3.- Precios accesibles 0,12
4.- Atracción a nuevos clientes con promociones 0,18
DEBILIDADES1.- Calidad de la definición en las películas y series 0,10
2.- Variedad de películas y series limitadas 0,14
3.- No tienen canal de distribución 0,05
4.- Reducidas Formas de pagos 0,06
Total 1,00
4 = Muy atractivo
3= Razonablemente atractivo
2= Algo atractivo
1= No atractivo
ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3
MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA (MCPE)