NATURALEZA DE LA DISTRIBUCION
La distribución es el traslado, colocación, o todo lo que ha pasado el producto para ser ubicado en cualquier establecimiento preparado para que una persona o empresa pueda adquirirlo.
La distribución es una Variable Estratégica, modificable a largo plazo
NATURALEZA DE LA DISTRIBUCION
Es una Variable que repercute decisivamente en el precio de venta final del producto o servicio al consumidor.
Es una variable que hace difícil el control de los productos por la empresa que los fabrica. Los intermediarios que forman los canales de distribución se rigen por costumbres que no se pueden cambiar
DEFINICION
Conjunto de actividades que permiten el traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de adquisición y consumo.
FUNCIONES DE DISTRIBUCION
ESTAS ACTIVIDADES COMPRENDEN TRANSPORTE
ALMACENAMIENTO
MANEJO
EMBALAJE
CONTROL DE INVENTARIOS
LOCALIZACION DEL ALMACEN O FABRICA
PROCESO DE PEDIDOS
PREVISIONES DE MERCADOS
SERVICIOS AL CONSUMIDOR
FUNCIONES DE DISTRIBUCION
1-FUNCIÓN DE TRANSPORTE Y DIFUSION DE LA PRODUCCION
Se deriva de la imposibilidad de colocar la fábrica delante del consumidor.
La venta directa (correo, teléfono, computadoras, etc.) no suprime la necesidad de transportar el producto desde la fábrica al consumidor.
FUNCIONES DE DISTRIBUCION
1-FUNCIÓN DE TRANSPORTE Y DIFUSION DE LA PRODUCCION
La distribución permite que desde un único punto de fabricación, los productos se vendan en cientos o miles de establecimientos. Los canales de distribución realizan la difusión de la producción a los puntos de venta.
FUNCIONES DE DISTRIBUCION
2-FUNCION DE FRACCIONAMIENTO Recibe el nombre de DIVERSIFICACION o
REGULACION de la producción.
Transforma lotes de producción en Lotes de Venta. Se da esta función porque los integrantes de los canales precisan una determinada cantidad.
Fabricante abastece al mayorista(gran cantidad)
FUNCIONES DE DISTRIBUCION
2-FUNCION DE FRACCIONAMIENTO
Mayorista abastece al minorista según sus requerimientos, dividiendo o fraccionando los grandes lotes en lotes menores
Los Minoristas se adaptan a la demanda de los consumidores y les venden cantidades reducidas, generalmente por unidad.
FUNCIONES DE DISTRIBUCION
3-FUNCION DE ALMACENAMIENTO
Disponer en todo momento de los productos necesarios para satisfacer la demanda de sus clientes.
En la mayoría de los casos, el no disponer de una mercancía en un momento determinado conduce a la pérdida de la venta.
TAMAÑO DE LOS CANALES
El tamaño del canal se mide por el numero de los intermediarios que forman el camino.
Tamaño de los canales
FABRICANTE
CONSUMIDOR
Bienes de Consumo
FABRICANTE
FABRICANTE
FABRICANTE
FABRICANTE
CONSUMIDORES
CONSUMIDORES
CONSUMIDORES
CONSUMIDORES
DETALLISTA
MAY. DETALLISTA
DETALLISTA MAY. AGENTE
Tamaño de los Canales
Bienes Industriales
FABRICANTE
FABRICANTE
FABRICANTE
FABRICANTE
CONSUMIDORES
CONSUMIDORES
CONSUMIDORES
CONSUMIDORES
AGENTES
DIST.INDUS.AGENTES
DISTR. INDUS.
Tamaño de los Canales