ALIANZA
ESTRATEGICA
Alejandro AcostaKeterinne AnguloAndrea Acevedo
QUE SON LAS ALIANZAS
Es una herramienta de Marketing, que consiste en una relación entre dos o más entidades que acuerdan compartir los recursos para lograr un objetivo de beneficio mutuo.
OBJETIVOSEs favorecer los potenciales en la oferta de productos y servicios de cada una de las empresas, hacia un mismo mercado objetivo.
OBJETIVOSALIADO 1
OBJETIVOSALIADO 2
OBJETIVOSALIANZA
EXITO
COMO SE CREA
Reconsiderar la estrategia.
Elección del Aliado Estructura
Acuerdo
BENEFICIOS Y VENTAJAS
Sinergias al combinar lo mejor de las partes.Operaciones más rápidas. Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos. Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas. Amarrar a competidores en sus mercados. Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución. Contacto más directo con los clientes. Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías.Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, al crearse nuevas empresas en su caso.
SELECCIÓN DEL ALIADO
En el momento de tomar la decisión de crear una alianza estratégica, la empresa deberá elegir el socio que la acompañará en la contienda.Al momento de la selección de este se debe tener en cuenta algunas recomendaciones:
MISMAS ASPIRACIONES
RECURSOS COMPLEMENTARIOS
IGUALDAD DE RECURSOS
MISMO TAMAÑO
CONFIANZA
POR QUE FRACASAN
Sembrar semillas de destrucción y fracaso.
Existen muchas razones por la cual una alianza fracasa, pero se puede decir que las principales son:
Centrar la atención en otras cosas y no en los problemas principales.
Cantidad y no calidad.
Falta de seguimiento periódico a la alianza.
Mentalidad ganar-ganar
TIPOS DE ALIANZAS LICENCIAS
MAQUILA
ALIANZAS DE PART
FRANQUICIAS
CLUOTER
COINVERSIONES
FACTORING
FUSIÓN
ALIANZA DE MERCADOTECNIA
ALIANZA SOBRE PRODUCTO
ALIANZA PARA INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO
GRACIAS!!